Viete, ako sa hovorí: "Diamanty sú najlepším priateľom dievčaťa." No v tomto prípade sú veci trochu iné. Diamanty a všetky druhy iných šperkov sa najmä teraz stali najlepšími priateľmi predajcu.
Ak chcete predávať šperky, vybrali ste si skvelý čas začať. Marketingový svet sa posunul do primárneho digitálneho formátu, čo znamená, že naučiť sa predávať šperky je teraz jednoduchšie ako kedykoľvek predtým.
Najprv si možno spomeniete na tie nablýskané obchody v nákupnom stredisku alebo na rôzne špecializované klenotníctva v rozľahlom miestnom centre. Boli tu vždy, keď ste boli mladí, a vždy majú tieto úžasné, zdobené rôzne ukážky
S príchodom elektronického obchodu, ktorý sa stal centralizovanou platformou na predaj šperkov, sú teraz predajne šperkov vzdialené len jedno kliknutie.
Drahokam pri výrobe — vstup na trh
Elektronický obchod je stabilný rastie od začiatku roku 2000. Online nákup a predaj sa stali hlavnou formou podnikania. Koniec koncov, vďaka internetu je pre niekoho pohodlnejšie ako kedykoľvek predtým nájsť si svoje miesto online a založiť si obchod.
Spomeňte si na online trhy ako eBay a Amazon. Každý z nich uľahčuje stránky a stránky zdanlivo nekonečných produktov, od najbohatších diamantov až po jednoduché bavlnené ponožky. Ponúkajú priestory pre sponzorované aj súkromné obchodovanie, pričom eBay ponúka viac privatizovanú arénu na obchodovanie, aukcie, burzy, ako aj nákup a predaj. Posun smerom k digitálnejšiemu formátu pre miesta na predaj šperkov sa tiež stala rozšírenejšou ako kedykoľvek predtým.
Komunita kupujúcich a predávajúcich je obrovská a rôznorodá. Pozostáva z ľudí, ktorí sa chcú zbaviť starých šperkov z dôb minulých, ktoré im jednoducho zapĺňajú zásuvky, skrine alebo police. Rozširuje sa až po ľudí, ktorí sa celý život venovali predaju šperkov, poskytujúc niektoré z najvzácnejších ručne vyrábaných doplnkov, ktoré by sa raz mohli dostať na krk celebrity alebo akejkoľvek renomovanej osobnosti.
Zásoba zdrojov je taká veľká ako internet. Pristupovanie k niečomu takémuto expanzívnemu a neustále rastúcemu sa môže na prvý pohľad zdať zastrašujúce. Nie je však dôvod na obavy. Na rozsiahlom trhu elektronického obchodu, ktorý každoročne organizuje tržby v stovkách a stovkách miliárd dolárov, je dostatok priestoru pre niekoho, kto sa chce naučiť predávať šperky. Poďme sa pozrieť na to, kde predávať šperky a ako sa dostať na žiarivý klenot trhu.
Crystal Focus — Ako vyniknúť
Je to neustále sa meniaci trh s veľkým potenciálom dosiahnuť taký zisk, koľko by ste mohli stratiť. Nenechajte sa tým však odradiť. Určite stojí za to pokúsiť sa získať svoj kúsok koláča. Pozrite sa na tieto krátke dôvody, prečo investovať do predaja šperkov:
- Je to malé, čo znamená, že preprava je jednoduchá a lacná. Pri mnohých transakciách, ktorým budete čeliť online, je to kľúčový faktor z hľadiska nákladov a potenciálneho výnosu zisku. Vzhľadom na to, že každý šperk v priemere prináša zisk od 25 % do 75 %. To určite kompenzuje náklady, ak vôbec niečo bude potrebné na odoslanie tohto lesklého tovaru ďalšiemu zákazníkovi.
- rozmanitosť je názov hry. Myslíte na zdobenú brošňu z 1950. rokov? To sú šperky. Diamantový prsteň spred 10 rokov? To sú šperky. Roztomilý korálkový náramok od mladého príbuzného? Aj keď sa to na prvý pohľad nezdá, počíta sa to ako šperk. Keď sa učíte predávať šperky, je potrebné pochopiť, že nie je dôvod byť zaškatuľkovaný v akomkoľvek žánri alebo type produktu, keď práve začínate. Nechajte sa formovať špecializáciou
čas — ak je to nevyhnutné. - Existujú veľa miest na zdroj vaše zásoby, či už je to váš miestny sekáč, ktorý siaha až po Bulgari v miestnom nákupnom stredisku (samozrejme, ak to kapitál dovolí). Na tak veľkom trhu elektronického obchodu nebude nedostatok miest, z ktorých môžete začať získavať špecializovanú dodávku tovaru.
