ilustrácia muža a ženy, ktorí si navzájom mávajú rukami

Budovanie silných vzťahov so zákazníkmi je pre predaj prvoradé – tu je návod, ako s tým začať

15 min čítané

Vaši zákazníci sú srdcom vášho podnikania. Predstavujú váš rast predaja, reputácia značkya jadro vašich podnikateľských snov. Ale ako dobre ich skutočne poznáte?

Vo svete, kde vzťahy presahujú rámec transakcií, by mala byť podpora pevných vzťahov so zákazníkmi na vrchole každého majiteľa firmy úloh zoznam. Toto nie je len o Personalizácie posilniť svoje marketingové stratégie; ide o vytvorenie komunity okolo vášho podnikania, vytváranie lojality a v konečnom dôsledku zvýšenie predaja.

V tomto článku budeme diskutovať o tom, prečo je riadenie vzťahov so zákazníkmi pre predaj prvoradé a ako to môžete začať robiť už dnes ľahký-k-použitie a robustný nástroj.

Prečo sú vzťahy so zákazníkmi dôležité pre predaj

Všetci sme počuli príslovie: "Spokojný zákazník je verný zákazník." Ale pravda za týmto tvrdením siaha oveľa hlbšie, než len uspokojiť svojich klientov. Tu je niekoľko kľúčových dôvodov, prečo je budovanie silných vzťahov so zákazníkmi kľúčové pre podporu predaja:

udržanie zákazníkov: Opakovaní zákazníci si s väčšou pravdepodobnosťou kúpia nových a udržanie zákazníkov stojí menej ako získanie nových.
Slovo z úst marketing: Spokojní zákazníci sú najlepšími ambasádormi značky. Keď majú pozitívnu skúsenosť s vašou firmou, je pravdepodobnejšie, že ju budú zdieľať so svojou sieťou a privedú tak nových potenciálnych zákazníkov.
Reputácia značky: Zákazníci, ktorí sa cítia, že si ich spoločnosť váži, budú o nej s väčšou pravdepodobnosťou hovoriť pozitívne, čím prispejú k vybudovaniu a udržaniu silnej reputácie značky.
Krížový predaj Príležitosti: Pochopením potrieb a preferencií svojich zákazníkov ich môžete identifikovať krížový predaj príležitosti, ktoré nielen zvýšia váš predaj, ale aj zlepšia ich celkovú skúsenosť s vašou značkou.

Úsilie značky budovať vzťahy so zákazníkmi je jedným z popredných faktorov lojality značky na celom svete (Zdroj: štatistov)

Ako efektívne riadiť vzťahy so zákazníkmi

Teraz, keď chápeme dôležitosť vzťahov so zákazníkmi, poďme diskutovať o tom, ako ich efektívne riadiť.

Po prvé, spoznajte svojich zákazníkov. Zhromažďujte údaje a štatistiky o demografických údajoch, nákupnom správaní a preferenciách vašich zákazníkov. Tieto informácie vám pomôžu pochopiť ich potreby a podľa toho prispôsobiť vaše marketingové úsilie.

Po druhé, snažte sa o včasnú a konzistentnú komunikáciu s vašimi zákazníkmi. Môže to byť prostredníctvom e-mailu alebo dokonca dobre staromódny telefónne hovory. Otvorenou komunikáciou ukážete svojim zákazníkom, že si ceníte ich názory a spätnú väzbu.

Po tretie, urobte niečo navyše, aby ste potešili svojich zákazníkov. Ukážte im, že si ceníte ich podnikanie, ponúknutím prispôsobených zliav alebo odmien za ich vernosť. Iniciatívy prekvapení a potešení môžu vytvoriť nezabudnuteľné skúsenosti zákazníkov a podporiť pevnejšie vzťahy.

62 % zákazníkov uviedlo, že značka stratí svoju lojalitu, ak sa jej nepodarí poskytnúť personalizovanú skúsenosť (Zdroj: štatistov)

Konečne, použiť nástroj na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM). zefektívniť všetky vyššie uvedené kroky. Pomôže vám centralizovať všetky informácie a interakcie vašich zákazníkov na jednom mieste, čím vám uľahčí správu a sledovanie vašich vzťahov s nimi. Môže tiež poskytnúť cenné informácie o správaní zákazníkov a nákupných vzorcoch, čo vám umožní prispôsobiť vaše predajné stratégie.

