Ecwid
Prepis
Jesse: Srečno novo leto, Rich!
Richard: Srečno novo leto! Vau. Kar letelo mimo, kajne?
Jesse: Je. Bilo je odlično leto. Ozreš se na leto. In ne bo tako, kot če bi se ozrli nazaj v to leto, kajti letos se boste ozrli nazaj in imeli boste poslovno vizijo 2020.
Jesse: Vizija 2020? Poslovna vizija 2020? Mislim, da ste tam skovali besedno zvezo. Stavim, da ga nihče, nihče nikjer ne bo uporabil.
Richard: Verjetno. Smo edini ljudje, ki bomo govorili o tem, da se ozremo nazaj in rečemo, aha, ja.
Jesse: Vizija 2020, 2020 za nazaj, 2019 za nazaj zdaj. Upajmo pa, da se boste, ko boste za nazaj razmišljali o viziji leta 2020, spomnili tega podcasta in se spomnili, koliko teh korakov ste naredili, da bo vaše leto 2020 odlično.
Richard: Potem se zaveš, kako pomemben je, pa naj gre za začetek, vmesni ali napredni korak. Če je to nekaj, kar je vaše podjetje premaknilo naprej, je to dobra stvar.
Jesse: zagotovo. Tukaj je čas motivacijskih podcastov. To je novo leto in morali bi zapisati svoje cilje. To je čas za rešitev. V naslednjem tednu boste verjetno šli v telovadnico, ki bo preplavljena s kupom ljudi, ki tam niso bili šest mesecev.
Richard: Torej nekje do 9. ali 10. februarja. (smeh)
Jesse: Ja, to je
Richard: Nekateri od vas, če res čutite, se odločite takoj. Potem izključite računalnik in začnite to početi z nami.
Jesse: ja To lahko storite zdaj.
Richard: Podcast lahko začasno ustavite. Dokler ne voziš.
Jesse: Morda gledate na YouTubu. Bodite pozorni na spletno stran. Začasno ustavite, naredite to. Pogovorite se s podporo, karkoli. Torej, dajmo se napolniti. Začnimo nekaj stvari tukaj.
Richard: O tem smo govorili v zadnjih nekaj podcastih. Ne morem se spomniti katerega, kako ljudem pomagati izbrati stvari za prodajo. ja Se želite bolj posvetiti dejansko začetnim taktikam srednje in napredne ravni z več trženja in povezovanja? Ali kaj razmišljate?
Jesse: Ja. Prodaja prek spleta gre v resnici za trženje. Ni vse v marketingu. Sem tržnik, zato sem verjetno naklonjen tem stvarem. Toda današnji cilj je, da vam dam nekaj nasvetov. Verjetno bomo govorili o 15, 20 nasvetih, ki jih lahko izberete, tri do pet od teh, ki vodijo vaše podjetje naprej. prav. To bi moral biti precej lahek cilj. Če poslušaš v avtu, razmišljaš, in če si v telovadnici, razmišljaš, kot da bi moral tukaj narediti tri stvari. Pelji moj posel naprej. v redu Ali smo za? Ali to počnemo?
Richard: ja Zdaj se zavežimo, da bomo to zapisali na kontrolni seznam.
Jesse: v redu Čas razrešitve teče. Tukaj moram opraviti delo. Naredili bomo kontrolni seznam. v redu To bomo dali na kontrolni seznam. Bom na Ecwid.com/blog/podcast in potem poiščite ta podcast povsod, kjer bo njegov naslov Vizija 2020, verjetno v skladu s sirasto Vizijo 2020.
Richard: v redu Poglejmo tukaj, če začnemo z začetniki.
Jesse: v redu Torej, da, začeli bomo z nekaj začetnimi nasveti. Pojdi naprej. To bo malo težje. v redu Torej začetni nasvet, to je tisti, ki ga vedno želim samo poklicati vsakega od teh trgovcev, ki jih vidim, in si preprosto reči: "Daj no, pojdi kupiti ime domene." v redu Veste, novo leto je. Morda boste morali porabiti nekaj denarja, ime domene za eno leto stane približno deset dolarjev. Dvanajst dolarjev.
Richard: Oh, torej govorite v imenu ljudi, ki so izkoristili zelo enostaven način za zelo hitro odprtje trgovine. S tem ni nič narobe. Ja, ampak je kot ecwid3475.
Jesse: ja Torej, ko vidite, ko začnete z Ecwidom, je seveda brezplačen. Imena domene ne kupimo namesto vas. Začnete s trgovino12345.ecwid.com in kadar koli lahko kupite ime domene Richsawesomestore.com. Zamenjate ime svoje trgovine. prav. Torej je res tako preprosto. Vem, da so imeli ljudje vprašanja o tem, vendar ne da bi šli skozi celotno
Richard: Vendar niste kupili imena domene. Verjetno ne bo niti deset dolarjev, ker vam bodo dali ponudbo za prvega, če ga še nikoli niste kupili. Ja, dolar in
Jesse: Tam bo kup brezplačnih izdelkov. Ne nasedajte njihovim dražjim prodajam, ampak pojdite kupiti ime domene, povežite se s svojo trgovino, če resno mislite o tej trgovini, in poslušajte ta podcast, storite to. To je deset dolarjev.
Richard: Pravkar porabil deset. Ne bodi kot midva z Jessejem in ne začni kopičiti kup domen in misli, da jih boš uporabil naslednje leto. (smeh)
Jesse: Ja, ne zapletajte se v zajčjo luknjo in kupujte kup domen, ki jih boste morali čez nekaj let preklicati. Ampak vseeno.
Richard: v redu Tako so dobili svojo domeno. v redu Samo postavili so ga. O katerih stvareh vem, da sva se pogovarjala? Nekaj napak v trgovini.
