Kako prodajati v Google Nakupovanju: vodnik za začetnike

Kot spletni prodajalec je vaš končni cilj privabiti nove kupce, ne da bi povečali stroške trženja. Že objavljate v mreži in tvitate zaradi prometa – toda ali ste vedeli, da lahko pritegnete prave stranke tako, da svoj izdelek postavite pred kupce ravno takrat, ko ga iščejo?

Vnesite Google Nakupovanje. Ta majhen, a mogočen zavihek na Googlovi strani z rezultati iskanja prikazuje izdelke prodajalcev z vsega sveta, zlasti tiste, ki so povezani z vašimi iskanji.

Kot največji iskalnik na internetu je Google idealna platforma za razkazovanje vašega izdelka kupcem, zlasti ko je njihovo zanimanje že vzbudilo. Po raziskavi Think With Google 55 odstotkov ljudi iskanje izdelkov za nakup v Googlu.

V tem članku bomo vzeli Poglobljena poglej Google Shopping. Kaj je, kako deluje in kako ga lahko uporabite za spodbujanje prodaje.

Vsebina:

1. Kaj je Google Nakupovanje?
2. Kako deluje Google Nakupovanje
3. Zakaj uporabljati Google Nakupovanje?
4. Kako prodajati v Google Nakupovanju
5. Vse, kar morate vedeti o storitvi Google Merchant Center
6. Kako nastaviti vir izdelkov Google Nakupovanje
7. Plačane oglaševalske akcije v Google Nakupovanju
8. Kaj so pametne oglaševalske akcije?
9. Samodejno Google Nakupovanje
10. Koliko stane oglaševanje v Google Nakupovanju?
11. Kako optimizirati svoj seznam v Googlu Nakupovanje

Kaj je Google Nakupovanje?

Google Shopping je namenski nakupovalni iskalnik, ki ga poganja Google. Kupci lahko z njim iščejo izdelke spletnih trgovcev, primerjajo cene in jih varno kupujejo.

Ti rezultati iskanja se prikažejo tudi v obliki slikovnih oglasov, ko nekdo vnese a povezane z izdelkom besedo ali frazo v iskalno polje. To kupcem olajša primerjavo ponudb različnih prodajalcev.

Zmedeni? Oglejmo si te primere rezultatov iskanja za izraz »govorci«:

Pripomoček Google Shopping je vedno na vrhu SERP

Vidite zavihek »Nakupovanje« poleg »Slike« tik pod iskalnim poljem? Če ga kliknete, boste preusmerjeni na namensko iskanje Google Nakupovanje na Google.com/shopping.

Če kliknete katerega koli od rezultatov iskanja, boste preusmerjeni na spletno mesto trgovca.

Kako deluje Google Nakupovanje

Trgovci na drobno navajajo svoje izdelke v storitvi Google Nakupovanje, tako da so prikazani v njihovih rezultatih iskanja. Google obljublja, da bo umestitev izdelkov na njegovo platformo pomagala "Dosezite na stotine milijonov ljudi, ki to počnejo povezane z nakupovanjem išče v Googlu vsak dan” in povečati prihodke za 33 %.

Pravzaprav lahko vi, prodajalec, naložite svoj celoten inventar in začnete z nakupovalnimi akcijami, da povečate svoje možnosti, da se prikažete pravemu kupcu.

Tukaj je nekaj poudarkov funkcije Google Nakupovanje:

• Uporaba Googlov Merchant Center za nalaganje vaših izdelkov in upravljanje vaših seznamov.
• Če imate fizično trgovino, umestite svoj izdelek v lokalna iskanja, da ustvarite obisk vaše trgovine.
• Ustvari ocene. Google postavlja izdelke z najvišjimi ocenami na vrh svoje strani. Pozitivne ocene lahko znatno povečajo konverzije.
• Nastavite plačila in dostavo. Google ponuja možnosti plačila prek Android Pay in dostava prek storitve Google Express do kvalificiranih trgovin.
• Oglašujte. To je srce Googlove storitve Nakupovanje – oglaševanje za izbrane sezname na vaše ciljne poizvedbe. Googlove ponudbe Pametne oglaševalske akcije za nakupovanje in Oglasi lokalnega inventarja da bodo vaši oglasi pritegnili pozornost po spletu (in ne le pri ciljnih poizvedbah).

Več o oglaševalskih akcijah Google Shopping lahko izveste tako, da poslušate ta podcast:

Zakaj uporabljati Google Nakupovanje?

Obstajajo trije glavni razlogi, zakaj bi moralo biti Google Nakupovanje del vaše strategije pridobivanja prometa:

1. Obseg iskanja

Z več kot 3.5 milijarde iskanj na dan je Google najbolj obiskana spletna stran na internetu.

Več kot polovica teh iskanj je za izdelke. Vaša trgovina si ne more privoščiti, da bi zamudila priložnost za Google Nakupovanje.

2. Več klikov

Najboljši organski rezultat (tj. neplačano stran) na straneh z rezultati iskalnika (imenovanih SERP) ima povprečni CTR 31 %. Drugi in tretji rezultat dobita približno 14 % oziroma 9 % klikov.

Ker pa so rezultati Google Shopping prikazani pred organskimi rezultati, dobijo večino klikov za vsako iskanje. Dejstvo, da vidite sliko izdelka in njegovo ceno, prav tako poveča število klikov za vsak prikazan izdelek.

Pravzaprav pri najbolj priljubljenih poizvedbah po izdelkih ne vidite organskih rezultatov na vrhu strani. Vidite pa lahko cel kup rezultatov Google Nakupovanja.

Če želite ciljni promet iz poizvedb o izdelkih, boste želeli oglaševati v Google Nakupovanju

3. Ciljni promet

Kot spletni prodajalec ne želite le starega spletnega prometa; želite promet, ki prinaša prodajo!

Zaradi tega je Google Nakupovanje tako privlačno e-trgovina trgovine.

