Asculta

Reutilizarea conținutului și găsirea tribului dvs

40 de minute asculta

Jesse și Rich vorbesc cu Scott Carson și Stephanie Goodman despre utilizarea instrumentelor online și a marketingului digital pentru a-i aduce în vârful domeniului lor. Trecem printr-un exemplu specific cu sfaturi unice.

Afișați notele

Copie

Jesse: Richie, o zi de podcast!

Richard: E ziua aceea, de data asta nu e vineri.

Jesse: Nu, am făcut-o pe asta joi, am amestecat-o.

Richard: Cufundare triplă.

Jesse: Da, absolut. Este săptămâna conferințelor, așa că totul a fost puțin aruncat în program. Pentru cei care ascultă podcast-ul în ordine, pe care, desigur, toată lumea dorește să-l descarce vineri, ați auzit de săptămâna trecută că urmează niște conferințe și aici ne aflăm în această săptămână.

Richard: Da, este grozav, tocmai ne-am întors de la Traffic & Conversion și ne-am întâlnit cu un prieten pe care tocmai îl văzuse cu o zi înainte sau cu două zile înainte la New Media Summit, un coleg podcaster. Aștept cu nerăbdare acest lucru, deși s-ar putea să vă întrebați la început de ce am adus această nișă specială în care este specializat, veți afla imediat ce îl cunoașteți pe el și personalitatea lui și veți auzi bombele de cunoștințe pe care le aruncă. exact de ce l-am adus. De aceea vrei să mergi la aceste conferințe. Poți învăța de la oameni care fac lucruri, gândesc în afara casetei, fac lucruri în moduri în care, atunci când stai în biroul tău încercând să-ți faci treaba, să rămâi blocat într-o pistă și să faci același lucru. și peste și cu adevărat nerăbdător la acesta.

Jesse: Cred că aceeași idee. Citesc și ascult o grămadă de e-commerce podcasturi și podcasturi de pe piața digitală, dar uneori rămân blocat și în mica mea nișă. De aceea trebuie să ieși afară. Încurajăm oamenii să iasă acolo și să vorbească cu oamenii.

Richard: Deci astăzi avem în emisiune, WeCloseNotes, care este de fapt Scott Carson și Stephanie Goodman. Bun venit.

Îra: Care-i treaba? (râzând) Suntem încântați să fim aici, băieți, mulțumim că ne-ați primit.

Richard: Da. Apropo, cum a fost experiența ta la T&C?

Îra: Epuizant. Este cel mai bun mod în care ai spune, nu, Steph?

Stephanie: Destul de mult.

Îra: Pentru că am fost la summit-ul NUMMI zile întregi, petrecând cu toată lumea de acolo, a fost grozav, apoi am zburat prin țară până în San Diego, aici, care este practic a doua noastră casă, și trei zile uimitoare doar pepite după pepite, bombe cu cunoștințe, bombe cu cunoștințe la Trafic & Conversie. Deci grozav.

Richard: Da. A fost minunat, ne-am întâlnit la o petrecere cu un alt prieten comun Matt și Joe de la Hustle and Flowchart. Deci, în primul rând, doar un pic de poveste de fundal. Ce faci și cum trebuie să faci? Și apoi vom intra în sosul secret care te-a ajutat să ai succes în asta. Acolo vor primi de fapt mai multă carne.

Îra: Da, cu siguranță. Așa că revenind cu peste 11 ani în urmă, am fost un broker ipotecar anterior. Știi, în 2008, desigur, totul a lovit fanul așa cum știm și așa am sărit pe cealaltă parte și am început să cumpăr datorii în dificultate. Creditele ipotecare în dificultate sunt o nișă foarte mică. Există doar poate în totalitate 10,000 de investitori adevărați în datorii. Și pe atunci sunt poate cinci mii din cauza a tot ceea ce a lovit ventilatorul. Mulți oameni au plecat. Așa că am început să marketing online, deoarece acesta era singurul mod pe care îl foloseam pentru a împărtăși ofertele pe care le făceam. De asemenea, m-a ajutat să strâng capital și m-a ajutat să duc la explodarea afacerii mele, pentru că atunci am început să fiu rezervat la emisiuni de radio și am cerut să vin să vorbesc în cluburile de investiții imobiliare și să împărtășesc ce este o bancnotă în dificultate sau ce este investiția ipotecară. Și a fost grozav. În 2010, am vândut tot ce aveam în Austin, Texas, cu excepția câinelui și a camionetei mele și am sărit în camion și am condus ceea ce credeam că vor fi 30 de săptămâni în toată țara, transformate în trei ani și plus. Și ne-am folosit rețelele sociale, am folosit o mulțime de instrumente online pe care le-am învățat la Traffic & Conversion, alte conferințe de marketing care m-au ajutat cu adevărat să-mi explod afacerea, să devin cel mai bun în ceea ce fac în industria mea acum. Marketingul este locul unde se află totul, indiferent de tipul de spațiu în care ne aflăm cu toții. Există un lucru care ne unește pe toți. În lumea de astăzi, cred că trebuie să crezi că nu ești doar în țesut de coșuri sau e-commerce, sau aspectul de salvare a animalelor de companie. Cu toții ne desfășurăm în marketing media și poți afla ceva la o conferință care te poate ajuta să-ți dezvolți afacerea sau să-ți extinzi baza de audiență sau să ajute la difuzarea cuvântului la care merită să mergi.

Richard: Da, e amuzant că îmi voi ridica telefonul aici. Deci nu vei pleca de aici. Îl văd pe podcast, dar spun adesea clienților ca „Aceasta este cea mai mare oportunitate a noastră. Dar este și cel mai mare obstacol al nostru, deoarece este oportunitatea tuturor.” Obișnuiam să fim fascinați de ecranele de pe biroul din sufragerie, altfel cunoscut sub numele de televizor. Și apoi am fost fascinați de ecranele noastre de la birou și apoi de paravanele care ne-au purtat rucsacuri și știți că mergeți mai departe. Și acum îi avem în buzunar și ecranele lor în ecrane, în ecrane și toată lumea luptă pentru atenție. Începe cu atenție și marketingul este povestea care face vânzările ușoare. Dacă ai un marketing slab, vânzările sunt grele. Se pare că, pe baza acelei povești de acolo, ai făcut evenimente live și apoi ai făcut tranziția pentru a spune „Hai să putem scala mai bine acest lucru”. Atunci ai început să faci mișcare cu online-ul?

