Súčasná generácia neustále rozširuje paradigmu „podnikania“ transformáciou tradičných podnikov
Noví podnikatelia prichádzajú s projektmi, ktoré nielenže generujú pomerne rýchle zisky (v porovnaní s tradičnými podnikmi), ale zameriavajú sa aj na udržateľnosť.
Okrem toho
Kultúra „práca z domu“ nás tiež podnietila preskúmať online platformy. Niet divu, že sa očakáva, že dropshippingový trh bude mať a 28 % ročná miera rastu do roku 2025.
Čo je Dropshipping?
Dropshipping je proces, keď predajca prijíma objednávky od zákazníkov a posiela objednávky výrobcovi, ktorý ich potom splní.
V podstate proces dropshippingu vyzerá takto:
- Nájdete veľkoobchodníka, ktorý predáva bicykle za 300 dolárov.
- Na svojej webovej stránke uvádzate bicykle za 400 dolárov.
- Zákazník si kúpi bicykel vo vašom obchode.
- Kúpite si bicykel od veľkoobchodníka za 300 dolárov a pošlete mu e-mailom informácie o dodaní zákazníka.
- Veľkoobchod zasiela bicykel zákazníkovi.
- Práve ste zarobili 100 dolárov.
Za posledných pár rokov dropshipping získava na popularite pretože vám umožňuje založiť si vlastný
Všetky nástroje, ktoré potrebujete, sú online, väčšina z nich má rovnakú cenu ako obed. To znamená, že môžete okamžite testovať nové nápady a pokračovať v testovaní, kým nenájdete ten, ktorý funguje.
Dropshipping verzus tradičné modely
Tradičné maloobchodné modely vyžadujú, aby ste mali veľký inventár pre každý produkt, ktorý ponúkate.
Krása dropshippingového modelu je v tom, že nepotrebujete niečo vyrábať ani skladovať. vy identifikovať produkt po ktorých môže byť dopyt, vyhľadajte vhodných dodávateľov, ktorí môžu poskytnúť daný produkt a predať ho zákazníkom.
To úplne eliminuje potrebu výroby. Aj keď svoju výrobu plne outsourcujete niekomu inému, existuje veľa prekážok, ktoré musíte zvážiť. Plány, plánovanie a skutočné zabezpečenie výroby predmetov atď.
Náklady a súvisiace riziko sú vždy vysoké, keď plánujete vyrábať niečo vlastné. Toto všetko zmizne s dropshippingom. Stačí si vybrať produkt, ktorý sa vám páči, a začať predávať. S existujúcimi nástrojmi môžete byť v prevádzke za pár dní!
Dodávateľov pre svoje produkty nájdete na webových stránkach ako Alibaba
Začatie podnikania v oblasti dropshippingu
Zatiaľ čo dropshipping môže vykonávať ktokoľvek, nízka bariéra vstupu umožňuje značnú konkurenciu vstúpiť na trh.
Nemusíte podpisovať dlhodobé zmluvy ani investovať vysoké sumy peňazí. Iste, peniaze vás posunú vpred rýchlejšie, ale môžete investovať svoj čas. Veľa nástrojov, ktoré využijete, je zadarmo alebo ponúka skúšobnú dobu, takže začína klesať nebolo nikdy jednoduchšie.
Nie je veľkým prekvapením, keď to hovoria predpovede dropshipping dosiahne do roku 557 2025 miliárd dolárov.
Výhody začatia podnikania v oblasti dropshippingu:
- Jednoduché nastavenie, pretože na začiatku nemusíte vlastniť továreň ani nikoho zamestnávať. Všetky nástroje sú online a väčšina z nich ponúka skúšobné a ochranné lehoty.
- Potrebný obmedzený kapitál, minimalizácia rizika.
- Možnosť neustále testovať nové nápady, nebyť fixovaný v biznise, ak ho neviete rozbehnúť.
Ako začať podnikať v oblasti dropshippingu?
Dropshipping je obchod, ktorý presahuje tradičnú myšlienku
Posúva význam outsourcingu na novú úroveň. Existuje niekoľko hlavných krokov na začatie podnikania v oblasti dropshippingu. Poďme sa na ne pozrieť.
Krok 1: Rozhodnite sa, kde budete predávať
Dropshipperi sa musia rozhodnúť, kde chcú predávať svoje produkty. Množstvo online trhovísk ako napr eBay a Amazonka prichádzajú na myseľ, keď začínate ako dropshipper.
Iste, nastavenie je veľmi jednoduché, ale obchod v skutočnosti nie je váš. Budujete to na platforme niekoho iného. Poďme sa pozrieť na výhody a nevýhody týchto možností.
