Jesse a Rich sa rozprávajú so Scottom Carsonom a Stephanie Goodmanovou o využívaní online nástrojov a digitálneho marketingu, aby sa dostali na vrchol svojho odboru. Prechádzame konkrétnym príkladom s jedinečnými tipmi.
Zobraziť poznámky
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
odpis
Jesse: Richie, deň podcastov!
Richard: Je ten deň, tentoraz nie je piatok.
Jesse: Nie, toto sme robili vo štvrtok, pomiešali sme to.
Richard: Trojité máčanie.
Jesse: Áno, absolútne. Je konferenčný týždeň, takže v pláne sa všetko trochu pokazilo. Pre ľudí, ktorí počúvajú podcast v poradí, po ktorom sa samozrejme každý v piatok túži sťahovať, ste z minulého týždňa počuli, že sa chystajú nejaké konferencie a na tomto sme tento týždeň.
Richard: Áno, je to skvelé, práve sme sa vrátili z Traffic & Conversion a narazili sme na priateľa, ktorý sa práve videl deň predtým alebo dva dni predtým na New Media Summit, kolegu podcastera. Rozhodne sa na to teším, aj keď by ste sa mohli najprv čudovať, prečo sme priniesli tento konkrétny výklenok, na ktorý sa špecializuje, spoznáte ho hneď, ako ho spoznáte a jeho osobnosť a budete počuť vedomostné bomby, ktoré zhadzuje presne preto sme ho priviedli. To je dôvod, prečo chcete ísť na tieto konferencie. Môžete sa učiť od ľudí, ktorí robia veci, myslia mimo rámca, robia veci spôsobom, že keď len sedíte vo svojej kancelárii a snažíte sa robiť svoju vec, uviaznete v koľaji a robíte to isté. a znova a naozaj sa teším na tento.
Jesse: Myslím na ten istý nápad. Čítam a počúvam celý rad
Richard: Takže dnes máme v šou WeCloseNotes, čo sú vlastne Scott Carson a Stephanie Goodman. Vitajte.
Scott: Čo sa deje? (smiech) Sme nadšení, že sme tu, chlapci, ďakujeme, že nás máte.
Richard: Áno. Mimochodom, aké boli vaše skúsenosti v T&C?
Scott: Vyčerpávajúce. Povedal by si to najlepšie, však, Steph?
Stephanie: Docela veľa.
Scott: Keďže sme boli na samite NUMMI celé dni, kde sme sa stretávali so všetkými, bolo to skvelé, a potom sme leteli cez krajinu do San Diega, ktoré je tu v podstate naším druhým domovom a tri úžasné dni len zrnká za nugetami, vedomostné bomby, vedomostné bomby v Traffic & Conversion. Takže jednoducho paráda.
Richard: Áno. Bolo to úžasné, stretli sme sa na párty s ďalším spoločným priateľom Mattom a Joeom z Hustle and Flowchart. Takže na začiatok len malá história. Čo to robíš a ako to máš robiť? A potom sa pustíme do tajnej omáčky, ktorá vám v tom pomohla byť úspešná. To je miesto, kde skutočne získajú viac mäsa.
Scott: Ach áno, určite. Takže keď sa vrátim pred viac ako 11 rokmi, bol som predchádzajúcim hypotekárnym maklérom. Viete, v roku 2008, samozrejme, všetko zasiahlo fanúšika, ako vieme, a tak som preskočil na druhú stranu a začal som kupovať núdzový dlh. Hypotéky v núdzi sú naozaj malým výklenkom. Existuje len možno celkom 10,000 2010 skutočných dlhových investorov. A vtedy je tu možno päťtisíc kvôli všetkému, čo zasiahlo fanúšika. Veľa ľudí odišlo. Tak som začal s online marketingom, pretože to bol jediný spôsob, ktorý som používal na zdieľanie obchodov, ktoré som robil. Pomohlo mi to tiež získať kapitál a pomohlo mi to viesť k skutočnému rozmachu môjho podnikania, pretože potom som začal dostávať rezervácie v rozhlasových reláciách a požiadal som, aby som prišiel prednášať do klubov realitných investícií a podeliť sa o to, čo je to trápna poznámka alebo čo je investovanie do hypoték. A bolo to super. V roku 30 som predal všetko, čo som vlastnil v Austine v Texase, okrem psa a môjho kamiónu, naskočili sme do kamiónu a jazdili, ako sme si mysleli, že by to bolo XNUMX týždňov po celej krajine, čo sa zmenilo na tri plus roky. A využili sme naše sociálne médiá, využili sme veľa online nástrojov, ktoré som sa naučil na Traffic & Conversion, iných marketingových konferenciách, ktoré mi skutočne pomohli rozbehnúť podnikanie a stať sa najlepším v tom, čo teraz robím vo svojom odvetví. Marketing je tam, kde je všetko, bez ohľadu na to, v akom type priestoru sa všetci nachádzame. Je tu jedna vec, ktorá nás všetkých spája. Verím, že v dnešnom svete musíte veriť, že nie ste len pri pletení košíkov, resp.
