Vaše prvo e-poštno sporočilo dobavitelju ali proizvajalcu postavlja temelje za močne odnose z vašim distributerjem za mala podjetja. Vse je v tem, da naredite dober prvi vtis in pokažete, da resno mislite delati z njimi. Toda kako vam to uspe?
Poglobite se v ta članek o vzpostavitvi stika z dobavitelji, ki so v skladu z vašim poslovnim modelom. Kot bonus bomo delili poziv, ki ga lahko uporabite v svojem želenem AI
Hiter odgovor za stik z distributerji za mala podjetja
TL;DR? Tukaj je kratek povzetek ključnih točk.
Tudi dobavitelji so lastniki podjetij, ki iščejo večjo prodajo, manjše tveganje in zanesljiva plačila, tako kot vi. Nagnjenost k tveganju za dobavitelje je odvisna od štirih stvari:
- Velikost naročila v dolarjih
- Preteklo razmerje s kupcem
- Plačilni pogoji za naročilo (predplačilo pomeni manjše tveganje)
- Velikost, ugled in resnost kupca.
za nova podjetja, je vključitev dobaviteljev preprosto stvar zmanjšanja njihove izpostavljenosti tveganju. Najlažji način za to je, da ponudite plačilo vnaprej. Dobavitelje skrbijo predvsem pravočasna plačila in ne obseg ali dolgoživost vašega poslovanja.
Poleg vnaprejšnjih plačil lahko svojo legitimnost izkažete tudi z:
- Uporaba e-poštnega naslova podjetja (»vašeime@website.com« namesto »vašeime@yahoo.com«)
- Imeti spletno stran. Razmislite Takojšnje spletno mesto da bo hitro pripravljen
- Registracija podjetja in pridobitev zahtevane davčne številke
- Uporaba profesionalnega tona v vaših e-poštnih sporočilih
- Vedeti, kaj hočeš. Nevednost je jasen znak amaterskega lastnika podjetja.
Izkušeni lastniki podjetij morda želijo poudariti svoje strokovno znanje in izkušnje v panogi. Če vam to ustreza, razmislite o skupni rabi referenc, da pokažete svoje sposobnosti, na primer:
- Prikaz morebitnih nagrad ali priznanj, prejetih v vaši panogi
- Zagotavljanje pričevanj zadovoljnih partnerjev (kot so drugi proizvajalci ali dobavitelji)
- Deljenje statističnih podatkov ali podatkov, ki dokazujejo učinkovitost vašega podjetja.
Prepoznavanje ključnih distributerjev za mala podjetja
Identificirajmo različne akterje na področju distributerjev za mala podjetja.
Veleprodajni dobavitelji so podjetja, ki prodajo izdelke v razsutem stanju drugim podjetjem in ne posameznim potrošnikom. Takšni distributerji za mala podjetja pogosto ponujajo znižane cene in zahtevajo minimalno količino naročila.
Proizvajalci so tisti, ki so odgovorni za ustvarjanje izdelkov, ki jih prodajajo veleprodajni dobavitelji. Lahko imajo tudi svojo spletno trgovino ali fizično trgovino, ki prodaja neposredno potrošnikom. Delujejo lahko tudi kot distributerji za mala podjetja in svoje izdelke prodajajo drugim podjetjem.
Dropshipperji so podobni veletrgovcem, vendar nimajo zalog. Namesto tega izpolnjujejo naročila v imenu trgovcev na drobno in pošiljajo neposredno strankam. Delujejo lahko tudi kot distributerji za mala podjetja in prodajo izdelke drugim podjetjem po znižanih cenah.
Zdaj, ko veste, kdo so glavni distributerji za mala podjetja, se poglobimo v to, kako lahko kot lastnik malega podjetja učinkovito sodelujete z njimi.
Kako pristopiti k veleprodajnim dobaviteljem
V veleprodajnem modelu kupujete izdelke od velikega dobavitelja po nizkih cenah in jih nato prodajate strankam po maloprodajnih cenah. Veletrgovci imajo lahko eno vrsto izdelka (na primer nogavice) ali vrsto izdelkov različnih blagovnih znamk.
