Pentru mărcile care doresc să lanseze produse noi, dezvoltarea interesului în prealabil poate fi adesea o strategie incredibil de eficientă. Există mai multe moduri de a dezvolta interesul pentru un produs nou, inclusiv anunțul inițial, reclame și demonstrații, pentru a numi câteva.
Cu toate acestea, oferirea unei precomenzi este o altă metodă excelentă care poate ajuta la atragerea interesului. De fapt, precomenzile au devenit o ofertă populară a multor mărci de comerț electronic de toate tipurile și dimensiunile.
Să aruncăm o privire mai atentă la precomenzi și la modul în care acestea pot fi o metodă eficientă de creștere a vânzărilor și de conectare cu clienții. Vom acoperi, de asemenea, unele dintre cele mai bune practici pentru lansarea unei campanii de precomandă.
Ce înseamnă precomandă?
Înainte de a interveni, să răspundem la această întrebare pentru oricine se întreabă: ce înseamnă precomandă?
Explicația simplă este că o precomandă permite clienților să comande produse noi înainte ca acestea să fie lansate oficial.
Unele mărci pot solicita clientului să plătească integral costul în avans, în timp ce altele pot accepta plata parțială până la lansarea produsului.
Semnificația precomenzilor: Cum funcționează precomenzile?
Rețineți că o precomandă nu înseamnă că produsul este eliberat mai devreme clientului. Indiferent dacă marca acceptă sau nu plata totală sau parțială pentru o precomandă, produsul nu este efectiv expediat până când este disponibil.
Când o marcă acceptă o plată parțială, de obicei va percepe restul cu puțin timp înainte de lansare sau în ziua în care este expediată. În esență, o precomandă este o rezervare pentru un produs pentru a garanta că un client îl va primi odată ce acesta iese.
Beneficiile precomenzilor
Există mai multe beneficii pentru precomenzi, care se extind atât la client, cât și la afacerea în sine. Acestea includ următoarele.
- Construiește anticiparea: Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale precomenzilor este capacitatea lor de a genera anticipare și interes pentru un produs nou. Acest lucru este valabil mai ales atunci când marca este promovarea eficientă a produsului. Ajută la entuziasmul oamenilor, încurajându-i să fie printre primii care cumpără sau primesc produsul la îndemână.
- Măsoară interesul și prognozează cererea: La lansarea unui produs nou, poate exista o îngrijorare cu privire la cât de mult stoc să comandați. Dacă este prea mult, marca poate fi blocat cu taxe de stocare sau dificultăți. Dacă este prea puțin, clienții pot fi supărați că produsul se epuizează rapid din stoc. Cu toate acestea, precomenzile ajută la măsurarea cu precizie a interesului și a activității pentru produs pentru a se asigura că este comandată cantitatea corectă de inventar. Acestea sunt cunoștințe valoroase în epoca modernă a comerțului electronic, așa cum dificultăți în lanțul de aprovizionare pe drum poate cauza probleme semnificative. Deci, precomenzile permit mărcilor să determine cu ușurință viteza și să aibă o comandă de inventar stabilită cu mult înainte de timp.
- Crește vânzările: Precomenzile sunt, de asemenea, o metodă eficientă de a crește vânzările pentru brand. În primul rând, lansarea unui produs nou în general ajută la aducerea de venituri suplimentare afacerii. În plus, ajută marca să realizeze vânzări înainte ca produsul să fie chiar gata pentru a fi expediat.
Pe măsură ce precomenzile sunt plasate, poate ajuta, de asemenea, la generarea interesului pentru alții care ar putea dori apoi să preconzi. Oferirea de opțiuni de plată, cum ar fi depozite, poate ajuta, de asemenea, clienții care ar putea să nu poată plăti întreaga sumă în avans.
Cum să promovezi eficient precomenzile
Un factor semnificativ în lansarea de succes a campaniilor de precomandă este promovarea în prealabil. Iată câțiva pași pentru a vă ajuta creați o campanie eficientă.
- Pregătire: Pregătiți-vă pentru campanie cu mult timp înainte. Asigurați-vă că întreaga echipă este la curent cu campania și este aliniată la plan și obiective.
- Cronologie realistă: Înainte de a începe campania, creați o cronologie realistă de la dezvoltare până la lansare. Aceasta include timpul de pregătire pentru crearea inventarului, crearea de materiale promoționale, anunțarea acestuia către clienți și permiterea
4-6 luni pentru ca clienții să își plaseze comenzile. - Creați o campanie promoțională: Creați materiale promoționale cu
de înaltă calitate imagini sau videoclipuri demonstrative ale produsului. Eliberați-le pe toate canalele disponibile pentru brand, inclusiv site-ul web, rețelele de socializare, campaniile de e-mail și multe altele. Acest lucru ajută la transmiterea cuvântului tuturor celor care au contact cu marca. - Profitați de urgență: Urgența este unul dintre punctele cheie ale oricărei campanii. Brandul dorește ca clienții să simtă că trebuie să-și comande produsul cât mai curând posibil. Acest lucru se poate face prin anunțarea nivelurilor de inventar sau a cantităților limitate pentru lansare. De asemenea, mărcile pot oferi reduceri sau bonusuri speciale pentru cei care precomandă. În funcție de produs și de cost, mărcile ar putea oferi chiar și un Oferta BOGO sau cumpără unul, primești o jumătate de reducere.
