»Dropshipping posel? Ali še vedno deluje?«

11 min bere

Dropshipping je postal priljubljen poslovni model za podjetnike, ki iščejo nove načine zaslužka v e-trgovini. Ko uporablja denar za dropshipping, lahko trgovec na drobno prodaja izdelke na spletni tržnici (Amazon, Walmart Marketplace, eBay itd.), ne da bi mu bilo treba plačati za shranjevanje ali pošiljanje. To je zato, ker te vidike poslovanja obravnava a tretjih oseb prodajalec, dropshipper.

Prodajalci lahko partner z dropshipperji za nakup njihovega inventarja v razsutem stanju, kjer je shranjen v lastnem skladišču dropshipperja. Potem, ko kupci oddajo naročila v spletni trgovini prodajalca, se podatki o njihovem naročilu posredujejo ponudniku dropshippinga. Ta ponudnik nato sam zapakira in odpremi artikel brez sodelovanja prodajalca.

Za prodajalce na tržnici ta ureditev ponuja preprosto, nizkimi stroški način vodenja spletnega podjetja. Mnogi trgovci na drobno so to strategijo že uspešno uporabili, na voljo pa je tudi na desetine ponudnikov dropshippinga. Nekateri, kot npr AliExpress so velika lastna podjetja z ogromnimi zalogami.

Kljub njegovi priljubljenosti se je še vedno smiselno vprašati, "Ali se dropshipping splača?".

Poslovni model dropshippinga ni brez pomanjkljivosti in zapletov. Ta vodnik bo razložil, ali je dropshipping še vedno izvedljiv ali ne, ter njegova tveganja in koristi.

Ali dropshipping še deluje?

Dropshipping je v zadnjih letih postal bolj priljubljen, vendar dejansko obstaja že več desetletij. Vendar pa so z začetkom leta 2020 učinki pandemije potisnili dropshipping v središče pozornosti za e-trgovino. Ker so bila podjetja prisiljena začasno zapreti svoje fizične trgovine, so se morala obrniti na spletno prodajo na drobno, da so ostala na površju. Z omejenimi viri za shranjevanje in izpolnjevanje, ki so na voljo mnogim od teh podjetij, je dropshipping predstavljal očitno rešitev.

Kljub relativni novosti se danes veliko ljudi sprašuje: Ali dropshipping še deluje? In ali je dropshipping donosen? Odgovor na obe vprašanji je pritrdilen.

Dropshipping je bil in je še vedno učinkovit poslovni model iz več razlogov.

Najprej in najpomembneje, dropshipping prinaša malo brez režijskih stroškov. To je tisto, kar je sploh sprožilo trend dropshippinga. Prodajalcem, ki uporabljajo dropshipping, nikoli ni treba plačati za proizvodnjo, skladiščenje, pošiljanje ali ravnanje. Vse kar morajo storiti je, da kupijo inventar in strankam olajšajo nakupe. To lastnikom podjetij omogoča, da svoj čas in vire osredotočijo na druge vidike podjetja, kot je trženje. Nizki stroški dropshippinga ostajajo danes enako veljavni kot pred nekaj leti.

Drugi razlog za preživetje dropshippinga je ta omogoča neverjetno raznolikost izdelkov. Podjetja lahko uporabljajo dropshipping za prodajo karkoli od oblačil do elektronike in naprav. Lahko nosijo tudi izjemno široko paleto izdelkov in jih prodati za dobiček.

Raznolikost izdelkov dropshippinga vodi do druge pomembne prednosti: odlična razširljivost. Z dropshippingom je veliko lažje razširiti svoje podjetje kot v tradicionalnem poslovanju. Dropshipping omogoča podjetjem, da razširijo svoj inventar in tržni doseg brez povečanja režijskih stroškov.

Je Dropshipping zakonit?

Nekatere lastnike podjetij morda skrbi zakonitost dropshippinga. Toda dropshipping, če je opravljen pravilno, je povsem legitimno in etično. Vendar je pomembno upoštevati razliko med dropshippingom in preprosto preprodajo.

Pri dropshippingu prodajalci uporabljajo a tretjih oseb prodajalec za storitve skladiščenja in pošiljanja. Prodajalci še vedno kupujejo svoj inventar na debelo od teh prodajalcev. V nekaterih primerih imajo prodajalci celo možnost, da prilagodijo nekaj svojega inventarja dropshippinga. Na primer, veliko podjetij prodam po meri T-shirt modelov prek dropshippinga. Ključ do dropshippinga je, da je zaloga kupljena v velikem obsegu za izrecni namen nadaljnje prodaje.

Nekatere spletne tržnice, kot je eBay, imajo stroge politike proti neposredni preprodaji. To pomeni, da prodajalci ne smejo kupiti posameznega izdelka in ga nato takoj prodati svojim strankam. Vendar eBay in večina drugih platform dovoljujejo dropshipping in so dom številnih trgovin, ki uporabljajo modele dropshippinga.

Je dropshipping težak?

Številni podjetniki ustanovijo dropshipping podjetja, ker je to nizkimi stroški poslovni model in dober način za začetek e-trgovine. Vendar pa lahko to vodi do nekaterih napačnih predstav o izzivih, povezanih z dropshippingom.