Richard: Áno, je smiešne, že tu podržím telefón. Takže odtiaľto neodídeš. Vidím to na podcastoch, ale často hovorím klientom ako „Toto je naša najväčšia príležitosť. Ale je to aj naša potenciálne najväčšia prekážka, pretože je to príležitosť pre každého.“ Kedysi nás hypnotizovali obrazovky na písacom stole v obývačke, inak známej ako televízor. A potom sme boli očarení našimi obrazovkami v kancelárii a potom skladacími obrazovkami, ktoré išli do našich batohov a viete, že ideme ďalej. A teraz ich máme vo vrecku a ich obrazovky na obrazovkách, na obrazovkách a všetci bojujú o pozornosť. Začína to pozornosťou a marketing je príbeh, ktorý uľahčuje predaj. Ak máte zlý marketing, predaj je ťažký. Na základe tohto príbehu to tiež znie, že ste robili živé podujatia a potom ste sa trochu preorientovali a povedali: „Poďme to lepšie škálovať.“ Bolo to vtedy, keď ste začali s internetom?
Scott: Oh, úplne. Robili sme veľa akcií, robil som rád
Richard: Zlyhanie alebo náprava?
Scott: Oprava. (smiech) Ďakujem veľmi pekne, ďakujem, Richard.
Richard: Nechcem, aby si sa dostal do problémov.
Scott: Presne tak, ďakujem. Toto veľké podujatie sme chceli usporiadať v Houstone v Texase, keď sa volalo samit Build Your Legacy. Znížil som marketingové náklady o 25 tisíc. Cena je 60 tisíc v oblasti AV a zvuku, aby sa na to dalo 300 ľudí. A predali sme asi osem lístkov.
Richard: Ach.
Scott: Áno. Buddy lieta po celej krajine. Mal som dostať infarkt. Bol som vystresovaný. Steph si to môže overiť. Tak sme to zabili, zabili sme udalosť a potom, keď sme išli do Dallasu, Steph dostala tento skvelý nápad.
Stephanie: Otočil som sa. Sme na ceste do Dallasu, otočil som sa a škrečky sa už dva dni krútili a ja som si povedal: „Počkaj chvíľu, už robíme všetky tieto webináre. Prečo to neurobíme online?" Rovnako ako sme boli unavení z cestovania a vybavovania hotelov a podobných vecí a iných ľudí, ktorí si museli vziať voľno v práci a byť so svojou rodinou. Skúsme dať túto vec online a uvidíme, čo sa stane. Najhoršie, čo sa môže stať, je, že je to prepadák a my to upravíme, zmeníme, alebo to jednoducho nezopakujeme. Oči sa mu rozžiarili a bolo to naozaj skvelé, pretože sa na mňa pozrel: „To je dobrý nápad. Poďme na to.“ A potom sme začali robiť naše workshopy. Potom sme začali robiť naše workshopy virtuálne.
Scott: Áno. Takže to išlo naozaj dobre. Keď sme to urobili nabudúce, urobili sme túto konvenciu, ktorá sa vlastne dodnes volá No Camp: obsah, akcie, marketing a zisky. Urobte to všetko cez webináre Zoom, dve miestnosti, 34 reproduktorov, 700 platených registrácií z 30 štátov, 12 krajín, všetko zaznamenané. A to spôsobilo úplnú revolúciu v tomto odvetví, pretože veľa ľudí chcelo ísť do hotelovej dielne, ale nechcú platiť za cestovné alebo letenky, ani nechať svoje deti doma. Teraz môžu sledovať zo svojho notebooku, počítača alebo smartfónu a naozaj si užívať veľa živého obsahu bez ťažkej réžie a času mimo domova.
Richard: Myslím, že aj to k tomu patrí. Milujeme konferenciu, hovoríme o dôležitosti účasti na konferenciách, ale vy chcete byť strategickí. Pretože skutočná cena nie je vždy len lístok. Je to ten čas preč od vášho podnikania, čas preč od vašej rodiny, čas na lietanie a všetku tú logistiku. Takže s prvým veľkým prechodom na internet, kde začať? Bolo to konkrétne späť do časti webinára alebo aký bol váš prvý krok?
Scott: Prvým krokom je, že už používame Zoom. A my sme len povedali: "OK, len to rozšírime." Namiesto toho, aby sme robili hodinu, poďme urobiť obrat do troch dní. A to všetko robíme prostredníctvom tohto jediného softvéru a čo môžeme získať pre ľudí? Hovoríme: "Áno, môžeme to urobiť veľmi ľahko." Tak sme šli k nášmu online marketingovému mužovi predať lístky a tak sme išli von a hovorili 10-krát na jednu akciu. Práve som začal využívať Facebook. skupiny na Facebooku. Meetup.com, ďalšie online portály, kde ľudia začali zdieľať, čo robíme, čo sa chystáme, kto hovorí a robí to dostatočne konzistentne. A zajtra stále bežíme a
Jesse: A platiť tiež.
