Kot lastnik malega podjetja morda že veste, da je promet vse. Več ljudi kot obišče vašo trgovino, večjo možnost imate za prodajo. Kako pa pridobite obiskovalce na svoje spletno mesto?
Previdno ciljano oglasi lahko deluje kot čar. Če pa šele začenjate, imate verjetno skromen proračun, zaradi česar se zdi ideja o vlaganju denarja v oglase nedosegljiva. Na srečo obstaja veliko drugih načinov, na katere lahko pritegnete promet
Vas zanima? Super! Popeljali vas bomo skozi abecedo ustvarjanja prometa in delili nekaj preizkušenih in resničnih načinov za privabljanje obiskovalcev v vašo spletno trgovino, ne da bi pri tem izgubili denar.
Razumevanje prometa
Začnimo z opredelitvijo prometa (in ne, ne mislimo na to, da bi obtičali v zastoju na avtocesti).
Promet je splošen izraz za vse obiskovalce spletnega mesta. Ali če smo natančnejši, število obiskov, ki jih prejme spletno mesto.
Za spletno podjetje je ustvarjanje prometa ključnega pomena. Več obiskovalcev kot ima vaša trgovina, več nakupov pride na vašo pot. Vendar to velja le, če je promet na vašem spletnem mestu enak
Preden začnete: nastavite analitiko za spletno trgovino
Preden se poglobimo v to, kako pridobiti brezplačen promet na vašem spletnem mestu, imamo pomembno stvar, za katero menimo, da jo moramo omeniti: analitiko.
Korak nič pri privabljanju obiskovalcev v vašo spletno trgovino je nastavitev analitike za razumevanje, kako potencialne stranke najdejo in uporabljajo vaše spletno mesto.
Izvedite več o nakupovalnem vedenju vaših obiskovalcev
Podatki, ki jih zbirate s temi analitičnimi storitvami, vam lahko pomagajo pri sprejemanju premišljenih odločitev za ustvarjanje prometa in pretvorbo kupcev v stranke.
Predstavljajmo si: vaša trgovina nima nobene prodaje (boohoo). Mislite, da je to morda zato, ker vaše spletno mesto ne prikazuje posebej dobro vaših izdelkov. Torej porabite ure za fotografiranje boljših izdelkov, pisanje podrobnejših opisov in dodajanje mnenj strank, saj so vse to odlični načini za izgradnjo zaupanja v vašo trgovino. Toda nobena od teh taktik ne bo pomagala, če vaše spletno mesto preprosto ne dobi obiskovalcev, saj brez oči na vaši strani nihče ne bo kliknil gumba »Kupi«.
Ko imate za svojo trgovino nastavljeno analitiko, je lažje zagnati analizo prometa in ugotoviti glavni razlog, zakaj ne prodajate. V zgornjem primeru bi lahko videli, da v vaši trgovini skoraj ni obiskovalcev, in začeli se boste ukvarjati z ustvarjanjem prometa prek oglaševalskih akcij, namesto da bi porabili čas za posodabljanje slik izdelkov.
Analitika spletnega mesta odpravlja ugibanja pri spletni prodaji, saj lahko zagotovi informacije o naslednjem:
- Koliko ljudi obišče našo spletno stran?
- Katere strani si ogledujejo med obiskom?
- Koliko obiskovalcev zaključi nakup?
- Koliko ljudi odide, ne da bi kupili pri vas?
- In še več.
Ena najbolj priljubljenih analitičnih storitev je Google Analytics. Oglejte si naš blog o uporabi Google Analytics za spletna mesta e-trgovine or ga povežite s svojo trgovino Ecwid takoj.
Brezplačni načini za privabljanje prometa na vaše spletno mesto
Zdaj, ko veste, kaj je promet in je analitika nastavljena za vašo spletno trgovino, je čas, da jo predstavite potencialnim strankam. Preberite o tem, kako brezplačno privabiti promet na svoje spletno mesto.
