Sedanja generacija nenehno širi paradigmo »podjetništva« s preoblikovanjem tradicionalnih podjetij z
Novi podjetniki prihajajo s projekti, ki ne ustvarjajo le dokaj hitrega dobička (v primerjavi s tradicionalnimi podjetji), temveč se osredotočajo tudi na trajnost.
Poleg tega,
Kultura »dela od doma« nas je spodbudila tudi k raziskovanju spletnih platform. Nič čudnega, da se pričakuje, da bo trg dropshippinga imel 28-odstotna letna stopnja rasti do leta 2025.
Kaj je Dropshipping?
Dropshipping je proces, ko prodajalec sprejema naročila kupcev in jih posreduje proizvajalcu, ki jih nato izpolni.
V bistvu je postopek dropshippinga videti takole:
- Najdete veletrgovca, ki prodaja kolesa za 300 $.
- Na svojem spletnem mestu navajate kolesa za 400 USD.
- Stranka kupi kolo v vaši trgovini.
- Kolo kupite pri veletrgovcu za 300 USD in mu po e-pošti pošljete podatke o pošiljanju stranke.
- Veletrgovec pošlje kolo kupcu.
- Pravkar ste zaslužili 100 $.
V zadnjih nekaj letih, dropshipping postaja vse bolj priljubljen saj vam omogoča, da začnete svoje
Vsa orodja, ki jih potrebujete, so na spletu, večina jih je po ceni na enaki ravni kot kosilo. To pomeni, da lahko takoj preizkusite nove ideje in nadaljujete s testiranjem, dokler ne najdete tiste, ki deluje.
Dropshipping v primerjavi s tradicionalnimi modeli
Tradicionalni maloprodajni modeli zahtevajo, da imate obsežen inventar za vsak izdelek, ki ga ponujate.
Lepota dropshipping modela je v tem, da vam ni treba nečesa proizvajati ali skladiščiti. Ti prepoznati izdelek po katerih bi lahko obstajalo povpraševanje, poiščite ustrezne dobavitelje, ki lahko zagotovijo ta izdelek in ga prodajo strankam.
To popolnoma odpravlja potrebo po proizvodnji. Tudi če svojo proizvodnjo v celoti predate nekomu drugemu, je treba upoštevati številne ovire. Načrti, načrtovanje in dejansko zagotavljanje, da so predmeti izdelani itd.
Stroški in s tem povezano tveganje so vedno visoki, ko nameravate izdelati nekaj svojega. Vse to izgine z dropshippingom. Samo izberete izdelek, ki vam je všeč, in začnete prodajati. Z obstoječimi orodji lahko začnete delovati v nekaj dneh!
Dobavitelje za svoje izdelke lahko najdete na spletnih mestih, kot je Alibaba
Začetek podjetja Dropshipping
Čeprav lahko dropshipping izvaja kdorkoli, nizka vstopna ovira omogoča precejšnji konkurenci, da vstopi na trg.
Ni vam treba podpisovati dolgoročnih pogodb ali vlagati visokih vsot denarja. Seveda vas bo denar hitreje popeljal naprej, vendar lahko vložite svoj čas. Veliko orodij, ki jih boste uporabljali, je brezplačnih ali ponujajo poskusno obdobje, torej začne pošiljati še nikoli ni bilo lažje.
Ni veliko presenečenje, ko obstajajo napovedi, ki pravijo, da Dropshipping bo do leta 557 dosegel 2025 milijard dolarjev.
Prednosti ustanovitve dropshipping podjetja:
- Enostavna nastavitev, saj vam za začetek ni treba imeti lastne tovarne ali zaposliti nikogar. Vsa orodja so na spletu in večina jih ponuja preizkuse in obdobja odloga.
- Potreben je omejen kapital, kar zmanjšuje tveganje.
- Možnost nenehnega preizkušanja novih idej, ne da bi vas fiksirali na posel, če ga ne morete zagnati.
Kako začeti Dropshipping podjetje?
Dropshipping je posel, ki presega tradicionalno idejo
Pomen zunanjega izvajanja dviguje na novo raven. Obstaja več glavnih korakov za ustanovitev dropshipping podjetja. Oglejmo si jih.
1. korak: Odločite se, kje boste prodajali
Dropshipperji se morajo odločiti, kje želijo prodajati svoje izdelke. Številne spletne tržnice, kot je eBay in Amazon pomislite, ko začnete kot dropshipper.