Scott: To je to, o čo ide. (smiech) A veľa ľudí chcelo začať robiť bezplatné akcie. Zadarmo nemá žiadnu hodnotu, osoba, ktorá sa zúčastňuje alebo počúva, do nej neinvestuje, neukáže sa. Takže ak niekoho napadne stránka, tak si to účtuje. Váš čas je životaschopný, je to 47 alebo 97. Niečo, niečo spoplatnite, aby ste tam dostali serióznych ľudí, pretože posledná vec, ktorú chcete, je pozvať veľa ľudí zadarmo. A z ich strany nejde o žiadne investície. Nezobrazia sa a vy potom budete hádať, kto vám zaplatí peniaze z cesty a snažíte sa prísť na to.
Richard: Áno, treba niečo povedať. Nemyslím si, že to boli len fanatici. Ľudia majú tendenciu venovať pozornosť tomu, za čo platia. A neviem vám povedať koľkokrát. Teraz je to krása podcastov, stále môžete ponúkať niečo zadarmo, tj môžu počúvať podcast, ale stále získavame. Čím úspešnejší je povedzme poslucháč Ecwid, čím viac aplikuje niektoré veci, ktoré sa naučil, tým dlhšie bude potenciálne zákazníkom. Nie je to vždy nutne priamy predaj, ale niekde v rade určite musíte dostať zaplatené. Chcel som sa ťa spýtať, účtuješ si za ten summit priamo z brány, alebo áno, videl som to raz tam, kde to ponúkajú zadarmo, ale ak si chceš kúpiť nahrávky alebo chceš účtovať ich hneď od začiatku?
Scott: Robíme opak, nahrávame nahrávky a nerád to hovorím, ale myslím si, že registrácia ľudí na nahrávanie udalosti je najväčšia strata času, pretože väčšina konferencií zvyčajne trvá šesť mesiacov, kým sa doručia. Za šesť mesiacov som príliš zaneprázdnený na to, aby som sa vrátil a pozrel si to. Máme ceny za skoré nákupy. Teraz chcete budúci mesiac ušetriť 99 dolárov. Je to 199. Ďalší mesiac je 299. Posledné minúty – 399 a 499, pretože na samom konci musíte ísť na nejakú logistiku. Ale áno, nabíjajte na začiatku. Teraz robíme policajtov, že ak niekto z bývalých vojakov alebo záchranárov raz pochváli našu dielňu, chceme im pomôcť. Alebo občas spustíme špeciálne „Hej, pozvi hosťa zadarmo alebo priveď manžela.“ To sú niektoré jednoduché veci, ktoré robíme, ale z väčšej časti to chce čas, váš čas je cenný a to, čo niekomu ponúkate, by to mala byť hodnota a malo by to byť, pretože ľudia si to budú vážiť. A veľká vec, ktorú hovorím aj podnikateľom, pretože ich máme veľa a investori do nehnuteľností odchádzajú z práce, je, že nikto si nebude vážiť váš čas, kým si ho nezačnete vážiť sami. Ak to dáte preč, ľudia si to budú vážiť ako lacné. Ak si účtujete za svoj čas, všetci máme za kamarátov právnikov, však? Koľko účtujú za hodinu, aspoň 250 dolárov?
Richard: Presne tak, najviac 15. (smiech)
Scott: Len majte na pamäti, že ste hodnotní, chcete pracovať s ľuďmi, ktorí si budú vážiť váš čas. Je tam dosť mŕtveho dreva. Nemôžem oceniť ošípané, ktoré pozerajú všetko zadarmo. To sa vracia k mojej stredoškolskej nákupnej akcii DJ-a, mal som celú cenu.
Richard: Takže keď ste začali, ste na Zoom, robíte tieto udalosti. Ako ste začali s marketingom? Najprv ste poslali mail na svoj zoznam, vrátili ste sa na sociálne siete?
Scott: Všetky vyššie uvedené. Jednou z najcennejších vecí, ktoré môžu ľudia urobiť, je najprv vedieť, na koho sa zameriavate, a vedieť, kde sa stretávajú. To je zacielenie na investorov do nehnuteľností, väčšinou vieme, že sú našimi ideálnymi klientmi
Jesse: Poďme sa trochu ponoriť do Oktagonu. Spomenuli ste, možno uveďte príklad nového obsahu, ktorý máte na mysli, alebo niečoho, na čom pracujete. Prejdite si jednotlivé kroky.