Kde predávať šperky
Najlepšou možnosťou pre každého nováčika, ktorý chce predávať šperky, je založiť si vlastnú webovú stránku distribuovať svoj tovar z. Webové stránky na predaj šperkov sa môžu zdať príliš zaľudnené na to, aby si mysleli, že je dobré si vyrobiť vlastné. Koniec koncov, presýtenie je bežným problémom každého, kto sa snaží dostať do dverí už aj tak masívneho trhu.
Netreba sa však obávať, pretože každý bol kedysi vo vašej koži. Najlepším spôsobom, ako si nastaviť vlastnú webovú stránku, je nájsť si jeden z mnohých redakčných systémov alebo CMS. Toto sú vynikajúci partneri, ktorých svet elektronického obchodu ponúka. Tieto CMS spoločnosti vám poskytnú všetky nástroje potrebné na nastavenie perfektný internetový obchods množstvom nástrojov a miniaplikácií na presné zobrazenie toho, čo je vaším cieľom a o čom je vaša firma.
Najlepšia časť? Väčšina z nich je úplne zadarmo!
Ako začať predávať šperky – krok za krokom
Krok 1. Nájdite si svoje miesto
Myslite na niečo, čo si zákazníci môžu kúpiť iba u vás. Nemusí ísť o zložitý ručne vyrobený výrobok. Ľudia by si však pri pohľade na jeden z vašich produktov nemali myslieť, že si ho dokážu vyrobiť sami alebo kúpiť niekde inde.
Skúsení handmade predajcovia radia zamerať sa na cieľové publikum. Mali by ste predstavte si svojich zákazníkov a pochopte, komu predávate. Nie sú to len „ženy
- 30%
- z ročného príjmu, ktorý predajcovia šperkov získajú počas sviatkov (o 10 % viac ako priemerný predajca)
Šperky sa najlepšie predávajú počas prázdnin. Historicky sú prstene, náramky a náhrdelníky dokonalými darčekmi, takže na to pamätajte, keď premýšľate o tom, čo predať. Skúste vytvoriť niečo, čo by ste osobne radi dali svojim priateľom na sviatky. Ak si ešte nie ste istí, vaše zbierky môžu byť v prvom roku postavené na dovolenkových témach. Toto je bezpečný začiatok.
Váš vzorec úspechu je vysoká kvalita + jasný rozdiel od konkurentov.
Obrovská rozmanitosť produktov neznamená, že budete mať nevyhnutne viac zákazníkov. Niektoré značky predávajú jednu kolekciu niekoľkých položiek a zarábajú viac ako tie so stovkami produktov. Preto sa neponáhľajte, aby ste svoj obchod naplnili množstvom produktov.
Krok 2. Vytvorte kolekciu
V podstate budete musieť:
- Zbierajte nápady
- Vyberte si hlavnú tému
- Nakreslite maketu
- Vytvorte vzorky
Pinterest je skvelý na hľadanie nápadov. Môžete nájsť obľúbené produkty vo svojom výklenku, pochopiť, ako ich ľudia nosia, a zistiť, čo s tým robia konkurenti.
Prečítajte si viac: Ako používať Pinterest, aby ste pochopili svoje miesto
Zhromaždite čo najviac nápadov – nedovoľte, aby vás kritika odradila od inšpirácie. Keď získate dostatok nápadov, budete si môcť všimnúť vzory a nadviazať spojenia. Potom je čas vymyslieť tému.
Táto zbierka „Na Mesiac a späť“ je venovaná záhade vesmíru
Zapíšte si svoje nápady a spojte ich s typmi šperkov. Dobre fungujú homogénne súpravy, napríklad klasická kombinácia „náhrdelník + prsteň + náušnice“.
Venujte svoje zbierky kresleným postavičkám
Nevytvárajte veľa produktov naraz: začnite s niekoľkými vzorkami. Týmto spôsobom budete môcť otestovať dopyt a zlepšiť kvalitu svojich produktov.