Îra: Oh, în totalitate. Am făcut o mulțime de evenimente, eu făceam ca sapte-opt ateliere pe an și acestea sunt evenimente hoteliere. Sunt multe lucruri care se încadrează, multe cheltuieli generale, multă programare, o mulțime de părți în mișcare și pașii sunt operațiuni VP și multe din astea, și pur și simplu a devenit epuizant. Ne-am uitat unde suntem acasă. Petrecem mai multe nopți la hotelurile Hotels.com decât eram acasă în Austin. Da, 35-40-50 zboruri pe an, asta nu este distractiv. Încă călătorim mult acum, dar am găsit o modalitate de a reduce asta, nu, Steph? Așa că am început să facem acest lucru online pentru că facem webinarii și webinarii pe care să le adăugăm la publicul nostru 2011 în fiecare luni seara și ne spunem „Ei bine, de ce nu putem face așa ceva, este online?” Și de fapt a venit dintr-un mare eșec, este de fapt ideea lui Steph.

Richard: Eșecul sau corectarea?

Îra: Corecția. (râzând) Mulțumesc foarte mult, mulțumesc, Richard.

Richard: Nu vreau să ai probleme.

Îra: Exact, mulțumesc. Aveam de gând să organizăm acest mare eveniment în Houston, Texas, când a fost numit summitul Build Your Legacy. Am scăzut cu 25 de mii din costurile de marketing. Costul este de 60 de mii în AV și audio pentru a avea 300 de persoane la el. Și am vândut ca opt bilete.

Richard: Aaa.

Îra: Da. Buddy zboară prin țară. Eram pe cale să fac un atac de cord. Eram stresat. Steph poate verifica asta. Așa că l-am ucis, am omorât evenimentul și apoi, când mergeam la Dallas, Steph a avut o idee grozavă.

Stephanie: M-am întors. Suntem pe drumul către Dallas, și m-am întors și hamsterii s-au agitat de două zile și îmi spun „Stai puțin, facem deja toate aceste webinarii. De ce nu facem asta online?” Oricât de mult ne-am săturat să călătorim și să avem de-a face cu hoteluri și lucruri de genul acesta și alți oameni care trebuie să-și ia timp liber de la serviciu și să fie cu familia lor. Să încercăm să punem chestia asta online și să vedem ce se întâmplă. Cel mai rău care se poate întâmpla este că este un flop și îl modificăm, îl schimbăm sau pur și simplu nu o mai facem. Ochii i s-au luminat și a fost foarte mișto pentru că se uită la mine: „E o idee bună. Hai să facem asta.” Și după aceea, am început să ne facem atelierele. După aceea, am început să ne facem atelierele virtual.

Îra: Da. Deci a mers foarte bine. Data viitoare când am făcut-o, am făcut această convenție, de fapt o facem și astăzi numită No Camp: conținut, acțiuni, marketing și profit. Faceți totul prin webinarii precum Zoom, două săli, 34 de difuzoare, 700 de înscrieri plătite din 30 de state, 12 țări, toate înregistrate. Și a revoluționat complet industria pentru că mulți oameni au vrut să meargă la un atelier hotelier, dar nu vor să plătească pentru călătorie sau bilet de avion sau să-și lase copiii acasă. Acum își pot viziona de pe laptop, computer sau smartphone și pot prelua cu adevărat o mulțime de conținut live, fără a avea o suprasolicitare grea și timp departe de casă.

Richard: Adică și asta face parte din asta. Ne place conferința, vorbind despre importanța de a merge la conferințe, dar vrei să fii strategic. Pentru că adevăratul cost nu este întotdeauna doar biletul. Este acel timp departe de afacerea ta, timpul departe de familie, timpul de zbor și toată logistica. Deci, cu prima ta mare trecere în online, de unde începi? A fost în mod special din nou în partea webinarului sau care a fost primul tău pas?

Îra: Primul nostru pas este că folosim deja Zoom. Și am spus doar: „OK, să extindem asta”. În loc să facem o oră, să facem o schimbare în trei zile. Și facem toate acestea prin intermediul acestui singur software și ce putem obține oamenilor? Ne spunem „Da, putem face asta foarte ușor”. Așa că am mers la omul nostru de marketing online pentru a vinde bilete și am ieșit și am vorbit de 10 ori pentru un eveniment. Tocmai am început să folosesc Facebook. grupuri de Facebook. Meetup.com, celelalte portaluri online unde oamenii au început să împărtășească ceea ce făceam noi, ce aveam noi, cine vorbea și au făcut-o suficient de consecvent. Și mâine încă mai rulăm a cu normă întreagă firmă de investiții imobiliare în timpul zilei. O mare parte din asta se întâmplă noaptea, după ce am terminat după cinci, concentrați pe acea agitație între 7:2 și XNUMX:XNUMX. Evenimentele noastre secundare, în timp ce afacerea principală este imobiliare. Și așa că ne concentrăm pe folosirea acelor instrumente pentru a ne ajuta. BINE. Să-i aducem pe oameni aici să-l facă valoros sau cel puțin aici virtual, fie că ni se alătură live pentru aceste trei zile și jumătate, fie că urmăresc reluările de după.

Jesse: Și plătind la fel.

Îra: Asta este ceea ce se reduce totul. (râzând) Și mulți oameni au vrut să înceapă să facă evenimente gratuite. Gratuitul nu are valoare, nu există nicio investiție din partea persoanei care participă sau ascultă, nu vor apărea. Deci, dacă cineva se gândește la un site, acesta este ceea ce percepe. Timpul tău este viabil, cât e 47 sau 97. Ceva, taxează ceva astfel încât să aduci oameni serioși acolo pentru că ultimul lucru pe care ți-l dorești este să inviți o grămadă de oameni gratuit. Și nu există nicio investiție din partea lor. Ei nu apar și apoi rămâi să ghicești cine îți va plăti banii din drum și să încerci să-ți dai seama.