Jesse: Torej, ja, mislim, da je to postavitev za ljudi. v redu To še posebej velja za ljudi, ki imajo trgovino že nekaj časa. Deluje, nekaj prodaje. Pozabljajo, da imamo nove izdaje kot vsak dan. Enkrat na teden se pojavi precej nova stvar. Torej, če ste že nekaj časa z nami, če greste v nastavitve, je tam razdelek Kaj je novega. Tam je cel kup stvari, ki lahko polepšajo vašo trgovino. Zato nenehno posodabljamo Takojšnje spletno mesto ali posodobitev načina postavitve izdelkov. In to smo storili že velikokrat, in to smo omenili v podcastih, to omenjamo znova. Svojo trgovino lahko takoj izboljšate; greš tja, tam je nekaj drsnikov. Razlog, da ga ne uvedemo samodejno, ker so nekateri naredili nekaj stvari po meri. Zato nočemo zlomiti nikogaršnje trgovine. Če pa niste naredili nobenih norih prilagoditev, lahko te stvari zelo varno vklopite. Poglejte si kako izgleda. Zaradi tega bo vaša trgovina videti bolj čista, sveža, moderna, kar bi moralo voditi k večji prodaji, kar je tukaj cilj.
Richard: ja Všeč mi je. Torej dobil trgovino. Dobili ste ime domene. Zdaj ste pogledali videz in občutek. Nekdo je prišel v vašo trgovino in govorimo o izdelavi vsebine in/ali pretvorbi te vsebine. To je prodaja. prav. Ena od stvari, ki je res nismo obravnavali, ki sicer vpliva na videz in občutek, a je zelo pomembna. Ne, oprostite, in zelo pomembno. Vedeti, da lahko vedno izboljšate svoje vrče najverjetneje, opisi vaših predmetov pa so tako preprosti, a tako pogosto spregledani.
Jesse: Ja. Imeli smo tudi druge podcaste, v katerih smo rekli, samo začnite. Dvignite telefon. Slikajte izdelek. Da, verjetno bi tako morali začeti. Toda večja kot je, lepše želite videti svojo trgovino. Potrebujete boljše slike. Ali veste, da je letos na neki točki enostavno dodati svoj seznam? bom; mogoče si le želiš
Richard: Torej se nikoli ne ustavi? Da, nikoli se ne neha. Resno mislim. In na koncu ne želim iti pregloboko. Toda ena od stvari, ki bi jih lahko naredil, je. Stranke, ki so kupile pri vas in pošljejo slike, so pričevanja. Torej je nekaj od tega majhno pričevanje. Toda stranka, ki nekje drži nekaj vašega, je v bistvu druga slika. Ni nujno, da bo šlo na mesto, ki ga trenutno opisujemo, vendar zagotovo ne bi moglo biti daleč pod njim.
Jesse: ja Zato popravite slike izdelkov, pa tudi opise. Vem, da ko začneš trgovino, postaneš malo len z opisi. Prebereš en stavek, dva stavka, ker se skušaš premikati hitro. Torej se premikaš hitro, kasneje polomiš stvari. Pogledaš opise in si rečeš, zakaj bi kdo kaj kupil? Kar poskušam tukaj prodati, tega pravzaprav ne opisujem dobro. Torej sem sam kriv za to. Lahko bi se ozrl nazaj na vse svoje opise izdelkov in rekel, da bi jih morda lahko vse uskladil. Mogoče bi morali vsi imeti podoben videz in občutek. Tukaj je velikost, tukaj je teža in potem bodite bolj opisni. Ali pa morate tam samo dodati več vsebine. Odvisno od tega, kje si. Vendar zagotavljam, da lahko izboljšate svoje opise. Samo poglej ga. Preberi, preberi. Poglejte nekaj konkurentov. Kaj so zapisali v svoje opise? Lahko kopirate ni prava beseda, vendar si izposodite nekaj njihovih idej in izboljšajte svoje opise. Tako enostavno narediti, ne stane nič denarja. Fotografije vas prav tako ne stanejo denarja. Razen če se spustite v luči in profesionalce in podobne stvari. Toda preprosti nasveti so prav za te.
Richard: Poglejmo. Dobili smo domeno. Dobili smo novosti v trgovini, opise izdelkov. Če že govorimo o tem, je to osnovni nivo. Ko prodajate stvari v trgovini, pridobivate nove stranke. Privabiti staro stranko, da se vrne, in ali jo prepričati, da se vrne in porabi več, lahko, upajmo, celo povabiti prijatelja. Torej, če so to tri poti. Ena od stvari, za katero menim, da bi bila za te ljudi odličen sad, je zavedanje, koliko časa ljudje dandanes preživijo na družabnih omrežjih. In povezovanje s Facebookom in Instagramom je v Ecwidu precej enostavna povezava. In ker je tam toliko ljudi, mislim, da bi bil tudi to odličen nov začetniški korak.
