Všetko, čo potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za pár minút, aby ste mohli predávať na webovej stránke, sociálnych médiách alebo trhoviskách.

Ako sa zlepšiť v networkingu

Ako sa zlepšiť v obchodnej sieti

14 min čítané

Pravdepodobne ste oboznámení s Šesť stupňov oddelenia teória. To naznačuje, že každý je šesť alebo menej krokov od akejkoľvek osoby na svete. Tento reťazec „priateľa priateľa“ znamená, že doslova „poznáte“ každú osobu, ktorá by mohla byť užitočná alebo sa o ňu zaujímať.

Jediné, čo zostáva, je skutočne ich nájsť a vybudovať si s nimi spojenie.

Business networking je nástroj, ktorý to umožňuje.

Pomáha podnikateľom vytvárať profesionálne vzťahy, vytvárať a konať podľa obchodných príležitostí, zdieľať informácie a nájsť potenciálnych partnerov. Akokoľvek sľubne to znie, vyžaduje si to určité úsilie.

Ako predávať online
Tipy od e-commerce odborníci pre malých podnikateľov a začínajúcich podnikateľov.
Zadajte platnú e-mailovú adresu

Čo je to Business Networking?

Myšlienka networkingu je jednoduchá: zahŕňa aktivity, ktoré vám pomôžu vyriešiť vaše problémy rozvíjaním vzájomne výhodných, dlhodobý vzťahy s ostatnými.

V podnikaní je to nevyhnutné na prilákanie nových klientov alebo partnerov, hľadanie dodávateľov, zamestnancov alebo investorov. Môžete sa naučiť, ako vytvoriť sieť na konferencii alebo na obchodných stretnutiach. Môžete to urobiť aj v coworkingových priestoroch, na stretnutiach vysokých škôl, pri dobrovoľníckych aktivitách, pri navštevovaní záujmových krúžkov, ako aj prostredníctvom sociálnych sietí.

Súvisiace: Nezvyčajné partnerstvá: S kým by sa mali online predajcovia kamarátiť

Prečo potrebujete sieť?

... Pretože osobné kontakty robia zázraky. Čísla hovoria samy za seba: 97 % respondentov prieskumu povedal, že malé stretnutia sú ich obľúbenou formou komunikácie pri obchodných rozhovoroch, získavaní nových zručností a získavaní dôležitých informácií.

Dosť spravodlivé. Ľudí interpretujeme nielen výberom ich slov, ale aj rečou tela, mimikou a tónom hlasu.

Odborníci veria 70-80% pracovných pozícií sa plnia prostredníctvom networkingu. To je dôvod, prečo sa teraz tak veľa ľudí učí, ako si nájsť prácu. Len LinkedIn má 500 miliónov používateľov.

Ľudia chápu dôležitosť obchodných sietí. 41 % profesionálov si želá, aby na to mali viac času. Je to pochopiteľné: obchodné siete poskytujú príležitosti na rozšírenie vášho vplyvu, vytváranie nových spojení a budovanie vašej reputácie.

Aktívnym vytváraním sietí si stále uvedomujete, čo sa deje vo vašom odvetví. Čím lepšie rozumiete svojmu trhu, tým sa stávate sebavedomejším a vaše podnikanie je tiež viditeľnejšie pre ostatných.

Vaša introverzia môže byť jedným z dôvodov, prečo prevádzkujete internetový obchod namiesto a tehla a Malta jeden. Čo ak sú večierky s priateľmi jedinou spoločenskou udalosťou, na ktorej vám vyhovuje?

Ľudia majú tendenciu veriť, že si ich všímajú viac, než v skutočnosti sú. Toto sa nazýva reflektorový efekt. Pamätajte na to pri vytváraní sietí na konferenciách alebo podujatiach. V skutočnosti na vás nikto neukazuje prstom, že ste pokazili karty a rozdali nesprávne. Nenechajte sa preto zviesť nejakými drobnými nepríjemnosťami alebo nervami.

reflektorový efekt

Výsledky študovať na efekt reflektora: predpokladané a skutočné percento pozorovateľov schopných identifikovať jednotlivca vyobrazeného na cieli tričko

Urobiť prvé kroky podnikového networkingu môže byť nepríjemné, ale to neznamená, že by ste sa mali vzdať svojich sieťových zručností. Venujte tomu trochu času a praxe a výsledky vašich obchodných vzťahov budú stáť za to.

