Navigarea pe piața de lux: Cum să creați și să vindeți High-End Produse

14 min citit

De vânzare high-end sau articolele de lux pot fi tentante atunci când vă gândiți să vă extindeți linia de produse sau să lansați un nou brand. Cu toate acestea, comercializarea produselor elegante necesită un pic mai multă finețe decât marketingul pret mediu bunuri. Gândiți-vă la mănuși de operă, nu la mănuși de cuptor!

A da o palmă pe un preț mai mare nu este suficient. Este necesară o abordare strategică pentru a atrage și a angaja o clientelă pregătită să investească în oferte premium.

Acest blog vă va ghida prin crearea și marketingul pret mare produse, asigurându-vă că afacerea dvs. captează atenția clienților gata să-și facă plăcere.

Marketing Preț ridicat Raport Preț mediu Produse

Comercializarea produselor scumpe necesită o abordare diferită față de comercializarea articolelor la un preț mediu.

In timp ce piata de masa produsele se concentrează pe accesibilitate și utilitate, high-end subliniază produsele calitate, exclusivitate și experiență. Înțelegerea acestor diferențe este o necesitate pentru a vă adapta eficient strategia de marketing.

La prețuri ridicate produsele sunt adesea asociate cu măiestrie superioară, caracteristici unice și disponibilitate limitată. Eforturile tale de marketing ar trebui să evidențieze aceste aspecte, arătând valoarea și unicitatea ofertelor tale.

Astfel, faci apel la dorințele clienților înstăriți care sunt dispuși să plătească o primă pentru produse care îi fac să se simtă speciali.

Cum se creează un High-End Produs de nișă

Dacă vindeți deja la prețuri medii și doriți să introduceți un pret mare linie de produse, pasul zero este găsirea unei nișe care să atragă high-end consumatori.

Iată câțiva pași care vă vor ajuta să începeți:

Identificați golurile din piață

Efectuați cercetări de piață pentru a identifica nevoile sau dorințele nesatisfăcute în industria dvs. Căutați oportunități în care produsele pot oferi o soluție sau o experiență unică.

Luați Farfetch, de exemplu. Compania a recunoscut un gol pe piață pentru o platformă online care oferă modă de lux de la mai mulți designeri. Farfetch a devenit lider global în comerțul electronic de lux prin completarea acestui gol.

Farfetch este o piață digitală care oferă produse de la sute de mărci, buticuri și magazine universale din întreaga lume

Pentru a identifica tendințele din industria dvs., consultați instrumente precum Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics și Trend Watching. Unele sunt gratuite, iar altele au probe gratuite sau planuri plătite.

În timp ce instrumentele de cercetare a tendințelor nu vor răspunde direct „ce ar trebui să vând?” vor oferi informații valoroase despre ceea ce sunt interesați consumatorii în prezent, stârnind inspirație idei de produse.

Dacă sunteți în jocul de vânzări de ceva vreme, sunt șanse să fiți colectarea feedback-ului clienților într-o formă sau alta. Asta nu este doar valoroasă — este o modalitate fantastică de a identifica oportunități neexploatate de pe piață!

Feedback-ul clienților poate inspira idei noi pentru la preț mai mare produse pe care le-ați putea introduce. De exemplu, dacă vedeți adesea clienți menționând în sondaje că le-ar plăcea o versiune mai personalizată a produsului dvs., ar putea merita să luați în considerare introducerea unor versiuni personalizate în ediție limitată.

Diferențiază-ți ofertele

Dacă conduceți deja o afacere, o strategie eficientă de introdus preț mare produse este prin crearea unei diferențieri distincte, permițând cumpărătorilor să identifice cu ușurință ce linii de produse se potrivesc cel mai bine nevoilor și bugetelor lor.

Ar putea implica lansarea unei noi linii de produse sau sub-brand croit special pentru high-end demografic.

Volkswagen, de exemplu, deține diverse companii sub umbrela sa de automobile. În timp ce multe dintre produsele sale au un atracție larg răspândită, Bentley este un sub-brand care se adresează în mod special consumatorilor înstăriți.

Site-ul web al Grupului Volkswagen descrie Bentley ca fiind o marcă axată pe lux și performanță

Puteți menține coerența mărcii și vă puteți diferenția produsele lansând o nouă linie de produse sau sub-brand care vizează direct consumatorii de bunuri de lux.

Găsiți punctul potrivit de preț

Luați în considerare costurile de producție și valoarea ofertelor dvs. pentru a stabili un preț adecvat, care să se alinieze cu așteptările publicului țintă.

Amintiți-vă că prețul potrivit nu este întotdeauna cel mai mare, ci unul care justifică valoarea produsului dvs., rămânând în același timp la îndemâna publicului țintă.

Cercetați-vă publicul țintă și obiceiurile lor de cheltuieli. Stabiliți pentru cât sunt dispuși să plătească de înaltă calitate articole din industria dvs.

