Je dosť zvláštne predávať svoj ručne vyrobený výrobok Miley Cyrus? Ali Conway hovorí, "Dôvera, zlatko!" - a odškrtáva to od nej
Založila Zvláštne bikiny v roku 2012 dokázať, že silné posolstvo je to, čo robí rozdiel medzi značkou a „inou značkou“.
Niektorí ľudia sa stále snažia vytvoriť dopyt po svojich plavkách pomocou Photoshopu a modelov Victoria Secret. Ali si vybrala inú cestu – doručila kvalitný dizajn skutočným ženám, vďaka ktorým bude každý tvar tela vyzerať nádherne. A je to ona, kto posiela svoje ručne vyrábané plavky do zahraničia.
V tomto príspevku sa pozrieme na jej spôsoby
Zoznámte sa s Alim, zakladateľom Zvláštne bikiny (Reno, NV)
Od tréningu k prosperite
Je to Fashion Institute of Design and Merchandising, ktorý Ali pomohol rozvinúť jej zručnosti a získať titul v oblasti módneho dizajnu. Ale budeme hovoriť skôr o životných lekciách ako o tých, ktoré sme sa naučili na pracovisku inštitútu.
„Dôvod, prečo som si vyrobila svoje prvé plavky, je, že som chcela také, v ktorých sa budem cítiť úžasne a vyzerať úžasne! Nakupovanie v plavkách je mizerné a nemalo by to tak byť. Lichotivé roztomilé a odvážne detaily odlišujú môj dizajn, ale práve kvalita je to, čo ich robí takými zvláštnymi. Pretože zvláštne znamená úžasné."
Ali sa pripravuje na štýlový ťah
Uverejnenie jedinej fotografie na Instagrame bolo pre jej podnikanie prelomové – v ten deň predala 3 plavky.
Áno, vykričať svoj nápad davu je
Možno som ušila 3 plavky ako darčeky predtým, ako som začala so Strange Bikinis.
Takže čo je tajomstvo založenia módnej značky ktorý okamžite robí predaj?
Hneď ako Ali založila značku, získala predaj a dopyt, takže vedela, že robí niečo špeciálne. Potrebovala silné posolstvo o tom, prečo byť cudzincom (tak nazýva svojich zákazníkov) je oveľa lepšie ako čokoľvek iné. Tak sa stalo:
"V zásade chcem, aby sa každý cítil vítaný nosiť Strange Bikini... nie ako iné značky, ktoré sa snažia držať ľudí mimo svojich produktov tým, že ich nesprávne dimenzujú alebo nespravodlivo stanovujú."
Značka robí svoju prácu dokonale. „Je to chytľavé a gýčové a všetko v poriadku! Nie je to typické a ľudia chcú vedieť viac, keď to počujú,“ hovorí Ali.
Ak začínate mať pocit, že čítate a
Ali zvládla štart úplne sama, vystačila si s pomocou svojej rodiny a priateľov. V čase uvedenia na trh šila každý deň na biliardovom stole v obývačke domu, ktorý patril rodičom jej priateľa.
Pracovala som neúnavne a vždy som bola hore pred všetkými – šila som. Posledný spať — šitie. To bolo pred 5 rokmi. Je zábavné myslieť na pokrok, ktorý som urobil.
Jej prvými zákazníkmi boli miestni obyvatelia a objednávky dostávala aj z Instagramu, Facebooku a e-mailom. Takýto hurikán predajov ju prinútil najať ľudí. Ani to nebolo bez námahy. Ali sa musel učiť ako najať dodávateľov, na ktorú teraz spomína ako na „nudnú výzvu“.
„Ľudia nie sú vždy dobrí a ľudia vás poserú. Naučiť sa zapisovať si všetko písomne bolo toho roku veľkou prekážkou.“
Ide o to, aby vás to všetko nezastavilo. Dnes Aliho podnikanie prešlo mnohými míľnikmi, vrátane víťazstva v surovom umeleckom dizajnérovi roku 2013, víťazstva v súťaži Biggest Little Startup v roku 2015, prijatia zákazkovej objednávky Miley Cyrus na jej narodeninovú oslavu a otvorenia skladu a maloobchodu. !
Strange Bikini, kamenný obchod
Internetový obchod
Aliho predaj začal zo sociálnych médií a aj dnes väčšina jej biznisu pochádza z Instagramu. Problém bol: keď ponúkate toľko vecí, proces košíka "Vždy je to nočná mora!"
Preto začala so svojím internetovým obchodom a Ali má už s nákupnými košíkmi veľké skúsenosti. Jej vývojárka Michelle ju prinútila prejsť na Ecwid.
