Ako súťažiaci veľkoobchodníkSpoľahlivá cenová stratégia je rozhodujúca pre úspech vášho podnikania.
Bez ohľadu na to, aké produkty alebo tovar predávate, konkurenčné ceny sú kľúčom k bezproblémovému a ziskovému podnikaniu v akomkoľvek odvetví. Niektorí veľkoobchodníci sú ohromení myšlienkou stanovovať ceny, najmä ak sú v predaji noví.
Sme tu, aby sme rozdelili proces stanovovania veľkoobchodných cien, aby bol pre vás ľahko zrozumiteľný.
Čo je to veľkoobchodná cena?
Veľkoobchodná cena je stanovená veľkoobchodníkom vopred stanovená cena pre výrobky a tovar predávaný na výrobnej úrovni.
Keďže veľkoobchodníci nakupujú vo veľkom, veľkoobchodná cena je celková suma nákladov na výrobu produktov spolu so ziskovou maržou výrobcu. Pri stanovení veľkoobchodnej ceny sa výrobca a veľkoobchodník dohodnú na spravodlivej cene, ktorá prináša výhody obom ich podnikom.
Výzvy pri stanovovaní veľkoobchodnej ceny
Stanovenie veľkoobchodných cien má svoje vlastné výzvy, najmä ak v tejto oblasti len začínate. Tu sú dva hlavné problémy, pokiaľ ide o určovanie veľkoobchodných cien vašich produktov.
Stanovenie príliš vysokých cien
Ak nastavíte ceny svojho tovaru príliš vysoko, riskujete, že stratíte zákazníkov v prospech konkurencie v danom priestore. Maloobchodní zákazníci budú nakupovať a nájsť ceny pre svoje rozpočty. Udržiavanie konkurencieschopných cien je najlepším spôsobom, ako zabezpečiť, aby ste si vybudovali konzistentné a spoľahlivé vzťahy s maloobchodníkmi a získali povesť spravodlivých cien a kvalitných produktov.
Príliš nízke nastavenie cien
Niektorí veľkoobchodníci sa prichytia pri zrážaní cien, aby zvýšili predaj. Žiaľ, často to môže mať opačný efekt. Agresívnym znižovaním cien vysielate správu, že váš produkt nie je kvalitný.
Na druhej strane môžu maloobchodníci hľadať svoj tovar inde. Z dlhodobého hľadiska to môže viesť k poklesu tržieb a ohrozeniu vašich ziskov.
Veľkoobchodná vs. maloobchodná cena
Zatiaľ čo veľkoobchodné ceny sú zvyčajne veľmi nízke, maloobchodné ceny sú v porovnaní oveľa vyššie. Je to preto, že zisková marža pre maloobchodníkov je oveľa vyššia, keď započítate nájomné, služby, platy zamestnancov a poplatky za reklamu.
Keďže veľkoobchodník je len sprostredkovateľ, nemusia tieto faktory zohľadňovať pri nákupe svojho produktu od výrobcu. Keďže ich náklady sú oveľa nižšie, veľkoobchodníci majú oveľa väčšiu flexibilitu vo svojej cenovej stratégii.
Veľkoobchodníci účtujú a maloobchodná prirážka maloobchodníkom, ktorí kupujú ich produkty. Tu je príklad:
Ak váš veľkoobchod nakúpi 1000 4,000 produktov za 4 50 USD, každý výrobok bude stáť 400 USD. Potom môžu tieto položky predávať v dávkach po 8 maloobchodníkom za cenu 4,000 USD. Ako taká sa cena za položku zvýšila na XNUMX USD, čo znamená, že veľkoobchodník môže zarobiť XNUMX XNUMX USD, keď presunie celú zásielku.
Maloobchodnú cenu možno definovať ako konečnú cenu produktu po vyrobení výrobcom, predaji veľkoobchodníkovi, predaji maloobchodníkovi a nakoniec nákupe spotrebiteľom.
Ako vypočítať veľkoobchodnú cenu
Všeobecne povedané, veľkoobchodná cena by mala byť 50 % maloobchodnej ceny, aby sa zabezpečilo, že váš zisk bude dostatočne veľký na pokrytie prevádzkových nákladov.