Naj vaši prijatelji pomagajo promovirati vašo trgovino
Če se sprašujete, kako ustvariti brezplačen promet, ne podcenjujte moči trženja od ust do ust. Prosite svoje prijatelje in družino, da vam pomagajo razširiti glas o vaši spletni trgovini. Prosite jih, naj delijo objave vašega podjetja na družbenih omrežjih ali priporočite vaše izdelke svojim sodelavcem. Ljudje se bodo bolj verjetno zanimali za trgovino, če jo priporoči nekdo, ki mu zaupajo.
Seveda pa to ne sme biti edini način promocije spletne trgovine. Če pa šele začenjate, vam lahko ustna sporočila pomagajo pridobiti nekaj obiskovalcev vaše spletne trgovine.
Začnite z e-poštnim trženjem
Če še niste začeli ustvarjati e-poštnega seznama, upoštevajte to znak, ki ste ga čakali. E-poštno trženje je brezplačen način za vzpostavljanje odnosov z ljudmi, ki bi jih morda zanimal nakup tega, kar prodajate. Prepričajte se, da ste te osebe dodali na svoj e-poštni seznam.
Nekaj nasvetov o tem, kako razširiti svoj e-poštni seznam:
- Dodajte obrazec za naročanje na domačo stran svojega spletnega mesta.
- Dodajte obrazec za naročanje na svoje strani v družabnih medijih.
- Dodajte spodbudo ali brezplačno ponudbo v zameno za e-poštne naslove. Na primer brezplačna dostava ob prvem naročilu ali brezplačen prenos e-knjige.
- Dodaj
prijava potrditveno polje na vašo blagajno, da zberete e-pošto strank. - Spodbujajte naročnike, da vaše glasilo priporočijo na družbenih medijih ali ga posredujejo svojim prijateljem, da se naročijo.
Ko povečate svoj e-poštni seznam, začnite pošiljati glasila z informacijami o prihajajočih ponudbah. E-poštna sporočila o vaši naslednji prodaji ali novih izdelkih bodo na primer morda všeč naročnikom. In tukaj imate, brezplačen promet na spletnem mestu!
To e-poštno sporočilo deli ponudbo brezplačne dostave in povezave do spletne trgovine
Ponudbe ne bi smele biti edina stvar, ki jo pošljete v glasilu. V nasprotnem primeru se lahko naročniki dolgočasijo
Objavite na platformah družbenih medijev
Eden najhitrejših in najlažjih brezplačnih načinov za privabljanje prometa na vaše spletno mesto je prek kanalov družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram, Twitter, TikTok itd.
Izberite platformo, ki najbolj ustreza vaši ciljni publiki, in tam ustvarite poslovni profil. Na primer: če prodajate dodatke za dom, je Pinterest morda najboljše mesto za vas. Če prodajate spletne tečaje, sta YouTube in TikTok priročna za prikaz vašega strokovnega znanja prek izobraževalnih videov.
Daniella.io ustvarja izobraževalne videe za promocijo svojih storitev
Prepričajte se, da redno objavljate vsebino, ki je pomembna za vašo ciljno publiko. Tako je večja verjetnost, da se boste pojavili v njihovih virih.
Ne pozabite: preveč prodajnih objav bo odgnalo tudi najbolj zveste sledilce. Namesto promocijskih objav ustvarite vsebino o temah, ki so pomembne za vašo nišo. To je veliko bolj dragoceno za vaše občinstvo in vam bo pomagalo pridobiti sledilce.
Drugi načini, kako lahko ustvarite brezplačen promet v svoji trgovini prek družbenih medijev:
- Svojim objavam dodajte ustrezne hashtage, da bodo vaše objave vidne na platformi.
- Izvajajte tekmovanja in darila, da povečate svoje sledilce in sčasoma tudi obiskovalce vaše trgovine.
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
časovno občutljiv popuste na vaših profilih na družbenih omrežjih.