Scott: Veľa podnikateľov sa snaží niečo predať, pravda. Takže našou výhodou je, že predávame nehnuteľnosti alebo orechy, takže nehnuteľnosť berieme späť. Dobre si to odfotíme
Richard: Ktoré by si mohli odfotiť, len aby to tu označili. Vy, poslucháč, by ste si mohli odfotiť svoj produkt rovnakým spôsobom, aký tu Scott začne odhaľovať a urobiť to isté. Povie vám len zo svojej perspektívy, ako to robia, aby priviedli podnikanie späť, pretože toto je celkový osemuholník marketingu na zvýšenie návštevnosti vašich stránok. Takže aj keď bude odkazovať z, predáva realitné služby a podporuje ďalšie veci, ktoré sa týkajú poznámok, môžete použiť rovnaký proces a použiť ho na
Scott: Presne tak. Je to skvelá vec. Dobre sa odfoť, hoď na Instagram. Váš malý príbeh o tom, aký je obrázok. „Hej, tu je skvelá nehnuteľnosť“ a použite hashtagy čohokoľvek, čím ste ľudia, či už je to #podnikateľ alebo #realita, #oblasť alebo #cashflow, použite tých 11 hashtagov, aby ste to mohli riadiť. Máme dobrý obraz. Ďalšia vec, ktorú by sme chceli urobiť, je urobiť krátke video,
Jesse: Keď robíte toto video, robíte to skutočne naživo?
Scott: Áno.
Jesse: Stlačili ste tlačidlo pre živé vysielanie na Facebooku a potom sa to zaznamená a potom si to stiahnete, aby ste to mohli použiť.
Scott: To je správne. S celým tlačidlom sťahovania, potom nahrané na YouTube a potom vezmeme tento odkaz. Je to odkaz na Facebook alebo odkaz na YouTube a potom to pošleme na Rev.com a to je prepisovacia služba a oni to prepíšu, pretože nemám čas tam sedieť a prepisovať to, čo hovorím.
Jesse: Nedôverujete YouTube?
Richard: Hovoríš rýchlo.
Scott: Áno, hovorím rýchlo. Väčšina ľudí ma musí dať na dvojnásobnú rýchlosť, aby pochopili oproti dvojnásobnej rýchlosti.
Richard: Sú ako "Počkaj chvíľu." Opravte ma, ak sa mýlim, ale som takmer pozitívny. Prepisujú po minúte.
Richard: Dolár za minútu.
Richard: Upravili teda vaše ceny, pretože sú ako „Toto je...“. (smiech)
Scott: Áno, "Myslím, že má 10 libier."
Jesse: Teraz mi dovoľte zálohovať a prehrabať sa v tom, pretože viem, že YouTube robí svoj vlastný prepis, ako napríklad strojové učenie, v skutočnosti to vôbec nie je také dobré. Dáš to tam, alebo to dáš do popisu pod videom?
Scott: Dal som to do popisu pod videom, pretože YouTube hľadá iba váš názov alebo popis alebo kľúčové slová.
Jesse: Dobre. Ak ste leniví a hovoríte si: „Človeče, mám tu asi 50 slov a nič viac ma nenapadá.“ Tu je vaša odpoveď. Podržte prepis.
Scott: Urobím to aj pre svoj podcast. Mám hodinový podcast, nezmestí sa, zmestí sa doň len prvých 5000 znakov. Dobre, tak som dal odkaz na YouTube alebo odkaz, na ktorý chcem, aby sa moji ľudia vrátili. Ak niečo predávate, vložte odkaz a potom si to choďte kúpiť. Chcete, aby bol nadpis čistý. Niečo presne viete, čo to je. Popis, kľúčové slová, ktoré mi naštartujú šťavu na Youtube. Ktorý je tiež vo vlastníctve spoločnosti Google, čo pomáha naštartovať šťavu Google. Potom urobíme rovnaký prepis, rovnaké video a rovnakú fotografiu pre Instagram a prejdeme na LinkedIn a vytvoríme článok LinkedIn, malý blog na LinkedIn, ktorý funguje naozaj dobre. Ľudia ich radi čítajú.
Jesse: Špeciálne pre váš trh.
Scott: Presne tak. presne tak. Ak sú vaši klienti na LinkedIn, je to ideálne na veľa vecí. A potom môžeme vziať tento článok a potom ho zdieľať na Twitteri, znova ho zdieľať na Facebooku alebo zdieľať s rôznymi skupinami ako článok.
Jesse: Zdieľate o nich svoj článok na LinkedIn. Dobre, rozumiem. Len sa uistite, že ľudia počúvajú. Zatiaľ ste nespomenuli nič, čo by sa týkalo blogu a webovej stránky. Existuje veľa bezplatných nástrojov, prihlásite sa, urobíte trochu práce, ale toto všetko je teraz zadarmo dostupné každému, kto počúva.
Scott: Presne tak, pretože na tieto veci nemusíte byť odborníkom na webové stránky. Toto sú najnižšie vstupné body, najjednoduchšie. Jediná vec, ktorá nás niečo stála, by bol prepis Rev, ak áno
Jesse: Takže zverejňujú e-maily?