Seveda je nastavitev zelo enostavna, vendar trgovina v resnici ni vaša. Gradite ga na platformi nekoga drugega. Oglejmo si prednosti in slabosti teh možnosti.
Amazon
Amazon ponuja številne možnosti, ki jih lahko podjetja izvajajo na svoji platformi. Proizvajalci se lahko odločijo za dropshipping, veleprodajo ali pa uporabijo zasebno/belo označevanje.
Na hitro se ustavimo, da pojasnimo, kaj je zasebno označevanje in kako se razlikuje od belega označevanja.
Zasebna blagovna znamka pomeni, da nekaj prodajate pod svojo blagovno znamko, vendar to proizvaja nekdo drug. Z a zasebna založba, bi zagotovili specifikacije/dizajn izdelka, proizvajalec (tretja oseba) pa bi ga izdelal in nanj namestil vaš logotip.
Belo označevanje je podobno z majhnim zasukom. Bela nalepka pomeni, da ima proizvajalec že vrsto izdelkov, kjer lahko naredite različne prilagoditve, vendar to ni pravzaprav vaš dizajn. Sicer pa logika ostaja enaka.
Prednosti dropshippinga na Amazonu:
- Dostop do velike baze strank: Več kot 197 milijonov ljudi vsak mesec obišče Amazon za nakupovanje ali iskanje zanimivih izdelkov.
- Hitro raziskovanje: Amazon ima veliko orodij za analizo trga in izbiro najboljšega izdelka za nadaljnje raziskave.
Slabosti dropshippinga na Amazonu:
- Visoki stroški kotacije: Če imate opravka z izdelkom, ki ima zelo nizko maržo, so lahko stroški kotacije precej visoki. Amazonovi stroški objave so odvisni od vrste izdelka (pristojbine segajo od
$ 1- $ 3 v povprečju 13 % — odvisno od vrste računa.) in lahko včasih povzroči nizke do negativne marže za dropshipperja. (Amazon je v preteklosti spreminjal svoje provizije, nazadnje so jih znatno zmanjšal provizije za podružnice, zaradi česar so številni podružnični tržniki prenehali poslovati).
Vrste računov Amazon na Amazonu
- Nevzdržna ponavljajoča se prodaja: Amazon se osredotoča predvsem na izdelek in ne na prodajalca. Platforma si prizadeva razširiti ponudbo izdelkov svojim strankam. Pri nekaterih dropshipping modelih je ponavljajoča se prodaja odlična stvar. Ljudje kupijo nekaj, kar bo čez mesec dni zmanjkalo, se vrnejo k tebi in kupijo več. To je težko storiti z Amazonom, saj obiskovalci običajno ne kupujejo od istega prodajalca.
- Pomanjkanje prilagajanja: Dropshipperji se ne morejo odločiti o uporabniškem vmesniku, blagovni znamki, predlogi itd. Blagovne znamke lahko težko odražajo svojo tržno vizijo na Amazonu. Seveda je na voljo nekaj nastavitev, vendar ste še vedno na platformi Amazon.
eBay
Čeprav ni očitna izbira, je eBay zelo priljubljena platforma za dostavo. V smislu eBaya se to imenuje pridobivanje izdelkov.
Prednosti dropshippinga na eBayu:
- Preprost začetek: Na eBayu lahko enostavno začnete tako, da ustvarite račun in navedete izdelke. Za začetek ni treba opraviti nobenih dodatnih formalnosti.
- Veliko občinstvo: eBay je ena največjih spletnih platform (kot je Amazon) in imate lahko veliko potencialnih strank, ki iščejo izdelke. eBay je vključil stroge politike zaščite strank, ki zagotavljajo, da si prodajalci ne zatiskajo oči pred njihovimi težavami.
Slabosti dropshippinga na eBayu:
- Visoke pristojbine za kotacijo: Stroški kotacije vključujejo provizijo za uspeh, ki lahko znaša 10 % prodajne cene ali včasih celo več kot to.
Pristojbine za uvrstitev na eBay
- stalna
ponovno uvrstitev na seznam : eBay deluje po dražbenem modelu, zato boste morali svoje izdelke nenehno analizirati in ponovno uvrstiti na seznam. - Stroge eBay predloge: Ustvarjanje profesionalne strani za vaš izdelek bo zahtevalo, da sledite predlogam eBay, zato je na voljo zelo omejeno prilagajanje.
