Kako prodajati z YouTubom: A Začetnikom prijazen Guide

Ena milijarda ur.

To je tisto skupni čas ljudje vsak dan porabijo za gledanje videoposnetkov v YouTubu. Prav tako je drugo najbolj priljubljeno družbeno omrežje na svetu in pogost iskalni cilj za skoraj vsako temo.

Za podjetja to pomeni velike priložnosti. YouTube je močan medij za ustvarjanje blagovne znamke in prometa. Nešteto podjetnikov je izkoristilo platformo za rast prodaja—in lahko tudi ti!

Se želite naučiti prodajati na YouTubu? V tej objavi se bomo poglobili v promocijo novonastalega poslovnega kanala YouTube. Naučili se boste, kaj potrebujete za ustvarjanje videoposnetkov in kako prodajati izdelke prek YouTuba.

Kaj morate prodati na YouTubu

Če se sprašujete: "Ali lahko prodajam na YouTubu?", smo tukaj, da odgovorimo na vaša vprašanja in postanemo vaša osebna navijačica na YouTubu! YouTube kanal je lahko odličen način za privabljanje prometa v vašo spletno trgovino. vendar potrebujete nekaj proračuna (čas in denar), da začnete.

Če želite začeti prodajati na YouTubu, potrebujete tri stvari:

Nastavitev snemanja videa

YouTube je video platforma, zato boste za začetek potrebovali nastavitev snemanja videa. Ni nujno, da je drago ali zapleteno, ustvarite lahko videoposnetke profesionalne kakovosti z nizko ceno. Vsekakor pa mora vaš komplet za snemanje videa vsebovati:

• Kamera: izberite nekaj, kar lahko posname vsaj 720p, čeprav je priporočljivo 1080p.
• Mikrofon: dober mikrofon bo močno vplival na kakovost vašega videa. Izberite mikrofon USB za predvajanje glasu. Če imate videokamero, kupite mikrofon za puško pri Takstarju ali Rodeju za izboljšano kakovost zvoka.
• Stativ: če ne uporabljate spletne kamere, potrebujete stojalo za stabilizacijo videa.
• Osvetlitev: Običajne stropne luči mečejo sence in niso najboljše za videoposnetke YouTube. Investirajte v preprosto nastavitev osvetlitve, da bodo vaši videoposnetki videti bolj profesionalni (oglejte si nastavitev »obročaste luči«, če ne veste, kje začeti).
• Programska oprema za urejanje videa: za preproste videoposnetke verjetno ne boste potrebovali obsežnih orodij za urejanje. Če še nikoli niste delali z videom, si oglejte preproste programske platforme, kot sta Movie Maker 10 (Windows) ali iMovie (Mac). Ko želite nadgraditi svoje veščine urejanja videa, jih lahko zamenjate za Movavi Video Suite ali Adobe Premiere Pro CC.
• Ozadje: To ni obvezno. Dodajte nekaj značaja svojim videoposnetkom tako, da pripravite in spremenite ozadje. Brezšivni list barvnega papirja deluje dobro, če pa želite narediti korak dlje, lahko dobite podporno stojalo za fotografsko ozadje in barvno blago, ki se bo ujemalo s splošno blagovno znamko vašega kanala.

Spletno mesto ali ciljna stran

Tale bi lahko bil očitno - ti potrebujete spletno mesto za povezave v svojih videoposnetkih. To je lahko ciljna stran, blog ali idealno stran izdelka v vaši trgovini Ecwid.

Odvisno od vašega strategija trženja, se lahko povežete tudi s svojimi profili na drugih družbenih omrežjih, kot so Facebook, Instagram ali TikTok.

Najboljša možnost je uporaba posebne strani za vsak video. Na primer, če prodajate potovalne pripomočke in objavite videoposnetek o tem, kako spakirati kovčke kot profesionalec, mora biti povezava na strani izdelkov izdelkov, omenjenih v videu.

Več o tem: Kako zgraditi spletno mesto za e-trgovino: najlažji način, ki ne zahteva izkušenj

Pripravljenost pomagati

Morda se sliši protiintuitivno, a če želite resnično prodajati na YouTubu, morate opustiti vsa pričakovanja o dejanski prodaji izdelkov ljudem, ki gledajo vaše videoposnetke. Namesto tega si morate prizadevati pomagati gledalcem tako, da jim ponudite dragocene nasvete. Trda prodajna taktika skoraj nikoli ne deluje na YouTubu; velikodušni nasveti in zabava.

