Ako predávať pomocou služby YouTube: A Vhodné pre začiatočníkov Eskort

Miliarda hodín.

To je ten celkové množstvo času ľudia trávia každý deň pozeraním videí na YouTube. Je to tiež druhá najpopulárnejšia sociálna sieť na svete a spoločný cieľ vyhľadávania pre takmer akúkoľvek tému.

Pre podniky to znamená veľké príležitosti. YouTube je výkonné médium na budovanie značky a generovanie návštevnosti. Nespočetné množstvo podnikateľov využilo platformu na rast predaj — a môžeš aj ty!

Chcete sa naučiť predávať na YouTube? V tomto príspevku sa ponoríme hlboko do propagácie nového obchodného kanála YouTube. Dozviete sa, čo potrebujete na vytváranie videí a ako predávať produkty cez samotný YouTube.

Čo potrebujete predávať na YouTube

Ak sa pýtate: „Môžem predávať na YouTube?“, sme tu, aby sme odpovedali na vaše otázky a boli vaším osobným roztlieskavačom na YouTube! Kanál YouTube môže byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť návštevnosť vášho internetového obchodu. však potrebuješ nejaký rozpočet (čas aj peniaze), aby ste mohli začať.

Ak chcete začať predávať na YouTube, potrebujete tri veci:

A Nastavenie nahrávania videa

YouTube je platforma pre video, takže na začiatok budete potrebovať nastavenie nahrávania videa. Nemusí to byť drahé ani komplikované, môžete vytvárať videá v profesionálnej kvalite s nízkym rozpočtom. Vaša súprava na nahrávanie videa by však určite mala obsahovať:

• Fotoaparát: Vyberte si niečo, čo dokáže snímať aspoň 720p, aj keď sa odporúča 1080p.
• Mikrofón: Dobrý mikrofón bude mať obrovský vplyv na kvalitu videa. Vyberte si mikrofón USB na hlasové prenosy. Ak máte videokameru, kúpte si brokovnicový mikrofón od spoločnosti Takstar alebo Rode pre lepšiu kvalitu zvuku.
• Statív: Ak nepoužívate webovú kameru, na stabilizáciu videa budete potrebovať statív.
• Osvetlenie: Bežné stropné svetlo vrhá tiene a nie je to najlepšie pre videá YouTube. Investujte do jednoduchého nastavenia osvetlenia, aby vaše videá vyzerali profesionálnejšie (ak neviete, kde začať, pozrite si nastavenie „kruhového svetla“).
• Softvér na úpravu videa: Na jednoduché videá pravdepodobne nebudete potrebovať žiadne rozsiahle nástroje na úpravu. Ak ste ešte nikdy nepracovali s videom, vyskúšajte jednoduché softvérové ​​platformy ako Movie Maker 10 (Windows) alebo iMovie (Mac). Ak chcete zlepšiť svoje zručnosti v oblasti úpravy videa, môžete ich vymeniť za Movavi Video Suite alebo Adobe Premiere Pro CC.
• Pozadie: Toto je voliteľné. Dodajte svojim videám nejaký charakter úpravou a zmenou pozadia. Bezšvový hárok farebného papiera funguje dobre, ale ak to chcete posunúť o krok ďalej, môžete si zaobstarať stojan na fotografické pozadie a farebnú látku, aby zodpovedali celkovej značke vášho kanála.

Webová stránka alebo vstupná stránka

Tento by mohol byť jasné — ty potrebujete webovú stránku na prepojenie vo svojich videách. Môže to byť vstupná stránka, blog alebo v ideálnom prípade stránka produktu vo vašom obchode Ecwid.

V závislosti od vášho marketingová stratégia, môžete tiež odkazovať na svoje profily na iných sociálnych sieťach, ako sú Facebook, Instagram alebo TikTok.

Najlepšou možnosťou je použiť vyhradenú stránku pre každé video. Ak napríklad predávate cestovné doplnky a uverejňujete video o tom, „ako si zbaliť kufre ako profesionál“, malo by odkazovať na produktové stránky položiek uvedených vo videu.

