A
A ne ustavite se le pri enem! Po raziskavah, več ciljnih strani ustvarite za svoje spletno mesto, bolj lahko povečate svoje stopnje konverzije. Predvsem podjetja opazijo 55-odstotno povečanje potencialnih strank, ko povečajo število ciljnih strani z 10 na 15.
V tem blogu vas bomo popeljali skozi 12 najpogostejših
Kaj je optimizacija ciljne strani?
Najprej se pogovorimo o tem, kaj je ciljna stran. Preprosto povedano, to je spletna stran, ustvarjena posebej za marketinško ali oglaševalsko akcijo. Tam obiskovalci »pristanejo«, potem ko kliknejo povezavo v e-poštnem sporočilu ali oglasu.
Optimizacija pristajalne strani pomeni, da je vsak centimeter pristajalne strani izpopolnjen na način, da neposredno ali posredno vpliva na uporabnikovo odločitev o nakupu.
Ciljno stran lahko optimizirate na različne načine. Enega ali več naslednjih elementov lahko postavite na ničlo, da podprete svoje cilje konverzije:
- Oblikovanje strani ali izkušnja strani
- Kopija strani
Poziv k dejanju (CTA)- Barve (zlasti barve gumbov)
- Drugi vizualni elementi (vdelani videoposnetki, GIF-ji, slike)
- Interaktivni elementi (pojavna okna, chatboti itd.)
Da bi to naredili pravilno, je pomembno razumeti svoje občinstvo. Nato ugotovite, kako želite, da komunicirajo z vašo vsebino na strani. Ne veste, kakšna je vaša ciljna publika ena največjih napak spletni podjetniki naredijo, ko začnejo.
Vzemite hiter primer podjetja ClickUp, ki govori neposredno svojemu ciljnemu občinstvu, ljudem na področju trženja, tako da vključi
vir: Kliknite UpUp
Eden od načinov, kako zagotoviti, da ciljate na prave uporabnike, je, da se zanašate na podatke za usmerjanje svoje strategije. Lahko anketirate obstoječo publiko tik pred začetkom kampanje na ciljni strani ali pa z Googlom poiščete obstoječe študije strank v vaši niši.
Da bi dosegli najboljše rezultate, je pomembno tudi ugotoviti, katere so glavne bolečine vašega občinstva, skupaj s tem, kaj jim je všeč in celo kaj uživajo.
12 najboljših praks ciljne strani za pretvorbo več prometa
Če želite več obiskovalcev pretvoriti v plačljive stranke, morate upoštevati nekaj splošnih najboljših praks za ciljno stran. Podatke iz testiranja A/B lahko redno uporabljate, na primer, da izveste o preferencah svojih potencialnih strank in odstotek za odstotkom povečate svojo stopnjo konverzije.
A
Oglejmo si nekaj najboljših strategij za optimizacijo vaših ciljnih strani.
Uskladite svoje cilje s ciljno stranjo
V idealnem primeru bi se morala optimizacija ciljne strani začeti z vašo
Recimo, da želite do konca leta doseči 1,000 naročnikov. V tem primeru se mora vaša ciljna stran vrteti okoli ponudbe, ki je ekskluzivna za nove naročnike in bo spodbujala
Ko so vaši denarni cilji in tema ciljne strani usklajeni, boste morali posamezne cilje oglaševalske akcije povezati s celotno sliko. To vključuje nastavitev vaših oglasov in ciljnih strani tako, da zrcalijo jezik, videz in občutek drug drugega.
Oglejmo si, kako SEMrush ohranja skladnost kopije in dizajna:
Ta vrsta mehkega ponavljanja je dobra za konverzije. V bolj znanstvenih krogih, pravijo, da uporaba doslednih izbir besed in vizualnih namigov ustvarja občutek pozitivne domačnosti. Ponavljanje je tudi ena najpreprostejših in najučinkovitejših najboljših praks ciljne strani, saj ustvarja občutek gotovosti pri oklevajočih uporabnikih, saj jim daje nekaj tako novega kot nekoliko znanega.
Ta taktika je še posebej koristna za ciljne strani e-trgovine, ki so v veliki meri odvisne od
Poenostavite svojo ciljno stran
Oblikovanje ciljne strani zadeve. Ne preobremenite svoje strani s preveč besedila ali preveč motečih vizualnih elementov, ki lahko prevzamejo obiskovalce spletnega mesta.
Sledite preprostemu pravilu »manj je več«. Uporabite veliko negativnega prostora, da usmerite pogled proti najpomembnejšemu elementu strani: glavnemu pozivu k dejanju.
Najučinkovitejše ciljne strani uporabljajo privlačne, a subtilne vizualne namige, kot so puščice, presledki, poravnava kopij ali kontrast barv. Upoštevanje teh bo obiskovalce zadržalo na spletnem mestu dlje.
