Čo je to maloobchodná cena a ako ju vypočítať

11 min čítané

Maloobchodná cena sa vzťahuje na konečnú cenu položky v maloobchodnej predajni. Označuje cenu položky pre zákazníka, nie to, čo za ňu maloobchodník pôvodne zaplatil. Pred stanovením maloobchodnej ceny sa vytvorí a prepraví maloobchodná položka. Maloobchodnú cenu určia náklady na vytvorenie a prepravu položky.

Tento článok bude diskutovať o význame maloobchodnej ceny, o tom, ako sa firmy rozhodujú, čo účtovať za položku, a ďalšie.

Význam maloobchodnej ceny

Pred diskusiou o význame maloobchodnej ceny je dôležité pochopiť proces dodávateľského reťazca. Dodávateľský reťazec sú v podstate prijaté kroky, ktoré vedú k získaniu položky zákazníkom.

Dodávateľský reťazec začína pohybom surovín konkrétneho produktu (ako príklad použijeme mikinu). Tieto materiály budú priniesol veľkoobchodníkovi, ktorý ich predá výrobcovi (výrobcovi mikiny). Výrobca bude suroviny kombinovať, kým nebude mikina kompletná a pripravená na nosenie. Odtiaľ výrobca predá a doručí kus oblečenia predajcovi. Zodpovednosťou predajcu je predať mikinu zákazníkovi.

V tomto procese je zahrnutých viacero cien: cena výrobcu, cena distribútora a maloobchodná cena. The cena produktu sa zvyšuje, keď stúpa v dodávateľskom reťazci. To má zabezpečiť, aby každá časť reťazca mala za svoju prácu zisk.

Čo je to maloobchodná cena a ako sa vyberá?

Možno sa pýtate: „Čo je maloobchodná cena a ako maloobchodníci stanovujú cenu položky?“ Zatiaľ čo cieľom každého maloobchodníka je maximalizovať zisk, je dôležité nájsť rovnováhu medzi cenovou dostupnosťou a ziskové rozpätie. Príliš vysoké označenie produktu môže spôsobiť, že zákazníci budú nakupovať inde.

V proces dodávateľského reťazca, výrobcovia navrhujú maloobchodnú cenu (MSRP) na základe ceny výrobcu. Výrobcovia zvažujú priemernú prirážku (percento pridané s cieľom dosiahnuť zisk) produktu predtým, ako navrhnú MSRP. Možno ste už pri nákupe elektrospotrebičov alebo áut počuli slovo MSRP. Účelom maloobchodnej ceny odporúčanej výrobcom je stanoviť spravodlivú a konzistentnú cenu v rôznych maloobchodných podnikoch.

Zatiaľ čo výrobcovia povzbudzujú maloobchodníkov, aby používali MSRP, maloobchodné podniky to robiť nemusia. Maloobchodný priemysel sa považuje za konkurenčný, voľný trh, takže maloobchodníci môžu určovať svoje vlastné ceny. Vzhľadom na svoju konkurenčnú povahu si však podniky ponúkajúce podobné produkty za nižšiu cenu s väčšou pravdepodobnosťou udržia svojich zákazníkov.

Veľkoobchodná vs maloobchodná cena

Ako už bolo spomenuté, predajcovia nespolupracujú len s výrobcami. Predtým, ako sa produkty dostanú do maloobchodných predajní, najskôr prejdú cez veľkoobchody. The úloha veľkoobchodníka je predávať položky vo veľkom maloobchodníkom za účelom zisku. Keďže maloobchodníci nakupujú tieto položky vo veľkom, náklady na jednotku sú často oveľa nižšie.

To im umožňuje predávať tieto produkty so ziskom online alebo v obchodoch. Niektoré podniky budú tiež používať veľkoobchodné produkty ako suroviny na výrobu iných produktov. Podnik môže napríklad nakupovať predmety ako nite a látky s úmyslom vyrábať prikrývky. Materiály použité na jednu prikrývku môžu stáť 20 dolárov. Ako maloobchodník sa môžu rozhodnúť predať ho za 120 USD, čím v skutočnosti získajú zisk 100 USD. Vynaliezavé podniky budú vyrábať svoje vlastné produkty pomocou veľkoobchodného tovaru a predávať tento tovar priamo po nákupe.

Pokiaľ ide o veľkoobchodnú a maloobchodnú cenu, maloobchodné ceny sú navrhnuté tak, aby boli vyššie. Cenu určí konkrétna položka a množstvo, ktoré veľkoobchodník nakúpi. Dodávateľský reťazec je však navrhnutý pre každú časť procesu tak, aby dosahoval zisk. Obchodníci preto nemusia nevyhnutne zarábať najviac peňazí v rámci reťazca.

Ak je veľkoobchod oveľa lacnejší, prečo nenakupujú veľkoobchodne aj bežní ľudia? Aj keď sa to môže zdať výhodné pre nepodnikateľské subjekty nakupovať priamo od veľkoobchodníkov za produkty, ktoré potrebujú, obyčajní ľudia často nedokážu. Aby ste mohli obchodovať s veľkoobchodníkmi, musíte byť osvedčeným podnikaním alebo pracovať v určitom odvetví. Vo väčšine prípadov je množstvo jednotiek často oveľa vyššie, ako by jednotlivec potreboval. Nedostatočný prístup k veľkoobchodníkom tiež umožňuje maloobchodníkom určovať ceny pre väčšinu spotrebiteľov.