Ko kupec išče »zvočnike pod 100 USD«, ne brska ležerno. Posebni iskalni izrazi verjetno pomenijo, da aktivno iščejo »zvočnike«, ki stanejo pod 100 USD.

To pomeni, da vam navedba vaših izdelkov v Google Nakupovanju omogoča dostop do veliko bolj ciljanega prometa kot kateri koli drug medij.

3 načini prodaje v Google Nakupovanju

Dodajanje izdelkov v Google Nakupovanje je bilo vedno brezplačno. Toda njihova učinkovita predstavitev spletnim kupcem stane. Ali vsaj nekoč je bilo. Do nedavnega je orodje uporabljalo enak pristop k iskanju kot Google Adwords. Izdelki, ki so bili navedeni brezplačno, so se pojavili v rezultatih iskanja, vendar pod plačanimi oglasi.

aprila 2020, Google je spremenil svojo politiko in začel uravnotežiti najvišja mesta med promoviranimi izdelki in tistimi, ki so na seznamu brezplačnih, kar je prodajalcem omogočilo bolj enakovredne možnosti za izpostavljenost.

Nedavno je Google napovedal, da bodo prodajalci, ki sodelujejo pri izkušnji nakupovanja pri nakupu v Googlu ni več treba plačevati provizije za transakcije.

Posledično imajo spletne trgovine priložnosti za prodajo prek Google Nakupovanja, ne glede na proračun in velikost podjetja.

Brezplačen seznam v Google Nakupovanju

Da, Google Shopping je brezplačen. Svoje izdelke lahko naložite v Google Merchant Center in jih objavite na zavihku Google Shopping.

Začnite tako, da se prijavite za Googlov Merchant Center. To vam bo omogočilo upravljanje vaših seznamov in ročno nalaganje izdelkov.

Vnesti boste morali URL svojega spletnega mesta, ime trgovine in državo delovanja. Po vnosu teh podatkov vas bo Google pozval, da naložite datoteko na svoj strežnik, da preverite lastništvo mesta.

Identificirajte se! Mimogrede, te podatke lahko pozneje uredite.

Prenos vašega izdelka v Google Nakupovanje je odlična priložnost za vaše podjetje, toda ali vam omogoča dovolj izpostavljenosti, da lahko pričakujete znaten porast prodaje? Verjetno ne.

Na žalost plačani oglasi niso nikamor izginili in še vedno običajno držijo prva mesta pri rezultatih izdelkov.

Da bi se izognili frustracijam, obravnavajte brezplačne oglase v Googlu kot prvi korak na vaši oglaševalski poti v Googlu. Brezplačno navedite svoje izdelke in spremljajte njihovo uspešnost. Ti podatki vam bodo pomagali razkriti njihov potencial in se s plačanimi kampanjami osredotočiti na najdonosnejše izdelke.

2. Plačano oglaševanje v Google Nakupovanju

Plačljivi Google Smart Shopping oglasi se prikazujejo pred potencialnimi in obstoječimi strankami v Googlovem iskalnem omrežju (zraven rezultatov iskanja, v Google Zemljevidih, Google Nakupovanju, Google Slikah), Youtube, Gmail in Prikaznem omrežju. Storitev Google Smart Shopping avtomatizira vaše ponudbe in umestitve oglasov s pomočjo strojnega učenja; ugotovi najboljši čas in kraj za prikazovanje oglasov vašim potencialnim in obstoječim strankam.

Upoštevajte, da integracija Google Nakupovanja ne podpira držav Google beta. Morate prodati enemu od te podprte države. Tudi vaša trgovina bi morala izpolnjevati Pravilniki Google Nakupovanja.

3. Avtomatizirani oglasi Google Shopping z Ecwidom

Nastavitev Google Shoppinga vključuje veliko korakov: nastavitev računa, čakanje na odobritev, strukturiranje kampanj, dodajanje negativnih ključnih besed, optimizacija naslovov, slik in cen, odpravljanje težav, če gre kaj narobe.

Ecwid vam želi pomagati prodati več v krajšem času – zato smo lansirali novo storitev za vse trgovce: Samodejno Google Nakupovanje! Zdaj lahko celoten postopek prenesete na naše strokovnjake in se osredotočite na prodajo.

Če želite začeti brezplačno prodajati v Google Nakupovanju z Ecwidom, ne potrebujete računa Google Merchant. Ne potrebujete računa Google Ads. Sploh ne potrebujete e-trgovina spletna stran. Ustvarili bomo vse potrebne Google račune in jih povezali s trgovino. Ustvarili bomo veljaven vir izdelkov, ga sinhronizirali s storitvijo Google Merchant Center in ga posodabljali.

Vse, kar morate vedeti o storitvi Google Merchant Center

Google Merchant Center je a v oblaku Googlova storitev, ki shranjuje in upravlja podatke o vaših izdelkih na enem mestu ter jih distribuira in sinhronizira v Googlovih storitvah (površinah).

Če želite začeti prodajati svoje izdelke v organskih seznamih Google Nakupovanja, boste morali ustvariti račun Google Merchant Center in naložiti vse svoje izdelke (s slikami in opisi) z uporabo vira izdelkov.

Brez tega koraka je prodaja v Google Nakupovanju nemogoča. GMC tudi preveri lastništvo vašega spletnega mesta, izračuna vaše davke in oceni kupčeve stroške pošiljanja. Merchant Center je brezplačen za uporabo, ne glede na to, ali izvajate oglaševalske akcije Google ali ne.

Nalaganje izdelkov v Merchant Center

Obstaja več načinov, da svoje izdelke prenesete v Google Merchant Center:

Integracija. večina e-trgovina platforme, kot je Ecwid, imajo neposredno integracijo s Merchant Centerom za nalaganje vaših izdelkov in sinhronizacijo vašega inventarja.

