Joe Kuelker je skupaj z Ecwidom ustvaril trgovino, da bi svojemu sinu in drugim otrokom zagotovil majhne replike naprav za sladkorno bolezen (inzulinske črpalke, CGM) za igrače in plišaste živali.
Razpravljamo o tem, kaj lahko ta izdelek pomeni za otroke s sladkorno boleznijo in za starše, ki prvi izvedo za diagnozo
Razpravljamo o spletnem mestu Ecwid Instant, trženju v družabnih omrežjih, skupinah na Facebooku in drugih možnostih za Joeja, da pove besedo o tem podjetju, ki ima tudi družbeno poslanstvo.
Prepis
Jesse: Hej, fantje! Jesse Ness tukaj z oddajo podcasta Ecwid spet nazaj z mojim
Richard: Richard Otay. Kako si kaj, Jess?
Jesse: Dobro sem, dobro sem! Tukaj v San Diegu je čudovit dan in danes sem zelo navdušen, pravzaprav imamo še enega lokalnega člana San Diegana ali Rancho Bernardaina, Joeja Kilkerja, ki govori o njegovem spletnem mestu, Heroic Kid. Joe, dobrodošel v oddaji.
Joe: Hej! Hvala, da ste me sprejeli.
Jesse: Vsekakor!
Joe: To je zame nova izkušnja. Hvala, ker ste me sprejeli in govorili o tem, kar sem poimenoval heroickid.com.
Jesse: Super! No, ja, zase sem nov podcaster, zato bomo pomirjeni z vami. Richard je tukaj, da nas vodi. Ampak, veste, tisto, kar sem želel obvestiti občinstvo, sem izbral to stran, ker se mi je zdela izjemna zgodba in mislil sem, da je res pomagala poudariti, veste, kaj počnemo v Ecwidu. Zato želim slišati vašo zgodbo - povejte nam malo ozadja na heroickid.com.
Joe: Torej, heroickid.com. Na to nekako gledam takole: to je le spletna stran, ki sem jo sestavil, da bi otrokom s sladkorno boleznijo tipa 1 pričaral nasmeh na obraze. Mislim, da smo najbolj znani po ustvarjanju teh drobnih replik medicinskih pripomočkov, ki jih morajo ti otroci nositi, da ostanejo živi. Zakaj sem to ustvaril? To je zato, ker je moj sin sladkorni bolnik tipa 1. Leta 2014 je imel pri 1 letu starosti simptome sladkorne bolezni. Eden od simptomov je stalna žeja in pogosto uriniranje. Prav tako je zelo vznemirjen in hujša. Tako smo ga odpeljali v bolnišnico, na hiter in enostaven pregled in seveda je imel sladkorno bolezen tipa 1.
Jesse: Vau! To je težko za a
Joe: Remy.
Jesse: Remy, v redu. Torej, veste, za druge starše, ki morda poslušajo, torej, kakšni so nekateri od teh simptomov, veste, tako kot, omenili ste pogosto uriniranje pri menjavi plenic na vsake pol ure.
Joe: Ja! Imel je, kot,
Richard: In potem te bom poslal, da ugotoviš, da ne drži vse te vode.
Joe: Ni. Ven pride v tej plenici, ki tehta toliko kot opeka. Tako smo vedeli, da je nekaj narobe, in na žalost je bila to sladkorna bolezen tipa 1.
Richard: Ja. Torej, kaj vas je navdihnilo, da ste se domislili teh, kot pravite, replik popravkov? Torej sami očitno ne uporabljajo teh popravkov.
Joe: Ne …
Richard: In tukaj ste nam pokazali nekaj paketov, prepričan sem, da bomo ljudi usmerili, da vidijo, kako dejansko izgledajo. To je torej namenjeno temu, da bi se otroci počutili bolj udobno s temi napravami na telesu.
Joe: Je. Lani bi moj sin imel štiri leta. Pravkar je prišel v starost, ko nekako razume, da mora nositi te stvari, te pomembne naprave, njegovi predšolski prijatelji pa ne. In opazil sem, da se o tem nekako sprašuje in mu to ni všeč.
