Ce trebuie să deschideți a Pop-up Cumpărați în acest sezon de sărbători

14 min citit

Vorbim despre alergare pop-up magazine, acele mici „magazine” de vânzare cu amănuntul care oferă o mostră de produse ale mărcii dvs.

Pop-up magazinele erau limitate la mărci mici din mall-urile suburbane și piețele fermierilor. Le-ai vedea „apărând” într-un colț mic al mall-ului local, îți vinde niște mărfuri și încheia operațiunea în câteva săptămâni.

Acest lucru s-a schimbat radical în ultimii ani. Pop-up magazinele sunt acum a afaceri de 10 miliarde de dolari numai în SUA. Mărcile mari precum Nordstorm și Best Buy au intervenit, oferind clienților o nouă experiență de cumpărături în afara magazinelor lor mai mari.

Adidas pop-up magazin, fotografiat de www.neatorama.com

Poate dvs e-commerce exploatare beneficiază de a pop-up faceți cumpărături în acest sezon de vacanță? Dacă da, de ce aveți nevoie pentru a vă configura singur pop-up magazin?

Citiți mai departe pentru a afla!

Creșterea Pop-up magazine

In SUA, pop-up magazinele au crescut rapid pentru a deveni un industrie de 80 de miliarde de dolari. Și se estimează că acest număr de venituri anuale va crește la 95 de miliarde de dolari în anul următor.

De ce sunt atât de pasionați antreprenorii și comercianții cu amănuntul, mari și mici deopotrivă ferestre pop-up?

Există trei motive:

Cost scăzut: A pop-up magazinul costă doar 1/5 din cât ar costa să ruleze acel magazin la scară maximă. Acest cost redus este deosebit de atractiv pentru antreprenorii care doresc să testeze idei noi.
Experimentați ușor: Pop-up magazinele permit comercianților cu amănuntul să experimenteze experiențe noi. În loc să creeze un magazin de la zero, un comerciant cu amănuntul poate testa o idee nouă și poate vedea dacă se menține fără a fi nevoie să facă o idee. impact mare angajament.
Marketing de afaceri: A pop-up magazinul vă pune afacerea chiar în fața clienților dvs. Acest lucru este excelent pentru creșterea vizibilității mărcii.

Potrivit Melissa Gonzalez, autoare a Pop-up Paradigmă, A pop-up magazinul adaugă un element „uman” marketingului mărcii tale. În loc de un magazin convențional, te ajută să interacționezi direct cu clienții, ceea ce este desigur un ingredient necesar pentru succesul în intimitatea noastră, social-în primul rând lume.

Înainte de a putea începe, deține pop-up Cumpărați, totuși, vă ajută să înțelegeți mai întâi obiectivele cheie pe care ar trebui să le aveți pentru dvs pop-up magazin.

Obiective cheie pentru a Pop-up Magazin

Nu contează dacă ești un nou startup sau un consacrat marca — dumneavoastră pop-up magazinul trebuie să îndeplinească cel puțin unul dintre aceste obiective:

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Bonobos, popularul doar online Retailerul de îmbrăcăminte pentru bărbați a vrut să-și extindă amprenta în lumea fizică. În loc să închiriezi scump spațiu comercial, Bonobos a pus a pop-up magazin în clădirea sa de birouri, condusă de doi vânzători.

În decurs de un an, cei doi vânzători au adus singuri afaceri în valoare de 250,000 de dolari, în mare parte de la clienți care nu auziseră niciodată de Bonobos.

Acesta este unul dintre obiectivele de bază ale oricărui pop-up magazin: pentru a extinde acoperirea mărcii dvs. la noi clienți și a-i implica la nivel personal.

Testați noi piețe

O linie de îmbrăcăminte de stradă și surf din California de Sud numită „After Eleven” a vrut să se extindă în San Francisco, cu excepția faptului că a fost o problemă: San Francisco este vizibil mai rece decât LA.

În loc să cheltuiască mii de dolari pentru a construi un magazin complet, After Eleven a decis să testeze piața din San Francisco prin înființarea unui pop-up cumpără la comerciantul online Storenvy. Acest lucru i-a ajutat să evalueze cererea și să își modifice în consecință strategia de retail pentru noua lor piață.

Implică clienții

O linie de îmbrăcăminte pentru copii numită „Little Vida” apare adesea pop-up magazine în mall-uri cu o mulțime de activități pentru copii, cum ar fi jocuri, muzică și pictură pe față. În timp ce magazinul îi ține pe copii ocupați și fericiți, brandul își cucerește părinții, care sunt bineînțeles fericiți să aibă puțin timp liber pe mâini pentru a-și termina cumpărăturile în liniște.