Scott: Zverejnia jeden všeobecný e-mail, ktorý dostane všetci v skupine.
Jesse: Oh, to je pecka.
Scott: Áno, veľmi veľká pecka. Takže ako keby sme mali časť zo 40 stretnutí skupín na našich najväčších trhoch. Existujú však iba skupiny, ktoré zverejňujú skutočný e-mail. Možno ako Meetup620, meetup.com alebo čokoľvek iné v oblasti Tampa Bay... Pokiaľ sa pripojím k tejto skupine a pošlem e-mail z e-mailu, ku ktorému som sa pripojil v skupine. Prejde to cez moderátora, ak je to niečo užitočné, tak to doložia. Teraz som vyšiel von, keď poslal mail 5000 ľuďom. Takže stretnutia sú cielení, cielení ľudia, ktorí sú na konkrétnom stretnutí.
Jesse: Áno. Skupiny stretnutí pre ľudí, ktorí nevedia, že sú veľmi špecifické pre veľmi špecifické miesta. Myslím, že som v niektorých už bol a páči sa mi. To si povieš. Áno, pletenie košíkov, nech už sa vám páči akýkoľvek náhodný výklenok. "Neviem, kde nájdem svojich ľudí." Pozrite si stretnutie. Môžu tam byť.
Scott: Ach áno, úplne bez ohľadu na to, či zachraňujete zvieratá, ako to s obľubou robí Steph, alebo ste súčasťou tohto úžasného stretnutia podaktorých, alebo dnes večer máme stretnutie s investormi v San Diegu s malou skupinou asi 50 ľudí. Ale je to veľmi výklenok a
Richard: To je skvelé. A len jedna vec, ktorú chcem dodať. Scott hovorí, že ide naživo, a ja verím, že na základe toho, čo sa deje s algoritmami, a že chcú dosiahnuť čo najväčší dosah, by ste mali ísť naživo aj vy. Znie to však akoby nič. Teraz už nemusíte ísť naživo. Môžete urobiť to isté, ak by niekto chcel vziať
Jesse: Presne tak. Presne tak a tam sú niektoré nástroje, ktoré sú dosť lacné, ako by ste mohli použiť Lively.net, čo je skvelá služba. Urobíte jedno video a všetky potom zdieľate v rôznych skupinách, ktoré máte. Zverejňuje tiež LinkedIn a hovorí vám: „Hej, Scott Carson práve teraz vysiela na LinkedIn.“ Tiež mám príspevok, ktorý je na Twitteri: „Teraz bude na Twitteri vysielať Scott Carson“, takže dostane vaše publikum
Jesse: Takže Lively vám poskytne malé odpočítavanie alebo niečo podobné. Alebo je to rozpoznané len vtedy, keď sa spustí?
Scott: Presne tak, keď spustíte živé vysielanie, rozpozná, že ste vysielali naživo na svojej osobnej facebookovej stránke, atómovo zdieľa na vašej obchodnej stránke všetky ďalšie skupiny, ktoré chcete, a potom na Twitter a potom aj na LinkedIn v rovnakom čase.
Jesse: Takže pre všetkých tých ľudí tam vonku držia svoj telefón a robia čokoľvek, čo im bude hneď oznámené, ak chcú získať päť minút vedomostí od osoby, ktorú sledujú. Bum, si tam správne.
Scott: Presne tak. presne tak. A potom sú tu aj ďalšie webové stránky, ako napríklad Repurpose.io bola ďalšia skvelá
Jesse: Áno. A na konci dňa, celá táto osemuholníková vec, ktorú sme začali s a
Scott: Myslím, že 80 % predajov sa uskutoční po piatom kontakte. To si musí každý uvedomiť. Žijeme v takej netrpezlivej spoločnosti. „Chcem to hneď. Dajte mi to teraz. Chcem svoj sendvič, moje tacos mi teraz doručia." Hovorím si, Ježišu Kriste, vezmi svoj tučný zadok z gauča a choď si po Taco Bell. V poriadku. Áno, ale všetko, čo je dodané, môžete urobiť relatívne jednoducho, ale musíte to robiť znova a znova a znova, pretože konzistentnosť je to, čo skutočne vytvára hodnotu značky. Ľudia vedia, že nie si. Áno, o prestávke sme sa rozprávali o tom, že keď trhy klesnú, máte
Jesse: Vidíme sa, že na svoje obrázky používate Canva.
Scott: Oh, denne.
Jesse: Používam to tiež. Myslím, že som odmietol používať Photoshop, pretože to robím už dlho a stále neviem, ako to urobiť správne. Takže áno. Canva je dobrý nástroj. Je to Adobe Spark alebo myslím na to?
Scott: To je Photoshop alebo Adobe Spark. Áno, ako Adobe Spark. Je to kopa zábavy.