Na primer, Grammarly uporablja minimalističen slog in kontrastne barve, da prenese svoje glavno sporočilo.
vir: Grammarly
Tudi če niste preveč seznanjeni s kodiranjem, lahko oblikujete a Ciljna stran s pomočjo vtičnika ali predloge.
Naj bo dejanje na zgornji polovici strani
Obiskovalci so nestrpni. A študija ugotovili, da se skupna pozornost uporabnikov interneta zmanjšuje. Zato morajo obiskovalci spletnega mesta natančno vedeti, o čem govori vaša ciljna stran, takoj ko pridejo nanjo.
Če želite to narediti, morate zagotoviti, da lahko obiskovalci zlahka razumejo, kaj naj počnejo na vaši strani in zakaj naj to počnejo.
To pomeni, da obdržite naslednje elemente na vrhu strani:
- Naslov
- Prodajni predlog ali opis
- Slika ali video
- Vaš glavni
poziv k dejanju gumb.
Na primer, na najpomembnejše vprašanje o Wise lahko dobite odgovor tik nad pregibom: "Koliko bi stal moj prenos?" Izračunajte s svojimi dejanskimi številkami!
Zagotavljajo jasno ponudbo vrednosti in olajšajo razumevanje in uporabo njihovega kalkulatorja.
vir: Wise
Uporabite tehnike pomanjkanja
Celo najbolj izkušeni spletni nakupovalci so razburjeni zaradi naslovov, ki opozarjajo na omejeno ponudbo. Tehnike pomanjkanja ustvarjajo občutek nujnosti in spodbujajo obiskovalce k ukrepanju.
Tukaj je nekaj primerov:
- Časovno omejeni popusti. »Naša razprodaja se konča čez 2 dni« ali »50 % CENEJE do petka«
- Še nedoločen čas. »Uživajte, dokler je« ali »Do razprodaje zalog«
- Omejena ponudba. »Samo še 2« ali celo »Ni na zalogi«
- Nakupi drugih uporabnikov. »15 ljudi je že kupilo« ali »5 ljudi si trenutno ogleduje to ponudbo«
- Viden odštevalnik časa. “Še 1 dan 3 ure in 14 minut.”
vir: CyberLink
Naj bo vaš CTA jasen
Vaš CTA
Idealen CTA je
Primeri:
- "Pridruži se"
- "Več o tem"
- "Začni zdaj"
- »Prenesite svoj brezplačni vodnik«
Videli boste, da je najboljši primeri CTA-jev sledite navodilom
Na primer, Convince & Convert je blagovna znamka, ki rada uporablja
Če je glavni cilj vaše ciljne strani spodbuditi obiskovalce k nakupu vašega izdelka, razmislite o uporabi Ecwidove strani Gumb za nakup. Ta gumb je nakupovalni vtičnik, ki ga lahko preprosto dodate na ciljno stran, spletni dnevnik ali kamor koli na svojem spletnem mestu. S klikom na gumb Nakup so stranke takoj preusmerjene v svojo košarico na vašem spletnem mestu.
Gumb CTA na spletnem mestu, ki prodaja Čas prigrizkov za dojenčke Knjiga
Uporabite privlačno besedilo in naslove
Naslov ciljne strani je prva stvar, ki jo obiskovalci vidijo na vašem spletnem mestu. Zato je pomembno, da vsaka beseda šteje! Na splošno je pomembno, da je besedilo vaše ciljne strani privlačno, jasno in berljivo.
Tukaj je nekaj tehnik, ki vam bodo pomagale ustvariti učinkovito kopijo ciljne strani:
- Naj bodo vaši stavki kratki (20 besed ali manj)
- Naredite svojo kopijo
lahko berljiv (preverite z a preizkus berljivosti) - Sestavi a
visoko pretvorbo naslov - Uporabite "vi" in "vaš", da vzpostavite osebno povezavo z bralci
- Dodaj
povezane z industrijo besede, ki jih bo vaša ciljna publika prepoznala - Preizkusite
AIDA-model aliPAS-model da se vaše besede dobro stekajo - Učinkovito škropljenje "močne besede" v celotni kopiji, da vzbudite čustveni odziv.
Če vaša kopija ni dovolj jasna ali privlačna za vaše bralce, jih bo težje prepričati, da ostanejo in ukrepajo. Preden začnete delovati, pokažite svojo ciljno stran ljudem, ki ne poznajo vašega podjetja, in ocenite njihov prvi vtis. Vprašajte jih, kako jasno je vaše sporočilo in ali jasno razumejo dejanje, ki ga stran želi, da izvedejo.
