Pridruženo trženje je naraščajoči trend, ki ima koristi tako za trgovce kot tržnike. Če niste seznanjeni z izrazom "pridruženo trženje", verjetno poznate koncept. Podružnični marketing je izjemno razširjen, s približno 16 % vse prodaje v e-trgovini po vsem svetu, ki se ustvarjajo iz pridruženega trženja. Podjetja vseh vrst sodelujejo v programih pridruženega trženja. Nekatera največja imena v e-trgovini, vključno z Amazon in Instagram, so se pridružili tako, da so ustvarili lastne programe trženja podružnic. Vzpon pridruženega trženja je spremenil način razmišljanja mnogih podjetij o blagovni znamki na spletu.
Zaradi toliko hrupa o pridruženem trženju je to koncept, ki bi ga moral poznati vsak podjetnik v e-trgovini. Pridruženo trženje koristi tako podjetjem kot tudi posameznikom, ki želijo izkoristiti svoje spletne platforme. To je odlična priložnost za vsakogar, da sodeluje in zasluži dodaten denar. Kaj je torej pridruženi marketing in kako deluje? Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, kako deluje pridruženo trženje in kako zaslužiti s pridruženim trženjem.
Kaj je affiliate marketing?
Pridruženo trženje je tržni proces, pri katerem se spletni založnik strinja, da bo promoviral izdelek ali storitev svojemu občinstvu v zameno za provizijo. Pridruženo trženje je običajno povezano s podcasti, blogi, stranmi v družabnih medijih ali drugimi spletnimi mesti ustvarjalcev. Na primer, podcast, ki svojim poslušalcem deli promocijsko povezavo za izdelek ali storitev, je oblika pridruženega trženja.
V programih pridruženega trženja spletno mesto ali ustvarjalec vsebine (affiliate) prejme provizijo na podlagi kakršne koli prodaje, ustvarjene z njihovo promocijsko povezavo. Programi imajo več načinov za spremljanje prometa in plačevanje svojih podružnic, o čemer bomo razpravljali kasneje. Vendar pa je ena stalnica v pridruženem trženju ta, da pridruženi partnerji prejmejo plačilo na podlagi provizije za količino izdelka ali storitve, ki jo prodajo.
Kratka zgodovina pridruženega trženja
Spletno pridruženo trženje se je v zadnjih letih močno razmahnilo in večina ljudi pomisli na to, ko sliši izraz »pridruženo trženje«. Toda affiliate marketing obstaja v drugih oblikah že desetletja in celo
Na primer, majhno podjetje, ki strankam ponuja popuste za priporočila, je oblika pridruženega trženja. Druga pogosta oblika pridruženega trženja, s katero se vsi srečujemo zunaj spleta, je prodaja zavarovanj. Zavarovalni agent prejme provizijo od zavarovalnice za prodajo zavarovalnega načrta. Toda zavarovalni agenti so redko neposredno zaposleni v podjetju.
Spletno pridruženo trženje, kot ga poznamo, se je začelo v poznih 90. letih s podjetji, kot so Rakuten in Podružnica CJ (prej Komisija Junction). V zgodnjih dneh interneta so bili vzpostavljeni prvi programi za pridruženo trženje, ki so malim podjetjem omogočili dostop do širšega trga. V naslednjih dveh desetletjih so ljudje začeli porabiti več časa in denarja na spletu. Ko se je e-trgovina razmahnila, je z njo raslo tudi pridruženo trženje. V zadnjih letih so vzpon vsebinskega trženja in spletnih vplivnežev še dodatno spodbudili uporabo programov za pridruženi marketing. Različica pridruženega trženja, ki jo poznamo danes, je hitro postala glavna oblika trženja, saj ponuja visoko prepoznavnost na prenatrpanem, a donosnem trgu.
Podjetja morajo običajno plačati za trženje v neki obliki. Najboljši marketing je brezplačen oz
Pridruženo trženje za začetnike: kdo je vključen?
Da bi globlje razumeli, kako deluje pridruženi marketing, ga lahko razdelimo na nekaj posameznih komponent. V kateri koli program pridruženega trženja so vključene tri glavne strani: podjetje ali oglaševalec, pridruženo podjetje in potrošnik. Tukaj je kratka razčlenitev vloge, ki jo ima vsak, in kako pridruženo trženje koristi vsakemu od njih.
