ilustracija modrega znanstvenega računalniškega sistema

Bistveni poslovni KPI-ji za spletne trgovine in kako jim slediti kot profesionalec

22 min bere

V poslovnem svetu so podatki kralj. Vendar je krmarjenje po tej ogromni količini informacij lahko ogromno.

Vnesite ključne kazalnike uspešnosti ali KPI – svetilnik, ki vas vodi skozi viharne vode podatkov do sončnega neba dragocenih vpogledov za vaše podjetje.

Eden najpomembnejših vidikov zagotavljanja neprekinjenega poslovanja je jasno razumevanje KPI-jev za rast vašega podjetja. To vam lahko pomaga razviti boljše strategije, sprejemati bolj informirane odločitve in zagotoviti trajnostno rast vašega podjetja.

Torej, kaj točno so KPI-ji v poslu in kako vam lahko pomagajo, da se osredotočite na tisto, kar je najpomembnejše za uspeh vašega podviga? Poglobite se v to objavo, če želite izvedeti več o bistvenih ključnih kazalnikih uspešnosti za spletne trgovine in kako jim slediti kot profesionalec.

Razumevanje KPI-jev v poslovanju

V poslovnem okolju, kjer je konkurenca huda in marže majhne, lahko natančno razumevanje poslovnih KPI (ključnih kazalnikov uspešnosti) pokaže razliko med uspehom in neuspehom.

Torej, kaj je KPI v poslu? KPI so v bistvu merljive vrednosti, ki jih je mogoče uporabiti za oceno uspešnosti organizacije pri doseganju različnih poslovnih ciljev. Prihajajo v številnih oblikah – od merjenja rasti prihodkov in ohranjanja strank do sledenja uspešnosti in produktivnosti zaposlenih.

Kaj so KPI?

KPI, kar pomeni v poslu, je v bistvu merjenje – so kritični (ključni) kazalniki napredka k načrtovanemu rezultatu. KPI zagotavljajo fokus za strateške in operativne izboljšave, ustvarjajo analitično podlago za odločanje, in pomaga osredotočiti pozornost na najpomembnejše.

Različne vrste KPI-jev

Ko gre za merjenje poslovne uspešnosti, obstajajo različne kategorije, v katere lahko spadajo KPI. Te kategorije pomagajo organizacijam pri sledenju in ocenjevanju različnih vidikov njihovega delovanja, kot so finančna uspešnost, zadovoljstvo kupcev, operativna učinkovitost in produktivnost zaposlenih.

Tukaj je nekaj pogostih KPI-jev, ki jih spremljajo mnoga podjetja:

Finančni KPI: ti merijo finančno stanje in uspešnost vašega podjetja, kot so rast prihodkov, stopnja dobička in donosnost naložbe.
KPI strank: spremljajo, kako dobro služite svojim strankam in stopnjo njihovega zadovoljstva z vašimi izdelki ali storitvami – na primer ocene zadovoljstva strank, stopnje zadrževanja in ocene neto promotorjev.
Operativni KPI: ti merijo učinkovitost in uspešnost vaših poslovnih operacij, kot sta obrat zalog in produktivnost zaposlenih.
KPI zaposlenih: ti se osredotočajo na uspešnost posameznika in ekipe, kot so prodajni cilji in storitve za stranke ocene.

Zakaj podjetja potrebujejo KPI

Predstavljajte si, da krmarite ladjo brez kompasa. To je podjetje brez KPI-jev! Kot lastnik podjetja morate spremljati napredek, napovedovati prihodnost in samozavestno sprejemati odločitve. KPI so kompas, ki vam pomaga usmeriti ladjo v pravo smer.

