Probabil ați auzit de Amazon, gigantul global de comerț electronic pe care îl vedeți pe internet. Ei vând totul, de la bunuri de larg consum și electronice până la conținut și servicii digitale pe tot globul.
Dacă doriți ca afacerea dvs. de comerț electronic să prospere, obținerea produselor pe Amazon este o necesitate. Acest articol are tot ce trebuie să știți pentru a începe!
Amazon după cifre
Poziția dominantă a Amazon nu este o chestiune de opinie, ci se bazează pe date incontestabile, concrete:
- It ocupă primul loc printre lideri
capac mare companii de comerț electronic din întreaga lume - Este cea mai vizitată piață în Europa
- SUA au contabilizat peste 80% din vizitele pe desktop pe Amazon, cel mai mare trafic către piață
- Aproximativ 35% dintre consumatorii globali preferă piețele peste alte canale online pentru căutarea de produse. Preferințele variază în funcție de regiune, dar consumatorii din Europa, SUA și Marea Britanie aleg de obicei Amazon.
Amazon este una dintre cele mai bune piețe online în care cumpărătorii globali au făcut recent cele mai recente ultime
Principalele motive pentru a vinde pe Amazon
La prima vedere, piețele mari precum Amazon pot părea inamicul site-urilor mici de comerț electronic. Reputație de încredere,
Dar înțelepciunea aikido spune că cea mai bună bătălie este cea care nu a avut loc. Ecwid face din Amazon aliatul dvs., permițându-vă să vă integrați magazinul online existent cu platforma Amazon pentru a vă ajuta să profitați la maximum de ambele.
Construiți-vă marca pe un site separat de comerț electronic, profitând simultan la maximum de oportunitățile oferite de scara gigantică a Amazon.
- Amazon este incredibil de mare. În 2023, a lovit aproape 576 miliarde USD în vânzări nete venituri la nivel mondial. Amazon deține 228 de milioane de metri pătrați de depozite, birouri și alte facilități - dimensiunea a aproape 100 de Amsterdame!
- Este un flux suplimentar de venituri. Amazon oferă
nivel de top serviciu la aproape 278 de milioane de vizitatori numai în SUA. Chiar dacă vinzi doar la 0.01% dintre ei, asta înseamnă 27,800 de vânzări. Nu prea rău, nu? - Este ușor să începeți să vindeți pe Amazon dacă aveți deja un magazin online. Toate platformele majore, inclusiv Ecwid, oferă sincronizare cu Amazon, care vă importă inventarul de pe site-ul dvs. de comerț electronic pe piață.
- Clienților le place cumpărăturile pe Amazon. Amazon excelează ca instrument de descoperire a mărcii, cu 55% din toate căutările de produse începând de pe platformă. Oferă totul, de la haine și gadgeturi inteligente pentru casă până la produse proaspete și prosoape de hârtie.
- Clienții au încredere în Amazon. Piața a fost recunoscută drept cel mai de încredere brand din SUA. Dacă clienții nu găsesc produsele tale acolo, este puțin probabil să cumpere de la tine pe alte platforme. Dar dacă o fac, șansele tale de vânzare se vor dubla. De ce? Pentru că clienții au încredere în Amazon. Și dacă ești acolo, vor avea și ei încredere în tine.
- Amazon acceptă
mic- simijlocii întreprinderi. Peste 60% din vânzările în magazinele Amazon provin de la vânzători independenți, în primul rând mici șimijlocii afacerilor. Vânzători Amazon de succes aș vrea să înceapă să vândă pe Amazon mai devreme.
Configurați-vă magazinul pe Amazon
Să aducem produsele tale minunate pe piața Amazon, stat!
Alege-planul tau
Amazon oferă două planuri: Individual și Profesional. Planul individual costă doar 0.99 USD per unitate vândută + taxe de vânzare suplimentare care depind de categoria dvs. de produs. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când cineva cumpără de la tine, plătești 0.99 USD și unele taxe. Simplu, ieftin, dar limitat în caracteristicile sale.