Jesse: Se popolnoma strinjam. Če ste najprej začeli s svojim spletnim mestom, ste rekli, vau, to ni družabno. Prvič, verjetno se motiš. Povežite ga s Facebookom in Instagramom. Zelo enostavni viri prometa. V Ecwid prihaja veliko ljudi; začnejo z Instagramom in Facebookom. Tukaj je vedno nekaj izboljšav. Ampak mislim, da je pomembno, mislim, bolj za ljudi, ki tega še niso storili. Res bi morali razmisliti o povezovanju vaše trgovine s Facebookom, Instagramom. Tukaj je tisto, kar dobite. Na strani Facebooka boste torej imeli zavihek trgovine, tako da vaša trgovina zdaj živi na Facebooku, tako kot živi v vaši domeni. Torej je to dobra stvar. Tam lahko začnete graditi svojo Facebook stran. Mislite: "Moji ljudje niso na Facebooku." Verjetno so. In Facebook je ponavadi starejši. Zdaj je Instagram mlajši. Če se povežete s Facebookom, ste zdaj povezani s Facebookom in Instagramom. To je skupno največje družbeno omrežje daleč naokoli. Torej ste imeli trgovino na Facebooku, vendar imate tudi Shopable Posts. Nakupljive objave, o tem smo govorili v številnih podcastih. To je, ko brskate po Facebooku ali Instagramu in vidite majhno nakupovalno oznako na blagajni. Ko ste svojo trgovino s ploščami povezali z Instagramom, Facebookom, ste to omogočili. Tako zdaj ljudje brskajo po Instagramu. Postaja velikansko nakupovalno središče. Prav tako bi lahko imeli svojo trgovino v tem nakupovalnem središču. To je precej preprosta stvar, zato jo bom še vedno imenoval začetna raven. Instagram vas mora odobriti. To je včasih problem. Potrebuje malo časa. Zato to storite zdaj, ker boste povezani in potem boste povezani z vami. Imenuje se račun Facebook Business Manager. Če se to sliši zapleteno, naj vas ne skrbi. Zdaj imate ta račun, ki vam omogoča dostop do drugih stvari, oglaševanja na poti, več sledenja in analitike. Izvedete lahko več o svojih strankah. To je brezplačno orodje družbe Facebook. Torej ne bojte se ničesar od tega. Toda to je korak, ki ga želite narediti tako zgodaj, samo da bi se temu izognili, zato dobite odobritev Instagrama. Zdaj lahko svoje izdelke prodajate na nekaterih največjih družbenih omrežjih. In odkrito povedano, lažje je, ker je tam veliko prometa. prav. Tako kot pridobivanje prometa iz Googla traja malo več časa. In to bi moral tudi ti početi. Toda Facebook in Instagram sta samo, saj veste, želimo, da hitro postanete uspešni, začnete prodajati stvari in se navdušite nad svojim poslom. In mislim, da bo za večino ljudi to najlažji način, da hitro začnejo. In to je vse
Richard: ja Obožujem to. To je odličen, odličen vpogled. Za njih so tako preprosti. Ne spomnim se točno. Vendar je razen postopka odobritve zelo malo klikov. Hitro je.
Jesse: ja In Instagram, če poslušate. pridi no Naj bo malo hitreje. (smeh)
Richard: In to je relativno. To ne pomeni, ne delaj tega. Če boste čakali, lahko začnete zdaj. ja Torej je ena od stvari, ki ste jih tam omenili, dejansko res dobra prej. Končna točka za osnovne začetnike je, da porabite ves ta čas, trud in energijo, da bi ljudje prišli na vaše spletno mesto, in kakšna je stopnja konverzije, nekje med 1 in 3 odstotki. Razlikuje se od trgovine do trgovine. Zakaj ne bi na začetku dejansko vzpostavili globlje povezave s stranko, ki je prišla? Ali je to
Jesse: Ja. Bogati, običajno greš v
Richard: Dobro počutje. Taktike za prodajo več stvari. (smeh)
Jesse: Točno tako. v redu Tukaj je torej taktika. E-pošta je tako enostavna. To je tako spregledano. Če že imate e-novice. super Pošlji e-pošto. Ne poskušajte biti le razprodaja, razprodaja, razprodaja. Ustvarite zgodbe. V svojem e-poštnem sporočilu boste imeli zgodbo. ja Verjetno obstaja nekaj kuponov in popustov, o katerih jih obvestite. Toda pri povezovanju, na primer, če vas stranke prosijo, da vam pošljejo slike, na katerih uporabljajo vaš izdelek, jih napišite in objavite ter se zahvalite tistemu, ki je to bil. In to je samo primer. Obstaja ogromno različnih načinov in lahko se povežete prek družbenih omrežij, kot smo že omenili. Lahko pa samo pokažeš, da si pravi človek. Ni nujno, da so dragi. Običajno jih je malo več
Richard: No, ena od stvari, o katerih smo se pogovarjali v preteklosti, vendar mislim, da je to dobro mesto za početi tukaj, ko se selimo v naš
Jesse: ja In se strinjam. To je preprost korak v Google Analytics. To je malo bolj srednja raven do ene stopnje. Ampak ja, ne moreš se vrniti v preteklost. Tukaj ni nobenega DeLoreana, človek; Resnično si želim, da bi porabil pet minut za nastavitev tega računa, da bi zdaj spremljal ves promet. Tam je ogromno podatkov. Skoraj bi lahko naredili celoten podcast o tem, kaj počnete s storitvijo Google Analytics. v redu Zapiši to. To bomo naredili. To bomo storili, ker je to lahko dobro. Ampak ni dobro za vas, če ga ne povežete. In tukaj je, kako to povežete. Pojdite na Verjamem, da je analytics.google.com. Lahko pa ga poguglate v Google Analytics. Precej enostavno je. v redu Naj vas to ne ustavi. Nastavite račun, e-pošto, geslo. Ne vem, kakšni so koraki, toda na neki ravni dobite tako imenovano številko UA. Izrežete in prilepite številko UA. Daš v Ecwid. Povezano je. Ti koraki se lahko spremenijo, ker se Google ves čas spreminja. Ampak res je tako enostavno. Ustvarite račun. Dobiš številko UA. Kopirate in prilepite številko UA. Daj v Ecwid. Povezani ste. Ta korak je narejen. Kljukica. Čez šest mesecev se boš vrnil in boš kot človek. Hvala, Jesse in Rich, ker sta mi povedala, naj nastavim Google Analytics. Zdaj imam šest mesecev podatkov.
Richard: Zdaj se lotite dela in delate več stvari, o katerih smo govorili, in nekaj začetnikov, a malo bolj naprednih.
Jesse: ja In veš kaj? Če ste začetnik in to preskočite, popolnoma razumem. razumem Zdaj pa pojdi nazaj. Zdaj pa pojdi nazaj in naredi to prav. Oblecite svoje velike fantovske hlače in nastavite Google Analytics.
Richard: In velike dekliške hlače.