Prečítajte si viac: Ako vytvoriť webovú stránku elektronického obchodu: Najjednoduchší spôsob, ktorý nevyžaduje žiadne skúsenosti

Ochota pomôcť

Môže to znieť neintuitívne, ale ak chcete skutočne predávať na YouTube, musíte sa vzdať všetkých očakávaní skutočného predaja produktov ľuďom, ktorí pozerajú vaše videá. Namiesto toho sa musíte snažiť pomôcť svojim divákom tým, že im ponúknete cenné rady. Tvrdé predajné taktiky na YouTube takmer nikdy nefungujú; veľkorysé rady a zábavu robí.

Prečítajte si viac: YouTube pre elektronický obchod: Ako predávať bez predaja

Keď splníte tieto tri požiadavky, môžete sa do toho pustiť a začať vytvárať vlastné videá.

A Trojkrokový Sprievodca predajom na YouTube

Proces predaja na YouTube možno rozdeliť do troch krokov: vytváranie videí, získavanie návštevnosti a propagácia vášho kanála.

Pozrime sa na tieto tri kroky podrobnejšie.

Krok 1: Vytvorte videá

Bez vytvárania vlastných videí sa na YouTube skutočne nemôžete predávať. Môže to znieť ako skľučujúca úloha, najmä ak sa pred kamerou naozaj necítite dobre. Keď však budete mať slušné nastavenie nahrávania (pozri vyššie) a nejaké nápady, zistíte, že vytváranie videí je jednoduchšie, ako ste si mysleli.

Aké videá by ste mali vytvoriť, bude úplne závisieť od vášho produktu. Tu je niekoľko nápadov na video, ktoré môžete vyskúšať:

Odpovedzte na bežné otázky
Vaši zákazníci budú mať pravdepodobne množstvo otázok o vašom produkte (alebo o všeobecnom produktovom výklenku) pred predajom aj po ňom. Urobte si zoznam týchto otázok a odpovedzte na ne vo videu, aby ste vytvorili svoj YouTube stratégiu elektronického obchodu efektívnejšie. Môžete tiež sledovať otázky zákazníkov na sociálnych sieťach a zahrnúť video do svojich odpovedí na ne. Berte to ako video verziu vašich častých otázok.

LaNesha Tabb prevedie divákov zdrojom, ktorý vytvorila

Ukážte výrobný proces
Videá zo zákulisia sa na YouTube zvyčajne darí veľmi dobre, najmä pokiaľ ide o budovanie značky. Ak vyrábate svoj vlastný produkt, je dobré sa s výrobným procesom pochváliť detailne. Zákazníkov to uistí o kvalite vášho produktu a umožní divákom nahliadnuť do zákulisia vašej obchodnej kultúry.

Vytvorte aktuálny obsah pre vaše odvetvie
Videá „zo zákulisia“ a videá s otázkami a odpoveďami majú obmedzený potenciál publika. Zamerané na priemysel obsah však môže dosiahnuť oveľa väčšiu sledovanosť. Cieľom týchto videí by malo byť pomôcť divákom pochopiť problémy, ktoré sú bežné vo vašej oblasti, a nájsť riešenia. Môže sa tiež zamerať na ich pobavenie drobnosťami, faktami a ďalšími kúskami vedomostí, ktoré by ste mohli mať ako odborník v tejto oblasti.

Napríklad: ak predávate cestovné doplnky, môžete natáčať videá, ako si efektívnejšie zbaliť kufre, alebo zdieľať zoznam najlepších vecí, ktoré si môžete zbaliť do konkrétnych destinácií.

Kent Rollins zdieľa na svojom kanáli tipy na varenie o varení vonku

Predstavte príbehy používateľov
Ako používajú vaše produkty skutoční zákazníci? Rozhovory s používateľmi a zdieľanie ich príbehov môže byť skvelým zdrojom videoobsahu.

Spojte sa s častými zákazníkmi a opýtajte sa, či ich môžete odporučiť na svojom kanáli. Mnohých táto príležitosť nadchne (najmä ak im vo videu ponúknete propagáciu ich podnikania/blogu). Buď ich požiadajte, aby prišli do vášho štúdia, alebo s nimi pohovorte u nich doma/v kancelárii. Je to skvelý nástroj na budovanie značky a dobre funguje aj ako posudok zákazníkov. Tento typ obsahu je chrbtovou kosťou služby YouTube založené na elektronickom obchode obsah.

Zdieľajte recenzie ostatných
Váš kanál YouTube by nemal byť obmedzený na váš vlastný videoobsah. Môže tiež zdieľať a propagovať obsah vytvorený inými, najmä videorecenzie od influencerov. Takéto recenzie zvyčajne nájdete vyhľadaním názvu vášho produktu na YouTube.

