Všetko, čo potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za pár minút, aby ste mohli predávať na webovej stránke, sociálnych médiách alebo trhoviskách.

Kľúčové finančné metriky by mal ovládať každý majiteľ elektronického obchodu

10 min čítané

Presné a osviežený finančné metriky sú rozhodujúce pre určenie úspechu a zdravia každého podnikania. Tieto čísla nie sú len čísla; sú to GPS, ktoré vedie vlastníkov firiem cez zákruty ziskov a strát.

Kľúčové finančné metriky pomáhajú majiteľom firiem robiť obchodné rozhodnutia, ktoré majú priamy vplyv na konečný výsledok. Našťastie nemusíte byť finančným guru, aby ste pochopili kľúčové ukazovatele výkonnosti, ktoré pomáhajú vašej firme fungovať.

Poďme diskutovať o kľúčových finančných metrikách, ktoré by mal každý podnikateľ v oblasti elektronického obchodu pochopiť, aby udržal túto obchodnú loď nad vodou.

Ako predávať online
Tipy od e-commerce odborníci pre malých podnikateľov a začínajúcich podnikateľov.
Zadajte platnú e-mailovú adresu

Čo sú metriky finančnej výkonnosti?

Dôsledné sledovanie obchodných metrík v každom elektronickom obchode je kritické. Nemôžete posunúť podnikanie vpred bez toho, aby ste vedeli, kde sú slabé stránky. Metriky finančnej výkonnosti poskytujú cenný prehľad o tom, kde sa môže vaša firma zlepšiť.

Aké sú teda metriky finančnej výkonnosti? Poďme diskutovať.

Finančné metriky alebo KPI (kľúčové ukazovatele výkonnosti) sa používajú na určenie výkonnosti a celkového zdravia spoločnosti elektronického obchodu. Tieto metriky zohľadňujú príjmy, výdavky, predaj, zisky a ďalšie kľúčové finančné metriky, ktoré sa zvyčajne prehodnocujú týždenne, mesačne alebo štvrťročne.

Tieto metriky môžu majiteľom firiem pomôcť porozumieť nevyhnutným nákladom, ako je získanie nových zákazníkov, ziskovosť v danom čase a oveľa viac. S týmito kritickými metrikami môžu majitelia firiem robiť data-riadený rozhodnutia, ktoré riadia dlhodobý rastu a expanzie.

Zaujíma vás, čo je KPI v podnikaní okrem finančných metrík? Prečítajte si tento článok, ktorý obsahuje základné obchodné KPI pre internetové obchody:

Kľúčové finančné metriky pre podnikanie v oblasti elektronického obchodu

Podniky elektronického obchodu majú množstvo kritických metrík, ktoré by sa mali monitorovať týždenne, mesačne a ročne. Pozrime sa tu na najlepšie finančné metriky na vyhodnotenie spoločnosti.

Miera rastu výnosov

Miera rastu výnosov je výkonná metrika, ktorá pomáha firmám pochopiť, o koľko vzrástli ich výnosy za konkrétne obdobie.

Meria sa v percentách a môže pomôcť podnikateľom a majiteľom firiem zmerať, ako rýchlo ich podnikanie rastie. Je tiež užitočné vrátiť sa k tomu, keď spoločnosť predstavila nový produkt alebo iniciatívu, aby ste pochopili jej vplyv na túto zmenu, či už pozitívny alebo negatívny.

Výpočet miery rastu výnosov:
Miera rastu výnosov = (Mesiac výnosov B - Mesiac výnosov A) / mesiac výnosov A X 100

Náklady na získanie zákazníka

Náklady na získanie zákazníka (CAC) predstavujú množstvo peňazí, ktoré podnik vynaloží na získanie (alebo získanie) nového zákazníka. Pomáha podnikom pochopiť efektívnosť ich predajného a marketingového procesu a ako ziskoví zákazníci robia podnikanie.

