Keď toto píšem, smerujeme k maloobchodnému šialenstvu, ktoré sa stalo známym ako BFCM:
Každý
Našťastie, reklama na Facebooku nie je taká náročná, ak ste oboznámení so základmi. Poďme si prejsť, ako môžete vytvoriť nejaké reklamy na Facebooku, aby ste efektívne zvýšili svoj predaj BFCM:
Krok 1: Položte základy v Správcovi reklám
Z účtu Facebook priradeného k vašej stránke obchodu prejdite do Správcu reklám, v prípade potreby vyberte svoj účet a kliknite na „Vytvoriť“ a potom vyberte svoj cieľ zo zoznamu návrhov. Pre produkty BFCM navrhujem „Konverzie“, pretože sa v konečnom dôsledku budete starať o predaj, nie o generovanie potenciálnych zákazníkov (ktoré je vhodnejšie pre
Predtým, ako budete pokračovať, budete mať dve možnosti: „Vytvoriť rozdelený test“ (ktorý umožní vašim reklamným skupinám súťažiť) alebo „Optimalizácia rozpočtu“ (ktorá automaticky rozloží váš rozpočet medzi vaše reklamné sady).
Ak si nie ste naozaj istí vykonávaním ručných zmien, navrhujem použiť druhú možnosť (môžete si vybrať iba jednu), pretože potom môžete nastaviť úrovni kampane rozpočet a nechajte Facebook, aby zistil, do ktorých reklamných súborov by ste mali investovať najviac.
Pokračujte a pre možnosť webovej lokality vyberte možnosť „Vytvoriť pixel“. Zadajte webovú adresu svojho obchodu a po dokončení vyberte nastavenie Pixel: potom sa môžete rozhodnúť, ako implementujete pixel, čo umožňuje Facebooku sledovať, čo sa stane, keď na vašu stránku prídu klikači na reklamu.
Ak máte obchod Ecwid, môžete integrovať ho s Facebook pixelom zadarmo. Je to veľmi jednoduché a nezahŕňa to kódovanie.
S nakonfigurovaným a pridaným Pixelom ste položili základy a teraz môžete začať premýšľať o publiku, na ktoré chcete zacieliť. Posuňte zobrazenie nadol do časti „Publikum“ a čítajte ďalej.
Prečítajte si tiež: Marketingová aktualizácia Instagramu a Facebooku: Ecwid teraz ponúka všetkým obchodníkom Facebook Pixel ZDARMA
Krok 2: Pripravte si segmentáciu
Facebook má veľa možností zacielenia, ktoré vám umožnia získať skutočne podrobné informácie o segmentácii reklám a je nevyhnutné, aby ste ich dobre používali. Snažte sa nenechať sa príliš zastrašiť úplnou šírkou možností. Nemusíte použiť každý parameter – v skutočnosti je pravdepodobnejšie, že to bude škodlivé, ak sa o to pokúsite, pretože to zaberie veľa času a ukáže sa to príliš obmedzujúce.
Pretože Facebook vám približne povie, koľko ľudí môžete osloviť pomocou ľubovoľnej konfigurácie, ktorú vyberiete (pozrite sa na panel na pravej strane obrazovky.)
Strávte nejaký čas hraním sa s nastaveniami. Vzhľadom na charakteristické znaky BFCM existujú určité demografické skupiny, na ktoré sa oplatí pozrieť sa ako prvé: hráči, ľudia, ktorí pracujú v IT, cestujúci, tí, ktorí si „obľúbili“ relevantné značky atď.
Closer's Cafe má vynikajúcu infografiku, v ktorej sú uvedené všetky možnosti zacielenia, ktoré môžete použiť, preto si ju pozorne prečítajte. Pri tom myslite na svojich želaných zákazníkov. Aké vlastnosti majú spoločné? Pokúšate sa ísť na hranici medzi nedostatočnou konkrétnosťou a prílišnou konkrétnosťou – dostať svoje reklamy čo najlepšiemu publiku.
Ak prevádzkujete aj iné formy reklamy (e-mailový marketing je pre Black Friday nevyhnutnosťou), potom bude existovať veľa crossoverov, ktoré uľahčia prácu. Po vykonaní segmentácie pre jeden môžete parametre preniesť na druhý.
Zotrvanie pri PPC môže znamenať, že vaša reklama, ktorá sa zobrazí neoptimálnemu príjemcovi, pravdepodobne nebude príliš škodlivá, ale pravdepodobne to bude strata času (je tiež pravdepodobné, že vaša reklama pritiahne nejaké kliknutia z nečinnej zvedavosti ľudí bez skutočný záujem o to, stojí vás to peniaze a nedáva vám nič na oplátku).
Ak si nie ste na 100 % istí, ako postupovať, vždy môžete nastaviť viacero variantov reklám, pričom každý bude zacielený na
Budete sa tiež musieť rozhodnúť, ako dlho chcete, aby bola vaša kampaň v prevádzke. Určite by ste ho mali nastaviť tak, aby skončil na konci Cyber Monday, ale možno budete chcieť, aby to fungovalo niekoľko týždňov pred Čiernym piatkom. Všetko závisí od toho, koľko ste ochotní minúť hneď na začiatku, aby ste podujatie rozhýbali. Ak máte všeobecné reklamy na značku, môžete ich spustiť skôr, ale nechajte reklamy na produkty, kým sa neuplatnia veľké zľavy.