Richard: Da, este ceva de spus. Nu cred că au fost doar fanatici. Oamenii tind să fie atenți pentru ceea ce plătesc. Și nu vă pot spune de câte ori. Acum, aceasta este frumusețea podcasting-ului, puteți încă oferi ceva gratuit, adică ei pot asculta podcastul, dar noi încă câștigăm. Cu cât un ascultător Ecwid spune că este mai de succes, cu atât aplică mai mult unele dintre lucrurile pe care le învață, cu atât mai mult va fi potențial client. Deci, nu este întotdeauna neapărat o vânzare directă, dar undeva, cu siguranță, trebuie să fiți plătit. Aveam de gând să te întreb, plătești pentru acel summit chiar de la poartă sau o faci, am văzut-o făcută acolo unde ei o oferă gratuit de o dată, dar dacă vrei să cumperi înregistrările sau doar le taxe chiar de la început?

Îra: Facem opusul, aruncăm înregistrările și urăsc să spun asta, dar cred că oamenii se înscriu pentru înregistrările unui eveniment este cea mai mare pierdere de timp, deoarece cele mai multe conferințe durează de obicei șase luni. Sunt prea ocupat în șase luni să mă întorc și să-l văd. Avem prețuri anticipate. Acum doriți să economisiți 99 de dolari luna viitoare. Este 199. Luna viitoare este 299. Ultimele minute — 399 și 499 pentru că ai ceva logistică la care să mergi la sfârșit. Dar da, încărcați la început. Acum îi facem pe unii oameni, cum ar fi dacă cineva a fost militar sau primul răspuns va complimenta atelierul nostru pentru o dată, vrem să-i ajutăm. Sau, uneori, vom lansa un mesaj special „Hei, invită un oaspete gratis sau aduce un soț”. Acestea sunt câteva lucruri simple pe care le facem, dar în cea mai mare parte, este nevoie de timp, timpul tău este valoros și ceea ce oferi cuiva ar trebui să fie o valoare și să o facă pentru că oamenii vor aprecia asta. Și lucrul mare pe care îl spun și antreprenorilor, pentru că avem mulți dintre ei cu investitori imobiliari care ies de la locul de muncă, este că nimeni nu o să-ți pună în valoare timpul până nu începi să-l prețuiești singur. Dacă o dai, oamenii o vor aprecia ca fiind ieftină. Dacă plătiți pentru timpul dvs., toți avem avocați ca prieteni, nu? Ce taxă ei pe oră, cel puțin 250 USD?

Richard: Exact, cel mult 15. (râs)

Îra: Ține cont de faptul că ești valoros, vrei să lucrezi cu oameni care vor aprecia timpul tău. E destul lemn mort acolo. Nu pot prețui porcii care urmăresc totul gratis. Merge înapoi la evenimentul de cumpărături DJ din liceu, am avut toată imaginea de preț. „- Pot primi asta gratis Tricou? — Nu ai fost aici săptămâna trecută într-un loc liber Tricou? Nu poţi. Vrei un alt poster pentru peretele tău. BINE. Mare. Poftim."

Richard: Deci, când ai început, ești pe Zoom, faci aceste evenimente. Cum ai început să-l comercializezi? Ai trimis mai întâi e-mail pe lista ta, te-ai întors la rețele sociale?

Îra: Toate cele de mai sus. Unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care le pot face oamenii este mai întâi să știe pe cine vizați și să știe unde se întâlnesc. Asta vizează investitorii imobiliari, în cea mai mare parte, știm că clienții noștri ideali sunt 35-75, cu studii universitare, proprietar de case, face undeva între 75 de mii și 250 de mii pe an. Au un fel de titlu de conducere. Manager sau CEO, un fel de O în titlul lor și, de asemenea, le place să comande lucruri online. Deci mergem acolo unde sunt acei oameni. Am petrecut mult timp și am folosit LinkedIn pentru a putea identifica oamenii. Cu toții am petrecut mult timp pe Twitter, deși mulți oameni spun că „Twitter a murit”. Nu, Twitter încă bun pentru că este scurt, rapid, dulce. Când ai de-a face cu oameni care au bani, ei doresc ca informațiile lor să le fie livrate scurt și dulce. Acum, de asemenea, folosim Facebook și pentru a viza grupurile de acolo, creând audiențe personalizate. Ne luăm lista, ne încărcăm lista și apoi o facem. Arătam la fel și publicul și îi țintim și apoi avem un lucru pe care îl numim, este octogonul de marketing, încercăm să alegem o bucată de conținut și să o distribuim în șapte. sau opt locuri diferite pe platforme diferite. Și asta ajută dramatic, deoarece 80% din vânzări sunt încă realizate pentru al cincilea contact. Deci, dacă îi putem lovi pe LinkedIn, sau îi putem lovi pe un e-mail, sau îi putem lovi pe YouTube, sau ne văd, ei sunt de genul „OK, ce trebuie să fac să-l fac pe tipul ăsta să continue să vorbească cu mine. Fie trebuie să mă dezabonez, fie cred că mă voi înregistra acum.”

Jesse: Să ne scufundăm puțin în Octogon. Ați menționat, poate oferiți un exemplu de conținut nou pe care îl aveți în minte sau ceva la care lucrați. Parcurgeți pașii.

Îra: Mulți antreprenori încearcă să vândă ceva, corect. Deci, atuul nostru este că vindem proprietăți sau nuci, așa că luăm o proprietate înapoi. O să facem o poză bună 30-17 conduce la Detroit în Flint Michigan. Așa că ne facem o imagine bună a proprietății. Aceasta este postarea noastră pe Instagram.