Vir izdelka. To je datoteka, ki vsebuje vse potrebne informacije o vaših izdelkih, njihovi kategorizaciji in lokacijah njihovih slik. Vir izdelka je mogoče sestaviti ročno ali samodejno. To pomeni, da lahko sami ustvarite seznam datotek z vsemi informacijami ali pa vir prenesete iz svoje spletne trgovine, če platforma to omogoča.

Na voljo imate več načinov za vzdrževanje inventarja Merchant Center z uporabo vira izdelkov:

• Sinhronizacija z Google Preglednicami. Hranite vir na vašem Google Drive in ga sinhronizirajte z GMC. Vsakič, ko naredite spremembo v viru, se bo sprememba odrazila v Merchant Center.
• Redno nalagajte Excel. Če raje shranjujete datoteke v računalniku, uporabite Excel, da ustvarite tabelo in jo naložite v Google Merchant Center, ko boste morali posodobiti informacije o izdelku.
• Pridobivanje razporeda. Shranite svoj vir izdelkov v strežnik in pustite Merchant Centeru, da ga prebere, da posodobi vaše sezname izdelkov. Za to boste potrebovali nekaj tehničnih veščin, vendar je potek dela popolnoma avtomatiziran in ne zahteva ročnega dela.
• Povežite se z API-jem. To je popolna avtomatizacija podajanja izdelkov.

Izberite način, ki ga boste lažje vzdrževali

Tu so predloge vira izdelkov, ki jih ponuja Google:

• Ločeno s tabulatorji (.txt)
• Ločeno s tabulatorji (.xls)

Lokalna promocija s površinami v Googlu

Google Merchant Center omogoča lastnikom fizičnih trgovin, da predstavijo in prodajo izdelke lokalnim kupcem v Googlovih storitvah (lokalni kupci pomenijo tiste, ki geografsko prebivajo blizu prodajalca). Ta sistem se imenuje »Surfaces across Google«.

"Površine" vključujejo:

• Google Search
• Google Slike
• Google Shopping
• Google Maps
• Google Lens

(razpoložljivost vrst vnosov za vsako Googlovo površino se razlikuje glede na državo. Nauči se več.)

Podjetja morajo izkoristiti brezplačne objave na Googlovih površinah opt-in v program v Merchant Center.

klik Rast in potem Upravljanje programov v levem navigacijskem meniju. Nato kliknite Površine v Googlu programsko kartico in sledite navodilom.

»Shopping Actions« v storitvi Google Merchant Center

Na istem seznamu programov boste naleteli na drugo možnost — Shopping Actions. Kaj je to?

Google Shopping Actions je program, ki trgovcem omogoča prodajo izdelkov v Googlovih storitvah, tako da Googlu omogoči neposredno sprejemanje plačil. Tako kupcem ne bo treba obiskati vaše trgovine in bodo nakupe opravili kar na zavihku Google Nakupovanje.

Za označevanje izdelkov, ki so na voljo za nakup na zavihku za nakupovanje, Google prikaže ikono nakupovalnega vozička na seznamih prodajalcev, ki sodelujejo v programu Google Shopping Actions. Google ima tudi ločene filtre »Kupujte v Googlu« na mobilnih in namiznih računalnikih.

Trgovci na drobno vseh velikosti lahko svoje izdelke prodajajo neposredno v Googlu, z ničelnimi Googlovimi provizijami, prek izkušnje nakupovanja v Googlu. Trgovci na drobno lahko delajo s svojimi tretjih oseb ponudniki, začenši s PayPal za obdelavo plačil in več.

Shopping Actions deluje tako:

1. Nakupovalec najde vaš seznam Shopping Actions;
2. Kupec zaključi nakup z uporabo »Ampak na Googlu«;
3. Google pobere polno ceno, prišteje davke in morebitne stroške pošiljanja;
4. Google vam pošlje naročilo v Google Merchant Center;
5. Google vam pošlje denar;
6. Izdelek zapakirate in pošljete kupcu.

Program Shopping Actions je trenutno na voljo le v Združenih državah in Franciji. Toda leta 2021 se bo znatno razširil.

Preberite več o tem, kako brezplačno sodelovati v storitvi Google Actions, v Googlovem centru za pomoč.

Učinkovitost sledenja v Google Merchant Center

Merchant Center ima vgrajeno sistem poročanja, ki prikazuje plačane in neplačane kampanje. Vendar vas interna analiza ne bo pripeljala dlje od klika na oglas, ki stranko pošlje na vaše spletno mesto.

Če želite sinhronizirati Merchant Center s sejami vašega spletnega mesta in ugotoviti, ali ta klik vodi do nakupa ali ne, boste morali uporabiti Google Analytics.

Sliši se preprosto, kajne? Oprosti, ker sem te razočaral. GA dohodne seje iz Google Nakupovanja obravnava kot »google/organic«, zaradi česar jih ni mogoče ločiti od ostalih običajnih iskalnih sej.

Na srečo obstaja način za rešitev te težave – oznake UTM. Povezave do izdelkov lahko označite neposredno v viru ali s pravili za vire v storitvi Google Merchant Center. V storitvi Google Analytics počistite možnost preglasitve ročnega označevanja v možnosti Napredne nastavitve v nastavitvah lastnosti.

Počistite kljukico za preglasitev ročnega označevanja v možnosti Napredne nastavitve v nastavitvah lastnosti za sledenje konverzijam Google Nakupovanja

Ste še vedno zmedeni? Ti članki vam lahko pomagajo:

• Kako slediti prihodkom površin v Googlu (brezplačni oglasi za nakupovanje) v storitvi Google Analytics.
• Razumevanje delovanja oznak UTM.
• Vodnik Google Analytics z naprednimi nasveti o sledenju in avtomatizaciji.

Stroški uporabe Merchant Center

nič! Slišali ste nas, Google Merchant Center je brezplačen za uporabo. Toda vodenje oglaševalskih akcij bo vas stane denarja. Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, koliko.

Pred nalaganjem izdelkov v Google Nakupovanje

Preden naložite svoj vir izdelkov v Google Merchant Center, se morate prepričati, da vaša trgovina izpolnjuje zahteve Google Merchant Center.

