Koeficient obrata zalog je ključni kazalnik uspešnosti, ki kaže, koliko prodaje ustvari podjetje. Za maloprodajna podjetja je ta številka ključnega pomena, saj zagotavlja potrebne podatke, ki lahko pomagajo pri sprejemanju dobrih poslovnih odločitev, ki lahko povečajo prodajo.
Ta članek bo predstavil razmerje obrata zalog in kako je povezano s povprečnim malim maloprodajnim podjetjem. Pokazalo bo, kako lahko izračunate količnik prometa in njegov splošni pomen. Nato vas bo popeljal skozi to, kar velja za zdravo razmerje obračanja zalog. To vam bo pomagalo sprejeti informirano odločitev o tem, kaj lahko ta številka pomeni za vaše podjetje in kako jo izboljšati. Do konca tega članka bi morali dobro razumeti razmerje obračanja zalog. Pa začnimo.
Kaj je razmerje obračanja zalog?
popis promet je izraz ki lastnikom podjetij pokaže, kolikokrat v določenem času prodajo svoje izdelke. Običajno izračunate količnik obrata zalog glede na leta. Vendar ga številna podjetja izračunavajo tudi mesečno ali četrtletno. V maloprodajnih podjetjih je to razmerje pomemben parameter, ki vam omogoča znižanje hitrosti, s katero prodajate svoje celotne izdelke. Torej, oboroženi s to številko, imate jasno sliko svojega splošnega finančnega položaja.
Kako izračunate količnik obrata zalog?
Za vsako podjetje obstaja preprosta formula, s katero lahko dobite razmerje obrata zalog. Spodaj je formula:
Razmerje obrata zalog = znesek v prodaji ustvarjenih izdelkov/povprečne zaloge
Da bi bolje razumeli, kako uporabljati to formulo in kakšen učinek ima razmerje obrata zalog, sta spodaj dva primera, ki vam bosta pomagala razumeti, kako bi ta številka lahko delovala v resničnem svetu.
Primer 1
Maloprodajno podjetje s čevlji je leta 100,000 prodalo za 2020 funtov superg, v zalogah pa so imeli povprečno 50,000 funtov. Kakšno je razmerje obračanja zalog?
Razmerje obrata zalog = £100,000/£50,000
Njihovo razmerje obračanja zalog je torej 2.
Kaj upoštevati: Iz dobljenega odgovora je razvidno, da je moralo maloprodajno podjetje dvakrat letno obnoviti celotno zalogo. Iz tega lahko sklepamo, da prodajajo po dobičkonosni stopnji.
Ste še vedno zmedeni? Poskusimo še enega.
Primer 2
Maloprodajno podjetje za lase je leta 200,000 prodalo za 2019 funtov las. V povprečju so imeli zaloge za 500,000 funtov. Kakšno je razmerje obračanja zalog?
Razmerje obrata zalog = £200,000/£500,000
Njihov količnik obračanja zalog je 0.4
Kaj upoštevati: Iz pridobljenega odgovora bi lahko rekli, da ima maloprodajno podjetje preveč zalog in jih zapravlja. Denar imajo vezan na zalogi in za njihovo shranjevanje nedvomno porabijo več, kot zaslužijo s prodajo.
Kaj je dobro razmerje obrata zalog za maloprodajna podjetja?
Že imate predstavo o razmerju obračanja zalog. Kakšna pa je neposredna uporaba te formule za vaše maloprodajno podjetje? Kakšen promet zalog si morate prizadevati kot lastnik maloprodajnega podjetja. Kot lastnik maloprodajnega podjetja bi si moralo vaše podjetje prizadevati za razmerje obrata zalog med 2 in 4.
Zakaj ne nižji koeficient obrata zalog?
Nižje razmerje obračanja zalog od 2 lahko pomeni upad prodaje. To je lahko posledica zmanjšanja priljubljenosti izdelkov, šibke tržne sile itd. Pomeni tudi, da velik del svojega proračuna porabite tudi za vzdrževanje/shranjevanje zalog. To je nekaj, kar bo vplivalo na vaš maloprodajni posel.