Richard: Din care ar putea face o poză doar pentru a eticheta aici. Tu, cel care ascultă, poți să faci o fotografie a produsului tău în același mod în care Scott va începe să o dezvăluie aici și să faci același lucru. Îți va spune doar, din perspectiva lui, cum o fac pentru a retrage afacerile, deoarece acesta este octogonul general pentru marketing pentru a genera trafic către site-ul tău. Deci, deși va face referire de la, el vinde servicii imobiliare și susține alte lucruri care sunt în jurul notelor, puteți lua același proces și îl puteți aplica la dvs. tricouri, cănile tale, produsele alimentare, orice ai avea.

Îra: Exact. Sunt lucruri grozave. Fă o poză bună, aruncă pe Instagram. Mica ta poveste despre ce este imaginea. „Hei, iată o proprietate grozavă” și folosește hashtag-urile oricărei persoane, fie că este vorba de #antreprenor, sau #imobiliare, sau #area sau #cashflow, folosește acele 11 hashtag-uri de acolo pentru a-l conduce. Avem o imagine bună. Următorul lucru pe care ne place să-l facem este să facem un scurt videoclip, 2-5 video de minute. Adesea, doar eu pe telefonul meu mobil fac un mic selfie: „Hei, am o ofertă bună la această proprietate din Michigan. Yadda yadda yadda.” Două până la cinci minute, „Dacă doriți mai multe informații, accesați site-ul meu și folosiți-l pentru a vă înscrie.” Apoi distribuim acel videoclip pe YouTube și de obicei facem și un Facebook Live. Deci este pe Facebook Live, pe YouTube.

Jesse: Când faci acest videoclip, chiar îl faci live?

Îra: Da.

Jesse: Ați apăsat butonul pentru live pe Facebook și apoi este înregistrat și apoi îl descărcați mai târziu pentru a-l folosi pentru dvs.

Îra: Este corect. Cu tot butonul de descărcare, apoi încărcat pe YouTube și apoi luăm acel link. Este un link pe Facebook sau pe YouTube și apoi îl trimitem la Rev.com și acesta este un serviciu de transcriere și ei îl transcriu pentru că nu am timp să stau acolo și să transcriu ceea ce vorbesc.

Jesse: Nu ai încredere în YouTube?

Richard: Vorbesti repede.

Îra: Da, vorbesc repede. Majoritatea oamenilor trebuie să mă pună pe dublu lent pentru a înțelege versus dublu viteză.

Richard: Sunt de genul „Stai un minut”. Corectează-mă dacă greșesc, dar sunt aproape pozitiv. Ei transcriu pe minut.

Richard: Un dolar pe minut.

Richard: Așa că ți-au ajustat prețurile pentru că sunt de genul „Acesta este...”. (râs)

Îra: Da, „Bănuiesc că are 10 lire în a cinci lire sac." (râzând) Ei trimit o transcriere foarte repede. O 2-5 video de minut, s-ar putea să-l recuperez în două ore sau mai devreme. Așa că iau acea transcriere și am pus-o doar în videoclipul meu de descriere de pe YouTube. Mă întorc și o ajustez pe Facebook, așa că acum îmi sporesc SEO.

Jesse: Acum, permiteți-mi să fac o copie de rezervă și să cercetez asta pentru că știu că YouTube își face propria transcriere, precum învățarea automată, de fapt, nu este deloc bine. Deci îl pui acolo, sau îl pui în descrierea de mai jos a videoclipului?

Îra: L-am pus in descrierea de sub videoclip pentru ca YouTube este doar in cautarea titlului sau a descrierii sau a cuvintelor tale cheie.

Jesse: Am înţeles. Dacă ești leneș și spui „Omule, am cam 50 de cuvinte aici și nu mă pot gândi la nimic mai mult.” Iată răspunsul tău. Pune în așteptare o transcriere.

Îra: Voi face asta și pentru podcastul meu. Am un podcast de o oră, nu se potrivește, se potrivește doar primele 5000 de caractere. Bine, așa că am pus linkul YouTube sau linkul la care vreau să se întoarcă oamenii mei. Dacă vindeți ceva, puneți un link cu apoi mergeți să-l cumpărați. Vrei ca titlul să fie curat. Știi ceva exact ce este. Descriere, cuvinte cheie care îmi fac să curgă sucul de pe Youtube. Care este, de asemenea, deținut de Google, așa că ajută Google Juice să intre. Apoi luăm aceeași transcriere, același videoclip și aceeași fotografie pentru Instagram și vom merge pe LinkedIn și vom crea un articol LinkedIn, un mic blog pe LinkedIn care funcționează foarte bine. Oamenilor le place să le citească.

Jesse: În special pentru piața dumneavoastră.

Îra: Exact. Exact. Dacă clienții tăi sunt pe LinkedIn, este perfect pentru o mulțime de lucruri. Și apoi putem să luăm acel articol și apoi să îl distribuim pe Twitter, să îl distribuim din nou pe Facebook sau să îl distribuim la diferite grupuri ca articol.

Jesse: Împărtășiți articolul dvs. LinkedIn despre acestea. OK, am înțeles. Asigurați-vă că oamenii ascultă. Încă nu ați menționat nimic despre un blog și un site web. Există o mulțime de instrumente gratuite, vă conectați, lucrați puțin, dar toate acestea sunt disponibile pentru toată lumea care ascultă acum gratuit.

Îra: Exact, pentru că nu trebuie să fii expert în site-uri web pentru a face aceste lucruri. Acestea sunt cele mai mici puncte de intrare, cele mai simple. Singurul lucru care ne-a costat ceva ar fi fost transcrierea Rev, dacă este cinci minute video, sunt cinci dolari. Aceasta este pe versiunea gratuită a LinkedIn. Nu ai plătit pentru nimic. De obicei, nu postez reclame pe Facebook și acesta este lucrul grozav. Deci ai acest articol. Acum voi merge la grupurile de Facebook unde oamenii noștri se întâlnesc. Există milioane de grupuri de Facebook, nu le pasă dacă țesătorul tău de coșuri sau scafandru de schi sau orice ar fi, vinde un tiddlywinks și există un grup pentru tine. Așa că postați acolo și apoi vom face și noi un pas mai departe. Vom accesa diferite grupuri specifice, cum ar fi meetup groups, meetup.com, și vom publica pe forumul lor de discuții un link către videoclip sau un link către articol. Este puțin surprinzător, că aproximativ jumătate dintre ei își vor publica și lista de e-mail, care va merge tuturor, face parte din grupul de întâlniri.