Amazonka
Amazon poskytuje množstvo možností, ktoré môžu podniky prevádzkovať na svojej platforme. Výrobcovia sa môžu rozhodnúť pre dropshipping, veľkoobchodný predaj alebo použiť súkromné/biele označovanie.
Urobme si rýchlu zastávku, aby sme si ujasnili, čo je súkromné označovanie a ako sa líši od bieleho označovania.
Súkromná značka znamená, že predávate niečo pod svojou značkou, ale vyrába to niekto iný. S a súkromná značka, poskytli by ste špecifikácie/dizajn produktu a výrobca (tretia strana) by ho vyrobil a umiestnil naň vaše logo.
Biele označenie je podobné s malým skrútením. Biela etiketa znamená, že výrobca už má k dispozícii sortiment tovaru, na ktorom môžete vykonávať rôzne úpravy, ale v skutočnosti to nie je váš návrh. Inak logika zostáva rovnaká.
Výhody dropshippingu na Amazone:
- Prístup k veľkej zákazníckej základni: Viac ako Každý mesiac navštívi Amazon 197 miliónov ľudí nakupovať alebo hľadať zaujímavé produkty.
- Rýchly výskum: Amazon má veľa nástrojov na analýzu trhu a výber najlepšieho produktu na ďalší výskum.
Nevýhody dropshippingu na Amazone:
- Vysoké poplatky za zaradenie: Ak máte čo do činenia s produktom, ktorý má veľmi nízku maržu, poplatky za uvedenie na zoznam môžu byť dosť vysoké. Poplatky za zaradenie Amazonu závisia od typu produktu (poplatky sa pohybujú od
$ 1- $ 3 v priemere 13% — v závislosti od typu účtu.) a niekedy môže viesť k nízkym až negatívnym maržiam pre dropshipper. (Amazon má históriu zmien svojich poplatkov, naposledy výrazne znížili provízie pre pridružených spoločností, ktorá vedie mnohých affiliate marketérov z podnikania).
Typy účtov Amazon na Amazone
- Neudržateľný opakovaný predaj: Hlavným zameraním Amazonu je produkt a nie predajca. Platforma pracuje na rozšírení ponuky produktov pre svojich zákazníkov. V niektorých dropshippingových modeloch je opakovaný predaj skvelá vec. Ľudia si kúpia niečo, čo sa o mesiac minie, vrátia sa k vám a kúpia si ďalšie. S Amazonom je to ťažké, pretože návštevníci nemajú tendenciu nakupovať od toho istého predajcu.
- Nedostatok prispôsobenia: Dropshipperi sa nemôžu rozhodnúť o používateľskom rozhraní, značke, šablóne atď. Pre značky môže byť ťažké reflektovať svoju marketingovú víziu na Amazone. Iste, sú k dispozícii nejaké nastavenia, ale stále ste na platforme Amazon.
eBay
Aj keď to nie je jasná voľba, eBay je veľmi populárna platforma na dropship. V podmienkach eBay sa to nazýva získavanie produktov.
Výhody dropshippingu na eBay:
- Ľahký štart: Na eBay môžete jednoducho začať vytvorením účtu a zoznamom produktov. Neexistujú žiadne ďalšie formality, ktoré musíte splniť, aby ste mohli začať.
- Veľké publikum: eBay je jednou z najväčších online platforiem (rovnako ako Amazon) a môžete mať veľa potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú produkty. Spoločnosť eBay zaviedla prísne zásady ochrany zákazníkov, ktoré zaisťujú, že predajcovia nezatvárajú oči pred svojimi problémami.
Nevýhody dropshippingu na eBay:
- Vysoké registračné poplatky: Poplatky za zaradenie zahŕňajú poplatok za úspech, ktorý môže byť 10 % z predajnej ceny alebo niekedy aj viac.
poplatky za registráciu na eBay
- konštantný
opätovné zaradenie : eBay funguje na aukčnom modeli, preto budete musieť svoje produkty neustále analyzovať a prepisovať. - Prísne šablóny eBay: Vytvorenie profesionálnej stránky pre váš produkt bude vyžadovať, aby ste sa riadili šablónami eBay, a preto je k dispozícii len veľmi obmedzené prispôsobenie.
- Žiadna dlhodobá obchodná hodnota: Keď uvádzate produkty na eBay, obmedzujete sa na jeden alebo dva predaje vášho produktu. Je menej pravdepodobné, že získate opakované predaje z dôvodu zvýšenej konkurencie na platforme. Je teda pravdepodobné, že vaše podnikanie bude fungovať v obmedzenom rozsahu. Opäť budujete svoje podnikanie v „dome“ niekoho iného.