Zanj je to nekako normalno, ker so mu diagnozo postavili tako mladega. Toda prihaja v starost, ko razume, da nosi te naprave. Ena je insulinska črpalka, druga pa CGM. CGM je neprekinjen merilnik glukoze. Torej, približno v istem času sem inženir za razvoj izdelkov. Kupil sem 3D-tiskalnik za drug projekt, a eno prvih stvari, ki sem jih naredil, ker se je spraševal, zakaj, veste, zakaj. Za to ni preprostega odgovora. Lahko greš na splet in mu nekako pokažeš slike drugih diabetikov. Čeprav vpliva na milijone ljudi, gredo ven, in preprosto ne vidite naključnih ljudi, ki nosijo, veste, inzulinsko črpalko. In v predšolski dobi ga noben otrok nima.
In če bi šli morda na plažo, bi vas morda videl, morda bi videl, da ima nekdo eno od teh naprav. Želel sem samo ustvariti nekaj, kar bo lahko videl skoraj vsak dan. Torej, ena od prvih stvari, ki sem jih ustvaril, je bil insulinski podstavek, ki se nekako ujema z njegovim, ki bi bil samo na plišastih živalih. In pogled v njegovih očeh, ko sem mu ga dal, je bil kot tista vesela sreča, bil je bolj kot pogled: "To je super, najlepša hvala." Globok pogled na vsebino. Bilo je a
Richard: Sočustvujem s tabo, Joe, in midva, Jesse in jaz, imava majhne otroke. Beseda, ki mi pride na usta, je samo "vau", kot sredi vsega tega dogajanja in vsega, s čimer se moraš soočiti kot starš in ne veš, kako razložiti svojemu otroku, vsaka ti čast, da nisi samo poskušal da bi našli način, ampak to dejansko spremenili v posel, ki bo, veste, postal še bolj ne glede na to, kaj boste poskušali storiti s podjetjem, in mi bomo posel razširili. Samo da bi to celo spremenili v nekaj drugega, kar bi lahko pomagalo drugim družinam, ki gredo skozi to. Zame so to res ameriške sanje, veš. Ljudje govorijo o ameriških sanjah na različne načine, a menim, da lahko pomagaš otrokom in ustvariš podjetje, ki bi morda celo lahko pomagalo več, to je čudovita stvar, zato ti gredo pohvale, da imaš dovolj moči, da greš skozi to, greš skozi to.
Joe: Ja. hvala lepa Moj cilj je bil ... Samo želel sem to predstaviti drugim staršem. Torej, to je bil v bistvu moj cilj. Ustvaril sem to malenkost za svojega otroka, on je zadovoljen z njo in vem, da so tam tudi drugi otroci. Ne iščem ameriških sanj, čeprav se vse sliši super. Resnično gre le za to, da dobim nekaj za pomoč drugim staršem.
In velja tudi za starše, saj svojih otrok ne želimo videti v tej situaciji. S tem se vsakodnevno ukvarjamo; vidimo, skozi kaj gredo naši otroci. Normalnemu človeku, ki ga bodo morda videli v šoli okoli za nekaj ur, je videti kot normalen otrok; ne vidiš bitk, ki potekajo v zakulisju. Običajno, ena ali dve epizodi na dan, celo, saj veste, pogosto sredi noči, ob 2. zjutraj, si pripravljen, da otroku prineseš škatlo soka. Torej, to je bitka in želim vnesti malo zabave v to res težko bolezen, s katero smo se nekako prisiljeni spopadati.
Jesse: Vsekakor. Torej, to je samo način, ki pomaga vašemu sinu, da se počuti normalno, res, kot, veste, vsi njegovi junaki, vsi ti, saj veste, liki, mislim, torej, za ljudi, ki so na našem podcastu , zato ne gledam na spletno stran ...
Joe: Prav!
Jesse: Ampak povej nam primer enega prvih izdelkov, ki si jih naredil zanj.
Joe: Torej, prvi izdelek — nosi insulinski podstavek, temu se reče omnipod. Torej, to je bila prva stvar, ki sem jo ustvaril. Je zelo preprosto. Delal sem na nekaj zame zelo zapletenih inženirskih projektih, tako da ni trajalo prav dolgo, da sem se tega sploh lotil. In kot sem že rekel, imam 3D tiskalnik. Pravkar sem ga natisnil in pripel na enega od njegovih, bil je medved. To je bila prva stvar, na kateri sem ustvarjal. Je snemljiv, na hrbtni strani ima žebljiček, tako da se ga pripne na številne plišaste živali. In če ste jih že videli
Richard: Na kateri točki ste se odločili, "iz tega bom naredil trgovino in dal vanjo drugim staršem"?