Jesse: Deci publică e-mailurile?

Îra: Ei publică un e-mail generic care se adresează tuturor celor din grup.

Jesse: Oh, asta e o pepită.

Îra: Da, pepită foarte mare. Așa că avem o parte din 40 de grupuri de întâlniri în cele mai mari piețe ale noastre. Dar există doar grupurile care publică e-mailul propriu-zis. Poate cum ar fi Meetup620, meetup.com sau orice ar fi zona Tampa Bay... Atâta timp cât mă alătur acelui grup și trimit un e-mail de la e-mailul la care m-am alăturat grupului. Va trece prin moderator, dacă este ceva util, o vor dovedi. Acum tocmai am ieșit când a trimis prin poștă la 5000 de oameni. Deci, întâlnirile sunt persoane vizate, vizate care sunt în întâlnirea specifică.

Jesse: Da. Grupuri de întâlnire pentru persoane care nu știu că sunt foarte specifice unor nișe foarte specifice. Adică am mai fost în unele și îmi place. Numiți. Da, țesutul coșurilor, indiferent de nișa aleatorie ai crede. „Nu știu unde să-mi găsesc oamenii.” Verificați întâlnirea. S-ar putea să fie acolo.

Îra: Da, chiar dacă salvezi animale cum îi place lui Steph să le facă sau faci parte din acea întâlnire minunată cu podcasteri sau avem o întâlnire în seara asta cu investitorii noti din San Diego cu un grup mic de aproximativ 50 de persoane. Dar este o foarte nisa si de înaltă calitate înalt vizată lucruri. Și apoi celelalte fațete ale Octogonului pot fi orice lucruri ar fi corecte. Poate postezi lucruri pe Reddit, poate postezi pe Craigslist. Sau trimiteți un e-mail către baza de date.

Richard: Grozav. Și doar un lucru la care vreau să-l adaug. Scott spune că intră în direct și cred că, pe baza a ceea ce se întâmplă cu algoritmii, ei vor să obțină cât mai multă acoperire posibil și tu ar trebui să inițiezi. Cu toate acestea, sună ca nimic. Nu trebuie să intri în direct acum. Ai putea să faci același lucru dacă cineva ar vrea să ia doi trei Take este ceva nou pentru ei și sunt puțin speriați să intre live. Puteți șlefui videoclipul și apoi faceți exact același proces.

Jesse: Exact. Exact și există câteva instrumente care sunt destul de ieftine, cum ar fi să utilizați Lively.net, care este un serviciu grozav. Faceți un videoclip și apoi partajați în diferite grupuri pe care le aveți. De asemenea, postează LinkedIn și îți spune „Hei, Scott Carson se lansează pe LinkedIn chiar acum”. De asemenea, am o postare pe Twitter: „Este Scott Carson live acum pe Twitter”, astfel încât să atragă audiența dvs. polenizat încrucișat pentru a reveni la Facebook Live principal.

Jesse: Deci Lively vă va oferi o mică numărătoare inversă sau ceva de genul. Sau doar atunci când intră live este recunoscut?

Îra: Exact, atunci când intră în direct, recunoaște că ai intrat live pe pagina ta personală de Facebook, distribuie atomic în pagina ta de afaceri orice alte grupuri pe care le dorești și apoi pe Twitter și apoi și pe LinkedIn în același timp.

Jesse: Deci, pentru toți acei oameni de acolo, își țin telefonul în mână, fac orice vor fi notificați chiar atunci, dacă doresc să obțină cinci minute de cunoștințe de la persoana pe care o urmăresc. Bum, ești chiar acolo.

Îra: Exact. Exact. Și apoi mai sunt și alte site-uri web precum Repurpose.io a fost un alt grozav, a fost ca și cum 12-20 dolari pe luna asa ceva. În timp ce, dacă ați intrat în direct pe Facebook, va recunoaște acest lucru și apoi vă puteți conecta la Repurpose și apăsați un buton și va încărca videoclipul pe YouTube pentru dvs. și puteți avea cuvintele cheie și lucrurile să fie încărcate automat pentru dvs. Economisește timp. Da. Și apoi, de asemenea, un alt scop, o pepiță cu adevărat grozavă este Restream, care vă permite dacă doriți să vă rulați videoclipurile prin Restream și să le distribuiți radical pe YouTube, să le distribuiți pe Twitter, să le distribuiți pe Facebook, precum și pentru 20-25 dolari pe lună. Oh, Respream este poate un pic mai scump, 50 de dolari dacă îmi amintesc bine. Dar acestea sunt instrumente grozave pentru a face un lucru și a-l livra exponențial pentru tine.

Jesse: Da. Și la sfârșitul zilei, toată chestia asta cu octogon am început cu a 2 minute video. Aveți 3 minute video orice ai ridica telefonul. Apăsați butonul indiferent dacă este Facebook Live. Acest lucru se întâmplă automat, toate celelalte lucruri sunt disponibile gratuit. Mai e puțin de lucru sau poți folosi aceste servicii care ajută la reducerea timpului, știi. Deci asta este grozav. Cunoștințe excelente pentru oamenii care sunt „Nu știu ce să fac. Nu am trafic pe site-ul meu.” Ei bine, ridică-ți telefonul. De fapt, am spus asta și pe alt podcast. Da, ridică-ți telefonul și începe să vorbești. Da, este puțin ciudat de primele două ori, poate că primele 10 ori nu o vei primi.