Na nek način je uporaba dropshippinga lažja kot vodenje tradicionalnega podjetja. Kot že omenjeno, je z uporabo dropshippinga vaše podjetje lažje povečati. Z odpravo potrebe po načrtovanju shranjevanja in širitve lahko podjetja več sredstev namenijo drugje. S tem so odpravljene nekatere pogoste ovire pri poslovanju.

Vendar to ne pomeni, da dropshipping nima lastnih izzivov in pomanjkljivosti. Lastniki podjetij bi morali skrbno pretehtati več drugih dejavnikov, preden se odločijo za poštnino.

Nizke stopnje dobička

Poslovni model dropshippinga od trgovcev na drobno zahteva, da prodajo svoje zaloge po pribitku od prvotne cene. To je ponavadi skromno omejitev stopenj dobička večine prodanega inventarja.

Če svoje izdelke označite previsoko, kupci preprosto ne bodo kupovali pri vas. Če boste šli prenizko, boste težko ustvarili dobiček. Iskanje prave cene zahteva nekaj raziskav, nanjo pa vpliva tudi naslednji element na tem seznamu.

Izjemno konkurenčni trgi

Dropshipping ima nizko vstopno oviro. Vsako podjetje lahko doseže dogovor s ponudnikom dropshippinga za prodajo svojih izdelkov. To je a dvorezni meč za številna podjetja, ki se pri izpolnjevanju naročil zanašajo na dropshipping.

Ker lahko tako veliko podjetij sodeluje pri dropshippingu, je trg ponavadi izjemno konkurenčen. To lahko povzroči nekaj težav. Prvič, zaradi tega je težje izstopati in biti opažen s strani potencialnih strank. In drugič, povečana konkurenca še strožje omeji vaše stopnje dobička.

Več kot imate konkurence, nižje morajo biti vaše cene. Če imajo kupci pri iskanju artikla na izbiro pet možnosti, bodo vedno izbrali najugodnejšo.

Potrebna je raziskava izdelka

Ena največjih napak, ki jo ljudje naredijo, ko se lotijo dropshippinga, je prepričanje, da to zmore vsak. Čeprav je enostavno začeti, ni vedno lahko biti uspešen. To je zato, ker je pri določanju, katere izdelke prodati, treba malo dela.

Ključ do dobička z dropshippingom je iskanje veliko povpraševanje, nizka konkurenca artiklov za prodajo. Morali boste opraviti raziskavo o tem, katere izdelke si ljudje želijo, a do njih trenutno nimajo dobrega dostopa. Potem boste morali poiskati tudi dropshipping partnerja, ki lahko zagotovi ta artikel v razsutem stanju. To je pogosto lažje reči kot narediti. Ugotavljanje kaj prodati zahteva raziskavo trga in napovedovanje trendov.

Manj nadzora nad dobavno verigo, kakovostjo izdelkov in zalogami

Udobje, da vam ni treba skrbeti za shranjevanje ali pošiljanje, je drugo dvorezni meč, ko gre za dropshipping. Čeprav to odpravlja nekatere ovire, ustvarja tudi nove težave.

Namreč imate veliko manj nadzora nad zalogami in kakovostjo izdelkov. Ko uporabljate dropshipping, so tudi težave z dobavno verigo izven vašega nadzora. To lahko privede do nezadovoljstva strank, s čimer se je potem tudi težje soočiti.

Kako na primer obravnavate vračila, vračila kupnine in zamenjave izdelkov, ko imajo stranke težave pri pošiljanju ali dobavni verigi?

Najbolj zanesljivi dropshipping partnerji so dobri pri obveščanju prodajalcev o potencialnih zalogah in dobavne verige vprašanja. Vedno pa se lahko zgodi, da zaloga določenih artiklov zmanjka. In ko se to zgodi, morate še vedno najti način za izpolnitev naročil in obravnavanje pritožb strank.

Ta številka poudarja pomen izbire pravi dropshipping partner za vaše podjetje.

Težje vzpostaviti blagovno znamko

Čeprav je dropshipping dober način zaslužka za vaše podjetje na spletu, ne pomaga pri rasti blagovne znamke. Nekaterih lastnikov podjetij to morda ne skrbi. Za druge pa sta rast in promocija njihove blagovne znamke glavna prednostna naloga.

To ne pomeni, da se morate izogibati dropshippingu, če je vaš cilj širiti svojo blagovno znamko na spletu. Vendar se morate zavedati, da dropshipping ne pomaga pri rasti blagovne znamke. Še vedno lahko poleg svojih dropshipping izdelkov prodajate tudi druge izdelke iz naše spletne trgovine.

Pravzaprav je ta kombinirani poslovni model izjemno pogost in je lahko zelo koristen. Dodajanje dropshippinga obstoječemu podjetju pomaga razširiti inventar in brez dodajanja prihodka veliko dodano težave. Po drugi strani pa to zagotavlja več sredstev za rast poslovanja na drugih področjih in izgradnjo močnejša blagovna znamka.

Ali se dropshipping splača?

Torej, potem ko ste vse to izvedeli, ali se dropshipping splača?

Vaš odgovor na to bo odvisen od vaših ciljev. Če ste uveljavljena blagovna znamka, osredotočena na stvari kot služba za stranke in ugled blagovne znamke, vam morda ne bo treba dodati dropshippinga vašemu podjetju. Če pa iščete a nizko tveganje način prodati na spletu ali dodate prihodek, je dropshipping lahko odličen za vas.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

November 9, 2022

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.