Keďže ide o reláciu Ecwid Ecommerce, ak práve počúvate tento podcast, pravdepodobne máte svoj vlastný obchod Ecwid alebo sa ho chystáte založiť.
V tejto relácii vždy uvádzame spôsoby, ako zlepšiť váš obchod, zvýšiť návštevnosť, inzerovať a ďalšie rôzne spôsoby, ako zvýšiť predaj. Zvyčajne sa najprv rozprávame s ľuďmi, ktorí sú webovými stránkami, a potom ideme na trhy, aby sme rozšírili ich dosah.
V Ecwid očividne veríme v to, že máte svoj vlastný elektronický obchod. Tiež veríme, že existuje príležitosť využiť rozsah Amazonu.
V tejto epizóde sa budeme učiť od niekoho, kto sa zameriava konkrétne na predaj produktov na Amazone.
Náš dnešný hosť, Jon Tilley, zakladateľ/CEO spoločnosti ZonGuru.com,
Zistite viac o ZonGuru na:
- Nájdenie dokonalého produktového výklenku
- 2020 miliónová produktová výzva
odpis
Jesse: Šťastný piatok!
richard: Piatky sa opäť začínajú podobať piatkom. Prešiel som zónou, kde mi každý deň na chvíľu pripadal ako ten istý deň. Veci sa opäť otvárajú a začínajú sa skutočne cítiť ako v piatok.
Jesse: Áno, neboli sme spolu v štúdiu, aby ľudia počúvali. Richie, trochu mi tu chýbaš. Zoom hovory nie sú v skutočnosti to isté, ale prispôsobujeme sa, pravda. Všetko je dobré.
richard: A v procese tohto všetkého,
Jesse: Áno. Dúfam, že vaše podnikanie prekvitá. Ak budete počúvať, budem počuť veľa dobrých správ. Vidíme štatistiky. Ľudia stále potrebujú kupovať veci. A tak ak ste boli in
richard: Takže ak nie, počúvajte a prispôsobujte sa a učte sa nové veci a dúfajme, že sa to podarí.
Jesse: Alebo možno potrebujete iný produkt alebo iný vedľajší zhon.
richard: Takže to je vlastne dobrý segway bez toho, aby ste sa o to pokúšali.
Jesse: Som profík, Rich. Bol to profesionálny segway.
richard: Možno potrebujete ďalší produkt a možno si hovoríte, ako to zistím? V poriadku.
Jesse: Máme len tú vec.
richard: Kvôli tomuto profesionálnemu segwayu, čo tak pokračovať a predstaviť hostí počas dňa?
Jesse: V poriadku. Takže naším dnešným hosťom je Jon Tilley, zakladateľ a tvorca ZonGuru.com. Ahoj, Jon, ako sa máš?
Jon: Čo sa deje, chlapci? ako sa máš?
Jesse: Darí sa skvele. Ako viete, pracujete na profesionálnom segwayi.
Jon: Tak profesionálne, človeče. Len tak žiarlim, chlapci.
Jesse: Čo môžem povedať? Áno, možno sa doma zbláznime. Neviem, je to možné.
Jon: Myslím, že by to bolo ešte profesionálnejšie, keby sme išli do toho pivovaru oproti vám, dali si to piatkové pivo a urobili toto, viete.
Jesse: No, zdá sa, že tu máme druhé kolo.
richard: Cliffhanger necháme na konci tejto epizódy. Čo poviete na to? Musíš sa vrátiť.
Jesse: páči sa mi to. Jon, nie si tak ďaleko. Si v LA. Sme v San Diegu. Takže je to pár hodín preč. Prečo sa nepustíš do svojho biznisu? To, čo tu máme, je
Jon: Áno, to nie je zlé. Myslím, že v podstate sme
Jesse: Dobre. Ľudia, ktorí možno trochu predávali na Amazone, by ste pravdepodobne mohli dostať produkt tam a žiť a bez prílišných problémov. Toto je ďalšia úroveň na Amazone. Toto je naozaj chcem sprofesionalizovať a optimalizovať a posunúť to na ďalšiu úroveň. Je to spravodlivé vyhlásenie?
Jon: Áno. Amazon.com je najväčší
Preč sú dni, keď je rok 2013, hodím pár podložiek na jogu na Amazon a zarobím tristo tisíc ročne. To je hotové. Je to všetko o medzere v ponímaní výklenku, čo tiež nie je, najmä pre vaše publikum, ktoré vyberalo produkty značiek, ktoré je skutočne špecifické pre túto medzeru, existuje trh, a to je
richard: Takže keď hovoríte o súkromnej značke, rozumiem, ale čo to presne znamená pre niekoho, kto túto frázu počuje takto prvýkrát? Beriete produkt niekoho iného a dávate naň svoje vlastné meno?
Jon: Áno, v podstate to, čo robíte na veľmi vysokej úrovni, je vytváranie vlastnej značky. To je nakoniec to, čo robíte. Takže nájdete produkt od výrobcu a umiestnite naň svoju značku namiesto niekoho iného. Vlastníte túto značku. Takže toto IPO vlastníte. Myslím ten produkt a ten prinášate odkiaľkoľvek, odkiaľ ho vyrábate, na Amazon ako platformu a predávate ho ako značku. Dáš si na to vlastné UPC. Je to jedinečné pre vás a môžete predávať tento produkt a iba vy, pokiaľ zjavne nepovolíte iným predajcom, aby od vás kúpili produkt a predali ho. Nakoniec však vytvárate jedinečný produkt na predaj na Amazone tým, že naň umiestnite svoje vlastné štítky. Teraz môže niekto iný nájsť ten istý produkt od výrobcu, umiestniť naň svoj štítok, ale nakoniec predáva inú značku. Takže to je ten dôležitý kúsok. A je základom toho, ako pristupujeme k Amazonu a prečo si myslíme, že je to dôležitý a dôležitý spôsob, ako to urobiť. Iný spôsob maloobchodnej arbitráže, keď vezmete značku niekoho iného a potom ju predáte, a to vám môže priniesť nejaký peňažný tok veľmi rýchlo, ale v konečnom dôsledku nielen pri IPO alebo aktíve samotnom.