Več o tem: YouTube za e-trgovino: Kako prodajati brez prodaje

Ko izpolnite te tri zahteve, lahko začnete ustvarjati lastne videoposnetke.

A Tristopenjski Vodnik za prodajo na YouTubu

Postopek prodaje na YouTubu je mogoče razdeliti na tri korake: ustvarjanje videoposnetkov, pridobivanje prometa in promocija vašega kanala.

Oglejmo si te tri korake podrobneje.

1. korak: Ustvarite videoposnetke

Ne morete se zares tržiti na YouTubu, ne da bi ustvarili lastne videoposnetke. To se lahko sliši kot zastrašujoča naloga, še posebej, če vam pred kamero ni prijetno. Vendar, ko boste imeli primerno nastavitev snemanja (glejte zgoraj) in nekaj idej, boste ugotovili, da je ustvarjanje videoposnetkov lažje, kot ste mislili, da bo.

Kakšne videoposnetke morate narediti, je v celoti odvisno od vašega izdelka. Tukaj je nekaj idej za video posnetke, ki jih lahko preizkusite:

Odgovorite na pogosta vprašanja
Vaše stranke bodo verjetno imele številna vprašanja o vašem izdelku (ali splošni niši izdelkov), tako pred prodajo kot po njej. Naredite seznam teh vprašanj in odgovorite nanje v videu, da bo vaš YouTube strategijo e-trgovine učinkovitejši. Prav tako lahko spremljate vprašanja strank na družbenih medijih in v svoje odgovore nanje vključite video. Predstavljajte si to kot video različico svojih pogostih vprašanj.

LaNesha Tabb vodi gledalce skozi vir, ki ga je ustvarila

Pokažite postopek izdelave
Videoposnetki iz zakulisja se na YouTubu zelo dobro obnesejo, zlasti ko gre za blagovno znamko. Če izdelujete svoj izdelek, je dobro, da podrobno prikažete postopek izdelave. Tako boste stranke prepričali o kakovosti vašega izdelka in gledalcem omogočili vpogled v vašo poslovno kulturo v zakulisju.

Ustvarite aktualno vsebino za svojo panogo
Videoposnetki »Iz zakulisja« ter videoposnetki z vprašanji in odgovori imajo omejen potencial gledalcev. Osredotočen na industrijo vsebina pa lahko doseže veliko večjo gledanost. Ti videoposnetki bi morali pomagati gledalcem razumeti težave, ki so pogoste v vaši niši, in najti rešitve. Osredotoči se lahko tudi na to, da jih zabava z zanimivostmi, dejstvi in ​​drugimi drobci znanja, ki jih morda imate kot strokovnjak na tem področju.

Na primer: če prodajate potovalne pripomočke, lahko posnamete videoposnetke o tem, kako učinkoviteje pakirati prtljago, ali delite seznam najboljših stvari, ki jih je treba spakirati za določene destinacije.

Kent Rollins na svojem kanalu deli kuharske nasvete o kuhanju na prostem

Predstavite zgodbe uporabnikov
Kako dejanski kupci uporabljajo vaše izdelke? Intervjuje z uporabniki in deljenje njihovih zgodb je lahko odličen vir video vsebine.

Stopite v stik s pogostimi strankami in vprašajte, ali jih lahko predstavite na svojem kanalu. Številni bodo navdušeni nad priložnostjo (še posebej, če jim v videu ponudite promocijo njihovega podjetja/bloga). Prosite jih, naj pridejo v vaš studio, ali pa jih intervjuvajte na njihovem domu/pisarni. To je odlično orodje za blagovno znamko in dobro deluje tudi kot pričevanje strank. Ta vrsta vsebine je hrbtenica YouTuba ki temelji na e-trgovini vsebina.

Delite ocene drugih
Vaš YouTube kanal ne sme biti omejen na vašo lastno video vsebino. Prav tako lahko deli in promovira vsebino, ki so jo ustvarili drugi, zlasti video ocene vplivnežev. Takšne ocene običajno najdete tako, da na YouTubu poiščete ime svojega izdelka.