Joe: Mislim, da je bilo takrat, ko sem videla pogled v njegovih očeh.
Richard: Takoj ste vedeli.
Joe: Ja, takrat sem vedel, da bi moral ponuditi vsaj to. Nisem vedel, ali bi ga kdo kupil, želel pa sem imeti vsaj to možnost, da bi ljudje kupili ta izdelek. Torej, tako je nastala zgodba.
Jesse: Ja, namesto da bi čakali na to kot na ustnega gesla, kot je: "Hej, začnimo graditi tole in dajmo to ven." Torej, vsi ti drugi starši, ki morajo … Predstavljam si, da je v državi veliko otrok s sladkorno boleznijo tipa 1.
Joe: Zame je pomembno, da dobim izdelek, imam dober izdelek. Lahko je popoln izdelek, vendar ne vem, koliko časa bo popoln izdelek potreboval. In lahko naredim popoln izdelek, če je več zanimanja za to. Za popoln izdelek bi bilo potrebno veliko denarja. Trdo orodje in brizgana plastika. Popoln izdelek, enostaven za sestavo, zame pa je veliko truda, da ga sestavim. In s tem se strinjam. Ker spet, to je za otroke, take stvari. Kam sem šel tako?
Richard: Ne, ne, to je dobro! Veš, ko sem omenil ameriške sanje, ne mislim: "Hej, zaslužil bom kup denarja s starši, ki imajo otroke." V resnici mislim na dejstvo, da lahko nekaj zgradiš in zaslužiš denar, karkoli se odločiš narediti s tem, pa naj si boš kupil hišo za svojo družino ali jo ponovno postavil. Imam občutek, ki temelji na nekaj stvareh, o katerih smo govorili, preden imate večjo vizijo, ki jo imate s tem denarjem, zato se bomo tudi tega lotili. Vendar je v redu služiti denar s pomočjo drugim ljudem, kajne. V redu je!
Joe: Ja, hvala!
Richard: In še posebej, ko pomagaš vsem vrstam, mislim, kako so ti starši, kaj bodo dobili, če bodo videli tudi ta pogled v očeh svojega otroka. To je čudovita stvar; ti si junak, Joe! Kar tako naprej; to je dobra stvar. In tako, ko si počel to od vseh drugih stvari, torej si inženir, si oče, ki se ukvarja z vsem tem, mož, zgradil boš trgovino, imaš orodje ven te stvari. Če bi ga poskušali narediti popolnega, verjetno nikoli ne bi prišli ven. Tako, kar naenkrat, zdaj si
Joe: Ta trgovina je verjetno ena najlažjih stvari v celotnem procesu. In to je res tisto, kar sem si želel, in nekako tako sem naletel na Ecwid.
Jesse: Saj si. In hvala! To je dober razlog za podcast, torej Ecwid. Kako ste našli Ecwid?
Joe: Mislim enako, vsi. Iskal sem v Googlu, pravkar sem nekaj raziskal in vem, da jih je nekaj zunaj. In videl sem veliko pozitivnih ocen za Ecwid, vstopil sem in kar nekako brskal po spletni strani. Opazil sem tudi, da sva soseda, ti imaš nekaj pisarn v San Diegu. Pravkar sem naredil. Mislim, na to se spušča, samo odločil sem se, da bom šel s tem, uspelo mi je. In bilo je zelo preprosto, najlažji del celotnega procesa.
Jesse: Veliko lažje kot uporaba 3D tiskalnika!
Joe: Ja.
Jesse: Nikoli ga nisem uporabil, tako da …
Joe: Potrebno je nekaj učenja, ampak ja. Zagotovo lažje kot 3D-tiskalnik.
Jesse: Torej, to je bil način, da izdelek v bistvu predstaviš, preizkusiš koncept in zdi se, saj veš, hiter in enostaven način za to.
Joe: Ja, nisem vedela, prepričana sem, da je nekaj staršev, ki bi jih to zanimalo, nisem pa vedela, koliko. Torej, nisem želel porabiti celega kupa denarja in narediti spletnega mesta. To so poceni komponente za ohranjanje nizkih cen, zato s temi stvarmi ne zaslužim na tone denarja. Lahko naredim WordPress, vendar nisem želel porabiti ves čas in trud za ustvarjanje WordPressa, želim priti tja čim prej. To je zame velika stvar; Zanima me, da nekaj dam na trg in vidim, ali deluje, vedno je čas, da to naredim, naredim popolno.