Planul Professional costă 39.99 USD/lună + taxe suplimentare de vânzare, dar extinde promoțiile și funcțiile de inventar la maximum. De exemplu, veți putea să vă listați produsele în categorii suplimentare, să faceți publicitate pe Amazon și să gestionați produsele în bloc. Pe scurt, costă mai mult, dar dă mai mult.
Comparați planurile de vânzare.
Creați un cont de vânzător Amazon
Puteți să vă convertiți contul de client într-un cont de vânzător sau să creați unul nou (recomandat). Oricum, pentru a vinde pe Amazon, veți avea nevoie de următoarele:
- Un număr de cont bancar și un număr de rutare bancară.
- Un card de credit taxabil.
Eliberat de guvern identitate națională.- Informațiile dvs. fiscale.
- Un număr de telefon funcțional.
Odată ce vă înregistrați ca vânzător, veți avea acces la Seller Central - sediul afacerii dvs. Amazon și un panou de control pentru gestionarea contului dvs. de vânzare, editarea și adăugarea informațiilor despre produse, actualizarea inventarului și gestionarea plăților. De asemenea, veți enumera toate produsele dvs. aici.
De aici, va trebui să decideți cum veți vinde - ca persoană fizică sau ca companie.
| Vând ca persoană fizică | Vând ca companie | |
| informatiile vanzatorului | ID-ul este suficient | Documente juridice necesare: extras de cont bancar, AIN |
| Persoană de contact | Acesta poți fi tu | Un rezident al unei țări acceptate cu ID de verificat |
| Facturarea | Poate fi cardul dvs. personal de debit/credit | Trebuie să fie cardul de credit/debit al companiei dvs |
Informații de facturare
Pentru a vă transfera câștigurile, Amazon vă va cere să verificați informațiile cardului de credit sau de debit. Amazon acceptă Amex, Visa și Mastercard. Asigurați-vă că aveți unul dintre aceste conturi, deoarece Amazon nu va accepta carduri de credit preplătite, cecuri sau sisteme de plată online precum PayPal.
Confirmarea informațiilor dvs
Ultimul pas în crearea unui cont Amazon este verificarea. Dacă ați făcut totul corect - ați scris corect numele, numele companiei, adresa, informațiile de facturare etc., nu ar trebui să aveți probleme cu aprobarea. Această revizuire poate dura aproximativ o săptămână. Echipa de verificare Amazon vă poate contacta în continuare prin e-mail pentru a pune întrebări, așa că asigurați-vă că fiți cu ochii pe căsuța dvs. poștală.
În timp ce aștepți, nu trebuie să stai în fața ferestrei numărând păsările. În schimb, aflați despre unele dintre cele mai bune practici de vânzări pe Amazon, vizionați videoclipuri și citiți bloguri pentru a înțelege mai bine peisajul Amazon.
Listarea produselor pe Amazon
Hei, ești aprobat să vinzi. Acum ce?
În această etapă, veți vedea câteva diferențe majore între tipurile de planuri de vânzare Amazon. Vânzătorii de planuri individuale trebuie să creeze o listă pentru fiecare produs unul câte unul, în timp ce vânzătorii de planuri profesioniști își pot încărca feedul de produse și au acces la API care deblochează sincronizarea și automatizarea.
Un alt lucru esențial de știut despre listarea produselor este Produse restricționate Amazon. Asigurați-vă că nu încălcați politicile de restricție a produselor în vigoare sau riscați să vă înlăturați capacitatea de vânzare.
De ce veți avea nevoie pentru a lista produsele
Toate produsele dvs. trebuie să aibă un număr global de articol comercial (GTIN): un UPC, un ISBN sau un EAN pentru a identifica exact articolul pe care îl vindeți.
Dacă creați un produs nou pe Amazon, poate fi necesar să cumpărați UPC-uri sau să solicitați o scutire. Pentru a comanda UPC-uri, puteți vizita GS1 SUA. Daca esti un
Pe lângă un ID de produs, fiecare dintre produsele dvs. va avea:
- SKU. Un ID de produs pe care îl creați pentru a vă urmări inventarul.
- Titlul produsului.
- Descrierea produsului și punctele marcante.
