Știi ce se spune: „Diamantele sunt cel mai bun prieten al unei fete”. Ei bine, în acest caz, lucrurile stau puțin diferit. Diamantele și toate tipurile de alte bijuterii au devenit cel mai bun prieten al vânzătorului, mai ales acum.
Dacă doriți să vindeți bijuterii, ați ales un moment minunat pentru a începe. Lumea marketingului a trecut la un format în principal digital, ceea ce înseamnă că a devenit mai ușor ca niciodată să înveți cum să vinzi bijuterii.
La început, s-ar putea să vă gândiți la acele magazine strălucitoare din mall sau la diferitele magazine de bijuterii specializate care se află în centrul orașului. Au existat mereu de când erai tânăr și au întotdeauna aceste expoziții uimitoare și ornamentate de diverse
Odată cu apariția comerțului electronic care devine platforma centralizată pentru a vinde bijuterii, punctele de vânzare pentru a vinde bijuterii sunt acum la doar un clic distanță.
O bijuterie în devenire — Intrarea pe piață
Comerțul electronic a fost constant în creștere de la începutul anilor 2000. Cumpărarea și vânzarea online au devenit principala formă de afaceri. La urma urmei, internetul a făcut ca cineva să-și găsească propriul loc online și să-și înființeze un magazin mai convenabil ca niciodată.
Gândiți-vă la piețele online precum eBay și Amazon. Fiecare dintre ele facilitează pagini și pagini de produse aparent nesfârșite, de la cele mai generoase diamante la o simplă pereche de șosete din bumbac. Ele oferă spații atât pentru tranzacționare sponsorizată, cât și pentru cele private, eBay oferind o arena mai privatizată pentru tranzacționare, licitații, schimburi, precum și pentru cumpărare și vânzare. Impingerea spre un format mai digital pentru locuri pentru a vinde bijuterii a devenit, de asemenea, mai răspândită ca niciodată.
Comunitatea cumpărătorilor și vânzătorilor este vastă și diversă. Constă în oameni care caută să scape de bijuterii vechi din vremuri trecute, care pur și simplu le aglomerează sertarele, dulapurile sau rafturile. Se extinde până la oamenii care și-au petrecut viața devotați vânzării de bijuterii, oferind unele dintre cele mai rare accesorii artizanale care ar putea ajunge într-o zi la gâtul unei celebrități sau al oricărei figuri renumite.
Bazinul de resurse este la fel de vast precum este internetul. Abordarea a ceva atât de expansiv și în continuă creștere poate părea intimidant la început. Niciun motiv de îngrijorare, totuși. Pe o piață vastă de comerț electronic care găzduiește vânzări de sute și sute de miliarde de dolari în fiecare an, există o mulțime de spațiu pentru cineva care caută să învețe cum să vândă bijuterii. Să analizăm unde să vinzi bijuterii și cum să intri pe o bijuterie strălucitoare a unei piețe.
Crystal Focus — Cum să ieși în evidență
Este o piață în continuă schimbare, cu o mulțime de potențial de a obține cât mai mult profit pe cât ați putea pierde. Nu lăsa asta să te descurajeze, totuși. Cu siguranță merită să încerci să-ți iei bucata de plăcintă. Aruncă o privire la aceste scurte motive pentru a fi investit în încercarea de a vinde bijuterii:
- E mic, ceea ce înseamnă că este ușor și ieftin de expediat. Cu multe dintre tranzacțiile cu care vă veți confrunta având loc online, acesta este un factor cheie în costul și randamentul potențial al profitului. Având în vedere că fiecare bijuterie aduce în medie un profit de 25% până la 75%. Acest lucru cu siguranță compensează costul, dacă va fi nevoie de ceva pentru a expedia acele mărfuri strălucitoare următorului client.
- Diversitate este numele jocului. Te gândești la o broșă ornamentată din anii 1950? Sunt bijuterii. Un inel cu diamante de acum 10 ani? Sunt bijuterii. O brățară drăguță de mărgele de la o rudă tânără? Deși la început poate că nu pare, asta contează drept bijuterii. Când învățați cum să vindeți bijuterii, este necesar să înțelegeți că nu există niciun motiv să fiți încadrat în niciun gen sau tip de produs atunci când sunteți abia la început. Lasă specializarea să prindă contur
timp — dacă este necesar. - Sunt o mulțime de locuri de aprovizionare aprovizionarea dvs. de la dvs., fie că este vorba de magazinul dvs. de second-hand local, care merge până la Bulgari la mall-ul local (dacă capitalul permite, desigur). Cu o piață de comerț electronic atât de mare, nu vor lipsi locuri de unde să începeți să acumulați o aprovizionare dedicată de produse.