Ohranite svojo ciljno stran Mobile-Friendly
O
Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati, da bodo vaše ciljne strani prilagojene mobilnim napravam:
- Oblikujte svoj
pripravljen za mobilne naprave najprej ciljno stran in nato delajte nazaj, da ustvarite svojo stran namizja - Prepričajte se, da je besedilo dovolj veliko, da ga lahko berete na majhnem zaslonu
- Naj bodo vsi gumbi in povezave enostavni za klikanje ali dotikanje
- Upoštevajte, da je daljša ciljna stran v redu, če med posameznimi elementi uporabljate dovolj presledka
- Uporaba
enostolpni postavitev - Izvedite temeljito testiranje vse večpredstavnostne vsebine (kot so videoposnetki in obrazci) na mobilnih in namiznih računalnikih
- Preverite hitrost nalaganja na mobilni napravi in preprosto svoj dizajn, če ugotovite, da se stran ne nalaga dovolj hitro.
Poskrbite, da se stran naloži hitro
Ljudje ne prenesejo počasnih spletnih mest in ponavadi zapustijo strani, ki se ne naložijo takoj. To pomeni, da je lahko vsaka sekunda, ki jo vaše spletno mesto naloži, dodatna izgubljena dolarja. Poleg tega lahko slaba izkušnja obiskovalcev tudi škodi vašim prizadevanjem za SEO.
Pospeševanje vaših strani prinaša nekaj sladkih nagrad. Vodafone je videl 8-odstotno povečanje prodaje potem ko so optimizirali svoje spletne kazalnike. Sliši se dobro, kajne?
Tukaj je nekaj hitrih nasvetov za
- Vaše slike naj bodo majhne
- Izogibajte se teku preveč skriptov
- Uporabite vtičnik za predpomnjenje
- Uporaba CDN za gostovanje vaših datotek.
Visoka stopnja obiskov ene strani je lahko dober pokazatelj težav s hitrostjo strani. Izvedite preizkus hitrosti za ogled posebnih težav.
Redno testirajte in posodabljajte svoje ciljne strani
Ali ste prodajati digitalne prenose ali vodite spletno trgovino, je redno testiranje in ponovno obiskovanje ciljne strani najboljša metoda optimizacije. Kajti edini način, da veste, kaj deluje in kaj ne, je, da to preizkusite.
Obstaja ogromno stvari, na katerih lahko izvajate A/B test:
- Kopija ciljne strani
- Naslovi
- CTA
- Elementi oblikovanja.
Izvedite različne A/B teste, da vidite, katera kombinacija ima najvišjo stopnjo konverzije. Poskusite orodje, kot je Optimizely or Google Optimiziraj za izvajanje in spremljanje vaših testov.
Nasvet: preizkusite eno stvar naenkrat (na primer z uporabo rumenega ali rdečega CTA), tako da je vaš poskus jasen in nima ovirajočih dejavnikov, ki bi lahko vplivali ali zamenjali vaše rezultate.
Pomembno je tudi redno posodabljanje vaše vsebine, saj zagotavlja, da je vaša stran zapolnjena s posodobljenimi in ustreznimi informacijami. Prav tako kaže, da ste predani zagotavljanju najboljše možne izkušnje za svoje obiskovalce in spodbuja pogoste obiskovalce spletnega mesta, da preverijo, kaj je novega.
Dodajte pričevanja, da delujete kot družbeni dokaz
Ljudje bodo verjetneje izvedli konverzijo, ko vidijo, da so drugi imeli pozitivno izkušnjo z vašim izdelkom ali storitvijo. Tu pridejo na vrsto pričevanja. Zagotavljajo družbene dokaze in povečujejo zaupanje v vašo blagovno znamko.
V Nedavna študija, je 31 % potrošnikov poročalo, da so leta 2020 prebrali več spletnih ocen kot kdaj koli prej
Najboljše ciljne strani so tiste, ki lahko vključijo pričevanja v naravni tok spletnega mesta. Na primer, dodajanje pozitivnih mnenj uporabnikov blizu razdelka s cenami lahko pomaga prepričati uporabnike v konverzijo, ne da bi bilo videti prisiljeno.
Če vključite posnetek glave in ime osebe, ki daje izjavo, lahko dodate pristen, človeški pridih. Kratek, natančen citat stranke, ki prikazuje, kako ji je vaš izdelek ali storitev pomagal, lahko pomaga pri posredovanju informacij o vašem izdelku, ne da bi izpadli pretirano bahavi.
Uporaba video pričevanj je v porastu in z dobrim razlogom: video tržniki pridobite 66 % več kvalificiranih potencialnih strank letno.
Na primer, programska oprema AI, Jarvis, se zaveda pomena človeških pričevanj za njihov izdelek. To video izjavo so postavili tik pod pregib ciljne strani.