Richard: Torej, zveni, kot da ste oboževalec Reida Hoffmana, ki ga je slišal reči, potem ko je zapustil PayPal in naredil LinkedIn, rekel je: "Če vam ni nerodno zaradi vaše prve objave, ste čakali predolgo." V bistvu gre za pridobivanje povratnih informacij od strank.
Joe: Ja, mislim, to je tisto, kar je, dobiva povratne informacije od strank. Nekatere stvari, kot je, ta računalnik tega ne vidi, to je podcast. Toliko majhnih replik cevk in temu se reče cevna črpalka, insulinska črpalka. To ni bilo nekaj, kar sem prvotno imel na svojem spletnem mestu, na svojem spletnem mestu sem imel samo štiri stvari. Toda nekdo, ki je imel otroka, ki je uporabljal ta poseben slog, sem rekel: "v redu, zagotovo mi bo uspelo." In sem ga dal na spletno stran.
Jesse: Torej, to pomeni, da je vsaj ena oseba obiskala spletno stran!
Joe: Ja! Torej, družabna omrežja okoli božiča imenujemo gumbi. Obstajajo različne velikosti, lahko vidite na spletni strani, različne velikosti za različne vrste igrač. Imamo enega, ki se imenuje "gumbi", je kot gumb, kot majhne plišaste živali. Slučajno so popolne velikosti za Škrata na polici. Torej ljudje to odlagajo na Elf on the Shelf in objavljajo slike na spletu, in preden se dobro zaveš, izpolnjujem naročila, na primer ob 3. uri zjutraj, približno en mesec zapored.
Richard: Prepričan pa sem, da te na poti nasmeji.
Joe: Ja, mislim, vsako naročilo, ki ga odpošljem, vem, da bo namenjeno nekomu, kot sva jaz in moj otrok. Torej je dober občutek.
Richard: Super!
Jesse: Ja, mislim, bil sem noter
Joe: Podjetje sem ustanovil slaba dva meseca pred božičem, zato nisem vedel, kaj pričakovati, zato bom letos bolje razumel, kaj lahko pričakujem.
Jesse: Gremo nazaj. Torej, to ste ustvarili na
Joe: mislim
Richard: Od koncepta — Vau!
Joe: Tako se dela! Ni razloga za čakanje, samo naredite to. Tako nekako delam vse, tudi v strojništvu. Veš, samo naredi to, pojdi ven.
Richard: Torej, od začetka do konca, mislim, kam je šel Jesse s tem ali vsaj delno šel s tem ... Začeli ste v
Joe: Trgovina je bila hitra in mislim, da sem prvo prodajo dobila v začetku novembra. Toda kmalu zatem je bilo kot domino efekt, takoj ko so drugi ljudje, ki me bolj spremljajo na družbenih omrežjih, objavili slike teh izdelkov, igrač, nasmejanih otrok. Seveda to na spletno mesto privabi več ljudi.
Jesse: To bi bila virusna igrača. V določenih skupnostih, verjetno Facebook skupinah, različnih starših in stvareh, ki bi to verjetno zmešale.
Joe: Obstajajo skupine na Facebooku, veliko ljudi spremlja sladkorno bolezen tipa 1, veliko ljudi tudi na Instagramu.
Richard: Mislim, skoraj bi lahko, to mi je tako všeč, mimogrede, nekatere od teh idej sem zelo hitro vrgel ven, lahko bi premagal strele v temi ali pa sem prišel iz Hollywooda, zato potrebuješ samo eno, da štrliš pri 20 in se splača naslednjih 40, torej. Ampak mislim, da bi si lahko izmislil svojega
Joe: moraš nahraniti podjetje, ja.
Richard: Nekako prej sem omenil ameriške sanje. Ampak jaz sem tukaj, ti pa boš ohranil svojo inženirsko službo v bližnji prihodnosti, še vedno si, kajne. To je nekaj, kar počneš na spletnem mestu, vendar sem slišal v tvojem glasu, človek, če bi to lahko preraslo v nekaj, s čimer bi pomagal drugim družinam. Vidim luč v tvojih očeh, kot jo morda vidi tvoj sin, ker čutim, skozi kaj si šel. In vidim nasmeh na tvojem obrazu, vendar lahko povem, skozi kaj si šel. In sedim tukaj in razmišljam, na koliko načinov lahko pomagam.