Podjetja
Na vrhu verige pridruženega trženja so podjetja. Ta podjetja so proizvajalci izdelkov ali ponudniki storitev, ki se promovirajo. Brez njih ne bi bilo izdelkov, ki bi jih podružnice lahko prodajale ali bi jih potrošniki kupovali. Podjetja imajo koristi od pridruženega trženja, ker je to poceni načrt trženja z nizkim tveganjem odličen ROI.
Podjetja morajo plačati majhno pristojbino za uporabo programske opreme za pridruženo trženje. Toda poleg tega so edini stroški, ki jih plačajo, provizije podružnicam. Stroški programa pridruženega trženja so v veliki meri odvisni od prihodkov, ustvarjenih za podjetje. Ko je pravilno izvedeno, je podružnično trženje zelo vidna marketinška platforma, ki ne zahteva dela in minimalne finančne naložbe.
Programi trženja partnerjev za podjetja vključujejo nekaj manjših tveganj. Prvič, ker podružnice niso neposredno zaposlene v podjetju, je možno, da njihova vsebina ni vedno v skladu s podobo blagovne znamke podjetja. Vendar pa večina podjetij zmanjša to tveganje tako, da zagotovi vsebinske smernice za podružnice, ki tržijo njihove izdelke.
Drugič, obstaja nekaj tveganja goljufive dejavnosti na partnerskih povezavah, da se ustvari višja provizija za nekatere podružnice. Vendar ima večina programske opreme za pridruženo trženje vzpostavljene varnostne ukrepe, ki preprečujejo, da bi se to zgodilo.
Partnerji
Verjetno je odveč reči, da ne morete imeti partnerskega trženja brez podružnic. Ni treba posebej poudarjati, da imajo podružnice tukaj zelo pomembno vlogo. Podružnice so odgovorne za deljenje povezav in promocijo izdelkov ali storitev podjetja.
Vsakdo lahko postane partner. Toda najuspešnejši pridruženi tržniki so posamezniki z uglednim spletnim sledilcem. Zato blogerji, podcasti, vplivneži in ustvarjalci vsebin pogosto uporabljajo pridruženo trženje kot način zaslužka. Ti posamezniki lahko izkoristijo svoje obstoječe občinstvo za ustvarjanje prometa na svojih pridruženih povezavah. Za mnoge od njih so izdelki in storitve, ki jih oglašujejo, vezani na njihovo nišo. To pomeni, da se bo ciljna skupina podružnice verjetno zanimala za izdelek in je zato bolj verjetno, da bo opravila nakup.
Podružnice imajo koristi od pridruženega trženja s plačilom provizije. Provizije se običajno spremljajo tako, da se podružnicam dodelijo edinstvene pridružene povezave. Več prometa kot pridružena povezava ustvari, več so lahko plačani. Provizije lahko temeljijo na prodaji, ogledih, naročninah ali drugih meritvah, odvisno od določenega izdelka ali storitve.
Za pridružena podjetja obstaja tudi nekaj majhnih tveganj. Prvič, pridruženo trženje ni vedno uspešno in lahko traja nekaj časa. Prihodki od pridruženega trženja so različni, pri čemer večina pridruženih podjetij zasluži manj kot 20,000 USD letno, največji zaslužkarji pa šestmestne številke.
Obstaja tudi tveganje, da izgubite zaupanje ali pozornost občinstva, če delite preveč vsebine za pridruženi marketing. Pridruženo trženje je dragoceno le, če ljudi zanima, kaj se prodaja. Ljudje ne marajo, da se jim ves čas prodaja. Zato bo večina posameznikov bolj dovzetna za občasno tržno vsebino kot za nenehno trženje. Pridruženi tržniki morajo najti ravnotežje med organsko in tržno vsebino, hkrati pa izbrati prave elemente za promocijo.