Súvisiace: Nové nástroje sociálneho predaja spoločnosti Ecwid na Facebooku
Krok 3: Vyberte si svoj platobný model
Reklama na Facebooku môže využívať jeden z dvoch platobných modelov, pričom prvým je známy PPC
Ale Facebook tiež podporuje PPM
Vo všeobecnosti je PPC bezpečnejšou stávkou, pretože prináša menšie riziko. Aj keď vyhráte cenovú ponuku a získate umiestnenie, nebudeme vám nič účtovať, pokiaľ nezískate kliknutie, takže akýkoľvek rozpočet, ktorý nastavíte, sa použije iba vtedy, ak ľudia kliknú na vaše reklamy. Vďaka tomu je skvelou voľbou pre reklamy na produkty.
PPM však býva lacnejšia, takže ak máte konkrétnu reklamu, o ktorej ste si istí, že bude dobre konvertovať, možno by ste ju mali skúsiť vymeniť za PPM. Ak je váš obchod relatívne nový a chcete použiť BFCM, aby ste sa stali známou značkou, PPM je spôsob, ako dosiahnuť maximálnu expozíciu.
V závislosti od rozhodnutí, ktoré ste urobili v súvislosti s účelom svojej kampane (či ste napríklad vybrali „Konverzie“ alebo niečo iné), môže byť váš model nastavený ako PPC alebo PPM. Ak v tejto veci nemáte na výber, budete musieť zmeniť možnosť „Optimalizácia pre zobrazovanie reklám“ na niečo, čo podporuje model platby, ktorý chcete použiť.
Krok 4: Vytvorte si reklamy
Po nastavení parametrov pokračujte a dostanete sa do fázy vytvárania reklamy. Uistite sa, že je vybratá správna stránka na Facebooku (vaša stránka obchodu) a skontrolujte dostupné formáty. Môžete vytvoriť posuvnú reklamu na zobrazenie viacerých produktov alebo použiť jeden obrázok alebo poskytnúť prezentáciu.
Môžete dokonca použiť „okamžitú skúsenosť“ (predtým známy ako „Plátno“), čo je mobilná vstupná stránka v rámci Facebooku, ktorá sa otvorí po kliknutí na vašu reklamu. Ak máte rôzne produkty na zvýraznenie alebo máte pôsobivé snímky, vyskúšajte to. Miešanie formátov má hodnotu a veci môžete neskôr kedykoľvek zmeniť.
Nastavte si odkazy a svoj text a uvidíte, čo urobíte s ukážkou. BFCM je frenetická doba s množstvom maloobchodníkov, ktorí bojujú o pozornosť, takže je ešte ťažšie vyniknúť. Dajte si veľa práce, aby vaše reklamy vyzerali fantasticky pomocou
Majte na pamäti požiadavky na pomer strán reklám na Facebooku, ako aj rôzne obmedzenia, ako napríklad obmedzenie množstva textu, ktorý môžete zobraziť na obrázku (môžete použiť tento nástroj aby ste skontrolovali obrázok s textom pred jeho odoslaním a odporúčam vám, aby ste tak urobili, aby ste nemuseli čakať, či bude váš obrázok odmietnutý).
Potom ste pripravení spustiť svoju kampaň. Urobili ste počiatočnú prácu a teraz je čas prejsť k najdôležitejšej fáze: monitorovanie kampane.
Krok 5: Skontrolujte svoju analýzu
Facebook má teraz komplexnú analytickú platformu s názvom Facebook Analytics, ale jej konfigurácia môže byť náročná, takže ju sledujte len vtedy, ak sa naozaj chcete naučiť, ako to funguje. V opačnom prípade sa môžete držať Správcu reklám a kontrolovať výsledky týmto spôsobom.
Čo chcete robiť, keď sa vaša kampaň rozbieha, je zistiť, akú výkonnosť dosahujú rôzne reklamy a segmenty. Pri každej reklame môžete prejsť do časti Publikum, kde nájdete rozpis ľudí, ktorých oslovila, a samozrejme skontrolujte možnosti zacielenia, ktoré ste nastavili v kroku 2.
Možno zistíte, že niektoré reklamy sa sotva niekomu dostanú, pretože parametre, ktoré ste nastavili, boli príliš obmedzené. Predpoveď publika Facebooku nie je neomylná, takže je možné, že predpovedá, že oslovíte dvetisíc ľudí týždenne, ale dosiahnete len dvesto. Preto nemôžete veci len nastaviť a nechať bežať, a to ani s optimalizáciou rozpočtu.
Súvisiace: 5 spôsobov, ako znížiť cenu za kliknutie pre reklamy na Facebooku
Krok 6: Vykonajte vylepšenia podľa potreby
Ak niečo nefunguje, zmeňte to. Dokonca aj cez a
Zmeňte veci smerom na popoludnie a znova pred sobotou a pravidelne až do konca Cyber Monday. A keď už bude po všetkom, nezabudni na to a choď ďalej. Vaše výsledky, či už dobré, zlé alebo niekde v strede, môžu byť neoceniteľné pre výrazne vylepšenú kampaň BFCM 2019 – venujte nejaký čas štúdiu výsledkov a zistite, ako by ste to mohli urobiť lepšie.
Reklama na Facebooku je taká silná, že je dokonalým jadrom BFCM marketingová stratégia, ale dá si veľa práce, aby to bolo správne. Prejdite si tieto kroky, nájdite ďalšie zdroje, ak je to potrebné, a pokračujte v experimentovaní, dokonca až ráno v kybernetický pondelok. Nenechajte kameň na kameni!
Prečítajte si tiež: Čo uverejniť na Facebooku: 20 nápadov na uverejňovanie pre vašu obchodnú stránku na Facebooku
