Kako povečati svojo prodajo s Pinterestom

14 min bere

Pinterest je pogosto podcenjen kot marketinško orodje. Čeprav se je platforma morda začela kot poklon estetskemu gospodinjstvu, je zdaj eno najbolj obiskanih spletnih nakupovalnih mest na internetu. Pinterest je morda le vaš novi najboljši prijatelj za povečanje vaše prodaje.

Berite naprej, če želite izvedeti nekaj skrivnosti družbene prodaje na Pinterestu.

V tej objavi:

Zakaj je socialna prodaja pomembna
Zakaj prodajati na Pinterestu?
Kako povečati prodajo na Pinterestu

Zakaj je socialna prodaja pomembna

Socialna prodaja je oblika trženja, kjer podjetje uporablja platforme družbenih medijev za iskanje novih strank in potencialnih kupcev. Prodaja na družbenih omrežjih ima številne prednosti, saj:

Zmanjša čas, ki je potreben za stik s potencialnimi strankami
Poveča število potencialnih strank, ki jih dosežete
Razvija globlji odnos s strankami
Poveča možnost za pretvorbo obiskovalcev v prave stranke
Skrajša proces prodajnega cikla.

Socialna prodaja je oblika trženja, ki temelji na drugačnem tipu prodajnega modela. Namesto vključevanja v tradicionalne »prodajne« dejavnosti se prodaja prek družbenih medijev opira na promocijo izdelkov prek družbena omrežja, izobraževanje o izdelkih in vključevanje strank.

Socialna prodaja vam pomaga povečati vaš prihodek, tako da strankam omogoči, da izvedo več o vašem podjetju in izdelku, preden kupijo od vas. Zaradi tega so bolj samozavestni glede morebitnega nakupa.

Slika prek Superpisarna

Prodaja se je premaknila iz hladnega oglašanja v izobraževanje in smiselno sodelovanje s strankami. Kot lahko vidite na zgornji sliki, vam socialna prodaja omogoča uporabo omrežij družbenih medijev za povezovanje s strankami prek privlačnih in izobraževalnih vsebin.

Prodaja na družbenih omrežjih je vrsta mehka prodaja, beseda, ki jo tržniki uporabljajo za opis katere koli promocijske dejavnosti, ki daje prednost storitve za stranke in izkušnje z neposrednim pritiskom na stranke v prodajo. To nasprotuje ideji o težko prodajan: oglaševanje, ki uporablja bolj neposredno in vztrajno prodajno sporočilo (pomislite na od vrat do vrat prodaja ali naročanje po pošti).

Kot vse oblike mehka prodaja, prodaja na družbenih omrežjih je bolj verjetna kot težko prodajan da si zaslužiš zvestobo dolgoročno, ponavljajoče se stranke. Zaradi tega je zelo donosna marketinška naložba.

Zakaj prodajati na Pinterestu?

Socialna prodaja deluje na številnih platformah družbenih medijev, zakaj bi torej vaše podjetje vlagalo v Pinterest? Pinterest ni prava marketinška izbira za vsako blagovno znamko, lahko pa ponudi izjemno donosnost naložb za veliko različnih niš. Če vaša blagovna znamka spada v eno od teh niš, je Pinterest platforma, ki jo je vredno raziskati:

Zabava
Prazniki in dogodki
Poroke
obdelujete
Fotografija
Izobraževanje
Umetnost
Arhitektura in oblikovanje
Lasje in lepota
Potovanja
Zdravje in kondicija
Vrtnarstvo
Hrana in pijača
Starševstvo
Moda.