Vprašanje vplivnežev, ali lahko objavite njihovo oceno na svojem kanalu, je še en način prodaje na YouTubu. Večina bo vesela, da se njihova vsebina promovira po internetu, saj nekateri od njih verjetno sami poskušajo promovirati svoje blagovne znamke in prodajati na YouTubu.

Pritegnite občinstvo s kratkimi videoposnetki YouTube
Če vas zanima internetna kultura in upate, da bo vaš izdelek postal viralen, lahko posnamete kratke, privlačne videoposnetke za YouTube kratke hlače. To so kratka oblika (do 60 sekund) navpične videoposnetke, ki jih lahko posnamete s telefonom neposredno v aplikaciji YouTube.

Obstaja več v aplikaciji orodja za ustvarjanje kratkih videoposnetkov. Na primer: dodate lahko glasbo iz knjižnice skladb, spremenite hitrost videa, dodate filtre in napise.

Kratke hlače so odlične za:

• Deljenje preprostih nasvetov in življenjskih trikov
• Snemanje komičnih videov
• Vsaka vsebina, ki jo je mogoče razdeliti v nekaj hitrih korakov ali podatkovnih točk.

Recimo, da imate kuharski blog, kjer prodajate svoje knjige receptov. S kratkimi videoposnetki delite preproste recepte in obvestite gledalce, kje lahko najdejo podobne recepte.

Delite posodobitve v YouTubovih zgodbah
YouTube Shorts ni edini kratka oblika srečni smo YouTube – tam so tudi YouTubove zgodbe. To je zbirka kratkih videoposnetkov, ki si jih lahko uporabniki ogledajo v mobilni aplikaciji.

Za razliko od kratkih videoposnetkov (ki ostanejo na vašem kanalu), bodo zgodbe izginile po sedmih dneh. So kratkotrajni in jih je najbolje uporabiti za skupno rabo posodobitev in povezovanje s svojim občinstvom na priložnosten način. Uporabite zgodbe za objavo lansiranja novega izdelka ali hiter pregled nekaterih vročih novic iz industrije.

2. korak: pridobite promet na svoje spletno mesto

Naslednji korak po izdelavi videa je, da video promet usmerite na vaše spletno mesto ali ciljno stran.

Na srečo YouTube ponuja več načinov, kako uporabnikom omogočiti interakcijo z vašo video vsebino. Oglejmo si nekaj od teh.

Dodajte povezave do opisov videoposnetkov
Če se želite naučiti prodajati stvari na YouTubu, se morate naučiti pisati učinkovite video opise.

YouTube je eden največjih iskalnikov na svetu: ljudje tam iščejo veliko večino tem, ko se želijo česa naučiti, izbirajo izdelek ali iščejo razvedrilo. Pisanje edinstvenih in podrobnih opisov z ustreznimi ključnimi besedami je ključnega pomena, saj gledalcem pomaga lažje najti vaše videoposnetke prek iskanja YouTube.

CakeSafe povezuje njihovo trgovino z opisi videoposnetkov v YouTubu

Opis vsakega videa je lahko dolg do 5,000 znakov. Opisi morajo vsebovati več povezav do vaše ciljne strani, skupaj z dejanskim opisom videoposnetka. Prepričajte se, da tukaj uporabite ključne besede (ne pretiravajte z njimi), da dobite tudi prednosti SEO.

Za iskanje ustreznih ključnih besed uporabite orodja, kot je Google Ads Načrtovalec ključne besede. Na začetku opisa vključite najpomembnejše ključne besede. V opisu in naslovu vključite tudi eno ali dve glavni ključni besedi, ki opisujeta vsebino videoposnetka.

Uporabite interaktivne kartice
Kartice so interaktivni elementi, ki jih je mogoče vstaviti v videoposnetek in narediti drugače stvari — pokaži stran od vaših izdelkov ali spletnega mesta ali povezavo do drugega videoposnetka.

