10 účinných spôsobov, ako zvýšiť výnosy z elektronického obchodu

5 min čítané

Ecwid je plný funkcií, ktoré vám môžu pomôcť zvýšiť výnosy vášho obchodu a ušetriť čas. Využívate ich naplno?

1. Nastavenie Krížový predaj

Pozvite zákazníkov na nákup doplnkových alebo podobných položiek.

Toto je známy marketingová taktika na zvýšenie príjmov. Navrhovanie doplnkových alebo podobných položiek alebo služieb pri predaji produktu je jednoduchý spôsob, ako zvýšiť svoje príjmy.

V reálnom živote by to mohol byť príklad predajcu, ktorý vám navrhne, aby ste si kúpili bezplatný tovar alebo službu s produktom, ktorý sa chystáte kúpiť. Napríklad, ak predávate skateboardy, môžete krížový obchod kvalitnejšie ložiská, nálepky, polepy, nové kolesá, servis, záruky atď.

Vo svojom obchode Ecwid môžete nakonfigurovať navrhované produkty na stránke produktu a pri pokladni. Môžete tiež:

Balík produktov
Ponuka doplnkov
Definujte a ponúknite produkty, ktoré sa často nakupujú spolu

Ako

Pre jednotlivé produkty:

Choďte do svojho Ovládací panel → Katalóg → Produkty
Vytvorte alebo vyberte produkt, ku ktorému chcete priradiť krížový predaj
Priraďte súvisiace produkty k položke jednotlivo alebo podľa kategórie
Uložte zmeny

Možno sa vám bude páčiť aj sekcia

Pri pokladni:

Choďte do svojho Ovládací panel → Nastavenia → Všeobecné → Košík
Prejdite nadol na koniec stránky
Povoľte zobrazovanie sekcie „Môže sa vám páčiť“ na produktových stránkach a v košíku

Môže sa vám páčiť aj sekcia pri pokladni

Poznámka: uistite sa, že Súvisiace produkty sú aktivované pre váš košík aj pre vaše produktové stránky.

2. Ponúkajte množstevné alebo množstevné zľavy

Zľavy na hromadný nákup položiek motivujú klientov k ďalšiemu nákupu, a preto môžu zvýšiť vašu priemernú veľkosť transakcie a váš výnos. Môžete tiež ponúknuť hromadné zľavy na likvidáciu starších zásob alebo zníženie zásob. Hromadné zľavy vám tiež môžu pomôcť ponúknuť vašim klientom lepšie prepravné náklady.

Táto funkcia je v Ecwid jedinečná, pretože používa ich algoritmus na to, aby používateľom navrhol pridať viac položiek, aby získali vyššie zľavy. Ak si klient pridá do košíka hromadne zľavnený tovar, zobrazí sa mu správa, že môže ušetriť ešte pridaním jedného alebo dvoch ďalších položiek.

Ako

Choďte do svojho Ovládací panel Ecwid → Akcie → Zľavy
Nakonfigurujte si zľavy na základe medzisúčtu (Venture Plan) alebo skupiny zákazníkov (Podnikateľský zámer) alebo oboje
Uložte zmeny

Poznámka: Budete potrebovať Venture plán alebo podnikateľský plán nastaviť množstevné zľavy.

3. Spustite súťaž

Súťaž môže zvýšiť vaše príjmy zvýšením zapojenia sa do sociálnych médií, povedomie o značke, odberateľov a údajov, ako aj znižovaním marketingových nákladov, keď sa zákazníci zúčastňujú na vašom marketingovom úsilí prilákať nových zákazníkov.

V závislosti od vašich cieľov a výklenku môžu príklady súťaží zahŕňať:

Súťaž o popis fotografií
Dostihová stávka
Video súťaž
Súťaž esejí
Súťaž o selfie
Súťaž o najlepšie tipy atď

Ako

Uistite sa, že máte jasný cieľ a jasné pravidlá súťaže. Uistite sa, že proces výberu víťaza je dobre definovaný: mal by byť jednoduchý a nemal by vyvolávať žiadne ďalšie otázky.