Pinterest ima tudi ogromno prodajno moč. Meritve iz Pinteresta nam povedo, da je platforma prestala 433 milijonov aktivnih članov vsak mesec. Edinstveno je tudi občinstvo Pinteresta. Tukaj je nekaj dejstev o njihovih uporabnikih:

Več kot 60 % svetovnega občinstva Pinteresta je žensk.
Pinterest postaja vse bolj priljubljen pri moških, saj se število moških na platformi poveča za 50 % iz leta v leto.
Pinterest je četrta najbolj priljubljena platforma družbenih medijev v ZDA in tretjina njegovih uporabnikov je v ZDA.
Pinterest najhitreje raste z generacijo Z (rojena 1997 - 2012) in milenijci (rojeni 1981 - 1996), katerih prisotnost na platformi se letno poveča za 50 % oziroma 35 %.

Pinterest ima tudi odlično klik prek oceniti (CTR). A razmerje med prikazi in kliki meri odstotek posameznikov, ki kliknejo določen oglas, ki se pojavi na strani, namesto števila, ki ga preprosto vidijo.

Po meritvah podjetja nad 72 % ljudi uporablja Pinterest za navdih pri spletnem nakupovanjuin 46 % uporabnikov je pripravljenih preizkusiti izdelek, ki ga opazijo na Pinterestu. Zaradi tega je Pinterest boljša naložba kot Facebook ali Instagram, saj njegova priljubljenost vsako leto vztrajno raste.

Slika prek Statista

Pinterest je tudi odlična platforma za ustvarjanje vašega seznam e-poštnega marketinga, saj lahko pritegnete uporabnike Pinteresta in jim ponudite brezplačno vsebino v zameno za prijavo.

Kako povečati prodajo na Pinterestu

Zdaj, ko ste dobili nizko navzdol o tem, zakaj je prodaja v družabnih omrežjih pomembna, se verjetno sprašujete, kako povečati svojo prodajo prav prek Pinteresta. V tem razdelku bo predstavljenih šest strategij, ki vam bodo pomagale povečati prodajo. Potopimo se noter.

Izkoristite nakupljive žebljičke

Če ste prebrali moje igra se spreminja vodič po spletnem trženju, boste vedeli, da najboljši tržniki uporabljajo široko paleto orodij za sodelovanje s svojimi strankami. Kupiti žebljički so eno od teh orodij.

Kupiti žebljički so posebna vrsta žebljičkov, ki stranki omogočajo nakup vašega izdelka, ne da bi zapustili Pinterest. Ti zatiči delujejo na računalnikih, tablicah in pametnih telefonih, kar strankam omogoča največjo prilagodljivost in skrbi za uporabnike, ki raje kupujejo neposredno s svojih telefonov. Kupite žebljičke lahko plačate s kreditno kartico ali z Plačajte Apple.

Slika prek Tinuiti

Kot trgovec na drobno ste še vedno odgovorni za nakupna naročila žebljičkov. Pinterest bo preprosto vodil prodajni proces namesto vas, ne da bi se odrezal. Pošljejo vam informacije, ki jim jih posreduje stranka.

Kupite žebljičke so odličen način, da svoj izdelek predstavite, saj kupca ujamejo v trenutku, ko je najbolj navdušen nad vašim izdelkom.

ustvarjanje visoka kvaliteta slike

Pinterest je neverjetno vizualna platforma. Ker je večina vsebine na spletnem mestu vizualnih, morate uporabiti visoka kvaliteta vizualni elementi, da izstopajo. To vključuje:

Fotografije
Grafika
Stripi
Foto kolaži
Infographics
Zemljevidi uma

Če želite izboljšati kakovost svojih vizualnih podob, boste morali uporabiti subtilno urejanje fotografij. Uporabniki Pinteresta imajo raje slike, ki so minimalno urejene, zlasti za izdelke. Ko urejate fotografije in slike, dajte prednost obrezovanju na velikost, ki ohranja razmerje stranic slike, izberite subtilen filter in dodajte besedilo fotografijam za učinek.

Na primer, kot je prikazano spodaj, so visoke in navpične slike videti odlično na mobilniku Pinterest. Eksperimentirajte z oblikovanjem svoje fotografije in poiščite optimalno strukturo, ki vam ustreza.