Jesse: In velike dekliške hlače. To zveni slabše kot velike fantovske hlače. Zakaj? Tako pač je, Rich. (smeh)
Richard: v redu Vsi so zavezani. Priklopljeni so na svoj Facebook, svoj Instagram. Nastavili so Google Analytics. In zdaj se zavedaš. Vau, temu se reče družabno, saj moram stvari objavljati. Ustvarjanje objav v spletnem dnevniku ali videoposnetkov ali zgodb ali neke vrste smešnega videoposnetka o vašem izdelku. Mislim, da je ustvarjanje vsebine na družabnih omrežjih verjetno dober korak.
Jesse: ja Vedno je frustrirajoče, ko vidimo ljudi, kot so: »Hej, nisem imel nobene prodaje. — V redu. Kaj si naredil? — Ne vem. Samo nastavil sem računovodjo in nisem dobil nobene prodaje.” No, ja, seveda, ne dobiš nobene prodaje. Kako misliš, da se vsi drugi prodajajo? Ustvarijo vsebino in jo postavijo povsod. Vendar se bomo osredotočili na družbene vsebine. Tako smo že omenili, da ste svojo trgovino že povezali s Facebookom in Instagramom. Ste že nastavljeni. Zdaj pa ta socialna omrežja uporabljajte kot običajno. Če greš na dopust, se slikaš pred katero koli znamenitostjo in rečeš, vau, poglej me, bla, bla, hashtag, karkoli. In ljudem je všeč. Pravijo, vau, to je super. In sperite, ponovite. Kot da počnete popolnoma isto stvar za Instagram, Facebook. Tukaj je slika mojega kosila. super Tukaj je slika. Tukaj je videoposnetek otroka. Saj veš, karkoli. Poskušam uporabiti dolgočasne ali samo povprečne stvari, ker vem, da poslušate, to lahko storite. Zakaj torej tega ne morete narediti za svoje podjetje? Tukaj je video, v katerem izdelujem svoje izdelke. Tukaj je slika, videoposnetek, kako dam v škatlo in dam sporočilo svoji stranki. Ali veste, tukaj je sporočilo, ki mi ga je poslala stranka in je bilo res super, in želim ga deliti z vami. To ni "Kupite zdaj." To je samo, hej, jaz sem podjetje. Objavljam stvari na družbenih omrežjih. Vzelo bo nekaj časa. Vsaka objava ne bo dobila samo množice všečkov, prodaje, komentarjev in podobno, ampak nekje je treba začeti.
Richard: No, mislim, da je tudi del tega, da se vrnem in pomislim na prodajni proces na splošno. In začne se z zavedanjem. Če sploh ne vedo za vas, od vas ne bodo ničesar kupili. In potem se premakne v obravnavo. Razmišljajo o tem. In potem se odločijo. In tako so v bistvu ti trije koraki. In tako včasih ustvarjate vsebino, ki se nanaša samo na izdelek. To se včasih zgodi. Povejte primer, ki ga uporabljate, ko pišete opombo. Izdelek deluje takole, vi pa pišete sporočilo stranki. Mogoče bi bilo to, da te zdaj poznajo. Bili so na strani izdelka in zdaj vidijo to, ko si rečejo, oh, vau. Ne samo, da je meni všeč ta izdelek, ampak ta oseba se zdi precej kul, kot da mi je pravkar pokazala, kako uporabljati izdelke. Pokazal mi je, kako pakirajo izdelek, in pokazal mi je, kako eni od njegovih strank dam to kul sporočilo. Upajmo, da boste to storili vsem strankam, ko bodo to videle. (smeh)
Jesse: Mimogrede, tega ne počnem. To je dober nasvet. Jaz tega ne počnem. Ampak bi moral.
Richard: Morda boste začeli. Bistvo pa je, da je tudi v procesu nakupa vsak na drugem mestu. Za mešanje in pretresanje vaše vsebine. Ne gre vedno samo za prodajo. Mislim, poglejte, kaj počnejo nekatere velike znamke. Nekajkrat, ko danes gledate televizijo, ga še vedno pogosteje vidite v oglasih za prepoznavnost velike blagovne znamke. Ker na koncu postane zelo jasno, kdo ste in kaj ljudje čutijo do vas, bo veliko bolj pomembno. Ker če bi bilo samo najcenejše, najhitrejše, vsi poznamo kraj, kamor gre vsak po to. Morate biti stvari, ki jih velike trgovine ne morejo biti, kar je privlačno in resnično ter svoj izdelek pokazati na načine, za katere si verjetno ne bodo vzeli časa. Mislim, da je to res dobro.
Jesse: Tukaj bom nekaj dodal. Tako smo govorili o družbenih vsebinah, ki so lahko slike, zapiski, videi. Vendar želim podvojiti del videoposnetkov in biti zelo natančen glede zgodb z velikim S. Zgodbe, če ne veste, so majhni kratki videoposnetki na Instagramu in Facebooku. In tam je ves razpoložljiv inventar. Z inventarjem mislim na oglasni inventar. Ne želim se zanašati na oglaševanje.
Richard: Vse je v redu. Skoraj smo pri naprednih stvareh.
Jesse: v redu Prehajamo na napredne stvari. Če boste jemali vsa naša sporočila o slikah in vsem, je malo lažje. Razumem. Tudi jaz nočem nekaj dni trdo delati. Ampak dvigni telefon. Drži. Vertikalni video, ki mi tudi ni všeč navpični video. Toda to je format za zgodbe. In posnamete 15 sekund, 30 sekund,
Richard: Poimenujte, povsod. Tudi nove stvari. TikTok, Snapchat to počneta. Pinterest začenja ustvarjati zgodbe.
Jesse: ja Vse se torej vrti okoli zgodb, kratkih majhnih videoposnetkov. Kakor koli že, to je bolj da. Delajte družabne vsebine. Toda najbolj vroč nasvet, trenutni nasvet je, da naredite zgodbe, pozneje jih je mogoče okrepiti, tam so možnosti oglaševanja itd. Toda najprej se navadite, da jih pripravljate, ker vaših prvih nekaj verjetno ne bo tako odličnih. Moral bi se izboljšati. Ustvarite torej družbeno vsebino. Ampak zvezdica tam. Poudarjeni del so Zgodbe.
