Ca competitor angrosist, a avea o strategie de preț fiabilă este esențială pentru succesul afacerii tale.
Indiferent de produse sau bunuri pe care le vindeți, prețurile competitive sunt esențiale pentru operarea unei afaceri fără probleme și profitabile în orice industrie. Unii angrosisti sunt copleșiți de gândul de a stabili prețuri, mai ales dacă sunt noi în vânzare.
Suntem aici pentru a detalia procesul de stabilire a prețurilor cu ridicata pentru a fi ușor de înțeles pentru dvs.
Ce este prețul cu ridicata?
Setat de angrosist, prețul cu ridicata este pret prestabilit pentru produsele și mărfurile vândute la nivel de producție.
Deoarece angrosiştii cumpără în vrac, preţul cu ridicata este suma totală a costului de fabricare a produselor, împreună cu marja de profit a producătorului. Stabilirea prețului cu ridicata presupune ca producătorul și angrosismul să convină asupra unui preț corect care să beneficieze ambele afaceri.
Provocările stabilirii unui preț cu ridicata
Stabilirea prețurilor cu ridicata vine cu propriile provocări, mai ales dacă sunteți abia la început în spațiu. Iată cele două dificultăți principale atunci când vine vorba de determinarea prețurilor cu ridicata pentru produsele dumneavoastră.
Stabilirea prețurilor prea mari
Dacă setați prețurile mărfurilor dvs. prea mari, riscați să pierdeți clienți în fața concurenților din spațiu. Clienții cu amănuntul vor căuta și vor găsi prețuri pentru bugetele lor. Menținerea prețurilor competitive este cea mai bună modalitate de a vă asigura că construiți relații consistente și de încredere cu comercianții cu amănuntul și o reputație pentru prețuri corecte și produse de calitate.
Setarea prețurilor prea mici
Unii angrosisti sunt prinși în a-și atinge prețurile pentru a crește vânzările. Din păcate, acest lucru poate avea adesea efectul opus. Prin reducerea agresivă a prețurilor, trimiteți mesajul că produsul dvs. nu este de înaltă calitate.
La rândul lor, comercianții cu amănuntul pot căuta în altă parte pentru a-și cumpăra bunurile. Pe termen lung, acest lucru poate duce la o scădere a vânzărilor și o amenințare la adresa profiturilor dumneavoastră.
Prețul cu ridicata vs. cu amănuntul
În timp ce prețurile cu ridicata sunt de obicei foarte mici, prețurile cu amănuntul sunt mult mai mari în comparație. Acest lucru se datorează faptului că marja de profit pentru comercianții cu amănuntul este mult mai mare atunci când contabilizați chiria, utilitățile, salariile angajaților și taxele de publicitate ale unei vitrine.
Deoarece angrosismul este doar intermediarul, nu trebuie să ia în considerare acești factori atunci când își cumpără produsul de la producător. Deoarece cheltuielile lor sunt mult mai mici, angrosiştii au mult mai multă flexibilitate în strategia lor de preţ.
Angrosiştii percep a markup cu amănuntul către comercianții cu amănuntul care își cumpără produsele. Iată un exemplu:
Dacă afacerea dvs. en-gros cumpără 1000 de produse pentru 4,000 USD, fiecare produs va costa 4 USD. Ei ar putea apoi să vândă aceste articole în loturi de 50 comercianților cu amănuntul la un preț de 400 USD. Ca atare, prețul per articol a fost ridicat la 8 USD, ceea ce înseamnă că angrosismul poate obține un profit de 4,000 USD odată ce a mutat întreaga expediere.
Prețul cu amănuntul poate fi definit ca prețul final al unui produs după ce a fost produs de un producător, vândut unui angrosist, vândut unui comerciant cu amănuntul și, în final, achiziționat de un consumator.