Jesse: Dobre. Takže, maloobchodné arbitráže, poznám ten výraz, je to už nejaký čas, tam ľudia chodia k zľavovým košom, ako napríklad Target má výpredaj, takže si kúpia veľa vecí a potom ich doručia do Amazonu a predávajú. Možno sú tam slabé zisky, ale nejaké zisky v tom sú. Privátna značka je teda vo svete Amazonky veľkým pojmom. Väčšina divákov tu je viac v
Jon: presne tak. A myslím si, že medzi tým, ako pristupujeme k predaju produktov na Amazone, ako to robia ľudia, sa masívne prekrýva
To, čo robí náš softvér a niektoré spôsoby, akými k nemu pristupujeme, hľadáme príležitosť na Amazone. Ako som povedal, je tu taká veľká premávka a veľa sa toho deje. Aká je tá správna príležitosť a ako ju overíte? Máme nástroj, vyhľadávač výklenkov, ku ktorému je pripojený jedinečný systém hodnotenia výklenku, ktorý je založený na kľúčových slovách. Môžete teda zadať akékoľvek kľúčové slovo a pozrieť sa napríklad na návštevnosť na Amazone, objem predaja na Amazone a konkurenciu na Amazone a skutočne nám to pomôže identifikovať a zodpovedať štyri kľúčové otázky, ku ktorým vždy pristupujeme. Jedným z nich je dopyt po tomto vyhľadávaní, toto kľúčové slovo už. A aký je dopyt? Pretože trik s Amazonom je v tom, že nechcete obchodovať so značkou a vytvárať povedomie o značke.
Chcete predávať niečo, čo ľudia hľadajú. Pretože preto sú na tej platforme. Takže chcete pochopiť, aký veľký je dopyt, po prvé, druhá vec je, že chcete pochopiť, či existuje konkurencia? A nejaká konkurencia je dobrá, ale aká veľká konkurencia. Nechcete príliš veľkú konkurenciu. Ide naozaj o to, aká je súťažná príležitosť? Štvrtá vec je, koľko peňazí potrebujem na spustenie tohto produktu, aby som skutočne konkuroval najlepším predajcom? Koľko kapitálu človek potrebuje? Je to rozsiahla a skutočne dôležitá otázka. Potrebujem desať tisíc, alebo potrebujem 100 tisíc, aby som skutočne súťažil? Pretože na Amazone musíte byť určite na prvej alebo možno druhej strane. Pokiaľ ide o pochopenie toho, koľko kapitálu musíte predať, aby ste vytvorili produkty a predali ich rýchlosťou, je dôležité, aby ste nevyčerpali zásoby. Štvrtá je príležitosť na zisk. Aký zisk môžem zarobiť na tomto produkte? Budem mať dostatočné zisky, aby som tieto peniaze mohol investovať späť do svojho podnikania a rastu? Alebo ak je produkt za štyri doláre a ja zostanem na Amazone a miniem trochu reklamy, som mimo. Tento špecifický spôsob rozpoznania skutočne potvrdzuje akýkoľvek nápad na produkt na základe kľúčového slova, ktoré môžete zadať do týchto štyroch vecí. A my si to predstavíme a povieme, hej, tu je jeho rozpis. Áno, myslím si, že je to skvelá príležitosť. Na základe toho, čo vidíme, a aký je historický objem vyhľadávania na Amazone, čo ľudia práve teraz hľadajú, aká je konkurencieschopnosť, aké sú trendy? Takže vezmeme všetky tieto stovky a stovky údajových bodov, ktoré sledujeme, a robíme to.
Je to veľmi zložitý softvér. A my sme sa zjednodušili na toto skóre hodnotenia a niekoľko ďalších vecí okolo toho. Ale myslím si, že to, čo je dôležité nezabudnúť a čo treba povedať, sú dáta. A odpoveď je založená na údajoch je 50 percent problému, ktorý riešite, zvyšných 50 percent je, ako odlíšite produkt? A to je mäkká zručnosť, ktorú sa naučíte zo svojho obchodného školenia, z rozprávania sa s cieľovým publikom, z pochopenia toho, kto je váš avatar. Viete, toto sú naozaj dôležité otázky, ktorým treba porozumieť a zodpovedať na ne, pretože na konci dňa môžete použiť všetky údaje, ktoré chcete povedať, hej, toto je skvelá príležitosť. Ak ste sa však neodlíšili a nevytvorili produkt, ktorý sa dokáže spojiť s vašou cieľovou skupinou, nikdy nedosiahnete, že miera konverzie bude na Amazone skutočne na správnej úrovni. Takže je dôležité skutočne pochopiť a použiť dáta na nájdenie príležitosti, ale potom naozaj premýšľať o tom, ako sa vlastne odlíšiť od toho, čo sa vyučuje, a potom ako sa spojiť s mojou konkurenciou. A to je tá kreatívna, úžasná, zábavná časť produktu Amazon a tiež zábavná časť predaja na niečom ako Ecwid. Viete, to je to, čo ľudia robia
richard: Je to zaujímavé. Priniesli ste tam veľa dobrých bodov. Ale jednu vec chcem pripomenúť tým poslucháčom, ktorí tam sedia: Prečo by som to zase chcel robiť? No, toto je najväčšie trhovisko na planéte, podľa vášho názoru, keď ste tam hovorili, ľudia tam chodia nakupovať. Áno, vzdávate sa niektorých poplatkov. A áno, môžu sa vyskytnúť nejaké dodatočné náklady, ak ste to nesplnili spoločnosťou Amazon. Prinášajú vám však návštevnosť, ktorú sa musíte naučiť priviesť sami, keď robíte svoj vlastný obchod, čo znamená, že si ponecháte všetky tieto poplatky. Takže to je dôvod, prečo Jesse a ja veríme, že ľudia by mali robiť oboje.
Mali by ste mať svoj vlastný obchod vytvárajúci svoju značku, kde bez ohľadu na to, čo sa deje vo svete zmien algoritmu Amazonu, alebo ho môže stále používať niekto ako vy. Ale aj keď používate Amazon, môžete využívať len obrovské množstvo návštevnosti, ktorú prinášajú. Mám pre vás jednu otázku, je to veľmi dobrý nápad, pretože ste hovorili o údajoch a ja“ Som si istý, že ZonGuru je taký, tak to znie. Pomôžete vám s prístupom k týmto údajom a informačným panelom a budete sa môcť dozvedieť oveľa viac o svojom podnikaní, ako keby ste pravdepodobne išli priamo cez Amazon. Ako podľa vás komunikujete na Amazone s ľuďmi, alebo si myslíte, že by ste mali mať tento iný obchod, alebo to robíte na sociálnych sieťach? To je časť, ktorej som vždy nerozumel. Ako to robíte s obchodom Amazon? Skutočná komunikácia, pretože sa im nemusí páčiť „Tu je zákaznícky e-mail“ a teraz sa ich môžete opýtať, ako to bolo.