- Brez dolgoročne poslovne vrednosti: Ko izdelke objavite na eBayu, se omejite na eno ali dve prodaji svojega izdelka. Zaradi povečane konkurence na platformi je manj verjetno, da boste deležni ponovne prodaje. Torej bo vaše podjetje najverjetneje delovalo v omejenem obsegu. Spet gradite svoje podjetje v »hiši« nekoga drugega.
Svojo trgovino
Dandanes obstaja toliko možnosti za ustvarjanje lastne trgovine z nekaj kliki, da se zdi, da je to res ena najboljših odločitev, ki jih lahko naredite.
Prednosti dropshippinga v lastni trgovini:
- Neodvisnost. Prva in najpomembnejša točka je resnično vaša. Amazon vas lahko prepove, eBay lahko jutri spremeni svojo politiko, vendar bo vaša trgovina ostala vaša. Lahko ga urejate, optimizirate in razvijate, kakor koli želite, brez kakršnih koli omejitev. Biti na platformi nekoga drugega je vedno tveganje, čeprav ima seveda svoje prednosti.
Slabosti dropshippinga prek lastne trgovine:
- Neodvisnost. Prav berete. Največja prednost je hkrati tudi največja slabost. Ste sami. Vse je treba nastaviti od nič. Če gre kaj narobe, se lahko zanesete le nase.
Čeprav se morda zdi odprtje lastne trgovine preveliko, je to edini način, da zagotovite, da ste brez tretjih oseb, ki vam narekujejo, kaj smete in česa ne.
Na primer, z Ecwidom lahko začnete s svojim spletna trgovina na WordPressu ali akatero koli drugo spletno stran v nobenem trenutku. Lahko pa nastavite
Primer brezplačnega
2. korak: Registrirajte svoje podjetje
To je ključna odločitev, ki se vrti okoli tega, ali se želite predstaviti kot posameznik ali kot poslovni subjekt.
Torej, ali bi morali prodajati kot posameznik ali podjetje?
Če se lotevate dropshippinga, je bolje, da delate kot podjetje.
Poslovni računi imajo v nasprotju z osebnimi računi močnejšo in bolj legitimno prisotnost, zaradi česar so vredni zaupanja tako v spletu.
Glede na to ni nobenih težav pri blagovni znamki in trženju vaše trgovine s svojim imenom (ali katerim koli drugim osebnim imenom). Personalizacija in občutek individualnega pristopa vedno pritegneta zanimanje strank.
Ne glede na to, v kateri državi ste, bodo davki problem, ki ga boste morali imeti v redu. Smiselno je, da se zastopate pri pravni osebi, saj si s stroški, ki ste jih imeli, lahko znižate prihodke (vendar je to že druga tema).
Prometni davek je norma v večini držav. V nekaterih zveznih državah/državah morate za začetek v spletu vložiti tudi številko EIN. Obrnite se tudi na lokalnega računovodjo, da se seznanite z vsemi pravnimi formalnostmi za podporo vašemu podjetju.
Seveda lahko svojo trgovino odprete pod svojim osebnim imenom, če samo preizkušate vode ali obstajajo drugi razlogi, zakaj morate to storiti. Če pa s tem mislite resno in načrtujete širitev, vam bo že na začetku pomagalo imeti pravno osebo.
3. korak: Poiščite izdelek za dropshipping
Najpomembnejša stvar pri uspešnem dropshipping poslu je izdelek, ki ga želite prodati. Nekateri prodajalci se odločijo za obsežno ročno iskanje, da bi našli svoj izdelek. To lahko ne le porabi veliko časa, ampak je lahko tudi težko analizirati tržne trende in izvesti analizo konkurentov.
Takrat pridejo na vrsto orodja za raziskovanje izdelkov. Orodja za raziskovanje izdelkov vam lahko pomagajo najti »popoln artikel« za spletno prodajo, tako da izvedete raziskavo konkurentov in analizo trga.
Zakaj dropshipperji potrebujejo orodja za raziskovanje izdelkov?
- Raziskave konkurence. Orodja za raziskovanje izdelkov vam pomagajo razumeti moč konkurence v vaši kategoriji izdelkov. Tako se boste izognili vlaganju v izdelke, ki bi lahko na koncu prinesli nič dobička.
- Ocenite prihodke in odhodke. Ta orodja vam lahko pomagajo pri oceni vašega dobička, ki lahko služi kot osnova za prihodnje odločitve.