Výpočet nákladov na získanie zákazníka:
CAC = náklady na marketingovú kampaň/získaní zákazníci

Priemerná hodnota objednávky

Priemerná hodnota objednávky (AOV) vypočítava priemernú sumu, ktorú zákazník minie na každú objednávku. Pomáha porozumieť nákupnému správaniu zákazníkov a tomu, koľko sú ochotní minúť za vaše produkty.

Väčšina spoločností elektronického obchodu sleduje túto metriku mesačne, aby získali úplný obraz o výdavkoch a nákupných návykoch zákazníkov.

Výpočet priemernej hodnoty objednávky:
Priemerná hodnota objednávky = Tržby/počet objednávok

Priemerný výnos na zákazníka/návštevníka

Výnosy na návštevníka sú užitočnou metrikou na meranie výkonnosti online predaja. Presne vyhodnocuje priemernú výšku príjmu na návštevníka vašej webovej stránky. Je dôležité poznamenať, že výnosy na návštevníka počítajú jedinečných návštevníkov stránky, nie celkový počet návštev.

Výpočet výnosov na zákazníka:
Výnosy na návštevníka = celkový príjem/počet návštevníkov (počas konkrétneho obdobia)

Hrubá zisková marža

Hrubá marža sa vypočítava odpočítaním nákladov na predaný tovar (COGS) od vašich celkových čistých tržieb. Pomáha merať efektivitu výroby a môže poskytnúť prehľad pri stanovovaní ceny produktov. Hrubé ziskové marže tiež pomáhajú hodnotiť kontrolu nákladov a celkové cenové stratégie na trhu.

Výpočet hrubého ziskového rozpätia:
Hrubá zisková marža = (čisté tržby – COGS) / čisté tržby

Čistá zisková marža

Čistá zisková marža ukazuje ziskovosť spoločnosti tým, že ukazuje, aký zisk dosahuje ako percento z jej príjmov. Je to cenná metrika pre podniky na vyhodnotenie efektívnosti generovania zisku z predaja a monitorovanie, ak sú prevádzkové a režijné náklady pod kontrolou.

Výpočet čistého ziskového rozpätia:
Čistá zisková marža = (Čistý príjem/Výnosy) X 100

Pracovný kapitál

Pracovný kapitál je rozdiel medzi pracovným majetkom spoločnosti (hotovosť, odberateľské faktúry, bežné zásoby) a jej záväzkami (záväzky, dlhy).

Pracovný kapitál meria hodnotu spoločnosti krátkodobý finančné zdravie a odráža prevádzkovú efektívnosť.

Spoločnosti elektronického obchodu zvyčajne vyžadujú nižší prevádzkový kapitál, pretože sa zapájajú do väčšej zákazníckej základne v porovnaní s podnikmi v iných sektoroch.

Výpočet pracovného kapitálu:
Pracovný kapitál = Obežné aktíva – krátkodobé záväzky

Miera obratu zásob

Miera obrátkovosti zásob popisuje obdobie, od kedy firma kúpi produkt do momentu, keď si ho kúpi zákazník. Jednoducho povedané, je to počet dní, ktoré trvá predaj zásob na sklade.

Táto metrika pomáha podnikom pochopiť, ako sa ich produkty predávajú, a robiť lepšie strategické rozhodnutia o výrobe, cenách a nákupe.

Výpočet miery obratu zásob:
Miera obratu zásob = počet dní v období / (COGS / priemerná hodnota zásob)

Ako sledovať metriky finančnej výkonnosti

Výpočet a pochopenie dôležitých metrík finančnej výkonnosti nie je také náročné, ako to znie, a existujú nástroje a softvér, ktoré vám môžu pomôcť. Medzi obľúbené nástroje patrí SimpleKPI a GeckoBoard. Takéto nástroje ponúkajú funkcie monitorovania a správy na podporu vlastníkov firiem pri prijímaní inteligentných finančných rozhodnutí.