Pripravite svojo trgovino

Natančni kontaktni podatki. Na spletnem mestu vaše trgovine morate prikazati natančne kontaktne podatke, vključno s fizičnim naslovom, telefonsko številko in/ali e-poštnim naslovom.

Politika vračila in pogoji storitve. Prepričajte se, da imate na spletnem mestu vaše trgovine jasen pravilnik o vračilu kupnine in stran s pogoji storitve, ki jo je enostavno najti.

Varen postopek nakupa. Zagotovite, da je vaše spletno mesto Zaščiteno s SSL in deluje preko varne povezave (https://).

Jezik in valuta. Ko pošiljate podatke o izdelkih v Google Merchant Center, morate uporabiti jezik in valuto vaše ciljne države. Preverite seznam valut in jezikov po državah če niste prepričani, kateri jezik in valuto naj bi uporabljali.

Nastavitve pošiljanja in davka. Vaš račun Google Merchant Center mora imeti enake nastavitve pošiljanja in davka (samo v ZDA), kot jih imate v trgovini Ecwid. Tako stranke vidijo natančno ceno, ki jo bodo morale plačati, vključno s stroški pošiljanja in davki, v vaših oglasih za Google Nakupovanje.

V teh vodnikih lahko določite, kako nastavite pošiljanje in davke v vašem Google Merchant Center: Nastavite pošiljanje, Nastavite davke (samo ZDA).

Preverite lastništvo svojega spletnega mesta

Preden naložite podatke o izdelkih v Google Merchant Center, morate preveriti lastništvo svojega spletnega mesta in dokazati, da ste njegov pooblaščeni lastnik.

kako Nastaviti vir izdelka v storitvi Google Merchant Center

Svoje izdelke lahko v Google Nakupovanje dodate na več načinov:

• Ustvarite vir ročno.
• Ustvarite enega s svojim e-trgovina platforma.
• Uporaba Tretja stranka opravljati težko dvigovanje.

DIY za zmago

Google ponuja podrobno Priročnik za pripravo o tem, kako pripraviti svoj Merchant Center na akcijo. Toda tukaj so poudarki:

Faza 1. Poslovne nastavitve. Posredovati boste morali podatke o svojem podjetju, konfigurirati nastavitve nakupa (zaključevanje na vašem spletnem mestu, v Googlu, v vaši lokalni trgovini), povezati svoj račun s platformo spletnega mesta in izbrati nastavitve e-pošte.

Faza 2. Inventarna plošča. Nato boste naložili vir in videli, kako bodo vaši izdelki videti v Google Nakupovanju.

Faza 3. Dokončajte nastavitev. Dodajte svoje davčne podatke, nastavite pošiljanje, preverite svoje spletno mesto, potrdite, da vaše spletno mesto in URL pripadata vam, prijavite se za Google Surfaces in Shopping Actions.

Faza 4. Začnite promovirati. Ustvarite plačane oglase, komunicirajte s strankami, vodite prodajo, sledite konverzijam, optimizirajte uspešnost.

Takoj ko ti dostop do Merchant Center, vam bo postopek vkrcanja pomagal nastaviti vaš račun in vaše izdelke postaviti na splet. Če pa potrebujete več informacij o postopku ali prednostih določenih možnosti, obiščite Vodnik za Google Merchant Center.

Prenesite ga z Ecwidom

Če iščete hitrejšo nastavitev, lahko uporabite pripravljeno datoteko vira XML s podatki o izdelku, jo naložite v Google Merchant Center in iz nje ustvarite svoje oglaševalske akcije.

Če želite ustvariti vir izdelka za Google Nakupovanje:

1. Pojdi k svojemu Nadzorna plošča Ecwid → Drugi kanali → Google Nakupovanje.
2. klik Ustvari vir.
3. Izberite Tržnica Kategorija kam želite oddati svoje predmete.
4. Izberite Stanje izdelka za svoje blago.
5. klik Prihranek.

Vsi imamo radi čarobne gumbe!

Ecwid ustvari vir v nekaj sekundah. Ko je vir končan, boste videli URL vira, ki ga lahko kopirate v odložišče. Ta URL vira boste morali poslati v Google Merchant Center.

Za to sploh ne potrebujete dveh rok

Če želite naložiti vir v Google Merchant Center:

1. Prijavite se v svoj račun Google Merchant Center.
2. Pomaknite se na Izdelki → Krmila.
3. Kliknite Nov vir ikona (Plus).
4. Izberite Ciljna država in Jezik in kliknite Nadaljuj.
5. Dodelite Ime vira in izberite Načrtovano pridobivanje nalaganja. Kliknite Nadaljuj.
6. Navedite Ime datoteke vira. Za to polje ne uporabite URL-ja vira.
7. Nastavite Frekvenca pridobivanja in Čas pridobivanja. Ne pozabite, da Ecwid regenerira krmo vsakih 5 ur.
8. Nastavite Časovni pas.
9. Navedite URL vira ki ste jih kopirali na nadzorni plošči Ecwid. Kliknite Nadaljuj.

Dajte Googlu nekaj minut, da pridobi in obdela vaš vir. Po tem si boste lahko ogledali lastnosti vira in preverili napake. Oglejte si razdelek Odpravljanje težav, da si ogledate pogoste napake v virih in se naučite, kako jih odpraviti.

Če si želite ogledati celotna navodila za nalaganje vira izdelkov, ki ga je ustvaril Ecwid, v Google Merchant Center, obiščite naš Help Desk.

Izvajanje plačanih oglaševalskih akcij v Google Nakupovanju

Če želite začeti oglaševati v Google Nakupovanju, boste morali svoj obstoječi račun Merchant Center povezati z računom Google Ads.

Če ga nimate, kaj še čakate! Ustvarite ga tako, da obiščete Google Ads spletna stran.

Ko imate stvari nastavljene v Google Ads, pojdite v Merchant Center.