- Preglejte različne tržnice. S pregledovanjem mednarodnih trgov in razumevanjem izbir strank lahko dobite idejo za izdelek, ki bi ga lahko prodajali.
- Poenostavljeno pridobivanje izdelkov. Orodje za raziskovanje izdelkov vam pomaga enostavno preučiti več predmetov hkrati. To vam pomaga ustvariti hiter seznam izdelkov, ki so vredni tega, in začeti iskati dobavitelja.
Na trgu so na voljo številna orodja za raziskovanje izdelkov. Najboljša raziskovalna orodja so tista, ki lahko zagotovijo popolno sliko trga, njegovih udeležencev in izdelkov. Tukaj je kratka primerjava nekaterih priljubljenih raziskovalnih orodij med ponudniki dropshipperjev.
Priljubljena orodja za raziskovanje izdelkov
Jungle Scout
Jungle Scout ima veliko funkcij, ki omogočajo bolj uspešno iskanje izdelkov. Pomaga vam lahko oceniti povpraševanje po katerem koli izdelku z uporabo naprednih meril. Ocenite povpraševanje po lastnem izdelku skozi čas. Ali vam pomaga najti ključne besede, ki jih iščejo potencialni kupci.
- Cenitev: Osnovni mesečni načrt se začne pri 39 $ in sega do 129 $, kar odpira več profesionalnih funkcij. Letni načrt lahko stane približno 19 USD na mesec za osnovno in 84 USD za naprednejše funkcije.
- Natančnost prodajnih ocen: Jungle Scout uporablja »accusales algoritem«, ki dnevno pregleda 1 milijardo podatkovnih točk. Trdijo, da ne ugibajo, ko gre za statistiko. Včasih pa so lahko njihove ocene zavajajoče. Na primer, po izdelkih je lahko v določenem mesecu zelo veliko povpraševanje. Trgovec en teden prodaja veliko količino, nato pa zmanjka zaloge. V tem primeru bo ocena prodaje pokazala zmanjšano število in dala napačno sliko.
- Priljubljenost med uporabniki: Jungle Scout nima brezplačnega preizkusnega obdobja in je lahko nekoliko drag. To je eden od razlogov, zakaj se lahko veliko novih dropshipperjev zamisli glede uporabe tega izdelka.
Jungle Scout lahko uporabite tudi za iskanje kvalificiranih dobaviteljev na podlagi vaših iskalnih kriterijev. Vir slike: junglescout.com
Helij 10
To orodje bo razvrstilo več kot 450+ milijonov razpoložljivih izdelkov. Pomagajo vam razumeti povpraševanje, trende in želje uporabnikov za določen izdelek. Izračunajte potencialno donosnost ali ustvarite ciljane oglase za priljubljene izdelke.
- Cenitev: Helium 10 ima brezplačno preskusno obdobje z dostopom do zbirke Helium 10. Drugi načrti vključujejo platinasti načrt, ki se začne pri 97 USD na mesec, in elitni načrt, ki se začne pri 397 USD na mesec.
- Natančnost prodajnih ocen: Uporaba helija 10
"Rentgen orodja« za analizo različnih ključnih statističnih podatkov, od ocen prodaje do sponzoriranih oglasov. V tem primeru ni jasnega odgovora, kako natančni so podatki. Helium 10 pojasnjuje, da imajo lastniški algoritem in uporabnikom zagotavljajo, da podani podatki so zelo točni. - Priljubljenost med uporabniki: Čeprav mnogi hvalijo Helium 10, lahko dostop do vseh funkcij v primerjavi z drugimi orodji pomeni precej visoko ceno. Obstajajo cenejše možnosti.
AMZScout
Orodje za iskanje ključnih besed zagotavlja, da lahko najdete ključne besede z velikim obsegom iskanja in nizko konkurenco. Pomaga vam lahko pri višji uvrstitvi na iskalnih straneh, povratnem iskanju ASIN, da preverite konkurente, primerjate cene z eBay ali ocenite prodajo.
- Cenitev: AMZScout lahko stane približno 44.99 $ na mesec. Prav tako lahko kupite doživljenjsko članstvo z enkratnim plačilom 199 USD. Na voljo je brezplačen preizkus.
- Natančnost prodajnih ocen: Orodje za ocenjevanje prodaje AMZScout je brezplačno za uporabo. Tako ga lahko preizkusite in preverite za svoj izdelek, da vidite, ali deluje, brez plačila. (Ali ga primerjajte z drugimi orodji, ki jih uporabljate.)
