Mai funcționează dacă te distrezi prea mult făcând-o? Aceasta a fost întrebarea principală pe care a trebuit să o pun lui Jason Crouch când am aflat despre cea mai nouă afacere a lui, Actioncams. Actioncams este un reseller autorizat de camere și accesorii Replay XD, care deservește clienții australieni din întreaga țară.
Pentru a înțelege cum a apărut Actioncams, trebuie să știți puțin despre omul din spatele afacerii. Crouch este un
Modelul de afaceri de revânzare
Revânzătorii cumpără mărfuri la costuri cu ridicata și le distribuie la tarifele de listă printr-o varietate de canale de vânzare. Revânzarea devine un model de afaceri din ce în ce mai popular pentru clienții Ecwid care doresc să reprezinte reputație,
A fi vânzător autorizat înseamnă că o afacere este verificată și aprobată contractual pentru a vinde marca pe care o reprezintă. Așadar, a trebuit să întreb - cum au devenit Actioncams autorizate să revinde camera și accesoriile Replay XD?
În primul rând, începe prin a găsi un produs pe care doriți să îl vindeți. În cazul lui Jason, Replay XD a fost o potrivire naturală. Prima dată i-a fost prezentat camerele în timp ce-și filma
De la salon auto online la vânzător online
Neutral a fost o emisiune online care l-a prezentat pe Jason – împreună cu prietenii săi Damo și Howie – test de conducere a tot felul de vehicule motorizate. Băieții au prezentat diverse mașini, bărci, motociclete - și un avion - în interior
În timp ce filmați episoadele inițiale, Jason și-a deschis primul magazin online care vinde tricouri marca Neutral. Era nevoie de o mulțime de vânzări de tricouri pentru a finanța spectacolul, așa că a solicitat și sponsorizări de la o serie de companii de retail. Primul său sponsor a fost un producător de ceasuri, iar apoi Replay XD s-a alăturat ca sponsor în 2014.
S-a dovedit că vânzările online au fost o extensie naturală a intereselor personale ale lui Jason atât în materie de mașini, cât și în antreprenoriat. Având experiență în vânzarea echipamentelor Neutral Car Show, Jason a fost atât de impresionat de calitatea camerelor Replay încât a fost gata să ducă vânzările online la următorul nivel, devenind autorizat să distribuie Replay XD.
„Ca pasionați ai automobilelor și a acțiunii, am folosit multe mărci de aparate foto. Personal credem că o cameră de acțiune ar trebui să fie ușor de utilizat, să producă imagini de înaltă calitate și, mai ales, să facă față celor mai dure medii. Când am găsit camerele Replay XD, am fost impresionați. Atât de mult încât am decis să le vindem”, explică Crouch.
Jason poate garanta calitatea produselor sale, deoarece este atât client, cât și retailer. Replay XD-urile sunt printre singurele camere construite pentru a rezista pedepsei prin care le-au impus tipi precum echipa Neutral. De fapt, Replay XD a fost proiectat de un grup de profesioniști în curse cu peste 50 de ani de experiență în industria curselor de înaltă performanță. Compania susține că a „creat cel mai mic, mai ușor,
Pornire online și integrări cheie
Pentru a începe să revinde linia Replay XD, Jason avea nevoie de autorizație, un site web și un sistem de distribuție. După ce a obținut aprobarea de la Replay XD, Crouch s-a pus pe treabă creându-și site-ul web. Actioncams.com.au este construit pe Joomla folosind Plugin Ecwid. Contextul său IT este un atu major – Jason a construit actioncams.com.au de la zero și întreține el însuși site-ul. El a ales Ecwid din cauza punctului de intrare freemium și a caracteristicilor cheie de diferențiere care îi fac posibil să-și gestioneze afacerea atât online, cât și „din mers”, acolo unde vinde regulat la targuri comerciale si
„Când am început, planul gratuit a fost o remiză uriașă – a trebuit să mențin costurile de pornire scăzute. Mi-am dorit un singur magazin care să se integreze și să lucreze cu ușurință cu PayPal și cu site-ul meu existent (Neutral Car Show).”