Váš vlastný obchod
V súčasnosti existuje toľko možností, ako si vytvoriť svoj vlastný obchod niekoľkými kliknutiami, že to skutočne vyzerá ako jedna z najlepších možností, ktoré môžete urobiť.
Výhody dropshippingu vo vašom vlastnom obchode:
- nezávislosť. Prvý a najdôležitejší bod – je skutočne váš. Amazon vás môže zakázať, eBay môže zajtra zmeniť svoju politiku, ale váš vlastný obchod vám zostane. Môžete ho upravovať, optimalizovať a vyvíjať, ako chcete, bez akýchkoľvek obmedzení. Byť na platforme niekoho iného je vždy riziko, aj keď, samozrejme, má to svoje výhody.
Nevýhody dropshippingu cez vlastný obchod:
- nezávislosť. Čítate správne. Najväčšou výhodou je zároveň aj jeho najväčšia nevýhoda. Ste na to sami. Všetko musíte nastaviť od nuly. Ak sa niečo pokazí, môžete sa spoľahnúť len na seba.
Aj keď sa založenie vlastného obchodu môže zdať zdrvujúce, je to jediný spôsob, ako zabezpečiť, aby vám tretie strany diktovali, čo môžete a čo nemôžete robiť.
Napríklad s Ecwid môžete začať s vašim internetový obchod na WordPress alebo ainú webovú stránku v žiadnom momente. Alebo si môžete nastaviť
Príklad zadarmo
Krok 2: Zaregistrujte svoju firmu
Ide o kľúčové rozhodnutie, ktoré sa točí okolo toho, či sa chcete prezentovať ako jednotlivec alebo ako podnikateľský subjekt.
Mali by ste teda predávať ako jednotlivec alebo ako spoločnosť?
Pri dropshippingu je vhodnejšie pracovať ako firma.
Firemné účty, na rozdiel od osobných účtov, majú silnejšiu a legitímnejšiu prítomnosť, vďaka čomu sú dôveryhodné pre oboch online
Napriek tomu nie je problém s označovaním a marketingom vášho obchodu vlastným menom (alebo akýmkoľvek iným osobným menom). Personalizácia a pocit individuálneho prístupu vždy priťahuje záujem zákazníkov.
Bez ohľadu na to, v ktorej krajine sa nachádzate, dane budú problémom, ktorý budete musieť udržiavať v poriadku. Má zmysel byť zastupovaný právnickou osobou, pretože si môžete znížiť svoje príjmy o náklady, ktoré ste mali (ale to je iná téma).
Daň z obratu je vo väčšine krajín normou. V niektorých štátoch/krajinách musíte tiež požiadať o číslo EIN, aby ste mohli začať online. Obráťte sa tiež na svojho miestneho účtovníka, aby ste sa oboznámili so všetkými právnymi formalitami na podporu vášho podnikania.
Iste, môžete začať svoj obchod na svoje osobné meno, ak práve testujete vody, alebo existujú iné dôvody, prečo tak musíte urobiť. Ak to však myslíte vážne a plánujete škálovať, pomôže vám mať právnickú osobu hneď od začiatku.
Krok 3: Nájdite produkt na dropshipping
Najdôležitejšou vecou úspešného dropshippingového podnikania je produkt, ktorý chcete predať. Niektorí predajcovia sa rozhodnú vykonať rozsiahle manuálne vyhľadávanie, aby našli svoj produkt. To môže nielen zabrať veľa času, ale môže byť tiež ťažké analyzovať trend na trhu a vykonať analýzu konkurentov.
Vtedy prichádzajú do úvahy nástroje na výskum produktov. Nástroje na prieskum produktov vám môžu pomôcť nájsť „dokonalú položku“ na predaj online vykonaním prieskumu konkurencie a analýzy trhu.
Prečo dropshipperi potrebujú nástroje na výskum produktov?
- Výskum konkurentov. Nástroje na prieskum produktov vám pomôžu pochopiť silu konkurencie vo vašej kategórii produktov. To vám ušetrí investície do produktov, ktoré by mohli v konečnom dôsledku priniesť nulový zisk.
- Odhad príjmov a výdavkov. Tieto nástroje vám môžu pomôcť urobiť odhad vášho zisku, ktorý môže slúžiť ako základ pre budúce rozhodnutia.
- Preskúmajte rôzne trhy. Môžete získať predstavu o predaji produktu naskenovaním medzinárodných trhov a pochopením možností zákazníkov.
