Osnove trženja CTA: 50 odličnih primerov klicev k akciji

S pravim pozivom k dejanju, znamke lahko opazijo skokovit porast prodaje in prepoznavnost blagovne znamke eksponentno naraščata, ko še naprej širijo svojo vsebino. Glede na pomen poziva k dejanju smo se odločili, da blagovnim znamkam ponudimo nekaj vpogleda v to temo.

Tukaj bomo razpravljali o tem, kaj je poziv k dejanju, podali nekaj primerov CTA in pojasnili, zakaj pozivi k dejanju delujejo. Pa začnimo.

Kaj je poziv k dejanju?

Poziv k dejanju (CTA) je marketinški izraz, ki se nanaša na naslednji korak, ki ga tržnik želi, da njegovo občinstvo naredi. Na primer, v člankih ali blogih lahko CTA običajno najdete na koncu pred prepričljivim opisom storitev podjetja. Poziv k dejanju je običajno pred povezavo do spletnega mesta podjetja, spletne strani ali strani določenega izdelka.

Znano je, da ima CTA določene vsebine neposredno povezavo s prodajo. Drug primer je, da lahko CTA bralcu naroči, naj kliknite gumb za nakup, da zaključite prodajoali pa bralca preprosto premakne naprej po trženjskem lijaku, da postane spreobrnjena potencialna stranka/stranka.

V bistvu CTA daje prepričljivo izjavo, ki povzroči, da ustvarjalec vsebine/tržnik predlaga, naj nekaj naredi. Razmislite, kam boste usmerili CTA, kar pomeni, da morate obiskati spletno mesto, si ogledati izdelek, se naročiti, kupiti itd.

Primer CTA

Poziv k dejanju je skoraj zaključni argument, zakaj je izdelek ali storitev podjetja/blagovne znamke potreben.

Zakaj uporabljati CTA

Namen CTA je:

• Spodbudite konverzije: CTA pozivajo uporabnike k določenim dejanjem, kot je nakup, prijava na glasilo ali zahteva več informacij, na koncu vodi do konverzij.
• Povečajte angažiranost: Dobro oblikovana CTA lahko znatno povečajo sodelovanje uporabnikov z vsebino, izdelki ali storitvami s spodbujanjem interakcije.
• Vodite vedenje uporabnika: CTA-ji delujejo kot navigacijski kažipoti, ki uporabnike usmerjajo, katere korake naj naredijo v svojem pot stranke.
• Merite uspeh: S sledenjem odzivom na različne CTA lahko podjetja ocenijo učinkovitost svojih kampanj in optimizirajo strategije na podlagi podatkov o uspešnosti.
• Ustvarite občutek nujnosti: CTA-ji, ki izražajo občutek nujnosti ali ekskluzivnosti, lahko spodbudijo uporabnike k takojšnjemu ukrepanju, kar poveča verjetnost konverzije.
• Izboljšajte uporabniško izkušnjo: Premišljeno postavljeni CTA-ji lahko poenostavijo uporabniško izkušnjo z zagotavljanjem jasnih poti do želenih dejanj ali informacij.
• Ustvarite zvestobo blagovni znamki: Privlačni CTA-ji lahko pustijo trajen vtis na uporabnike in spodbujajo zvestoba blagovne znamke skozi pozitivne interakcije.

Najpogosteje uporabljene vrste CTA v e-trgovini

• Naročnina  - uporabljajo za prepričevanje obiskovalcev, da se naročijo na glasila in delijo svojo e-pošto.
• Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)  - motivira za širjenje informacij po platformah družbenih medijev.
• Preberite/izvedite več  - ponuja, da odprete zahtevano stran ali se pomaknete navzdol po strani, da odkrijete več podrobnosti o temi, s katero je povezan ta CTA.
• Poskusite  - običajno je to povabilo, da poskusite brezplačno različico izdelka ali storitve.
• Nakup  - najbolj preprost CTA, ki potencialne stranke potiska k sklenitvi posla.
• Čustvena povezanost  - to vrsto lahko raje imenujemo slogan, saj se uporablja na pasicah in slikah, ki predstavljajo nekaj metaforičnega, kot je ideja ali vizija. Njegov namen je ustvariti čustveno povezavo z občinstvom in zgraditi zvestobo prek skupnih vrednot. Široko uporabljen oglas brez povezave, politično delovanje in glavne pasice v spletnih trgovinah.

Pravila dobrega CTA

• Začnite z akcijsko besedo: pokliči, kupi, preberi, pritisni, klikni.
• Določite časovni okvir: danes, zdaj, takoj.
• Daj ljudem zadetek kaj lahko zamudijo, če ne ukrepajo: 50 % popust, kupon za 100 $, brezplačen mesec.
• Uporabite modro, zeleno ali rdečo barvo za gumbe CTA, če ni v nasprotju z barvno shemo vaše trgovine.
• Naj bo vidno ne samo z barvo, ampak tudi s postavitvijo. CTA mora biti ločen od glavne vsebine in mora biti zlahka razločljiv.
• Borite se s strahovi, Dodaj kratko besedilo z majhnim tiskom ki nevtralizira najmočnejše strahove občinstva: brez kreditne kartice potrebno, 30-dnevni denar garancija za nazaj, dokončanje traja 3 minute.