Prednosti sledenja KPI-jem:

Sledenje uspešnosti: Z definiranjem in sledenjem KPI-jem lahko spremljate uspešnost svojega podjetja v v realnem času in naredite potrebne prilagoditve, da ostanete na poti.
Postavljanje ciljev: KPI zagotavljajo merilo uspešnosti za postavljanje dosegljivih ciljev in merjenje uspeha.
Na podlagi podatkov odločanje: Namesto da se zanašate na ugibanja, vam KPI-ji omogočajo, da naredite Podatkov usmerjenih odločitve, ki lahko vodijo do boljših rezultatov.
Določite področja za izboljšave: Z analizo KPI-jev lahko prepoznate področja svojega poslovanja, ki jih je morda treba izboljšati, in sprejmete korektivne ukrepe.

Za spletno trgovino lahko sledenje naročilom usmerja odločitve o upravljanju zalog in tržnih strategijah

Must-have KPI za spletne trgovine

Kot lahko vidite, obstaja veliko različnih vrst poslovnih KPI-jev in veliko meritev, ki jim lahko sledite. To se morda sprva sliši izjemno in se sprašujete, na kaj bi se morali osredotočiti v svoji spletni trgovini. Stvar je v tem, da se KPI-ji, ki jim boste izbrali slediti, razlikujejo glede na vaše podjetje.

Vendar, če ste lastnik spletne trgovine, obstajajo posebni KPI-ji, ki lahko pomembno vplivajo na rezultat vašega podjetja.

Katere meritve so torej najpomembnejše za vašo spletno trgovino? Preberite, če želite izvedeti.

Sledenje prometu

Privabiti več obiskovalcev v vašo trgovino se začne z razumevanjem, od kod prihaja vaš promet. S sledenjem prometa na spletnem mestu lahko ugotovite, kateri kanali pritegnejo največ obiskovalcev, in prilagodite svoje strategija trženja ustrezno.

Na kaj morate biti kot lastnik spletne trgovine zelo pozorni:

Število obiskovalcev spletne trgovine
Koliko časa ljudje preživijo v vaši spletni trgovini
Koliko obiskovalcev se vrača
Katero napravo uporabljajo za brskanje po vaši trgovini

To vam pomaga slediti prometu vaše trgovine in ustrezno prilagoditi vašo tržno strategijo. Na primer, če večina vašega prometa prihaja iz mobilnih naprav, bi bilo morda smiselno optimizirati vaše spletno mesto za mobilne uporabnike.

Sledenje naročilom in konverzijam

Za spletno trgovino so naročila življenjska sila vašega podjetja. Sledenje naročilom vam lahko pomaga razumeti nakupovalno vedenje vaših strank in sprejemati premišljene odločitve za spodbujanje večje prodaje.

Tukaj je tisto, čemur morate slediti, ko gre za naročila:

Skupno število oddanih naročil in prihodek
Stopnja konverzije (število opravljenih nakupov/skupno število obiskovalcev)
Število ponovnih naročil
Koliko predmetov ljudje običajno kupijo
Koliko predmetov ste prodali v določenem obdobju.

Ko ugotovite, kateri dejavniki prispevajo k večjim naročilom, lahko s temi strategijami spodbudite stranke k ponovnemu nakupu in večjim naročilom. Če na primer opazite, da so se naročila močno povečala, potem ko ste ponudili brezplačno dostavo za določen porabljen znesek, lahko znova uporabite to taktiko, da povečate prodajo.

Sledenje financam

Sledite svojim finančnim tokovom, da razumete, kako dobro posluje vaše podjetje, in pridobite vpoglede za prihodnost.

Tukaj so računovodske meritve, na katere morate biti pozorni kot lastnik spletne trgovine:

Vaš prihodek v trgovini
Stroški
Povprečna vrednost naročila, tj. koliko denarja zaslužite na naročilo
Povprečni prihodek na stranko in obiskovalca, torej koliko denarja vam posamezna stranka prinese.

Sledenje tem številkam je bistveno za razumevanje finančnega stanja vaše trgovine in izboljšave. Na primer, če je vaša povprečna vrednost naročila nizka, se lahko osredotočite na dražjo prodajo oz navzkrižna prodaja strategije za povečanje prihodka na naročilo.