- Zjednodušené získavanie produktov. Nástroj na prieskum produktov vám pomôže jednoducho preskúmať viacero položiek naraz. To vám pomôže vytvoriť rýchly zoznam produktov, ktoré stoja za to, a začať hľadať dodávateľa.
Na trhu je k dispozícii množstvo nástrojov na prieskum produktov. Najlepšie výskumné nástroje sú tie, ktoré môžu poskytnúť úplný obraz o trhu, jeho účastníkoch a produktoch. Tu je rýchle porovnanie niektorých populárnych výskumných nástrojov medzi dropshippermi.
Populárne nástroje na výskum produktov
Jungle Scout
Jungle Scout prichádza s množstvom funkcií, vďaka ktorým je vyhľadávanie produktov životaschopnejšie. Môže vám pomôcť vyhodnotiť dopyt po akomkoľvek produkte pomocou pokročilých kritérií. Zhodnoťte dopyt po vlastnom produkte v priebehu času. Alebo vám pomôže nájsť kľúčové slová, ktoré hľadajú potenciálni kupci.
- CENNÍK: Základný mesačný plán začína od 39 USD a dosahuje až 129 USD, čo otvára profesionálnejšie funkcie. Ročný plán môže stáť okolo 19 dolárov mesačne za základný a 84 dolárov za pokročilejšie funkcie.
- Presnosť odhadov predaja: Jungle Scout používa „algoritmus obvinenia“, ktorý denne prechádza 1 miliardou údajových bodov. Tvrdia, že pri štatistikách nerobia žiadne dohady. Niekedy však môžu byť ich odhady zavádzajúce. Napríklad po produktoch môže byť v určitom mesiaci veľmi vysoký dopyt. Obchodník predáva veľké množstvo za týždeň, ale potom sa vypredá. V tomto prípade odhad predaja ukáže znížené číslo a poskytne falošný obraz.
- Popularita medzi používateľmi: Jungle Scout neprichádza s bezplatným skúšobným obdobím a môže byť trochu drahý. To je jeden z dôvodov, prečo veľa nových dropshipperov môže mať o používaní tohto produktu iné myšlienky.
Môžete tiež použiť Jungle Scout na nájdenie kvalifikovaných dodávateľov na základe vašich kritérií vyhľadávania. Zdroj obrázkov: junglescout.com
Helium 10
Tento nástroj vytriedi viac ako 450 miliónov dostupných produktov. Pomôže vám pochopiť dopyt, trendy a preferencie používateľov pre konkrétny produkt. Vypočítajte potenciálnu ziskovosť alebo vytvorte cielené reklamy na obľúbené produkty.
- CENNÍK: Helium 10 prichádza s bezplatným skúšobným obdobím s prístupom k Helium 10 suite. Medzi ďalšie plány patrí platinový plán, ktorý začína na 97 USD mesačne a elitný plán, ktorý začína na 397 USD mesačne.
- Presnosť odhadov predaja: Hélium 10 použití
„Röntgen nástroje“ na analýzu rôznych kľúčových štatistík od odhadov predaja až po sponzorované reklamy. V tomto prípade neexistuje jasná odpoveď na to, aké presné sú údaje. Helium 10 vysvetľuje, že majú vlastný algoritmus a uisťujú používateľov, že poskytnuté údaje sú veľmi presné. - Popularita medzi používateľmi: Zatiaľ čo Helium 10 mnohí chvália, v porovnaní s inými nástrojmi môže mať prístup ku všetkým funkciám dosť veľkú cenu. Existujú lacnejšie možnosti.
AMZScout
Nástroj na vyhľadávanie kľúčových slov zaisťuje, že môžete nájsť kľúčové slová, ktoré majú vysoký objem vyhľadávania a nízku konkurenciu. Môže vám pomôcť umiestniť sa vyššie na stránkach vyhľadávania, spätným vyhľadávaním ASIN skontrolovať konkurentov, porovnať ceny s eBay alebo odhadnúť predaj.
- CENNÍK: AMZScout môže stáť okolo 44.99 dolárov mesačne. Môžete si tiež kúpiť doživotné členstvo zaplatením jednorazovej sumy 199 USD. K dispozícii je bezplatná skúšobná verzia.
- Presnosť odhadov predaja: Nástroj na odhad predaja AMZScout je možné použiť zadarmo. Môžete ho tak vyskúšať a skontrolovať svoj vlastný produkt, aby ste zistili, či funguje, bez platenia. (Alebo ho porovnajte s inými nástrojmi, ktoré používate.)
- Popularita medzi používateľmi: Viac ako 50000 XNUMX predajcov používa AmazonScout, bezplatná skúšobná verzia vám umožňuje skontrolovať, ako sa vám páči rozhranie, a porovnať ho s inými riešeniami.
