Za blagovne znamke, ki želijo lansirati nove izdelke, je lahko vnaprejšnje vzpostavljanje zanimanja pogosto neverjetno učinkovita strategija. Obstaja več načinov za ustvarjanje zanimanja za nov izdelek, vključno z začetno objavo, oglasi in predstavitvami, če naštejemo le nekatere.
Vendar pa je ponudba prednaročila še ena odlična metoda, ki lahko pomaga pridobiti zanimanje. Pravzaprav so prednaročila postala priljubljena ponudba številnih blagovnih znamk e-trgovine vseh vrst in velikosti.
Oglejmo si podrobneje prednaročila in kako so lahko učinkovita metoda za povečanje prodaje in povezovanje s strankami. Obravnavali bomo tudi nekaj najboljših praks za zagon kampanje s prednaročili.
Kaj pomeni prednaročilo?
Preden začnemo, odgovorimo na to vprašanje vsem, ki se morda sprašujejo: kaj pomeni prednaročilo?
Preprosta razlaga je, da prednaročilo omogoča strankam, da naročijo nove izdelke, preden so ti uradno izdani.
Nekatere blagovne znamke lahko zahtevajo, da kupec plača celotno ceno vnaprej, medtem ko lahko druge sprejmejo delno plačilo, dokler izdelek ni izdan.
Pomen prednaročila: Kako delujejo prednaročila?
Upoštevajte, da prednaročilo ne pomeni, da je izdelek stranki dan prej. Ne glede na to, ali blagovna znamka sprejme celotno ali delno plačilo za prednaročilo ali ne, izdelek dejansko ni odposlan, dokler ni na voljo.
Ko blagovna znamka sprejme delno plačilo, običajno zaračuna preostanek tik pred izdajo ali na dan pošiljanja. V bistvu je prednaročilo a rezervacija za izdelek, ki zagotavlja, da ga bo stranka prejela, ko pride na trg.
Prednosti prednaročil
Prednaročila imajo številne prednosti, ki se nanašajo tako na stranko kot na samo podjetje. Ti vključujejo naslednje.
- Gradi pričakovanje: Ena najpomembnejših prednosti prednaročil je njihova zmožnost ustvarjanja pričakovanja in zanimanja za nov izdelek. To še posebej velja, ko je blagovna znamka učinkovito promocijo izdelka. Pomaga navdušiti ljudi in jih spodbudi, da bodo med prvimi, ki bodo kupili ali prejeli izdelek, ki je pri roki.
- Meri zanimanje in napoveduje povpraševanje: Ko lansirate nov izdelek, se lahko pojavi pomislek, koliko zalog naročiti. Če je preveč, je lahko znamka obtičal s stroški skladiščenja ali težavami. Če je premalo, so kupci lahko razburjeni, ker izdelka hitro zmanjka. Vendar pa prednaročila pomagajo natančno oceniti zanimanje in aktivnost za izdelek, da zagotovijo, da je naročena prava količina zalog. To je dragoceno znanje v moderni dobi e-trgovine, saj težave v dobavni verigi na cesti lahko povzroči resne težave. Prednaročila torej omogočajo blagovnim znamkam, da enostavno določijo hitrost in vnaprej določijo naročilo zalog.
- Poveča prodajo: Prednaročila so tudi učinkovita metoda za povečanje prodaje blagovne znamke. Prvič, lansiranje novega izdelka na splošno pomaga podjetju prinesti dodaten prihodek. Poleg tega blagovni znamki pomaga pri prodaji, še preden je izdelek pripravljen za pošiljanje.
Ko so oddana prednaročila, lahko pomaga tudi pri ustvarjanju zanimanja pri drugih, ki bodo morda prav tako želeli prednaročiti. Ponudba možnosti plačila, kot so depoziti, lahko prav tako pomaga strankam, ki morda ne bodo mogle plačati celotnega zneska vnaprej.
Kako učinkovito spodbujati prednaročila
Pomemben dejavnik pri zagonu uspešnih prednaročilnih kampanj je predhodna promocija. Tukaj je nekaj korakov za pomoč ustvariti učinkovito kampanjo.
- Priprava: Na akcijo se pripravite dovolj vnaprej. Poskrbite, da bo celotna ekipa seznanjena s kampanjo ter usklajena z načrtom in cilji.
- Realna časovnica: Preden začnete kampanjo, ustvarite realistično časovnico od razvoja do lansiranja. To vključuje čas za ustvarjanje inventarja, ustvarjanje promocijskih materialov, objavo le-teh strankam in omogočanje okoli
4-6 mesecev, da stranke oddajo naročila. - Ustvarite promocijsko kampanjo: Ustvarite promocijska gradiva z
visoka kvaliteta slike ali predstavitvene videoposnetke izdelka. Objavite jih na vseh kanalih, ki so na voljo blagovni znamki, vključno s spletnim mestom, omrežji družbenih medijev, e-poštnimi kampanjami in še več. To pomaga, da beseda prispe do vseh, ki so v stiku z blagovno znamko. - Izkoristite nujnost: Nujnost je ena ključnih točk vsake kampanje. Blagovna znamka želi, da se kupci počutijo, kot da morajo njihov izdelek naročiti čim prej. To lahko storite z objavo ravni zalog ali omejenih količin za lansiranje. Blagovne znamke lahko ponudijo tudi posebne popuste ali bonuse za tiste, ki prednaročijo. Odvisno od izdelka in stroškov lahko blagovne znamke celo ponudijo BOGO posel ali kupite enega in dobite polovico ceneje.