De exemplu, dacă conduceți o afacere de wellness, cercetați pentru cât sunt oamenii dispuși să plătească high-end tratamente spa sau produse de îngrijire a pielii. Puteți face acest lucru căutând prețurile concurenților și efectuând sondaje sau focus grupuri.

Cum să comercializați produse scumpe

Odată ce v-ați dezvoltat pret mare produse, este timpul să le comercializați în mod eficient pentru a atrage clienți gata să facă plăcere. Iată câteva strategii de luat în considerare:

Evidențiați calitatea și măiestria

High-end produsele trebuie să îndeplinească standarde de calitate mai înalte decât cele ale acestora pret mediu omologii. Pentru a justifica prețul premium, concentrați-vă pe materiale superioare, măiestrie și atenție la detalii.

Standardele de calitate mai înalte sunt motivul pentru care rochiile couture vin cu un preț ridicat, iar oamenilor nu le deranjează să cheltuiască cu pantofii Balmain.

Cum comunicați aceste beneficii clienților? Descrierile produselor, fotografia și brandingul ar trebui să reflecte toate calitatea ofertelor dvs.

Iată câteva idei:

Oferiți consumatorilor un privire la interior asupra procesului de producție a produselor dvs., permițându-le să experimenteze direct.
Evidențiați beneficiile oferite de produsele dvs în copia site-ului dvs. Dacă utilizați Ecwid ca magazin online, utilizați Secțiuni Instant Site pentru a povesti povestea mărcii dvs.
Evidențiați originile produsului dvs și subliniați angajamentul dumneavoastră de a sprijini forța de muncă locală sau națională. Îmbunătățiți-vă descrierile produselor prin încorporarea acestor beneficii.

De exemplu, marca Loewe întruchipează expertiza în piele și angajamentul față de măiestrie. Acest lucru este comunicat prin intermediul copiei site-ului lor și al videoclipurilor din rețelele sociale, care prezintă procesul de fabricare a gentilor lor.

Copia site-ului Loewe se concentrează pe expertiza lor în piele și pe dedicarea pentru măiestrie

High-end consumatorii doresc să simtă că investesc în ceva special, așa că asigurați-vă că materialele dvs. de marketing insuflă acest sentiment.

Creșteți-vă ambalajul

Ambalajul ar trebui să îmbogățească experiența produsului și să contribuie la sentimentul de lux. Să discutăm cum să reușim asta.

Ambalajul pentru high-end mărfurile ar trebui să se străduiască să completeze produsul din interior și, dacă este practic, chiar mai bine.

Luați în considerare crearea unui ambalaj care evidențiază calitatea excepțională a produsului, fiind în același timp suficient de practic și atrăgător pentru ca consumatorul să le păstreze.

De exemplu, whisky-ul Glengoyne este ambalat în cutii de lemn pe care clienții le pot folosi ca piese elegante de afișare atunci când produsul nu este utilizat.

Ambalajul Glengoyne ridică marca

Despachetarea unui produs de lux ar trebui să pară o experiență unică. Aceasta înseamnă încorporarea de straturi în ambalajul dvs. pentru a oferi mai mult decât ruperea unui plic de livrare.

Folosiți cutii personalizate, de înaltă calitate hârtie și altele ca un cadou adăugiri de ambalare pentru a face procesul de despachetare să se simtă extraordinar. Acest lucru demonstrează angajamentul de a detalia pe care clienții îl apreciază în experiența produsului.

Proiectarea unui ambalaj care se aliniază cu narațiunea din marketingul dvs. este o altă strategie excelentă. Indiferent dacă subliniați că produsele dvs. sunt durabile, realizate manual sau altceva, ambalajul coeziv vă poate întări mesajul mărcii.

De exemplu, ambalajele Beau Domaine sunt realizate având în vedere sustenabilitatea, consolidând imaginea mărcii sale ca o linie de îngrijire a pielii care utilizează în principal ingrediente naturale.

Beau Domaine își evidențiază ambalajul durabil în descrierile produselor sale

Profitați de exclusivitate și de deficit

Oferirea unei ediții limitate creează un sentiment de exclusivitate. De exemplu, o geantă de designer care este disponibilă doar în cantități limitate este mai atractivă pentru cumpărători decât a produs în masă versiune.

Hermès a perfecționat această strategie, spre deosebire de oricare alta. Au crescut deficitul în măsura în care există o listă de așteptare pentru o geantă Birkin.

Această strategie funcționează deosebit de bine pentru companiile care oferă servicii personalizate sau facut sa comande produse. Limitarea numărului de comenzi personalizate pe care le preluați vă permite să mențineți exclusivitatea și să creșteți cererea pentru ofertele dvs.

Apropo, funcţionare pre-comanda campanii de este o modalitate excelentă de a măsura interesul pentru un produs și, de asemenea, ajută la crearea unui sentiment de penurie.

Oferiți experiențe personalizate

Personalizarea adaugă valoare experienței de cumpărare și îi face pe clienți să se simtă apreciați, ceea ce este crucial atunci când direcționează high-end consumatori.