V katalógu produktov Amazonu môžete vyhľadávať pomocou pokročilých filtrov, aby ste našli najúspešnejšie produkty. Zdroj obrázkov: amzscout.net
Manuálny výskum
Aj keď sme prešli hlavnými výskumnými nástrojmi, tu je niekoľko manuálnych spôsobov, ako skontrolovať, či sa niečo predáva alebo nie.
Nemáte poňatia, kde vôbec začať? Chcete si vyskúšať dropshipping, ale ešte ste to neurobili? Môžete načerpať veľa inšpirácie v subreddite, kde ľudia diskutujú o čom kúpili by, keby to bolo na predaj.
Nezaložil by som celé svoje podnikanie na tomto subreddite, ale je tam niekoľko zaujímavých výklenkov.
Platformy sociálnych médií
Všetci sme unavení z toho, že vidíme reklamy na našich obľúbených sociálnych médiách, zvyčajne ich jednoducho ignorujeme, ale v tomto prípade vám môžu pomôcť. Pod každým propagovaným príspevkom/reklamou môžete vidieť počet lajkov, zdieľaní a komentárov. Ak sú tieto čísla okolo 100, je to produkt na zváženie a ďalší výskum.
SmartOnlineShoppers spustili videoreklamu na korektor držania tela, ktorá má viac ako 4 600 hodnotení Páči sa mi a XNUMX komentárov. Je to skvelá príležitosť na ďalšiu analýzu produktu a ich dropshippingového obchodu.
Ak je ich okolo 500, môžete si byť istí, že produkt je úspešný, takže dropshipper doň vkladá stále viac peňazí.
Vo väčšine prípadov, ak kliknete na odkaz, budete presmerovaní do dropshippingového obchodu. Môžete to ľahko rozpoznať podľa formátu stránky, pretože väčšina z nich používa formát výrazne optimalizovaný pre mobilné zariadenia a tiež platformu, na ktorej je stránka poháňaná.
Trendy
Ďalším skvelým návrhom je preskúmať trendy, predpovedať, ktoré produkty budú fungovať v nadchádzajúcej sezóne. Pozrite si naše podrobné informácie sprievodca vyhľadávaním trendových produktov online.
Krok 4: Nájdite dodávateľov dropshippingu
V tomto bode ste sa už rozhodli, či pôjdete s Amazonom, eBayom alebo vlastnou platformou. Mali by ste si nechať urobiť analýzu produktu. Rozhodli ste sa pre produkt, ktorý sa zdá byť zaujímavý z pohľadu veľkosti trhu aj potenciálnej marže.
Teraz musíte nájsť dodávateľa pre váš produkt.
Ako sme diskutovali v úvode, dropshipping je o prijímaní objednávok od zákazníkov a zasielaní produktov k nim od výrobcov.
Prečo výrobcovia a nie iné internetové obchody? Aby ste maximalizovali svoje zisky. Musíte ísť priamo do výroby položky, ktorú hľadáte.
Viac: Kde nájsť veľkoobchodného dodávateľa pre váš online obchod
Budeme pokrývať populárne možnosti, najmä venovať pozornosť Aliexpress, čo je platforma pre dropshipping.
Niektorí populárni dodávatelia sú:
Alibaba
Alibaba ponúka produkty v mnohých kategóriách a hlavne obchoduje s čínskymi výrobcami a veľkoobchodníkmi. Môžete sa bezplatne zaregistrovať a využívať ich služby. Výber produktov je tiež neobmedzený.
(Majte na pamäti, že Alibaba je prevažne B2B, čo znamená, že predajcovia budú očakávať väčšie objemy).
aliexpress
Kým Alibaba sa primárne zaoberá B2B zákazníkmi, AliExpress sa zaoberá B2C. Je to obľúbená voľba pre dropshipperov, pretože má obrovskú škálu produktov a výrobcov, umožňuje tiež objednávať malé (alebo jednotlivé) položky.
Všetko, čo nájdete inzerované a predávané online, nájdete na AliExpress. Výber je ohromujúci.
Veľkoobchod2B
Ďalšia populárna možnosť pre dropshipperov. Táto platforma je adresárom rôznych dodávateľov. Majú viac ako 100 dropship spoločností z USA a Číny s viac ako 1 miliónom produktov. Prístup do adresára je bezplatný. Zistite viac o pripojenie vášho obchodu Ecwid k Wholesale2b.