Jesse: Áno. Kopa vecí, ktoré môžeš použiť. Čo používate na uverejňovanie príspevkov na sociálnych sieťach? Robíte to napríklad naživo na Twitteri alebo používate iný nástroj?
Scott: Existuje niekoľko nástrojov. Používame Buffer, pretože sme iní Myslím tým, že Buffer je zadarmo. Je zadarmo pre každého, kto začína. Myslím si, že robíte svoj Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest a umožňujete vám robiť si tento rozvrh. Veľmi jednoduché pre tých, ktorí majú vedľajšie problémy alebo robia vedľajšie problémy. To vám umožňuje
Jesse: Naplánujte si tie obrázky a skúste zistiť, kedy sa budú pozerať na Pinterest alebo čokoľvek iné.
Scott: O to ide. Ak máte účet na Instagrame, choďte a uvidíte, keď sa ľudia pozerajú na vaše názory. Najlepší čas na uverejňovanie poznáte, najmä ak môžete poslať e-mail alebo niečo zverejniť. Naša najväčšia rana za peniaze, keď pošleme e-mail. To je nedeľa večer okolo 6:7 a XNUMX:XNUMX. Práve začínajú premýšľať o víkende, prichádzajú, že „zajtra musím ísť späť do práce“. Skontrolujú si e-maily a začnú hovoriť „Ach, hej, je tu e-mail“ a vy si o tom prečítate „Ach, to vyzerá vzrušujúco. Cítim sa zo svojej práce naozaj mizerne. Chcem urobiť niečo iné alebo si chcem kúpiť veci." To je skvelý spôsob, ako ich zasiahnuť a potom použiť
b>Jesse: Áno, to je dobré. Dobrá rada je aj preto, že ak ste tu už nejaký čas, existuje stará myšlienka „posielajte e-maily v utorok až štvrtok v čase od 10:2 do XNUMX:XNUMX“. Nikdy také nebolo, to sa nespochybnilo.
Scott: Bol to zákon podľa Boha. (smiech)
Jesse: Počul som to toľkokrát, že si pamätám, že vtedy to robíš. No, možno, ak ste v špecifickej obchodnej oblasti, kde viete, že niekto sedí vo svojej kancelárii, prečítajte si e-mail. Ale väčšina ľudí práve nečíta e-maily v kancelárii, čítajú e-maily na svojom telefóne a ako ste povedali pre sociálne siete, možno v skutočnosti nečítate, nepozeráte sa na Pinterest v kancelárii v utorok o 10:XNUMX . To je ako čas, keď skutočne dokončíte svoju prácu. Zamyslite sa nad tým, kedy ste boli zákaznícka základňa, ktorá sa skutočne pozerá, keď chcú vidieť veci, ktoré tam dávate. Správne. Ako vy, v skutočnosti je vaša nika pravdepodobne v nedeľu večer. To dáva veľký zmysel, pretože musia ísť ráno do práce. Áno, dáva to dokonalý zmysel
Scott: To je skvelý, skvelý tip. Myslite na to, že váš klient je jedna osoba. Zamyslite sa nad tým, že je to Jesse, komu robíte marketing, nie Jesse a jeho tisícka priateľov, pretože to nie je efektívne, ale vytvorte svoj marketing, kde hovoríte, ako keby ste viedli rozhovor jeden na jedného. A budete mať oveľa väčší vplyv a mieru odozvy a urobte to len niekoľkokrát. To je tá najväčšia vec, ktorú si myslím, že väčšina ľudí, o ktorých sme povedali skoro, je netrpezlivá. Pošlú e-mail na marketingové ihrisko. "Ach, toto nefunguje." Len to treba urobiť. Pokračujte v tom. Zlepšíš sa. Prijmite slovo. Rád hovorím objať to cucať, pretože ho všetci sajeme. A zlyhaním vpred sa zlepšujeme.
Jesse: Áno, to je perfektné. Veľa vecí robím aj bokom, veci v Ecwid. A viete, že niekedy je to ťažké. Nemáš náladu. Dnes ráno som poslal e-mail s niečím, na čo som naozaj nemal náladu, ale len som „Dobre, skopírujte, prilepte, urobme to, stlačte, odošlite. V poriadku. Skončil som.“ Máme jeden vyšiel správne a to isté so sociálnym. Myslíte si: "Čo tu robím?" Ale dostanete obrázky, urobíte obrázky, urobíte si titulky, urobíte hashtagy a nakoniec, že nasledujúce bude... Stane sa to.
Scott: Je to jedna z vecí, ak používate rovnaké hashtagy, stačí otvoriť poznámkový blok na svojom mobilnom telefóne a napísať ho raz, uložiť to tak, len skopírovať a vložiť tam a späť.
Jesse: Musím to urobiť. Tento tip som už počul, počul som ho niekoľkokrát.
Scott: Urob to teraz. (smiech)
Jesse: Otvorte poznámkový blok.