- Menține hype-ul: Odată ce campania a început, continuați să transmiteți cuvântul. Nu uitați să țineți clienții informați cu privire la numărul de unități rămase sau la actualizări de progres la dezvoltare sau lansare.
- O ultimă apăsare înainte de eliberare: Pe măsură ce se apropie data lansării, încercați o ultimă presiune pentru precomenzi suplimentare. Acest lucru se poate face prin restabilirea unei oferte inițiale sau prin informarea acestora despre disponibilitatea în scădere.
În cele din urmă, urmați pașii de mai sus va ajuta la generarea unui interes semnificativ pe toate canalele.
Ce metodă de plată să folosiți pentru precomenzi
După cum am menționat mai sus, pentru precomenzi sunt adesea folosite două tipuri de metode de plată, acestea fiind plata integrală sau parțială. Să ne uităm puțin mai îndeaproape la beneficiile fiecăruia dintre acestea.
Plată integrală (Plătiți acum)
- Fluxul de numerar: Plătiți acum oferte imediate fluxul de numerar pentru a ajuta afacerea.
- Asigurați comanda: Cu depuneri sau rezervări gratuite, clienții vor avea mai multe șanse să-și anuleze comanda, ceea ce poate scădea veniturile așteptate. Pay acum permite unei companii să prezică mai precis veniturile din produs.
- Urmărirea inventarului mai ușoară: Cu mai puține așteptări de anulare, companiile își pot anticipa mai bine nivelurile și cerințele stocurilor.
Plată parțială sau rezervare gratuită (plătiți mai târziu)
Plătiți mai târziu înseamnă că clientul poate rezerva produsul doar cu un depozit sau chiar gratuit în unele cazuri. Ei vor trebui apoi să plătească întreaga sumă atunci când produsul este expediat. Beneficiile plății ulterioare includ:
- Mai multe comenzi: Clienții care nu își pot permite costul în avans pot avea mai multe șanse să precomandă, deoarece pot economisi pentru la lansare.
- Testarea: Plata mai târziu poate fi o modalitate bună de a face acest lucru măsura interesul pentru produsele incerte. Un număr semnificativ de precomenzi poate indica faptul că poate fi necesar mai mult inventar.
- Mai multă flexibilitate pentru clienți: Este posibil ca clienții să nu dorească să plătească integral costul în avans dacă nu sunt siguri despre produs. Acest lucru le oferă timp să facă un pic mai multă cercetare înainte de a se angaja atunci când este lansat.
Ambele metode pot fi eficiente într-o campanie de precomandă. De obicei, cea potrivită depinde de modelul de afaceri și de obiective.
Dezavantajele precomenzilor
Precomandarea poate fi o campanie incredibil de eficientă pentru creșterea vânzărilor, generarea interesului și lansarea unui nou produs. Cu toate acestea, există câteva dezavantaje de luat în considerare înainte de a intra. Acestea includ...
- Depinde de furnizor: Din păcate, afacerile sunt la cheremul furnizorului asigurându-se că producția se face la timp. Acest lucru poate duce la clienți nemulțumiți. Cu toate acestea, acest lucru poate fi adesea prevenit prin plasarea comenzilor de stoc cu mult înainte de timp și asigurându-vă că partenerii de aprovizionare sunt pregătiți să gestioneze comanda.
- Potențial de anulări: După cum am menționat mai sus, există întotdeauna posibilitatea de anulări. Clienții pot avea nevoie urgent de banii înapoi, pot alege un alt produs sau pot decide pur și simplu că nu-l mai doresc. De obicei, nu vor exista foarte multe anulări, dar mărcile trebuie să păstreze întotdeauna acest lucru în considerare ca posibilitate.
- Depinde de platformă: Precomenzile se pot face numai pe anumite platforme. De exemplu, companiile care vând pe Amazon sau eBay nu vor putea face precomenzi, cu excepția cazului în care o oferă pe o altă platformă.
- Nu te baza pe precomenzi: Precomenzile pot fi o metodă eficientă pentru lansări mari ocazionale de produse, dar nu ar trebui să fie singura metodă de marketing pentru fiecare produs. Unele produse vor trebui să fie vânzători obișnuiți și să rămână în stoc pentru a fi promovate.
La sfârșitul zilei, precomenzile au adesea un mare succes, dar asigurați-vă că luați în considerare toți factorii implicați.
Configurarea precomenzilor Easy Way cu Ecwid
Dacă doriți să lansați un magazin online cu precomenzi sau aveți nevoie de o platformă care ușurează procesul, Ecwid este partenerul dvs. perfect. Software-ul nostru de vânzare face configurarea precomenzilor o briză
Pentru a afla mai multe despre configurarea precomenzilor în magazinul dvs. Ecwid, click aici. Nu uitați să consultați Academia Ecwid pentru a afla tot ce trebuie să știți despre gestionarea unui magazin online de succes. Vă dorim succes în viitoarele campanii de precomandă!