Printful
Perfektné, ak chcete predávajte tovar s vaším dizajnom. Nahráte svoje výtlačky/návrhy a Printful ich vytlačí na oblečenie a doplnky podľa vášho výberu. Postarajú sa o balenie a odoslanie a sú pripravení spolupracovať s dropshippermi. Skvelá voľba, ak chcete byť v
Výrobcovia
Na začiatku to nebude vaša hlavná voľba. Ale v neskorších fázach sa môžete rozhodnúť, že chcete mať výrobu svojho produktu pod kontrolou.
Môžete hovoriť priamo so svojimi miestnymi alebo zahraničnými výrobcami, ale tieto sú vyhradené pre niektoré veľmi špeciálne prípady a výklenky.
Ako už bolo spomenuté, v oblasti dropshippingu výrazne dominuje Aliexpress. Proces prebieha takto:
- Vyberiete si produkt na Aliexpress
- Vytvorte obchod na predaj svojich produktov.
- Začnite svoje marketingové kampane a plňte objednávky z Aliexpress.
Viac: Kontrolný zoznam: Ako nájsť správneho dodávateľa na AliExpress
Tak čo, našli ste dodávateľa, čo ďalej?
Kontaktujte všetkých dodávateľov, ktorých ste si vybrali, a zoznámte sa s nákladmi na nákup od nich. Opýtajte sa ich na minimálne množstvo objednávky, dodaciu lehotu a balné.
Z množstva objednávok a hodnotení sa dá veľa naučiť. Týmto spôsobom viete, že dodávateľ môže pracovať vo väčších objemoch a nešetriť na kvalite alebo dodacej lehote. Posledná vec, ktorú chcete, je dostať sa do zlatého výklenku a mať problémy s doručením produktu alebo doručením v zlej kvalite.
Veci, ktorým treba venovať pozornosť:
- Chatujte rýchlo s vybranými dodávateľmi, aby ste sa uistili, že ich reakčný čas je prijateľný. Bola by to tiež skvelá príležitosť, aby ste sa uistili, že dostanete odpovede na všetky svoje otázky.
- Overte si u nich, ako rýchlo môžu doručiť, či môžu znížiť ceny, kto by bol vašou kontaktnou osobou atď. Platformami ako Aliexpress je už veľa automatizovaných, ale ak ste si skutočne istí, že to môže byť víťaz, oplatí sa overiť si to priamo u výrobcu.
- Uistite sa, že produkty vyzerajú a fungujú tak, ako ste sľúbili. Samozrejme, môžete produkt poslať kupujúcim priamo bez toho, aby ste ho videli čo i len raz. Ale je lepšie si produkty pozrieť sami.
Nebudete to robiť pre každý testovací obchod, ktorý spustíte. Zvyčajne sa to robí, keď nájdete výklenok, ktorý funguje obzvlášť dobre, a plánujete v tomto výklenku ďalej expandovať.
Po dokončení výberu dodávateľov môžete pristúpiť k:
- Pridávanie produktov do vašej predajne
- Import produktov do obchodu Ecwid
- Alebo coprava vášho inventára (katalógu) pomocou Ecwida (používa sa ako výkladná skriňa, nie ako predajňa)
Krok 5: Naplánujte si stránku produktu
Dobrá produktová stránka je základ. Prevádzka, ktorú budete mať, je zvyčajne studená alebo
Prejdeme si niektoré hlavné aspekty, ktoré by ste mali ďalej skúmať, pretože každá časť témy obsahuje oveľa viac. Zistite viac o konvertovanie návštevníkov na kupujúcich v tomto rozsiahlom sprievodcovi.
Tento jednoduchý dizajn prináša Inspireuplift niekoľko miliónov dolárov v predaji každý mesiac. Zdroj obrázkov: inspireuplift.com.
Cena
Pri určovaní ceny produktu by ste mali vziať do úvahy veľa vecí:
- Náklady na dopravu. Cenu dopravy môžete zahrnúť do ceny produktu a na stránke produktu ponúkať dopravu zdarma.
- Marketingové náklady. Malo by byť zahrnuté do konečnej ceny, aby sa zohľadnili súvisiace náklady. Od začiatku nemôžete vedieť presnú cenu za konverziu produktu. Zistenie si vyžaduje určité testovanie vašich reklám a celkového marketingového prístupu.
Existuje niekoľko spôsobov, ako pristupovať k cenovým produktom. Väčšinou to bude závisieť od marže, ktorú plánujete dosiahnuť.
Produkty s nízkou maržou by sa mali predávať vo veľkých objemoch. Pre začiatočníkov je jednoduchšie začať s vysokou maržou z niekoľkých dôvodov:
- Širšia rezerva na testovanie a zlyhania. Väčšia rezerva vám umožní viac experimentovať. Budete sa zameriavať na menší trh, ale každý predaj prinesie dobrý zisk, ktorý vám umožní otestovať viac položiek, reklám atď.