- Imaginea produsului (sau, mai bine, multiplu!).
- Termeni de căutare și cuvinte cheie relevante.
Instrucțiuni privind pagina cu detalii despre produs
Titlu. Maxim 200 de caractere. Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt.
imagini. Imaginile de 500 x 500 sau 1,000 x 1,000 de pixeli sunt recomandate pentru a crește calitatea înregistrării.
Puncte cheie. Evidențiați caracteristicile și beneficiile cheie pe scurt. Atrageți ochii clienților pentru a-i captiva și a-i convinge să cumpere.
Descriere. Apelați la emoții, spuneți povestea, creați o conexiune. Nu uitați de cuvintele cheie. Acestea cresc șansele ca oamenii să găsească înregistrarea dvs.
Opțiuni de livrare pe Amazon
Aveți două opțiuni pentru livrarea produselor vândute pe Amazon - de unul singur sau cu Fulfillment by Amazon (FBA).
Îndeplinirea propriilor comenzi înseamnă că stocați și expediați produsele direct clienților. Amazon va percepe tarifele de expediere în funcție de categoria de produs și de serviciul de expediere pe care îl selectați și vă transmite acești bani ca credit de expediere. Dacă vindeți ca persoană fizică, asigurați-vă că prețurile dvs. rămân profitabile în această lumină.
Amazon Cumpărați transportul Instrumentul vă poate ajuta cu calculele de expediere și pentru a găsi o ofertă bună de la partenerii de încredere ai Amazon.
Realizare de către Amazon (FBA) vă permite să beneficiați de 175 de centre de livrare Amazon și să vă stocați produsele în depozitele lor (spre deosebire de în camera dvs. de zi) pentru o livrare mai rapidă și mai convenabilă. Cu FBA, veți omite aproape în totalitate problemele legate de ambalare, expediere, serviciu pentru clienți (legate de livrare) și de returnare. Cu toate acestea, FBA nu este gratuit, așa că vânzătorii au grijă.
Sunt două tipuri de taxe FBA care depind de modelul dvs. de afaceri:
- Taxe de realizare pe unitate vândută. Include ridicarea, ambalarea, expedierea, retururile și serviciul pentru clienți.
- Taxe de stocare a stocurilor. Taxele lunare se bazează pe cantitatea de inventar stocată la centru.
FBA este o opțiune excelentă pentru
Configurarea unui magazin pe Amazon cu Ecwid
Ecwid by Lightspeed este o platformă de comerț electronic care nu numai că vă oferă un magazin online, ci vă permite și să îl conectați la piețe, inclusiv Amazon.
Puteți integra fără probleme magazinul dvs. online cu Amazon folosind una dintre aplicațiile din Ecwid App Market. Este nevoie de câteva clicuri pentru a sincroniza magazinul dvs. online cu unul dintre cele mai mari
Inainte sa incepi
Puteți să vă conectați magazinul Ecwid și să vindeți pe Amazon numai dacă magazinul dvs. îndeplinește aceste criterii:
- Aveți un cont de vânzător profesional Amazon. Puteți sincroniza inventarul magazinului Ecwid cu Amazon numai dacă aveți un cont de vânzător profesional, care deblochează accesul API și permite sincronizarea cu vitrine externe.
- Magazinul dvs. respectă Politici de vânzare Amazon, iar produsele dvs. se întâlnesc cu piața Cerințe.
- Nu vindeți produse lucrate manual. Amazon are o piață separată numită Amazon Handmade. Nu puteți adăuga oferte de produse acolo folosind
terț servicii — trebuie să le creați direct în contul dvs. Amazon Handmade. - Țara ta este
pe lista albă de Amazon pentru a vinde de la. - Ați atribuit produselor dumneavoastră coduri EAN, UPC, ISBN sau GTIN. Aceste coduri sunt necesare pentru a vă lista produsele pe Amazon și le puteți adăuga ca atributele produsului într-un magazin Ecwid.