Luați în considerare modalități de a adăuga un element de personalizare la ofertele dvs., cum ar fi:

Oferind personalizări sau opțiuni personalizate pentru produsele dvs
Furnizarea de recomandări personalizate bazate pe preferințele clienților
Crearea de membri VIP cu avantaje și beneficii exclusive.

Un exemplu excelent sunt serviciile de personalizare Chanel, care oferă ajustări de bijuterii sau opțiuni de gravare. Această strategie necesită investiții minime, dar poate îmbunătăți considerabil experiența de cumpărare a clienților. Branduri de bijuterii, luați notă.

Chanel oferă ajustări de bijuterii și servicii de gravură, asigurându-se că fiecare piesă este perfect croită

Colaborați cu influenți sau celebrități

Pentru a oferi noii dvs. linii de produse un plus de autoritate și putere, faceți echipă cu o persoană faimoasă care să o reprezinte.

Angajarea a bine cunoscut Ambasadorul mărcii poate fi costisitor, dar puteți începe prin a colabora cu un influencer popular. Acesta ar putea fi cineva respectat în nișa ta.

Ar putea fi, de asemenea, un parteneriat neașteptat. Luați în considerare colaborarea lui Gucci cu influencerul TikTok și pasionat de căi ferate Francis Bourgeois. Gucci l-a invitat să creeze conținut într-un tren de lux, servind drept fundal pentru campania lor promoțională.

Parteneriatul Gucci cu influencerul Francis Bourgeois

Dacă bugetul îți permite, poți chiar să angajezi o celebritate locală pentru a adăuga un plus de credibilitate produsului tău.

Asocierea mărcii și a produsului cu o figură recunoscută poate ajuta la construirea rapidă a recunoașterii și cumpara de la clienți pentru că validează produsul.

Faceți publicitate pe canalele potrivite

Cu venituri mari clienții interacționează cu produsele în mod diferit față de consumatorul mediu. Pentru a ajunge în mod eficient la acest segment, va trebui să vă regândiți strategia de marketing.

Iată câteva idei:

Când configurați reclame Facebook, vizați anumite interese sau niveluri de venit
Luați în considerare anunțurile PPC bazate pe termeni de căutare relevanți, cum ar fi "calitate superioară genți din piele”
Fii prezentat în publicațiile care vizează venit mare abonați sau articole de corespondență directă care vizează cartierele bogate.

Implementarea acestor strategii vă permite să vă poziționați pret mare produse în mod eficient, atrăgând clienți înstăriți gata să investească în produse mai scumpe.

Lucruri de evitat atunci când vindeți High-End Produse

În timp ce marketingul pret mare produse, este esențial să feriți de capcanele comune care vă pot submina eforturile.

Evitați utilizarea excesivă a limbajului „de lux”.

Doar folosirea unor cuvinte precum „lux” sau „elite” nu face un produs high end. În schimb, concentrați-vă pe prezentarea calității și experienței prin povestiri și imagini.

Evitați reducerile

Clienții se așteaptă să plătească mai mult pentru exclusivitate și calitate. Oferirea de reduceri poate reduce experiența.

În schimb, sporiți valoarea oferind experiențe personalizate sau servicii suplimentare.

De exemplu, Tata Harper oferă consultații pentru îngrijirea pielii pentru a ajuta clienții să aleagă o rutină care se aliniază cu obiectivele lor de piele.

Tata Harper's Skincare Concierge exemplifică îngrijirea personalizată pentru clienți

Evitați copierea mărcilor mari

Deși este util să înveți de la mărcile de lux de succes, nu le imita orbește strategiile. Dezvoltați-vă valoare unică propunere si iesi in evidenta fata de concurenta.

Poloneză la perfecțiune

Atenția la detalii este o necesitate în marketing pret mare produse. Asigurați-vă că site-ul dvs. web, materialele de marketing și ambalajul sunt fără erori și reflectă standardele înalte ale mărcii dvs.

În concluzie

Cu o atenție atentă, o strategie inteligentă și dorința de a explora noi căi, puteți intra în legătură cu o clientelă dornică să investească în oferte exclusive.

Pentru a rezuma cele de mai sus:

Concentrați-vă pe evidențierea beneficiilor și originii produsului dvs. la care să apelați high-end consumatorilor
Creșteți-vă ambalajul pentru a crea o experiență de unboxing memorabilă și pentru a vă consolida narațiunea mărcii
Profitați de exclusivitate, raritate și personalizare pentru a adăuga valoare pentru clienți
Colaborați cu influenți sau celebrități pentru a câștiga credibilitate și recunoaștere pentru produsele dvs
Folosiți canale de marketing direcționate și evitați capcanele comune atunci când vindeți produse scumpe.

Având în vedere aceste sfaturi, puteți ridica statutul mărcii dvs. și puteți atrage clienți înstăriți care caută de vârf produse. Nu vă fie teamă să experimentați și să găsiți modalități creative de a prezenta calitatea și exclusivitatea ofertelor dvs. - asta vă va diferenția de concurenți.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Marketing și promovare

Octombrie 18, 2024

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.