Tveganje veletrgovca je skoraj
Za nekatere trgovce na debelo ni pomembno, ali imate odlično spletno stran ali je nimate. Dokler prodajalec prejema plačilo, bo z veseljem sodeloval z vami.
Pravzaprav številni trgovci na debelo upravljajo celo spletne trgovine. V teh trgovinah lahko kupujete tako, kot bi kupovali pri Amazonu.
Postopek nakupovanja je enak kot v kateri koli e-trgovini. Izdelek lahko dodate v košarico, vnesete podatke o pošiljanju in izvedete plačilo. Podatkov o vašem podjetju morda niti ne boste zahtevali.
Vendar pa ne deluje vsak veletrgovec na enak način. Nekateri delujejo a
Na primer, Shadow Shifter, ameriški proizvajalec, zahteva, da ustvarite račun za veleprodajo dobite veleprodajne cene. Lahko kupite tudi manjše količine, vendar boste za to morali plačati maloprodajno ceno.
Premikalec senc, a
Za ustvarjanje veleprodajnega računa pri Shadow Shifterju potrebujete dokument o prometnem davku. Vendar se bodo te zahteve razlikovale od dobavitelja do dobavitelja in države do države. O tem, kako pridobiti davčno številko, preberite lokalno davčno zakonodajo svoje države.
Nekateri trgovci na debelo ne ponujajo spletnega naročanja in le nekaj jih ponuja svoje najboljše cene in prodajne pogoje na spletu. V takih primerih morate neposredno komunicirati z veletrgovci in skleniti posel. Tukaj je opisano, kako to storiti.
1. Naredite seznam veleprodajnih dobaviteljev
Prvi korak je najti več ciljnih veletrgovcev. V ZDA lahko uporabljate spletna mesta, kot je Trgovina na debeloCentral in TopTenWholesale najti dobavitelje na debelo.
Za iskanje lahko uporabite tudi iskanje Trade Show News Network trgovskih sejmih in med dogodki osebno obiskati dobavitelje.
2. Filtrirajte zanesljive dobavitelje
Preden začnete komunicirati z veletrgovci, ocenite, ali ustrezajo vašim zahtevam in standardom:
- Preverite, ali imajo želene izdelke
- Preverite, ali so omenili minimalne količine naročila (MOQ) in cene. Vendar se o njih običajno da pogajati
- Preverite njihove ocene na Boljši poslovni urad ali podobne platforme z iskanjem imena podjetja (za ZDA, Kanado ali
S sedežem v Mehiki podjetja) - Poguglajte ime njihovega podjetja, da preverite poročila o goljufijah, ocene in komentarje obstoječih strank.
Ko ste dokaj prepričani, da imate opravka z uglednim podjetjem, nadaljujte z naslednjim korakom.
3. Sporočite svoje zahteve dobavitelju
Tu večina novih podjetnikov okleva, še posebej, če nimajo spletne strani ali trgovine.
Ključno je izžarevanje samozavesti. Zasije skozi dolžino, ton in vsebino vaše komunikacije. Prepričajte se, da so vaša sporočila jedrnata in natančna, kar dokazuje vašo jasnost namena.
Obstaja nekaj taktik, s katerimi lahko naredite svoja e-poštna sporočila bolj prepričljiva:
- Obseg naročila: Veletrgovci so obseg poslovanja. Večjo količino kot kupite, večjo pogajalsko moč imate. Vprašajte za cene za različne količine naročila (recimo,
100-10,000). - Ne pošiljajte si e-pošte: Večina večjih maloprodajnih podjetij ima nabavne agente, ki skrbijo za nabavo. V svojem e-poštnem sporočilu se identificirajte kot "vodja nakupov" ali "agent za nakupe" namesto kot "ustanovitelj/izvršni direktor".