Krok 3. Vymyslite podnikateľský plán
"Poď, robím len náramky!" môžete povedať. Ale podnikateľský plán odlišuje remeselníka od majiteľa firmy. Hneď ako napíšete svoj podnikateľský plán, získate pocit, že vlastníte skutočný biznis. Nie sú to len ručne vyrábané šperky
Podnikateľský plán je a
Držte sa pokynov podnikateľského plánu v 2 častiach:
- Ako napísať podnikateľský plán, ktorý si skutočne prečítate — 1. časť
- Ako by mal vyzerať váš podnikateľský plán: Ukážka – časť 2
Krok 4. Vytvorte si názov značky
Za názvom vašej značky by mal byť príbeh. Ľudia nakupujú od ľudí, preto nech názov odráža vašu osobnosť. Pozrite si dostupné názvy domén, pretože budete chcieť, aby názov vašej značky a názov vašej domény boli rovnaké.
Obchod „Long Cats“ má predstavu o značke mačky, ktorá sa hrá s náramkom
Meno vyberajte dôkladne a premyslene, aby ste ho nemuseli o pár mesiacov meniť. Bude
Prečítajte si viac:
Krok 5. Vytvorte si logo
Vaše logo je rovnako dôležité ako názov. Musí vyniknúť a vryť sa do pamäti. Mal by tiež korelovať so štýlom vašich produktov.
Nemusí to byť niečo výnimočné a super drahé – radšej by ste mali mať jednoduché minimalistické logo ako žiadne. Vaši zákazníci môžu zdieľať obrázky vašich balíkov na sociálnych sieťach a vaše logo bude fungovať pre vás.
Určite máte nejakú kreatívnu víziu, keďže vyrábate všetky tieto nádherné ručne vyrábané produkty. Ak si v tejto veci neveríte, najmite si profesionála.
Prečítajte si viac: Ako vytvoriť úžasné logo pre svoju značku
Krok 6. Myslite na štýl svojej značky
Štýl značky nie je len o farbe pozadia vašej webovej stránky a remeselnom papieri, ktorý používate na balenie. Je to vaša exkluzívnosť v každom detaile.
Vždy si môžete vymyslieť nejaký twist, malý háčik, ktorý upúta pozornosť zákazníkov. Ku každej objednávke pošlite napríklad sladkosti alebo ručne písaný lístok. Nebude vás to stáť takmer nič, ale zákazníci si to zapamätajú.
Prečítajte si viac: 4 tipy na maximalizáciu vplyvu rukou písaných poznámok
Krok 7. Nájdite veľkoobchodných dodávateľov
Keď ste vytvorili ručne vyrobené veci len pre svojich priateľov a seba, mohli ste si dovoliť nákupy v najbližšom obchode s remeselnými výrobkami. Teraz ste však na profesionálnej úrovni, produkcia porastie exponenciálnym tempom. Je čas zvážiť veľkoobchodný nákup za rozumné ceny.
Možno budete potrebovať radu ako nájsť dodávateľov. Majte na pamäti, že vaša schopnosť poskytovať klientom produkty včas závisí od pravidelnosti dodávok. Usporiadať
Prečítajte si naše návod na nájdenie spoľahlivého dodávateľa AliExpress.
Prečítajte si tiež:
- Veda o kontaktovaní dodávateľov, keď začínate podnikať
- Mali by ste vyrábať, veľkoobchodne alebo zaslať svoje produkty?
Krok 8. Zjednodušte si prácu
Ak už dlho uvažujete o novom korálkovom tkáčskom stave, ale máte pochybnosti o drahom nákupe, potom by ste mali vedieť – teraz je ten čas. Zastarané vybavenie nebude držať krok s rastúcou úrovňou výroby.
Nikdy nemôžete predpovedať, koľko objednávok dostanete za prvý týždeň, ale je tu šanca, že na vás predaje klesnú hneď po tom, ako zdieľate svoj prvý výtvor na sociálnych sieťach (toto Stalo inému obchodníkovi Ecwid, Ali). Bude pre vás oveľa jednoduchšie vyrábať vaše produkty s vybavením. A môže tiež zlepšiť kvalitu.
Existuje veľa techník na to
Krok 9. Vyberte si obal
Ach, krásne spracované balíčky! Niekedy prinášajú toľko radosti ako produkt vo vnútri. Pekné zabalenie je prvá radosť, ktorú zákazník získa z nákupu. Je oveľa príjemnejšie opatrne rozbaliť balík brúsneho papiera alebo otvoriť škatuľu, ako vidieť nudné
Môžete si dokonca vyrobiť vlastnú pečiatku s logom a dať svojim balíkom voskovú pečať. Popustite uzdu svojej fantázii a klienti napíšu nadšené recenzie na vašu skvelú prezentáciu produktu. A nikdy nezabudnú, kto im túto krásku poslal.