Več o tem: Strategija družbenih medijev za mala podjetja [s predlogami]
Pošljite brezplačne vzorce na Mikro vplivi za pregled
Razmislite o pošiljanju brezplačnih vzorcev vplivnim osebam v vaši niši v zameno za oceno, ki je povezana z vašo trgovino. To je lahko obojestransko koristno, če ste prepričani v kakovost svojega izdelka in vplivnež ustvarja kakovostno vsebino.
Razmislite o tem, katerim nišam ustreza vaš izdelek, in se obrnite na ustrezne vplivneže. Na primer, trgovina z zdravimi prigrizki lahko sodeluje s fitnes vplivneži, kuharji zdrave hrane ali blogerji, ki pišejo o starševstvu.
Primer objave ocene izdelka mikro vplivneža
Namesto vplivnežev z ogromno sledilci, doseči do
Njihovo nišno strokovno znanje pomeni, da njihovi sledilci bolj zaupajo njihovim mnenjem. Plus, odkar
Več: Kako uporabljati
Delajte na SEO, da izboljšate vidnost svoje trgovine
SEO ali optimizacija iskalnikov v bistvu zagotavlja, da se vaša trgovina pojavi v ustreznih iskanjih.
Uporabite orodja za raziskovanje ključnih besed, kot so SEMRush, KWFinder ali Ahrefs, da poiščete ključne besede, ki ustrezajo vaši niši. Tako boste razumeli, kaj ljudje iščejo v spletu, ko razmišljajo o nakupu izdelka, kot je vaš, ali ko raziskujejo teme v vaši niši.
Nato uporabite ključne besede, ki ste jih našli, da povečate uvrstitev svojega spletnega mesta pri ustreznih iskanjih:
- Dodajte ključne besede opisom izdelkov.
- Meta naslovom in meta opisom dodajte ključne besede. Meta naslovi naj bi uporabnikom omogočili hiter vpogled v vsebino strani. Meta opisi so kratek, ustrezen povzetek vsebine strani. To so atributi, ki določajo, kako je vaša stran prikazana na strani z rezultati iskalnika:
- Uporaba
dolgi rep ključne besede (besedne zveze iz3-5 besede). Na primer »ekološke kavarne v Bristolu« namesto »kavarne«.Dolgi rep ključne besede je lažje uvrstiti in običajno prejmejo več klikov kot krajši, bolj splošni izrazi. - Ustvarite ustrezno vsebino z ustreznimi ključnimi besedami, na primer objave v spletnem dnevniku za vaše spletno mesto ali razdelek s pogostimi vprašanji.
Ne pozabite, da čeprav je izboljšanje SEO odlično za povečanje iskalnega prometa, to ne bi smelo biti vaš glavni način privabljanja obiskovalcev v vašo trgovino, saj traja veliko časa, da začne delovati. Čeprav se vsekakor splača izboljšati vaš SEO, to preprosto ni najboljša možnost, ko morate hitro povečati promet.
Samostojno ugotavljanje SEO je lahko težavno, zato preberite naše
- Zelo učinkovita strategija SEO za povečanje prometa
- E-trgovina SEO: izboljšajte uvrstitev v Googlu z GTIN in imeni blagovnih znamk
- Upoštevanje Googlovih priporočil SEO
Dodajte svojo trgovino v seznam spletnih imenikov
Eden od načinov za povečanje prometa na vašem spletnem mestu je uvrstitev na seznam brezplačni spletni imeniki in pregledujte spletna mesta, kot so Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages itd.
Primer seznama Yelp
Prvi korak je sestaviti seznam najboljših spletnih imenikov, ki so pomembni za vaše podjetje, nato pa sledite njihovim navodilom, kako se uvrstiti na seznam.
V svoj profil v imenikih dodajte povezavo do svojega spletnega mesta in poskrbite, da boste vključili čim več informacij o svoji trgovini. Ne pozabite redno posodabljati svojih seznamov.
