Če razmišljate o osebni prodaji svojih izdelkov na dogodku, kot je umetniška razstava ali obrtni sejem, ne pričakujte, da vam bo uspelo. Potrebujete načrt, da ne boste zapravili celega vikenda in vlačili naokoli kup zalog, ki jih nihče ne kupi.
Če želite pravilno načrtovati te vrste prodaje, morate opraviti tri faze
Začnimo z
Pred prireditvijo Faza: Načrtovanje umetniških razstav in obrtnih sejmov
Preden se odločite za najem stojnice na umetniški razstavi ali obrtnem sejmu, se morate prepričati, da je dogodek pomemben in finančno logičen za vaše podjetje. To pomeni nekaj začetnih raziskav.
Opomba: obrtni sejmi, kot so Renegade imajo postopek prijave, ki se začne veliko pred dogodkom. Začnite načrtovati zgodaj!
Izvedite več o občinstvu dogodka
Želite biti prepričani, da bodo vaše ponudbe pomembne za ljudi, ki se bodo udeležili dogodka, zato poiščite podrobnosti o demografskih podatkih udeležencev. Organizator dogodka bo imel nekaj teh informacij, vendar je dobro, da preverite tudi pri prejšnjih prodajalcih. Ugotovite:
- Koliko ljudi se povprečno udeleži vsako leto?
- So v glavnem moški ali ženske?
- Kakšna je običajna starostna skupina udeležencev?
- Kakšna je povprečna poraba na stranko?
Bolj primerni boste za uspeh, ko boste prepričani, da občinstvo za ta dogodek spada v vaš ciljni trg.
Na primer: verjetno ne bi želeli dobiti stojnice na obrtnem sejmu, ki je namenjen predvsem
Ocenite svoje stroške
Prav tako morate izračunati, koliko vas bo stala postavitev na dogodku, da zagotovite finančno smiselnost naložbe. Seštejte stroške, ki jih boste imeli, vključno z:
- Čas potovanja in stroški (bencin, hotel, obroki)
- Pristojbina za stojnico
- Prijavnina
- Stroški postavitve (zasloni, najem šotora, okraski za vašo stojnico)
- embalaža
- Pristojbine za namestitev, povezane s POS za obdelavo kreditnih kartic (če je še nimate).
Ta del je še posebej pomemben, če prodajate
Ko se odločite za obrtni sejem ali umetniško razstavo, ki je smiselna za vaše podjetje, je čas, da načrtujete svojo stojnico, da boste lahko pritegnili veliko strank in prodali več blaga.
Faza načrtovanja: Priprava vaše nastavitve
Vaša stojnica je reprezentacija vas blagovne znamke
Če niste prepričani, kako želite videti svojo stojnico, raziščite fotografije iz preteklih let dogodka in si oglejte, kaj so pripravili drugi prodajalci. Pinterest ima tudi veliko odličnih slik, po katerih lahko brskate in vam bodo v pomoč pri oblikovanju kreativnih prikazov in tem za vašo stojnico.
Prijazen opomnik: ne želite, da bi bila vaša kabina natrpana ali preveč prazna, zato poskusite najti ravnotežje med obema.
Spakirajte nujne stvari
Ko pripravite različne elemente svoje kabine, lahko vse skupaj združite v enostavno premični zaboj (s kolesi, če je težak), da bo nakladanje in razkladanje enostavno. Elementi lahko vključujejo:
Dobro založeno inventar z večkratniki vsakega izdelka- Dekor za vaše mize, izložbe, transparente/napise
- Znaki/oznake, ki jasno označujejo cene
- Peresa, škarje in lepilni trak
- Način zbiranja e-poštnih naslovov strank
- Vizitka
- Embalaža za prodane artikle
- Voda in prigrizki
- Najem šotora, če ni na voljo
- Ogledala, tako da lahko kupci ocenijo predmete, ki jih je mogoče preizkusiti
- Gotovina, drobiž in POS sistem s kreditno kartico ter način beleženja celotne prodaje
Če je vse lepo organizirano, lahko poenostavite nastavitev in
Poiščite pomoč
Vedno je dobro imeti nekoga, ki pride z vami na dogodek, tako da je kabina vedno pod nadzorom. Če se udeležite sami, je lahko težko najti pravi čas za odmor v kopalnici in
Ko se dogodek zaključi in se vrnete doma, je čas za razmislek o izkušnji, da boste lahko še boljši na naslednji umetniški razstavi ali ročnem dogodku.
Po dogodku Faza: Evalvacija
Pomembno je, da si vzamete čas, da se usedete in zares razmislite o dogodku, ko je končan, ter si zabeležite, kaj je bilo dobro, kaj ni delovalo in kako ste se počutili glede izkušnje na splošno. Morali bi znati odgovoriti na vprašanja, kot so:
- Ste z dogodkom zaslužili vreden dobiček?
- Ste zbrali dragocene povratne informacije strank?
- Ali je lokacija/demografija ustrezala vašemu podjetju?
- Kakšne so bile vaše cene v primerjavi s cenami vaših konkurentov na trgu?
- Ste kaj pozabili?
Ko boste ocenili, boste imeli boljšo predstavo o tem, kako nadaljevati s podobnimi dogodki v prihodnosti. Morda boste ugotovili, da bi se v prihodnosti želeli preizkusiti na različnih dogodkih ali da je bil tisti, ki ste se ga udeležili, izjemno uspešen za vaše podjetje.
Umetniške razstave in obrtni sejmi: Vse, kar morate vedeti
Umetniške razstave in obrtni sejmi so lahko odličen način, da se predstavite novim strankam za svojo spletno ali fizično trgovino, vendar ne pozabite: načrtovati morate vnaprej. Sledite trem stopnjam, opisanim tukaj, in imeli boste strateški pristop do vseh vaših dogodkov v prihodnosti.
Odkrijte ideje za DIY obrti in se naučite, kako jih lahko prodajate na spletu.
- Kako ustanoviti ročno izdelano blagovno znamko in prodajati ročne izdelke
- Naredi sam: Stvari, ki jih lahko naredite in prodate na spletu sami
- 8 najbolj vročih obrtniških idej za zaslužek na internetu
- Umetniške razstave in obrtni sejmi
- DIY obrtne ideje za izdelavo in prodajo