Richard: Kaj mislite, kaj bi bilo dobro, nizko viseče sadje naslednje, kar zadeva avenije, ki so tam zunaj, da bi lahko preprosto vzeli svojo obstoječo trgovino, ki jo imajo, in bi morda dobili več prometa? Se vam kaj sanja za to?
Jesse: ja To je torej malo nasprotje ustvarjanja družbenega konteksta. To je težko delo. Naslednji je Google Shopping. Ta je najlažji. Nastavite in pozabite. Imenujemo ga srednje, ker to morda ni prva stvar, ki jo naredite od prvega dne, ker morate za to porabiti denar. Toda Google Nakupovanje je, ko poguglate stvari in vidite izdelke s slikami na vrhu s cenami. To je v bistvu Google Nakupovanje. To so plačani oglasi. Če želite Googlu poslati vir, morate narediti nekaj korakov. Za to plačujete, zato samo opozorilo, če želite brezplačno. To ni brezplačen del, ampak temelji na ključnih besedah v vaših naslovih, ključnih besedah v vaših opisih, ki ste jih, če ste poslušali prej, že izboljševali. In potem, ko ljudje vnesejo izdelek, ki ga iščejo, in slučajno imate Googlove površine, se ti oglasi prikažejo na vrhu. Google Nakupovanje, lahko nastavite sami. Na voljo imamo vire iz Ecwida. Nastavite ga lahko v Googlu. Nastavite račun Merchant Center, račun Google Ads. Imamo tudi avtomatizirane načine za to. Če so se vam te druge stvari zdele tuje, naredite samodejni način. In je optimiziran in je pravzaprav zelo, zelo gladek. Torej, če ne želite ustvarjati videoposnetkov in to storiti, naredite to, ustvarite vsebino. Izvedite Google Nakupovanje. Ker je tako preprosto zaslužiti denar 24/7, koncept
Richard: ja In ena od stvari, za katero vem, da smo jo želeli pokriti. In skoraj se bodo vrnili k družabnim stvarem, kako lahko vzamete nekaj socialnega prometa, ga usmerite nazaj na svoje spletno mesto in nato skoraj
Jesse: zagotovo. Torej da, plačali ste denar, opravili ste delo, prišli so na vaše spletno mesto. Morda vaš opis, niste opravili tako dobrega dela, niste opisali občutka tega notri. Ali kot, "Hej, če kupim, če kupim to zdaj, ali bom dobil do naslednjega torka?" prav. Tako da, želite, da samo pogledajo vaše spletno mesto in preberejo vsako stran, ki ste jo skrbno ustvarili, vendar želijo le odgovor takoj zdaj. In verjetno ste jih videli na številnih različnih spletnih mestih. Na vrhu je malo dvignjen, običajno spodnji
Richard: Ja, mislim, videli smo različne rezultate, različne ljudi
Jesse: ja In gre za eno oz
Richard: Vem, da je naslednja, o kateri smo želeli govoriti, ena vaših najljubših. Spomnim se, ko ste prvič to implementirali; si rečeš: "O moj bog, to je noro." Opravili ste vse trdo delo, imate jih na spletnem mestu, pa niso kupili ničesar in bodo kmalu odšli. Kaj ti je najljubše?
Jesse: No, tam je nekaj možnosti. Mimogrede, ves ta govor o trdem delu, rad služim denar, medtem ko spim. Všeč so mi avtomatizirani načini. Torej, ko ljudje dajo stvari, pozabijo na Facebook Messenger. V voziček dajo stvari, da preverijo ceno pošiljanja. Mogoče se jim je zdelo, da je malo previsoko ali pa je zazvonil telefon in so pozabili, kaj počnejo, ne glede na razlog, zaradi katerega takrat niso kupili. Ko dajo stvari v voziček, ki običajno vključuje e-pošto, lahko zdaj nastavite avtomatizirano serijo e-pošte. Zato sem prepričan, da ste ta e-poštna sporočila prejeli od drugih ljudi, drugih podjetij. To je funkcija »nastavi in pozabi«. Takoj ko ga nekdo vstavi, se temu reče zapuščen voziček, ponovni ulov. Obstaja nekaj različnih ljudi, ki za to uporabljajo različne izraze, toda v bistvu gre za to, da je nekdo dal nekaj v nakupovalni voziček, da bi ga kupil. Niso dokončali blagajne in zdaj lahko prejmejo niz e-poštnih sporočil, morda samo eno e-poštno sporočilo. Mislim, da je običajno standardna serija treh e-poštnih sporočil z "Hej, izgleda, da si nekaj pozabil, bla, bla, preveri." Ali pa tri dni kasneje morda povečaš in daš malo večji popust. In potem peti dan vržeš svoj najboljši, najboljši poskus. In te stvari preprosto delujejo, kajne? Ja, na nek način prispevate k vsiljeni e-pošti. Ampak to ljudje počnejo. In iz osebnih izkušenj vam lahko povem, da popolnoma deluje. Jaz bi to naredil. Vgrajen je v Ecwid. Obstajajo še drugi programi, ki jih lahko uporabite, drugi programi za pošiljanje e-novic, vendar vsi delujejo približno enako. Kakorkoli že, odnesel bom svojo škatlo za milo, ker ja, to je preprosta stvar, ki jo morate narediti, "nastavite in pozabite".
Richard: Če se premaknemo v napredne stvari in smo ugotovili, v redu ljudje, ki so to storili, zdaj proizvajajo vsebino, vse svoje trgovine imajo povezane s Facebookom, Instagramom, nastavljeno imajo Google Nakupovanje , imajo analitiko.
Jesse: Na tej točki služite denar.