„Myslím, že som pred Ecwidom používal Shopify a jeden ďalší. Prešiel som, pretože sa mi zdalo, že je pre môj tovar najvhodnejší. V uplynulých rokoch som mal veľa premenných, takže som potreboval viac
Podivné bikiny internetový obchod poháňaný spoločnosťou Ecwid
Jej obchod Ecwid funguje ďalej webovú stránku Wix. Ali aj Michelle sú s touto technologickou kombináciou spokojní.
„Milujem tieto dva systémy. Milujem backend, milujem aplikácie a páči sa mi, aké jednoduché je VŠETKO.“
Okrem internetového obchodu Ali predáva na cestách s Mobilná aplikácia Ecwid. Pomáha jej prijímať platby v jej kamennom obchode, ako aj v a
Milujem aplikáciu [Ecwid]. Predávam stále na cestách. Páči sa mi, že môžem ľahko aktualizovať inventár. Páči sa mi, že vidím svoje čísla.
Business Development
Ali robí takmer všetko sama: šije 90 % všetkých objednávok, uverejňuje príspevky na sociálnych sieťach a hľadá partnerov. Môžete cítiť jej energiu aj z diaľky - bol som naozaj prekvapený, ako rýchlo odpovedala na moje e-maily.
Na svojom blogu Ali napísala skvelý príspevok o tom, že je #GirlBoss, kde technicky hodinu po hodine odkrývala svoju každodennú rutinu.
Nižšie sú uvedené niektoré z jej postupov pre malé a stredné podniky, ktoré môžu módne obchody prijať.
zbierky
Ali pracuje na svojich návrhoch už 5 rokov. Za tento čas vyvinula solídnu kolekciu, ktorá je stabilná v predaji. Pridávanie nových farebných príbehov pomáha udržiavať záujem rok čo rok. "Každý rok sa snažím predstaviť niekoľko nových siluet," hovorí dizajnér.
Aliho stážisti kontrolujú kvalitu prvej série výroby kolekcie Deep Dream, 2017
Ak chceš zhodnotiť životaschopnosť vášho nového produktu, jedným zo spôsobov je vyskúšať to v horúčave nákupnej sezóny, ako to robí Ali: „Počas testujem nové štýly
Majte skvelú marketingovú stratégiu a nepremýšľajte nad ňou.
A samozrejme, jej kreatívne oko neustále potrebuje nejakú inšpiráciu.
„Najinšpiratívnejšia vec je určite relax. Ísť von a len tak žiť... Cítim sa nabitý vitamínom C. Milujem hory a oceány a životný štýl, ktorý s nimi súvisí – beriem všetky tie veci a snažím sa ich zachytiť vo svojej značke a ukázať ich cez moje plavky.“
Sezóny
Projekcie o sezónnosti vášho podnikania sa stávajú viac-menej spoľahlivými, ak sú založené na údajoch o predaji za minimálne dva alebo tri roky. Ak ste v hre neboli tak dlho, naštudujte si odvetvie a naučte sa skúsenosti tých, ktorí to už robia.
Ali hovorí, že jej tržby sú počas celého roka celkom stabilné. Pád je pomalší, no nezmizne len tak.
Plavky sa predávajú samé. Zima je, keď ľudia cestujú do tropických miest, takže som si všimol, že ak vypustím nejaké nové štýly alebo ponúknem výpredaj, vždy mám výpredaje!
Pozrite sa, aké skvelé bikiny a Vianoce môžu ladiť, keď sa k ročným obdobiam nepristupujete ako k problémom.
Marketingová stratégia: "Prehnané myslenie zabíja vibrácie!"
„Oficiál“ Strange Bikinis marketingová stratégia má podľa Ali len jeden rok. Minulý rok sa rozhodla zamerať na menšiu demografickú skupinu, než aby sa snažila prinútiť každého, aby si kúpil bikiny.
"Strategicky som vybral 15 veľvyslancov po celej krajine, najal PR spoločnosť a pomaly som si vybudoval očakávanie prvej kolekcie."
Stojí za to navštíviť stránku jej programu veľvyslancov a samotný program ponúka niekoľko lekcií:
- Umiestnite svoj ambasádorský program do ponuky hlavnej domovskej stránky, aby ste si ho mohli pozrieť viac
- Navrhnite stránku zábavným a interaktívnym spôsobom, aby ste vzbudili záujem
- Vráťte svojim ambasádorom lásku, napríklad ich predstavením na svojom blogu
Program ambasádorov Strange Bikinis
Hoci väčšinu fotografií fotí Jocelyn Little @joceXPhoto, veľa obsahu vytvárajú aj veľvyslanci a zákazníci.