Jesse: Otvorte poznámkový blok. Je to trápenie, skončili ste spolu v treťom dome.
Scott: To stačí. (smiech)
Richard: Tiež sa mi páčia tie malé hacky na vašom smartfóne, ako napríklad možnosť zadať XX alebo čokoľvek iné a vložiť názvy vašich webových stránok. Nemusíte sa ani vrátiť a urobiť to.
Scott: Je tak jednoduché prejsť na XXX. (smiech)
Richard: Je to rodinná show, rodinná show. Jedna z vecí, na ktoré som sa chcel spýtať, keď ste hovorili o piatich kontaktných bodoch a mimo nich. Robíte s tým nejaký retargeting alebo sa snažíte držať ďalej od reklám?
Scott: Nerobíme veľa pixelov. Všetko, čo potrebujem, ako som zistil tento týždeň na Traffic & Conversion od môjho najlepšieho priateľa z Austinu, je najlepší v tom, čo robí. Robíme trochu, viac alebo tak s naším e-mailom. Vidím e-maily, ktoré nekúpili, a cielim na zoznamy, ktoré nekúpili. Aká je situácia alebo potrebujete špeciálnu zľavu, takéto veci. To nám pomáha s niečím ako „trochu bonusu navyše so zľavou 25 % alebo vám dáme bonus, aby ste sa teraz zaregistrovali“.
Richard: Takže aj vy sa učíte na konferenciách.
Scott: Ja áno.
Richard: To je skvelé. Pokúšame sa to sem zaviesť. Pozrite sa na úspech, ktorý mal Scott a nerobí ani platenú reklamu ako Jesse.
Jesse: Zachytil som to, pretože som platený reklamný typ.
Richard: To je jeho hlavná práca a to je jeho hlavný úspech. Kým je na sklade, chystá sa aj iné veci, ale je to len dokonalý príklad, doslova tu máte obe strany stola. Máte organickú tvorbu obsahu a môžete byť úspešní. Môžete robiť zaplatené a byť úspešní, obaja sa môžete jeden od druhého učiť. Všetci sa môžeme učiť od vás oboch.
Scott: Kostol z
Richard: Skôr ako sa k tomu vrátime, dajte im vedieť, kde sa o vás môžu dozvedieť viac. Čo by ste povedali, keby dnes niekto začínal od nuly s Oktagonom, bola by to cesta, ktorú by ste mu povedali, aby išiel, len aby začal hneď.
Scott: Oh, amen. Úplne, je to otvorené pre každého, nestojí vás to nič okrem vášho času na začiatku. Väčšina vecí, o ktorých sme diskutovali, je zadarmo. Len tam musíš tráviť čas. To je miesto na Facebooku, LinkedIn, jednoduchých cestách, Meetup.com. Choďte zistiť, kde sa váš kmeň zdržiava a trávte tam čas, buďte v tom dôslední. O to ide, buďte dôslední, uverejňujte v rovnakom čase, uverejňujte pravidelne. Možno používate príbehy Instagramu namiesto uverejňovania príspevkov na Instagrame, ale následne to upozorňuje sledovateľov. Stačí teda pravidelne uverejňovať príspevky a potom komunikovať. Ak ľudia reagujú na príspevok: „Ďakujem za lajk, ďakujem za komentár. Čo robíš?" Snažte sa byť interaktívni so svojím publikom. A potom sú ako „Wow, to nie je nejaký robot“. „Richie je skutočný človek. Jesse je skutočný človek." "Môžem hovoriť s týmito ľuďmi." Mnoho ľudí sa bojí sociálnych sietí kvôli robotom, nie je to tak. Ľudia sa nechcú cítiť ako číslo, chcú sa cítiť ako skutočný človek. A to je vec sociálnych vecí, ktorá vedie k tomu, že jedna konverzácia sa raz dostane príliš veľa, aby viedla k individuálnym konverzáciám. A tam uzatvárate veci ako individuálne
Jesse: Je to ťažké, pretože keď zverejníte tieto veci na sociálnych sieťach, ľudia samozrejme reagujú a potom to vyzerá ako taká úloha ako „Dobre, musím odpovedať.“ Ale to k tomu patrí. Musíte to urobiť. Viem, aké to je, keď si založíte instagramový profil a máte 20 sledovateľov, ktorí sa vám páčia: „Človeče, stojí to za to? Ale musíte zostať aj po tom, ak oslovíte iných ľudí a
Scott: Mám priateľa, ktorý používa Facebook Marketplace na predaj vecí. Rehabilituje domy a podobne. Predá špinavý koberec. Doslova sa pripojí na internet, odfotí koberec, nevytrhne ho, len uverejní príspevok na Facebook Marketplace. Potom sem prídu dvaja alebo traja ľudia, aby zaplatili dvadsať dolárov za špinavý koberec a urobia rehabilitáciu, vytiahnete to sami. Je to smiešne, hovorím: „Si kráľovná koša. Ona je ako 'Drž hubu, zaplatil som za svoje nové topánky cez Facebook Marketplace.' (smiech)
Richard: Moja žena prisahá na Facebook Marketplace. Miluje to. Áno, je to úplne iný rozhovor. Takže jedna z vecí, ktoré ste tam povedali, ma skutočne zarazilo, keď ste hovorili o automatizácii a používaní týchto nástrojov, je, že mnohí naši poslucháči sú jeden muž, jedna žena, a toto je spôsob, ako byť schopný škálovať v celku. iným spôsobom. Sme 'Dobre, 12 dolárov, 50 dolárov, 29 dolárov'. Spočítajte si ich, stále je to lacnejšie ako človek vonku, radi by sme zamestnali ľudí a vy máte evidentne ďalších ľudí vo vašej spoločnosti. Ale áno, to je naozaj dôležité. Všetko môžete znova použiť, správu vyslovíte raz a dostanete ju do videa. Môžete sa dostať do textu, môžete získať zvuk, môžete pokryť všetky spôsoby. Dostanete to Buffer alebo Hootsuite a dostanete to, aby ste sa dostali do všetkých týchto vecí. Takže teraz nebudete musieť uverejňovať všetky tieto veci jednotlivo. Určite pre človeka, ktorý s tým len začína, sú to super džemy. Ďakujem pekne, vážim si to.