Bol by som rád, keby ste mali akékoľvek poznatky, o ktorých by ľudia mohli začať premýšľať o tom, ako by mohli, keď získajú tieto údaje, ako môžu zostať viac personalizovaní alebo ako urobiť druhú polovicu rozsahu.
Jon: Skutočne vynikajúci bod a myslím, že to len na chvíľu podoprieme a pustíme sa do odpovede. Ale myslím, že zásadne, ak dávam radu niekomu, kto zakladá Amazon, kto chce predávať na Amazone. Sú dva spôsoby, ako k nemu pristupovať. Jedným z nich je, hej, dovoľte mi nájsť produkt. Naozaj s tým nemám nič spoločné.
Možno som vymyslel logo. Nájdem skvelú produktovú príležitosť a začnem tento produkt predávať a doslova len generujem hotovosť. Správne. Takže, viete, zrazu zarábam 50 tisíc za mesiac, 100 tisíc za mesiac. Možno robím päťstotisíc ročne alebo čokoľvek iné a vytváram 30, 40-percentnú maržu. Existuje peňažný tok, ktorý tam vytvárate, ale v značke nie je žiadne skutočné aktívum. Čínsky výrobca veľmi rýchlo nájde túto príležitosť. Hovorí sa, že tento chlap zarába peniaze. Všimnú si produkt. Znížili to o 50 percent, aby vás podrezali. Všetka doprava sa zastaví. Neexistuje žiadna značka. A biznis toho chlapíka je buď hotový, alebo dúfajme, že prejde k predaju nejakých iných produktov. Môžete si tak udržať náskok pred hrou. To je jeden zo spôsobov, ako sa môžete priblížiť k Amazonu. Ale spôsob, akým vždy učíme a spôsob, akým sa radi zameriavame, je Amazon, je najlepší spôsob, ako škálovať váš peňažný tok a škálovať
Ale máte obrovskú príležitosť začať vytvárať značku, ktorá môže konkurovať tým najlepším na svete, pretože máme zdroje. Môžeme to urobiť. Ale musíte k tomu pristupovať týmto spôsobom, keď začnete svoju cestu Amazonkou. A spôsob, akým by som to niekoho naučil, je povedať. Použite Amazon; Amazon vidíte ako svoje hlavné magnety. Je to váš úplne prvý predaj; je to úplne prvá komunikácia, ktorú vediete so zákazníkom. Takže oni prišli, chcú vaše produkty, ponúknete im produkty a máte z toho výpredaj. Je to to, čo robíte potom, čo môže potenciálne vytvoriť prebiehajúcu konverzáciu a vybudovať značku. Takže to, čo ste vychovali, je absolútne dôležité, ako to vlastne robíte z obchodu Amazon? Pretože v konečnom dôsledku sa Amazon snaží kontrolovať konverzáciu a komunikáciu vo vnútri. Samozrejme, existujú určité spôsoby, ako to urobiť, ale najlepší spôsob, ako to urobiť, je zahrnúť komunikáciu o vašej značke do vášho balenia.
Takže každý, kto si kúpi váš produkt, dúfajme, že ste tam vložili spôsob, ako potešiť zákazníka, keď ho otvorí. Je to niečo, čo hovorí o vašej značke a niečo, čo im môžete dať z Amazonu. Takže, hej, kúpili ste si tento úžasný hrnček na kávu s touto krásnou značkou. Ahoj, príď na našu stránku. Máme tento skvelý detail v návode, ako byť baristom. Môžete si tam tiež kúpiť kávu, predplatiť si našu značku kávy alebo čokoľvek iné. Takže im v konečnom dôsledku poskytnete zážitok z produktu, potešíte ich, ale potom im dáte dôvod, aby navštívili vaše stránky Ecwid, kde získate viac spojenia so značkou, príležitosť komunikovať a dúfajme, že aj šancu ich predať. viac vecí. Alebo ak ste v tom naozaj chytrí, použijete Amazon ako svoje hlavné magnety a potom pomocou svojej stránky získate predplatné. A samozrejme, hodnota vášho podnikania úplne presahuje strechu. Takže takto by som k tomu pristupoval. Opäť platí, že najjednoduchšou radou pre každého, kto začína na Amazone, je mať už webovú stránku s vašou značkou so spôsobmi, ako komunikovať o tom, čo tam máte.
To je krása tohto publika, ku ktorému sa prihovárame, či ste to naozaj urobili. Rozdrvíte to, pretože to je vaše hlavné zameranie. Ak to robíte
Viete, ako riadiť premávku na
richard: To je úžasné. Určite je tu ďalších 20 vecí, ktoré by sme mohli znížiť, ale chcem si to nechať
Jesse: Možno to nezaznamenávame, takže Amazon o tom nevie a my vás s tým nedostaneme do problémov.
Jon: Veľmi biely klobúk. Pozeráme sa na dlhodobú hru; nie sme taký zhon.