1. Najdi Nastavite nakupovalne oglase na nadzorni plošči in kliknite Nadaljuj.
2. Pomaknite se navzdol do Račun Google Ads in kliknite Povežite svoj račun.
3. Na seznamu razpoložljivih računov kliknite LINK.
4. Vrnite se v račun Google Ads in osvežite stran.
5. V Bell ikono zgoraj desno, poiščite obvestilo Merchant Center in kliknite Poglej.
6. Videli boste sporočilo o tem, da se Merchant Center poskuša povezati z računom Google Ads s statusom V teku. Kliknite OGLED PODROBNOSTI.
7. V podrobnostih odprte zahteve izberite možnost Odobrite.
8. Vrnite se v Merchant Center in prav tako osvežite stran.
9. Končano!

Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo Google Nakupovanje

Z nastavljenima in povezanima računoma Merchant Center in Google Ads ste pripravljeni na začetek svoje prve promocijske akcije v Google Nakupovanju!

Oglaševanje je fascinanten, a zapleten svet, ki vključuje številne nastavitve, možnosti in priložnosti za mešanje in ujemanje teh nastavitev.

Se sliši veliko? No, ponudili smo bližnjico:

Priporočamo ogled obsežne video vadnice Darrela Wilsona, ki z ustvarjanjem brezplačnih vadnic ljudi uči, kako izdelati spletna mesta (večinoma na WordPressu) brez veščin kodiranja. Oglejte si tole o vadnicah za Google Nakupovanje (Preskoči na 28:47).

Kaj je pametna oglaševalska akcija v Google Nakupovanju

Storitev Google Smart Shopping uporablja strojno učenje za avtomatizacijo vaših ponudb in umestitev oglasov, da povečate svojo naložbo v oglaševanje. Uporablja vaš vir izdelkov in izkušnje drugih oglaševalcev, da potencialnim strankam prikaže vaše oglase ob najboljšem času in mestu.

Program Smart Shopping združuje vse pomembne informacije o vašem izdelku, digitalnih sredstvih (kot je spletno mesto) in vašem podjetju. Program ga nato analizira in samodejno ustvari različne oglase v Googlovih omrežjih. Preizkuša različne kombinacije slike in besedila, da najde najustreznejše oglase z največjo učinkovitostjo, doseženo v Googlovem iskalnem omrežju, Google Prikaznem omrežju, YouTubu in Gmailu.

Pametne oglaševalske akcije za nakupovanje lahko sledijo dogodkom, kot so spletni nakupi, prijave, nakupi iz telefonskih klicev in obiski trgovine, kot konverzijam za nadaljnjo optimizacijo. Sistem nenehno samodejno poskuša povečati vrednost konverzije za dnevni proračun, ki ga nastavite.

Pametne oglaševalske akcije za nakupovanje vsebujejo oglase za nakupovanje izdelkov, oglase lokalnega inventarja in prikazne oglase (vključno z dinamičnim ponovnim trženjem in dinamičnimi raziskovanje).

Ustvarite svojo prvo pametno oglaševalsko akcijo za nakupovanje

Če ne veste, kako začeti pametno nakupovalno akcijo, je tukaj preprosta korak za korakom objavljeno v Googlovem centru za podporo:

• Prijavite se v Google Ads.
• V meniju strani na levi kliknite Kampanje.
• Kliknite dodatek gumb, nato izberite Nova akcija.
• Izberite Prodaja kot cilj vaše oglaševalske akcije ali pa ustvarite oglaševalsko akcijo brez napotkov za cilj.
• Za »Vrsta oglaševalske akcije« izberite Nakupovalna.
• Izberite račun Merchant Center, ki vključuje izdelke, ki jih želite oglaševati.

Pomembno: Vsaka oglaševalska akcija je lahko povezana samo z enim računom Merchant Center in ima lahko samo eno državo prodaje.

• Za »Podvrsta oglaševalske akcije« izberite Pametno nakupovanje akcijo, nato kliknite Nadaljuj.
• Ustvarite ime za svojo akcijo.
• Nastavite povprečni dnevni proračun.

Pomembno: Pametne oglaševalske akcije za Nakupovanje imajo prednost pred drugimi standardnimi oglaševalskimi akcijami za Nakupovanje in prikaznimi oglaševalskimi akcijami za ponovno trženje za iste izdelke. Če želite ohraniti svojo skupno porabo, je priporočljivo, da nastavite proračun, ki je enak vsoti teh drugih oglaševalskih akcij.

• Ponudbe. Pametne oglaševalske akcije za nakupovanje privzeto nastavijo ponudbe, ki maksimirajo vrednost vaših konverzij znotraj navedenega povprečnega dnevnega proračuna.
• Če imate določen cilj uspešnosti, dodajte ciljno donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).
• Izberite določene izdelke ali skupine izdelkov, ki jih želite oglaševati v svoji akciji. Več izdelkov kot dodate eni oglaševalski akciji, enostavnejša je za upravljanje in boljša se pričakuje njena uspešnost. Če ne določite posebnih izdelkov ali skupin, bodo vsi vaši izdelki primerni za prikaz v vaših oglasih.

Pomembno: razen če imate zelo različne cilje ROAS ali proračune za določene izdelke ali skupine izdelkov, je priporočljivo, da vse svoje izdelke vključite v eno oglaševalsko akcijo.