Richard: Služite denar in imate veliko prometa. Pojdimo samo na nekaj avtomatiziranih, lahko so avtomatizirani ali pa so morda le koristni, ko gre za oglase. Kaj bi ...?
Jesse: V podcastu smo se pogovarjali o marsičem. Imenoval jo bom malo bolj napredna raven, vendar je bolj prometna. je Facebook dinamični oglasi za ponovno trženje. Ko rečem Facebook, mislim na Facebook in Instagram. Torej so v vaši trgovini. Obiskali so izdelek; niso se odjavili, kajne? Nikoli niso šli v voziček. Ne prejemajo tiste avtomatizirane e-pošte, o kateri smo pravkar govorili. Pravkar so videli izdelek. Če ste se povezali s Facebookom, lahko zdaj ta izdelek pokažejo kamor koli na Facebooku in Instagramu; Zagotavljam vam, da ste te oglase videli povsod. Toda zdaj imate znak, da je nekdo obiskal vašo stran izdelka. Verjetno jih je zanimalo. Ta oglas jim bomo še naprej prikazovali določen čas, dokler ne opravijo nakupa. Imenuje se Facebook dinamično ponovno trženje. Zelo enostaven za postavitev. To lahko storite sami, kar pa je malo težje narediti sami. Imamo tudi nekaj povezav s tretjimi osebami, ki bodo v bistvu naredile to na enak zelo enostaven in preprost način, kot ga pričakujete od Ecwida. To je dejansko dokaj enostavno narediti, vendar zahteva določeno količino prometa na mesec. Mislim, da potrebujete približno 60 obiskovalcev za izdelek na mesec. Običajno tega ne dobite v prvih nekaj mesecih. Kakorkoli, toplo priporočam. Še enkrat, to je "nastavi in pozabi." Videl sem veliko Facebook računov. Vem, da to deluje. Obstaja toliko stvari, kjer greš po napredni poti. In vem, da je to začetek leta, zato se resnično želim držati napredne visoke stopnje, ker poznam veliko teh naprednih stvari, ki bi jih lahko naredili tri, štiri, pet, šest let vreden podcast na vsakem od stvari same. In verjetno smo.
Richard: Nekatere smo do neke mere pokrili.
Jesse: Prosim, pojdite nazaj in poglejte zadnji katalog. (smeh)
Richard: Toda kaj mislite, ko gre za to, imate svojo trgovino Ecwid. To počneš že nekaj časa. Kaj menite o tržnicah ali Amazonu?
Jesse: O Amazonu sem že dal slab komentar. Jeff Bezos, oprosti, samo ne hodi me iskat. Ampak Amazon, oni so zver, vendar so lahko tudi ogromen, ogromen vir prometa. Torej, da, ne želite biti neosebni; želite imeti svojo osebno blagovno znamko, vendar se ne zavajajte. Amazon je ogromen. In če si pripravljen, je to korak. Verjetno bi ga morali pogledati.
Richard: Še posebej, če imate slabšo blagovno znamko, ker ljudje, kot veste, verjetno pridigam o zboru vsem, ki zdaj poslušate. Ko gredo ljudje na Amazon, bodo običajno kupili ali si ogledali ocene nečesa določenega, kar želijo kupiti. V resnici ne greš na Amazon in samo vijugaš naokoli in poskušaš vzpostaviti mrežo. ja To ni socialno omrežje. Niste tam, da bi odkrivali; Ne vem, kako sem rekel to besedo. Niste tam, da bi odkrivali izdelke. Ponavadi točno veš, kaj hočeš. In če ste naredili veliko teh začetnih in
Jesse:Ja, popolnoma se strinjam. Zdaj smo ga dali v napredni razdelek, ker morate biti v igri. Vaše slike morajo biti res, zelo dobre za Amazon. Ker gredo ljudje res hitro skozi to. Vaš storitve za stranke mora biti res dober, ker so ocene vse v Amazonu. Verjetno morate imeti zalogo pri Amazonu, da jo dobijo hitro. Imaš glavno oznako. Morate biti pripravljeni na Amazon. ne vem Pripravljen sem dal v narekovaje, ker boste morda mislili, da ste takoj pripravljeni. In če prodajate izdelke, ki so na nižji lestvici, z nižjo ceno, boste morda želeli iti tja prej. Odvisno kje si. Toda Amazon je kot plavanje z morskimi psi, kajne? Kot da je lahko tvoj prijatelj, a je lahko malce nevaren. Vendar obstaja tona prodaje. Nekateri ljudje uporabljajo Amazon v razmerju 10 proti 1
Richard: Ena od stvari, ki smo jih želeli pokriti, je verjetno najbolj dolgočasna, vendar smo videli dovolj vzponov, da je vredno razpravljati o njej. To je ravno svet alternativnih plačil. Vse ste naredili prav, nekdo pa hoče plačati drugače kot vi.
Jesse: ja Verjetno ste se prijavili na PayPal, Square, Stripe, nekatere pogostejše ponudnike plačil. To je morda udarna novica v svetu podcastov, vendar imamo integracijo s Afterpay. Torej, Afterpay, ko imate to integracijo, lahko plačate v štirih obrokih. Tako zelo koristno, če se osredotočate na mlajši trg ali če imate višjo ceno. Nekaterim je všeč: »Ne, ne bom plačal vnaprej. Plačujem samo Afterpay.” prav. To je preprosto dodati v svojo trgovino. Preverite. V Avstraliji je zelo, zelo priljubljen. Imamo ga za poslušanje Avstralcev.
Richard: Tudi Brazilija.
Jesse: Brazilija, ne vem, če imajo Afterpay, ampak skoraj vedno plačujejo na obroke.
Richard: Oh, zagotovo. Vsi se ukvarjajo z obroki. Preverite to.
Jesse: Mimogrede, če gremo k temu, imamo tudi dobroimetje PayPal. Vedno je bilo tam. PayPal kredit je približno ista stvar. Torej za ljudi, ki že uporabljajo PayPal ali če ste na drugi platformi in želite dodati PayPal, preverite to.