Potrošniki
Zadnja stran, ki je vključena v pridruženo trženje, so potrošniki. Brez potrošnikov ni nikogar, ki bi kupoval izdelke ali se naročil na storitve. Pridruženo trženje lahko potrošnikom koristi na več načinov. V prvi vrsti lahko odkrijejo nove izdelke ali storitve, ki jih imajo radi. Poleg tega tudi nekateri programi trženja podružnic ponujajo popuste za izdelke in storitve. To lahko stori po lastni presoji podjetja ali podružnice. Na primer, pridruženi partner lahko ponudi lastne spodbude sledilcem, ki kliknejo pridruženo povezavo. Ali pa lahko podjetje ponudi popust pri nakupih prek sodelujoče pridružene povezave.
Potrošniki zaključijo cikel pridruženega trženja in zanje ni tveganja skoraj nič. Nikomur ni treba kupovati ali trošiti denarja. Najslabše, kar se lahko zgodi, je, da potrošnik porabi denar za nekaj, s čimer ni zadovoljen. Toda v večini primerov plačajo za nekaj, kar uživajo, ali pa sploh ne porabijo denarja.
Vrste pridruženega trženja
Pridruženo trženje je običajno razdeljeno v tri glavne kategorije za pridružene tržnike. Te kategorije so: samostojno, povezano in vključeno pridruženo trženje.
Nevezano pridruženo trženje
Nevezano pridruženo trženje je, ko pridruženo podjetje ni neposredno vpleteno ali pooblaščeno za izdelek, ki se trži. Z drugimi besedami, med nišo pridruženega podjetja in izdelkom, ki se trži, ni opazne povezave.
Ta model pridruženega trženja ima nekaj očitnih slabosti. Manj je zagotovila, da se bo občinstvo pridruženega podjetja zanimalo za izdelek, ki ga tržijo. Če občinstvo ni nagnjeno k temu, da mu bo izdelek všeč, obstaja manjša možnost, da bo komuniciralo s partnerskimi povezavami.
Poleg tega se bo promocija izdelka podružnice verjetno zdela manj pristna ali verodostojna. To lahko povzroči, da ljudje izgubijo zanimanje za vsebino ali v celoti prezrejo trženje. To ni samo slabo za takojšen uspeh, ampak lahko tudi škodi
Vendar nekateri še vedno raje uporabljajo to metodo, ker zahteva minimalen trud. Čeprav so izplačila običajno manjša, lahko še vedno zaslužite majhno količino denarja za zelo malo dela.
Sorodno pridruženo trženje
Povezano pridruženo trženje je, ko pridruženo podjetje promovira izdelek, ki je pomemben za njihovo nišo, vendar s katerim morda nima neposrednih izkušenj. To je bolje kot samostojno trženje, ker se pričakuje, da se bo ciljna skupina podružnice zanimala za izdelek. In ker gre za ustrezen izdelek, lahko pridruženo podjetje velja za verodostojen vir in ga zagovarja.
Povezano pridruženo trženje je zelo pogosto, ker je običajno uspešnejše od nevezanega, hkrati pa zahteva podobno količino dela. V mnogih primerih se lahko povezano pridruženo trženje sčasoma spremeni tudi v povezano pridruženo trženje.
Vključen pridruženi marketing
Vključeni affiliate marketing predstavlja najmočnejšo vez med affiliatejem in izdelkom. V tem modelu pridruženo podjetje promovira izdelek, ki ga pozna in o katerem verjame. Pogosto bo izdelek neposredno povezan z nišo podružnice. Vključeno pridruženo trženje je idealno za pridružene družbe, saj jim omogoča, da iskreno in strastno govorijo o izdelku, ki ga uporabljajo. To pomaga ohranjati njihovo vsebino svežo in zmanjša tveganje, da bi izgubili pozornost občinstva.
Vključeno pridruženo trženje je tudi najverjetnejši model, ki bo primeren za potrošnike. Če podružnica uporablja izdelek ali storitev, je verjetno pomembna za njihovo nišo, kar zanima tudi njihovo občinstvo. Posledično so sledilci pridruženega podjetja bolj nagnjeni k nakupu izdelka. V kombinaciji s privlačnejšim prodajnim predlogom je to pogosto najuspešnejša oblika pridruženega trženja.
Povezano pridruženo trženje se lahko spremeni tudi v vpleteno pridruženo trženje, če pridruženo podjetje samo preizkusi izdelke. To je lahko idealno tudi zato, ker lahko občinstvo vidi, da partnerjeva seznanjenost z izdelkom sčasoma raste.