Îra: Adică 80% din vânzări au loc după al cincilea contact. Asta trebuie să realizeze toată lumea. Trăim într-o societate atât de nerăbdătoare. „Îl vreau acum. Dă-mi-o acum. Vreau sandvișul meu, taco-urile mele să-mi fie livrate acum.” Eu zic, Iisuse Hristoase, dă-ți fundul gras de pe canapea și du-te și ia-ți Taco Bell. În regulă. Da, dar poți face totul relativ ușor, dar trebuie doar să o faci din nou și din nou și din nou, deoarece consistența este ceea ce creează cu adevărat valoarea mărcii. Oamenii știu că nu ești. Da, am vorbit la pauză despre cum ai când piețele scad multi-nivel lucruri de marketing și oamenii desenează în cercuri și toți acești vânzători de ulei de șarpe ies. Nu fi un vânzător de ulei de șarpe. Nu-mi pasă dacă vrei să fii un vultur dublu diamant, bine, vânzând săpun pe frânghie. Nu e distractiv. Îți vinzi propriile lucruri. Da, folosește doar instrumentele pe care toți ceilalți le folosesc pentru că dacă te gândești la asta, cum ar fi Starbucks, aceasta este o pepiță grozavă. Starbucks este un multi-miliarde companie de dolari. Au nouă persoane care își conduc rețelele sociale. Nouă persoane pentru întreaga companie folosesc aceleași instrumente pe care tocmai le-am menționat. Facebook, LinkedIn, Twitter. Dacă trebuie să creezi o imagine, nu te pricepi să faci fotografii, folosește Canva. Foarte grozav, ușor de folosit, adică practic 12 dolari pe lună.

Jesse: Vă vedem că folosiți Canva pentru imaginile voastre.

Îra: Oh, zilnic.

Jesse: Îl folosesc și eu. Cred că am refuzat să folosesc Photoshop pentru că fac asta de mult timp și încă nu știu cum să o fac corect. Deci da. Canva este un instrument bun. Este Adobe Spark sau mă gândesc la asta?

Îra: Acesta este Photoshop sau Adobe Spark. Da, ca Adobe Spark. Este o grămadă de distracție.

Jesse: Da. O grămadă de lucruri pe care le poți folosi. Ce folosești pentru postarea ta pe rețelele sociale? Ca o faci doar live pe Twitter sau folosești un alt instrument?

Îra: Există câteva instrumente. Folosim Buffer pentru că avem diferite, adică Buffer este gratuit. Este gratuit pentru oricine începe. Cred că îți faci Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest și îți permit să faci acel program. Foarte ușor de făcut pentru cei care au frământări laterale sau care fac frământări laterale. Asta vă permite pre-planificare scoateți-vă calendarul cu câteva săptămâni. Așadar, dacă aveți lucruri în acțiune, trebuie să lucrați de luni până vineri, să petreceți seara de duminică și să vă planificați succesul calendarului de marketing în viitor.

Jesse: Programează acele poze acolo și încearcă să-ți dai seama la ce oră se vor uita pe Pinterest sau orice altceva.

Îra: Asta e treaba. Dacă ai un cont de Instagram, mergi și vezi când oamenii se uită la opiniile tale. Știți cel mai bun moment pentru a posta, mai ales dacă puteți trimite un e-mail sau puteți posta ceva. Cel mai bun profit al nostru când trimitem un e-mail. Asta e duminică seara, cam la 6 și 7 seara. Tocmai încep să se gândească la weekend, au înțeles că „trebuie să mă întorc la muncă mâine”. Verificându-și e-mailurile și încep să spună „Oh, hei, există un e-mail” și ai citit despre acest „Oh, asta pare interesant. Mă simt foarte prost în legătură cu meseria mea. Vreau să fac ceva diferit sau vreau să cumpăr lucrurile.” Este o modalitate grozavă de a le lovi și apoi de a le folosi preprogramare rețelele tale de socializare să lovească. Tocmai am avut Super Bowl. Aveam lucruri pregătite să meargă exact la 7:00 când s-a încheiat Super Bowl. Și apoi o mulțime de oameni să posteze în postarea socială, cum ar fi 9:00 noaptea, pentru că toți o facem. Ne culcăm cu toții la 9:00, verificându-ne telefoanele mobile. Și aceasta este o modalitate excelentă de a adăuga o mulțime de conexiuni și relații organice online la acel moment.

b>Jesse: Da, asta e bine. Un sfat bun, de asemenea, pentru că, dacă ați fost de ceva vreme, există această veche idee de „trimite e-mailurile de marți până joi, de la 10:2 la XNUMX:XNUMX”. Nu a fost niciodată așa, asta nu a fost de pus la îndoială.

Îra: Era o lege după Dumnezeu. (râs)

Jesse: Am auzit-o de atâtea ori, încât îmi amintesc că atunci o faci. Ei bine, poate dacă te afli într-o anumită nișă de afaceri în care știi că cineva stă în biroul lor, citește un e-mail. Dar majoritatea oamenilor în acest moment de fapt nu citesc e-mailul la birou, citesc un e-mail pe telefon și, așa cum ai spus pentru rețelele sociale, poate că nu citești de fapt, nu te uiți la Pinterest la birou marți la ora 10:XNUMX. . Este ca și momentul în care îți faci treaba. Gândiți-vă la momentul în care erați o bază de clienți, de fapt, caută când vor să vadă lucrurile pe care le puneți acolo. Corect. Ca și cum voi, de fapt, nișa voastră este probabil duminică seara. Are foarte mult sens pentru că au ajuns să meargă la muncă dimineața. Da, are perfect sens pentru e-commerce oameni de acolo. Poate că nu va fi cel mai bun moment pentru tine. Dar gândește-te, gândește-te când te uiți la social, încearcă să te pui în pielea lor și atunci ar vrea ei să vadă orice ai să vinzi.

Îra: E un sfat grozav. Gândește-te că clientul tău este o singură persoană. Gândiți-vă că faceți marketing cu Jesse, nu lui Jesse și miile lui de prieteni, pentru că asta nu este eficient, dar creați-vă marketingul în care vorbiți ca și cum ați avea o conversație unu la unu. Și vei avea un impact și o rată de răspuns mult mai mare și vei face asta de câteva ori. Acesta este cel mai mare lucru, cred că majoritatea oamenilor despre care am spus devreme devin nerăbdători. Ei trimit un e-mail către o prezentare de marketing. „Ah, asta nu funcționează.” Trebuie doar să o fac. Continuă să o faci. O să te faci mai bine. Îmbrățișează cuvântul. Îmi place să spun îmbrățișează, pentru că cu toții îl sug începând. Și ne îmbunătățim doar dacă eșuăm înainte.

