Introducere în publicitate: de unde să începi când ești începător

14 min citit

Ca orice succes e-commerce antreprenorul vă poate spune, publicitatea este un pas necesar pentru a vă dezvolta afacerea online. Dar nu lăsa cuvântul „a” să te sperie. Publicitatea cu Ecwid este mai ușor decât credeți.

Ne plac afacerile mici. Și vrem să vă ajutăm să aveți un succes cât mai rapid posibil. În această postare, vă vom învăța cum să treceți de la zero la publicitate folosind tactici simple pentru a vă crea primele campanii de publicitate online de succes cu Cumpărături Google și postări îmbunătățite pe Facebook.

Primele lucruri în primul rând: configurați urmărirea și analiza

Știm că ești încântat să primești publicitate. Și de ce nu ai fi?! Dar înainte de a începe să construiți prima campanie, veți dori să puneți bazele la locul lor.

Durează doar câteva minute, dar acestea două super-ușor pașii sunt esențiali pentru a-ți configura magazinul publicitate-succes în viitor.

1. Instalați un pixel Facebook în magazinul dvs. Ecwid

Chiar dacă nu intenționați să faceți publicitate pe Facebook imediat, configurarea pixelului vă va permite să adunați date bogate despre audiență pe care le puteți utiliza pe viitor. Configurarea durează aproximativ 2 minute cu o conexiune rapidă la internet și, în plus, este complet gratuită pentru utilizatorii Ecwid.

Doar urmați-ne rapid pas cu pas ghida pentru a începe. Nu sunt necesare abilități de codare.

Notă: dacă utilizați Ecwid ca plugin pentru site-ul dvs. web, asigurați-vă că vă conectați pixelul prin panoul de control Ecwid și nu prin tabloul de bord al site-ului. Acest lucru vă va permite să culegeți și să utilizați informații mai bine direcționate ale clienților în publicitatea dvs., cum ar fi activitatea de cumpărături și produsele pe care vizitatorii dvs. le-au considerat.

2. Configurați Google Analytics

Google Analytics este standardul industriei pentru analiza performanței site-ului web, dar este și unul dintre cele mai bune instrumente pentru găsirea și conectarea cu noi audiențe.

Tabloul de bord perspicac Google Analytics

Cu un cuvânt de patru silabe precum „analitică” în titlu, probabil sună puțin intimidant, dar promitem că nu este. Folosește asta link de la Google și al nostru instrucțiuni pentru conectarea Ecwid la Google Analytics pentru a începe. (Chiar dacă aveți deja un cod Google Analytics pe site-ul dvs. web, veți dori să vă asigurați că acesta este conectat individual și la magazinul dvs.).

Aflați mai multe: Ghidul pentru începători pentru Google Analytics Pentru E-commerce Magazine

Definiți-vă publicul publicitar

Pentru a lansa orice campanie online plătită, va trebui să configurați direcționarea anunțurilor dvs. Din ce în ce mai multe soluții de publicitate sunt automatizate pentru a face acest lucru pentru dvs., dar veți dori totuși o descriere de bază a clienților dvs.

Răspundeți la aceste întrebări pentru a vă defini mesajele și pentru a vă concentra pe cei mai probabili clienți:

Cati ani au?
Cum priceput la internet sunt ei?
Cum își petrec ei timpul liber?
Folosesc ei rețelele sociale?
Ce l-ar motiva pe acest client să facă clic către magazinul dvs.?

Citeşte mai mult: Cum să creați personalitate client pentru un E-commerce Magazin

Cele mai bune platforme de anunțuri pentru începători

Acum că știm cine, să ne dăm seama unde. Există o mulțime de platforme de anunțuri online grozave pentru e-commerce afaceri - unii ar putea spune o sumă copleșitoare. De aceea menținem totul simplu.

De dragul acestui articol, ne vom concentra doar pe cele mai simple și mai multe cost-eficiente instrumente pentru începători: Cumpărături Google și postări îmbunătățite pe Facebook.

Uimitor de simplu de configurat și dovedit că oferă rezultate cu investiții minime, aceste două platforme sunt roțile de antrenament pe care nu le vei scoate niciodată.

1. Reclame pentru Cumpărături Google

Dacă faceți afaceri online, Google este un magistral din publicitate pe care nu îl puteți ignora. Și odată cu angajamentul Google față de experiențe îmbunătățite ale utilizatorilor și tehnologie inovatoare, campaniile plătite sunt mai ușor decât oricând.

Astăzi, centura de instrumente de publicitate Google este pe atât de puternică, pe atât de variată: Google Ads, Rețeaua de display, reclame YouTube... lista poate continua. Și pentru e-commerce companiilor, Google ne-a oferit o platformă dedicată: Google Shopping.