- Priljubljenost med uporabniki: Več kot 50000 prodajalcev uporablja AmazonScout, brezplačna preizkusna različica vam omogoča, da preverite, kako vam je všeč vmesnik, in ga primerjate z drugimi rešitvami.
Po Amazonovem katalogu izdelkov lahko iščete z naprednimi filtri, da poiščete najuspešnejše izdelke. Vir slike: amzscout.net
Ročno raziskovanje
Čeprav smo šli skozi glavna raziskovalna orodja, je tukaj nekaj ročnih načinov za preverjanje, ali se nekaj prodaja ali ne.
Nimate pojma, kje sploh začeti? Se želite preizkusiti v dropshippingu, a tega še niste storili? Morda boste črpali veliko navdiha v subredditu, kjer ljudje razpravljajo o čem bi kupili, če bi bilo naprodaj.
Ne bi temeljil svojega celotnega poslovanja na tem subredditu, vendar obstaja nekaj zanimivih niš.
Platforme za družabne medije
Vsi smo utrujeni od gledanja oglasov na svojih najljubših družbenih omrežjih, običajno jih preprosto ignoriramo, toda v tem primeru vam lahko pomagajo. Pod vsako promovirano objavo/oglasom lahko vidite število všečkov, delitev in komentarjev. Če so te številke okoli 100, je to izdelek, ki ga je treba upoštevati in nadaljevati z raziskavami.
SmartOnlineShoppers je objavil video oglas za korektor drže, ki ima več kot 4k všečkov in 600 komentarjev. To je odlična priložnost za nadaljnjo analizo izdelka in njihove dropshipping trgovine.
Če jih je približno 500, ste lahko prepričani, da je izdelek uspešen, zato pošiljatelj vanj vlaga vedno več denarja.
V večini primerov boste, če kliknete povezavo, preusmerjeni v trgovino za dropshipping. To zlahka prepoznate po formatu strani, saj večina uporablja format, ki je močno optimiziran za mobilne naprave in tudi platformo, s katero stran deluje.
Trends
Še en odličen predlog je, da raziščete trende, da napoveste, kateri izdelki bodo delovali v prihajajoči sezoni. Oglejte si naše podrobnosti vodnik za iskanje priljubljenih izdelkov na spletu.
4. korak: Poiščite dobavitelje dropshippinga
Na tej točki ste se že odločili, ali boste izbrali Amazon, eBay ali svojo lastno platformo. Morali bi opraviti analizo izdelka. Odločili ste se za produkt, ki se vam zdi zanimiv tako z vidika velikosti trga kot potencialne marže.
Zdaj moraš poiščite dobavitelja za vaš izdelek.
Kot smo razpravljali v uvodu, gre pri dropshippingu za sprejemanje naročil strank in pošiljanje izdelkov od proizvajalcev.
Zakaj proizvajalci in ne druge spletne trgovine? Da povečate svoj dobiček. Preiti morate neposredno na proizvodnjo predmeta, ki ga iščete.
Več: Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za vašo spletno trgovino
Zajeli bomo priljubljene možnosti, še posebej pozornost namenili Aliexpressu, ki je platforma izbire za dropshipping.
Nekateri priljubljeni dobavitelji so:
Alibaba
Alibaba ponuja izdelke v številnih kategorijah in posluje predvsem s kitajskimi proizvajalci in trgovci na debelo. Lahko se brezplačno prijavite in uporabljate njihove storitve. Tudi izbira izdelkov je neomejena.
(Upoštevajte, da je Alibaba pretežno B2B, kar pomeni, da bodo prodajalci pričakovali večje količine).
AliExpress
Medtem ko se Alibaba ukvarja predvsem s strankami B2B, se AliExpress ukvarja s B2C. Je priljubljena izbira za dropshipperje, saj ima veliko različnih izdelkov in proizvajalcev, omogoča pa tudi naročanje majhnih (ali posameznih) predmetov.
Vse, kar boste našli v oglaševanju in prodaji na spletu, lahko najdete na AliExpressu. Izbira je osupljiva.
Veleprodaja2B
Druga priljubljena možnost za dropshipperje. Ta platforma je imenik različnih dobaviteljev. Imajo več kot 100 dropship podjetij iz ZDA in Kitajske z več kot 1 milijonom izdelkov. Dostop do imenika je brezplačen. Izvedite več o povezovanje vaše trgovine Ecwid z Wholesale2b.