Pasul 1. Conectați-vă contul Amazon
Pentru a vă conecta magazinul Ecwid la Amazon, trebuie să instalați una dintre următoarele aplicații din Ecwid App Market:
- Conectare multicanal M2E
- Channable: Platformă de comerț electronic multicanal
- Koongo: vinde pe piețe.
Aplicațiile variază în ceea ce privește prețul și funcțiile, inclusiv capacitatea de a se conecta cu alte piețe. Cercetați-vă și alegeți aplicația care funcționează cel mai bine pentru dvs.
Fiecare aplicație are modul său de a vă conecta magazinul Ecwid la Amazon, dar nu vă faceți griji, este destul de ușor! Noastre
- Conectați-vă magazinul Ecwid la Amazon prin Conectare multicanal M2E
- Conectați-vă magazinul Ecwid la Amazon prin Schimbabil
- Conectați-vă magazinul Ecwid la Amazon prin Koongo.
Pasul 2. Listează-ți produsele pe Amazon
Lista de produse conține informații despre produsul dvs., inclusiv titlul, imaginile, descrierea, prețul și codul de bare (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Pentru a lista produse din catalogul dvs. Ecwid pe Amazon prin aplicația M2E Multichannel Connect, trebuie să creați fluxul de inventar. Iată cum să faci asta.
Același lucru este valabil și pentru aplicația Koongo. Pentru a lista produse din catalogul dvs. Ecwid pe Amazon, trebuie să creați fluxul de inventar. Se recomandă utilizarea feedului Inventory Loader, deoarece potrivește automat articolele din catalogul dvs. online Ecwid cu articolele și categoriile existente pe Amazon. Iată cele instrucțiuni.
Procesul pentru aplicația Channable este puțin diferit. Pentru a începe să vă listați produsele pe Amazon, trebuie să creați și să configurați patru parametri. Iată cum să faci asta.
Pasul 3. Procesați comenzile de la Amazon
Un alt lucru grozav despre conectarea magazinului dvs. Ecwid la Amazon prin intermediul aplicațiilor de mai sus este sincronizarea inventarului. Aceasta înseamnă că stocul dvs. de produse este sincronizat între conturile dvs. Amazon și Ecwid, împiedicându-vă să supravânzarea.
Când produsul dvs. este cumpărat de pe Amazon, o nouă comandă va apărea în administratorul Ecwid. Îl vei găsi pe Comenzi pagină. Ca și în cazul altor comenzi noi, veți primi o notificare despre o nouă comandă cu un e-mail sau o notificare push în Aplicația mobilă Ecwid pentru iOS sau Android.
Comenzile de la Amazon vor avea un logo marketplace pe pagina lor:
Aflați mai multe despre procesarea comenzilor de la Amazon în Centrul nostru de ajutor. Iată cum să procesați comenzile de la Amazon prin fiecare aplicație:
- Procesați comenzile de la Amazon prin Conectare multicanal M2E
- Procesați comenzile de la Amazon prin Schimbabil
- Procesați comenzile de la Amazon prin Koongo.
Fă-ți prima vânzare pe Amazon
Odată ce produsele dvs. sunt pe Amazon, este timpul să vă ocupați să atrageți noi clienți.
Încercați Publicitatea
Investirea unor bani în reclame pe Amazon este o modalitate excelentă de a vă crește vânzările. S-ar putea să eșuați cu prima campanie, dar nu lăsați asta să vă sperie. În curând, vei stăpâni
Sfat bonus: derularea unei oferte sau adăugarea unui cupon la anunț vă va crește șansele de a câștiga un client.
Amazon oferă patru soluții de publicitate accesibile prin Seller Central:
- Produse sponsorizate. Anunțuri pentru produse individuale care apar pe paginile cu rezultatele căutării și pe paginile cu detalii despre produse.
- Branduri sponsorizate. Această opțiune vă prezintă marca și portofoliul de produse în rezultatele căutării. Aceste reclame prezintă sigla mărcii dvs., un titlu personalizat și până la trei dintre produsele dvs.