Ukážte, ako sú vaše produkty zabalené – ľudia často kupujú šperky za darčeky
Krok 10. Vytvorte si obchod
Teraz prichádza „oficiálna“ časť – je čas vytvoriť si obchod! Ako sa cez to dostať, ak máte nulové znalosti softvérového kódu a nemáte priateľov, ktorí sú pripravení prijať tento projekt za fľašu limonády?
Našťastie sa v dnešnej dobe dá veľa vecí robiť na princípe DIY. Na otvorenie internetového obchodu s košíkom a výkladnou skriňou vám bude stačiť len pár hodín voľného času. Pomocou Ecwid si môžete vytvoriť bezplatný internetový obchod na Okamžitá stránka alebo si ho pridajte do svojho existujúcej webovej stránky (napr. ak už nejaký čas blogujete) alebo aj do svojho facebook strana.
Primitive Riches je obchod na Facebooku vytvorený pomocou Ecwida
Predávajte na trhoviskách a v
Krok 11. Odfoťte svoje produkty
Žiadne skvelé obrázky neznamenajú žiadnu šancu prežiť na trhu. Žiadna šanca. Vôbec.
Obrázky slúžia návštevníkom vášho webu na rovnaký účel ako asistent predaja v offline obchode. Hovoria: „Pozrite sa na túto krásnu farebnú schému, tento nezvyčajný dizajn. Pozrite sa na vysokú kvalitu a na to, ako luxusne vyzerá na ruke/uši/krku/nohe.“
Vaše obrázky by mali detailne zobrazovať produkty a poskytnúť predstavu o tom, ako nosiť šperky. Neobmedzujte sa teda na jeden obrázok na produkt: nasnímajte produkt z rôznych uhlov a v rôznych kombináciách.
Vytvára vzhľad s vašimi šperkami
Prečítajte si tieto dva články, ktoré vám môžu pomôcť pri vytváraní krásnych obrázkov:
- Ako urobiť skvelé fotografie pre váš online obchod
- Ako optimalizovať obrázky produktov:
Krok za krokom Pokyny a prehľad služieb
Krok 12. Napíšte popisy produktov
Pridajte k svojim výrazným fotkám popisy. Povedzte, z čoho je výrobok vyrobený, prečo je tento materiál lepší, k čomu sa hodí, kde ho nosiť, aká je veľkosť. Najdôležitejšie je presvedčiť zákazníkov, že bez vášho tyrkysového náramku bude ich život nudný a bez chuti. Prečítajte si naše sprievodca na skvelé popisy produktov.
Pokúste sa poskytnúť každý detail, najmä ak predávate prémiové produkty, ako je tento obchod
Krok 13. Vytvorte si účty obchodu na sociálnych médiách
Môžete to urobiť ešte pred otvorením svojho obchodu, aby ste zvýšili záujem zvedavých návštevníkov.
Instagram funguje skvele na všetko krásne. Vytvorte si účet s názvom vašej značky a uverejňujte inšpiratívne fotografie produktov.
Ešte lepšie je uverejňovať fotografie seba, svojich priateľov a klientov, ktorí nosia alebo používajú vaše produkty. Nechajte potenciálnych zákazníkov vidieť, ako nosiť/používať vaše produkty a ako vyzerajú v reálnom živote. Môžete tiež usporiadať súťaže o najlepší vzhľad s vašimi výtvormi.
Neustále hľadajte inšpiráciu
Máte svoj štýl a pravdepodobne už máte svoju zákaznícku základňu, ktorej sa páči to, čo robíte. Pokračuj! Meniaci sa trh bráni tým, ktorí nerobia žiadny pokrok, a púšťa aktívnejších a kreatívnejších konkurentov.
Prihláste sa na odber instagramových účtov obľúbených handmade predajcov, pozrite si Pinterest a venujte pozornosť ľuďom v uliciach a všetkým veciam okolo vás. Tak budete poznať nové trendy a nájdete nové nápady, ako ich naplniť vlastným spôsobom.
Teraz ste takmer pripravení otvoriť svoj obchod. Existujú len pár krokov odišiel a váš život sa môže navždy zmeniť. Znie to ako citát z filmu alebo knihy, však? Táto realita však môže byť vaša už o pár mesiacov, ak si svoje sny začnete plniť už teraz. Veľa šťastia!