Ďalším spôsobom predaja na YouTube je opýtať sa influencerov, či môžete na svojom kanáli uviesť ich recenziu. Väčšina z nich bude rada, keď bude ich obsah propagovaný na internete, pretože niektorí z nich sa pravdepodobne sami pokúšajú propagovať svoje vlastné značky a predávať na YouTube.

Zapojte svoje publikum pomocou krátkych videí YouTube
Ak sa zaujímate o internetovú kultúru a dúfate, že sa váš produkt stane virálnym, môžete vytvoriť krátke a pútavé videá pre Kraťasy YouTube, Toto sú krátka forma (až 60 sekúnd) vertikálne videá, ktoré môžete nahrávať pomocou telefónu priamo v aplikácii YouTube.

Existuje niekoľko v aplikácii nástroje na vytváranie krátkych videí. Napríklad: môžete pridať hudbu z knižnice skladieb, zmeniť rýchlosť videa, pridať filtre a titulky.

Šortky sú skvelé pre:

• Zdieľanie jednoduchých tipov a životných tipov
• Natáčanie komediálnych videí
• Akýkoľvek obsah, ktorý možno rozdeliť do niekoľkých rýchlych krokov alebo dátových bodov.

Povedzme, že máte blog o varení, kde predávate knihy s receptami. Pomocou Shorts zdieľajte jednoduché recepty a dajte divákom vedieť, kde môžu nájsť podobné recepty.

Zdieľajte aktualizácie v príbehoch YouTube
YouTube Shorts nie sú jediné krátka forma obsah na YouTube – tam sú tiež príbehy YouTube. Ide o zbierku krátkych videí, ktoré môžu používatelia sledovať v mobilnej aplikácii.

Na rozdiel od krátkych videí Shorts (ktoré zostávajú vo vašom kanáli) príbehy zmiznú po siedmich dňoch. Sú pominuteľné a najlepšie sa používajú na zdieľanie aktualizácií a spojenie s publikom neformálnym spôsobom. Pomocou Stories môžete ohlásiť uvedenie nového produktu na trh alebo poskytnúť rýchly prehľad o niektorých horúcich novinkách v odvetví.

Krok 2: Získajte návštevnosť svojich stránok

Ďalším krokom po vytvorení videa je nasmerovanie návštevnosti videa na váš web alebo vstupnú stránku.

Našťastie YouTube ponúka viacero spôsobov, ako umožniť používateľom interagovať s vaším videoobsahom. Poďme sa na niektoré z nich pozrieť.

Pridajte odkazy na popisy videí
Ak sa chcete naučiť predávať veci na YouTube, musíte sa naučiť písať efektívne popisy videí.

YouTube je jedným z najväčších vyhľadávačov na svete: ľudia na ňom hľadajú veľkú väčšinu tém, keď sa chcú niečo dozvedieť, vyberajú si produkt alebo hľadajú zábavu. Písanie jedinečných a podrobných popisov s relevantnými kľúčovými slovami je životne dôležité, pretože pomáha divákom ľahšie nájsť vaše videá prostredníctvom vyhľadávania na YouTube.

CakeSafe odkazuje na ich obchod s popismi videí na YouTube

Každý popis videa môže mať dĺžku až 5,000 XNUMX znakov. Popisy by mali obsahovať viacero odkazov na vašu vstupnú stránku spolu so skutočným popisom videa. Uistite sa, že tu používate kľúčové slová (nepoužívajte ich nadmerne), aby ste získali aj výhody SEO.

Ak chcete nájsť relevantné kľúčové slová, použite nástroje ako Google Ads Kľúčové slovo Planner. Na začiatok popisu uveďte najdôležitejšie kľúčové slová. Uveďte tiež jedno alebo dve hlavné kľúčové slová, ktoré popisujú obsah vášho videa v popise aj názve.

Používajte interaktívne karty
Karty sú interaktívne prvky, ktoré je možné vložiť do videa a urobiť niečo iné veci — ukáž z vašich produktov alebo webových stránok alebo odkaz na iné video.