Jon: Mám na vás otázku a hodí sa sem. Váš softvér je teda o pomoci ľuďom nájsť daný produkt, získať údaje, získať informácie o tom, čo by bolo dobré. A ak máte ďalšie, keď k týmto údajom pristúpite, budete vedieť o niečo viac. Takže pravdepodobne budete vedieť, ako sa porozprávať s vašou, nie nevyhnutne mäkkou zručnosťou, ale mohli by ste vziať tieto údaje a použiť to, čo máte so svojimi mäkkými zručnosťami, a komunikovať s nimi rôzne veci. Nechajte ich skontrolovať, získajte všetky ostatné, ďalšie veci, o ktorých hovoríte. Ale zaujíma ma to. Vždy sa radi dozvieme, ako ste s tým začali? Mali ste svoje vlastné
Jon: Áno, áno, je to dobré. No, nie je to dobrý príbeh, ale je to dobrá otázka. Som pôvodom z Južnej Afriky. To je prízvuk, ktorý mám. Som tu už nejaký čas a mám za sebou dlhú kariéru v reklame. To bol môj koncert z vysokej školy. Zapojil som sa ako riaditeľ reklamy a stratég a začal som v maloobchodnom priestore z reklamnej perspektívy, robil som nejakú televíziu, ale rýchlo som sa presťahoval do
Potom som mal v živote veľa osobných vecí; nakoniec sme sa rozišli a rozviedli. Len som v tom stratil veľkú dôveru. Myslím si, že pri akejkoľvek zmene, ktorá sa stane vo vašom živote, ako je takáto masívna zmena, hodnotíte sami seba. Povieš si, dobre, čo to viem, nech sa vrátim ku všetkým veciam, ktoré ma spravili. To, že som sa mohol vzdať, ma priviedlo na toto nešťastné miesto. A žil som na stavenisku, kde môj priateľ prerábal svoj dom, ktorý bol úplne vykuchaný. A mal som ako jeden malý oheň a len jeden, a jedného večera som si povedal, kámo, musím dať tomuto podnikateľovi šmrnc. Je zrejmé, že všetko sa začína zarovnávať, keď takto uvažujete. Išiel som do Vegas a musel som mu dať túto voľnú vstupenku na konferenciu Amazon o dvadsať štrnásť. Povedal som si, dobre, dobre, je to zadarmo. idem. mám sa dobre. Vegas, idem to skontrolovať, a to je len cent. Povedal som si, toto je moja príležitosť. Doslova dokážem nájsť produkt v inej krajine. Nemusím sa stretnúť s výrobcom. Môžem to poslať; Môžem urobiť dizajn pre mňa, dizajnérov. Môžem poslať. Nemusím sa toho dotknúť. Môžem to dať do Amazonu. Tovaru sa nemusím ani dotknúť. Budú to mať. Povedia, že výkon zvládnu. A jediné, čo musím urobiť, je naozaj vytvoriť dobrú značku a dať si ju tam. A môžem to urobiť ako vedľajší zhon. Čo stále robím na svojom reklamnom koncerte. Toto je príležitosť. Musím do toho ísť.
Čakal som to. Myslím, že do siedmich mesiacov som uviedol na trh svoj prvý produkt tým, že som bol konzistentný každý týždeň. Hej, tento týždeň musíme v tejto veci urobiť jednu vec a byť v nej dôslední. A spustil som tento produkt. A počas prvého mesiaca som robil 50 2014 mesačne. A do dvoch mesiacov som si povedal, že som skončil s kariérou. A viedol som svoju firmu na Amazone pre postele a vytvoril som súkromnú značku, kurátorský produkt, jedinečný produkt. Predávam ich dodnes. A v tom čase, môj obchodný partner, to bolo hneď na začiatku. Bolo to ako 2015, XNUMX, na Amazone. Stránka služieb práve začínala. Boli sme ako, hej, poďme aj na stranu služieb. A začal podnikať v oblasti vzdelávania a učil ľudí, ako vytvoriť správny biznis na Amazone. Spustil som softvérovú stránku, aby som na začiatku skutočne podporil podnikanie v oblasti vzdelávania. A samozrejme používam svoju reklamu
richard: Áno, a to je skvelé. Je to smiešne, skoro som ťa chcel na sekundu zastaviť, ale povedal som si, nie, zvyšok si musím vypočuť, pretože keď podnikateľský príbeh začína slovami „Nastúpil som do lietadla do Vegas“, bol som rád, bože, kam to ide? Našťastie to bolo na konferenciu, ktorá bola vo Vegas. Bol som ako, oh, skvelý.
Jon: Ani okolo toho neboli žiadne prešľapy. Ale bola to jedna z týchto konferencií, ktoré sú ako, hej, človeče, rýchlo zbohatni. Nič ľahké, musím to urobiť. A to bolo akýmsi zárodkom, aby sme začali so vzdelávacou stránkou povedať, hej, toto je kopa kecov. Toto je správne podnikanie, ktoré si vyžaduje čas a úsilie. Ak naozaj nie ste len tým chlapom z peňažných tokov, ktorý ich rozdrví a v priebehu roka zomrie, musíte si založiť poriadny biznis. Vytvoríme nejaký správny softvér, ktorý skutočne podporuje tento druh myslenia. Takže, áno, vo Vegas bolo veľa tých podvodníkov. Ale je úžasné, ako sa veci teraz spájajú.
Jesse: to je dobre. A viem, že v Amazónii určite existovala vec „rýchlo zbohatnúť“. Stále je tam, samozrejme, ale boli to príležitosti, ktoré boli v skutočnosti pred piatimi rokmi celkom jednoduché, teraz je to ťažšie, ako som pochopil. A potrebujete nástroje, aby ste našli tie správne produkty, a musíte ich získať. Viem, že pred niekoľkými rokmi boli niektorí ľudia, že to bolo také jednoduché, že jednoducho našli produkt, dali ho na Amazon a zarobili veľa peňazí. Pre ľudí je to teraz trochu ťažšie. Veľa poslucháčov Ecwid už nejaký produkt má a možno bude chcieť rozšíriť svoj zoznam produktov, niektorí ľudia, ktorí počúvajú, môžu byť ako: Zatiaľ neviem, čo chcem predávať, ale stále vás počúvam, pretože sa chcem naučiť zručnosti. Porozprávajte sa s nami o tom, že objavíte medzeru a potom celú cestu cez získavanie produktov. Vlastne tu pôjdem na príklad. Máme tento príklad, ktorý sme použili na výstave na palacinky. Odporúčate ľuďom začať s a
Jon: Odpoveď je buď. Myslím, že to skutočne závisí od vašej osobnosti a toho, čo sa snažíte vytvoriť. Poznám pár týpkov, ktorým je úplne jedno, čo predávajú. Nachádzajú to; používajú údaje; využívajú náš vyhľadávač produktovej medzery, do ktorého doslova ani nemusíte vkladať kľúčové slovo.
Stačí si nastaviť určité kritériá a povedať: Hej, chcem produkt, ktorý dokáže zarobiť toľko peňazí s touto súťažnou príležitosťou. Môžete nastaviť nejaké filtre, stačí kliknúť na tlačidlo ísť. Má dokonca tlačidlo Cítim šťastie, ktoré môžete stlačiť a my vám vrátime náhodne veci. Za pár minút môžete nájsť dva, tri, štyri, päť, šesť, sedem, osem, deväť, 10 nápadov na produkty. A môžete tam ísť k zdroju, prísť na to a predať to. To je absolútne jeden spôsob, ako sa k tomu dostať. Iný spôsob je (a tak k tomu pristupujem), ak niečo pošlem a naozaj chcem z toho v priebehu rokov vytvoriť dobrú značku, prečo nepredať niečo, pre čo mám vášeň? ?