Scott: Žiadny problém. Ak sa bojíte platformy, urobte si láskavosť – stačí sa opýtať. Prejdite do skupiny stretnutí. Zavolajte, porozprávajte sa. Veľakrát sme našli najmä skúsenejších študentov, ktorí si najali dieťa z miestnej vysokej školy, ktoré študuje toto teraz podnikanie v oblasti sociálnych médií. A najmú na 40 hodín, čo by bolo asi 10 dolárov za hodinu na 10 hodín týždenne. Prichádzajú, aby pomohli začať na 90 dní a potom sa možno presunú do toho, že budú musieť pomáhať
Richard: To je úžasné. Ľudia vás musia zažiť. Vedia, že pravdepodobne cítia cez slúchadlá, ako veľmi vám záleží na tom, aby ste pomáhali ľuďom, a veľmi vám ďakujem, že ste prišli na show. A myslím, že to zjavne nie je váš špecifický cieľový trh, ale hej, toto len ukazuje, ako veľmi veríte vo zverejňovanie svojho posolstva a zdieľanie a pomoc ľuďom. Takže si to veľmi vážime a budeme radi, ak sa o to podelíte. Ako keby sa chcel niekto dozvedieť viac o vás a viac o tom, čo robíte a čo sa deje vo svete tiesňových poznámok. A kam by mali ísť?
Scott: Jednou z nich je naša webová stránka WeCloseNotes.com. To je náš hlavný pristávací bod, WeCloseNotes.com. Máme malý podcast, podcast s názvom NoteCloser Show, kdekoľvek, kde počúvate podcasty. To sú dve veci. Ak si vygooglite chlapíka Scotta Carsona, poznámku, som všade na internete, takže je ťažké neprehliadnuť ma, Steph.
Stephanie: Je to pravda.
Scott: To sú najjednoduchšie miesta. Dve veci — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Nie som však futbalistom anglického futbalového tímu. (smiech) Je tu Scott Carson, ktorý je zlý.
Jesse: Bojujete o hodnotenie SEO?
Scott: Vtipný príbeh. Chcel som si jedného dňa vygoogliť niečo ako swag. Našiel som I Heart Scott Carson. Povedal som si 'Wow, mám fanklub. Nie, počkaj, to nie je môj fanklub.“
Jesse: Koľko ste si kúpili? (smiech)
Richard: To je smiešne. Som rád, že sme išli na konferenciu. Som rád, že som videl aj váš New Media Summit, bolo to úžasné.
Scott: Skvelé, človeče. Milujem podcasting, je to skvelá skupina ľudí. Predtým som vypustil slovo, ktoré používame pri investovaní do nehnuteľností, nazývané „kooperácia“. Vtedy sa spája spolupráca a súťaživosť. ako podaktorí Všetci sa snažíme prilákať jej vlastné publikum, privádzať ľudí na naše webové stránky, snažíme sa robiť čokoľvek, ale je to taká priateľská kooperatívna komunita. Na New Media Summite sa zišlo 200 ľudí. Na konferencii Traffic & Conversion Summit sa stretlo viac ako 6000 XNUMX ľudí, aby skutočne spolupracovali na svojich podnikoch. Je to skvelé miesto.
Jesse: Myslím si, že to vnáša úplný kruh k tomu, prečo sem chceme prísť. Keď sa tam dostaneš, každý navštívi konferencie, stretne sa s ľuďmi, vypadne, potrasie si rukou. Čau, Scott a Stephanie, naozaj si vážim, že ste prišli na show.
Scott: Čau, Jesse, ďakujem.