Jesse: Da, e perfect. Fac o mulțime de lucruri și pe margine, chestii la Ecwid. Și știi că uneori este greu. Nu ai chef. Am trimis o explozie de e-mail în această dimineață pentru ceva ce nu aveam cu adevărat chef, dar doar „Bine, copiați, lipiți, să facem asta, apăsați, trimiteți. În regulă. Am terminat." Avem unul a ieșit corect și la fel și cu socialul. Te gândești „Ce caut eu aici?” Dar primești pozele, faci pozele, faci subtitrări, faci hashtag-uri și, în cele din urmă, următoarele se vor... Se va întâmpla.

Îra: Este unul dintre acele lucruri dacă utilizați aceleași hashtag-uri, trebuie doar să deschideți blocnotesul de pe telefonul mobil și să-l tastați o dată, salvați-l așa, doar copiați și lipiți înainte și înapoi.

Jesse: Trebuie să fac asta. Am mai auzit acest sfat, l-am auzit de mai multe ori.

Îra: Fă-o acum. (râs)

Jesse: Deschide blocnotesul.

Jesse: Deschide blocnotesul. Este o durere în fund, renunțați împreună la casa a treia.

Îra: E suficient. (râs)

Richard: Îmi plac, de asemenea, micile hack-uri de pe smartphone-ul tău, cum ar fi să poți pune ca XX sau orice altceva și să pui numele site-urilor tale. Nici măcar nu trebuie să te întorci și să faci asta.

Îra: atât de ușor să accesați XXX. (râs)

Richard: Este un spectacol de familie, un spectacol de familie. Unul dintre lucrurile pe care urma să le întreb când vorbeai despre cele cinci puncte de contact și nu numai. Faceți vreo redirecționare cu asta sau încercați aproape să stați departe de reclame?

Îra: Nu facem o mulțime de pixeli. Tot ce trebuie, după cum am aflat săptămâna aceasta la Traffic & Conversion de la cel mai bun prieten al meu din Austin, este cel mai bun în ceea ce face. Facem puțin, mai mult sau așa ceva cu e-mailul nostru. Văd e-mailuri care nu au cumpărat și vizează acele liste care nu au cumpărat. Care este situația sau aveți nevoie de o reducere specială, așa ceva. Asta ne ajută cu ceva de genul „un mic bonus suplimentar 25% reducere sau vă vom oferi un bonus pentru a vă înscrie acum la asta”.

Richard: Deci chiar și tu înveți la conferințe.

Îra: Da.

Richard: Grozav. Încerc să aduc un cerc complet aici. Uită-te la succesul pe care Scott l-a avut și nici măcar nu face publicitate plătită ca Jesse.

Jesse: Am prins asta pentru că sunt un tip de publicitate plătită.

Richard: Aceasta este meseria lui principală și acesta este principalul său succes din asta. În timp ce se află în magazin, are și alte lucruri, dar este doar un exemplu perfect, literalmente aveți ambele părți ale mesei aici. Ai creare de conținut organic și poți avea succes. Puteți face plătit și aveți succes, amândoi puteți învăța unul de la celălalt. Cu toții putem învăța de la voi amândoi.

Îra: Biserica din e-commerce astăzi. Amin. (râs)

Richard: Înainte de a reveni, spune-le unde pot afla mai multe despre tine și toate celelalte. Ce ai spune dacă cineva ar începe astăzi de la zero cu Octogonul ar fi calea pe care i-ai spune să meargă doar pentru a începe imediat.

Îra: Oh, amin. În totalitate, este deschis tuturor, nu te costă nimic în afară de timpul tău inițial. Majoritatea lucrurilor despre care am discutat sunt doar gratuite. Trebuie doar să petreci timp acolo. Acolo este la Facebook, LinkedIn, Easy Ways, Meetup.com. Du-te și găsește unde se întâlnește tribul tău și petrece timp acolo, fii consecvent în privința asta. Asta e treaba, fii consecvent, postează în același timp, postează în mod regulat. S-ar putea să folosești Instagram Stories în loc să postezi pe Instagram, dar îi alertează pe urmăritori, după care postezi. Așa că postați în mod regulat și apoi interacționați. Dacă oamenii răspund la o postare: „Mulțumesc pentru like, mulțumesc pentru comentariu. Ce faci?” Încercați să fiți interactiv cu publicul dvs. Și apoi sunt de genul „Wow, nu este un bot”. „Richie este o persoană adevărată. Jesse este o persoană reală.” „Pot vorbi cu acești oameni”. Mulți oameni se tem de rețele sociale din cauza roboților, nu este chiar așa. Oamenii nu vor să se simtă ca un număr, vor să se simtă ca o persoană reală. Și acesta este problema socială este a avea acea conversație odată care devine prea multe, pentru a duce la conversații individuale. Și acolo închizi lucrurile ca individ unu-la-unu conversații.

Jesse: Este greu pentru că atunci când postezi aceste lucruri pe rețelele de socializare, desigur, oamenii răspund și atunci se simte ca o sarcină de genul „Bine, trebuie să răspund”. Dar asta face parte din grind. Trebuie să faci asta. Știu cum este și când începi un profil de Instagram, ai cam 20 de urmăritori și-ți plac „Omule, merită asta?” Dar trebuie să rămâi după ce va fi dacă ajungi la alți oameni și polenizare încrucișată. Cred că asta face parte și cu octogonul, este ca și cum adepții tăi de pe Facebook încep de la 0, toată lumea începe de la zero, dar unele dintre aceste lucruri pe care le menționezi, cum ar fi grupul Meetup și posibilitatea de a trimite e-mailuri. Ei bine, sunt oameni care urmăresc deja subiectul specific. grupuri de Facebook. S-ar putea să fie niște grupuri de Facebook. Au grupuri mari și sunt foarte specifice. Deci sfaturi pentru cei care ascultă. Gândește-te care este produsul tău? Ați mers vreodată la grupuri de Facebook și ați introdus numele produsului dvs.? Și poate fii puțin creativ. Nu introduceți doar numele mărcii lor, fiți puțin creativ cu tipurile de produse pe care le vindeți și descoperiți aceste grupuri de Facebook. Accesați meetup.com. Nu am auzit cu adevărat acel sfat și cred că este foarte bun, nu cred că toată lumea face asta, așa că ar putea probabil un teren și mai fertil pentru marketing.