Vključeno pridruženo trženje je idealno za vse vpletene. Čeprav je lahko težko najti izdelke, ki jih podružnica navdušuje, je izplačilo pogosto veliko.
Osnove pridruženega trženja za blagovne znamke: Kako slediti prodaji
Podružnice zaslužijo na podlagi stopnje sodelovanja z njihovo promocijsko vsebino. Vendar to ne pojasni natančno, kako podjetja spremljajo prodajo podružnic. To se od zunaj morda zdi najbolj zmeden del pridruženega trženja. Toda v resnici je razmeroma preprosto. Provizije pridruženega podjetja se spremljajo z uporabo affiliate povezave.
Kaj so pridružene povezave?
Ko se pridruženi partner prijavi v pridruženi program, mu je dodeljena edinstvena pridružena povezava na spletnem mestu podjetja. Ta povezava je poseben URL, namenjen pridruženemu podjetju, ki pogosto vsebuje njegovo uporabniško ime ali drugo identifikacijsko oznako.
Podjetja lahko uporabljajo piškotke za merjenje prometa na teh URL-jih. Torej vsakič, ko stranka klikne na pridruženo povezavo, obstaja možnost, da pridruženi partner zasluži provizijo. Nekateri programi plačujejo podružnicam preprosto na podlagi ogledov strani. Vendar je bolj običajno, da so provizije vezane na prodajo (za izdelke) ali naročnine (za storitve).
Partnerske povezave imajo nekaj ključnih namenov.
V prvi vrsti omogočajo, da podružnice prejemajo plačila za svoje delo. Brez pridruženih povezav bi bilo podjetjem neverjetno težko vedeti, koliko dolgujejo pridruženim podjetjem. To nas pripelje do druge ključne funkcije pridruženih povezav.
Podjetjem prav tako omogočajo merjenje uspeha njihovih programov za pridruženi marketing. Podjetja morajo biti sposobna količinsko opredeliti vrednost katere koli tržne strategije vedeti, ali je uspešen ali ne. Brez pridruženih povezav bi se morala podjetja zanašati na slepe ocene. Toda pridružene povezave zagotavljajo neposredno in objektivno merjenje uspeha programa pridruženega trženja.
Poleg tega podjetjem omogočajo, da vidijo, katera povezana podjetja so najuspešnejša. To lahko odpre nove priložnosti za trženje ali zagotovi boljši vpogled v trg izdelka.
Kot je bilo že omenjeno, obstaja nekaj tveganja, povezanega s partnerskimi povezavami. V nekaterih primerih je možno, da posamezniki umetno povečajo promet za pridružene povezave, kar vodi do višje provizije. Toda to je redko in številni vodilni programi imajo varnostne ukrepe, ki to preprečujejo.
Prednosti in slabosti programov partnerskega trženja
Učinkovito trženje ima vedno koristi za vpletena podjetja. Vendar večina tržnih strategij prinaša tudi nekaj tveganja. Pridruženo trženje ni izjema od tega načela. Tukaj je nekaj prednosti in slabosti pridruženega trženja za podjetje in vpletenega pridruženega podjetja.
Pro — Minimalna vključenost
Za obe strani je pridruženo trženje relativno malo vložkov, ko gre za naložbo časa in energije. Za podjetje skorajda ni dela. Enostavno sodelujejo v pridruženem programu, zagotovijo pridružene povezave in počakajo, da se oglasijo kupci. Za pridružene družbe je delo prav tako dokaj lahkotno. Ni jim treba skrbeti za izdelke, izpolnjevanje naročil ali kar koli drugega na zadnji strani. Preprosto promovirajo izdelek in delijo svojo partnersko povezavo. Ko je opravljeno pravilno, je lahko pridruženo trženje eden najboljših načinov zaslužka pasivni dohodek na spletu.
Pro — široko občinstvo
Ta je specifičen za podjetja, ki uporabljajo pridruženi marketing. Ko podjetja uporabljajo programe pridruženega trženja, imajo priložnost doseči izjemno široko občinstvo. To postane bolj uporabno, ko vse več pridruženih tržnikov promovira svoje izdelke. Podružnično trženje je lahko izjemen način za podjetja, da dosežejo izjemno širok spekter demografskih skupin z relativno malo naložbe.
