Cine ar putea rezista unei oferte în care primești mai mult pentru mai puțin? Dacă v-ați răsfățat vreodată cu o ofertă combinată la a
Gruparea de produse poate oferi numeroase beneficii afacerii dvs., ajutând în diverse obiective, cum ar fi creșterea valorii medii a comenzii (AOV) și introducerea de noi produse.
În acest articol, vom explora diferite strategii de grupare a produselor și ce puteți obține cu fiecare. Deoarece fiecare afacere are propriul ei fler, gândiți-vă la ea ca la o scânteie de inspirație, mai degrabă decât la un regulament strict.
Strategii de grupare a produselor: exemple și beneficii
Există o mulțime de strategii diferite de grupare a produselor pe care le puteți implementa în magazinul dvs. Aceste strategii pot satisface diverse preferințe ale clienților și pot îmbunătăți eforturile de marketing.
Apropo, vânzătorii Ecwid pot simplifica procesul de grupare a produselor folosind Pachetele de produse: combinați articolele și vindeți mai multe aplicație pentru a crea pachete fără efort. Pur și simplu selectați produsele pentru un pachet și specificați suma reducerii.
Iată câteva dintre cele mai comune strategii de pachete de produse:
Pachete pure
Pachetele pure sunt un set de produse care nu pot fi vândute separat. Sunt disponibile doar la pachet.
Această strategie de grupare funcționează cel mai bine pentru produsele concepute pentru a fi utilizate împreună, cum ar fi o cutie de bricolaj sau o livrare de truse de masă.
Este posibil să nu fie o idee bună să creați un pachet pur din produse care nu sunt conectate direct între ele.
Beneficii pentru o afacere: Oferirea de pachete pure este o metodă rapidă de a crește valoarea medie a comenzii, deoarece clienții sunt obligați să cumpere pachetul complet chiar dacă au nevoie doar de câteva articole.
Pachetele pure (atunci când sunt create cu atenție) vă ajută, de asemenea, să profitați la maximum de evenimentele sezoniere, cum ar fi Crăciunul sau Halloween. În aceste momente, clienții ar putea căuta un pachet de produse adaptate pentru o anumită ocazie.
Exemple de pachete pure: Sorțul albastru este un
Un alt exemplu este Dyson Airwrap care vine cu atașamente:
De asemenea, aceste truse de cusut pentru copii includ țesături, umplutură și fire:
Aceleași pachete de produse
Această strategie de grupare funcționează cel mai bine pentru produsele care pot fi folosite în cantități mari sau care au o perioadă lungă de timp
Gândiți-vă la produsele care sunt folosite permanent sau repetitiv. Produsele de îngrijire orală, care sunt folosite în fiecare zi, pot fi foarte bune
Pro Sfat: utilizare Istoric comenzi pentru a identifica ce produse cumpără clienții tăi de mai multe ori.
Beneficii pentru o afacere:
De asemenea, scad costurile de marketing și distribuție, deoarece este mai mult
Exemple de pachete de produse: Acest pachet de 12 limonade de la Sprecher Brewery:
Sau,
Pachete de produse mixte
Pachetele de produse mixte sunt pachete care conțin două sau mai multe produse diferite vândute împreună la un preț mai mic. Spre deosebire de produsele în pachete pure, pachetele de produse mixte pot fi achiziționate separat.
Această strategie de grupare funcționează cel mai bine pentru produse care pot fi utilizate împreună, cum ar fi a
Beneficii pentru o afacere: Acest tip de pachet este de mare ajutor atunci când vine vorba de
Pachetele de produse mixte facilitează lansarea de noi produse și ies în evidență față de concurenți. De exemplu, puteți crea un pachet din bestsellerul dvs. și un produs nou.
Pachetele de produse mixte ajută, de asemenea, la creșterea AOV, încurajând clienții să cumpere mai multe articole decât era planificat inițial.
Exemple de pachete de produse mixte: Unul clasic este Big Mac McDonald's Combo Meal, un burger servit cu cartofi prăjiți și o băutură.
Seturile de machiaj de valoare Colourpop sunt un alt exemplu grozav:
Sau, acest kit de curățare a mașinii de la ArmorAll, care include șervețele de curățare, o spălătorie auto, un produs de curățare a sticlei și alte instrumente de curățare:
Se amestecă și se potrivesc Grupări
Această strategie de grupare funcționează cel mai bine pentru produse cu mai multe variante, cum ar fi îmbrăcăminte sau accesorii.
Este mai sigur să oferiți unui client șansa de a alege dintre diferite articole la același cost. De exemplu, vă lăsați clienții să aleagă dintre diverse arome ale acelorași băuturi.
Beneficii pentru o afacere:
De asemenea, reduc costurile de marketing și distribuție, permițând clienților să selecteze articolele aflate deja în inventar.
Un alt efect secundar pozitiv este că puteți vedea cele mai multe și cele mai puțin populare variații de produs după ceva timp și puteți lua în considerare aceste informații atunci când reaprovizionați.
Exemple de
Lane's BBQ oferă clienților săi opțiunea de a alege patru din unsprezece condimente și dimensiunea pungilor.
Cross-sell Grupări
Această strategie de grupare poate fi utilizată pentru articole cu produse complementare, cum ar fi parfumurile și loțiunile parfumate.
Când creați
Beneficii pentru o afacere:
De asemenea, pot fi de ajutor în perioada sărbătorilor, când oamenii tind să cumpere mai mult decât au planificat.