Unde să vindeți bijuterii
Cea mai bună opțiune pentru orice nou venit care dorește să vândă bijuterii este să își creează propriul site web pentru a-și distribui marfa din. Site-urile web pentru a vinde bijuterii pot părea puțin prea populate pentru a crede că este o idee bună să-ți faci propriile tale. La urma urmei, suprasaturarea este o preocupare comună pentru oricine încearcă să pună piciorul în ușa unei piețe deja masive.
Nu trebuie să vă faceți griji, totuși, deoarece toată lumea a fost cândva în pielea voastră. Cea mai bună modalitate de a vă configura propriul site web este să găsiți unul dintre numeroasele sisteme de management al conținutului sau CMS-uri. Aceștia sunt parteneri excelenți pe care lumea comerțului electronic îi are de oferit. Aceste companii CMS vă vor oferi toate instrumentele necesare pentru a configura magazin online perfect, cu o mulțime de instrumente și widget-uri pentru a afișa cu precizie care este obiectivul tău și despre ce este afacerea ta.
Cea mai bună parte? Cele mai multe dintre ele sunt complet gratuite!
Cum să începeți să vindeți bijuterii — pas cu pas
Pasul 1. Găsește-ți nișa
Gândește-te la ceva pe care clienții îl pot cumpăra numai de la tine. Nu trebuie să fie un produs manual complicat. Dar când se uită la unul dintre produsele tale, oamenii nu ar trebui să creadă că sunt capabili să-l facă singuri sau să-l cumpere în altă parte.
Vânzătorii manual cu experiență sfătuiesc să se concentreze asupra publicului țintă. Ar trebui imaginează-ți clienții și înțelegeți cui vindeți. Nu este vorba doar de „femei
- 30%
- dintre veniturile anuale pe care vânzătorii de bijuterii îl obțin în timpul sărbătorilor (cu 10% mai mult decât un vânzător mediu)
Bijuteriile se vând cel mai bine în perioada sărbătorilor. Din punct de vedere istoric, inelele, brățările și colierele sunt cadouri perfecte, așa că țineți cont de asta atunci când vă gândiți la ce să vindeți. Încercați să creați ceva ce ați fi bucuros să le oferi prietenilor tăi de sărbători. Dacă nu sunteți sigur încă, colecțiile dvs. pot fi construite pe teme de vacanță în primul an. Acesta este un început sigur.
Formula ta de succes este de înaltă calitate + diferență clară față de concurenți.
O varietate mare de produse nu înseamnă că veți avea neapărat mai mulți clienți. Unele mărci vând o singură colecție de câteva articole și câștigă mai mult decât cele cu sute de produse. Așa că nu vă grăbiți să vă umpleți magazinul cu o mulțime de produse.
Pasul 2. Creați o colecție
În esență, va trebui să:
- Aduna idei
- Alege tema principală
- Desenați macheta
- Creați mostre
Pinterest este excelent pentru a căuta idei. Puteți găsi produse populare în nișa dvs., puteți înțelege cum le poartă oamenii și puteți descoperi ce fac concurenții în acest sens.
Citeşte mai mult: Cum să folosiți Pinterest pentru a vă înțelege nișa
Colectați cât mai multe idei posibil - nu lăsați criticile să vă sperie inspirația. Când veți obține suficiente idei, veți putea observa modele și veți putea face conexiuni. Atunci este timpul să ne gândim la o temă.
Această colecție „To the Moon and Back” este dedicată misterului spațiului
Notează-ți ideile și conectează-le la tipurile de bijuterii. Seturile omogene funcționează bine, de exemplu, combinația clasică „colier + inel + cercei”.
Dedică-ți colecțiile personajelor de desene animate
Nu creați o mulțime de produse deodată: începeți cu câteva mostre. În acest fel, veți putea testa cererea și îmbunătăți calitatea produselor dvs.