Nekateri imeniki so
Uporabite Pinterest za spodbujanje odkrivanja izdelkov
Pinterest ni le socialno medijsko omrežje, ampak tudi platforma za vizualno iskanje. Ljudje uporabljajo Pinterest za iskanje navdiha za svoje nakupe, na primer pri načrtovanju posebnih priložnosti, izbiri nove garderobe ali raziskovanju novih receptov.
Druga stvar, zaradi katere Pinterest izstopa med drugimi platformami, je, da žebljički »živijo« veliko dlje kot objave na drugih omrežjih družbenih medijev. Lahko se prikažejo v uporabnikovem viru tedne ali celo mesece po tem, ko ste jih prvotno objavili, če so ustrezni za uporabnikovo iskanje. To pomeni, da bodo žebljički ustvarjali promet na vašem spletnem mestu še dolgo po tem, ko ste jih objavili, v nasprotju z objavami na Facebooku, Twitterju ali Instagramu.
Prav tako lahko pripnete koristne vire, da spodbudite zanimanje za svoje podjetje
Zaradi vsega tega je Pinterest odlično mesto za spletne prodajalce. Uporabniki Pinteresta so pogosto že pripravljeni nekaj kupiti, platforma pa jim pomaga najti tisto, kar potrebujejo. Dodajte svoje izdelke na platformo, da jih lahko ljudje na Pinterestu odkrijejo.
Pinterest ima tudi žebljičke za izdelke, s katerimi lahko izpostavite svoje izdelke. Imenujejo se Buyable pins in uporabnikom omogočajo nakup izdelka, ne da bi zapustili Pinterest.
Več o tem: Kako povečati svojo prodajo s Pinterestom
Optimizirajte svoj vnos v Google My Business
Govorili smo že o uvrstitvi vašega podjetja v spletne imenike, zakaj je torej Google My Business vredno ponovno omeniti? Google je največji iskalnik na svetu in želite biti prikazani v iskanjih, ki ustrezajo vašemu podjetju in lokaciji.
Za optimizacijo vnosa v Google My Business:
- Izpolnite vse podrobnosti o vaši trgovini, kot so opis vašega podjetja, delovni čas, naslov in seveda povezava do vaše spletne strani. Posodobite te informacije takoj, ko se spremenijo.
- Dodajte fotografije svoje izložbe in izdelkov. Podjetja s fotografijami imajo 35% več
kliki na njihova spletna mesta kot podjetja brez fotografij. - Opis podjetja naj bo kratek, vendar podroben. V svoj opis vključite ustrezne ključne besede in iskalne fraze.
- Upravljajte ocene strank in odgovarjajte nanje.
- Delite ponudbe, dogodke in izdelke neposredno v Iskanje Google in Zemljevide prek objav v storitvi Google My Business.
Prav tako lahko omogočite potencialnim kupcem, da stopijo v stik z vami iz seznama prek posebnih gumbov, kot sta »Sporočilo« ali »Spletna stran«. Zmožnost interakcije z vašim podjetjem neposredno iz vašega vnosa poveča možnosti za pridobivanje novih strank.
Stranke bodo usmerjene na spletno mesto restavracije, ko bodo kliknile to povezavo
Tukaj je kako začnite s svojim vnosom v Google My Business.
Ustvarite ustrezno vsebino
Objave v blogih, videi,
Vsebino, ki ustreza vaši niši, lahko objavite na svojem spletnem mestu ali na drugih spletnih dnevnikih ali spletnih mestih. Na primer, lahko objavite članek o »Najboljših praksah za učenje novega jezika«, da bi ljudi zanimali vaši spletni tečaji.
Prepričajte se, da je vsaka vsebina, ki jo objavite na drugih spletnih mestih, povezana z vašo trgovino. Poskrbite tudi, da bo vaša vsebina enostavna za skupno rabo. Svojim objavam v spletnem dnevniku ali podcastom dodajte gumbe za skupno rabo, da zagotovite največjo izpostavljenost vsake objave.