Sledenje tržnim meritvam

Stranke dostopajo do vaše trgovine prek več kanalov, vključno z oglasi, e-pošto, družbenimi mediji in drugim. Z natančno določitvijo virov, ki imajo večji vpliv na vaša naročila, lahko učinkovito optimizirate svoje trženjske strategije.

Tu so trženjske meritve, ki jim morate slediti v svoji spletni trgovini:

Uspešnost vaših marketinških akcij, kot je npr klik prek stopnje in menjalne stopnje
Od kod prihajajo vaša naročila (tj. viri naročil).

Kako slediti uspešnosti vaše spletne trgovine

Čeprav obstajajo različna orodja za sledenje KPI vašega podjetja, je veliko lažje slediti uspešnosti vaše spletne trgovine, kjer upravljate svoje podjetje.

Če prodajate prek spleta z Platforma za e-trgovino Ecwid by Lightspeed, ne samo, da dobite zmogljivo spletno trgovino, ampak tudi dragocene vpoglede v njeno delovanje neposredno tam, kjer vse upravljate – v svojem skrbniku Ecwid.

Razdelek za poročila in analitiko v skrbništvu Ecwid

Z Ecwidom lahko dostopate v realnem času poročila in analitiko za spremljanje uspešnosti vaše spletne trgovine, vključno s prodajnimi številkami in podatki o strankah. Pravzaprav lahko spremljanje in merjenje vseh ključnih KPI-jev spletne trgovine smo razpravljali zgoraj!

Na Poročila strani, lahko pridobite celovito razumevanje uspešnosti vaše trgovine prek ključnih meritev: obiskovalci, naročila, konverzije in prihodki, ki lahko služijo kot praktični primeri poslovnih KPI:

O Obiskovalci vam omogoča, da spremljate promet v trgovini, kako dolgo obiskovalci ostanejo v vaši trgovini, katere naprave uporabljajo in ali se vračajo.
O Konverzije prikazuje odstotek obiskovalcev, ki dejansko opravijo nakup.
O Naročila vam omogoča vpogled v število oddanih naročil, ustvarjeni prihodek, nova v primerjavi s ponovljenimi naročili in povprečno število prodanih predmetov v določenem obdobju.
O prihodki vam omogoča, da ste na tekočem s svojimi finančnimi tokovi. Zagotavlja dragocene vpoglede v prihodke vaše trgovine, stroške, povprečno vrednost naročila in povprečni prihodek na stranko in obiskovalca.
Obstaja tudi a Trženje razdelek, ki vam ponuja vpogled v uspešnost vaših trženjskih kampanj, vire naročil in trženjske strategije, ki ste jih implementirali v svoji trgovini in so obiskovalce pripeljale do nakupa.

Našli boste črtne grafikone za analizo in napovedovanje trendov v različnih obdobjih, tabele za podroben pregled podatkov in interaktivne tortne grafikone za hiter in pronicljiv pregled ključnih meritev.

Preprosto kliknite spustni meni in izberite časovni interval, v katerem želite prilagoditi poročila. Za več vpogledov lahko izberete obdobje za primerjavo. Tako si lahko ogledate, kako so se merila trenutnega obdobja spremenila v primerjavi s preteklim obdobjem.

Izbira obdobja za primerjavo

Prednosti sledenja uspešnosti vaše trgovine z Ecwidom

Na voljo so različna orodja za merjenje vaših poslovnih meritev, vendar z uporabo Ecwidova poročila ima svoje edinstvene prednosti:

Z Ecwidom lahko sledite vsem bistvenim meritvam na enem mestu namesto uporabe več orodij za zbiranje različnih vrst podatkov.
Ecwidova poročila so samodejno posodobljen in sinhroniziran s podatki vaše trgovine, kar vam prihrani čas in trud.
Poročila so enostaven za branje in razumevanje, s pisanimi grafikoni in grafi, ki pomagajo vizualizirati uspešnost vaše trgovine.
Imate prilagodljivost pri izbiri katerega koli obdobja za vsako vrsto poročila in ga primerjajte z istim obdobjem prejšnjega tedna, meseca ali leta.
Vsaka metrika prinaša a razpon specifičnih parametrov ki vam pomagajo poglobiti se v uspešnost vaše trgovine.
Če želite ostati na tekočem, imate možnost prejemanja tedenskih e-poštnih sporočil Ecwida. Ta e-poštna sporočila ne bodo samo vam posreduje vašo tedensko statistiko nekaj pa tudi ponuditi koristen nasvet o tem, kako razširiti svoje podjetje.

