Cum să găsești cel mai bun loc pentru magazinul tău pop-up

Cum să-ți comercializezi marca în cadrul târgurilor comerciale și merită

11 min citit

Multe companii neglijează sau nu realizează valoarea masivă pe care o poate avea un târg comercial pentru ele.

Aceste evenimente sunt departe de a fi depășite sau nu mai sunt relevante. De fapt, expozițiile comerciale sunt încă incredibil de eficiente strategia de marketing atât pentru profesioniștii unei anumite industrii.

Să aruncăm o privire la expozițiile comerciale și la ce le face atât de valoroase.

Ce este un târg comercial?

În primul rând, ar trebui să definim ce este un târg comercial, care poate fi denumit și târg sau expoziție.

Aceste expoziții reunesc companii și vânzători dintr-o anumită industrie pentru a prezenta, discuta și demonstra cele mai recente produse și servicii altor companii și membri.

În esență, expozițiile comerciale sunt locul în care puteți găsi cele mai recente și mai bune iterații ale produselor și serviciilor din industrie.

De obicei, târgurile comerciale pot veni în diferite formate sau tipuri, dar sunt adesea evenimente exclusive pentru membrii unei anumite industrii.

Cu alte cuvinte, publicul larg nu are voie să participe, dar acest lucru poate varia în funcție de expoziție. Majoritatea celor prezenți vor fi reprezentanți ai afacerilor, lideri de top din industrie, membri ai presei și alții legați de industrie.

Etajul expoziției va fi plin de oameni, exponate și standuri care oferă o perspectivă valoroasă asupra viitorului industriei. Alte oferte de expoziții includ:

Ateliere și prezentări de la lideri din industrie
Interacțiunea media
Prezentări de premii
Evenimente organizate de networking
Evenimente expoziționale private

Pentru ce sunt târgurile comerciale?

Sigur, a vedea cea mai recentă iterație de produse și servicii este cool, dar pentru ce sunt expozițiile când vine vorba de afacerea dvs?

Ei bine, participarea la târguri comerciale poate avea o multitudine de beneficii pentru cei care participă, inclusiv:

Oportunități de rețea: Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale târgurilor comerciale este oportunități de rețea. Cu atât de mulți profesioniști și lideri din industrie într-un singur loc, acesta este momentul perfect pentru a face acest lucru construiți niște relații și conexiuni. Liderii de afaceri pot fi la o conversație distanță de oportunități incredibile de creștere.
Ateliere și prezentări: Vor avea loc adesea mai multe ateliere sau prezentări pe parcursul târgurilor. Nu există nicio cerință de a participa la toate acestea, dar unele dintre ele pot prezenta o perspectivă valoroasă sau oportunități de învățare.
Dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii: Amenajarea unei expoziții la o expoziție comercială poate fi o modalitate excelentă de a dezvolta cunoașterea mărcii. Permiterea profesioniștilor din industrie să vadă și să interacționeze cu produsul sau serviciul dvs. în timp ce vă oferiți viziunea poate fi o modalitate excelentă de a vă prezenta numele. În plus, profesioniștii și veteranii industriei pot fi capabili să ofere informații valoroase, laudă sau critici care pot fi folosite pentru a îmbunătăți.
Perspectivă în industrie: Valoarea globală a unui târg comercial se află în perspectiva cuprinzătoare a industriei. Le permite proprietarilor de afaceri să vadă ce face concurența lor bine și greșit, să vorbească cu liderii din industrie și să primească toate cele mai recente legate de industrie ştiri. Acest lucru vă ajută să decideți ce modificări să faceți sau noi produse/servicii de lansat.
Generați oportunități: Afișarea produsului sau serviciului dvs. pe podea vă permite să interacționați cu alte companii din industrie care poate nu au auzit niciodată de marca dvs. Acest lucru vă permite să le vindeți față în față, ceea ce va fi întotdeauna mai bun și mai personal decât încercarea prin telefon sau prin email marketing. Chiar dacă nu cumpără atunci, legătura personală deschide șansa pentru follow-up după expoziție.
Aflați despre competiție: Expozițiile comerciale sunt una dintre cele mai eficiente ferestre de vizualizare a ceea ce face concurența dvs. Vă permite să vedeți noile lor produse, servicii, orice modificări, strategii, interacțiune cu clienții și multe altele. Acest lucru vă permite să vedeți cum reacționează clienții la ofertele lor și oferă informații valoroase despre exact ce ar trebui să faceți pentru a ieși în evidență din mulțime.

Merită târgurile?

Pentru cei care se întreabă dacă expozițiile merită, răspunsul este un da răsunător.

Cantitatea mare de informații, rețele și oportunități este greu de găsit în altă parte. A rămâne la curent cu știrile și schimbările din industrie este esențial pentru ca o afacere să fie proactivă. Aflarea schimbărilor sau schimburilor mai târziu decât toți ceilalți vă pune afacerea în situația de a fi nevoită să reacționeze, mai degrabă decât să fie pregătită.

În mod realist, doar oportunitățile de creare de rețele fac ca expozițiile comerciale să merite. Interacțiunea cu profesioniști și lideri din industria dvs. poate ajuta la formarea de relații reciproc avantajoase pentru creștere și extindere.