- Menšie objednávky. V tomto prípade to nie je nič zlé. Budete sa musieť popasovať s oveľa menším počtom objednávok, aby ste si mohli byť istí, že si správne nastavíte spracovanie objednávky.
- Jednoduchšie riešenie vrátenia tovaru. Možno budete musieť riešiť vrátenia tovaru. To je oveľa jednoduchšie urobiť s a
vysoká marža produkt, nakoľko ich nebude priveľa a je tu priestor na chyby už započítané v cene.
Odporúčam vám vyskúšať si produkty s a
Viac na ako naceniť svoje produkty nájdete tu.
Popis výrobku
Zákazníci sa nemôžu dotknúť alebo otestovať produkt pri nakupovaní online. Preto je potrebné napísať podrobný popis produktu, ktorý odpovie na všetky otázky zákazníkov. Postup:
- Uveďte všetky podstatné detaily, ako je materiál, veľkosť, značka, návod na použitie atď
- Vysvetlite, ako váš produkt rieši problémy zákazníka
- Pridajte recenzie zákazníkov do popisu produktu pre sociálny dôkaz.
čítať ako písať popisy produktov ktoré predávajú v našom podrobnom sprievodcovi.
fotografie
Kľúčom sú fotografie. Je to jediný spôsob, ako môže váš zákazník vidieť, ako produkt vyzerá, a rozhodnúť sa, či si ho kúpi. Môžete použiť jednoduché fotografie s obyčajným pozadím. Vo väčšine prípadov budete môcť získať všetky obrázky, ktoré potrebujete, od dodávateľa. Ak sa však rozhodnete ísť po svojom, vyvarujte sa týchto chýb:
- Vyhnite sa rozmazaným obrázkom, sú pre zákazníka veľkým problémom.
- Nepoužívajte filtre príliš veľa. Na konci dňa musíte ukázať skutočný obraz produktu.
- Zamerajte sa na produkt.
- Uistite sa, že osvetlenie pomáha zdôrazniť kvalitu produktu a jeho vzhľad.
- Prejdite s viacerými obrázkami. Vyberte si
3-5 použiť na stránke vášho produktu.
Zatiaľ čo prvý obrázok pekne zobrazuje produkty, vždy je dobré ukázať produkt, ktorý sa používa. Zdroj obrázka: aliexpress.com
V tomto príspevku nájdete podrobnejší návod, ako to urobiť kvalitné obrázky pre váš produkt.
videá
Aj keď môžete použiť fotografie pre niektoré jednoduché produkty, videá budú fungovať oveľa lepšie pre tie, ktoré potrebujete vidieť, ako sa používajú v reálnom živote.
Jedným z najpredávanejších produktov dropshippingu sú korektory držania tela a produkty na bielenie zubov. Tie by sa len veľmi ťažko propagovali prostredníctvom fotografií. To, čo robí marketingové kampane tak úspešnými, sú jednoduché videá, ktoré ľuďom ukazujú, ako produkt používať a čo by pre nich mohol urobiť.
V mnohých prípadoch budete mať nejaké video ukážky od svojho dodávateľa, ale ak sa chystáte vyrobiť si vlastné, je to také jednoduché ako pomocou smartfónu.
Krok 6: Nastavte spôsoby platby
Platformy ako Amazon alebo eBay vás budú nútiť používať ich spôsoby platby (samozrejme), ale ak pôjdete s nezávislejšou cestou vytvorenia vlastného obchodu, budete musieť platby nejako prijímať. Samozrejme, najjednoduchší spôsob prijímania platieb je prostredníctvom služby, ktorá je prepojená s vaším internetovým obchodom.
Ecwid to veľmi uľahčuje. Pripojenie k vášmu platobnému riešeniu je otázkou niekoľkých kliknutí.
Ecwid poskytuje viac ako 50 platobných brán. Aj keď vám za to Ecwid nebude účtovať, musíte skontrolovať, či konkrétny poskytovateľ berie nejaké poplatky.
Katalóg, inventár a informácie o zákazníkoch/transakciách zostávajú synchronizované s vaším obchodom Ecwid. Takže sa musíte starať o to, aby ste priviedli viac zákazníkov.
Krok 7: Naplánujte si svoje marketingové úsilie
Keďže dropshipping má veľmi nízku bariéru vstupu, konkurencia je silná. Tlačenie na cenu, dodávku a marketingovú taktiku je súčasťou férovej hry.