A môžem vám hneď teraz povedať, že ak máte vášeň pre čokoľvek, čo robí každý, niečo v tejto oblasti, čo môžete predávať na Amazone, zarobí to vážne peniaze. Pretože sa pozeráte, najmenší prípad použitia je a
Jesse: Áno, použijeme špachtľu na palacinky. Predpokladajme, že sme ako majstri kuchári na palacinky a máme tento nápad na dokonalú palacinku, však?
Jon: Jasné, použime to ako príklad. Som rád, že to používam, jedno varovanie, na ktoré sa chystám dať, je, že tieto druhy podobných výrobkov v štýle riadu sú na Amazone mimoriadne konkurencieschopné a pravdepodobne niečo, na čo nevyhnutne nenájdete príležitosť. Ale ak ste majster palacinky a prišli ste na spôsob, ako vytvoriť túto špachtľu.
Jesse: Alebo predpokladajme, že máme palacinkovú vášeň.
Jon: Máme jedinečný spôsob vytvorenia tohto produktu.
Jesse: Mohli by sme ísť bokom do iných produktov a možno práve v tom je krása softvéru, že áno, mám tento skvelý nápad. A potom to zapojím a hovorím si: Oh, človeče, je to na súťaži, bla, bla, bla. Ale tu je ďalší skvelý nápad.
Jon: Začnite s touto vášňou, špecialista na palacinky, najlepší spôsob, ako to dosiahnuť, je zapojiť to do nášho výklenku, nájsť nástroj, ktorým je v podstate databáza, ktorá zhromažďuje kľúčové slová z toho, čo ľudia skutočne hľadajú na Amazone. Takže ak ľudia píšu palacinky, zbierame ich. Ale tiež zbierame každú jednu iteráciu palacinky, viete vyhľadávateľné polia. Takže keď zadáte toto slovo do nášho vyhľadávača, na základe kľúčových slov, ktoré zákazníci práve teraz hľadajú, tieto kritériá začnú vracať všetky tieto kľúčové slová a ich opakovania. A potom vám poskytneme informácie, ako napríklad to, čo som práve hovoril o špecializovanom radare, aká je konkurencia, povieme vám, objem vyhľadávania vám povie, koľko peňazí toto kľúčové slovo zarobí na Amazone za mesiac. viete, veci ako, viete, opäť, konkurencia, koľko, aká je priemerná cena, všetky tieto druhy vecí a skóre. Povie: Hej, toto je zaujímavý produkt na predaj.
Vráti aj najpredávanejších a rôzne druhy. Získali by ste pár dobrých nápadov, čo by ste mohli predať. Takže môžete začať s palacinkou a ona sa vráti, špachtľa na palacinky. Vráti sa vám gril na palacinky, ale sú to aj kľúčové slová s dlhším chvostom, pretože to je to, čo hľadáte. Sú to skôr popisné kľúčové slová. A najlepší spôsob, ako to môžem vysvetliť, je, ak niekto píše špachtľou na palacinky oproti niekomu, kto píše špachtľou na palacinky s hliníkovou rukoväťou executive sous chef. Ak zadávajú dlhšie kľúčové slovo a váš produkt je pre to relevantný, šanca na konverziu je vysoká. Takže získate tieto popisnejšie kľúčové slová, ktoré ľudia zadávajú. A to je naozaj dôležité, pretože tento nápad na palacinky považujem za skvelý.
Ďalším krokom, pokiaľ ide o overenie, je povedať, dobre, nástroj povedal, že je to skvelý nápad, ale musíte sa zamyslieť nad tým, na aké kľúčové slová by ste mali zacieliť, ak som skutočne spustil tento produkt? Kde je príležitosť, kde môžem získať predaj, môžem sa dostať na prvú stranu? Pretože vám môžem hneď teraz povedať, špachtľa na palacinky, mesačne sa uskutoční 200, 300,000 XNUMX vyhľadávaní len pre tento produkt a pre toto kľúčové slovo. A je to najkonkurencieschopnejšie; pravdepodobne musíte urobiť sto predajov denne, len aby ste sa dostali na úroveň predaja na tejto stránke. Takže musíte trochu ustúpiť a použiť náš nástroj s názvom Kľúčové slová v ohni. Tento názov som mimochodom vymyslel, aby som našiel príležitosť, kde sú tieto kľúčové slová s dlhším chvostom, pre ktoré sa niektorí konkurenti neoptimalizovali, a ktoré sme skutočne zistili, že ľudia používajú a ľudia prichádzajú s kreatívnymi spôsobmi hľadania vecí na Amazone, nájsť tieto kľúčové slová, zacieliť na ne.
Ak zacielim na tieto kľúčové slová, môžem sa pre tieto kľúčové slová dostať na prvú stránku? Pretože ide o organický záznam na Amazone. A ak môžem, aké sú skutočné peniaze, ktoré môžem zarobiť, ak použijem tieto kľúčové slová s dlhším chvostom? A tak si musíte premyslieť stratégiu uvedenia na trh, a to znamená, že keď vyjdete na konci tohto procesu, môžete, môžete veľmi jasne odpovedať: Hej, tento produkt má dopyt, konkurenciu, ale konkurenciu môžem poraziť. na niektorých z týchto príležitostí, ktoré vidím, viete, že na tom môžem zarobiť. A potrebujem toľko peňazí vopred, aby som skutočne súťažil. Ospravedlňujem sa, ak k tomu môžem pridať, môžem si byť naozaj istý, ísť a získať produkt v Číne alebo kdekoľvek inde a začať proces vytvárania vašej značky a jej uvedenia na Amazon.