• Nalaganje sredstev, kot so logotip, slika in besedilo, ki bodo uporabljeni za ustvarjanje odzivnih oglasov za ponovno trženje za prikazno omrežje in YouTube. Vaša sredstva bodo samodejno združena na različne načine za ustvarjanje oglasov in tisti z najvišjo uspešnostjo se bodo prikazovali pogosteje. Oglejte si ploščo na desni za predogled, kako bi se lahko prikazal vaš oglas. Naložite naslednja sredstva za svoje oglase:
  • Logo: Če je bil vaš logotip že naložen v Merchant Center, vam ni treba narediti nobenega dodatnega dejanja. Kvadratni logotipi morajo imeti razmerje stranic natančno 1:1. Pravokotni logotipi morajo biti širši od 1:1, vendar ne smejo biti širši od 2:1. Za vse logotipe je najboljše prozorno ozadje, vendar le, če je logotip na sredini.
  • Image: naložite tržno sliko, ki predstavlja vaše podjetje. Izberite ležečo sliko z razmerjem 1.91:1, ki je prav tako večja od 600 x 314 slikovnih pik. Priporočena velikost je 1200 x 628 slikovnih pik. Omejitev velikosti datoteke je 1 MB. Besedilo ne sme pokrivati ​​več kot 20 % slike. Opomba: da bo vaša slika ustrezala nekaterim oglasnim prostorom, bo morda obrezana vodoravno - navzgor do 5 % na vsaki strani.
  • Besedilo: dodajte besedilo, ki podrobno opisuje vaše podjetje. To besedilo bo uporabljeno v različnih kombinacijah in formatih oglasov.
    • Kratek naslov (25 znakov ali manj) je prva vrstica vašega oglasa in se prikaže v tesnih oglasnih prostorih, kjer se dolgi naslov ne prilega. Kratki naslovi se lahko pojavijo z vašim opisom ali brez njega.
    • Dolg naslov (90 znakov ali manj) je prva vrstica vašega oglasa in se v večjih oglasih prikaže namesto kratkega naslova. Dolgi naslovi se lahko pojavijo z vašim opisom ali brez njega. Dolžina dolgega naslova, ko bo upodobljen, bo odvisna od mesta, na katerem se pojavi. Če ga skrajšate, se bo dolgi naslov končal z elipsami.
    • Opis (90 znakov ali manj) doda naslovu in vključuje poziv k dejanju. Dolžina upodobljenega opisa bo odvisna od mesta, na katerem se pojavi. Če ga skrajšamo, se bo opis končal z elipsami.
  • Končni URL: Vnesite naslov URL strani na vašem spletnem mestu, na katero se ljudje odprejo, ko kliknejo vaš oglas.

Pomembno: Ta sredstva bodo uporabljena za ustvarjanje oglasov za prikazovanje uporabnikov, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar še niso izrazili zanimanja za določen izdelek. Ko je naveden interes uporabnikov, bodo ustrezni podatki potegnjeni iz vašega vira izdelkov za ustvarjanje oglasa.

• predogled nekaj vaših potencialnih oglasov. Ker so odzivni oglasi zasnovani tako, da dosežejo skoraj vsak oglasni prostor v prikaznem omrežju, se lahko prikazujejo v tisočih postavitvah.
• klik Prihranek.

čestitke! Vaša prva pametna oglaševalska akcija za nakupovanje je pripravljena. Dajte mu nekaj časa, da se nauči in optimizira glede na vaš proračun, izdelke in cilje.

Se glasi: Kako je Soundwave Art z Google Smart Shopping in Ecwid zaslužil 415-odstotni donos.

4 preprosti načini za povečanje donosnosti pametne oglaševalske akcije za nakupovanje (od Googla)

1. Osredotočite se na prihodke

Če je vaš glavni cilj povečati konverzijo ali prihodek, ustvarite ločeno pametno oglaševalsko akcijo za nakupovanje za vsako vrsto izdelka, ki ga imate: po eno za superge, majice, in puloverji, na primer.

2. Določite prednost zalog

Če imate posamezne oglaševalske akcije za pametno nakupovanje za različne vrste izdelkov, lahko preprosto določite proračunske deleže za pametno nakupovanje za vsako oglaševalsko akcijo. Povečajte najdonosnejše akcije tako, da jim dodelite največji delež svojega skupnega proračuna.

Ustvarite lahko tudi posebno oglaševalsko akcijo za izdelke, ki so na voljo za omejeno obdobje, na primer v praznični sezoni. Algoritem pametne oglaševalske akcije za nakupovanje ji bo nato dal prednost v obdobju največje porabe.

3. Povečajte donosnost

Če so nekateri vaši izdelki donosnejši od drugih (tistih z višjo maržo), lahko ustvarite ločeno kampanjo za te izdelke. To je preprost način, kako narediti pametno nakupovalno akcijo učinkovitejšo in donosnejšo. Google svetuje, da z oznakami po meri označite najbolj donosne izdelke in jih kasneje lažje združite v ločeno kampanjo.

Ne pozabite znižati ciljnega ROAS-a (donosnost porabljenega oglasa), da ustvarite več povpraševanja po vašem izdelku in povečate donosnost.

4. Povečajte doseg z izdajami

Če lansirate nov izdelek (ali celo novo blagovno znamko), želite čim hitreje in učinkoviteje priti do besede. V tem primeru boste morda želeli zagnati oglaševalsko akcijo za nove izdelke z nizkim ROAS-om. Na ta način se bo doseg oglasa znatno povečal, kar bo omogočilo, da bo več kupcev videlo vaše razburljive izdelke.

Oglejte si naslednjo predstavitev (1:12)

Cut Corners: avtomatizirani oglasi Google Shopping (prostočno služenje denarja)

Z upravljanjem oglaševalske akcije lahko prihranite veliko časa, če omogočite samodejno Google Nakupovanje za vašo trgovino. Celoten postopek oddaje vira in upravljanja lahko prenesete na strokovnjake in se osredotočite na izpolnitev.

Priročna integracija Ecwida in Googla (poganja Kliknite) vam lahko pomaga pri teku prostoročno promovirajte svoje izdelke z oglasi Google Nakupovanje in poiščite več strank v Googlu.

Preveri kar imamo v ponudbi.

Z avtomatiziranim Google Nakupovanjem vam ne bo treba iti skozi težave: nastavitev računa, čakanje na odobritev, strukturiranje oglaševalskih akcij, dodajanje negativnih ključnih besed, optimiziranje naslovov, slik in cen, odpravljanje težav, če gre kaj narobe – mi bomo narediti vse zate.