Google Shopping

Funcționează astfel: exportați catalogul de produse online cu toate informațiile despre produse din coșul de cumpărături online, apoi îl încărcați în Google Ad Manager. Cumpărături Google utilizează apoi feedul de produse pentru a crea carduri vizuale cu imaginile, prețurile și titlurile produselor.

Când un cumpărător caută produse ca ale dvs. pe Google, Cumpărături Google va afișa cardul dvs. de produs acelei persoane într-o formă specială care îți atrage privirea carusel deasupra rezultatelor obișnuite de căutare.

Cumpărături Google este deosebit de eficient, deoarece vizează cumpărătorii care sunt în mod special pe piața produselor dvs. și - mai important – sunt gata și intenționează să cumpere.

Notă: este recomandat să ai cel puțin 10 vânzări la control înainte de a testa apele cu Google Shopping pentru a te asigura că magazinul tău este pregătit să concureze pe platformă.

Iată cum este media e-commerce comerciantul și-ar lansa campania de Cumpărături Google:

Înscrieți-vă pentru Google Merchant Center.
Exportați feedul de produse din magazinul dvs. online.
Urmați instrucțiuni pentru formatarea fluxului.
Adăugați feedul dvs. de produse în Produse → Feeduri în Merchant Center.
Creați un cont Google Ads.
Creați-vă campania: selectați-vă produsele, cuvintele cheie vizate și bugetul.

Ai vrea să fie și mai ușor? Ai înțeles. Dacă ești un comerciant Ecwid, puteți gestiona întregul proces direct din Panoul de control. Du-te la Panou de control Ecwid → Cumpărături Googleși urmați pașii de mai jos:

Alegeți un public țintă.
Alegeți produsele pentru a face publicitate.
Lansează-ți campania.

Și îți vom face unul mai bine. Cu tehnologia inovatoare de anunțuri Ecwid, nu va trebui să construiți liste de cuvinte cheie lungi pentru a vă optimiza anunțurile pentru performanță: acestea sunt complet optimizate chiar de la început.

2. Postări Facebook Boosted

Dacă te-ai născut oricând după epoca bronzului, există șanse mari să fii familiarizat cu conceptul de „postare” pe Facebook. Partajați conținut precum imagini, videoclipuri sau link-uri către produsele dvs. cu fanii paginii dvs., iar apoi rețeaua dvs. interacționează cu acesta. Uşor.

„Îmbunătățirea” unei postări duce pur și simplu această practică cu un pas mai departe, alocând dolari anumitor postări pentru a le promova unui număr mai mare de utilizatori Facebook.

Exemplu de postare FB Boosted

Facebook raportează aproximativ 2.9 miliarde de utilizatori activi, dar doar o mică parte dintre aceștia vă va vedea postarea în feedurile lor organic (adică fără promovare plătită). De fapt, acoperirea organică (persoanele care văd de fapt postarea) este limitată la aproximativ 2% din toți fanii paginii tale. Deci, nici cei care vă urmăresc pagina nu au garanția că o vor vedea sau vor interacționa cu ea.

În același timp, aproximativ 1 din 20 de postări trimise către fluxurile de știri ale utilizatorilor sunt reclame. Asta înseamnă că o mulțime de mărci folosesc reclame plătite pe Facebook, așa că nu are sens să stai nemișcat în fața celor 2% și să speri să devină virale organic.

Îmbunătățirea postărilor tale pe Facebook nu numai că îți extinde acoperirea la mai mulți fani ai paginii tale, ci îți permite, de asemenea, să-ți partajezi postările și altor utilizatori Facebook.

Mai simplu spus, umila ta postare de pe Facebook va deveni efectiv o reclamă cu potențialul de a ajunge la până la 2.9 miliarde de utilizatori activi pe Facebook. Și pentru că reclamele care arată și acționează ca un conținut obișnuit s-au dovedit a fi mai eficiente decât cele tradiționale plata pe click reclame, de asemenea, faceți publicitate mai eficient.

În plus, direcționarea Facebook este inegalabilă, ceea ce face ușor să ajungeți la publicul exact pe care l-ați definit ca clienți. Direcționarea Facebook funcționează deosebit de bine dacă clienții tăi pot fi definiți cu ușurință după interesele și datele demografice ale acestora (de exemplu bărbați, 18-25, locuind în Oregon, interesat de filmele cu Tom Selleck...). Exemplele includ mărci de stil de viață, îmbrăcăminte sau produse adaptate pentru o anumită nișă.

Ce postare ar trebui să stimulez pe Facebook?

Verifică-ți analizele Facebook pentru a vedea ce postări au performanțe organice bune.
Asigurați-vă că postarea dvs. are o imagine puternică care vă arată marca sau produsul dvs. (Notă: Facebook folosește regula 20% pentru reclamele sale. Dacă utilizați text pe imaginea dvs., asigurați-vă că acesta nu reprezintă mai mult de 20% din imaginea totală.)
Oferiți un îndemn clar la acțiune pentru publicul dvs., astfel încât să știe exact ce ați dori să facă.