Kot maloprodajno podjetje nedvomno želite doseči izjemno prodajo in ne le ostati relevantni. Zato bi morali odpadke imeti razmerje obračanja zalog pod 2.
Zakaj ne višjega razmerja obračanja zalog?
Kaj pa razmerje obračanja zalog nad 4? Kaj visoka številka pove o vašem maloprodajnem poslu?
V nasprotju s tem, kar morda mislite, izjemno visoka vrednost ni dobra stvar za maloprodajna podjetja. Na primer, če imate vrednost 7, lahko to pomeni nizko raven zaloge. Posledično lahko zamujate prodajo, ker vam zmanjka določene zaloge ali nimate dovolj ponudbe, da bi sledili povpraševanju. Kar zadeva logistiko, to lahko pomeni, da vas bolj skrbi, da dobite svoje izdelke, kot pa da jih prodate.
Če imate razmerje obračanja zalog 2 proti 4, bo vaše podjetje delovalo dobro in vam pomagalo doseči vaše cilje, ne da bi bili na poti preobremenjeni.
Zakaj je pomembno izmeriti razmerje obračanja zalog
Če ne izračunate razmerja obračanja zalog v podjetju, lahko izgubite dragocene podatke, ki vam lahko pomagajo pri učinkovitem izvajanju poslovnega načrta in doseganju vaših ciljev. Spodaj so različni razlogi, zakaj bi morali izračunati razmerje obračanja zalog.
Stopnja obračanja zalog je ključni kazalnik uspešnosti
To je eden od najdragocenejših pomenov izračuna razmerja obračanja zalog v maloprodajnih podjetjih. Koeficient obračanja zalog je ključni kazalnik uspešnosti in vam lahko pomaga pri učinkovitem upravljanju in rasti vašega podjetja.
Lahko pokaže likvidnost
Ali nameravate dobiti posojilo za vodenje maloprodajnega poslovanja? Če da, morate vedno izračunati razmerje obračanja zalog, saj bo to vplivalo na likvidnost vaših poslovnih sredstev. To bo zelo koristno pri oddaji vloge za posojilo.
Pomaga pri sprejemanju poslovnih odločitev
Sprejemanje odločitev, ki bodo koristile vašemu podjetju, je lahko kot lastnik podjetja izziv. Čeprav obstaja veliko kazalnikov, ki jih lahko uporabite, je razmerje obračanja zalog še posebej značilno za maloprodajna podjetja. Prikazuje raven zalog in stopnje prometa, zaradi česar je sprejemanje poslovnih odločitev enostavno. Z razmerjem obračanja zalog lahko odgovorite na vprašanja, kot so:
- Kaj in koliko artiklov morate naročiti
- Katere izdelke morate dati v prodajo?
Posledično lahko kupujete blago in prodajate izdelke, ki jih vaše stranke želijo. Vendar je dobro, da ga kombinirate z drugimi kazalniki za največjo rast poslovanja.
Kako izboljšati razmerje obračanja zalog
Če pri izračunu stopnje obračanja zalog ugotovite, da ni v določenem obsegu, potem morate vedeti, kako jo izboljšati. Spodaj je nekaj načinov za izboljšanje razmerja obrata zalog za maloprodajna podjetja.
Pridobite ustrezen sistem za upravljanje zalog
Nemogoče je izboljšati razmerje obračanja zalog brez uporabe pravih orodij. Zato kot lastnik maloprodajnega podjetja potrebujete učinkovit sistem za upravljanje zalog POS (prodajno mesto). Ta orodja vam bodo omogočila spremljanje prodaje in ravni zalog, medtem ko ustvarjate popolna poročila
Ustvarite načine za prodajo počasno premikanje inventar
Drug način za izboljšanje stopnje obračanja zalog je povečanje prodaje vaših zalog. Težava številnih maloprodajnih podjetij, ki zmanjšajo promet, je
Pravilno napovedovanje
Na stopnjo obračanja zalog lahko vpliva veliko dejavnikov. Ti vključujejo povpraševanje glede na sezono, občasne izdelke in tekoče tržne trende. Posledično je pomembno, da pravilno letna napoved naročil in ravni zalog, mesečno ali četrtletno, kakor želite, da izračunate razmerje obračanja zalog.