Acesta este un alt obiectiv cheie al oricărui pop-up magazin: pentru a implica clienții la nivel personal. Oferind recompense, jocuri și alte activități, le puteți determina adesea să facă parte din experiența dvs. de brand, iar acesta este marketingul care va lăsa o impresie de durată.

Generați venituri

Nu în ultimul rând, rularea a pop-up magazinul este o modalitate credibilă de a genera venituri. Acest lucru este deosebit de important pentru startup-urile mici care au nevoie de un flux de numerar constant pentru a menține luminile aprinse.

Când este făcut bine, a pop-up magazinul poate genera venituri și prin intermediul utilizatorului înscrieri. ZipCar, o companie de închiriere de mașini, a deschis un pop-up magazin în Galeriile Harrington, San Francisco. Singurul său obiectiv a fost să ofere cupoane de 30 de dolari clienților potențiali, care ar putea fie să folosească acești 30 de dolari ca credit de conducere, fie să se alăture programului său de membru, ambele care au generat direct venituri pentru companie.

Acum că am scos din cale aceste valori esențiale, haideți să aruncăm o privire la tot ce aveți nevoie pentru a începe un pop-up faceți cumpărături în acest sezon de sărbători.

Lucruri de care aveți nevoie pentru a crea a Pop-up Cumpărați pentru Sărbători

Deschiderea a pop-up magazinul reprezintă cu siguranță mai puțină muncă decât deschiderea unui magazin de vânzare cu amănuntul independent (un alt avantaj major al acestui tip de cu impact mai mic vitrina). Acestea fiind spuse, există încă o serie de lucruri de care trebuie să ai grijă înainte de a începe un magazin de sărbători.

Un buget

Pop-up magazinele sunt concepute pentru a fi rentabil. Crearea și respectarea unui buget va ajuta în mare măsură să vă asigurați că nu cheltuiți mai mult decât vă puteți permite.

Unele dintre lucrurile pe care ar trebui să le luați în considerare în bugetul dvs. sunt:

Mobila
Accesorii de merchandising
Iluminat
Inventar
Marketing și promovare
Închiria
Utilități

În funcție de dimensiunea și caracteristicile magazinului dvs. și de durata pentru care l-ați configurat, este posibil să trebuiască, de asemenea, să aranjați:

None
Recuzită pentru vitrine
Internet
Asigurări
Vopsea
POS
Taxe pentru cardul de credit

Pe lângă aceasta, va trebui să stabiliți un buget pentru mâncare și băuturi atât pentru vânzători, cât și pentru oaspeți.

O locație de magazin

Dacă abia sunteți la început, un magazin sau un stand într-un centru comercial mai mare sau mall care completează marca dvs. este cea mai bună modalitate de a ajunge la demografia dvs. țintă. Traficul pietonal și credibilitatea unor astfel de spații pot aduce tipul potrivit de expunere brandului tău.

O alternativă viabilă este să fii atent la proprietăți comerciale vacante la nivelul străzii piețele de vânzare cu amănuntul, apoi înființați-vă magazinul acolo.

De asemenea, puteți verifica evenimentele viitoare din zona dvs. și puteți alege să faceți parte din galerii și evenimente care se potrivesc cu zona dvs. de afaceri. Minimalist set-up-uri si concept deschis podelele sunt grozave pentru high-end linii de modă și mărci de bijuterii pentru a-și etala eleganța.

Există câteva servicii online care vă ajută să găsiți pop-up spatiu magazin. Unele dintre acestea sunt:

Magazinului
Spații Republicii

Deși există o serie de lucruri pe care va trebui să le luați în considerare atunci când vă decideți asupra unei locații, traficul pietonal existent și prezența altor mărci proeminente sunt cele mai importante.

De asemenea, este o idee bună să aflați datele demografice ale clienților ținți. Cel puțin, ar trebui să le cunoașteți:

De asemenea, trebuie să vă vizați bine clienții. Este o idee bună să le cunoașteți datele demografice exacte, inclusiv:

Grupă de vârstă
Gen
Nivelul veniturilor
Nivel de educatie
Zonele în care ar putea locui
Tip de ocupație
Statutul relatiei
Etnie
Interese și hobby-uri.

Acest lucru vă va ajuta să găsiți o locație de magazin care se potrivește cu demografiile vizate. De exemplu, dacă țintiți baby boomers, un spațiu la mall-ul local între Abercrombie & Fitch și Forever21 nu vă va ajuta cu adevărat să obțineți traficul pietonal de care aveți nevoie.