Z Ecwidom lahko uporabite trende, statistiko in parametre, ki jih ponujajo poročila, da izboljšate svoje strategije in zagotovite, da je vaše podjetje na pravi poti. Zakaj torej čakati? Začetek sledenje uspešnosti vaše spletne trgovine z Ecwidom danes in uporabite dragocene vpoglede za povečanje vaše prodaje, izboljšanje vaših tržnih strategij in doseganje novih višin v vašem podjetju.

Razdelek Obiskovalci v Ecwidovih poročilih

Kako začeti uporabljati poročila z Ecwidom

Ko gre za vodenje uspešne spletne trgovine, je znanje moč in Ecwid vam nudi vsa potrebna orodja za sledenje in razumevanje uspešnosti vaše trgovine.

Če želite začeti uporabljati Ecwidova poročila, sledite tem preprostim korakom:

Prijavite se za Ecwid by Lightspeed.
Odprite skrbnika Ecwid in kliknite na Poročila stran.
Izberite vrsto poročila, ki si ga želite ogledati, na primer obiskovalci ali naročila.
Prilagodite časovno obdobje in druge parametre, da dobite podrobnejše poročilo.

Uporabite vpoglede iz poročil za sprejemanje utemeljenih odločitev za svoje podjetje in ne pozabite se redno prijavljati in spremljati svojega napredka skozi čas.

Kot lastnik spletne trgovine je ključnega pomena, da jasno razumete svoje finančne in trženjske meritve, da lahko sprejemate premišljene odločitve za svoje podjetje. Z Ecwidom Uporabniku prijazen poročila, lahko preprosto sledite in analizirate te meritve na enem priročnem mestu.

Če želite izvedeti več o uporabi orodja za poročila v vaši trgovini Ecwid, preberite to navodila v centru za pomoč.

Kako kar najbolje izkoristiti Ecwidova poročila

Velika prednost uporabe Ecwidovih poročil je, da odklenejo dragocene vpoglede v podatke vaše spletne trgovine, ki bi jih sicer zahtevno ali celo nemogoče slediti z drugimi orodji. Tukaj je nekaj meritev, ki jim lahko sledite:

Meritve, ki vam pomagajo razumeti uspeh in dolgoročna trajnost vašega podjetja, kot je prihodek na stranko ali obiskovalca
Meritve, povezane s stroški vaše trgovine Ecwid
Meritve, povezane s konverzijo po segmentih strank, kot so novi obiskovalci v primerjavi z vračajočimi se obiskovalci ali obiskovalci namiznih računalnikov v primerjavi z mobilnimi obiskovalci.

Raziščimo nekaj primerov, ki prikazujejo, kako vam poglobljeno razumevanje teh meritev omogoča sprejemanje premišljenih odločitev, ki spodbujajo rast in izboljšave poslovanja.

Upravljanje oglaševalskih kampanj

Prihodek na obiskovalca vam pomaga načrtovati vašo oglaševalsko kampanjo in zagotavlja, da ne boste porabili preveč.

Preverjanje povprečnega prihodka na obiskovalca v poročilih Ecwid

Recimo, da je vaš prihodek na obiskovalca 1 USD. Če poznate te informacije, lahko ustrezno prilagodite svoje marketinške akcije, da boste porabili manj kot en dolar, da boste privabili obiskovalce. Tako boste dolgoročno povečali svoj dobiček.

Viri prodaje vam omogočijo vpogled v to, kateri tržni kanali prinašajo največ obiskovalcev in kateri niso uspešni. Te informacije vam pomagajo pri odločitvi, katere kanale opustiti in kam dodeliti več virov.