Mnoga podjetja imajo tudi velik uspeh pri objavljanju animacije na Pinterestu, saj pritegnejo uporabnikovo pozornost. Medtem ko je Pinterest prvotno hranil slike, platforma zdaj podpira videoposnetke GIFS in MP4.

Nasvet: Uporabite storitve, kot so Poglej za ustvarjanje blagovnih znamk in infografik za Pinterest.

Več o tem: Preprosti nasveti za fotografiranje izdelkov za čudovito predstavitev v vaši trgovini

Vključite Pinterest SEO

Optimizacija iskalnikov (SEO) na Pinterestu je podobna drugim platformam. Na Pinterestu algoritem uporablja hashtags za razvrščanje slik, pri čemer daje prednost slikam iz profilov z visoko angažiranostjo pred drugimi objavami.

Če želite uporabiti ta sistem v svojo korist, skrbno pripravite zbirko hashtagov, ki jih želite povezati z vašo blagovno znamko, in jih uporabite na žebljičkih, tablah in v opisih slik.

Najboljše objave na Pinterestu so načrtovane precej vnaprej. Instagram marketinški strokovnjaki priporočajo objavo petih Instagram zgodb na dan in enako velja za Pinterest. Uporabnikom ni treba pošiljati neželene pošte s slikami, kot pet dobro načrtovano objave so učinkovitejše od desetih objav brez SEO.

Če se trudiš ostati na vrhu of večplatformski marketinških kampanj, uredite svoj urnik z a aplikacija upravitelja opravil da vam pomaga izpolniti urnik objavljanja.

Bodite ustvarjalni s svojimi katalogi

Pinterest katalogi so digitalna različica standardnega kataloga. Vsaka slika, vključena v katalog, je žebljiček, ki ga je mogoče kupiti in spremeni katalog v interaktivno spletno nakupovalno izkušnjo.

Slika prek Pinteresta

Uporabniki Pinteresta redno listajo po katalogih. Verjetno se bodo bolj vključili v vaše podjetje, če boste ohranili vsebino svojega kataloga zanimivo in dinamično. Poleg običajnih objav vključite privlačne objave, ki uporabnike pripeljejo na vaše spletno mesto. To lahko vključuje videoposnetke, interaktivna orodja, igre in kvizi.

Bistveno je tudi, da svoj katalog ustrezno tržite. Vaš katalog mora biti razvrščen v ustrezne razdelke, tako da lahko stranke učinkovito brskajo po vaših izdelkih po vrsti izdelka.

Vsak seznam izdelkov mora vsebovati več slik in diagramov, kjer je primerno. Vsak vnos mora vsebovati tudi a podroben opis, informacije o garanciji, in tvoj politika povračila.

Sam seznam mora vsebovati prodajna cena, ime artiklain blagovna znamka. Če želite postati najboljši prodajalec na Pinterestu, posredujte Pinterestu vse podatke o izdelkih, preden navedete svoje izdelke.

Imate še vprašanja? Izvedite več o žebljički za izdelke preden začnete.

Uporabite bogate in promovirane žebljičke

Poleg žebljičkov, ki jih je mogoče kupiti, Pinterest blagovnim znamkam omogoča uporabo številnih drugih vrst žebljičkov. Natančneje, obogateni žebljički in promovirani žebljički so lahko koristna marketinška orodja.

Bogati borovci so vrsta organskega žebljička, ki pridobiva informacije z vašega spletnega mesta. To zagotavlja, da podatki v zatiču (kot je cena artikla) ostanejo točni za uporabnike. Pinterest vam omogoča uporabo treh vrst obogatenih žebljičkov:

Obogateni žebljički za izdelke: za prodajo izdelkov
Žebljički bogati z recepti: za promocijo receptov
Članki bogati žebljički: za skupno rabo člankov.