Cum se calculează prețul cu ridicata
În general, prețul cu ridicata ar trebui să fie de 50% din prețul cu amănuntul pentru a vă asigura că profitul dvs. este suficient de substanțial pentru a acoperi costurile de operare.
Un calculator de preț cu ridicata este cel mai eficient mod de a calcula prețul cu ridicata pentru orice bun pe care îl achiziționați. Există formule destul de de bază pe care le puteți folosi pentru a vă determina strategia de preț într-un mod simplu.
Iată ce trebuie să faceți în timp ce calculați prețurile cu ridicata pentru produsele dvs.
1. Calculați costul mărfurilor vândute (COGS)
Acest cost include banii pe care i-ați cheltuit pentru a obține produsele pe care le vindeți, inclusiv achiziționarea produselor de la producători și orice costuri legate de primirea articolelor (livrare etc.)
2. Calculați costurile generale
Costurile generale sunt cheltuieli fixe care nu au neapărat legătură cu produsele pe care le cumpărați. Aceste costuri sunt legate de gestionarea unei afaceri și includ lucruri precum chiria unui depozit pentru a vă stoca produsele, asigurările, facturile, software-ul de inventariere etc.
3. Descoperiți-vă marja de profit preferată
Determinarea dvs. Marja de profit depinde de produsul pe care îl vindeți, de tendințele din industrie și de prețul mediu în spațiu. Marja de profit este procentul din fiecare vânzare pe care o veți face. Vă recomandăm să faceți cercetări cu privire la prețul mediu pe care comercianții cu amănuntul sunt dispuși să-l plătească pentru produse ca a dvs. pentru a determina o marjă de profit corectă și realistă.
Odată ce aveți aceste trei cifre, puteți calcula prețul cu ridicata pentru produse folosind următoarea formulă:
Costul mărfurilor fabricate + costuri generale + marja de profit = preț cu ridicata
Considerații de luat atunci când stabiliți un preț cu ridicata
Cercetarea pieței în care operați în timp ce determinați prețurile cu ridicata este vitală. Având în vedere propria marjă de profit, ar trebui să vă dați seama de următoarele:
- Baza ta de clienți
- Cât cheltuiesc ei pe produse ca a ta
- Ce taxă concurenții tăi pentru aceste produse
- Tendințe pe piață (tendințe actuale și prognozate)
- Indicele prețurilor cu ridicata (cum prețul s-a schimbat în timp din punct de vedere al producției)
Cunoașterea cât mai multe despre clientul final și piața pe care operați vă va ajuta să determinați prețuri corecte, dar profitabile.
Metode de stabilire a prețurilor cu ridicata
Iată cele două metode de stabilire a prețurilor cu ridicata cel mai frecvent utilizate.
Prețuri diferențiate/la cerere
La optimizați rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției), mulți angrosisti folosesc strategia de prețuri diferențiate calculând cererea pentru produsele pe care le vând.
Această strategie de prețuri urmează convingerea că cererea consumatorilor și acceptarea pieței vor determina prețul unui produs. Cererea și acceptarea se referă direct la tendințele actuale, articolele sezoniere și concurența din zonă.
Prețurile diferențiate sau la cerere impun angrosilor să stabilească un preț pe care comercianții cu amănuntul îl vor accepta drept echitabil, știind că pot obține în continuare profit din ceea ce plătesc.
Prețul absorbției
Prețul de absorbție este strategia și formula pe care am menționat-o mai sus, în care suma totală a tuturor costurilor asociate produsului este inclusă în prețul cu ridicata.
Prețul de absorbție este ușor de calculat și reprezintă o strategie excelentă de preț pentru angrosistii care abia încep să vândă pe piață.
Lansați o afacere cu ridicata de succes astăzi
Crearea unei afaceri de succes necesită timp, efort, răbdare și angajament. Cu resurse precum această strategie de prețuri și multe alte ghiduri de la Ecwid, dăm putere antreprenorilor să începe afacerea la care au visat întotdeauna.