Toto je kde Ecwid od Lightspeed prichádza do hry. Ako robustná platforma elektronického obchodu vám umožňuje vytvoriť internetový obchod, ale ponúka aj rozsiahle funkcie na zvýšenie predaja (napr. domény, správy o predaji a reklamné nástroje). Jednou z nich je stránka Zákazníci, ktorá funguje ako váš nástroj CRM – čítajte ďalej a dozviete sa o nej viac.

Ak ste sa ešte stále neprihlásili do Ecwid, teraz je ten správny čas! Vytvorte nový obchod or migrujte svoj existujúci internetový obchod do Ecwida.

Zjednodušte správu zákazníckych informácií pomocou Ecwid

Tu v Ecwid chápeme, že sústruženie a raz z kupujúceho na verného zákazníka vyžaduje výnimočné služby, rýchlu komunikáciu a osobný prístup. S ohľadom na to sme vytvorili funkciu, ktorá vám pomôže bez námahy spravovať vzťahy so zákazníkmi.

Zoznámte sa Zákazníci stránku v administrácii Ecwid – centralizované centrum navrhnuté tak, aby pomáhalo firmám efektívnejšie sa starať o ich najcennejšie aktívum: svojich zákazníkov. Tento nástroj je viac než len stránka; je to odrazový mostík pre výkonnú správu vzťahov so zákazníkmi. Tu je dôvod:

Jednoduchý prístup a správa všetkých informácií o zákazníkoch

Stránka Zákazníci vám pomáha vidieť a spravovať všetkých vašich zákazníkov – môžete zobraziť, nájsť a upraviť všetky informácie potrebujete, ako napríklad:

Kontaktné údaje: niekoľko e-mailov, telefónnych čísel, messengerov, stránok sociálnych médií a adries na zákazníka.
Štatistika: počet objednávok a hodnota predaja.
Ďalšie podrobnosti: história objednávok, súhlas so zasielaním, daňový stav a skupina zákazníkov.

Stránka Zákazníci ponúka komplexný prehľad základných údajov

Potrebujete pridať nového zákazníka? Žiaden problém. Na stránke Zákazníci môžete rýchlo vytvoriť nový zákaznícky profil a zadať jeho kontaktné údaje, či už je to telefón, e-mail alebo messenger.

Pre každého zákazníka existuje stránka s podrobnosťami o zákazníkovi, kde môžete spracovať všetky informácie o ňom a zobraziť užitočné štatistiky, ako je počet objednávok, priemerná hodnota objednávky a celkový príjem na zákazníka.

Príklad stránky s podrobnosťami o zákazníkovi, kde môžete vidieť všetky informácie o nich

Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, použite interné poznámky na uloženie dôležitých informácií na stránke zákazníka.

Môžete napríklad pridať poznámku o kontakte, ktorá uvádza, že konkrétne telefónne číslo je dostupné iba počas pracovných dní. Alebo špecifikujte, ktoré telefónne číslo zákazníka je pracovné a ktoré je osobné, pomocou poznámok kontaktu.

Použitie poznámky kontaktu na uloženie dôležitých informácií

Prípadne môžete použiť poznámky zamestnancov. Napríklad na určenie časového pásma zákazníka pre ostatných členov tímu.

Poznámky pre zamestnancov nie sú viditeľné pre zákazníkov

Kontaktné aj zamestnanecké poznámky sú obzvlášť užitočné, keď máte tím obchodných zástupcov a chcete, aby boli všetci na rovnakej stránke.

Segmentujte svojich zákazníkov pre personalizovaný marketing

Ale to nie je všetko; stránka Zákazníci tiež ponúka pokročilé filtre vyhľadávania, ktoré uľahčujú vyhľadávanie konkrétnych skupín zákazníkov.

Povedzme, že chcete priradiť skupinu zákazníkov, poskytnúť zľavu alebo poslať cielené e-maily svojim opakovaným zákazníkom z konkrétnej krajiny, ktorí si kúpili konkrétny produkt. Alebo chcete vidieť, ktorí opakovaní zákazníci si kúpili konkrétny produkt. Možnosti filtrovania vám umožňujú získať takéto prehľady jednoducho a efektívne, čo vám pomôže prispôsobiť vaše predajné stratégie a poskytovať personalizované ponuky.