Vo svojom videu YouTube môžete použiť rôzne typy kariet:

• Videokarty na prepojenie s videom YouTube (karty môžete pridať iba do verejných videí). Pomocou tejto karty môžete propagovať svoje ďalšie videá alebo ponúkať videá iných autorov.
• Karty zoznamu videí do zoznamu videí YouTube (možno pridať iba verejné zoznamy videí).
• Karty kanálov na prepojenie s kanálom YouTube. Sú užitočné, ak spolupracujete s iným kanálom alebo chcete svojim divákom odporučiť súvisiaci obsah.
• Prepojenie kariet na prepojenie na externú webovú stránku. To sú a ísť do možnosť pre majiteľov internetových obchodov, pretože môžete odkazovať na domovskú stránku vášho obchodu alebo na stránky produktov. Ak máte blog, môžete naň odkazovať.

Pozrite sa na Google sekcia pomocníka naučiť sa používať karty.

Príklad použitia kariet na nasmerovanie divákov do internetového obchodu

Pridajte záverečné obrazovky
Záverečné obrazovky sú prekrytia, ktoré sa nachádzajú na konci vášho videa YouTube a povzbudzujú vašich divákov, aby po zhliadnutí vášho videa vykonali akciu.

Záverečné obrazovky je možné pridať k posledným 5-20 sekundách videa. Často sa používajú na propagáciu iných videí na vašom kanáli alebo na povzbudenie divákov, aby sa prihlásili na odber. Ako online predajca môžete použiť záverečné obrazovky na nasmerovanie ľudí na stránky vášho internetového obchodu alebo produktov.

Tu je návod pridať záverečné obrazovky k vašim videám na YouTube.

Jedna zo záverečných obrazoviek nasmeruje divákov do obchodu

Tip pre profesionálov: Záverečné obrazovky sú dokonalým spôsobom, ako upozorniť na svoj tovar a prepojiť ho. Naučte sa vyrábať svoje značkové produkty a ako predávať tovar na YouTube a iných platformách.

Krok 3: Marketing vašich videí YouTube

Po vytvorení videí a ich odovzdaní na YouTube je čas propagovať svoj kanál.

V závislosti od vašich existujúcich marketingových zručností to môže byť najjednoduchšia alebo najťažšia časť predaja na YouTube. Pozrime sa na niektoré taktiky, ktoré môžete použiť kedykoľvek, bez ohľadu na vaše základné zručnosti:

Zapojte sa do komunity
Komentáre na YouTube môžu byť často skvelým zdrojom divákov. Zapojenie sa do vašej komunity a odpovedanie na jej otázky vám pri propagácii vašej značky výrazne pomôže.

Pokúste sa odpovedať na komentáre nielen k vašim vlastným videám, ale aj videám na podobné témy od iných autorov.

Ak napríklad predávate fitness doplnky, nájdite videá na témy súvisiace s fitness a diétou a odpovedajte na komentáre k nim.

Netlačte svoje produkty agresívne. Namiesto toho povedzte, že komentátor sa môže dozvedieť viac o téme vo vašom kanáli. Pamätajte: vašou prvou úlohou je byť nápomocný. Predaj prichádza prostredníctvom nadšeného organického zapojenia!

Investujte do YouTube SEO
Ako sme už spomenuli, YouTube je jedným z najväčších vyhľadávačov na svete. Videá YouTube sa tiež zobrazujú vo vyhľadávaní Google.

YouTube SEO je úplne iná téma, ale pre rýchly rýchly kurz tu je niekoľko tipov:

• Vytvárajte videá na základe kľúčových slov pre video. Ide o kľúčové slová, ktoré majú v Google veľký počet video výsledkov (aspoň 2+), čo vedie k vyšším predajom.
  Použite tieto kľúčové slová v názve videa. Nezabudnite tiež pomenovať video súbor pomocou kľúčových slov. Ak je napríklad vaše video na tému „ako predávať na YouTube“, názov a názov súboru by mohli byť “how-sell-youtube.mp4” a „Ako predávať na YouTube – Sprievodca krok za krokom“.
• Použitie SEO optimalizované popisy. Krátky a dlhý popis pod vaším videom má veľký vplyv na SEO. Google používa tieto popisy, aby pochopil, o čom je vaše video. Nezabudnite pridať aspoň 200+ slov bohaté na kľúčové slová obsah popisujúci video v tejto sekcii.
• Pozrite sa na Faktory hodnotenia YouTube aby ste lepšie pochopili, čo ovplyvňuje hodnotenie vašich videí. Z veľkej časti ide o kombináciu kvality vášho obsahu (vyššia angažovanosť = lepšie hodnotenie), autority vášho kanála a SEO pre video.