Ako vypočítať maloobchodnú cenu

Mnoho podnikov používa MRP (plánovanie požiadaviek na materiál) na pomoc pri výpočte maloobchodných cien. Spôsob výpočtu maloobchodnej ceny závisí od plnej formy MRP. Úplná forma MRP je v podstate najviac, čo môže maloobchodník reálne účtovať za položku, vrátane poplatkov a daní.

Zatiaľ čo maloobchodníci môžu technicky stanoviť maloobchodnú cenu, na trhu existuje určitá stupnica nastavená pre konkrétne položky. Rozšírenie nad hornú hranicu tohto rozsahu bude pre väčšinu spotrebiteľov vnímané ako neprimeraná cenovka. Väčšina produktov má MRP viditeľnú na obale ako spôsob, ako ukázať primeranú cenu za položku. Výrobcovia sú zodpovední za nastavenie MRP.

Účelom MRP je podpora spotrebiteľov. Bez plánovania materiálových požiadaviek môžu podniky ľahšie predražiť. Na prvý pohľad to vyzerá ako veľká pomoc pre zákazníkov, pretože maloobchodníkom dáva menej energie. Proces sa stáva komplikovanejším, pretože v skutočnosti dáva výrobcom väčšiu silu.

Výrobcovia môžu cenu MRP kedykoľvek zmeniť bez vonkajších vplyvov. Preto sú schopní pomenovať svoju cenu, čo v konečnom dôsledku vedie k vyššej cene pre spotrebiteľov. Zatiaľ čo cena MRP sa môže časom meniť v dôsledku nákladov na materiály výrobcu, neexistuje spôsob, ako tento proces regulovať.

Kalkulačka maloobchodných cien

Ako maloobchodník, vediac ako nastaviť maloobchodnú cenu je dôležitou súčasťou vášho podnikania. Na zjednodušenie postupu použijeme nasledujúci príklad:

John vlastní miestny obchod s detským oblečením. Kúpi 300 bejzbalových čiapok od veľkoobchodníka za 15 dolárov za jednotku. Predtým veľkoobchodník kúpil bejzbalové čiapky za 9 dolárov za jednotku. Výrobcom odporúčaná maloobchodná cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.

John vie, že detská maloobchodná predajňa na ulici predáva ich baseballové čiapky za 20 dolárov. Je rozhodnutý mať najlacnejšie klobúky v meste, a tak sa ich rozhodne predať za 18 dolárov (prirážka 3 doláre). Zákazníci ocenili, že jeho cena bola nižšia ako odporúčaná cena, čo viedlo k väčšiemu počtu nákupov.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môže John vypočítať maloobchodné ceny. Jedným zo spôsobov je použitie vzorca maloobchodných cien. Tento vzorec vyzerá takto:

Maloobchodná cena = prirážka + náklady na tovar
Náklady na tovar = maloobchodná cena – prirážka
Markup = maloobchodná cena — náklady na tovar

Môže tiež použiť online Kalkulačka maloobchodných cien spočítať za neho. Celkovo môže byť výpočet maloobchodných cien užitočný pre maloobchodníkov aj spotrebiteľov.

Hoci je kalkulácia nevyhnutnou súčasťou stanovovania cien, John pochopil, že v tomto procese je aj ľudský prvok. Rozhodovanie o prirážke je viac než len zarobiť čo najviac peňazí na jednotku. Pochopil hodnotu zníženia nákladov, aby bolo možné tvoriť dlhšie obdobie zisky. Nižšie a dostupnejšie ceny môžu pomôcť vytvoriť dôveru v rámci komunity, čo v konečnom dôsledku povedie k lojálnym zákazníkom.

Súhrn maloobchodných cien

Maloobchodníci dostávajú produkty z dodávateľského reťazca. Dodávateľský reťazec začína prepravou surovín k výrobcovi. Výrobca vyrába výrobok a predáva ho veľkoobchodníkovi (alebo distribútorovi). Výrobca tiež ponúka maloobchodníkom odporúčanú cenu (MSRP), aby zabezpečil spravodlivú cenu pre spotrebiteľov. Veľkoobchodník alebo distribútor potom predá výrobky maloobchodníkovi.

Maloobchodná cena bude stanovená na základe cena výrobcu, veľkoobchodná cena a MSRP. Maloobchodníci budú účtovať viac, ako zaplatili, aby dosiahli zisk. Vzhľadom na voľný trh si maloobchodníci môžu stanoviť svoje vlastné ceny. Avšak vzhľadom na konkurenčný trh, predražené položky môžu spôsobiť, že zákazníci budú nakupovať inde.

Maloobchodníci môžu použiť vzorec maloobchodných cien alebo kalkulačku maloobchodných cien, aby sa uistili, že ponúkajú spravodlivú (a ziskovú) cenu za položky.

Zaregistrujte sa do Ecwid od Lightspeed a rozšírte svoje maloobchodné podnikanie

Ste maloobchodník alebo majiteľ firmy? Ecwid od Lightspeed je pripravený pomôcť vám rásť! Našou úlohou je pomáhať podnikom v ich cieli predať čokoľvek, kdekoľvek, komukoľvek a kedykoľvek. Vďaka Ecwid od Lightspeed je budovanie a riadenie podniku jednoduchšie ako kedykoľvek predtým state-of-the-art POS systém.

Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako predávať, uvádzať na trh a spravovať svoje nastupujúci podniky, registrovať pre Ecwida dnes!

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

Apríla 30, 2023

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledných šesť rokov a pomáha značkám zaviesť a vylepšiť obsahový marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo voľnom čase je spisovateľom beletrie.