Napovedujete lahko tako, da ocenite podatke o prodaji, saj se bo zgodovina najverjetneje ponovila (odvisno od vašega podjetja), opazujete trende (če se na primer ukvarjate z obutvijo, upoštevajte trend tipov superg, ki jih večina ljudi nosi). Napovejte lahko tudi glede na sezono (božične igrače se v maju ne prodajajo), podatke vključite v načrt in ukrepajte!
Učinkovito trženje
Prodaja vašega podjetja je neposredno povezana z vašo tržno sposobnostjo. Posledično je učinkovito trženje ključno orodje, ki ga lahko uporabite, ko želite izboljšati stopnje obračanja zalog. Z učinkovitim tržnim načrtom lahko prodate predmete, ki jih imate na zalogi in se zdijo neprodajni, ter dosežete več strank.
Tudi trženje je mogoče usmeriti v pridobivanje novih strank. Z novimi strankami lahko prodajate in izboljšate svoje podjetje ter izboljšate stopnje obračanja zalog. Svoje trženje lahko izboljšate na veliko načinov. Spodaj je nekaj načinov, ki so se izkazali za učinkovite pri mnogih:
Social Media
Družbeni mediji so močno orodje, še posebej, če jih kombinirate z uporabo e-trgovine. Za svoje trženjske potrebe lahko preprosto uporabite platforme, kot so Facebook, Instagram, Twitter in TikTok.
Izboljšajte svoje spletno mesto
Uporabniška izkušnja je pomemben dejavnik, ki ga morate upoštevati. Če ima vaše maloprodajno podjetje spletno mesto, je pomembno izboljšati navigacijo po spletnem mestu. Upoštevajte dejavnike, kot so hitrost nalaganja, estetika, ki izboljša navigacijo, bo vplivala na število prejetih klikov.
Drugi dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri trženju, vključujejo e-poštno trženje, programe zvestobe in plačano oglaševanje.
E-Commerce
E-trgovina je močno orodje v pravih rokah. Za maloprodajna podjetja lahko izkoristite prednosti, ki jih prinaša e-trgovina. Na primer, z e-trgovino lahko dosežete novo in veliko občinstvo, imate dostop do druge lokacije itd., da povečate prodajo. Obstajajo tudi druge bistvene prednosti e-trgovine, ki temeljijo na platformah, ki jih uporabljate. Na primer, sistem pregledovanja lahko uporabite za ustvarjanje verodostojnosti. Izboljšajte svojo prodajo z e-trgovino in posledično izboljšajte razmerje obračanja zalog.
Končna thoughts
Za ljudi, ki vodijo maloprodajno podjetje, je lahko razmerje obračanja zalog idealno orodje za merjenje rasti poslovanja. Prav tako je lahko dragocen pri izdelavi poslovnih načrtov za povečanje prodaje. Da bi bilo lažje, je ta članek predstavil promet zalog, kako ga izračunati, zdravo razmerje obrata zalog, ki bi ga lahko upoštevali, in zakaj je pomembno. Če preberete ta članek, nedvomno imate dobro idejo o tem, kako izboljšati svojo prodajo, ki temelji na potrebi po zdravem razmerju obrata zalog.
- Kaj je spletno maloprodajno podjetje?
- Pregled in trendi spletne trgovine na drobno
- Kako začeti spletno maloprodajno podjetje
- Kako določiti ceno izdelka za začetnike v maloprodaji
- Vaš popoln vodnik po stopnjah dobička za maloprodajna podjetja
- Zdravo razmerje obračanja zalog za maloprodajna podjetja
- Kako izbrati najboljše POS sisteme za maloprodajno trgovino
- Kaj je maloprodajna arbitraža in kako začeti
- Kako najti, izbrati in najeti najboljši maloprodajni prostor
- Zavarovanje prebivalstva: Vrste zavarovanja poslovanja prebivalstva
- Kaj je maloprodajna cena in kako jo izračunati
- Kaj je upravljanje maloprodajnega poslovanja: vodnik za popolnega menedžerja