Jesse: Dobre. Len tak ďalej, Richie.
richard: Áno, teraz to perfektne sedí. Pokúsim sa to urobiť rýchlo. Spomenuli ste však uvedenie produktu na trh a tiež ste niekoľkokrát spomenuli, že v súčasnosti smeruje návštevnosť na Amazon, aj keď samotný Amazon zabezpečuje veľkú návštevnosť. Ale bola tu veľmi zaujímavá vec, keď ste hovorili o týchto kľúčových slovách a dlhom chvoste; robíme podcast. Je zrejmé, že to je to, čo počúvate. A tiež vieme, že robíš podcast, ale keď som ťa tam počúval, myslel som na seba. A som si istý, že nás pravdepodobne učíte vo svojej vzdelávacej stránke podnikania. Ale môžete ich použiť aj vy
Jon: Na sto percent. Keď ich objavíte a zoskupíte, sú to ako kľúčové slová s dlhším chvostom, o ktorých si myslíte, že ich môžete vyhrať. A to je založené na skutočných údajoch o ľuďoch, ktorí túto frázu skutočne hľadajú. Takže, viete, hľadajú to. Používame to v našich PPC kampaniach v rámci Amazonu, správne. Na zvýšenie návštevnosti, pretože majú svoj vlastný druh vyhľadávacej platformy, platenú vyhľadávaciu platformu. Ale tieto údaje, ktoré vidíte, je absolútne čokoľvek, čo môžete v Amazone použiť. Viete, na zvýšenie návštevnosti sú napríklad reklamy Google alebo reklama na Facebooku, alebo tieto kľúčové slová veľmi, veľmi dobre informujú o tom, čo ľudia hľadajú na Amazone. Ale aj mimo Amazon. Takže ich môžete úplne použiť. Celý tento proces a toto je ďalšia hlboká pecka, do ktorej sa treba ponoriť, no aj tak je to dôležité pre vašich poslucháčov.
Je to v podstate vstupná stránka. A mám tam len odkaz z mojich produktov, Hej, kúpiť na Amazone. A oni na to len kliknú. A presmeruje sa na môj záznam na Amazone, kde kupujú svoj produkt. Ale máme tento nástroj na mieste nazývanom Super URL, ktoré v podstate napodobňuje proces organického vyhľadávania na základe kľúčového slova, na ktoré zacieľujete, keď ide do Amazonu. Keď to napodobňujú organické vyhľadávanie tohto kľúčového slova palacinka špachtľa, a potom, keď si to kúpia na Amazone, spustí sa Amazonský algoritmus, Hej, to bolo organické vyhľadávanie Amazon špachtle. Dávam mu šťavu za to konkrétne kľúčové slovo, však? Ľudia hľadajú na Amazone môj produkt, ale naozaj milujem ľudí, ktorí prichádzajú mimo Amazon a kupujú ho. Takže im to dodalo viac šťavy a máte veľmi dobrú šancu na hodnotenie peňazí za dlhý chvost, ale aj niektoré z tých kľúčových slov s krátkym chvostom.
Takže skutočnosť, že vaše publikum už je na to odborníkmi a privádza návštevnosť naň, na vstupnú stránku alebo na svoj vlastný záznam, je to veľmi malý kľúčový bod. Hej, môžem odobrať časť návštevnosti a priviesť ju na môj záznam. A potom priamo na používanie super URL, pôjdem priamo do Amazonu a získam tam nejaké tržby a Amazon to splní. Berú 30% alebo čokoľvek iné. Možno nerobím takú veľkú maržu, ale rieši to Amazon. A stále sa môžete sústrediť na svoje
richard: Vytvára váš softvér skutočne aj túto vstupnú stránku?
Jon: My nie, tam by bol Ecwid platformou, ktorú by použili. A nepoznám detaily softvéru, ale niektoré z nich môžu byť len pripojené cez API k Amazonu. A splnenie sa deje týmto spôsobom, ale jednoduchý hack na to je jednoducho ísť kliknúť na toto tlačidlo a potom sa otvoriť v inom okne, ktoré sa skutočne týka tejto veci. A môžu nakupovať práve odtiaľ, ale v tomto procese pomocou tejto super URL na vstup. Čo by bolo niečo, čo by urobili, existuje softvér, ktorý by to mohol buď vložiť na Ecwid, v rámci ich odkazu, alebo nájsť iný spôsob urobiť to. To by bol najlepší spôsob, ako k tomu pristupovať. Z pohľadu ZonGure sa zaoberáme iba jej skutočnou stránkou Amazonu, ale určite existuje softvér a spôsoby, ako zaobchádzať so stranou Amazonu, ktoré sú pre vás samozrejme tiež dokonale nastavené.
Jesse: Dobre. Áno. Myslím, že je to dosť hlboký zárez pre SEO nerdov. Páčilo sa mi, že je to dobrá pecka. Chcem sa vrátiť späť k zdrojovej časti. Dobre, urobili sme prieskum, rozhodli sme sa, že špachtľa na palacinky je trochu príliš široká, ale zistili sme, že ako špachtle na palacinky s hliníkovou rukoväťou a otváračom uzáverov pivových fliaš práve chýba. Správne. Toto ešte nikto nevymyslel. Je na to objem kľúčových slov. Na vašom softvéri sa mi páči vec, ku ktorej máte spojenie, hľadajte výrobcov tohto produktu a získajte tento produkt súkromnej značky. Povedz nám o tom trochu.
Jon: Teraz máte tento nápad, možno by sme mali vyrobiť tento produkt. Máte predstavu, že špachtľa na palacinky s otváračmi na fľaše od piva. No, ako nájdem správneho výrobcu, ktorý to urobí? A jedným z miest na zdroj je alibaba.com, najväčšia platforma pre výrobcov na svete. Myslím si však, že aj s ich platformou je veľa nedôvery. Sú tam nejakí pochybní predajcovia. Majú predajcov z celého sveta. Môžete napísať špachtľu na palacinky a získate státisíce výrobcov a ako si do pekla vyberiete toho správneho?
A čo je pre vás dôležitejšie, ako sa ubezpečíte, že im môžete dôverovať? Že vám nezoberú vašu IP, nevytvoria ju a nepredajú a nebudú robiť všetky takéto veci. Takže je to taký ďalší krok, ktorý je taký, ako zhromaždím informácie a sady nástrojov a vzdelanie, aby som sa skutočne uistil, že nájdem správnych potenciálnych výrobcov. A potom položte správne otázky, aby ste sa uistili, že sa k nim hodia a urobte to správnym spôsobom. Navigácia je trochu zložitá, ale prvá vec, ktorú hovorím, je, že ak to robíte, verte svojmu obchodnému zmyslu. Pýtajte sa správne otázky a budete vedieť, či sú správne alebo nesprávne. Ale pokiaľ ide o softvér, myslím, že to bol jún minulého roka, alibaba.com bola taká, že hej, viete, predajcovia súkromných značiek na Amazone sú masívnym, masívnym kusom nášho podnikania.