- Uporabite e-poštni naslov podjetja: Tudi če še nimate spletnega mesta, lahko še vedno dobite poslovni e-poštni naslov po meri na svoji domeni (na primer »Ime@podjetje.com«) s storitvami, kot je Googlov delovni prostor.
Ko imate informacije, ki jih potrebujete, se lahko pogajate za boljše pogoje, kot je npr
Veletrgovci včasih ponujajo tudi storitve poštnine. V naslednjem razdelku vam bomo pokazali, kako ravnati z njimi.
Poziv za pisanje privlačnega e-poštnega sporočila proizvajalcu
Za lažje pisanje e-pošte proizvajalcu je tukaj poziv, ki ga lahko uporabite v svojem želenem orodju za ustvarjanje besedila z umetno inteligenco:
Delujte kot lastnik malega podjetja. Sestavite strokovno e-poštno sporočilo dobavitelju, ki izraža zanimanje za nakup nekaterih izdelkov, ki jih ponuja. E-poštno sporočilo se mora začeti s kratko predstavitvijo vašega podjetja [ime podjetja] in vašega položaja, čemur sledi zahteva po informacijah o razpoložljivosti in ceni izbranega izdelka [predmetov]. Ne pozabite vprašati o najmanjših količinah naročila, dobavnih rokih izdelave in razporedih dostave za omenjene izdelke, s čimer zagotovite, da bo ton e-pošte ostal profesionalen in jedrnat. Poudarite svoj interes za vzpostavitev trajnega poslovnega odnosa z dobaviteljem in da boste hvaležni za vse koristne informacije, ki vam jih lahko posredujejo.
Tukaj je primer, kaj lahko dobite s tem pozivom:
Uporabite ga kot predlogo za svoja e-poštna sporočila in ga po potrebi prilagodite.
Kako pristopiti k dobaviteljem dropshippinga
Dropshipping je, ko delujete kot maloprodajna veja proizvajalca ali trgovca na debelo. Namesto da bi izdelke kupovali in skladiščili sami, jih prodajate le strankam. Vaš dropshipping partner poskrbi za izpolnitev naročila, običajno pod vašo blagovno znamko.
Na papirju večja vključenost prevoznikov pomeni višje zahteve trgovcev na drobno. V resnici huda konkurenca med posredniki pomeni, da se morajo posredniki težko boriti, da pridobijo trgovce na drobno.
Ta močna konkurenca je povzročila razdrobljenost trga na dve kategoriji. To nas pripelje do prvega nasveta.
1. Razumejte, s kom imate opravka
Možnosti vključujejo združevalce in veleprodajne pošiljatelje.
Zbiralniki dropshippinga so spletna mesta, ki vam omogočajo dostop do več sto ponudnikov dropshippinga z ene same platforme. Primeri vključujejo Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo, Itd
Ti agregatorji običajno zaračunajo vnaprejšnjo provizijo za dostop do dobaviteljev. Ponujajo tudi vtičnike in API-je za preprost uvoz izdelkov v vašo trgovino.
Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate vedeti o poslovanju z agregatorji dropshipping:
- Enostavno
prijava: Z agregatorji se je enostavno prijaviti in zahtevajo le e-pošto. Za začetek vam ni treba imeti trgovine, spletne strani ali celo poslovne e-pošte. - višje cene: Ker se ne morete pogajati s posameznimi dobavitelji, boste morali plačati fiksno ceno, ki jo ponuja agregator. To običajno pomeni višje cene in s tem nižje stopnje dobička.
- Mesečna naročnina: Večina agregatorjev zaračunava mesečno naročnino. To lahko požre vaše marže, če šele začenjate.
Dropshipping agregatorji so preprost način za začetek prodaje. Vendar jih je treba uporabljati samo kot
Veleprodajni prevozniki so veletrgovci, ki ponujajo storitve pošiljanja nekaj izbranim trgovcem na drobno. Velika večina pošiljateljev padajočih pošiljk spada v to kategorijo. Običajno zajemajo eno vrsto izdelka, kot so noži ali športna oprema.