Tržna poročila Ecwid vam nudijo lahko razumeti pregled vaših prodajnih virov

Več o tem sledenje prodajnim virom v vaši trgovini Ecwid.

Razumevanje dobička v primerjavi s stroški

Meritve kot prihodek na stranko pomaga pri načrtovanju prihodnjih prihodkov. Na primer, če veste, koliko novih strank boste pritegnili ta mesec, lahko izračunate, koliko denarja boste ta mesec zaslužili. To je koristno, saj vam omogoča, da si postavite realne cilje in spremljate svoj napredek pri doseganju njih.

Obstajajo tudi druge metrike, ki vam pomagajo natančno izračunati vaše stroške in oceniti prihodnje dobičke.

Na primer, v vaši trgovini Ecwid imate možnost določiti ceno blaga — stroškovna cena, kar je bistveno za izračun stroškov trgovine.

Dobite tudi podrobno razčlenitev porabe v trgovini, ki vam daje vpogled v posebne kategorije, kot so stroški pošiljanja in skupni stroški, povezani z ustvarjanjem, pripravo in prodajo izdelka.

Ciljanje Visoko zmogljiv Segmenti

Ko gre za konverzije po segmentih, npr novi v primerjavi z obiskovalci, ki se vračajo, lahko prepoznate segmente z visokimi stopnjami konverzije in se osredotočite na privabljanje več ljudi v te segmente. Podobno lahko natančno določite segmente z nizkimi stopnjami konverzije in jih ustrezno izboljšate.

Primerjava novih in vračajočih se strank

Na primer, opazili ste izjemno visoko stopnjo konverzije za naročila med obiskovalci, ki so že obiskali trgovino. Če želite povečati to priložnost, lahko razmislite o lansiranju remarketing kampanje na Facebooku vrniti obiskovalce, ki so že pokazali zanimanje, a še niso opravili nakupa.

Optimizacija spletne strani

Meritve, povezane s konverzijami po segmentih, vam prav tako pomagajo prepoznati področja za optimizacijo spletne strani. Vzemite na primer konverzije namiznih v primerjavi z mobilnimi napravami. Če opazite nizke stopnje konverzij v mobilnih napravah, je to jasen znak, da morate delati na izboljšanju oblikovanje vaše spletne strani za mobilne uporabnike.

Meritve, kot je npr obiskovalcev po državah in jezik nudijo vpogled v lokacije vašega občinstva in želene jezike brskalnika. Z uporabo teh podatkov lahko ponudite Za posamezne države možnosti pošiljanja ali lokalizirajte svoje spletno mesto, da bo bolje odmevalo pri vaši publiki.

Lahko tudi sledite naročila po načinu pošiljanja in možnost plačila, ki zagotavlja posnetek priljubljenih izbir vaših strank. Ta vpogled vam pomaga ugotoviti, ali je čas, da postopno opustite manj priljubljene možnosti.

Analiziranje trendov izdelkov

O Prodaja izdelkov in pregled zalog poročilo vam daje priročen povzetek artiklov, ki so bili prodani v določenem časovnem okviru, in njihove trenutne ravni zalog.

Če primerjate te številke s prejšnjim obdobjem, lahko opazite trende prodaje za vsak izdelek. To pomaga ugotoviti, katere izdelke je treba znižati ali narediti zalogo med glavnimi sezonami.

Poročilo o prodaji izdelkov in pregledu zalog v Ecwid admin

Analiza vašega prodajnega lijaka

O Koraki postopka nakupa v poročilu o konverzijah pokažejo, koliko strank konča vsak korak na blagajni vaše trgovine. To vam pomaga videti, kje kupci pustijo svoje vozičke, in vam omogoča prilagajanje stvari za večjo prodajo.

Če na primer veliko kupcev odide na koraku pošiljanja, lahko poskusite ponuditi brezplačno dostavo ali možnost hitrejše dostave.