Richard: Ali ljudje še vedno pošiljajo čeke? (smeh)
Jesse: Fant, ne vem. Mislim, da dobim enega ali dva na leto, vendar se res zmanjša. Ko že govorimo o alternativnih plačilih, bi dejansko lahko dobili, kajne? Če ste v državi, kjer je gotovina na zahtevo standard, imamo to možnost, če želite sprejeti čeke. Pravzaprav to pogosto vidim, ko ljudje znižajo stopnjo; rečejo: "Oh, nisi imel takega in takega plačila." No, ja, smo. Očitno smo v ZDA, zato veliko govorimo o Stripe, PayPal, Square. In to je običajno v redu v večini angleško govorečega sveta, vendar imamo približno 50 do 60 različnih ponudnikov plačil in samo preverite, kajne? Pred dnevi sem videl nekoga, ki je rekel: "Oh, nimaš ideala." Ja, to smo razumeli. Ponudnike plačil imamo v vsaki državi. Če imate zelo posebne potrebe, ga lahko tudi zgradimo, zato preverite. Ampak ja, če ste pripravljeni na to, boste morda želeli razmisliti o dodajanju nadomestnega ponudnika plačil poleg običajnega ponudnika plačil. ja To je dolgočasno, Rich, toda tole je kot, hej, ti se že zibaš. Ustvarjate nekaj prodaje, potem pa ugotovite: "Oh, hočete reči, če dodam samo tega enega ponudnika plačil, bi lahko dobil dodatnih 20 % prodaje?" Bi to naredili? ja Zakaj ne? Torej vseeno, preverite, malo bolj napredna raven. ja
Richard: Naslednja stvar, o kateri smo želeli govoriti, ko je prišlo do naprednega, je, recimo, zaradi pomanjkanja načina, da bi to hitro povzeli, skoraj sočenje. Kako izboljšate vsebino, ki ste jo naredili prej? Nekateri od teh bodo drugačni.
Jesse: Z digitalnim marketingom se preživljam. Tako da je ta bolj v moji krmilnici. O tem smo imeli cel podcast. O tem sva se pogovarjala z Mattom in Joejem. Torej poglejte nazaj na tiste, vendar gre za oglase na Facebooku in Instagramu. Torej gre za to, da to storite sami. Govorili smo o Facebook dinamičnih oglasih. To je sistem "nastavi in pozabi". Teh vam res ni treba oglaševati. Oglasi na Facebooku in Instagramu so, kar dejansko lahko sprejmete, socialni oglasi, ki ste jih poslušali v zgodnjem delu, naredili ste kup objav, ustvarili ste vse zgodbe in zdaj jih želite začeti krepiti. Torej jih želite okrepiti. In tukaj ste v Facebook Business Managerju, o katerem smo govorili. Mislim, da je v tem malo umetnosti. Mislim, da bom poskušal to obdržati na minuto. Facebook ima toliko podatkov o vseh. Ko začnete imeti občinstvo, se temu reče lookalike. Na podlagi določenih signalov samo vedo, kdo so drugi ljudje, ki so videti kot vaše trenutne stranke, in jih lahko ciljajo z oglasi. Obstaja veliko različnih načinov za to. Tako lahko ustvarite oglase, ki bi lahko pritegnili ljudi, ki so videti kot vaše trenutne stranke, ali pa povečate svoje objave, ki so videti kot vaše trenutne stranke. In potem, ko to že malo počnete, je naslednja stopnja tega ponovno ciljanje. Zdaj želite poslati oglase ljudem, ki so že obiskali vaše spletno mesto ali so že obiskali vašo stran ali so prijatelji vaše strani. Različni različni načini, na katere jih lahko ponovno ciljate, ponovno ciljate oglase nanje. To bi lahko imenovali druga stopnja, kar bi lahko imenovali topel promet. Vsak ima različne besede za to, vendar gre za to, da začnete igro na Facebooku. Potem je tu še en niz oglasov, ljudje, ki so že kupili pri vas. Pozneje jim želite znova prikazati oglase. In morda to lahko temelji na izdelku, ki so ga že kupili, ali pa mu dodaja izdelke. Če pa gre za nekaj, kar se porablja z določeno hitrostjo, lahko rečete, da bodo tri mesece kasneje dobili podobne oglase, vendar ne gre samo za izdelek. V te je treba vložiti malo več dela. Oglas je treba izdelati ali pa pišete zgodbe. Toda v celoti lahko dobite agencijo, lahko se pogovarjate s Facebookom, Facebook ima predstavnike. Torej, ko začnete zapravljati denar s Facebookom, sprejmite njihove klice, pošiljajo e-pošto, pokličejo vas. Ti nasveti so zelo koristni. Toda to je več kot enkrat, ko začnete, to zahteva nekaj časa in truda, da se poigrate v ozadju Facebooka, da pridobite vedno več prometa na podlagi prodaje, ki ste jo že imeli. Torej, Rich, naj to prekinem na ustreznem mestu?