Acum că are site-ul dedicat Actioncams, îi place foarte mult să aibă posibilitatea de a încorpora produse pe pagina sa de pornire. „Încorporarea produselor în pagina principală a făcut schimbări dinamice de preț și actualizări rapid. Acesta este o economie URIAȘĂ de timp administrativ”, spune Jason.
Exemplu de produse încorporate pe pagina de pornire Actioncams
Notă: Deoarece Ecwid poate fi încorporat în mai multe locații, Jason are intrări în magazinul său pe mai multe site-uri web. Pentru că totul este Ecwid, inventarul și vânzările pe site sunt urmărite într-o singură locație ușoară.
Un alt factor de diferențiere cheie pentru Jason a fost capacitatea de a folosi Ecwid cu PayPal aici pentru a vinde personal. Târgurile comerciale și evenimentele moto sunt mari oportunități de vânzare pentru Crouch. PayPal aici îi permite lui Jason să ia plata direct de pe iPad-ul său, iar comenzile și inventarul sunt sincronizate automat cu magazinul său Ecwid. Acum folosește și Ecwid-ul „vinde din mers”. și spune că avantajul suplimentar de a actualiza produsele din mers face ca planul său de Venture să „se plătească singur”.
La fel ca atâția vânzători Ecwid, Jason conduce el însuși afacerea, ține inventarul în casa lui și împachetează și expediază personal comenzile pe măsură ce intră. Acum petrece doar câteva ore pe lună pe site, cea mai mare parte a timpului fiind dedicat marketing, promoții și expediere a comenzilor care rezultă din eforturile sale de vânzări.
Lecții de marketing învățate
Marketingul este domeniul afacerii care prezintă o mulțime de provocări și necesită testare constantă. Jason și-a împărtășit experiența:
„În primele zile am sponsorizat sportivi individuali și le-am oferit coduri de cupon pentru a promova afacerea”, a spus Crouch. „Din păcate, această tactică nu a fost atât de eficientă pe care am sperat-o și am descoperit că pot ajunge la un public mult mai larg prin sponsorizare.
Cunoasterea marcii este esențial, dar a fi o afacere mică înseamnă că bugetul de marketing Actioncams este limitat și că riscurile de cheltuieli trebuie măsurate. Deoarece încearcă să ajungă la un public de nișă și vinde exclusiv în Australia și Noua Zeelandă, Crouch a ales să nu-și cheltuie bugetul pe Google AdWords - o cale de marketing care funcționează cu adevărat pentru multe întreprinderi mici. „Trebuie de lucru pentru a-ți găsi locul ideal.” Jason sfătuiește alte întreprinderi mici să încerce în continuare lucruri noi - a trebuit să treacă prin încercări și erori pentru a-și ajusta planul de marketing și este încă un efort în curs de desfășurare.
Pentru a ajunge la oamenii din ținta sa, Jason a oferit și produse influențelor locali și a creat parteneriate cu
Importanța partajării sociale
Canalele sociale sunt cheie — Actioncams este activată Facebook, Twitter si Instagram. Jason folosește rețelele sociale pentru a-și promova magazinul atunci când este pe drum, participând la evenimente moto. Pentru a menține clienții implicați, Jason îi încurajează să-și eticheteze site-urile sociale cu fotografii și videoclipuri filmate pe dispozitivele lor Replay XD.
Sfatul de despărțire al lui Jason pentru alți clienți Ecwid? Continuați în rețea și lansarea produsului dvs. acolo. În cazul său, el folosește camera în scenarii din viața reală și etichetează afaceri ca o modalitate de a crea publicitate reciprocă gratuită. „Trebuie să continui să încerci lucruri noi și să te aștepți să ai niște eșecuri pentru a-ți câștiga succesele.”