- Afișare sponsorizată. Acest
autoservire opțiunea vă permite să vă afișați reclamele în călătoria clientului pe Amazon și în afara acestuia pe site-urile web ale partenerilor. - TV sponsorizat. Această opțiune vă permite să afișați reclamele pentru spectatorii serviciilor de streaming Amazon. (TV sponsorizat este disponibil pentru vânzătorii înscriși în Registrul mărcilor Amazon.)
Joacă-te cu prețuri
Amintiți-vă, prețurile sunt cel mai important factor de cumpărare pentru 88% dintre cumpărătorii Amazon. Fii cu ochii pe piață pentru a rămâne competitiv.
Este important să ne amintim că nu fiecare produsul se va vinde pe Amazon. Iar produsele care se vând cel mai bine pot avea o concurență destul de puternică. Dacă nu ați vândut niciodată pe Amazon și nu sunteți sigur dacă produsele dvs. sunt potrivite, ar putea fi o idee bună să vă testați mai întâi nișa.
Iată ce vă sugerăm:
- Încărcați un singur produs despre care credeți că se va vinde.
- Stabiliți un preț competitiv care să fie puțin mai mic decât media pentru Amazon. Acest lucru ar putea să nu fie profitabil inițial, dar vă va permite să evaluați cererea pentru produsul sau nișa dvs. pe piață.
Alternativ, puteți crește prețurile pentru a include transportul, oferind astfel transport gratuit pe vitrina. Aceasta poate fi o motivație puternică pentru clienți să cumpere, chiar dacă prețurile tale par puțin mai mari decât concurenții din cauza asta.
Rulați o vânzare
Ce urmeaza?
Acum că ați făcut prima vânzare pe Amazon, vă puteți numi oficial vânzător Amazon. Dar chiar și sărbătorind acest eveniment glorios, probabil îți dai seama că acesta este doar începutul. Ai o călătorie înainte. Milioane de clienți potențiali așteaptă să-i găsești și să le umpleți viața cu distracție, entuziasm și confort – în funcție de produsele pe care le vindeți.
Care este următorul tău pas către succes? Acestea sunt câteva lucruri pe care vă puteți concentra.
Colectați recenzii ale clienților
În calitate de vânzător de comerț electronic, probabil că știți deja importanța recenziilor. Valoarea onestului, detaliat
Recenziile sunt esențiale și pentru vânzători. Acestea servesc ca o sursă critică de feedback care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți produsele, experiența de cumpărături sau orice alt aspect al interacțiunii dintre cumpărător și vânzător.
Nu ești singur în căutarea recenziilor! Amazon poate ajuta. Au un Programul Amazon Early Reviewer (ERP) care îi încurajează pe clienții care au achiziționat un produs de la dvs. să-și împărtășească experiența.
Du-te la Prime
Membrii principali sunt cei mai profitabili clienți. Există 100,000,000 dintre ele și fiecare cheltuiește în medie 1,000 de dolari pe an pe Amazon. Dacă vrei să-i transformi în clienți fideli, trebuie
Înregistrați-vă marca
Daca vindeti un eticheta privat și nu ați înregistrat încă o marcă comercială, luați în considerare înregistrarea mărcii dvs. În caz contrar, pierdeți câteva funcții interesante care vă vor ajuta să vă remarcați și să vă dezvoltați afacerea.
Vă puteți înregistra marca comercială pe cont propriu, aplicând la dvs Oficiul local de mărci comerciale sau folosind serviciul Amazon Brand Registry. Este gratuit și nu numai că vă ajută să vă protejați proprietatea intelectuală, ci și deblochează instrumente precum Conținut A+ si Tabloul de bord al mărcii pe Seller Central.
Cu A+ Content, puteți adăuga conținut media îmbogățit la pagina magazinului dvs. Amazon și la paginile cu detalii despre produse pentru a crește atât traficul, cât și vânzările.
Alte avantaje care vin cu Registrul mărcii:
- Analiza mărcii. Veți putea urmări modul în care clienții interacționează cu marca dvs.: termeni de căutare, date demografice și multe altele.
- Gestionați-vă experimentele. Rulați experimente precum testarea A/B pentru a vedea ce conținut generează mai multe vânzări.
- Pachete virtuale. Vinde pachete de articole FBA complementare fără a le împacheta împreună.