Pro — visoko razširljiv
Pridruženi partnerji običajno zaslužijo provizijo glede na število prodaj, ustvarjenih prek njihovih pridruženih povezav. To pomeni, da se lahko njihov prihodek poveča z vsako tržno priložnostjo. Prihodki od pridruženega trženja prav tako rastejo skupaj z lastnim občinstvom pridruženega podjetja. Enaka razširljivost velja za podjetja, ki sodelujejo v programih pridruženega trženja. Ker njihovi izdelki dosežejo širše občinstvo, imajo več možnosti za prodajo svojih izdelkov.
Pro — Odkrijte nove izdelke ali storitve
Včasih lahko celo podružnice same odkrijejo in se zaljubijo v izdelke, ki jih prodajajo. To je najboljše iz obeh svetov za podružnico. Po eni strani uživajo in uporabljajo nov izdelek ali storitev. Po drugi strani pa imajo potem odlično tržno priložnost za promocijo izdelka, ki ga navdušujejo.
Con — Lahko traja nekaj časa
Affiliate marketing se ne izplača vedno takoj, še posebej pri affiliates. Morda bo trajalo nekaj časa, da ustvarite dovolj široko občinstvo za ustvarjanje resničnega prihodka s trženjem podružničnih partnerjev. Prav tako lahko traja nekaj časa, da podružnice najdejo izdelke ali podjetja, katerih storitve so najbolj privlačne za njihovo občinstvo.
Con — omejene možnosti
Podružnice, ki se prijavijo v program pridruženega trženja, so omejene na izdelke, ki so na voljo v tem programu. To lahko predstavlja nekaj izzivov, saj se je morda težko ujemati s podjetji, ki so pomembna za nišo podružnice.
Con — Lahko se zdi nepristno
V primeru nevezanega pridruženega trženja lahko nekatere potrošnike odvrne trženje, ki se ne zdi pristno. Če izdelek ali storitev ni pomembna za osebo, ki jo trži, lahko sodobni potrošniki hitro izgubijo zanimanje in uglasijo oglas. To lahko škoduje ugledu podružnice, hkrati pa ne prispeva k prodaji trženega izdelka.
Kako začeti s pridruženim trženjem kot pridruženi partner
Preden začnejo s pridruženim trženjem, morajo pridružena podjetja in podjetja opraviti nekaj raziskav in pripraviti načrt. Tako kot pri vseh vrstah trženja bo uspeh programa trženja partnerjev v veliki meri odvisen od trženjskega načrta. Obe strani morata identificirati niše in izdelke, ki se dobro ujemajo. Pri podružnicah bo največ prihodkov ustvarila izbira izdelkov, ki bodo pritegnili njihovo občinstvo. Podobno bodo podjetja ustvarila večjo prodajo, če se ciljna skupina njihovih podružnic zanima za njihove izdelke.
Glede tega, kako postati pridruženi tržnik, se morajo pridružene osebe prijaviti za program pridruženega trženja. Na spletu je ogromno programov trženja podružnic, ki se jim lahko pridružijo podružnice. Nekaj najboljših programov za pridruženo trženje gostijo znani,
To seveda ni edini program pridruženega trženja, ki je na voljo pridruženemu tržniku. Nekaj drugih primerov vključuje ShareASale, vplivin Komisija Junction.
Zaslužite s pridruženim trženjem in še več
Postati pridruženi tržnik je odličen način, da svojemu spletnemu mestu dodate tok prihodkov. Obstaja pa še veliko drugih načinov zaslužka na spletu z odpiranjem lastnega spletnega mesta za e-trgovino. Če želite izvedeti več, preberite o prednostih sodelovanja z Ecwidom platforma za e-trgovino.
- Uvod v pridruženi marketing
- Pridruženo trženje za e-trgovino: uporaben vodnik
- Kako ustvariti program zvestobe, ki deluje
- Pridruženo trženje na Instagramu
- YouTubov pridruženi marketing
- Pridruženo trženje Pinterest
- Prednosti in slabosti pridruženega trženja
- 10 programov zvestobe, ki bodo vaše stranke spodbudili k večjim nakupom
- Kako izbrati najboljšo programsko opremo za pridruženi marketing
- Kako začeti s partnerskim trženjem brezplačno