Obstajajo različne vrste kartic, ki jih lahko uporabite v videoposnetku v YouTubu:

• Video kartice za povezavo do YouTubovega videoposnetka (kartice lahko dodate samo javnim videoposnetkom). S to kartico lahko promovirate svoje druge videoposnetke ali predstavite videoposnetke drugih ustvarjalcev.
• Kartice s seznami predvajanja na YouTubov seznam predvajanja (dodate lahko samo javne sezname predvajanja).
• Kartice kanala za povezavo s kanalom YouTube. To je koristno, če sodelujete s kakšnim drugim kanalom ali želite svojim gledalcem priporočiti sorodno vsebino.
• Kartice povezav za povezavo do zunanjega spletnega mesta. To so a Pojdi do možnost za lastnike spletnih trgovin, saj se lahko povežete z domačo stranjo vaše trgovine ali stranmi izdelkov. Če imate blog, se lahko povežete tudi z njim.

Preverite Googlove razdelek za pomoč da se naučijo uporabljati kartice.

Primer uporabe kartic za usmerjanje gledalcev v spletno trgovino

Dodajte končne zaslone
Končni zasloni so prekrivni elementi, ki se nahajajo na koncu vašega videoposnetka v YouTubu in gledalce spodbujajo k dejanjem, potem ko si ogledajo vaš videoposnetek.

Končne zaslone je mogoče dodati zadnjim 5-20 sekund videa. Pogosto se uporabljajo za promocijo drugih videoposnetkov na vašem kanalu ali spodbujanje gledalcev, da se naročijo. Kot spletni prodajalec lahko s končnimi zasloni ljudi usmerite na svojo spletno trgovino ali strani z izdelki.

Tukaj je kako dodajte končne zaslone na vaše videoposnetke YouTube.

Eden od končnih zaslonov usmerja gledalce v trgovino

Profesionalni nasvet: Končni zasloni so odličen način, da izpostavite svoje blago in se nanj povežete. Naučite se izdelati izdelke svoje blagovne znamke in kako prodati blago na YouTubu in drugih platformah.

3. korak: Trženje vaših YouTube videoposnetkov

Ko posnamete videoposnetke in jih naložite na YouTube, je čas, da promovirate svoj kanal.

Odvisno od vaših obstoječih marketinških veščin je to morda najlažji ali najtežji del prodaje na YouTubu. Poglejmo nekaj taktik, ki jih lahko uporabite kadar koli, ne glede na vaš osnovni nabor spretnosti:

Sodelujte s skupnostjo
Komentarji na YouTubu so lahko pogosto odličen vir gledalcev. Sodelovanje z vašo skupnostjo in odgovarjanje na njihova vprašanja bo veliko pripomoglo k promociji vaše blagovne znamke.

Poskusite odgovarjati na komentarje ne samo svojih videoposnetkov, temveč tudi videoposnetkov drugih ustvarjalcev o podobnih temah.

Na primer, če prodajate pripomočke za fitnes, poiščite videoposnetke o temah, povezanih s fitnesom in prehrano, ter odgovorite na komentarje o njih.

Ne potiskajte svojih izdelkov agresivno. Namesto tega spustite namige, da lahko komentator izve več o temi na vašem kanalu. Ne pozabite: vaša prva naloga je pomagati. Prodaja prihaja z navdušenim organskim sodelovanjem!

Investirajte v YouTube SEO
Kot smo že omenili, je YouTube eden največjih iskalnikov na svetu. Videoposnetki v YouTubu so prikazani tudi v iskalnikih Google.

YouTubov SEO je povsem druga tema, a za hiter hitri tečaj je tukaj nekaj nasvetov:

• Ustvarite videoposnetke na "video ključne besede". To so ključne besede, ki imajo veliko število video rezultatov v Googlu (vsaj 2+), kar vodi do večje prodaje.
  Uporabite te ključne besede v naslovu videoposnetka. Ne pozabite tudi poimenovati video datoteke s ključnimi besedami. Na primer, če vaš videoposnetek govori o tem, kako prodajati na YouTubu, sta lahko ime in naslov datoteke “how-sell-youtube.mp4” oziroma »Kako prodajati na YouTubu – vodnik po korakih«.
• Uporaba SEO-optimiziran opisi. Kratek in dolg opis pod videoposnetkom močno vplivata na SEO. Google uporablja te opise, da razume, kaj je vaš videoposnetek. Prepričajte se, da dodate vsaj 200+ besed bogat s ključnimi besedami vsebina, ki opisuje video v tem razdelku.
• Oglejte si Faktorji razvrščanja v YouTubu da bolje razumete, kaj vpliva na uvrstitev vaših videoposnetkov. Večinoma gre za kombinacijo kakovosti vaše vsebine (večja angažiranost = boljše uvrstitve), avtoritete vašega kanala in video SEO.