Kako jih uporabiti CTA

Obstaja veliko primerov obetavnih pozivov k dejanjem. V bistvu mora poziv k dejanju slediti formuli zagotavljanja prepričljivih informacij, navajati, kako lahko izdelek/storitev pomaga in kam se bralec obrne po pomoč. Obstajajo štirje načini uporabe poziva k dejanju, ki so navedeni spodaj.

Privabljanje strank na spletna mesta

Podjetja in blagovne znamke lahko privabiti stranke na svoje spletne strani s spodbujanjem, da gredo tja. To se doseže z zagotavljanjem povezave, ki stranko usmeri na spletno stran, da spodbudi prodajo. Tam lahko stranka izve več o izdelkih in podjetju, ki je bilo promovirano v vsebini.

Izdelava prodaje

CTA je način za podjetja in blagovne znamke spremeniti zavedanje in zanimanje v prodajo. Ko gre za ta način uporabe poziva k dejanju, upoštevajte načrt marketinškega prodajnega lijaka. To je način povezovanja prepoznavnost blagovne znamke in konverzije. Stopnja konverzije klica k dejanju je pri učinkovitih pozivih k dejanju izjemno visoka.

Ustvarjanje potencialnih strank

Lahko tudi podjetja in blagovne znamke uporabite CTA za ustvarjanje potencialnih strank, nato pa jih naprej vzgajajo skozi marketinški prodajni lijak skozi lastne prakse. Funkcijo CTA uporabljajo blagovne znamke in podjetja, da prepoznajo svoje ciljno občinstvo ter ustvarijo in pretvorijo nove potencialne stranke.

Nato se podjetja in blagovne znamke pogosto zanašajo na trženje neposredno tem novim potencialnim strankam osebno e-poštno trženje.

Usmerjanje ljudi na spletna mesta

Poziv k dejanju olajša blagovnim znamkam in podjetjem zagotoviti informacije, ki jih bralec potrebuje. Navsezadnje bi moral bralec prek vsebine ugotoviti, da potrebuje izdelek ali storitev podjetja, nato pa ga spodbuditi, da si izdelek ogleda prek neposredne povezave. To strankam omogoča ogled izdelkov in nakup z lahkoto.

Primeri poziva k dejanju

Torej, zdaj, ko smo obravnavali, kaj je poziv k dejanju in kako se uporablja, si poglejmo, zakaj je poziv k dejanju učinkovit. Tukaj si bomo ogledali nekaj odličnih primerov poziva k dejanju, ki bodo zagotovo ustvarili pritok potencialnih strank in povečali prodajo vašega podjetja.