Najlepšie je, že niektoré platformy elektronického obchodu sú vybavené vstavaný analytika metrík. Vezmite Ecwid od Lightspeed, napríklad. Má a vstavaný reportovací nástroj, ktorý poskytuje prehľad o rôznych metrikách spoločnosti. Prehľady obsahujú údaje o návštevníkoch, konverziách, objednávkach, marketingu a výnosoch internetového obchodu.

Prehľady výnosov spoločnosti Ecwid poskytujú prehľad o niektorých kľúčových finančných metrikách, o ktorých sme hovorili vyššie:

  • Priemerná hodnota objednávky
  • Priemerný príjem na zákazníka
  • Priemerný príjem na návštevníka.

Kontrola priemerného príjmu na návštevníka v prehľadoch spoločnosti Ecwid

To však nie je všetko. Prehľady výnosov spoločnosti Ecwid vám tiež poskytujú údaje o:

  • Výnosy z obchodu: celková suma peňazí, ktorú váš obchod získa z predaja
  • Náklady a výdavky: koľko peňazí miniete, aby ste zarobili na predaji
  • Dane: celková suma daní účtovaných za všetky objednávky vo vašom obchode
  • Náklady na dopravu: súčet všetkých sadzieb za dopravu, ktoré ste uviedli pre svoje spôsoby dopravy
  • Manipulačný poplatok: ak zadáte manipulačné poplatky pre spôsoby dopravy, uvidíte celkovú sumu poplatkov za všetky objednávky
  • Cena predaných produktov: súčet nákladových cien produktov uvedených v nastaveniach vášho obchodu.

Sledovanie finančných metrík pomôže vášmu elektronickému obchodu udržať si zdravý rast v priebehu času. Budete môcť monitorovať a premietať svoje príjmy v priebehu času a zlepšovať cestu zákazníka pre lepšie zisky.

Tu je to, čo predajca Ecwid Benjamin Dorner z BraveBrew hovorí o správach Ecwid:

 Nová funkcia Prehľady nám pomáha sledovať najdôležitejšie KPI bez prekážok: kedy sa nakupuje, ako často sa nakupuje a z akých zariadení sa nakupuje. Celkovo je to skvelé a zábavnejšie ako treťou stranou aplikácie. Benjamin Dorner z BraveBrew

Začnite sledovať finančné metriky svojho obchodu

Ste ohromení všetkými príkladmi finančných metrík, ktoré by ste mali ako vlastník online firmy sledovať? Nestresujte sa! Na interpretáciu týchto čísel nemusíte byť matematický génius – stačí pozitívny prístup a malá podpora zo strany nástrojov na vytváranie prehľadov.

Ecwid poskytuje plne funkčný platforma elektronického obchodu s vstavaný Správy na najdôležitejšie metriky internetového obchodu. Začnite ešte dnes a sledujte výkonnosť svojej firmy priamo tam, kde spravujete svoj internetový obchod – vo svojom správcovi Ecwid.

 

Obsah

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.

Elektronický obchod, ktorý vám kryje chrbát

Tak jednoduché na používanie – zvládnu to aj moji najtechnofóbnejší klienti. Jednoduchá inštalácia, rýchle nastavenie. Svetelné roky pred ostatnými doplnkami obchodu.
Som taký ohromený, že som to odporučil svojim klientom na webe a teraz ho používam vo svojom vlastnom obchode spolu so štyrmi ďalšími, pre ktoré som webmasterom. Krásne kódovanie, vynikajúca špičková podpora, skvelá dokumentácia, fantastické videá s návodmi. Ďakujem veľmi pekne Ecwid, ty rock!
Použil som Ecwid a milujem samotnú platformu. Všetko je tak zjednodušené, až je to šialené. Páči sa mi, že máte rôzne možnosti výberu prepravcov, aby ste mohli dať toľko rôznych variantov. Je to celkom otvorená brána elektronického obchodu.
Jednoduché použitie, cenovo dostupné (a bezplatná možnosť, ak začínate). Vyzerá profesionálne, na výber je veľa šablón. Aplikácia je moja obľúbená funkcia, pretože svoj obchod môžem spravovať priamo z telefónu. Vrelo odporúčame 👌👍
Páči sa mi, že Ecwid sa ľahko spustil a používal. Aj pre človeka ako som ja, bez akéhokoľvek technického zázemia. Veľmi dobre napísané články pomocníka. A podporný tím je podľa mňa najlepší.
Pre všetko, čo ECWID ponúka, je neuveriteľne jednoduché nastaviť. Vrelo odporúčame! Veľa som pátral a vyskúšal som asi 3 ďalších konkurentov. Stačí vyskúšať ECWID a za chvíľu budete online.