Využite partnerstvá s influencerov a miestnych firiem na propagáciu vašej súťaže a zobrazovanie reklám na sociálnych sieťach.

Prečítajte si viac: 25 overených nápadov na súťaž v sociálnych médiách na propagáciu vášho online podnikania

4. Predávajte na cestách

Vezmite a predajte celý svoj inventár so sebou vďaka svojmu online obchodu, na počítači, tablete alebo mobilnom zariadení – zvýšte svoje príjmy predajom odkiaľkoľvek, online alebo osobne.

So stabilným internetovým pripojením a tabletom môžete predávať na cestách na:

Veľtrhy
Predaj chodníkov
Ukážky a ukážkové udalosti
Pop-up obchody
roadshow

Ďalšie nápady:

Prineste vzorky a ukážte variácie vo vašom internetovom obchode (napríklad farba)
Prijímajte vklady na objednávky vášho klienta

Ako

Všetko, čo potrebujete, je:

Stabilné internetové pripojenie
Tablet alebo notebook s vaším internetovým obchodom
Mobilná aplikácia Ecwid

Môžete si vziať so sebou najobľúbenejšiu (fyzickú) verziu svojho produktu a predávať varianty (rôzne farby, veľkosti atď.) potenciálnym klientom tak, že im ich ukážete s vysokým rozlíšením fotografie vášho produktu vo vašom internetovom obchode. Vezmite Produktové videá môžu zlepšiť vaše miery konverzie z nasledujúcich dôvodov:

Po zhliadnutí produktového videa majú diváci o 64 až 85 % vyššiu pravdepodobnosť nákupu
Produktové videá môžu zvýšiť zdieľanie a odporúčania na sociálnych sieťach

Náš mozog spracováva video obsah 60,000 XNUMX-krát rýchlejšie ako text Hubspot.

Ako

Vytvorte si vlastné videá
Spojte sa s youtubermi, aby propagovali vaše produkty
Vložte už vytvorené videá o produktoch, ktoré predávate

Ak vkladáte iné videá, nezabudnite deaktivovať ovládacie prvky, reklamy a návrhy súvisiacich videí. Chcete, aby sa vaša návštevnosť sústredila na váš produkt, nenechala sa rozptyľovať a zamierila na Youtube.

Prečítajte si viac:

6. Vytvorte pocit naliehavosti

Naliehavosť je forma presviedčania, ktorá spôsobuje, že ľudia chcú rýchlo konať. To môže zlepšiť mieru konverzie:

Zvýšenie impulzných nákupov
Zníženie počtu opustených objednávok
Zníženie trenia v procese rozhodovania o kúpe vášho klienta

Ako

Ukážte pocit naliehavosti vo vašom internetovom obchode pomocou štítky produktova marketingové nástroje, ktoré poskytuje Zotabox.

Pridajte viditeľné indikátory ako napríklad:

Sidebar
Propagačný panel
Ukazovatele nízkych zásob na produktoch
Hodiny alebo odpočítavanie

Pridajte obsah do týchto viditeľných blokov ako je napríklad:

Časovo citlivé sadzby za dopravu
Časovo obmedzené ponuky
Indikácie nedostatku

Používajte slová ako je napríklad:

Teraz
dnes
rýchlo
rýchly
náhlenie
spech
blíži
Sekundy
Konečný termín
cez
Instantné

Používajte výrazy ako je napríklad:

Nenechajte si ujsť
Iba jeden deň
Posledná šanca
Raz za život
Teraz alebo Nikdy

7. Nastavte upozornenia FOMO

FOMO znamená Strach z premeškania a Aplikácia FOMO pridáva do vášho online obchodu kontextové okná, ktoré sa pravidelne zobrazujú, keď je váš klient na stránke. To môže zvýšiť vaše príjmy mnohými spôsobmi, napríklad:

Váš obchod vyzerá veľmi zaneprázdnený
Vytváranie pocitu naliehavosti
Inšpirujúca akcia
Budovanie dôvery

Príklady

“Niekto z Pennsylvánie si práve kúpil ručne vyrobené okuliare”
“Niekto v Austrálii sa práve prihlásil na odber nášho bulletinu”

Ako

Toto nie je zabudované do Ecwid, ale na trhu aplikácií Ecwid existuje aplikácia s názvom Sociálna Proof ktorý vašim návštevníkom zobrazuje upozornenia na objednávky rovnako ako v príkladoch vyššie.