Ecwid (še) nima integracije za bogate žebljičke na Pinterestu, zato jih morate ustvariti sami. Ampak ne skrbi! Rich pins are brezplačno in na voljo vsem na Pinterestu.

Za bogate žebljičke se morate prijaviti, preden jih lahko začnete uporabljati. Tukaj je opisano, kako uporabite in ustvarite svoje bogate žebljičke.

Druga možnost je, da se blagovne znamke odločijo za uporabo promoviranih žebljičkov. Promovirane žebljičke so oglasi, ki jih plačate na a cena na klik osnova. Ti so odlični za privabljanje prometa na vaše spletno mesto in izdelke, saj jih je mogoče ciljati na določeno demografsko skupino uporabnikov (lokacijo, starost, spol itd.). Naučite se promovirajte svoje žebljičke na Pinterestu.

Slika prek Pinteresta

Če boste uporabljali bogate ali promovirane žebljičke, se morate identificirati kot blagovna znamka za uspešno uporabo teh žebljičkov. To vključuje izpolnjevanje podatkov o vašem profilu in vključitev povezav do vašega spletnega mesta in strani družbenih medijev z a Povezati. Več informacij ko navedete, bolj ugledni in zaupanja vredni boste.

Prav tako: Prikazujte učinkovitejše oglase z oznako Pinterest za vašo trgovino Ecwid

Sodelujte z uporabniško ustvarjene vsebina

Nazadnje je bistveno, da sodelujete z drugimi uporabniki na Pinterestu. Pinterestov algoritem daje prednost računom z visoko stopnjo angažiranosti, saj s tem Pinterestu pokažete, da želijo uporabniki videti vašo vsebino.

Če želite povečati svojo angažiranost, boste morali sodelovati v skupnosti Pinterest. To vključuje neposredno sodelovanje z uporabniki všeč njihove objave, komentiranje o ustrezni vsebini in pripenjanje vsebino drugih uporabnikov.

Sodelovanje s skupnostjo pomeni tudi uporabo vašega računa za promocijo drugih. To lahko storite tako, da na svojem profilu ustvarite tablo za pripenjanje slik, ki jih stranke posnamejo z vašim izdelkom ali blagovno znamko. Ustvarite lahko a hashtag or giveaway spodbuditi uporabniško ustvarjene vsebino o vaši blagovni znamki.

To se morda zdi zapletena strategija, vendar vam bo prinesla resnične rezultate. Več ko vložite v Pinterest, več boste od njega imeli. ne verjameš? Spremljajte meritve družbenih medijev in jih preizkusite sami.

Začnite pospeševati prodajo s Pinterestom

Pinterest je platforma, polna potenciala za socialno prodajo. Platforma je popolnoma zasnovana za spletno nakupovanje in blagovnim znamkam ponuja edinstveno izkušnjo družbene prodaje.

Čeprav Pinterest morda ni tako znan prodajni kanal kot Instagram ali Facebook, njegove učinkovitosti pri prodaji v družbenih medijih ne gre podcenjevati. Še posebej, če prodajate izdelke, ki ustrezajo najbolj priljubljenim nišam Pinterest: moda in lepota, umetnost, dom, hrana, DIY, zdravje in dobro počutje, potovanja.

Kot Pinterest soustanovitelj in glavni produktni direktor Evan Sharp pravi: "če bi bila Pinland država, bi bila sedma največja na svetu."

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Prodaja na družbenem omrežju

Jan 19, 2021

O avtorju

Mark Quadros je tržnik vsebin SaaS, ki blagovnim znamkam pomaga pri ustvarjanju in distribuciji rad vsebine. Podobno ima Mark rad vsebino in prispeva k več verodostojnim blogom, kot je Prodaja HubSpot, CoSchedule, Ustanovitelj, itd. Povežite se z njim prek LinkedIN, Twitter, ali po e-pošti: workwithmarkquadros@gmail.com.