Videoposnetki so bolj privlačni kot
Ustvarite svojo ciljno stran SEO-optimizirano
Tudi če svoje pristajalne strani uporabljate samo za povezavo z oglaševalskimi akcijami, jih morate še vedno optimizirati za SEO.
To pravi statistika 53.3 % celotnega prometa na spletnem mestu lahko izvira iz organskega iskanja. Optimizacija iskalnikov bi morala služiti kot
- Uporabite ciljno usmerjene ključne besede tako v naslovih kot v besedilu
- Ustvari
vzbujanje pozornosti Naslov - Dodaj
povezane z industrijo ključne besede za vaše ciljno občinstvo - Optimizirajte svoje oznake alt
- Dodajte meta opis
- Poskrbite, da bo vaš URL (polžek) kratek in preprost.
Uporabite orodja, kot sta Ubersuggest ali SEMrush, da poiščete prave ključne besede za uporabo na vaši ciljni strani. Za dodatne zamisli si lahko ogledate ocene ali komentarje strank, da vidite, kako govorijo o vašem izdelku ali storitvi.
Ne pozabite reči "hvala"
V našem svetu hitre prodaje in nenehnega ponovnega trženja je enostavno pozabiti na preproste stvari, kot je zahvala strankam za njihovo podporo.
Ko stranka zaključi nakup, razmislite o ustvarjanju edinstvene zahvalne strani z iskrenim sporočilom, ki se ji zahvaljuje za podporo. To priznanje dokazuje, da vaše podjetje resnično dobro ravna s strankami in se je pripravljeno potruditi, da bi prepoznalo njihov prispevek k vašemu uspehu. Majhne prakse, kot je ta, lahko veliko pripomorejo k povečanju zvestobe strank.
Na primer, ponudnik VPN TunnelBear prikazuje grafiko medveda, skupaj s sporočilom zahvale in nekaj
Svojemu izdelku dodajo tudi velik, drzen CTA, da uporabnike premaknejo na njihovo pot.
vir: TunnelBear
Tukaj je nekaj dodatnih nasvetov, da bo vaša zahvalna stran izstopala:
- Zahvalite se jim za nakup, obisk oz
prijava (uporabite velike, krepke črke) - Pojasnite, kaj se bo zgodilo naslednje (na primer, "Vaše naročilo je bilo obdelano in bo odposlano v 24 urah")
- Prehiteti
po nakupu odpor in okrepiti glavno prednost nakupa (»Zdaj ste varni z našim VPN«) - Vključite CTA, da spodbudite nadaljnje sodelovanje (kot je popust za njihov naslednji nakup ali prenos kupljenega izdelka)
- Vključite ikone družbenih medijev, da bodo lahko svoje pozitivne izkušnje delili s prijatelji
- Izbirni človeški dotik: dodajte prilagojeno sporočilo ustanovitelja ali izvršnega direktorja ali kopijo, ki presega in presega sporočilo obrazca.
Začnite optimizirati svojo ciljno stran in pridobite več konverzij
Upamo, da je bil ta članek koristen vir za učenje o nekaterih najboljših praksah ciljnih strani. Ne pozabite: najboljše ciljne strani so tiste, ki hitro pridejo do bistva in se zdijo preproste.
Vaš cilj je potencialnim strankam zagotoviti
Številni gibljivi deli se uporabljajo za izdelavo a
Ciljne strani so pomemben del vaše oglaševalske kampanje, vendar dandanes uspešna podjetja potrebujejo tudi močno spletno prisotnost. Če še nimate spletne strani ali spletne trgovine, jo ustvarite pri Ecwidu Takojšnje spletno mesto. To je brezplačno spletno mesto z
Ne glede na to, kako uporabljate ciljne strani za spletno prodajo, vam želimo veliko sreče na vaši poti!
- Kaj je trženjska strategija?
- Nasveti za trženje e-trgovine za začetnike
- Kako lahko številke GS1 GTIN spodbujajo vašo e-trgovino
- Kako zagnati podcast za svojo trgovino
- 26 Google Chrome razširitev za e-trgovino
- Kako ustvariti profile strank
- Kako uporabljati oznake UTM za izboljšanje trženjskih kampanj
- Kako narediti SWOT analizo
- Najboljše prakse za ciljno stran
- A/B testiranje za začetnike
- Navdihujoče izjave o poslanstvu podjetja
- Najboljše storitve SMS za e-trgovino
- 12 najboljših orodij za digitalno trženje
- Razlaga uspešnosti trženja
- Kako lahko MSP krmarijo v trendu naraščajočih stroškov trženja
- Odkrivanje skrivnosti popolnoma konkurenčnih trgov