Če želite sodelovati s temi pošiljatelji, boste morali ustvariti veleprodajni račun in posredovati podatke o svojem podjetju. Do kataloga dostopate šele, ko pošiljatelj odobri vaš račun.
most
MagnumTuning zahteva odobritev za vsako aplikacijo, da odvrne kupce s popustom
Številni pošiljatelji se bodo z veseljem odpovedali zahtevam glede odobritve, če oddate veliko začetno naročilo ali jim pošljete depozit. Koristno je tudi imeti dovoljenje prodajalca ali številko prometnega davka.
Medtem ko je postopek prijave težji, dobite veliko boljše cene kot agregatorji za hitro pošiljanje.
V nekaterih panogah, kot je npr
Vrste izdelkov, ki jih lahko pošljete z Ecwidom in Printfulom
Če uporabljate Ecwid, lahko uporabite Trgovina na debelo B2B aplikacijo za lažjo integracijo s pošiljatelji. Ali pa preverite druge dropshipping storitve ki se lahko integrira z vašo trgovino Ecwid.
2. Postavljajte prava vprašanja
Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih lahko dodate zgornji e-poštni predlogi, če stopite v stik s potencialnim pošiljateljem:
- Kakšni so vaši stroški pošiljanja in pravila?
- Kakšne načine plačila sprejemate?
- Ali ponujate API ali avtomatsko metodo za oddajo novih naročil?
- Pod katero blagovno znamko bo naročilo poslano?
- Ali bo vaše ime (ime pošiljatelja) prikazano na embalaži?
- Kako dolgo traja obdelava in pošiljanje naročila na {vaš primarni trg}?
- Ali lahko na svoji spletni strani uporabim slike in opise vaših izdelkov?
- Kakšne davčne podatke in dovoljenja zahtevate od trgovcev na drobno?
- Kakšna je vaša politika za poškodovane in vrnjene izdelke?
Poleg trgovcev na debelo in pošiljateljev je izvedljiva možnost tudi pridobivanje izdelkov neposredno od proizvajalcev.
Kako pristopiti k proizvajalcem
Proizvajalci so podjetja, ki lahko:
- Pomaga pri izdelavi lastnih izdelkov, oz
- Prodajajo vam njihove proizvedene izdelke po veleprodajnih cenah.
Proizvajalci se razlikujejo od veletrgovcev in pošiljateljev, ker imajo visoke zahteve glede naročil in bistveno nižje cene. Ker je vsako naročilo izdelano iz nič, večina proizvajalcev zahteva vnaprejšnje plačilo za kritje proizvodnih stroškov.
Vnaprejšnje plačilo pomeni, da je večina proizvajalcev zelo prilagodljiva pri tem, s kom sodeluje. Narava proizvodnje privablja tudi številne podjetnike, ki preizkušajo nove ideje in morda nimajo spletnih strani ali prodaje.
Posledično je z večino proizvajalcev enostavno sodelovati, če izpolnjujete njihove minimalne zahteve glede naročila.
Ko se jim približate, morate upoštevati nekaj stvari.
1. Vprašajte o MOQ in depozitu
Proizvodni stroški padajo, ko se količina povečuje. MOQ, minimalna količina naročila, je ena najpomembnejših meritev pri poslovanju s proizvajalci.
V prvem e-poštnem sporočilu, ki ga pošljete, vprašajte o proizvajalčevi MOQ. Ne izgubljajte časa z ukvarjanjem s proizvajalcem z višjo MOQ od vaših zahtev.
Ko brskate po Alibabi, eni najbolj priljubljenih platform za e-trgovino B2B za svetovno trgovino, boste opazili, da proizvajalci svojo minimalno količino naročila običajno prikažejo neposredno v svojem profilu.
Večina proizvajalcev na Alibabi bo svojo MOQ prikazala na strani izdelka
Nekateri proizvajalci so morda previdni pri poslovanju z novimi podjetji, ki jih zanima le najmanjša možna količina naročil. Da bi se izognili tej težavi, vprašajte za cene za različne količine naročil (recimo MOQ do 50,000 enot).