Natisljiv
Popolno, če želite prodajajte blago s svojim dizajnom. Naložite svoje odtise/modele in Printful jih natisne na oblačila in dodatke po vaši izbiri. Poskrbeli bodo za pakiranje in pošiljanje ter so pripravljeni sodelovati z dropshipperji. Odlična izbira, če želite biti v
Proizvajalci
Na začetku to ne bo vaša glavna izbira. Toda v kasnejših fazah se lahko odločite, da želite vzeti proizvodnjo svojega izdelka pod nadzor.
Lahko se pogovarjate neposredno z lokalnimi ali tujimi proizvajalci, vendar so ti rezervirani za nekatere zelo posebne primere in niše.
Kot že omenjeno, na področju dropshippinga močno prevladuje Aliexpress. Postopek poteka takole:
- Na Aliexpressu boste izbrali izdelek
- Ustvarite trgovino za prodajo svojih izdelkov.
- Začnite svoje marketinške akcije in izpolnite naročila Aliexpressa.
Več: Kontrolni seznam: Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
Torej, našli ste dobavitelja, kaj je naslednje?
Obrnite se na vse dobavitelje, ki ste jih izbrali, in se seznanite s stroški nakupa pri njih. Vprašajte jih o minimalni količini naročila, času dostave in stroških pakiranja.
Iz številnih naročil in ocen se lahko veliko naučite. Tako veste, da lahko dobavitelj dela večje količine in ne varčuje pri kakovosti ali času dostave. Zadnja stvar, ki si jo želite, je zadeti zlato nišo in imeti težave z dostavo izdelka ali dostave slabe kakovosti.
Stvari, na katere morate biti pozorni:
- Hitro poklepetajte z izbranimi dobavitelji, da se prepričate, ali je njihov reakcijski čas sprejemljiv. To bi bila tudi odlična priložnost, da zagotovite, da boste dobili odgovore na vsa vaša vprašanja.
- Preverite pri njih, kako hitro lahko dostavijo, ali lahko znižajo cene, kdo bi bila vaša kontaktna oseba itd. Platforme, kot je Aliexpress, že veliko avtomatizirajo, a če ste res prepričani, da je to morda zmagovalec, je vredno preveriti neposredno pri proizvajalcu.
- Poskrbite, da bodo izdelki izgledali in delovali, kot je obljubljeno. Seveda lahko izdelek neposredno pošljete kupcem, ne da bi ga niti enkrat videli. Vendar je bolje, da izdelke preverite sami.
Tega ne boste počeli za vsako trgovino za testiranje, ki jo boste odprli. Običajno se to naredi, ko najdete nišo, ki deluje še posebej dobro, in se nameravate še naprej širiti v tej določeni niši.
Ko končate z izbiro dobaviteljev, lahko nadaljujete z:
- Dodajanje izdelkov v vašo trgovino
- Uvoz izdelkov v trgovino Ecwid
- ali cpregled vašega inventarja (kataloga) z Ecwidom (uporablja se kot izložba, ne kot trgovina)
5. korak: načrtujte svojo stran izdelka
Dobra stran izdelka je bistvenega pomena. Promet, ki ga boste dobili, je običajno hladen oz
Preučili bomo nekaj glavnih vidikov, ki bi jih morali raziskati še naprej, saj je v vsakem delu teme veliko več. Poiščite več o pretvorbo obiskovalcev v kupce v tem obsežnem vodniku.
Ta preprosta zasnova podjetju Inspireuplift vsak mesec prinese več milijonov dolarjev prodaje. Vir slike: inspireuplift.com.
Cena
Pri določanju cene izdelka je treba upoštevati številne stvari:
- Stroški pošiljanja. Ceno pošiljanja lahko vključite v ceno izdelka in ponudite brezplačno dostavo na strani izdelka.
- Tržni stroški. Vključiti ga je treba v končno ceno, da se upoštevajo stroški. Ne morete vedeti točne cene za konverzijo za izdelek od začetka. Da bi to ugotovili, je potrebno nekaj testiranja vaših oglasov in splošnega trženjskega pristopa.
Obstaja več načinov za določanje cen izdelkov. Večinoma bo odvisno od marže, ki jo nameravate doseči.