Îra: Am un prieten care folosește Facebook Marketplace pentru a vinde lucruri. Ea reabilita case și chestii de genul ăsta. Ea va vinde covorul murdar. Literal, va intra online, va face o poză cu covorul, nu o va smulge, va posta doar pe Facebook Marketplace. Atunci să vină vreo doi sau trei oameni aici să plătească douăzeci de dolari pentru covorul murdar și ei vor face dezintoxicarea, scoate-l singuri. E amuzant, eu zic „Tu ești regina gunoiului. Ea spune „Taci, mi-am plătit pantofii noi prin Facebook Marketplace”. (râs)

Richard: Soția mea jură pe Facebook Marketplace. Îi place. Da, e cu totul altă conversație. Deci, unul dintre lucrurile pe care le-ați spus acolo și care m-a frapat cu adevărat când ați vorbit despre automatizare și despre utilizarea acestor instrumente este că mulți dintre ascultătorii noștri sunt un bărbat, o femeie arată și acesta este o modalitate de a putea scala într-un întreg. alt mod. Suntem „Bine, 12 dolari, 50 de dolari, 29 de dolari”. Adăugați-le împreună, este încă mai ieftin decât o persoană din afară acum, ne-ar plăcea să angajăm oameni și, evident, aveți alți oameni în compania dvs. Dar da, asta este foarte important. Puteți reutiliza totul, spuneți mesajul o dată și îl primiți într-un videoclip. Poți intra într-un text, primești audio, poți acoperi toate modalitățile. Îl iei Buffer sau Hootsuite și îl faci să iasă la toate aceste lucruri. Deci acum nu va trebui să postați individual toate aceste lucruri. Cu siguranță pentru acea persoană care abia începe așa, sunt super gemuri. Mulțumesc mult, apreciez asta.

Îra: Nici o problemă. Dacă ți-e frică de o platformă, fă-ți o favoare — doar întreabă. Mergi la un grup de întâlniri. Sună, vorbește. De multe ori am găsit studenți mai experimentați, ei vor angaja un copil de la colegiul local care studiază acum acest antreprenoriat în rețelele sociale. Și se vor angaja pentru 40 de ore, ar fi cam 10 dolari pe oră pentru aproximativ 10 ore pe săptămână. Ei vin să ajute să înceapă timp de 90 de zile și apoi poate trece la nevoia de a ajuta cu jumătate de normă să lucreze lor cu normă întreagă gig.

Richard: E minunat. Oamenii trebuie să te experimenteze. Ei știu că probabil că pot simți prin căști cât de mult îți pasă să ajuți oamenii și îți mulțumesc foarte mult că ai venit la emisiune. Și vreau să spun, evident că nu este piața ta țintă de nișă, dar asta arată doar cât de mult crezi în transmiterea mesajului tău, împărtășirea și ajutarea oamenilor. Așa că apreciez foarte mult asta și, în apreciere pentru asta, ne-ar plăcea să ne împărtășești. Ca dacă cineva vrea să afle mai multe despre tine și mai multe despre ceea ce faci și ce se întâmplă în lumea notelor de primejdie. Și unde ar trebui să meargă?

Îra: Unul este site-ul nostru web WeCloseNotes.com. Acesta este punctul nostru principal de aterizare, WeCloseNotes.com. Avem un mic podcast, podcast-ul numit NoteCloser Show, oriunde asculți podcasturi disponibile. Acestea sunt două lucruri. Dacă cauți pe google pe tipul Scott Carson the Note, sunt peste tot pe internet, așa că este greu să nu mă ratezi, Steph.

Stephanie: E adevărat.

Îra: Acestea sunt locurile cele mai ușoare. Două lucruri – Scott Carson, WeCloseNotes.com. Totuși, nu sunt fotbalist pentru o echipă de fotbal engleză. (râzând) Există un Scott Carson, care e rău.

Jesse: Vă luptați pentru evaluări SEO?

Îra: O poveste amuzantă. Eram ca și cum aș fi căutat pe google ceva de genul swag într-o zi. L-am găsit pe I Heart Scott Carson. Am spus: „Uau, am un club de fani. Nu, stai, acesta nu este fan clubul meu.

Jesse: Câte ai cumpărat? (râs)

Richard: E amuzant. Mă bucur că am fost la conferință. Mă bucur să văd și summitul tău New Media, a fost minunat.

Îra: Grozav, omule. Îmi place podcastingul, este un grup grozav de oameni. Mai devreme, am renunțat la un cuvânt pe care îl folosim cu investițiile imobiliare, numit „coopetiție”. Este momentul în care cooperarea și competiția se unesc. În calitate de podcastori. Cu toții încercăm să atragem propriul ei public, conducând oameni către site-urile noastre web, încercând să facem orice ar fi, dar este o comunitate cooperativă atât de prietenoasă. La New Media Summit, 200 de oameni s-au reunit. Traffic & Conversion Summit a avut peste 6000 de oameni care s-au reunit pentru a lucra cu adevărat la afacerile celuilalt. Este un loc grozav.

Jesse: Cred că aduce un cerc complet la motivul pentru care vrem să aducem aici. Ieși acolo, toți merg la conferințe, întâlnesc oameni, ieși acolo, strâng niște mâini. Pa, Scott și Stephanie, apreciez foarte mult că vii în emisiune.

Îra: La revedere, Jesse, mulțumesc.