Prečítajte si tiež: Ako najať a riadiť personál pre váš rastúci internetový obchod

Ako efektívne vytvárať siete

Idete teda na svoj prvý biznis networkingový event, či už ide o konferenciu alebo stretnutie záujmového klubu. čo robíš?

1. Naplánujte si dopredu, čo chcete z akcie získať

Vždy si naplánujte svoje návštevy dopredu, ak nechcete, aby ste sa stratili pri konferenčnom stolíku a pokúšali sa vymyslieť ďalší krok.

Zamyslite sa nad tým, koľko času chcete na stretnutí stráviť, s koľkými ľuďmi chcete nadviazať kontakt a čo je najdôležitejšie – uveďte svoj cieľ, napríklad prilákať nových zákazníkov alebo nájsť mikro influencera, s ktorým by ste mohli spolupracovať.

Populárne dôvody na vytváranie sietí

Populárne dôvody na vytváranie sietí z infografiky na základe prieskumu Populus medzi odborníkmi z podnikania

Urobte si tiež domácu úlohu: zistite, kto sa zúčastní alebo bude hovoriť, a dokonca sa vopred skontaktujte s niektorými ľuďmi prostredníctvom e-mailu, aby ste s nimi na podujatí mali spoločnú reč.

Nezabudnite diverzifikovať svoju sieť. Je lepšie poznať dizajnéra, influencera a marketingového experta ako len troch influencerov. Vaša firma rastie a čoskoro budete pravdepodobne potrebovať rôznych odborníkov.

Nesnažte sa príliš držať krok so všetkými. tam je Dunbarovo číslo, čo naznačuje obmedzenie počtu ľudí, s ktorými možno udržiavať stabilné sociálne vzťahy. A je to len 150. Takže sa nevyčerpávajte snahou držať krok s každým, koho stretnete pri vytváraní sietí. Vždy ide o kvalitu, nie kvantitu.

2. Predstavte sa

Malé veci ako podanie ruky môžu urobiť veľký rozdiel. Vedci tvrdia ak si s niekým potrasiete rukou, zvýši to pozitívny vplyv. Dôležitý je aj spôsob, akým to robíte: pevný, ale priateľský stisk ruky je výhrou.

Pri podávaní ruky spomeňte svoje meno a povedzte, čo robíte. Nerobte z toho „reklamu“, ale nechajte to krátke a jednoduché. Vtip tu nie je najlepší spôsob, ako začať konverzáciu, najmä ak ide skôr o formálnu udalosť.

Prvý dojem

Prvý dojem závisí na slovách menej, ako si myslíme (Obrázkový kredit: CraftCv)

Je v poriadku mať pripravené linky, ak sa cítite nervózne. Len sa nesnaž plánovať všetko, čo povieš. Skripty akéhokoľvek druhu pôsobia neprirodzene a takto riskujete, že budete vyzerať falošne. Pripravte si frázy, ktoré vystihujú, čo robíte a čo na tomto podujatí hľadáte. Vaším cieľom je pôsobiť sebavedomo, nie simulovane.

Buďte kreatívni s vizitkami. 88 % vizitiek sa vyhodí za menej ako týždeň. Ušetrite nejaké peniaze a stromy: uistite sa, že je vaša karta a) zapamätateľná ab) rozdaná niekomu, kto má skutočný záujem vás neskôr kontaktovať.

Neváhajte si vybrať nezvyčajné formy a vzory a vždy na ňom aktualizujte svoje informácie a kontakty.

kreatívny príklad vizitky

S vizitkami nemusíte zachádzať príliš ďaleko, aby vynikli. Toto dokazuje to

Prečítajte si tiež: Ako platiť sami sebe, keď vlastníte firmu

3. Ovládnite umenie malých rozhovorov

Milujte to alebo nenávidíte, ale malé reči sú dobrým otváračom konverzácií a vypĺňaním priestoru. Ak chcete nájsť spoločnú reč a udržať konverzáciu plynulú, skúste sa držať bezpečných tém, ako je cestovanie, počasie, koníčky, literatúra, šport, filmy, dovolenka, domáce zvieratá alebo umenie.