On
Dajme im aj tie správne filtre a informácie, aby sa na to mohli pozrieť a ísť: Och, dobre, toto je pre nás ten pravý. A potom a potom sa pripojiť. Takže to vlastne len skracuje celý proces. Máme rozšírenie pre Chrome, ktoré je pre každého, je to skvelý softvér, ktorý sa v podstate vkladá do vašich webových stránok Amazon. Ide teda o rozšírenie pre Chrome. Len sedí na prehliadači. A keď budete hľadať produkty, môžete vyvolať rozšírenie Chrome. Overí, čo je na stránke Amazonu, že sa na to pozeráte, a povie: Hej, toto je dobrá príležitosť alebo nie. A potom tu máme malý widget, ktorý hovorí: Hej, toto stojí na Alibabe. Má niekoľko produktov. Môžete na to kliknúť a prejsť priamo na tento zoznam na Alibaba a tam sa môžete spojiť so svojím výrobcom. Takže to len skráti celý proces a vnesie to všetko do takého zážitku, ktorý ľudia milujú, a funguje to dobre.
Jesse: Áno. Myslím si, že je to úžasné na mnohých úrovniach. Je tu jeden pre ľudí, s ktorými práve začínajú. Nazvime to náhodný výklenok, náš špeciál s otváračom na fľaše. Ale potom je tu veľa iných oblastí. Pretože myslím na používateľov Ecwid, ktorí majú obchod, majú sa dobre. Potrebujú však iný produkt, ale nemajú možnosť ho vyrobiť. Správne. Všetci počuli o Ali Baba, ale vedia, že ak navštívia stránku alibaba.com, bude to naozaj ohromujúce prvýkrát. A je to ako, videl som, urobil som to. Vyzerá to tak, ó človeče, ja neviem. Mám strach. Ustupujem tu. Vyzerá to ako spôsob, ako to skrátiť a vedzte, že očividne stále musíte používať obchodný zmysel.
Nebuď hlúpy. Neprevádzajte peniaze len tak niekde bez kontroly. Ale páči sa mi to, skraty, ktoré trochu spracujú, aby sa vo vašej hlave prepojila myšlienka na produkt, ktorý chcete, s ľuďmi, ktorí už vyrábajú tento produkt alebo niečo, čo je mu skutočne blízke. Takže sa mi páči, že tam niekto počúva, ako keby ste mali nápad, je veľmi, veľmi jednoduché uviesť tento nápad na trh. A toto sa javí ako naozaj dobrá cesta, ako to urobiť. Zároveň sa uistite, že ho môžete predávať na Amazone.
Jon: Absolútne. Vieš, že to vyzerá dosť strašidelne. Hej, spájam sa s týmto výrobcom v Číne, o ktorom som ani nevedel, kde sídli alebo čo robí, ale sú dosť prepnutí na obsluhu tohto trhu a ich obchodní zástupcovia hovoria skvelo anglicky . Sú veľmi, veľmi zameraní na zákazníka, ak nájdete tých správnych chlapov. Existujú určité veci, ktoré musíte urobiť vopred, aby ste ich prekonali a ubezpečili sa, že sa spojíte so správnymi výrobcami. Jeden očividne používa náš systém, s ktorým sme toho urobili veľa, ale prvá vec, ktorú musíme urobiť, je skutočne mu dať stručnú informáciu, napríklad: Ahoj, mám nápad na tento produkt, môžete sa dostať na vysokú úroveň, je to, čo vyrábam alebo aký výrobca to dokážete? Ale predtým, ako sa dostanem k mnohým podrobnostiam o tomto, môžete mi poslať späť vašu podpísanú zmluvu o mlčanlivosti s pečiatkou spoločnosti.
Brali by to naozaj vážne a niektorí nie, ale ak áno, viete, že som urobil prvý krok, toto je dôveryhodný výrobca. Potom založte zvyšok na svojich mäkkých zručnostiach, pretože na konci dňa sa snažíte vytvoriť
Jesse: To je perfektné. Len sa chcem uistiť, že sme o tom hovorili, pretože mi to prišlo super zaujímavé. Mám rád asi veľa ľudí, mám v hlave veľa nápadov a niekedy sa dostanú do zošitov a, ale jedna vec je vziať nápad v hlave a dostať ho do podoby produktu, a teraz je to jednoduchšie ako kedykoľvek predtým. To je úžasné.
richard: Len super rýchla otázka. Niekoľkokrát ste to spomenuli a nemusíme ísť do hĺbky, ale spomenuli ste niečo o tom, koľko budete potrebovať, aby ste mohli začať. Pomáha váš softvér skutočne s výpočtom, pretože vie, že tento konkrétny predajca to potrebuje ako minimálnu objednávku alebo niečo podobné? Napríklad, čo presne ste mysleli tým, že by ste mali predstavu o tom, koľko by ste potrebovali, aby ste mohli začať?
Jon: Áno, dobrá otázka. Takže v podstate používame softvér, aby sme prišli s číslom, však? Číslo, ktoré v podstate potrebujete na nákup akcií, však? Takže buď poznáme cenu z našich nástrojov, alebo ju vypočítame ako percento marže, aby sme povedali: Hej, ak to posiela toľko, ak to pošle za desať dolárov, pravdepodobne to stojí okolo troch dolárov. Takže v závislosti od toho, kde sa dostaneme, prídeme s číslom, Hej, toto je cena tovaru, koľko stojí jeho odoslanie. Máme čísla na jednotku, koľko to bude stáť. Vymyslíme teda číslo nákladov na tovar a potom zohľadníme, koľko zásob by ste potrebovali vopred, aby ste zostali.
Len ho predávajte rýchlosťou prvej stránky pre kľúčové slová, na ktoré sa zameriavate, pretože chcete súťažiť na prvej stránke. Aký je teda predaj, ktorý ľudia robia na prvej strane? Ak tam budem súťažiť, musím to predať v takej rýchlosti. A potom zohľadníme dva k a
Takže si môžete doobjednať, získať zásoby späť skôr, než sa minú. A zvyčajne, ak začínam, naše číslo je 15 tisíc, 10 až 15 tisíc, pretože môžete začať naozaj solídny biznis s 10 až 15 tisíckami, ak nájdete tú správnu medzeru. Ak tieto peniaze vložíte späť do tohto podnikania a darí sa vám s nimi, zostanete na sklade do roka a pol roka, máte naozaj dobrý obchod, z ktorého si môžete začať vyberať trochu peňazí pre seba. , ale v prvom rade si pamätajte, že každý, kto tam začína, chcete investovať tieto peniaze späť do svojho podnikania, ako len môžete. Pretože len tak vyrastieš. Pretože pokiaľ nezoberiete vonkajší kapitál.
richard: Som rád, že som položil túto otázku. To je veľa výpočtov, ktoré by niekto musel urobiť sám, aby ste sa o to mohli postarať.