- Ohranite hype: Ko se kampanja začne, še naprej širite besedo. Ne pozabite obveščati strank o številu preostalih enot ali posodobitvah napredka pri razvoju ali lansiranju.
- Še zadnji pritisk pred sprostitvijo: Ko se bliža datum izdaje, poskusite še zadnjič za dodatna prednaročila. To lahko storite tako, da obnovite začetni posel ali jih obvestite o zmanjšani razpoložljivosti.
Končno bo upoštevanje zgornjih korakov pomagalo ustvariti precejšnje zanimanje v vseh kanalih.
Kateri način plačila uporabiti za prednaročila
Kot je navedeno zgoraj, se za prednaročila pogosto uporabljata dve vrsti plačilnih metod, pri čemer gre za celotno ali delno plačilo. Oglejmo si prednosti vsakega od teh nekoliko pobližje.
Celotno plačilo (plačajte zdaj)
- Denarni tok: Plačaj zdaj ponuja takojšnje denarni tok za pomoč podjetju.
- Zavarujte naročilo: Pri pologih ali brezplačnih rezervacijah je večja verjetnost, da bodo kupci preklicali svoje naročilo, kar lahko zmanjša pričakovani prihodek. Plačilo zdaj omogoča podjetju, da natančneje napove dohodek od izdelka.
- Lažje sledenje zalogam: Z manj pričakovanji odpovedi lahko podjetja bolje predvidijo svoje ravni zalog in zahteve.
Delno plačilo ali brezplačna rezervacija (plačilo pozneje)
Plačilo pozneje pomeni, da lahko stranka rezervira izdelek samo s pologom ali v nekaterih primerih celo brezplačno. Nato bodo morali ob odpremi izdelka plačati celoten znesek. Prednosti kasnejšega plačila vključujejo:
- Več naročil: Stranke, ki si ne morejo privoščiti vnaprejšnjih stroškov, bodo verjetno bolj verjetno prednaročile, saj lahko prihranijo za čas izdaje.
- Testiranje: Poznejše plačilo je lahko dober način za merijo zanimanje za negotove izdelke. Precejšnje število prednaročil lahko pomeni, da bo morda potrebno več zalog.
- Večja prilagodljivost za stranke: Stranke morda ne bodo želele plačati celotne cene vnaprej, če niso prepričane o izdelku. To jim daje čas, da naredijo malo več raziskav, preden se zavežejo temu, ko bo izdano.
Obe metodi sta lahko učinkoviti v kampanji prednaročil. Običajno je pravi odvisen od poslovnega modela in ciljev.
Slabosti prednaročil
Prednaročanje je lahko neverjetno učinkovita kampanja za povečanje prodaje, ustvarjanje zanimanja in lansiranje novega izdelka. Vendar pa je nekaj slabih strani, ki jih morate upoštevati, preden skočite. Te vključujejo ...
- Odvisno od dobavitelja: Na žalost, posel je v nemilosti dobavitelja zagotavljanje, da je proizvodnja opravljena pravočasno. To lahko povzroči nezadovoljne stranke. Vendar pa je to pogosto mogoče preprečiti tako, da naročila zaloge oddate precej pred časom in zagotovite, da so dobavni partnerji pripravljeni na obdelavo naročila.
- Možnost odpovedi: Kot že omenjeno, vedno obstaja možnost odpovedi. Kupci lahko nujno potrebujejo denar nazaj, izberejo drug izdelek ali se samo odločijo, da ga ne želijo več. Običajno ne bo veliko odpovedi, vendar morajo blagovne znamke to vedno upoštevati kot možnost.
- Odvisno od platforme: Prednaročila so možna le na določenih platformah. Na primer, podjetja, ki prodajajo na Amazonu ali eBayu, ne bodo mogla izvajati prednaročil, razen če tega ne ponujajo na drugi platformi.
- Ne zanašajte se na prednaročila: Prednaročila so lahko učinkovita metoda za občasne predstavitve velikih izdelkov, vendar ne smejo biti edina tržna metoda za vsak izdelek. Nekateri izdelki bodo morali biti redni prodajalci in ostati na zalogi, da bodo promovirani.
Konec koncev so prednaročila pogosto zelo uspešna, vendar ne pozabite upoštevati vseh vključenih dejavnikov.
Nastavitev prednaročil na preprost način z Ecwidom
Če želite zagnati spletno trgovino s prednaročili ali potrebujete platformo, ki olajša postopek, je Ecwid vaš popoln partner. Naša prodajna programska oprema omogoča nastavitev prednaročil vetrič
Če želite izvedeti več o nastavljanju prednaročil v vaši trgovini Ecwid, Klikni tukaj. Ne pozabite obiskati Akademije Ecwid in izvedeti vse, kar morate vedeti o vodenju uspešne spletne trgovine. Želimo vam veliko uspeha v prihodnjih prednaročilnih kampanjah!