Môžete tiež vyskúšať zrkadlenie small-talk. To znamená kopírovať reč tela, gestá a výrazy tváre osoby, s ktorou sa rozprávate. Volá sa to „chameleónový efekt. "

Všimnite si maličkosti: čo táto osoba na udalosti zaujme, čo si myslí o niektorých aktuálnych správach atď. Ľudia si cenia osobné kontakty, pretože im to ukazuje, že nie sú len aktívami pre rast vášho podnikania.

4. Presuňte sa na obchodné rozhovory

Skôr než obaja zabudnete, prečo ste sem prišli a začnete si navzájom ukazovať roztomilé fotky svojich detí a domácich miláčikov, prejdite na „veľkú“ diskusiu.

Opýtajte sa, čo ich priviedlo na podujatie alebo čo z neho očakávajú. Potom o svojej firme popíšte trochu viac, ale nepredávajte ju svojmu spoločníkovi. Pokúste sa byť nápomocný: možno už poznáte osobu, ktorú hľadajú, alebo jej môžete poradiť.

Buďte tiež aktívnym poslucháčom. Vďaka tomu sa ľudia cítia ocenení.

  • Venujte pozornosť nielen slovám, ale aj reči tela osoby (sú nervózni, unavení, znudení?)
  • Usmievajte sa, reagujte na iné výrazy tváre
  • Udržujte otvorenú a zaujímavú pozíciu
  • Urobte malé verbálne komentáre („Áno“, „Vidím“, „Správne“)
  • Spýtajte sa otvorené sledovanie otázky ("Urobil si?", "Naozaj?", "Toto si mal na mysli, keď si povedal...?")
  • Udržujte očný kontakt
  • Poskytnite spätnú väzbu, ktorá ukáže, že osoba je pochopená („Znie to, že hovoríte...“, „Myslíte..., však?“).

5. Ukončite konverzáciu taktne

Ak sa chcete pohnúť z aktuálneho rozhovoru, buďte úprimní a neklamte o tom, že musíte odísť. Bolo by nepríjemné stretnúť túto osobu neskôr v rade na toaletu.

Povedzte, že sa vám páčilo stretnúť sa s nimi a rozprávať sa s nimi, ale dúfali ste, že sa porozprávate aj s inými ľuďmi. Ponúknite im výmenu vizitiek alebo sa ich opýtajte, či im môžete poslať e-mail neskôr. Opýtajte sa, či ich môžete predstaviť niekomu, koho ste už stretli na tomto podujatí.

Ako ukončiť rozhovor

graf ukazuje, ako môžete ukončiť konverzáciu bez nepríjemností

6. Sledujte včas

Nečakajte príliš dlho na nadviazanie kontaktu s ľuďmi, s ktorými ste sa spojili, najmä ak ste sa rozhodli pre určitý časový rámec. Hovor alebo e-mail ukážu, že ste spoľahlivá osoba a sú pre vás dôležité. Ujasnite si, že očakávate, že to bude a dlhodobý siete, prospešné pre vás oboch.

Uistite sa, že poskytujete hodnotu. Ak ste našli blogový príspevok, užitočné video na YouTube alebo špecialistu, o ktorý by daná osoba mohla mať záujem, neváhajte sa podeliť o svoje poznatky.

Je dôležité robiť to neustále. Vždy zdieľajte užitočné informácie s ľuďmi vo vašej sieti, nielen na podujatiach, ale aj prostredníctvom e-mailu alebo telefónu. Ľudia by mali vedieť, že vám na nich záleží, aj keď práve nepracujete spolu. Pomáha udržiavať spojenie a vždy zostať v kontakte.

Ako vytvoriť sieť online

81% populácie USA má profil na sociálnej sieti. Nielen údaje o používateľoch, ale aj ich zapojenie rastúce. Používatelia míňajú približne 135 minút deň na sociálnych sieťach. Bolo by chybou ignorovať takúto príležitosť pre online networking.