8. Speňažte svoju odbornosť

Vytváranie nadčasových produktov na stiahnutie môže zvýšiť vaše príjmy krížový predaj vášho fyzického tovaru alebo posilnením imidžu vašej značky. Keď si nájdete čas, aby ste preukázali, že ste odborníkom vo svojej doméne, vo formáte, ktorý možno zdieľať, budete môcť osloviť širšie publikum, ktoré sa zaujíma o vás a vaše služby.

Svoje znalosti môžete preukázať v rôznych formátoch a s rôznym obsahom:

Návody
Návody na použitie
elektronické knihy
infografiky
šablóny
fotografie
kód
Video

Poznámka: Budete potrebovať Venture Plan predávať produkty na stiahnutie v Ecwid.

Ako

Prejdite do ovládacieho panela Ecwid
Vytvorte nový produkt na stiahnutie
Váš klient automaticky dostane svoj produkt po odoslaní platby

Prečítajte si viac: 18 nápadov na digitálne produkty pre takmer každú malú firmu

9. Krížová propagácia s Inými podnikmi

Oslovte nové trhy a rozšírte svoju zákaznícku základňu marketingom pre publikum inej firmy. Staňte sa partnerom napríklad:

ovplyvňujúce
Miestne podniky
Podniky mimo vášho výklenku
Neziskové organizácie

Ako

Oslovte spoločnosti, ktoré sú nesúťažiaci a ktoré majú relevantný trh.

Stanovte si, ako budete spolupracovať. Môžete:

Spustite súťaž
Krížová propagácia prostredníctvom emailových newsletterov
Propagujte sa navzájom na sociálnych sieťach
Marketing zdieľaného obsahu
Spoluvytvárať stiahnuteľný produkt a podeliť sa o zisk

Pred kontaktovaním spoločnosti so žiadosťou o partnerstvo sa uistite, že vaše publikum má podobnú veľkosť alebo že obchod bude férový.

Prečítajte si viac:

10. Zahrňte kategóriu darčekov

Zahrňte do svojho internetového obchodu sekciu s darčekmi, najmä počas sviatkov:

Priveďte novú premávku počas sezóny sviatkov
Pomôžte ľuďom rozhodnúť sa, čo si kúpiť
Propagujte svoje produkty a služby

Podľa Trendov Google je „Sprievodca darčekmi na sviatky“ veľmi populárnou hľadanou frázou okolo novembra a decembra. Môžete vytvoriť kategóriu s názvom Sprievodca vianočnými darčekmi s podkategóriami rozdelenými podľa:

Cena

Darčeky do 5 dolárov
Darčeky do 10 dolárov
Darčeky do 20 dolárov

Rod

Pre neho
Pre ňu
Pre nich

Vek

Darčeky pre tínedžerov
Darčeky pre dospelých
Darčeky pre mileniálov

vzťah

Darčeky pre mamičky
Darčeky pre oteckov
Darčeky pre starých rodičov

Ako

Prejdite do ovládacieho panela Ecwid
Katalóg → Kategórie
Vytvorte novú kategóriu a podkategórie podľa svojich potrieb
Pridajte svoje produkty do svojich kategórií
Nezabudnite povoliť darčekové karty vo vašom obchode, aby si vaši zákazníci mohli kúpiť skvelé na poslednú chvíľu predložiť

Prečítajte si viac o ako propagovať svoj elektronický obchod počas sviatkov.

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

Marketing a propagácia

Februára 9, 2021

O autorovi

Daniella je expertkou na elektronický obchod Ecwid a poradkyňou pre digitálny marketing s viac ako 10-ročnými skúsenosťami s elektronickým obchodom. Učí malé a stredné podniky, ako prostredníctvom nej vytvárať svoje online obchody rýchlejšie, lepšie a lacnejšie Kurz Ecwid a Kanál na YouTube.