V maloprodajni industriji se lahko izraz "prodaja na debelo" nanaša na dve različni poslovnih modelov. Prvič, a veleprodajni posel lahko pomeni nakup predmetov v velikih količinah, njihovo shranjevanje v skladišču in nato prodajo drugim podjetjem. Druga možnost je, da se veleprodajno podjetje lahko nanaša tudi na podjetje, ki ustvarja lastne izdelke in jih prodaja neposredno drugim prodajalcem, ki nato to blago prodajo svojim strankam. Oba modela sta si podobna, vendar z nekaj bistvenimi razlikami. Oglejmo si nekaj podrobnosti veleprodajnih podjetij.
Kako se distribuira blago na debelo?
Veleprodajno blago se distribuira v a
Običajno bo trgovec na debelo kupil svoje izdelke od proizvajalca ali distributerja in jih nato prodal drugemu trgovcu na drobno, da jih trži končnim kupcem. Številni veleprodajni dobavitelji bodo iskali trendovske izdelke in zagotovili, da svojim kupcem dobavljajo najbolj priljubljeno blago. Ko veletrgovec ugotovi trend na trgu, bo raziskal
Katere so različne vrste veleprodajnih poslov?
Veleprodajno okolje sestavljajo številni veletrgovci, od katerih nekateri delujejo samostojno, drugi pa skupaj z nekaj zaupanja vrednimi proizvajalci. Običajno bo veleprodajno podjetje spadalo v eno od več kategorij. Ti vključujejo:
Trgovci na debelo
To je najpogostejša vrsta veletrgovca. Kupili bodo velike količine blaga ali izdelka, ki ga bodo na koncu prodali v majhnih količinah za višjo ceno. Trgovci na debelo praviloma ne izdelujejo svojih izdelkov, vendar bodo dobro razumeli svoje zaloge in vedeli, kdaj jih prodati trgovcem na drobno v različnih panogah.
Posredniki
Na splošno posrednik nima v lasti nobenega izdelka, ki ga poskuša prodati; preprosto služijo kot »vmesni človek« med veletrgovci in njihovo bazo strank. Zato bo dober posrednik s pogajanji sklenil ustrezen posel med obema stranema in običajno prevzel znižanje provizije, ko bo posel sklenjen.
Distribucija in prodaja
V nekaterih primerih bo proizvajalec opustil čakanje na iskanje drugega veleprodajnega podjetja in namesto tega najel zaposlene, ki bodo predstavljali njihovo podjetje kot veletrgovec. Kot taki bodo stopili v stik s trgovci na debelo in jim ponudili svoje blago ter ustvarili najboljšo ponudbo za svoje podjetje.
Kaj so veleprodajne cene?
Izraz "veleprodajne cene” se nanaša na ceno, ki jo bo proizvajalec ali distributer zaračunal veletrgovcem, ki želijo oddati množično naročilo. Ko veletrgovec kupi na veliko, prejme znaten popust, kar mu omogoča čist dobiček po maloprodajnem pribitku.
Za tiste, ki ne vedo, je maloprodajni pribitek cena, ki jo trgovec na debelo zaračuna trgovcu na drobno za svoj izdelek, zmanjšana za ceno, prvotno plačano proizvajalcu. Na primer, če vaše veleprodajno podjetje kupi 1000 izdelkov za 4,000 USD, bo vsak izdelek stal 4 USD. Te izdelke lahko nato prodajo v serijah po 50 trgovcem na drobno po ceni 400 USD. Kot taka je bila cena na artikel dvignjena na 8 USD, kar pomeni, da lahko trgovec na debelo ustvari dobiček v višini 4,000 USD, ko premakne celotno pošiljko.
Skratka, tako veletrgovci služijo denar in širijo svoj posel.
Kakšna je razlika med distributerjem, trgovcem na drobno in veletrgovcem?
Ko kupci kupijo izdelek pri spletnem prodajalcu ali fizični trgovini, običajno ne razmišljajo o postopku, ki je potreben, da ta izdelek pride na trg. Veletrgovci, trgovci na drobno in distributerji igrajo vlogo pri pridobivanju artikla od proizvajalca in na policah. Vsak subjekt ima svoje posebne odgovornosti znotraj tega omrežja.
Distributer je zastopnik, ki neodvisno sodeluje s proizvajalcem, da pomaga pri prodaji njihovih izdelkov trgovcem na drobno in debelo. Pogosto bodo sklenili sporazum, v katerem ne morejo prodajati podobnih izdelkov konkurentov.
Vendar to ni vedno tako in je običajno odvisno od vrste sklenjenega sporazuma. Distributer bo običajno odgovoren za veliko količino izdelkov in lahko zelo dobro hrani te predmete v skladišču tudi eno leto. Kadarkoli se proizvajalec ukvarja s potencialno novo stranko, mora ta kupec iti prek distributerja kot prve kontaktne točke.
Drugič, veletrgovec je oseba ali podjetje, ki od distributerja kupi velike količine izdelkov za prodajo po veleprodajni ceni drugim trgovcem na drobno. Običajno se bo veletrgovec držal določene vrste blaga ali trgov. Vendar pa lahko trgovec na debelo, če želi diverzifikacijo, nosi različne predmete, pripravljene za raziskovanje različnih panog in rast svojega poslovanja. Če ima trgovec na debelo samo izdelke, ki ne tekmujejo s svojim proizvajalcem, se štejejo za distributerje. Vendar pa bodo svoje predmete skladiščili za veliko krajša obdobja, običajno ne dlje kot šest mesecev.
Nekateri trgovci na debelo bodo celo sestavili izdelke pred časom kot del postopka preprodaje.
Končno so trgovci na drobno podjetje, ki prodaja izdelek neposredno kupcu, običajno za porabo in ne za nadaljnjo prodajo. Zato mora trgovec na drobno najti distributerja ali veletrgovca, ki prodaja svoje blago po pošteni ceni in v ustreznem obsegu, da zasluži denar.
Običajno trgovci na drobno zaslužijo z nakupom izdelkov v razmeroma majhnih količinah po veleprodajni ceni, nato pa jih prodajo po visoki ceni, ki pokrije vse njihove stroške (plače, komunalne račune, najemnino, stroške oglaševanja, druge režijske stroške itd.)
Kako vam lahko Ecwid pomaga upravljati lastno spletno veleprodajno podjetje?
Pri Ecwidu smo odločeni, da podjetnikom in lastnikom podjetij čim bolj olajšamo industrijo e-trgovine. Če želite ustvariti veleprodajno podjetje, nudimo zmogljiva orodja za e-trgovino, ki olajšajo vodenje vašega podjetja, ne glede na vaše potrebe ali raven izkušenj.
Ti lahko zgraditi lastno spletno trgovino na debelo iz nič, nato sinhronizirajte in prodajajte na številnih platformah, vključno z lastnim spletnim mestom, stranmi družbenih medijev, tržnicami in še več.