Počet používateľov sociálnej siete

Počet používateľov sociálnej siete celosvetovo bude len rásť a za 3 roky dosiahne viac ako 3 miliardy

1. Vyberte si platformy a buďte aktívni

Zamyslite sa nad platformami, ktoré vaše publikum alebo potenciálni partneri zvyknú používať, a snažte sa na nich pôsobiť aktívne. Môžete sa zapájať do diskusií na fórach alebo v skupinách na Facebooku, tweetovať, zanechávať komentáre na FB stránkach, nadväzovať kontakty s ľuďmi na základe spoločných základov, ako je návšteva tej istej univerzity alebo účasť na charitatívnej akcii.

Ak máte blog, pravidelne uverejňujte príspevky. Nezabudnite odpovedať na komentáre. Odpovede na online otázky sú skvelé na preukázanie vašej odbornosti a budovanie dôvery.

Ak sa chcete dostať do kontaktu s influencermi, urobte si najprv zoznam ľudí, o ktorých máte záujem. Využite služby ako napr FollowerWonk ktoré vám môžu pomôcť nájsť blogerov na Twitteri. Vyhľadajte kľúčové slová svojho odvetvia + slová „bloger“, „influencer“ alebo „autor“. Potom nájdite platformu, ktorú používajú najčastejšie, a staňte sa ich aktívnym odberateľom: komentujte ich stránky, pýtajte sa, označujte ich vo svojich príspevkoch. Nezabudnite zostať orientovaný na hodnotu: nemeňte komunikáciu na výmenu emotikonov.

Súvisiace: Ako propagovať svoj online obchod pomocou marketingu obsahu

2. V prípade potreby prejdite do režimu offline

Povedzme, že ste nadviazali kontakty s ľuďmi online a teraz s nimi chcete spolupracovať alebo spolupracovať. Pri písaní správy alebo e-mailu jasne vyjadrite svoj názor: čo od nich chcete? Ak sa s nimi chcete stretnúť offline, nebuďte vágni, ale uveďte, o čom chcete diskutovať.

ihrisko príklad

Buďte priateľskí, ale držte sa veci

Nevzdávajte sa tiež nezodpovedaných e-mailov a správ. Ľudia sú zaneprázdnení a zabúdajú na veci, preto ich znova kontaktujte. Možno dostanete odpoveď, keď ju už nebudete čakať.

Čo ste sa naučili o efektívnom vytváraní obchodných sietí:

  • Stanovte si merateľné ciele a naplánujte si sieťové aktivity.
  • Pred podujatím oslovte svojich potenciálnych partnerov.
  • Precvičte si malé reči a osvojte si etiketu.
  • Urobte svoju vizitku nezabudnuteľnou.
  • Podeľte sa o svoje skúsenosti na svojom blogu alebo sociálnych profiloch.
  • Zdieľajte užitočný a relevantný obsah s partnermi, aby ste zostali v kontakte.

 

Obsah

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

O autorovi

Anastasia je autorkou na voľnej nohe a píše o elektronickom obchode, cestovaní a životnom štýle. Vo svojom voľnom čase je bláznivá mačacia dáma a závislá na čokoláde.

Elektronický obchod, ktorý vám kryje chrbát

Tak jednoduché na používanie – zvládnu to aj moji najtechnofóbnejší klienti. Jednoduchá inštalácia, rýchle nastavenie. Svetelné roky pred ostatnými doplnkami obchodu.
Som taký ohromený, že som to odporučil svojim klientom na webe a teraz ho používam vo svojom vlastnom obchode spolu so štyrmi ďalšími, pre ktoré som webmasterom. Krásne kódovanie, vynikajúca špičková podpora, skvelá dokumentácia, fantastické videá s návodmi. Ďakujem veľmi pekne Ecwid, ty rock!
Použil som Ecwid a milujem samotnú platformu. Všetko je tak zjednodušené, až je to šialené. Páči sa mi, že máte rôzne možnosti výberu prepravcov, aby ste mohli dať toľko rôznych variantov. Je to celkom otvorená brána elektronického obchodu.
Jednoduché použitie, cenovo dostupné (a bezplatná možnosť, ak začínate). Vyzerá profesionálne, na výber je veľa šablón. Aplikácia je moja obľúbená funkcia, pretože svoj obchod môžem spravovať priamo z telefónu. Vrelo odporúčame 👌👍
Páči sa mi, že Ecwid sa ľahko spustil a používal. Aj pre človeka ako som ja, bez akéhokoľvek technického zázemia. Veľmi dobre napísané články pomocníka. A podporný tím je podľa mňa najlepší.
Pre všetko, čo ECWID ponúka, je neuveriteľne jednoduché nastaviť. Vrelo odporúčame! Veľa som pátral a vyskúšal som asi 3 ďalších konkurentov. Stačí vyskúšať ECWID a za chvíľu budete online.