1. "Preveri ponudbo!” — Spodbujajte takojšnje spletne nakupe.
2. "Naročite se na posodobitve” — Bodite obveščeni o najnovejših novicah in ponudbah.
3. "Začnite danes” — Pozovite uporabnike, naj začnejo uporabljati storitev ali izdelek.
4. "Več” — Povabite uporabnike, da raziščejo dodatne informacije.
5. "Pridružite se naši skupnosti” — Postanite del angažirane skupine kot miselno posamezniki.
6. "Prenesite svoj brezplačni vodnik” — Ponudite dragoceno vsebino za prenos.
7. "Rezervirajte svoj termin” — Načrtujte posvet ali sestanek.
8. "Ponudba za omejen čas” — Ustvarite nujnost za posebno ponudbo.
9. "Preizkusite brezplačno” — Spodbudite uporabnike, da preizkusijo izdelek ali storitev.
10. "Zahtevajte predstavitev” — Raziščite a hands-on predstavitev izdelka.
11. "Ugotovite, kako” — Pozovi uporabnike, naj odkrijejo več podrobnosti.
12. "Izkoristite svoj popust” — Ponudite spodbudo za znižanje cene.
13. "Prijavite se zdaj” — Registrirajte se za ekskluzivni dostop ali ugodnosti.
14. "Začnite preizkus” — Začnite poskusno obdobje za storitev.
15. "Odkleni ekskluzivno vsebino” — Dostopajte do omejenega premium gradiva.
16. "Registriraj se danes” — Prijavite se v program ali dogodek.
17. "Dobite svoj denar nazaj” — Zagotovite garancijo na zadovoljstvo.
18. "Nadgradite svoj račun” — Prehod na vrhunsko raven storitev.
19. "Rezervirajte svoje mesto” — Rezervirajte mesto na dogodku ali programu.
20. "Sledite nam na družbenih omrežjih” — Povežite se na različnih družbenih platformah.
21. "Nakupujte v razprodaji” — Usmerjanje uporabnikov na znižane izdelke.
22. "Priporoči prijatelju” — Spodbujajte priporočila z nagradami.
23. "Reši kviz” — Pritegnite uporabnike z interaktivno vsebino.
24. "Pohitite, omejena zaloga” — Ustvarite pomanjkanje priljubljenega artikla.
25. "Oglejte si video” — Pritegnite uporabnike z multimedijsko vsebino.
26. "Donirajte zdaj” — Spodbujajte dobrodelne prispevke.
27. "Postanite član” — Pridružite se ekskluzivnemu članskemu programu.
28. "Prijavite se zdaj” — Začnite postopek prijave.
29. "Ostanite povezani” — Ohranite komunikacijo z blagovno znamko.
30. "Pridobite zgodnji dostop” — Dostopajte do izdelkov ali funkcij pred drugimi.
31. "Odkrijte več ponudb” — Poiščite dodatne popuste in promocije.
32. "Delite svoje mnenje” — Spodbujajte povratne informacije in ocene.
33. "Pridobite svoje darilo” — Ob nakupu prejmite brezplačen izdelek.
34. "Udeležite se dogodka” — Odgovorite na prihajajoče dejavnosti.
35. "Pridružite se čakalni listi” — Pokažite zanimanje za nazaj naročeno predmetov.
36. "Prihranite svoj sedež” — Rezervirajte prostor za prihajajoči dogodek.
37. "Poišči svojo tekmo” — Prilagodite priporočila na podlagi preferenc.
38. "Unovčite svojo ponudbo” — Zahtevajte določeno promocijo ali ponudbo.
39. "Dobiti navdih” — Spodbudite ustvarjalnost ali motivacijo.
40. "Rezervirajte svoje bivanje” — Varna namestitev za potovanje.
41. "Sprejmi izziv” — Sodelujte v tekmovalnem ali učnem izzivu.
42. "Raziščite naše zbirke” — Oglejte si izbrane izdelke.
43. "Prilagodite svoje naročilo” — Prilagodite izdelke po svojih željah.
44. "Odkrijte nove izdelke” — Oglejte si najnovejše dodatke k inventarju.
45. "Delite svojo zgodbo” — Spodbujaj uporabniško ustvarjene vsebina.
46. "Rezervirajte svoj izvod"- Prednaročilo težko pričakovana izdaja.
47. "Pridružite se spletnemu seminarju” — Sodelujte v spletnem seminarju ali delavnici.
48. "Nadgradite svoj stil” — Izboljšajte svoje modne ali oblikovalske odločitve.
49. "Uživajte v takojšnjem dostopu” — Zagotovite si takojšen vstop v ekskluzivno vsebino.
50. "Kontaktirajte nas danes” — Obrnite se na povpraševanje ali pomoč.

Zakaj poziv k akciji deluje?

Poziv k dejanju (CTA) služi kot ključna komponenta marketinških strategij iz različnih razlogov:

• Neposredno in jasno vodenje: CTA dajejo občinstvu posebna navodila in jih vodijo pri naslednjih korakih.
• Ustvari nujnost: Z vzbujanjem občutka nujnosti ali pomanjkanja CTA spodbudijo potencialne stranke k takojšnjemu ukrepanju.
• Spodbuja sodelovanje: CTA-ji vabijo uporabnike k interakciji z blagovno znamko, kar vodi do povečane vključenosti in stopnje konverzije.
• Osredotoča pozornost: dobro izdelano CTA pritegne pozornost in jo usmeri k določenemu cilju ali želenemu rezultatu.
• Merljivi rezultati: CTA tržnikom omogočajo spremljanje učinkovitosti kampanj s spremljanjem klik prek stopnje in konverzije.

Na splošno imata strateška postavitev in besedilo CTA ključno vlogo pri spodbujanju vedenja uporabnikov in vplivanju na odločanje procesov.

Vse, kar potrebujete za spletno prodajo
Nauči se več

• 5 učinkovitih promocij »Kupite eno, prejmite eno brezplačno«.
• 17 nasvetov za povečanje stopnje konverzije in večjo prodajo
• 14 psiholoških sprožilcev, ki bodo osvojili stranke
• 12 načinov, kako zbuditi zaupanje novih strank
• 10 učinkovitih načinov za povečanje vašega prihodka od e-trgovine
• Kako povečati konverzijo s samodejnimi popusti
• Primeri odličnih pozivov k akciji, ki prodajajo
• Kako povečati prodajo z izboljšanjem poti stranke v e-trgovini
• Kaj je treba in česa ne pri načrtovanju vaše kupčeve poti
• Kako lahko umetna inteligenca izboljša prodajo in navzkrižna prodaja
• Kako združiti e-poštno in SMS trženje za večje konverzije
• Upsell, Navzkrižna prodaja, ali Počistite mrtve zaloge: Katero strategijo združevanja izdelkov potrebujete?
• Povečanje donosnosti naložbe: ustvarjanje Stroškovno učinkovito Tržne kampanje za e-trgovino