Ale skôr, ako vaši zákazníci impulzívne nakupujú alebo začnú porovnávať ceny, musíte ich dostať na vašu produktovú stránku. Ako to teda robíte?
Organické vyhľadávanie
Možno budete musieť prejsť dlhšou, ale ziskovejšou cestou, aby sa váš obchod organicky umiestnil na Googli. Berte na vedomie, že organické hodnotenie vašich stránok bude vyžadovať veľa práce. Jedným zo spôsobov, ako rýchlo získať hodnotenie, je začať budovať odkazy na vaše stránky, ale aj keď sú úspešne vykonané, trvá až rok, kým začnete vidieť výsledky.
Keď práve zakladáte svoj obchod, toto nie je hlavná metóda, ktorou by ste sa mali riadiť. Až keď zistíte, že váš dropshippingový produkt sa predáva, môžete premýšľať o hlbšom skúmaní SEO a kľúčových slov.
Ak chcete ísť SEO naozaj hlboko, je dobré na to začať myslieť hneď na začiatku vášho dropshippingového projektu. Preskúmajte medzeru, kľúčové slová a zistite, či je vaša stránka dobre optimalizovaná pre Google.
Ako som povedal na začiatku, SEO nebude vašou prvou propagáciou pre dropshipping. Keď začnete, možno budete chcieť použiť platené reklamy alebo sociálne propagácie, aby ste si rýchlo otestovali životaschopnosť vášho produktu.
Platené reklamy
Platené reklamy sú vaše
Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube – všetky tieto platformy ponúkajú platené reklamy.
Možno si budete chcieť pozrieť tieto zdroje:
- Ako spustiť efektívnu reklamnú kampaň na Instagrame
E-commerce - Inteligentné nakupovanie Google: Celá vaša reklama Google v jednom jednoduchom nástroji
- 5 spôsobov, ako znížiť cenu za kliknutie pre reklamy na Facebooku
Darčeky a súťaže
Jedným zo spôsobov, ako rýchlo (a za dosť nízku cenu) vytvoriť virálnu propagáciu vášho obchodu, sú rôzne súťaže a darčeky.
To je niečo, čo by ste mali urobiť až potom, čo ste už zistili, že váš produkt sa predáva, váš web funguje a platobné systémy sú správne nastavené. Súťaže môžu priniesť veľa náhlej premávky, na ktorú by ste sa mali lepšie pripraviť.
Tiež: 25 nápadov na súťaž na sociálnych sieťach na propagáciu vášho online podnikania
Buďte kreatívni v súťažiach, napríklad požiadajte sledovateľov, aby vymysleli najlepší titulok
ovplyvňujúce
Spojte sa s influencermi vo vašej oblasti a požiadajte ich, aby inzerovali váš produkt. Môže to začať jednoducho tak, že oslovíte niekoho na Instagrame s dostatočným počtom sledovateľov a zaplatíte mu za výhovorku, ktorá sa môže pohybovať od $ xx do $ xx, xxx v závislosti od ich dosahu.
Prečítajte si viac: Ako použiť
Tým to však nekončí. Môžete osloviť blogerov, YouTuberov alebo webmasterov rôznych súvisiacich stránok – s návrhom recenzie produktu, príspevkom hosťa alebo inými formami propagácie.
Pripravte sa na začatie podnikania v oblasti dropshippingu
Dropshippingové podnikanie je dobrou voľbou pre ľudí, ktorí sú nadšení pre začatie podnikania
Hoci začiatok môže byť pomalý, pretože sa budete veľa učiť a robiť chyby (takže sa budete učiť ešte viac), rýchlo naberiete rýchlosť a vaše nasledujúce obchody sa budú budovať rýchlejšie a budú fungovať lepšie.
Nenechajte sa odradiť, ak váš prvý, druhý, tretí obchod neprejde. Kľúčom k dropshippingu je neustále testovanie. Niektoré obchody budú fungovať dobre, niektoré budú fungovať skvele a niektoré zlyhajú.
Pokračujte ďalej.
Začnite ziskové dropshippingové podnikanie so spoločnosťou Ecwid
- Ako spustiť svoj online obchod Drop Shipping
- Ako začať so ziskovým dropshippingovým biznisom
- Ako začať podnikať s dropshippingom s Alibabou
- eBay Dropshipping: Naučte sa, ako Dropship na eBay ešte dnes
- Amazon Dropshipping: Všetko, čo potrebujete vedieť
- Najlepší dodávatelia dropshippingu s príkladmi od Niche
- Aké sú najlepšie produkty pre dropshipping?
- „Dropshippingový biznis? Funguje to ešte?"
- Ako začať s bezplatným dropshippingom a zarábať peniaze?