Poleg tega se vprašajte o začetnem depozitu, ki ga proizvajalec potrebuje za začetek proizvodnje, vključno s podrobnostmi o postopku vračila v primeru sporov.
2. Vprašajte o proizvodni zmogljivosti, pošiljanju in pakiranju
Proizvodna zmogljivost pomeni največjo količino izdelkov, ki jih proizvajalec lahko proizvede v določenem časovnem obdobju. To je pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri izbiri dobavitelja, saj bo vplival na dobavne roke in proizvodne roke.
Povprašajte o možnostih pošiljanja, ki so na voljo pri proizvajalcu. Glede na vaše potrebe boste morda želeli izbrati med letalskim ali pomorskim prevozom ali celo hitrim pošiljanjem za nujna naročila.
Embalaža je še en pomemben vidik, o katerem se je treba pogovoriti s potencialnimi dobavitelji. Ne pozabite vprašati o njihovih standardnih možnostih pakiranja in ali ponujajo pakiranje po meri za doplačilo. Prav tako je pomembno pojasniti, kdo je odgovoren za pakiranje in označevanje izdelkov pred pošiljanjem.
V svoje e-poštno sporočilo vključite naslednja vprašanja:
- Število kosov, ki jih lahko izdelajo v enem dnevu
- Od kod/kamor bodo izdelki odposlani
- Pričakovani čas pošiljanja in uporabljeni prevozniki
- Kakšno embalažo uporabljajo
- Vse ponujene prilagoditve (na embalaži ali izdelku).
- extra
Dodana vrednost storitev (kot je prodaja Amazon FBA).
3. Vprašajte za vzorce
Vedno ugledno podjetje zahteva vzorce izdelkov pred izbiro proizvajalca. V svojem e-poštnem sporočilu prosite za vzorec izdelka. To vam ne bo le pomagalo oceniti proizvajalca, ampak bo tudi pokazalo, da s poslom mislite resno.
4. Vprašajte za podrobnosti o podjetju in tovarni
Ko razmišljate o proizvajalcu, zberite čim več informacij o podjetju in njegovi tovarni. Tako boste bolje razumeli njihove zmogljivosti, procese nadzora kakovosti in splošni ugled.
V svoje e-poštno sporočilo vključite nekaj vprašanj:
- Kako dolgo podjetje že posluje?
- Kakšna je velikost njihove tovarne in proizvodne zmogljivosti?
- Ali imajo kakšne certifikate ali revizije?
- Ali lahko zagotovijo reference prejšnjih strank?
- Katere korake izvajajo za nadzor kakovosti med proizvodnjo?
Prav tako je treba omeniti, da vam lahko virtualni ogled tovarne da še boljši vpogled v proizvodni proces in njegove zmogljivosti. To morda ni vedno mogoče, vendar je lahko dragocen korak, če je izvedljiv.
Drug pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je komunikacija. Vprašajte, kako pogosto bodo posodobili status proizvodnje vašega izdelka in kako hitro se bodo odzvali na poizvedbe ali pomisleke.
Da povzamem
Temeljita raziskava in jasna komunikacija sta ključnega pomena pri izbiri distributerja za mala podjetja. Ko nadaljujete z iskanjem, imejte v mislih zgornja vprašanja in prosite morebitne partnerje za pojasnila ali dodatne informacije.
Ne glede na to, ali iščete veleprodajnega dobavitelja, dobavitelja za dostavo ali proizvajalca, je zaupanje najpomembnejše v vsakem poslovnem odnosu. Pokažite, da ste zakonit in profesionalen lastnik podjetja, in tako boste lahko zgradili zaupanje s svojimi partnerji in povečali možnosti za uspešno sodelovanje. To odpira vrata trajnim partnerstvom in razburljivim priložnostim za rast vašega podjetja.
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za vaš izdelek
- Kako najti proizvajalca za vašo idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za vašo spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca oblačil
- Iskanje pravega proizvajalca pohištva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najboljše proizvajalce igrač
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezplačno pošljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspešnost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