Pasul 3. Vino cu un plan de afaceri
„Hai, eu fac doar brățări!” ai putea spune. Dar un plan de afaceri diferențiază un meșter de un proprietar de afaceri. De îndată ce îți scrii planul de afaceri, vei avea sentimentul că deții o afacere adevărată. Nu sunt doar bijuterii lucrate manual
Un plan de afaceri este un
Respectați instrucțiunile planului de afaceri în 2 părți:
- Cum să scrieți un plan de afaceri care va fi de fapt citit - Partea 1
- Cum ar trebui să arate planul dvs. de afaceri: Exemplu - Partea 2
Pasul 4. Creați-vă numele mărcii
Ar trebui să existe o poveste în spatele mărcii tale. Oamenii cumpără de la oameni, așa că faceți ca numele să reflecte personalitatea dvs. Verificați numele de domenii disponibile, deoarece veți dori ca numele dvs. de marcă și numele de domeniu să fie identice.
Magazinul „Long Cats” preia o idee de marcă a unei pisici care se joacă cu o brățară
Alegeți numele cu atenție și cu grijă, astfel încât să nu fie nevoie să îl schimbați în câteva luni. Se va
Aflați mai multe:
Pasul 5. Creați-vă logo-ul
Logo-ul tău este la fel de important ca și numele. Trebuie să iasă în evidență și să rămână în memoria cuiva. De asemenea, ar trebui să se coreleze cu stilul produselor tale.
Nu trebuie să fie ceva extraordinar și super costisitor – mai bine ai avea o siglă simplă, minimalistă decât să nu ai niciun logo. Clienții dvs. pot distribui imagini cu pachetele dvs. pe rețelele sociale, iar logo-ul dvs. va funcționa pentru dvs.
Cu siguranță ai o viziune creativă, deoarece faci toate aceste produse minunate realizate manual. Dacă nu ai încredere în tine în această chestiune, angajează un profesionist.
Aflați mai multe: Cum să creezi un logo minunat pentru marca ta
Pasul 6. Gândește-te la stilul tău de brand
Stilul mărcii nu se referă doar la culoarea fundalului site-ului dvs. și la hârtia de artizanat pe care o utilizați pentru împachetare. Este exclusivitatea ta în fiecare detaliu.
Vă puteți gândi întotdeauna la o răsucire, un cârlig mic care va atrage atenția clienților. De exemplu, trimiteți bomboane sau o notă scrisă de mână la fiecare comandă. Nu te va costa aproape nimic, dar clienții își vor aminti.
Aflați mai multe: 4 sfaturi pentru a maximiza impactul notelor scrise de mână
Pasul 7. Găsiți furnizori angro
Când ai creat lucruri handmade doar pentru prietenii tăi și pentru tine, ai putut să-ți permiti cumpărături la cel mai apropiat magazin de artizanat. Dar acum ești la nivel profesional, producția va crește într-un ritm exponențial. Este timpul să luați în considerare cumpărarea angro la prețuri rezonabile.
S-ar putea să aveți nevoie de un sfat cum să găsești furnizori. Rețineți că capacitatea dumneavoastră de a oferi clienților produse la timp depinde de regularitatea aprovizionării. Aranja
citiți ghid pentru găsirea unui furnizor AliExpress de încredere.
Citiți și:
- Știința contactării furnizorilor atunci când începeți o afacere
- Ar trebui să fabricați, să vindeți cu ridicata sau să expediați produsele dvs.?
Pasul 8. Simplificați-vă munca
Dacă te gândești la un nou războaie de mărgele de mult timp, dar ai îndoieli cu privire la o achiziție costisitoare, atunci ar trebui să știi că acum este timpul. Echipamentele învechite nu vor ține pasul cu un nivel de producție în creștere.
Nu poți să prezici niciodată câte comenzi vei primi în prima săptămână, dar există șansa ca vânzările să cadă asupra ta imediat după ce vei distribui prima ta creație pe rețelele sociale (aceasta sa întâmplat unui alt comerciant Ecwid, Ali). Vă va fi mult mai ușor să vă faceți produsele cu echipamente. Și poate îmbunătăți și calitatea.
Există atât de multe tehnici pentru
Pasul 9. Alege-ți ambalajul
Oh, pachetele frumos lucrate! Uneori aduc la fel de multă bucurie ca și produsul din interior. Ambalarea frumoasă este prima bucurie pe care o primește clientul în urma achiziției. Este mult mai plăcut să desfaceți cu grijă un pachet de șmirghel sau să deschideți o cutie decât să vedeți un plictisitor
Puteți chiar să vă faceți propria ștampilă cu logo-ul și să oferiți coletele dumneavoastră un sigiliu de ceară. Lasă-ți imaginația liberă, iar clienții vor scrie recenzii entuziaste despre minunata ta prezentare a produsului. Și nu vor uita niciodată cine le-a trimis această frumusețe.
