Influencer marketing bez dohadov

V našej novej epizóde Ecwid Ecommerce Show sa rozprávame s Taylor Lagace, spoluvýkonný riaditeľ of Kynship, influencer marketingová agentúra. Vysvetľuje, prečo je metóda „pay for post“ partnerstva influencerov často neúčinná. Najlepšie na tom je, že ponúka iný, prospešnejší prístup k marketingu s influencermi!

Taylor poskytuje podrobné krok za krokom návod, ako spolupracovať s influencermi na raste výnosov a lojality k značke. Pre každý priestor existuje influencer a táto stratégia je použiteľná pre všetky odvetvia a značky.

Identifikácia influencerov, s ktorými môžete spolupracovať

Po prvé, Taylor odporúča vziať si 2 % z vašich ročných príjmov, odložiť si ich a byť ochotný poslať váš produkt rovnajúci sa tejto sume influencerom na kontrolu.

Na identifikáciu influencerov Taylor odporúča dve bezplatné platformy. Facebook má nástroj s názvom Brand Collabs Manager. Keďže ide o Facebook, majú veľa údajov, aby vás priradili k relevantným influencerom. Ekvivalentný nástroj TikTok sa nazýva Creator Marketplace.

Okrem toho, že sa uistíte, že influenceri sa hodia k vašej značke, demografickej skupine a osobnosti kupujúceho, Taylor zdôrazňuje dôležitosť spojenia s dobrými tvorcami video obsahu. Upútajú vás videá? sú oni? zastavenie potiahnutia prstom a charizmatický? Ak by ste im dali svoj produkt, dokázali by ho predať prostredníctvom svojho obsahu? Vedeli by ste tento obsah pretaviť do reklám na Facebooku?

Oslovenie influencerov

Keď budete mať zoznam ovplyvňovateľov, oslovte ich prostredníctvom priamych správ na platforme, na ktorej ich chcete aktivovať. Taylor odporúča TikTok, pretože má bezprecedentné vírusové schopnosti. Využite túto fázu! Oslovte autorov na Creator Marketplace alebo prostredníctvom e-mailu.

Pri počiatočnom dosahu Taylor odporúča použiť túto správu doslovne:

„Ahoj [meno influencera], myslíme si, že sa hodíš k značke. Absolútne milujeme obsah, ktorý neustále vydávate. Myslíme si, že by sa vám náš produkt páčil a chceme vám ho poslať bez akýchkoľvek obmedzení. Neváhajte a pošlite nám svoju adresu. Hneď vám to vysvetlíme."

To, čo tým myslíš, je, že neočakávaš, že zverejnia čokoľvek. Konajú z vlastnej vôle a bez zmluvného záväzku. Sú skutočnými používateľmi produktov, čo znamená, že zverejnia autentický obsah, ak sa im páčia vaše veci.

Význam práv na používanie obsahu

Keď ovplyvňovatelia uverejnia príspevky o vašich produktoch, chcete sa uistiť, že získate práva na používanie obsahu, ktorý uverejnili. Taylor odporúča poslať influencerom správu pomocou tejto správy doslovne:

„Ahoj [meno influencera], sme veľmi radi, že sa vám náš produkt tak páčil a že ste ochotný zdieľať tento obsah so svojím publikom. Boli by sme radi, keby sme tento obsah mohli zdieľať aj s našim publikom. Môžeme mať na to právo?"

Zber Vytvorené influencerom obsah

Taylor zdieľa užitočný nástroj na sociálne počúvanie MightyScout, aby ste nemuseli 24 hodín denne 7 dní v týždni prehľadávať internet a hľadať príspevky autorov. Do platformy môžete jednoducho pripojiť profily influencerov a všetok ich obsah, v ktorom je zmienka o vašej značke, sa zhromažďuje, aj keď vás neoznačia hashtagom ani neoznačia. Môžete tiež vidieť všetky organické analýzy okolo a stiahnuť si tento obsah priamo tam.

Používanie influencerského obsahu pre platené reklamy

Ak hľadáte organickú návštevnosť, Taylor odporúča aktivovať influencerov na TikTok. Ak však chcete použiť platený kanál, Facebook je oveľa sofistikovanejší a má vyššiu mieru konverzie. Ak chcete rozdeliť rozpočet medzi všetky kanály, samozrejme, urobte to. Ak si však vyberiete jeden a potrebujete výkon, zmeňte účel obsahu na reklamy na Facebooku.

Taylorova najväčšia rada je spustiť všetko vytvorený influencerom obsah ako platené reklamy, nevyberajte si len svoje obľúbené. Týmto spôsobom odstránite ľudskú zaujatosť, a to iba najvýkonnejšie obsah získa akékoľvek výdavky na reklamu. Facebook si vyberá, ktorý obsah bude inzerovaný na základe jeho obsahu real-time výkon.

Affiliate programy pre influencerov

Ďalším krokom práce s influencermi je ich začlenenie do vášho partnerského programu. Ide o dohodu, pri ktorej platíte influencerovi províziu za to, že vám cez ich obsah pošle predaj.

Nielenže by ste mali požiadať influencerov o udelenie práv na používanie, ale tiež im poslať správu v zmysle:

„Ahoj [meno influencera], sme tak radi, že sa vám náš produkt tak páčil, že ste chceli zverejniť tento obsah pre svoje publikum. Radi by sme vás ocenili za všetky budúce príspevky tým, že vás odškodníme a zapojíme do nášho partnerského programu.“

Potom na základe organicky najvýkonnejšie affiliate partnerov a platené reklamy, môžete ľuďom začať platiť za uverejňovanie. To je miesto, kde môže existovať a prosperovať model „platby za príspevok“. V tomto bode môžete platiť nižšie sadzby za prácu s influencermi. Sú skutočnými osvojiteľmi produktov a ukázali sa ako špičkoví. To je jediné miesto, kde existuje model „platby za príspevok“ v rámci ziskového podniku marketingový vplyv programu.

Nalaďte si náš podcast, aby ste si mohli vypočuť, ako podrobnejšie diskutujeme o spolupráci s influencermi. Dodržiavaním týchto tipov budete na ceste k nadviazaniu silných vzťahov s kľúčovými hráčmi v odvetví, ktorí vám môžu pomôcť posunúť vaše podnikanie do nových výšin.