Iată cum îți poți îmbunătăți postarea:

Accesați Creare reclame în colțul din dreapta sus al paginii dvs. FB.
Selectați un obiectiv. Cel mai bine începe conversiile (veți avea nevoie de pixelul FB instalat pentru acesta), dar puteți încerca și traficul site-ului web pentru a obține mai multe vizite pe site-ul dvs. sau chiar implicarea pentru a încuraja întrebări și comentarii la postarea dvs.
Configurați direcționarea: vârstă, sex, limbi și interese.
Decideți-vă asupra unui buget. (Dacă nu sunteți sigur de performanța postării dvs., începeți cu 1 USD pe zi timp de 7 zile. La sfârșitul celor 7 zile, puteți alege să extindeți campania dacă are performanțe bune sau să o lăsați să se termine și să înceapă din nou cu o postare noua.)
Alegeți „Utilizați postarea existentă” și selectați postarea pe care doriți să o îmbunătățiți.

Cum știu dacă postarea mea amplificată funcționează?

Pentru a vedea cum funcționează impulsul dvs., faceți clic pe „Vedeți rezultatele” pentru a afișa analizele Facebook.

Există o mulțime de statistici pe care le puteți consulta în Managerul publicitar al Facebook, dar nu multe pe care le veți dori de fapt. Cele două coloane de luat în considerare ca an e-commerce afaceri sunt Achiziții pe site (numărul de vânzări primite de la postarea dvs.) și Costul pe achiziție pe site (cât ați cheltuit în publicitate pentru fiecare vânzare).

Dacă aveți Pixel Facebook instalat în Ecwid, toate acestea vor fi urmărite automat. Nu vă descurajați dacă nu vedeți o reducere după prima campanie de 7 USD. Durează ceva timp pentru a afla ce postări se vor converti cel mai bine pentru magazinul tău. Rămâneți cu ea și veți deveni un profesionist în creștere în cel mai scurt timp.

Sfaturi pentru a vă îmbunătăți postarea îmbunătățită:

Dacă cheltuiți mai mult decât câștigați, există loc de îmbunătățit în tacticile dvs. de publicitate:

Alegeți o imagine mai bună. Imaginile de înaltă calitate sunt esențiale pentru o campanie eficientă. Faceți lucrurile cu un pas mai departe, sporind un videoclip scurt despre produs în loc de o imagine statică.
Schimbați-vă direcționarea (vârstă, sex, locație). Dacă vânzările nu au început să apară, este posibil ca direcționarea către public să nu fie corectă. Nu te îngusti prea mult. Testați reclamele pentru prietenii fanilor paginii dvs. pentru a vedea ce rezonează.
Verificați comentariile. Există comentarii negative care necesită un răspuns? Abordați în mod proactiv feedbackul negativ cu un răspuns adecvat și grațios pentru a evita performanța negativă.

Nu uita de Instagram. Majoritatea reclamelor de pe Facebook folosesc plasamente automate, care includ toate proprietățile Facebook - inclusiv social media MVP Instagram.

Dacă ai câteva frumos produsele și fotografia de produs este la punct, poate doriți să încercați și pe instagram. Poți spori o postare pe Instagram chiar în profilul tău, folosind dispozitivul tău mobil.

Reclame Instagram

Ai elementele de bază... Acum ce?

În calitate de comerciant nou, Cumpărături Google și postările de Facebook îmbunătățite vor fi untul tău. Ușurință de înființat, investitie minima, lider în industrie direcționarea către public și integrările perfecte cu panoul de control al Ecwid fac ca aceste platforme să fie o necesitate e-commerce întreprinderi.

Deși este probabil că nu veți depăși niciodată elementele de bază, vă puteți gândi să vă extindeți mixul de marketing odată ce vă simțiți puțin mai confortabil cu peisajul. Remarketing și audiențe asemănătoare pe Facebook, Reclame Pinterest, Youtube pre-roll, si Instagram Stories, pentru a numi doar câteva, sunt câteva dintre nenumăratele moduri prin care vă puteți promova magazinul către clienți noi. Și când ești gata, vom fi aici să te ajutăm.

Dacă sunteți un vânzător Ecwid, puteți configura campanii de redirecționare pe Facebook în câteva minute cu Kliken. Simplifică procesul de configurare a campaniei dvs., astfel încât să puteți transforma cu ușurință utilizatorii de vitrine în clienți plătitori.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Marketing și promovare Reclame pentru incepatori

Februarie 14, 2019

Despre autor

Jesse este manager de marketing la Ecwid și lucrează în comerțul electronic și marketing pe internet din 2006. Are experiență în PPC, SEO, optimizarea conversiilor și îi place să lucreze cu antreprenori pentru a le face visele realitate.