Promovirajte zunaj YouTuba
Vdelava vaše vsebine v druge platforme (blog, druge družbene platforme itd.) je še en odličen način za razvoj YouTuba kot orodja za e-trgovino.

Nekaj ​​strategij, ki jih lahko uporabite za to:

• Če je vaša vsebina vredna obveščanja, se obrnite na industrijske bloge in novice ter jih prosite, naj delijo vaš video.
• Delite svoj videoposnetek na forumih nišnih skupnosti in spletnih mestih, kot je Reddit, ter ustreznih skupinah na Facebooku.
• Delite povezavo svojega kanala YouTube na računih in embalaži izdelkov.

Promovirajte v YouTubu
Medtem ko ste zaposleni s promocijo svojih videoposnetkov na drugih platformah, se ne pozabite tržiti tudi na YouTubu.

Tukaj je nekaj strategij, ki jih lahko uporabite:

• ustvarjanje SEO-optimiziran seznami predvajanja. Ti se pogosto prikažejo v podoknu »Sorodni videoposnetki« in lahko pridobijo dodatne oglede.
• Naredite kratek posnetek, v katerem spodbudite ljudi, da se naročijo na vaš kanal. Ta posnetek vstavite na konec vsakega videoposnetka s pripisom, ki kaže na gumb za naročanje.
• Označite svoj kanal. Uporabite podobo blagovne znamke v glavi svojega kanala in izpolnite razdelek »O« s podatki o vaši blagovni znamki. V vsakem videu uporabite dosledne barve, logotipe in sporočila.

Če naredite vse zgoraj navedeno, boste ugotovili, da pridobivanje prometa na vaše videoposnetke YouTube ni le enostavno, ampak tudi zabavno.

Prikazujte oglase YouTube
Zdaj veste, da je odgovor na vprašanje "Ali lahko prodajate stvari na YouTubu?" je da!

Vendar pa so zgoraj navedeni koraki odlični za dolgoročna rezultate. Če želite hitreje razširiti svoj kanal, razmislite o prikazovanju plačanih oglasov.

V programu Google Ads lahko ustvarite videokampanje za privabljanje strank v YouTubu:

• Preskočljiv in-stream oglasi: prikazani so pred, med ali za drugimi videoposnetki na YouTubu. Gledalci lahko te oglase preskočijo po 5 sekundah.
• Nepreskočljivo in-stream oglasi: do 15 sekund dolgi videoposnetki, ki se prikažejo pred, med ali za drugimi videoposnetki na YouTubu. Gledalci teh oglasov ne morejo preskočiti.
• Oglasi za odkrivanje videa: ti oglasi so prikazani tam, kjer jih gledalci lahko odkrijejo oni–naslednji na sorodne videoposnetke YouTube, kot del rezultatov iskanja YouTube ali na domači domači strani YouTube za mobilne naprave.
• Odbojni oglasi: do 6 sekund dolgi posnetki, ki se predvajajo pred, med ali po drugem videoposnetku. Gledalci ne morejo preskočiti teh oglasov.

Izvedite več o prodaji na YouTubu

Uspešna prodaja na YouTubu je a dolgoročna postopek. Namesto iskanja uspeha čez noč, se osredotočite na pridobivanje občinstva z doslednim delom in uporabo YouTuba kot enega od mnogih kanalov za promocijo vašega podjetja.

Vaš glavni cilj bi moral biti pomagati ljudem (ali jih zabavati) s svojo vsebino. Z ustvarjanjem avtoritete in pristnosti blagovne znamke pri svojem občinstvu boste lahko v prihodnosti ustvarili organsko prodajo.

Če se želite še naprej učiti o tem, kako prodajati na YouTubu, si oglejte Ecwid Ecommerce Show:

Zdaj pa k vam: ali YouTube uporabljate za promocijo svojega podjetja?

Spremenite svoje YouTube naročnike v stranke
Nauči se več

• Kako prodajati z YouTubom: Začetnikom prijazen vodnik
• YouTube za e-trgovino: Kako prodati brez prodaje
• Kako ustvariti YouTube video oglase za vaše podjetje
• Preprosta razlaga, kako YouTube šteje oglede