Preprosto izberite pravi paket in pripravljeni ste na zagon a malo truda Oglaševalska akcija Google Shopping:

Obstaja tudi mesečna pristojbina za avtomatizacijo v višini 20 USD, ki je priložena paketom in zajema ustvarjanje in upravljanje vašega Google Merchant Center za brezplačne sezname/Google Smart Shopping ter dnevne posodobitve virov, pametno optimizacijo virov, dodajanje ustreznih izdelkov na Google Surfaces, in neomejene pametne nakupovalne akcije brez stroškov upravljanja.

Nastavitev oglasov Google Shopping je popolnoma avtomatizirana s strani Ecwid in Kliken in zahteva nekaj klikov:

1. Od svojega skrbnika Ecwid pojdite na Trženje → Google Ads.
2. V Avtomatiziran Google razdelek z oglasi, kliknite Omogoči.
3. Izberite državo (izberete lahko le eno državo na oglaševalsko akcijo) in jezik (vaši oglasi se bodo prikazovali ljudem, ki so ta jezik izbrali v nastavitvah brskalnika):
4. klik Naprej na kategorije. Izberite pravo Googlovo kategorijo za svojo trgovino, da bo vaš oglas prikazan v pravih rezultatih iskanja. Nato izberite stanje svojih izdelkov (novo, prenovljeno ali rabljeno).
5. klik Nadaljuj.
6. Izberite kaj izdelki želite oglaševati. Če v svoji trgovini Ecwid ne uporabljate kategorij, bodo vsi izdelki samodejno izbrani za oglase. Če želite promovirati samo določene izdelke, jih uvrstite v kategorije najprej v vaši trgovini in nato izberite te kategorije za akcijo:
7. klik Nadaljujte s pregledom trgovine.
8. Če so prikazane kakršne koli napake, kliknite Ogled podrobnosti in sledite navodilom za njihovo popravljanje, nato kliknite To sem popravil, Osveži mojo trgovino gumb.
9. klik Nadaljujte s predogledom da vidite, kako bodo videti oglasi.
10. klik Postavi mojo trgovino v Google Nakupovanje.
11. In voila! Vaši oglasi so ustvarjeni!

Običajno traja med 3-5 dni, da gredo oglasi skozi Googlov postopek odobritve. Po tem se bodo kupcem, ki brskajo po Googlu, prikazali v ustreznih iskanjih.

Želite več strokovnega znanja, ki vas bo vodilo? Poslušajte našo epizodo podcasta z Ricardom Laso. Lasa je ustanovitelj podjetja Klicken in idejni vodja podjetja Ecwid-Google Integracija nakupovanja, ki je Ecwidu omogočila, da prihrani toliko časa pri upravljanju storitve Google Nakupovanje.

Koliko stane prikazovanje oglasov v Google Nakupovanju?

Odgovor je preprost: kolikor želite porabiti.

Google vam omogoča največjo prilagodljivost glede proračuna, saj nima najnižje omejitve za ponudbe in dnevne proračune. Kampanjo lahko začnete že z 0.01 USD na klik. Vendar dvomimo, da je to najučinkovitejši način za ustvarjanje prihodkov.

Nekaj ​​statističnih podatkov: Cena klika za oglase Google Shopping je običajno pod 1 USD. Povprečje proračun za oglaševanje malih podjetij je nekje vmes 1,000–3,000 $/mesec. To upošteva samo oglase na Googlu. Nekatere blagovne znamke najemajo strokovnjake za vodenje in optimizacijo njihovih kampanj, poročanje o učinkovitosti in iskanje priložnosti. Te storitve lahko stanejo od 350 do 5000 dolarjev oz 12-30 odstotkov porabe za oglase na mesec.

Na podlagi tega bi lahko vaš minimalni mesečni proračun za Google Nakupovanje znašal okoli 1,350 USD, če nameravate uporabiti zunanjo pomoč.

Predvidljive cene in rezultati

Obstaja način, kako se z oglaševalskimi kampanjami izogniti negotovosti in poznati postopek, namesto da bi o njem ugibali  - Avtomatizirano Google Nakupovanje z Ecwidom.

Prednosti:

• Če nimate računa Merchant Center, ga Ecwid ustvari za vas in poveže veljaven vir izdelkov neposredno iz vaše trgovine Ecwid.
• Izdelke lahko upravljate v Nadzorna plošča Ecwid medtem ko vaš inventar sinhroniziramo z vnosom v Google Nakupovanje.
• Ecwid svoja prizadevanja osredotoča na ROAS (Return of Ad Spend), da poveča vsak dolar.
• Oglasi se širijo po internetu in Google Surface, kar pomeni izpostavljenost v Google Slikah, Iskanju Google, zavihku Google Nakupovanje, YouTubu, Gmailu in celo Google Lensu.
• Kljub močni avtomatizaciji vašega prodajnega stroja, ki ga poganja Ecwid, boste vedno imeli ob sebi človeka, ki bo podpiral, preverjal in optimiziral vaše rezultate.
• Hitrejši boljši rezultati z avtomatiziranimi rešitvami, kot sta Google Ads Smart Bidding in Smart Creative.

Kako optimizirati svoj seznam v Googlu Nakupovanje

Zdaj ste svoje izdelke dodali v Google Nakupovanje in verjetno zagnali svojo prvo oglaševalsko akcijo. Vendar še vedno ostaja en košček sestavljanke Google Nakupovanja: optimizacija.

Optimiziranje vnosa v Google Nakupovanje vam bo pomagalo kar najbolje izkoristiti vaše oglase. Ne pozabite: oglasi Google Shopping delujejo kot vsi običajni oglasi AdWords. Vaš CPC (cena na klik) ni odvisen samo od vaše ponudbe, ampak tudi od vašega CTR-ja, ciljnega ROAS-a, ustreznosti oglasa in drugega.

Oglejmo si, kaj lahko storite za optimizacijo svojega vnosa v Google Nakupovanje.