Pridružite se razpravam v vaši panogi
Sodelovanje v razpravah, ki so pomembne za vašo panogo, pomaga zgraditi zaupanje v vašem podjetju in lahko pomaga tudi pri spodbujanju prometa.
Pridružite se skupinam na Facebooku, odgovorite na vprašanja na Redditu, Quori ali forumih, priljubljenih v vaši panogi. V svojem odgovoru se lahko povežete nazaj na svoje spletno mesto, vendar se prepričajte, da dejansko dodaja vrednost. Prodajni in vsiljeni komentarji bodo škodovali vašemu podjetju, namesto da bi spodbudili ljudi, da to preverijo.
Člani Facebook skupine za lastnike restavracij drug drugemu priporočajo uporabna orodja
Ne pozabite, da je primarni cilj te metode razviti zaupanje in verodostojnost vašega podjetja, medtem ko je pridobivanje prometa na spletnem mestu drugotnega pomena.
Uporabite spletna mesta za socialne zaznamke
Govorili smo že o ustvarjanju vsebine, ki ustreza vašim potencialnim strankam. Če želite izboljšati vidnost vaše takšne vsebine, jo delite na spletnih mestih za družabne zaznamke.
Spletna mesta za družabne zaznamke uporabnikom omogočajo shranjevanje in skupno rabo povezav, ki se jim zdijo zanimive, z drugimi člani skupnosti. Delujejo lahko tudi kot brezplačni viri prometa na vaše spletno mesto. Lastnikom podjetij objavljanje na spletnih mestih za družabne zaznamke pomaga izboljšati prepoznavnost blagovne znamke in prometa z zagotavljanjem uporabnikom dostopa do uporabnih vsebin.
Obstajajo različna spletna mesta za družabne zaznamke, na primer Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Raziščite, kateri so smiselni za vaše podjetje, in tam začnite objavljati svojo vsebino.
Pokažite izdelke v brezplačnih seznamih v Google Nakupovanju
Google Shopping je storitev, ki strankam omogoča iskanje, ogled in primerjavo izdelkov.
Ko stranka uporabi Google za iskanje izdelka, so izdelki, navedeni v Google Nakupovanju, prikazani na glavni strani z rezultati ali pod zavihkom za nakupovanje.
Objava izdelkov na zavihku Google Nakupovanje pomaga doseči več obiskovalcev trgovine
Trenutno je prikazovanje izdelkov v brezplačnih seznamih na Googlovem zavihku Nakupovanje na voljo samo prodajalcem v ZDA. Če je vaše podjetje v ZDA, je to odličen način za brezplačen ciljni promet na spletnem mestu.
Če želite začeti, se morate prijaviti za Google Merchant Center. Po tem boste lahko ustvarite svoj vir izdelkov.
Več načinov za privabljanje prometa v vašo trgovino
Usmerjanje prometa v vašo spletno trgovino je eden najpomembnejših vidikov vodenja uspešnega e-trgovinskega podjetja. Ni nujno, da je drago ali zapleteno in (kot smo vam pokazali v tem članku) je lahko celo brezplačno!
Oglejte si naše druge članke o ustvarjanju prometa za več nasvetov o tem, kako spodbuditi prodajo po dostopni ceni:
- Podcast: Prometni trening z zimzelenimi dobički
- Podcast: Ustvarjanje trajnostnega prometa za vašo trgovino
- Kako ustvariti promet v vaši trgovini v 5 korakih
Zdaj veste, kako brezplačno pridobiti promet na spletno stran. Morda pa imate v rokavu še kakšen trik? Vedno si želimo izvedeti več o novih strategijah, ki dobro delujejo za naše bralce! Ne oklevajte in v komentarjih delite nasvet ali dva, da boste navdihnili svoje kolege spletne prodajalce.