Vaše sny o elektronickom obchode začínajú tu

Kliknutím na „Prijať všetky súbory cookie“ súhlasíte s ukladaním súborov cookie na vašom zariadení na zlepšenie navigácie na stránke, analýzu používania stránky a pomoc pri našom marketingovom úsilí.
Vaše súkromie

Keď navštívite akúkoľvek webovú stránku, môže ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Tieto informácie sa môžu týkať vás, vašich preferencií alebo vášho zariadenia a väčšinou sa používajú na to, aby stránka fungovala tak, ako očakávate. Tieto informácie vás zvyčajne priamo neidentifikujú, ale môžu vám poskytnúť prispôsobenejší webový zážitok. Keďže rešpektujeme vaše právo na súkromie, môžete sa rozhodnúť nepovoliť niektoré typy súborov cookie. Kliknutím na nadpisy rôznych kategórií sa dozviete viac a zmeníte naše predvolené nastavenia. Blokovanie niektorých typov súborov cookie však môže ovplyvniť vašu skúsenosť so stránkou a služby, ktoré sme schopní ponúknuť. Viac informácií

Viac informácií

Nevyhnutne potrebné súbory cookie (vždy aktívne)
Tieto cookies sú nevyhnutné pre fungovanie webovej stránky a nie je možné ich vypnúť v našich systémoch. Zvyčajne sa nastavujú iba v reakcii na vami vykonané akcie, ktoré predstavujú požiadavku na služby, ako je nastavenie vašich preferencií ochrany osobných údajov, prihlásenie alebo vyplnenie formulárov. Váš prehliadač môžete nastaviť tak, aby blokoval alebo upozorňoval na tieto súbory cookie, ale niektoré časti stránky potom nebudú fungovať. Tieto súbory cookie neukladajú žiadne osobne identifikovateľné informácie.
Zacielenie súborov cookie
Tieto súbory cookie môžu prostredníctvom našej stránky nastaviť naši reklamní partneri. Tieto spoločnosti ich môžu použiť na vytvorenie profilu vašich záujmov a zobrazenie relevantných reklám na iných stránkach. Neuchovávajú priamo osobné informácie, ale sú založené na jednoznačnej identifikácii vášho prehliadača a internetového zariadenia. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, zaznamenáte menej cielenú reklamu.
Funkčné cookies
Tieto súbory cookie umožňujú webovej stránke poskytovať rozšírenú funkčnosť a personalizáciu. Môžeme ich nastaviť my alebo poskytovatelia tretích strán, ktorých služby sme pridali na naše stránky. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, niektoré alebo všetky tieto služby nemusia fungovať správne.
Výkonné súbory cookie
Tieto súbory cookie nám umožňujú počítať návštevy a zdroje návštevnosti, aby sme mohli merať a zlepšovať výkonnosť našej stránky. Pomáhajú nám zistiť, ktoré stránky sú najpopulárnejšie a ktoré najmenej, a vidieť, ako sa návštevníci na stránke pohybujú. Všetky informácie, ktoré tieto súbory cookie zhromažďujú, sú súhrnné, a preto anonymné. Ak tieto cookies nepovolíte, nebudeme vedieť, kedy ste navštívili našu stránku.
Pre túto stránku sme použili strojový preklad. Ak máte problémy s kvalitou jazyka, prejdite na medzinárodnú verziu webovej stránky.