Ustvarite informativen naslov seznama

Naslov vaše objave je glavni vir informacij, ki jih imajo vaši kupci. Zato je nujno ustvariti naslove, ki kupce obveščajo o vašem izdelku in izpolnjujejo njihova pričakovanja. Na primer, stranka, ki išče določeno blagovno znamko, bo pričakovala, da bo v naslovih videla imena blagovnih znamk. Če tega ne storijo, lahko preskočijo vaš seznam.

Pro-konica: Oglejte si oglase svojih konkurentov, da ugotovite, kaj iščejo potencialni kupci.

Prav tako se prepričajte, da upoštevate dobre prakse SEO. Splošno pravilo je, da pomembne ključne besede postavite na začetek, manj pomembne izraze pa na konec naslova. Google veliko bolj tehta začetne ključne besede.

Spodaj si oglejte primer z "modro patagonsko jakno":

Vidite lahko, da je blagovna znamka "Patagonia" bolj kritična za naslove kot barva

Na splošno je dobra oblika seznama, ki ji je treba slediti znamka → spol → izdelek → barva → velikost. Ta vrstni red spremenite le, če rezultati iskanja niso najprej filtrirani po znamki.

Dodajte posebne ponudbe

Posebne ponudbe pomagajo nakupovalcem razlikovati vaš vnos od drugih. Prikažejo se tako, da preprosto dodate besedilo na dnu vnosa, da pritegnete kupčev pogled. Ponudbe premamijo uporabnike, da klik prek če želite izvedeti več o posebni ponudbi.

Oglejte si seznam izdelkov za "poroko z visokimi petami":

Ponudbo lahko ustvarite na različne načine. Na primer: brezplačna dostava, kode kuponov ali nagradna igra (na vašem spletnem mestu). Svojim ponudbam ne pozabite dodati datuma poteka, da ustvarite občutek nujnosti.

Dodajte ocene

Mnenja so postala sestavni del spletne nakupovalne izkušnje. Študije kažejo, da kupci pred nakupom preberejo ocene. Dodajanje mnenj vašemu vnosu je odličen način za izboljšanje vaše ponudbe, saj služijo kot dokaz kakovosti neposredno na vašem vnosu.

Ocene vam omogočajo, da sporočite, da je vaš izdelek visoka kvaliteta in vaša storitev brezhibna. Ta kvalitativna potrditev lahko povzroči, da kupci izberejo vaš seznam pred drugimi.

Pomislite: če želite kupiti sokovnik, boste verjetno kliknili prvi seznam, ki ga vidite in ima veliko pozitivnih ocen.

Upoštevajte, da so ocene prikazane samo na seznamih oglaševalcev, ki vse svoje ocene delijo z Googlom (tako dobre kot slabe). Potrebujete najmanj tri ocene, da dobite zvezdice pod svojim vnosom.

Še ena kul stvar pri ocenah je, da imajo vgrajeno išče in lahko odgovori na vprašanja kupcev. Google daje obiskovalcem namige o tem, kaj lahko vprašajo. Odgovarjanje na morebitna vprašanja v ocenah je odličen trik za ustvarjanje zaupanja med vašo blagovno znamko in potencialnimi strankami.

Dodajte boljše slike

Slike vaših izdelkov so prvi vtis, ki ga kupci naredijo o vašem izdelku. Zato si vzemite čas in izberite pravo sliko. Razmislite o sliki, ki bo motivirala potencialnega kupca, da klik prek na vaš izdelek.

Tukaj je nekaj slikovnih nasvetov, ki vam bodo pomagali izbrati najboljšo sliko:

Uporabljajte samo bela ozadja. Temna ozadja, vodni žigi in logotipi ne delujejo. Čeprav je vaš izdelek morda videti čudovito v teh različicah, jih ne uporabljajte na svojem seznamu. Naučite se najpogostejše napake, ki vas lahko stanejo prodaje.

Razmišljaj diagonalno. Google Nakupovanje prikazuje slike izdelkov v kvadratnem okvirju. Večina oglasov ne izkorišča učinkovito tega prostora in prikazuje izdelke s stranskega pogleda. To zmanjša raven podrobnosti, ki jo kupci lahko vidijo, zaradi česar lahko kliknejo drugje.

Izdelke postavite diagonalno. Na ta način lahko zagotovite več podrobnosti in veliko bolj učinkovito zapolnite razpoložljivi prostor.

Podrobno preverite razliko med stranskim in diagonalnim pogledom.

Uporabite svoje slike. Slike iz zaloge so a ne gre. Uporaba lastnih fotografij vas loči od morja fotografij iz zalog in vam omogoča, da raztegnete svoje ustvarjalne mišice in pokažete svoje fotografske sposobnosti.

Izdelek lahko na primer prikažete iz drugega zornega kota ali dodate postprodukcija dotiki zaradi katerih vaš izdelek izstopa.

Nazaj k tebi

Google Nakupovanje je zmogljiv način za doseganje novih kupcev, ko iščejo novo blagovno znamko ali izdelek, ki bi ga lahko preizkusili. Zaradi ogromnega dosega in zmogljivosti ciljanja je Google koristen prodajni kanal in odlično mesto za iskanje strank.

Vendar bo doseganje rezultatov, ki jih pričakujete, zahtevalo čas, potrpljenje in trdo delo (razen če se tako odločite avtomatizirati Google Nakupovanje).

Poskrbite, da boste sledili Googlovim smernicam in optimizirali svoje sezname, in kmalu se bodo kupci zgrnili v vašo trgovino, pripravljeni na nakup.

Razširite svoje poslovanje z Google Nakupovanjem
Nauči se več

• Avtomatizirano Google Nakupovanje za trgovce v Ecwidu
• Kako prodajati v Google Nakupovanju: vodnik za začetnike
• Google Smart Shopping: vse vaše Google oglaševanje v enem preprostem orodju
• Kar najbolje izkoristiti oglase Google Shopping