Costul participării la o expoziție comercială

Costurile pentru participarea la o expoziție comercială pot varia în funcție de nivelul de participare și de evenimentul în sine. Cei care doresc să aibă un expune la eveniment va trebui să ia în considerare o multitudine de costuri, inclusiv:

Închiriere cabină
Productia si proiectarea standului
Echipament stand și transport
Descărcarea și instalarea
Călătorii/cazare
Mostre, materiale de promovare și marketing

S-ar putea să nu existe o rentabilitate imediată a acestor costuri, dar conștientizare de brand iar interacțiunea profesională poate oferi profituri în viitor.

Cei care doresc doar să participe la un târg comercial vor avea de luat în considerare doar taxa de participare și călătoria/cazarea. Aceasta este o modalitate bună de a merge pentru cei nou în industrie sau care nu își pot permite o expoziție în buget în acest moment.

Marketing eficient la expoziții

Acum că înțelegeți mai multe despre scopul expozițiilor comerciale, să vorbim despre ce puteți face pentru un marketing eficient al târgurilor.

Marketingul la expoziții poate fi o modalitate incredibilă de a câștiga expunere, de a genera clienți potențiali și de a îmbunătăți relațiile actuale cu clienții.

Iată câteva sfaturi generale pentru a-ți îmbunătăți marketingul la expoziții și cum să-l promovezi.

Promovați-vă apariția la expoziția comercială online

Primul pas este să-ți promovezi aspectul la expoziția comercială pe toate canalele posibile. Vrei să te asiguri că publicul țintă știe că vei fi acolo pentru a stârni interesul.

Aceasta poate include făcând o postare pe blog despre asta sau chiar o pagină dedicată evenimentului.

E-mailul poate fi un alt canal promoțional excelent. Puteți fie să trimiteți e-mailuri personalizate către diverse ținte, fie explodați în lista dvs. de e-mail. Nu uitați să includeți și un link către pagina web sau postarea de blog despre aceasta.

Desigur, nu uitați accesează toate canalele tale de socializare cu promovarea targului comercial, de asemenea. Nu trebuie să fie o postare lungă. Doar suficient pentru a da cuvântul și poate include câteva hashtag-uri pe care publicul le poate împărtăși.

Creați promoții tipărite

De asemenea, ar trebui să creați materiale promoționale fizice, cum ar fi fluturași sau broșuri. Acestea ar trebui să promoveze produsele sau serviciile pe care le expuneți la expoziție.

În acest fel, vizitatorii pot avea ceva de luat cu ei și de a citi după ce v-au văzut standul.

Aceste materiale tipărite ar trebui să includă un îndemn și informații de contact pentru ca clienții să vă contacteze.

Proiectează-ți standul

Standul tău ar trebui să fie bine proiectat și construit, așa cum doriți să atragă atenția. Ar trebui să includă care îți atrage privirea semne și elemente grafice și chiar locuri pentru a le ușura oamenilor să rămână.

Dacă tu sau un membru al echipei nu aveți experiență în aceste domenii, poate fi o idee bună să faceți acest lucru angajați un designer profesionist și antreprenor.

Prezentări și demonstrații

Pentru principalele cursuri de acțiune, veți dori să planificați câteva prezentări/demonstrări de produse sau servicii.

Acestea sunt cele mai esențiale activități pentru standul dumneavoastră de expoziție. Ei trebuie să vă prezinte produsul sau serviciul și să evidențieze caracteristicile.

Totuși, nici nu exagerați. Participanții la expoziții încearcă să vadă multe prezentări în timpul petrecut acolo, așa că a ta ar trebui să fie scurtă, dar la obiect.

În plus, nu încercați să vindeți pe nimeni din greu, deoarece doriți ca prezentările să vorbească de la sine. Lăsați oamenii să pună întrebări la sfârșitul prezentării pentru a vă asigura că primesc toate informațiile.

Extras

Dacă doriți să faceți eforturi suplimentare, puteți oferi gratuități utile, cum ar fi caiete sau sticle de apă cu brandingul dvs. sau cupoane semnificative. Mărind puțin mai mare te va diferenția de toate celelalte standuri de la eveniment.

Nu subestimați târgurile comerciale

Este posibil să nu vedeți o rentabilitate imediată a cheltuielilor pentru expoziție.

Cu toate acestea, aceste evenimente pot fi de neprețuit pentru expunere, creare de rețele și îmbunătățirea gradului de conștientizare a mărcii.

Asigurați-vă că urmăriți eventualele clienți potențiali după eveniment pentru a le mulțumi pentru verificarea afișajului dvs. și pentru a maximiza conversia.

Ecwid este aici pentru a vă ajuta cu nevoile dvs. de comerț electronic

Chiar dacă preferați să comunicați personal cu viitorii dvs. clienți, nu înseamnă că nu aveți nevoie de un site web sau de un magazin online. La urma urmei, ar putea dori să-ți exploreze marca online după spectacol sau chiar în timpul acestuia.

Acesta este momentul în care Ecwid poate ajuta.

Platforma noastră de comerț electronic poate fi integrată cu numeroase spații online, inclusiv Amazon, Instagram, Facebook, propriul site web și multe altele.

Dacă aveți un magazin online construit cu Ecwid, puteți fi sigur că clienții vă vor găsi online.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

August 25, 2023

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.