Kalkulačka veľkoobchodných cien je najefektívnejší spôsob výpočtu veľkoobchodnej ceny akéhokoľvek tovaru, ktorý si zakúpite. Existujú celkom základné vzorce, ktoré môžete použiť na určenie cenovej stratégie jednoduchým spôsobom.
Tu je to, čo musíte urobiť, keď vypočítate veľkoobchodné ceny svojich produktov.
1. Vypočítajte si náklady na predaný tovar (COGS)
Tieto náklady zahŕňajú peniaze, ktoré ste minuli na získanie produktov, ktoré predávate, vrátane nákupu produktov od výrobcov a všetkých nákladov súvisiacich s prijatím položiek (doprava atď.)
2. Vypočítajte si režijné náklady
Režijné náklady sú fixné náklady, ktoré nemusia nevyhnutne súvisieť s produktmi, ktoré kupujete. Tieto náklady súvisia s prevádzkou podniku a zahŕňajú veci ako prenájom skladu na uskladnenie vašich produktov, poistenie, účty, inventárny softvér atď.
3. Zistite si preferovanú ziskovú maržu
Určenie vášho ziskové rozpätie závisí od produktu, ktorý predávate, trendov v odvetví a priemerných cien v danom priestore. Zisková marža je percento z každého predaja, ktorý uskutočníte. Odporúčame vám urobiť prieskum priemernej ceny, ktorú sú maloobchodníci ochotní zaplatiť za produkty, ako je ten váš, aby ste určili spravodlivú a realistickú ziskovú maržu.
Keď získate tieto tri čísla, môžete vypočítať veľkoobchodnú cenu produktov pomocou nasledujúceho vzorca:
Náklady na vyrobený tovar + režijné náklady + zisková marža = veľkoobchodná cena
Čo treba zvážiť pri stanovovaní veľkoobchodnej ceny
Pri určovaní veľkoobchodných cien je životne dôležité preskúmať trh, na ktorom pôsobíte. S ohľadom na vašu vlastnú ziskovú maržu by ste mali zistiť nasledovné:
- Vaša zákaznícka základňa
- Koľko míňajú na produkty, ako je ten váš
- Koľko účtujú vaši konkurenti za tieto produkty
- Trendy na trhu (aktuálne a prognózované trendy)
- Index veľkoobchodných cien (ako cena sa časom menila z výrobného hľadiska)
Vedieť čo najviac o koncovom zákazníkovi a trhu, na ktorom pôsobíte, vám pomôže určiť spravodlivé, ale ziskové ceny.
Veľkoobchodné cenové metódy
Tu sú dve najčastejšie používané metódy veľkoobchodného oceňovania.
Diferencované/dopytové ceny
na optimalizovať návratnosť investícií (návratnosť investícií), mnoho veľkoobchodníkov používa diferencovanú cenovú stratégiu vypočítaním dopytu po produktoch, ktoré predávajú.
Táto cenová stratégia vychádza z presvedčenia, že cenu produktu bude určovať dopyt spotrebiteľov a akceptácia trhu. Dopyt a akceptácia priamo súvisia so súčasnými trendmi, sezónnymi položkami a konkurenciou v danej oblasti.
Diferencované alebo dopytové stanovovanie cien vyžaduje, aby veľkoobchodníci stanovili cenu, ktorú maloobchodníci budú akceptovať ako spravodlivú, vediac, že z toho, čo platia, môžu stále zarábať.
Cena absorpcie
Absorpčná cena je stratégia a vzorec, ktorý sme spomenuli vyššie, kde celkový súčet všetkých nákladov spojených s produktom je zahrnutý vo veľkoobchodnej cene.
Cena absorpcie sa dá ľahko vypočítať a je to skvelá cenová stratégia pre veľkoobchodníkov, ktorí len začínajú predávať na trhu.
Spustite úspešnú veľkoobchodnú firmu ešte dnes
Vytvorenie úspešného podnikania si vyžaduje čas, úsilie, trpezlivosť a odhodlanie. Pomocou zdrojov, ako je táto cenová stratégia a mnoho ďalších sprievodcov od spoločnosti Ecwid, dávame podnikateľom možnosť začať podnikať, o ktorom vždy snívali.