Propagujte mimo služby YouTube
Vkladanie obsahu na iné platformy (blog, iné sociálne platformy atď.) je ďalší skvelý spôsob, ako rozvíjať YouTube ako nástroj elektronického obchodu.

Niektoré stratégie, ktoré na to môžete použiť:

• Ak je váš obsah zaujímavý, obráťte sa na priemyselné blogy a spravodajské spoločnosti a požiadajte ich, aby zdieľali vaše video.
• Zdieľajte svoje video na špecializovaných komunitných fórach a webových stránkach, ako je Reddit, ako aj na relevantných skupinách na Facebooku.
• Zdieľajte odkaz na svoj kanál YouTube na faktúrach a balení produktov.

Propagujte v službe YouTube
Zatiaľ čo ste zaneprázdnení propagáciou svojich videí na iných platformách, nezabudnite sa propagovať aj na YouTube.

Tu je niekoľko stratégií, ktoré môžete použiť:

• vytvoriť SEO optimalizované zoznamy skladieb. Tieto sa často zobrazujú na table „Súvisiace videá“ a môžu získať ďalšie zobrazenia.
• Vytvorte krátky klip, v ktorom povzbudíte ľudí, aby sa prihlásili na odber vášho kanála. Vložte tento klip na koniec každého videa s anotáciou smerujúcou na tlačidlo odberu.
• Označte svoj kanál. V hlavičke kanála použite obrázok značky a vyplňte časť „O“ informáciami o svojej značke. V každom videu používajte konzistentné farby, logá a správy.

Ak urobíte všetko z vyššie uvedeného, ​​zistíte, že získavanie návštevnosti vašich videí na YouTube je nielen jednoduché, ale aj zábavné.

Spustite reklamy na YouTube
Teraz viete, že odpoveď na otázku „Môžete predávať veci na YouTube?“ je áno!

Vyššie uvedené kroky sú však skvelé dlhodobý výsledky. Ak chcete svoj kanál rozšíriť rýchlejšie, zvážte spúšťanie platených reklám.

V službe Google Ads môžete vytvárať videokampane na oslovenie zákazníkov na YouTube:

• Preskočiteľné in-stream reklamy: zobrazujú sa pred, počas alebo po iných videách na YouTube. Diváci môžu tieto reklamy po 5 sekundách preskočiť.
• Nepreskočiteľné in-stream reklamy: až 15-sekundové videá, ktoré sa zobrazujú pred, počas alebo po iných videách na YouTube. Diváci nemôžu tieto reklamy preskočiť.
• Reklamy video discovery: tieto reklamy sa zobrazujú tam, kde ich môžu diváci objaviť oni – ďalší na súvisiace videá YouTube, ako súčasť výsledkov vyhľadávania YouTube alebo na domovskej stránke YouTube pre mobil.
• Reklamy v mikrospote: klipy s dĺžkou až 6 sekúnd, ktoré sa prehrávajú pred iným videom, počas neho alebo po ňom. Diváci nemôžu tieto reklamy preskočiť.

Prečítajte si viac o predaji na YouTube

Úspešný predaj na YouTube je a dlhodobý proces. Namiesto toho, aby ste hľadali úspech cez noc, zamerajte svoje úsilie na budovanie publika dôslednou prácou a využívajte YouTube ako jeden z mnohých kanálov na propagáciu svojej firmy.

Vaším hlavným cieľom by malo byť pomáhať ľuďom (alebo ich baviť) svojím obsahom. Vybudovaním autority a autentickosti značky u svojho publika budete môcť v budúcnosti generovať organický predaj.

Ak sa chcete dozvedieť všetko o tom, ako predávať na YouTube, pozrite si Ecwid Ecommerce Show:

Teraz k vám: používate YouTube na propagáciu svojej firmy?

Premeňte svojich odberateľov YouTube na zákazníkov
Zistite viac

• Ako predávať pomocou služby YouTube: Príručka vhodná pre začiatočníkov
• YouTube pre elektronický obchod: Ako predať bez predaja
• Ako vytvoriť videoreklamy YouTube pre vašu firmu
• Jednoduché vysvetlenie toho, ako YouTube počíta zhliadnutia