Aflați mai multe despre Beneficiile Registrului de mărci.
Registrul mărcilor este disponibil pentru vânzătorii cu:
- Un cont de vânzări profesional
- O marcă înregistrată activă care apare pe produsele sau ambalajul dvs
- Capacitatea de a vă verifica în calitate de proprietar al drepturilor sau de agent autorizat pentru marca comercială.
Vinde pe Amazon Business
Dacă aveți un cont de vânzător profesional, puteți oferi clienților Amazon Business o experiență de cumpărături excepțională, cum ar fi prețuri în bloc și prețuri pentru afaceri. Pe lângă taxele standard de vânzare, nu există niciun cost suplimentar pentru vânzarea în magazinul Amazon Business.
Amazon Business este piața B2B pe Amazon, care oferă oportunități B2B. Înregistrarea la Amazon Business vă permite să oferiți prețuri speciale pentru afaceri sau reduceri de cantitate companiilor care cumpără de la Amazon.
Deși îți vei vinde bunurile la un preț mai mic, volumul vânzărilor poate crește peste așteptările tale. Această opțiune funcționează cel mai bine pentru companiile care sunt capabile să producă neîntreruptă pentru cantități mari din stocul lor.
Extinde-ți afacerea la nivel mondial
Cu Amazon, este ușor să-ți extinzi afacerea la nivel internațional și să-ți vinzi produsele la sute de milioane de cumpărători Amazon la nivel global.
Puteți ajunge la consumatori din Germania, Marea Britanie, Franța, Italia, Spania, Țările de Jos, Japonia și Australia. Orientul Mijlociu, Turcia, Singapore și Brazilia se numără printre destinațiile care urmează să vină.
Iată lista destinațiilor disponibile.
Interesat? Urmați ghidul Amazon pentru a învăța Cum să începeți să vindeți în întreaga lume.
Resurse utile pentru vânzarea pe Amazon
Ecwid nu este străin să vândă pe Amazon și am scris câteva articole de carne de-a lungul anilor pentru a ajuta întreprinderile mici să aibă succes. Dacă sunteți în căutarea unui mic ajutor suplimentar, consultați aceste resurse pentru a obține o înțelepciune esențială pentru începătorii Amazon:
- Strategii și recenzii Amazon — pe acest podcast, discutăm despre construirea încrederii cu clienții noi de pe Amazon.
- Vânzarea multicanal explicată: extinderea către piețe mari și de nișă — conectați-vă la acest podcast pentru a afla cum să aveți o prezență puternică pe mai multe piețe simultan.
Alte piețe conectate la magazinul dvs. Ecwid
În timp ce Amazon nu are niciodată lipsă de oportunități, Ecwid poate fi integrat cu și mai multe piețe, cum ar fi Google Shopping si eBay, pentru a vă ajuta să profitați la maximum de magazinul dvs. online. Consultați lista de piețele disponibile vă puteți conecta magazinul Ecwid la.
În încheiere
Dacă te gândeai să vinzi pe Amazon, dar aștepți mereu momentul perfect - amânarea poate fi cea mai proastă decizie din viața ta de afaceri.
Cu milioane de cumpărători, încredere puternică în platformă și
Poate dura ceva timp, efort și bani pentru a începe să vinzi pe Amazon în mod eficient, dar poate merita investiția. Mulți comercianți maturi și-ar dori să fi intrat în joc mai devreme.
Amazon este un loc foarte competitiv - sute de mii de comercianți care vând milioane și milioane de produse. Așa că va trebui să fii inteligent pentru a ieși în evidență și să folosești toate instrumentele de marketing pe care Amazon le poate oferi. Dar, din nou, profitul potențial merită absolut încercat.
Începeți să vindeți pe Amazon astăzi cu Ecwid. Sincronizează-ți contul Amazon Pro cu un magazin online pentru a gestiona ambele canale de vânzare într-un singur administrator și pentru a economisi timp fără a pierde eficacitatea. Dacă nu aveți un magazin Ecwid, ce așteptați? Obțineți unul astăzi - durează doar câteva clicuri.