Joe: Vzel ga bom.
Richard: Zdaj samo razmišljam, potencial viralnosti tega je nor, ker bodo ljudje želeli to deliti, kajne. Ni tako, da bi morali prositi za delež.
Joe: Posel uporabljam, da ga nahranim, tako da se vsak denar, ki ga običajno zaslužim, skoraj vrne v posel.
Richard: Torej, govorili ste o drugih ljudeh, ki so vam povedali, da boste uvedli še en izdelek, vi ste začeli drugega. Kaj dobiš, kaj se dogaja?
Jesse: Za ljudi, ki niso tukaj v studiu, ki ga vsi poslušajo, obstaja skrivnostna škatla, ki ste jo prinesli sem, zato nam sporočite.
Joe: To je pravzaprav škatla, zdi se znana.
Richard: Videti je kot torta ali škatla za darove.
Joe: To je škatla za torto ali darila. Tukaj je stvar, to je del tega. Sladkorne bolezni tipa 1 ne povzroča sladkor. In obstaja napačno prepričanje, da sladkorni bolniki ne smejo jesti sladkorja, lahko. Toda v škatli je nekaj stvari, ki sem jih sestavil. To je koncept, za katerega mislim, da se bo začel razdajati v nekaj tednih. V njem je samo nekaj stvari, ki jih želim dati novo diagnosticiranemu sladkornemu bolniku tipa 1. V njem je eden od naših klobukov. Ima pismo, za katerega menim, da je ena najpomembnejših stvari, moje osebno pismo ali pa razmišljam o tem, da bi se obrnil in imel pravice drugega starša, na primer osebno pismo, ki bi ga dal družini z novo diagnozo. Ima tudi modelček za piškote, ki je steklenička z inzulinom, ker je to kot dobro orodje, ki bi ga morda lahko uporabili za novo družino, ker, veste, ko otrok dobi diagnozo ali novo diagnozo, ljudje mislijo, da ne morejo jesti sladkor. Lahko, to je nekako zabaven način za otroke in ljudi uči, da: "hej, v redu je jesti piškote, imam piškot, ki je oblikovan kot steklenička z inzulinom". Malo je zabavno, imamo pa tudi glukagonski komplet. To sprejme glukagon kot nujni primer, to je nekaj, kar sem dejansko ustvaril za svojega otroka za predšolsko vzgojo. To je posnetek, ki sprejema glukagon, ki se uporablja v nujnih primerih, ko ima otrok nizek krvni sladkor.
Richard: Kot brizga?
Joe: To je brizga, ja. Uporabili bi ga, ko je otrok zelo nizek, skoraj na točki, ko se onesvesti, in takoj bi razbili ta komplet.
Jesse: Torej, ko se to zgodi, alarmi iz merilnika glukoze brenčijo, kot nori.
Joe: Imejte ga, nimajo ga vsi otroci, ampak ja. Večina otrok jih ima. Običajno jim lahko daš škatlo soka, a včasih se lahko onesvestijo in potem jim ne moreš dati škatle soka, ne moreš dati M&M v usta, tako da, če uporablja komplet. Ta komplet glukagona je bil narejen, da olajša moje misli za enega, olajša misli drugih negovalcev za dva, ker ga preprosto postavite na isto mesto vsakič, kot da veste, kje je to. Lahko ga namestite na steno; imamo V šoli imam registrator, v katerem je vedno na istem mestu. Ta stvar s sladkorno boleznijo, imate toliko stvari, in stvari vedno gredo, vedno greste skozi to in lahko vas vržejo na mesto, kjer jih ne najdete. In iz izkušenj ti lahko povem, da kot oče s T1D – oče s sladkorno boleznijo tipa 1, ko je otrokom nizko in mu moraš takoj dati nekaj sladkorja, na primer, je škatla soka nekaj, kar običajno zgrabiš. Če samo izvlečem ta sprehod iz tega, majhnega celofana, se te tri sekunde zdijo kot minute. Boriš se in se treseš. Torej, prihranek pri poskusu pridobitve tega kompleta za nujne primere, to je cilj posnetka.