Design interior și merchandising vizual

Amintiți-vă că dvs. pop-up magazinul este în esență un exercițiu de experiență de marketing.

Acesta este motivul pentru care o mare parte din bugetul dvs. ar trebui să se îndrepte către designul dvs. interior și merchandisingul vizual.

Când vă poziționați pop-up magazin, trebuie să răspundeți la aceste întrebări:

Care este magazinul tău? Ce mesaj de brand vrei să cunoască clienții tăi?
Cu ce sunteți diferit de concurenții dvs.?
De ce sunteți în această afacere și cum puteți face diferența pentru clientul dvs.?
Ce culori, cuvinte, valori și logo doriți să fie asociate cu compania dvs.?
Ce valori doriți să transmiteți clientului? Esti distractiv si tineresc? Grațios și matur?

Odată ce cunoașteți aceste două lucruri, veți avea o perspectivă mai bună asupra modului în care vă doriți pop-up magazin pentru a privi; ce fel de tratamente pentru perete, podea și tavan va trebui să implementați, corpurile de iluminat și corpurile de instalat, rafturile și elementele de recuzită de afișare pe care să le folosiți pentru a face experiența clientului una împlinită.

Când ați decis aceste elemente, este timpul să proiectați magazinul propriu-zis. De obicei, a pop-up magazinul are:

Zona de decompresie: Prima 5-15 picioare de spațiu în magazinul dvs. Aceasta este prima impresie a magazinului dvs. asupra vizitatorilor, unde aceștia decid dacă sunteți ieftin sau scump, organizat sau ponosit și așa mai departe.
Peretele de alimentare: Peretele din dreapta magazinului dvs. Acesta este peretele unde poziționați cele mai bune produse sau aranjați lucrurile pe care doriți să le evidențiați.
Calea: Majoritatea vizitatorilor fac dreapta când intră într-un magazin. Prin urmare, aici ar trebui să aibă punctul de intrare calea către întregul magazin. Puteți folosi o cale circulară pentru a vă duce vizitatorii în spatele culoarului și a-i direcționa înapoi către ușa din față. Puteți pune strălucitor, captatoare de atentie afișează ici și colo pentru a atrage privirea vizitatorilor și pentru a crea „denivelări” în zonele în care doriți ca aceștia să petreacă mai mult timp.
Zona de ambalare a numerarului: De obicei, este plasat la capătul căii sau în partea stângă a magazinului. Aici clienții plătesc pentru achiziții.
Zona de confort a clientului: Pentru ca vizitatorii să zăbovească mai mult timp, asigurați-vă că se simt confortabil în magazinul dvs. Puteți amplasa scaune și scaune confortabile sau le puteți lăsa spațiu adecvat pentru a sta în picioare. Aspectele pot atrage, dar experiența reală a magazinului dvs. este cea care va obține oferte pentru dvs.

O modalitate de a colecta plăți (și de a vă aduce magazinul online offline)

Pasul final în pop-up experiența magazinului este de a oferi clienților o modalitate de a cumpăra mărfuri. A trage un sistem POS costisitor și greoi nu este tocmai cea mai bună idee.

Nu numai că este dificil de instalat într-un spațiu mic, mobil, dar nici nu te leagă pop-up faceți cumpărături în magazinul dvs. online. Pentru un e-commerce magazin, este esențial ca magazinul dvs. offline să fuzioneze cu prezența dvs. online. În mod ideal, doriți ca clienții să obțină o previzualizare a ofertelor dvs. în persoană, apoi să mergeți pe site-ul dvs. pentru a cumpăra mai multe. O modalitate inteligentă de a face acest lucru este să utilizați integrările Ecwid POS:

În cele din urmă, amintiți-vă că în timp ce a pop-up magazinul poate merge mult în construirea unui brand, aveți nevoie și de un impuls puternic din partea marketingului dvs. Adresați-vă influențelor de nișă, gândiți-vă la programarea evenimentelor, elaborează o strategie media eficientă și folosește rețelele sociale pentru a-ți face eforturile virale. Dacă executați cei patru pași de mai sus și îi completați cu a strategie de marketing puternică, veți avea puține probleme în a găsi succesul.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Februarie 1, 2024

Despre autor

Jesse este manager de marketing la Ecwid și lucrează în comerțul electronic și marketing pe internet din 2006. Are experiență în PPC, SEO, optimizarea conversiilor și îi place să lucreze cu antreprenori pentru a le face visele realitate.