Arată cum sunt ambalate produsele tale — oamenii cumpără adesea bijuterii pentru cadouri
Pasul 10. Creează-ți magazinul
Acum vine partea „oficială” – este timpul să-ți creezi magazinul! Cum să treci peste asta, dacă nu ai cunoștințe de cod software și nu ai prieteni care sunt gata să se angajeze în acest proiect pentru o sticlă de limonadă?
Din fericire, în zilele noastre se pot face multe lucruri pe baza principiului DIY. Pentru a deschide un magazin online cu un coș și o vitrină, veți avea nevoie de doar câteva ore din timpul liber. Folosind Ecwid, puteți crea un magazin online gratuit pe un Site instantaneu sau adăugați-l la dvs site-ul web existent (de exemplu, dacă ai scris deja pe blog de ceva vreme) sau chiar către dvs Facebook pagină.
Primitive Riches este un magazin Facebook construit cu Ecwid
Vinde pe piețe și în
Pasul 11. Faceți fotografii cu produsele dvs
Fără poze grozave înseamnă că nu există șanse de supraviețuire pe piață. Nicio șansă. Deloc.
Imaginile servesc vizitatorilor site-ului dvs. în același scop ca un asistent de vânzări într-un magazin offline. Ei spun: „Uită-te la această schemă frumoasă de culori, acest design neobișnuit. Verificați calitatea înaltă și cât de elegant arată pe o mână/urechi/gât/picior.”
Imaginile dvs. ar trebui să arate produsele în detaliu și să ofere o idee despre cum să vă purtați bijuteriile. Așa că nu vă limitați la o singură fotografie per produs: fotografiați produsul din unghiuri diferite și în combinații diferite.
Creează aspect cu bijuteriile tale
Consultați aceste două articole care vă pot ajuta să faceți imagini frumoase:
- Cum să faci fotografii grozave pentru magazinul tău online
- Cum să optimizați imaginile produsului:
Pas cu pas Instrucțiuni și o prezentare generală a serviciilor
Pasul 12. Scrieți descrierile produselor
Adaugă descrieri la fotografiile tale expresive. Spune din ce este fabricat produsul, de ce acest material este mai bun, cu ce se potrivește bine, unde să-l poarte, care este dimensiunea. Cel mai important lucru este să convingi clienții că fără brățara ta turcoaz viața lor va fi plictisitoare și lipsită de gust. Citește-ne ghida la descrieri grozave ale produselor.
Încercați să oferiți fiecare detaliu, mai ales dacă vindeți produse premium precum acest magazin
Pasul 13. Creați conturi de magazin pe rețelele sociale
Puteți face acest lucru înainte de a vă deschide magazinul pentru a crește interesul vizitatorilor curioși.
Instagram funcționează excelent pentru toate lucrurile frumoase. Creați un cont cu numele mărcii dvs. și postați fotografii inspirate ale produselor.
Este chiar mai bine să postezi fotografii cu tine, prietenii tăi și clienții purtând sau folosind produsele tale. Permiteți clienților potențiali să vadă cum să poarte/utiliza produsele și cum arată acestea în viața reală. De asemenea, poți organiza concursuri pentru cel mai bun look cu creațiile tale.
Caută constant inspirație
Ai stilul tău și probabil că ai deja baza de clienți, cărora le place ceea ce faci. Haide! Piața în schimbare îi exclude pe cei care nu fac progrese și îi permite să intre concurenți mai activi și creativi.
Abonați-vă la conturile de Instagram ale vânzătorilor populari de lucrare manuală, verificați Pinterest și acordați atenție oamenilor de pe străzi și tuturor lucrurilor din jurul vostru. Astfel vei fi la curent cu noile tendințe și vei găsi idei noi pentru a le îndeplini în propriul mod.
Acum sunteți aproape gata să vă deschideți magazinul. Există doar câțiva pași stânga, iar viața ta se poate schimba pentru totdeauna. Sună ca un film sau un citat de carte, nu-i așa? Cu toate acestea, această realitate poate fi a ta în doar câteva luni dacă începi să-ți îndeplinești visele chiar acum. Noroc!