Jesse: Áno. súhlasím. Nemyslel som si, že to bude až také úplné. Je tam veľa dátových bodov, vrátane toho najdôležitejšieho, koľko to stojí za tento produkt? Spomenuli ste tam bez toho, aby ste sa dostali do amazonského algoritmu deväť; Tam je rýchlosť predaja, musíte predať dosť, aby ste zostali na prvej stránke len preto, že posielate produkt na Amazon a vytvoríte dokonalý zoznam. Amazonu je úplne jedno, že neprejdete len na prvú stránku. Ako keď musíte predávať, aby ste sa dostali na prvú stránku. Myslím, že ľudia zabúdajú, že to nie je len stavať, a oni prídu, nie, je tam celý proces.
Jon: Absolútne. A do tohto bodu chcete byť na prvej stránke cieľa rozpočtu. A preto je kľúčové slovo dlhší chvost také dôležité. A zaznamenávame, že halo efekt. A aby som to na chvíľu rozbalil, teória je taká, že by ste mohli nájsť tie menej konkurencieschopné kľúčové slová s dlhším chvostom, na ktorých konkurencia nesedí a sú relevantné pre váš produkt, a na to môžete zamerať svoju stratégiu uvedenia na trh, Amazon pre nich uvidí konverzný pomer. A bude to viac ako 20 %, pretože zvyčajne okolo 20 %, ale uvidia vysoké miery konverzie a povedia: Oh, toto je dobrý produkt. Zarába nám to peniaze. Má niektoré z organických kľúčových slov s krátkym chvostom s vysokým objemom, pretože si myslíme, že máte skvelý produkt. A tak halo efekt nastane tam, kde ich konvertujete
Jesse: Znie to úžasne. Dúfam, že ľudia počúvajú. Sú ako; nestratili sme vás chlapci. Je to akýsi vyspelý svet. Myslím, že to je jeden z dôvodov, prečo to naozaj nechcete robiť sami. Potrebujete pomoc a zdroje. A Jon, to je jeden z dôvodov, prečo sme ťa sem priviedli, aby si vedel, dostal niektoré z týchto vedomostí k nášmu publiku. Takže ak o tom ľudia uvažujú, vedia aj to, kam sa obrátiť o pomoc.
Jon: Áno, myslím, len aby som videl, skoč tam, žijem a dýcham tieto veci a môžeme sa dostať hlboko do údajov. Ale viete, jedna vec, na ktorú sa zameriavame
A na konci dňa, ak sa dokážete odlíšiť a vytvoriť skvelý produkt, je naozaj ťažké pokaziť to na Amazone. Budeš zarábať peniaze. Špeciálne pre poslucháčov Ecwid vytvorili tieto skvelé úžasné produkty a ak je to úžasné, môžu túto myšlienku rýchlo potvrdiť. A ak sa na Amazone naskytne príležitosť, bez ohľadu na to ju rozdrvia. Bude ťažké to pokaziť. A to je to, čo hovorím, ak získate časť práv na diferenciačný modul a uistíte sa, že optimalizujete svoje kľúčové slová, váš najhorúcejší problém bude zostať na sklade – všetko ostatné, čo robiť nemusíte. Ak sa pomýlite v prvej časti, potom ste oh, no teraz mám príliš veľa zásob. No, teraz musím jazdiť mimo premávky, yada, yada, yada. Takže to môže byť veľmi jednoduché, ak to urobíte správne.
Jesse: Áno. Áno. Ak je váš najväčší problém vypredanie zásob, robíte niečo správne. Viete, je to problém. Nechápte ma zle, ale áno, ako keby ste urobili všetko, správne. Nie ste na sklade. Potrebujete doplniť zásoby. Takže chceme, chceme, aby sa tam všetci dostali. Richie, čas sa nám kráti. Máte nejaké posledné otázky, kým pôjdeme ďalej?
richard: Ach bože, nie, chcem si ísť založiť účet. Takže by som len povedal, kam by ľudia mohli ísť? Viem, že máte podcast a kde môžu ľudia ísť, aby sa o vás dozvedeli viac? Ak si dobre pamätám, myslím, že máte niekoľko aktív, ktoré ste zriadili tam, kde ľudia mohli.
Jon: Áno. @ZonGuru je naša sociálna rukoväť; môžete nás získať na Facebooku. Môžete nás získať na Instagrame, ktorý je skutočne skvelý. Pristupujeme k tomuto trochu odlišnému pohľadu, kde namiesto toho, aby to bolo len odrazom nášho podnikania, sme celú našu vec zamerali na odlíšenie produktov a nápady a inšpiráciu. Ide teda v podstate o zdroj skvelých nápadov na produkty v rámci vášho instagramového kanála a ako, čo je populárne, čo nie, ako sa odlíšiť. Takže to je skvelé, ak chcete inšpiráciu, stačí nasledovať. A potom máme súkromnú skupinu na Facebooku s názvom Amazon seller network. A robíme veľa našich podcastov a prezentujeme ich tam. Takže sa k tomu môžete kedykoľvek pripojiť, alebo viete, jednoducho nás kontaktujte na ZonGuru.com.
Naša podporná skupina je pre tento priestor veľmi zanietená a môže vám pomôcť s čímkoľvek, čo chcete. A môžete položiť akékoľvek otázky a oni sa vám vrátia. Nakoniec si myslím, že ak chcete mať trochu pocit z toho, o čom sme hovorili, pokiaľ ide o to, ako overíte nápad na produkt a aké skvelé veci sa predávajú na Amazone, máme najnovšie horúce produkty. Toto je asi 60 produktov, ktoré môžete získať zadarmo. Môžete len ísť
Opäť, to je
Jesse: Dobre, to je úžasné. Myslím, že toto bol pravdepodobne jeden z najpodobnejších