Richard: super Kot smo rekli nekaj minut nazaj, bi se lahko nekajkrat v tem podcastu poglobili v tono teh stvari. V resnici gre za to, da gremo samo skozi kontrolni seznam za vas. To je rekel na začetku leta. Želel bi si, da bi nekatere od teh stvari naredil že lani, vendar se pri nekaterih stvareh ni bilo treba premakniti. Zdaj lahko vidite, kako je treba tudi na začetnih ravneh stvari ponoviti in izboljšati. Tako kot pri slikah, ko boste začeli ustvarjati vsebino, boste postajali vse boljši pri ustvarjanju vsebine. Torej bo lažje. Ampak nikoli se ne ustaviš. Če se vrnete tudi na podcast, boste videli, da je običajno en glavni kanal, s katerega ljudje prejemajo promet. Ne razmišljam o imenu žara, ampak kot da imamo YouTube za Chuck Wagon. Imamo Instagram za rože in Kissed by a Bee. In imamo toliko strank, ki ne uporabljajo vse iste socialne platforme. Tukaj smo večinoma govorili o Facebooku in Instagramu, toda ko boste naredili veliko osnov in svojih funkcij, je zdaj vredno poskusiti vsaj druge kanale in preiti na druge družbene kanale. Ker se smejim, tudi ko govorijo o Twitterju, in si mislim, mislim, da sem to že omenil v podcastu, na primer, kako si lahko tako otežil podjetje, ki ima približno 250 milijonov aktivnih uporabnikov mesečno? V redu, morda v primerjavi s tem drugim, vendar ne vem, če trenutno poslušate ta podcast, ali bi želeli, da 250 milijonov ljudi obišče vašo trgovino? seveda Mislim, da bi bilo napredno, kako preverite nekatere od teh drugih platform, vendar ne da bi tam izgubljali preveč časa? Vem, da bo najtežji del, kako tam preživeti dovolj časa, da dobiš prave vpoglede, in kdaj morda ne bi smel biti tam?
Jesse: ja Povedal bom, kar si rekel, na drugačen način. Obvladajte eno platformo, kajne? Kot prvo, ja. Vse, kar smo omenili tukaj, je bilo verjetno obvladovanje strani Googla, Facebooka, Instagrama. Česar od teh še niste storili, naredite drugega. To bosta vedno velika dva, veliki trije, če želite, mislite, da sta Facebook in Instagram različna, vendar obvladajte ju. Ta je dobra za letos. Nekaj časa ste ugotovili, da boste mesec ali dva porabili za eno od drugih velikih platform. Eden od drugih, ja, to je YouTube ali Pinterest ali Snapchat ali TikTok. TikTok je resničen. Hej, bolje, da si privlačen za mlajše. To je tisti v vzponu. Kakorkoli že, ne bomo se spuščali v vsako od teh platform, ker imamo o večini od njih podcast. Toda ideja je, da vzamete tisto, kar ste se naučili na drugi platformi, in preverite, ali lahko to uporabite v novi, vendar bo drugačna. Torej bo enako, a malo drugače. Kot YouTube. v redu Ko snemate videe, morate ljudi ujeti v prvih nekaj sekundah. Rekel sem, da se ne bom spuščal v njih, ampak ja, hočeš narediti več
Richard: Ja, in mislim, da veliko tega izvira iz tega, o čemer smo govorili prej v podcastu. Gre le za resnično spoznavanje strank. Če govorite po telefonu ali pišete e-pošto in sprašujete ljudi ali če rečete, da uporabite ta določen hashtag, vam bo vsak, ki uporablja ta hashtag, poslal neposredno sporočilo s tem kuponom ali podobnim. Veš kaj, zdaj si nekaj izmišljujem. Ampak razumeš. Sčasoma boste morda ugotovili, da morda niste v starosti ljudi na TikToku, vendar je vaš izdelek morda popoln za ljudi. Morda bi to naredila vaša hčerka ali pa vaš sin. Ali pa se nihče ne ugrezne, vi pa imate igračo, ki to poskuša
Jesse: Rich, to je bil dober povzetek mnogih stvari, o katerih sva govorila. Če poslušate, je naš cilj, da vam pri tem pomagamo. Dali smo vam kup nasvetov, ki jih lahko uporabite, vendar vam ne moremo sedeti poleg. Ne moremo te prisiliti k temu. Ne moremo vas prisiliti, da se prijavite na ta spletna mesta. Za to se moraš odločiti. Tu smo imeli svojo resolucijo in to bomo dali na kontrolni seznam. Zato pojdite na ecwid.com/blog/podcast in našli boste našo oddajo 2020. In tam bo kontrolni seznam, tako da boste lahko izbrali vse, kar mislite, da lahko storite. Če jim želite pripisati dodatne zasluge, fotografirajte to sliko, nam pošljite nazaj na družbeno omrežje in morda bomo upoštevali lasten nasvet in ljudem na družbenem omrežju rekli: "Hej, poglejte, kdo je to naredil." Torej ja, novo leto je, pojdimo ponj. Rich, kaj misliš tukaj? Še kakšna zadnja misel?
Richard: Ne, rekel bi verjetno na splošno, eden od komentarjev, ki ste jih pravkar dali. Želimo si, da bi vam lahko vsem pomagali, in to je res. Mi delamo. Toda obstaja en način, s katerim lahko pomagamo mnogim od vas, in to je pravzaprav, če obiščete ecwid.com/blog/podcast in nato izberete kateri koli podcast ter se poglobite do tega določenega podcasta tistega dne. Torej bi lahko poslušali, lahko je na dnu tega. Trenutno, če ste na tej strani, seveda boste morali znova obiskati equid.com/blog/podcast. Tega ne boste našli v vašem predvajalniku podcastov. Toda če to storite in se pomaknete navzdol do samega dna, boste videli gumb z imenom »Povejte nam, zakaj«, in to je eden od načinov, kako vam lahko kot trgovcu dejansko pomagamo. Lahko sedimo z vami in vam konkretno pomagamo. Zmoremo z vsemi vami, toda ljudje, ki so pripravljeni narediti tistih nekaj korakov, da izpolnijo ta obrazec, ne skrbite, to ni kot ta IQ test, kviz ali kaj podobnega. To je zelo preprosto in tako naše stranke Ecwid pridobimo v oddaji, in to nam je všeč in verjetno je bolj zabavno kot kateri koli od podcastov, ki jih izvajamo, ker radi slišimo povratne informacije od njih in koliko je to pomagalo njihovemu poslu. Rekel bi, da bi bilo to to. Izkoristite to.
Jesse: To je kar velik izziv. Všeč mi je. v redu Leto 2020 je, novo leto, novi vi, nov posel, sledite kontrolnemu seznamu, uresničite to.