Richard: Odlično.
Joe: Torej, to je nekaj, kar bom začel dajati na novo diagnosticiranim.
Richard: Torej, to je enakomeren zamik. Je to nekaj, kar boste dali ljudem?
Joe: To je nekaj, kar bo nahranilo podjetje trgovine. To je nekaj, kar bom naredil, da bom vrnil.
Richard:Še en razlog več, da želimo v bistvu pomagati usmeriti promet k vam. Torej, kako boste izvedeli, ali bo to del skupne rabe ljudi?
Joe: Samo odložil jih bom v bolnišnico. Ko dobiš diagnozo za tri dni, moraš opraviti kot hitri tečaj, in to je res težek čas, tako da bom nekako naredil nekaj takega.
Richard: Samo zato, da se prepričamo, saj imamo samo tri minute ali več. Samo zato, da zagotovimo, da privabljamo promet, kje te lahko najdemo, povejmo to, naredimo nekaj skupnih objav v družabnih omrežjih. Kaj dobiš?
Joe: To je Heroickid.com. In pripeljal vas bo na moje spletno mesto Ecwid, nato pa so na dnu, ker je tako enostavno, dejansko povezave, ki vodijo do vseh mojih družabnih strani.
Richard: Torej, to je Heroickid.com.
Joe: Da, gospod.
Jesse: In poskrbel bo, da bo povezava do tega v opombah oddaje in nato na strani. Želimo pomagati pri podpori, tako da, veste, ja, pravzaprav se veselim, da bom videl nekaj objav v družabnih omrežjih, da se lahko o tem pogovarjamo tudi na Ecwid.com. Del razloga, zaradi katerega smo te želeli imeti, je očitno, da nam je zgodba všeč, drugi razlog, zaradi katerega sem te želel imeti, pa je, ker dejansko uporabljaš spletno mesto Instant. Želim, da drugi trgovci, drugi ljudje, ki gradijo svoje sanje, vedo, da ni nujno, da je tako, ni vam treba najeti svetovalca, ni vam treba imeti znanja o spletnem oblikovanju in razvoju.
Richard: Torej, tudi če ste inženir.
Jesse: Ste inženir, ki lahko uporablja 3D, malo (smeh). Ja, želim, da je to zgled za druge trgovce, veste, samo začnite, samo naredite to. Pogovorite se malo o tej trgovini, lahko ugotovite, nastavite račun, lahko ugotovite, kaj hitro?
Joe: Ti, kar hitro. Mislim, da sem imel od začetka štiri predmete. Predvidevam, da je najtežji del pri vsem tem, kot, mislim, da zgornja pasica zahteva fotografijo določene velikosti, torej. To ni moja močna stran. Grafika in vse te stvari, torej. To sploh ni bilo težko.
Jesse: Vidim, da je naslov, ki ga imate zdaj, Neverjetni Hulk z obližem na njem, ja, tako zelo kul. Ampak to ti je uspelo.
Joe: Ja. Vse fotografije so bile posnete na iPhone. Na spletnem mestu moram narediti veliko izboljšav.
Jesse: Vedno lahko nekaj narediš. Obstaja milijon različnih stvari, veste, radi govorimo o nekaterih idejah, ki jih imamo, veste, morda lahko to ponovimo kakšen dan. Vsa vprašanja, ki jih imate za nas, na primer "hej, kaj ...", saj veste. Lahko narediš naslednje je tam.
Richard: Vse, kar ste želeli storiti ali kar bi lahko storili.
Joe: S spletno stranjo?
Gostitelji: Ja!
Joe: Ali obstaja način, da priporočimo druge izdelke, ko kliknejo na določen izdelek? To je ena stvar.
Jesse: Oh, ja. To je lahko a
Joe: Rad bi poslušal.
Jesse: Ja. Absolutno tako. Popolno, Rich, še kaj zadnje misli?
Richard: Zelo sem ponosen in hvaležen drugim očetom, ki so prav tako kul kot ti.
Joe: Prepričan sem, da bi tudi vi to storili.
Jesse: upam! Torej, Joe, hvala ti. Heroickid.com, iščem več o tem. To je Jesse z Ecwidom
Joe: Hvala, fantje.
Jesse: Hvala vam.