Najboljše prakse za sledenje in merjenje KPI-jev

V svetu, kjer so podatki kralj, bo sposobnost vašega podjetja, da razume in uporablja različne KPI-je, velik del vašega uspeha. Zato vedno bodite pozorni na te številke, saj vse pripovedujejo zgodbo – zgodbo o preteklosti, sedanjosti in, morda, prihodnosti vašega podjetja.

Če želite kar najbolje izkoristiti merjenje KPI-jev vašega podjetja, upoštevajte nekaj najboljših praks:

Izbira pravih KPI-jev

Napačni KPI pomenijo napačno smer. Kako torej izbrati prave? Gre za tisto, kar je ključnega pomena vaš poslovni uspeh. Tukaj je nekaj nasvetov:

Uskladite se s svojimi poslovnimi cilji: Izberite KPI-je, ki so v skladu z vašimi poslovnimi cilji in dolgoročna strategije.
Naj bo preprosto: Naj vas ne obremenjuje preveč KPI. Osredotočite se na bistvene, ki resnično merijo uspeh.
Bodite ustrezni: Zagotovite, da so vaši KPI-ji smiselni in ustrezni za vaše podjetje. Ne sledite samo nečemu, ker je enostavno.
Spremljajte trende: Poglejte dlje od posameznih podatkovnih točk in sledite trendom skozi čas, da vidite, kako se spreminja vaša uspešnost.

Zaradi široke palete KPI-jev, ki so na voljo, je lahko izjemno težko izbrati prave za vaše podjetje. Vendar ne pozabite, da je najbolj pomembno izbrati tiste, ki so v skladu z vašimi posebnimi poslovnimi cilji. Ecwid potrdi vsa ta polja tako, da zagotovi enostaven za uporabo poročila, ki spremljajo vaše najpomembnejše KPI.

Sledenje KPI

Ko določite prave KPI-je za svoje podjetje, je nujno, da jim dosledno sledite. Tukaj je nekaj nasvetov za učinkovito sledenje:

Nastavite frekvenco: Odločite se, kako pogosto boste spremljali svoje KPI-je – dnevno, tedensko, mesečno itd.
Uporabite tehnologijo: razmislite o uporabi programske opreme ali orodij za samodejno sledenje KPI-jem in njihovo analizo v realnem času.
Vizualizirajte podatke: Ustvari lahko prebavljiva vizualizacije vaših podatkov KPI, kot so grafi ali diagrami, za hitro razumevanje trendov in vzorcev.
Sledite tarčam: Določite posebne cilje za vsak KPI in spremljajte napredek pri doseganju teh ciljev.

V zvezi s tem z uporabo Ecwida vgrajeno poročila so ravno tisto, kar potrebujete kot spletni prodajalec: jasen in jedrnat način za spremljanje vašega napredka in merjenje uspeha glede na dolgoročna strategije.

Wrap-Up

Čestitke, zdaj veste, kako uporabiti KPI za merjenje uspešnosti! Ne pozabite pa, da so poslovni KPI-ji kompas, ne zemljevid. Vodijo vas, vendar je vaša strategija tista, ki vas pripelje do cilja – poslovnega uspeha.

Ecwid je vaš partner pri krmarjenju po vodah e-trgovine. S poročili Ecwid lahko sledite, analizirate in uporabite te vpoglede za pospeševanje vašega poslovanja.

Prijavite se na Ecwid in brez težav preselite svojo obstoječo trgovino. Všeč vam bo upravljanje spletne trgovine, ki vas ves čas obvešča o njeni uspešnosti.

Izkoristite lahko tudi druge Ecwidove funkcije, kot so inventar, naročila in upravljanje osebja ter marketinška orodja — vse, kar poenostavi življenje zaposlenega lastnika podjetja. Poleg tega lahko svojo trgovino Ecwid sinhronizirate z družbenimi mediji in tržnicami za prodajo na Facebooku, Amazonu in drugih.

Prijava

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Februar 8, 2024

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.