Filtrovanie zákazníkov, ktorí si kúpili konkrétny produkt a sú prihlásení na odber marketingových e-mailov

Pro tip: Uložte si tieto filtre pre vaše pohodlie. Obrázková záložka vašich miestnych VIP zákazníkov, aby ste mali rýchly prístup k ich telefónnym číslam a e-mailom! Aké úžasné je to?

Exportujte informácie o zákazníkoch pre lepšiu správu a analýzu

Navyše môžete exportovať celý zoznam klientov alebo konkrétne segmenty do súboru CSV. Môžete napríklad získať zoznam zákazníkov, ktorí sa prihlásili na odber propagačných e-mailov. Táto funkcia je užitočná pri distribúcii propagačných e-mailov prostredníctvom vašej e-mailovej platformy.

Alebo exportujte informácie o svojich zákazníkoch na ďalšiu analýzu, čím získate cenné informácie o správaní zákazníkov. Tieto údaje môžete použiť na identifikáciu trendov, vytváranie cielených marketingových kampaní a prispôsobenie svojich predajných stratégií. Môžete napríklad chcieť urobiť prieskum u zákazníkov, ktorí si kúpili váš nedávno uvedený produkt, aby ste získali spätnú väzbu a zlepšili ho.

Export vybraných zákazníkov

Spravovať všetko Súvisiace s obchodom Úlohy z jedného miesta

Prečo žonglovať s viacerými nástrojmi, keď ich môžete mať všetko na jednom mieste? S Ecwid môžete spravovať svojich zákazníkov priamo tam, kde spravujete svoj internetový obchod – vo svojom správcovi Ecwid.

Týmto spôsobom výrazne optimalizujete svoj pracovný postup, najmä ak členovia vášho tímu už majú prístup k vášmu správcovi Ecwid. Napríklad môžete jednoducho poskytnúť zamestnancom prístup na stránku Zákazníci vášmu marketingovému tímu, čo im umožní vykonávať propagačné kampane pre častých kupujúcich.

Podrobné pokyny na používanie stránky Zákazníci nájdete na adrese Centrum pomoci Ecwid.

Najlepšie postupy na riadenie vzťahov so zákazníkmi

Riadenie vzťahov so zákazníkmi nie je len o zhromažďovaní údajov o zákazníkoch; je to o pomocou týchto údajov na vytváranie zmysluplných interakcií. Tu je niekoľko tipov, ako na to.

Uchovávajte informácie o svojich zákazníkoch Aktuálny

Zákazníci časom menia svoje kontaktné údaje, preferencie a dokonca aj nákupné správanie. Sledujte tieto zmeny, aby ste zabezpečili, že vaše komunikačné a marketingové úsilie zostane relevantné.

Uľahčili sme vám uchovávanie údajov o vašich zákazníkoch aktuálny. Môžete rýchlo upraviť základné informácie o zákazníkovi, ako sú kontaktné údaje, stav odberu marketingových e-mailov, oslobodené od dane stav a skupina zákazníkov.

Pridanie kontaktných informácií na stránku s podrobnosťami o zákazníkovi

Mimochodom, hromadne môžete aktualizovať informácie pre viacerých zákazníkov naraz. Môžete napríklad rýchlo filtrovať zákazníkov, ktorí u vás nakúpili viac ako päťkrát, a priradiť ich do skupiny „Verní zákazníci“.

Pridanie viacerých zákazníkov do skupiny naraz

Okrem udržiavania aktualizovanej stránky s podrobnosťami o zákazníkovi nezabudnite do svojho obchodu zahrnúť aj ďalšie informácie. Napríklad, ak chcete pridať ďalšiu dodaciu adresu, na ktorú chcete posielať bezplatné darčeky - môžete to urobiť pomocou poznámok.

Uložením rôznych zákazníckych kontaktov (napríklad do kancelárie, osobného/pracovného telefónu alebo e-mailu) navyše zabránite nesprávnej komunikácii alebo strate potenciálnej objednávky, pretože váš obchodný zástupca nevidel príslušné telefónne číslo na stránke s podrobnosťami o zákazníkovi.

Vyškolte svoje tímy podpory a predaja na efektívne využívanie informácií o zákazníkoch

Vaše informácie o zákazníkoch sú užitočné len tak, ako tí, ktorí ich vedia používať. Zaistite, aby boli vaše tímy podpory a predaja vyškolené na efektívne využívanie údajov o zákazníkoch pri interakciách so zákazníkmi.