Izdelke z nizko maržo je treba prodajati v velikih količinah. Za začetnike je lažje začeti z visoko maržo zaradi več razlogov:
- Večja rezerva za testiranje in napake. Večja marža vam omogoča več eksperimentiranja. Ciljali boste na manjši trg, vendar bo vsaka prodaja prinesla dober dobiček, ki vam bo omogočil testiranje več artiklov, oglasov itd.
- Manjša naročila. V tem primeru ni nič slabega. Ukvarjati se boste morali z veliko manjšim številom naročil, tako da ste lahko prepričani, da pravilno nastavite obdelavo naročil.
- Lažje obravnavati vračila. Morda se boste morali ukvarjati z vračili. To je veliko lažje narediti z a
visoko maržo izdelka, saj jih ne bo preveč in je prostor za napako že vkalkulirano v ceno.
Predlagam, da preizkusite izdelke z a
Več o kako določiti ceno svojih izdelkov, lahko najdete tukaj.
Opis izdelka
Stranke se pri spletnem nakupovanju izdelka ne morejo dotakniti ali preizkusiti. Zato morate napisati podroben opis izdelka, ki bo odgovoril na vsa vprašanja strank. To storite tako:
- Vključite vse bistvene podrobnosti, kot so material, velikost, blagovna znamka, navodila za uporabo itd
- Pojasnite, kako vaš izdelek rešuje strankine boleče točke
- Dodajte ocene strank k opisu izdelka za družbeni dokaz.
Preberi kako napisati opise izdelkov ki se prodajajo v našem podrobnem vodniku.
slike
Fotografije so ključ. To je edini način, da lahko vaša stranka vidi, kako izdelek izgleda, da se odloči, ali ga bo kupila. Izberete lahko preproste fotografije z navadnim ozadjem. V večini primerov boste lahko vse slike, ki jih potrebujete, dobili od dobavitelja. Če pa se odločite za svojega, se izogibajte tem napakam:
- Izogibajte se zamegljenim slikam, saj so za stranko velika ovira.
- Filtrov ne uporabljajte preveč. Na koncu dneva morate pokazati pravo sliko izdelka.
- Osredotočite se na izdelek.
- Prepričajte se, da osvetlitev pomaga poudariti kakovost izdelka in njegov videz.
- Pojdite z več slikami. Izberite
3-5 za uporabo na strani vašega izdelka.
Medtem ko so na prvi sliki lepo navedeni izdelki, je vedno dobro prikazati izdelek v uporabi. Vir slike: aliexpress.com
Oglejte si to objavo za podrobnejši vodnik o tem, kako jemati kakovostne slike za vaš izdelek.
Video posnetki
Medtem ko lahko uporabite fotografije za nekatere preproste izdelke, bodo videoposnetki veliko boljši za tiste, ki jih morate videti uporabljati v resničnem življenju.
Eden najbolj prodajanih dropshipping izdelkov so korektorji drže in izdelki za beljenje zob. Te bi bilo zelo težko promovirati samo s fotografijami. Tisto, zaradi česar so trženjske akcije tako uspešne, so preprosti videoposnetki, ki ljudem pokažejo, kako uporabljati izdelek in kaj lahko naredi zanje.
V mnogih primerih boste imeli nekaj vzorcev videoposnetkov od svojega dobavitelja, če pa boste naredili svojega, je preprosto naredite s svojim pametnim telefonom.
6. korak: Nastavite načine plačila
Platforme, kot sta Amazon ali eBay, vas bodo prisilile, da uporabite njihove načine plačila (seveda), če pa se odločite za bolj neodvisno pot ustvarjanja lastne trgovine, boste morali nekako sprejeti plačila. Plačila seveda najlažje sprejemate prek storitve, ki je povezana z vašo spletno trgovino.
Ecwid to zelo olajša. Povezava z vašo plačilno rešitvijo je vprašanje nekaj klikov.
Ecwid zagotavlja več kot 50 plačilnih prehodov. Čeprav vam Ecwid tega ne bo zaračunal, morate preveriti, ali določen ponudnik zaračunava stroške.
Informacije o katalogu, inventarju in strankah/transakcijah ostanejo sinhronizirane z vašo trgovino Ecwid. Zato morate samo skrbeti, da boste pritegnili več strank.
7. korak: Načrtujte svoja tržna prizadevanja
Ker ima dropshipping zelo nizko vstopno oviro, je konkurenca močna. Pritiskanje na ceno, dostavo, marketinške taktike je del poštene igre.