Vaše sny o elektronickom obchode začínajú tu

Kliknutím na „Prijať všetky súbory cookie“ súhlasíte s ukladaním súborov cookie na vašom zariadení na zlepšenie navigácie na stránke, analýzu používania stránky a pomoc pri našom marketingovom úsilí.
Vaše súkromie

Keď navštívite akúkoľvek webovú stránku, môže ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Tieto informácie sa môžu týkať vás, vašich preferencií alebo vášho zariadenia a väčšinou sa používajú na to, aby stránka fungovala tak, ako očakávate. Tieto informácie vás zvyčajne priamo neidentifikujú, ale môžu vám poskytnúť prispôsobenejší webový zážitok. Keďže rešpektujeme vaše právo na súkromie, môžete sa rozhodnúť nepovoliť niektoré typy súborov cookie. Kliknutím na nadpisy rôznych kategórií sa dozviete viac a zmeníte naše predvolené nastavenia. Blokovanie niektorých typov súborov cookie však môže ovplyvniť vašu skúsenosť so stránkou a služby, ktoré sme schopní ponúknuť. Viac informácií

Viac informácií

Nevyhnutne potrebné súbory cookie (vždy aktívne)
Tieto cookies sú nevyhnutné pre fungovanie webovej stránky a nie je možné ich vypnúť v našich systémoch. Zvyčajne sa nastavujú iba v reakcii na vami vykonané akcie, ktoré predstavujú požiadavku na služby, ako je nastavenie vašich preferencií ochrany osobných údajov, prihlásenie alebo vyplnenie formulárov. Váš prehliadač môžete nastaviť tak, aby blokoval alebo upozorňoval na tieto súbory cookie, ale niektoré časti stránky potom nebudú fungovať. Tieto súbory cookie neukladajú žiadne osobne identifikovateľné informácie.
Zacielenie súborov cookie
Tieto súbory cookie môžu prostredníctvom našej stránky nastaviť naši reklamní partneri. Tieto spoločnosti ich môžu použiť na vytvorenie profilu vašich záujmov a zobrazenie relevantných reklám na iných stránkach. Neuchovávajú priamo osobné informácie, ale sú založené na jednoznačnej identifikácii vášho prehliadača a internetového zariadenia. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, zaznamenáte menej cielenú reklamu.
Funkčné cookies
Tieto súbory cookie umožňujú webovej stránke poskytovať rozšírenú funkčnosť a personalizáciu. Môžeme ich nastaviť my alebo poskytovatelia tretích strán, ktorých služby sme pridali na naše stránky. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, niektoré alebo všetky tieto služby nemusia fungovať správne.
Výkonné súbory cookie
Tieto súbory cookie nám umožňujú počítať návštevy a zdroje návštevnosti, aby sme mohli merať a zlepšovať výkonnosť našej stránky. Pomáhajú nám zistiť, ktoré stránky sú najpopulárnejšie a ktoré najmenej, a vidieť, ako sa návštevníci na stránke pohybujú. Všetky informácie, ktoré tieto súbory cookie zhromažďujú, sú súhrnné, a preto anonymné. Ak tieto cookies nepovolíte, nebudeme vedieť, kedy ste navštívili našu stránku.
Pre túto stránku sme použili strojový preklad. Ak máte problémy s kvalitou jazyka, prejdite na medzinárodnú verziu webovej stránky.