Tímy podpory môžu rýchlo vyriešiť problémy tým, že budú mať prístup k osviežený informácie o zákazníkovi. Predajné tímy môžu tieto informácie použiť aj na prispôsobenie svojich ponúk a ponúk na základe predchádzajúcich nákupov zákazníka.

Stránka Zákazníci spoločnosti Ecwid pomáha zefektívniť tímovú komunikáciu pridaním interných poznámok ku každému profilu zákazníka, ako aj poznámok ku každému kontaktu. Váš zástupca podpory môže napríklad uložiť dôležité informácie pre svojich kolegov, ako napríklad „Tento zákazník chce, aby jeho objednávky boli odoslané do jeho skladu, nie do kancelárie.“ To umožňuje efektívnejšiu zákaznícku skúsenosť.

Predajný tím môže tiež veľmi profitovať zo stránky Zákazníci, ktorá obsahuje históriu objednávok. To môže pomôcť vášmu predajnému tímu identifikovať vysoká hodnota zákazníkov a prispôsobiť tomu svoje marketingové stratégie.

Zobrazenie predchádzajúcich objednávok zákazníka môže obchodným zástupcom pomôcť vytvoriť personalizovanejšie ponuky

Zapojte sa do personalizovanej komunikácie pre upselling a Krížový predaj

Vaši zákazníci sú viac než len čísla v tabuľke. Sú to skutoční ľudia s jedinečnými preferenciami a potrebami. Pomocou informácií na stránke s podrobnosťami o zákazníkovi môžete posielať cielené ponuky na základe ich minulých nákupov. To nielen ukáže vašim zákazníkom, že si ceníte ich podnikanie, ale tiež zvýšite šance na opakovaný predaj.

Ak si napríklad niektorí zákazníci od vás kúpili konkrétny produkt, zvážte zaslanie exkluzívnej ponuky na inovovaný produkt. Alebo im pošlite prehľad doplnkových produktov, ktoré sú momentálne v predaji. To nielenže vyjadruje vašu vďačnosť za ich lojalitu, ale tiež zvyšuje šance na ďalší nákup.

S Ecwid to môžete bez námahy dosiahnuť použitím filtrov na stránke Zákazníci a exportovaním zoznamu zákazníkov, aby ste im poslali ponuku pomocou e-mailovej služby podľa vášho výberu.

Vplyv Data-Driven prehľady zákazníkov

Každé kliknutie a každý nákup je kúskom veľkej skladačky správania vašich zákazníkov. s dôkladný analýzy a prehľad o správaní zákazníkov, preferenciách a vzorcoch predaja, získate zvýšené strategické povedomie.

Sledujte zvyky svojich kupujúcich filtrovaním údajov o zákazníkoch podľa rozsahu dátumov a segmentovaním zákazníkov na základe frekvencie nákupu, miesta alebo hodnoty objednávky. Tieto informácie môžete použiť na pochopenie potrieb vašich zákazníkov a na prispôsobenie vašich marketingových stratégií.

Ak si napríklad všimnete, že veľa zákazníkov nakupuje z konkrétneho miesta, zvážte rozšírenie svojich zacielených propagácií v tejto oblasti. Alebo ak vidíte vysoký dopyt po konkrétnom produkte, zvážte zvýšenie zásob resp vytváranie balíkových obchodov zvýšiť priemernú hodnotu objednávky.

Zabaliť

Je nemožné riadiť rast podnikania bez budovania silnejších vzťahov s vašimi zákazníkmi. A nástroj Zákazníci spoločnosti Ecwid je predovšetkým o pomoci vašej firme rásť. Ide o poskytovanie prispôsobenejšieho a pútavejšieho zážitku vašim zákazníkom a budovaniu dlhotrvajúci vzťahy. Pretože v spoločnosti Ecwid je úspech vášho podnikania našou najvyššou prioritou.

Tak načo čakať? Využite možnosť Zákazníci stránku a začnite budovať silné vzťahy so svojimi zákazníkmi ešte dnes! Vďaka jednoduchému prístupu a správe informácií o zákazníkoch, rozšíreným filtrom vyhľadávania a možnosti exportovať údaje máte všetky nástroje, ktoré potrebujete na prispôsobenie svojho marketingového úsilia a zvýšiť spokojnosť zákazníkov.

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

Apríla 4, 2024

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.