Toda preden bodo vaše stranke impulzivno kupile ali začele primerjati cene, jih morate privabiti na stran vašega izdelka. Torej, kako vam to uspe?
Organsko iskanje
Morda boste ubrali daljšo, a donosnejšo pot, da bo vaša trgovina organsko uvrščena v Googlu. Upoštevajte, da bo organsko razvrščanje vašega spletnega mesta zahtevalo veliko dela. Eden od načinov za hitro uvrstitev je, da začnete graditi povezave do svojega spletnega mesta, vendar tudi če je uspešno izveden, traja do eno leto, preden začnete opažati rezultate.
Ko šele odpirate svojo trgovino, to ni glavna metoda, za katero bi se morali odločiti. Šele ko ugotovite, da se vaš dropshipping izdelek prodaja, lahko razmišljate o globljem raziskovanju SEO in ključnih besed.
Če se res želite poglobiti v SEO, je dobro, da o tem začnete razmišljati takoj na začetku vašega dropshipping projekta. Raziščite nišo, ključne besede in preverite, ali je vaše spletno mesto dobro optimizirano za Google.
Kot sem rekel na začetku, SEO ne bo vaša prva izbira promocije za dropshipping. Ko boste začeli, boste morda želeli uporabiti plačane oglase ali družbene promocije, da dobite hiter preizkus sposobnosti preživetja vašega izdelka.
Plačani oglasi
Plačani oglasi so vaši
Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube – vse te platforme ponujajo plačane oglase.
Morda boste želeli preveriti te vire:
- Kako voditi učinkovito oglaševalsko kampanjo na Instagramu za
E-trgovina - Google Smart Shopping: vse vaše Google oglaševanje v enem preprostem orodju
- 5 načinov za znižanje CNK oglasov na Facebooku
Darila in tekmovanja
Eden od načinov, kako hitro (in za dokaj nizko ceno) ustvariti viralno promocijo vaše trgovine so razna tekmovanja in nagradna igra.
To je nekaj, kar bi morali storiti šele, ko ste že ugotovili, da se vaš izdelek prodaja, vaše spletno mesto deluje in so plačilni sistemi pravilno nastavljeni. Tekmovanja lahko prinesejo veliko nenadnega prometa, na katerega bi morali biti bolje pripravljeni.
Prav tako: 25 idej za natečaj družbenih medijev za promocijo vašega spletnega podjetja
Bodite ustvarjalni z natečaji, na primer prosi sledilce, naj pripravijo najboljši napis
Influencerji
Stopite v stik z vplivneži v vaši niši in jih prosite, naj oglašujejo vaš izdelek. Lahko se začne tako preprosto, kot da stopite v stik z nekom na Instagramu z dovolj sledilci in mu plačate za odziv, ki se lahko giblje od $xx do $xx, xxx, odvisno od njihovega dosega.
Več o tem: Kako uporabiti
Vendar se tu ne ustavi. Lahko se obrnete na blogerje, uporabnike YouTuba ali spletne skrbnike različnih sorodnih spletnih mest – s predlogom ocene izdelka, gostujoče objave ali drugih oblik promocije.
Pripravite se na ustanovitev podjetja dropshipping
Dropshipping je dobra izbira za ljudi, ki želijo ustanoviti podjetje
Čeprav je začetek morda počasen, saj se boste veliko učili in delali napake (torej se učili še več), boste hitro pospešili in vaše naslednje trgovine bodo zgrajene hitreje in bodo delovale bolje.
Naj vas ne obupa, če vaša prva, druga, tretja trgovina ne uspe. Ključ do dropshippinga je nenehno testiranje. Nekatere trgovine bodo delovale dobro, nekatere bodo delovale odlično, nekatere pa bodo propadle.
Kar naprej.
Z Ecwidom začnite donosno podjetje Dropshipping
- Kako zagnati spletno trgovino s paketno dostavo
- Kako začeti donosno podjetje za dropshipping
- Kako začeti Dropshipping podjetje z Alibabo
- eBay Dropshipping: Naučite se, kako že danes pošiljati na eBay
- Amazon Dropshipping: Vse, kar morate vedeti
- Najboljši dobavitelji dropshippinga s primeri po nišah
- Kateri so najboljši izdelki za dropshipping?
- »Dropshipping posel? Ali še vedno deluje?«
- Kako začeti z brezplačnim dropshippingom in zaslužiti?