Exemple de
Secțiunea „Puțin ceva în plus” de la casă de pe Asos este un exemplu excelent
Forever 21 folosește o abordare similară cu sugestia „Completă aspectul”.
Pachete de vânzare
Pachetele Upsell oferă un upgrade de produs la alegerea inițială. Ideea din spatele acestei strategii este de a oferi unui client o versiune mai bună a unui produs la un preț rezonabil.
Această strategie de grupare este o alegere perfectă pentru produsele cu opțiuni premium sau
Beneficii pentru o afacere: Pachetele de upsell măresc AOV și satisfacția clienților, oferind opțiuni premium care îmbunătățesc experiența generală a clienților.
Exemple de pachete de upsell: Curele și bucle pentru Apple Watch sunt oferite atunci când clienții adaugă ceasuri în cărucioarele lor.
Crocs le permite clienților să adauge accesorii surpriză pantofilor lor.
Magazinele de ochelari de vedere oferă adesea protecție suplimentară pentru lentile, huse și alte modalități de a actualiza achiziția inițială.
Cum să alegi o strategie de grupare a produselor?
Deși fiecare strategie de grupare are avantaje, este important să le alegeți pe cele care se potrivesc cel mai bine obiectivelor dvs. de afaceri și nevoilor clienților.
Iată câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a alege ce strategie de grupare ar trebui să încercați mai întâi:
Asigurați-vă că pachetul oferă o valoare mai bună decât cumpărarea de articole separat
Înainte de a decide asupra unei strategii de pachet, asigurați-vă că articolele grupate oferă clienților o valoare mai bună decât dacă ar cumpăra articolele separat.
Dacă pachetul nu oferă o reducere semnificativă sau nu abordează un anumit punct de durere, clienții ar putea să nu fie înclinați să-l cumpere și ar putea avea un impact negativ asupra vânzărilor.
Gruparea a
Definiți-vă obiectivele și modul în care strategia pachetului vă poate ajuta să le atingeți
Este posibil să aveți multe obiective de afaceri, dar atunci când alegeți o strategie de grupare a produselor, concentrați-vă pe unul sau două.
Doriți să creșteți AOV, să reduceți costurile de inventar sau să lansați produse noi?
Pachetele pure vor fi perfecte pentru un sezon intens de sărbători, dar nu vor fi la fel de grozave în a reprezenta preferințele clienților dvs.
Dacă unele dintre produsele dvs. durează prea mult să se vândă, ar putea să nu fie o idee bună să le vindeți în aceleași pachete de produse. Luați în considerare includerea
După ce v-ați identificat obiectivele, puteți examina lista de mai sus și puteți determina care strategie de pachet este cea mai potrivită pentru acestea.
Abordați punctele de durere ale clienților și rezolvați-le cu pachetele dvs
Luați în considerare punctele dureroase ale clienților dvs. și modul în care pachetele dvs. le pot rezolva. De exemplu, dacă clienții dvs. cumpără adesea același produs, le poate fi convenabil să cumpere în vrac.
Sau puteți crea un set în care fiecare produs rezolvă o parte diferită a unei probleme complicate. Gândiți-vă la articole precum cutii pentru copii sau seturi de frumusețe pentru îngrijirea pielii.
Testați diferite combinații pentru a găsi cea mai potrivită pentru magazinul dvs
Încercați diferite combinații de grupare pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru magazinul dvs. Puteți experimenta diferite produse, prețuri și reduceri pentru a determina ce rezonează cu clienții dvs.
De exemplu, este posibil să găsiți pachete pure care nu funcționează pentru afacerea dvs., dar observați o creștere semnificativă a vânzărilor cu
Inspirați-vă de pachetele eficiente ale altor afaceri
Cercetați companiile mari care au implementat strategii de pachete de succes și vedeți dacă le puteți adapta strategia la magazinul dvs.
Priviți ofertele de pachete ale concurenților dvs. și vedeți cum vă puteți diferenția. Exemplele oferite în acest articol pot fi și o sursă de inspirație.
Implementarea unei strategii de pachete de succes vă poate duce afacerea la următorul nivel și vă poate deschide noi oportunități de creștere. Oricare dintre cele șase strategii de grupare menționate în acest articol poate crește vânzările sau poate introduce un nou produs.
Pachetele de produse: combinați articolele și vindeți mai multe aplicația este de mare ajutor pentru orice proprietar de afaceri care adaugă pachete în magazinul său. Simțiți-vă liber să experimentați cu diferite strategii și țineți întotdeauna cont atât de obiectivele dvs., cât și de nevoile clienților.
- 5 promoții eficiente „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.
- 17 sfaturi pentru a crește rata de conversie și a genera mai multe vânzări
- 14 declanșatori psihologici care vor câștiga clienții
- 12 moduri de a inspira încredere noilor tăi clienți
- 10 moduri acționabile de a vă crește veniturile din comerțul electronic
- Cum să creșteți conversia cu reduceri automate
- Exemple de îndemnuri grozave la acțiune care se vând
- Cum să crești vânzările prin îmbunătățirea călătoriei clienților în comerțul electronic
- Ce trebuie să faceți și ce nu trebuie să faceți în cartografierea călătoriei dvs. de cumpărător
- Cum poate AI să îmbunătățească vânzările și
Vânzare încrucișată - Cum să combinați marketingul prin e-mail și prin SMS pentru conversii mai mari
- Upsell,
Vânzare încrucișată, sau Clear Dead Stock: De ce strategie de grupare de produse aveți nevoie? - Maximizarea rentabilității investiției: crearea
Cost-eficiente Campanii de marketing pentru comerțul electronic