Program začal pred 5 rokmi a sledoval značku prakticky od začiatku.
„Práve mi dávalo zmysel 'sponzorovať' konkrétne dievčatá, aby nosili, žili, smiali sa, cestovali, boli v mojich bikinách. Je to skvelý spôsob, ako získať spätnú väzbu na vaše produkty a osloviť ľudí mimo vašej geografickej oblasti! Expozícia je všetko a ústne vyjadrenie sa šíri rovnako ďaleko ako ich sociálne príspevky.“
Tu je to, o čom hovorí Ali nájsť tie správne dievčatá pre prezentácie produktov ktorí zdieľajú a odrážajú filozofiu jej značky: „Úprimne sa pýtam cudzincov, s ktorými sa stretávam. Našiel som ich v telocvični, online, od priateľov priateľov.“
Ako generuje nápady na propagáciu? Nie je tu žiadna tajná zbraň, pokiaľ za ňu nepovažujete svoju vlastnú myseľ.
Väčšinu času sa mi v mysli dostane náhodná myšlienka a vypustím ju von, takmer vždy sa to stane. Naozaj verím v silu mysle!
Ali je veľmi
„Krídlam to! Snažím sa mať všeobecný smer farebného príbehu, ale väčšinu dní zverejním len to, čo cítim, že v danej chvíli vyzerá dobre – alebo to, čo by som chcel vidieť predávať!“
Ali šíri tieto pozitívne vibrácie až k dverám svojich zákazníkov. Každé plavky sú zabalené do krásnych vreckoviek, nálepiek a ručne písaných poznámok.
Personalizované zavinovanie Strange Bikinis
Dôvera, Baby!
Určite budeme tento krásny obchod a Aliho pokroky sledovať aj v budúcnosti. Povedala nám, že jednou z prvých vecí na jej zozname je spustenie systémov: "Vyrástol som tak rýchlo a musel som to jednoducho otočiť." Ide to skvele, ale ak nedostanem viac ľudí na palubu a nenastavím systémy, vyhorím!“
„Odevný priemysel je šialený. Rýchla móda je vplyvný prvok, ktorý ma naozaj neovplyvňuje, ale čo sa týka odvetvia ako celku, myslím si, že musíme vzdelávať naše deti a budúce generácie, že kvalita je lepšia ako kvantita! Maloobchod tiež rýchlo klesá k predaju cez internet. Nikdy nebolo v mojich plánoch dosiahnuť bod masívnych veľkoobchodných účtov, chcel by som zostať dostatočne široký na to, aby moja webová stránka tvorila väčšinu mojich predajov.“
Tu sú tri najlepšie vlastnosti Aliho, ktoré by mal mať majiteľ firmy:
- Túžba vyrábať oblečenie, nie zarábať peniaze. Myslím si, že to je veľká časť toho, čo robí každého úspešným. Všetci to vždy hovoria, ale je to pravda. Ak robíte niečo z dobrého miesta a úprimne milujete to, čo robíte, potom sa vám bude dariť. Ak vás zaujímajú iba čísla, myslím, že budete bojovať. Môžete dosiahnuť nejaké maximá, ale celkovo to ľudia vidia/cítia.
- Venovanie. Myslím si, že každý podnikateľ potrebuje veľké množstvo oddanosti. Toľko obetujete, aby ste rozbehli svoju spoločnosť. Pracujete donekonečna! Môžete dokonca pracovať v dvoch zamestnaniach (ako ja); musíš sa ponáhľať. Akonáhle budete mať KONEČNE dynamiku, práve začínate! Každý deň je bláznivá jazda a naozaj si nikdy nedáte prestávku. Ak si myslíte, že to bude jednoduchšie, keď najmete ľudí, mýlite sa... Je to takmer ťažšie!
- Silný pocit seba samého. Musíte byť pod kontrolou svojich pocitov a byť dostatočne sebavedomí na to, aby ste produkty vydávali vo veľkom množstve s istotou, že sa budú predávať. Naozaj to cítim, pretože som taký príbuzný a sebavedomý, čo sa prejavuje prostredníctvom mojej značky a zákazníci to milujú! A to je to, čo naozaj predávam, dôveru!
Úprimne, nájdite si ľudí, ktorí vám veria a pomôžu vám a usmernia vás. Potom to predstierajte, kým sa vám to nepodarí!
***
Vážení obchodníci Ecwid, ste vždy vítaní zdieľať svoje obchodné príbehy na blog@ecwid.com.
