Ker je to oddaja Ecwid Ecommerce, če trenutno poslušate ta podcast, verjetno imate svojo trgovino Ecwid ali pa jo nameravate odpreti.
V tej oddaji vedno obravnavamo načine za izboljšanje vaše trgovine, spodbujanje prometa, oglaševanje in druge različne načine za večjo prodajo. Običajno se pogovarjamo z ljudmi, ki so najprej spletna mesta in nato gredo na trge, da razširijo svoj doseg.
Pri Ecwidu očitno verjamemo v lastno e-trgovino. Verjamemo tudi, da obstaja priložnost, da izkoristimo obseg Amazona.
V tej epizodi se bomo učili od nekoga, ki se posebej osredotoča na prodajo izdelkov na Amazonu.
Naš današnji gost, Jon Tilley, ustanovitelj/izvršni direktor podjetja ZonGuru.com,
Več o ZonGuru najdete na:
- Iskanje popolne proizvodne niše
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Prepis
Jesse: Veseli petek!
Richard: Petki se spet začenjajo počutiti kot petki. Šla sem skozi območje, kjer se je vsak dan nekaj časa počutil kot isti dan. Stvari se spet odpirajo, začenja se pravzaprav počutiti kot v petek.
Jesse: Ja, nismo bili skupaj v studiu, da bi ljudje poslušali. Richie, nekako te pogrešam tukaj. Zoom klici res niso enaki, vendar se prilagajamo, kajne. Vse je v redu.
Richard: In v procesu vsega tega,
Jesse: ja Upam, da vaše podjetje cveti. Če poslušate, bom slišal veliko dobrih poročil. Vidimo statistiko. Ljudje morajo še vedno kupovati stvari. In tako, če ste bili notri
Richard: Torej, če ni, še naprej poslušajte in se prilagajajte ter se učite novih stvari in upajmo, da bo.
Jesse: Ali pa morda potrebujete drug izdelek ali drug stranski vrvež.
Richard: Torej je to pravzaprav dober segway, ne da bi sploh poskušal.
Jesse: Jaz sem profesionalec, Rich. Tam je bil profesionalni segway.
Richard: Morda samo potrebujete drug izdelek in morda razmišljate, kako naj to ugotovim? v redu
Jesse: Imamo ravno to.
Richard: Zaradi tega profesionalnega segwaya, zakaj ne greš naprej in predstaviš goste skozi dan?
Jesse: v redu Naš današnji gost je torej Jon Tilley, ustanovitelj in ustvarjalec ZonGuru.com. Hej, Jon, kako si?
Janez: Kaj je, fantje? kako si kaj
Jesse: Odlično gre. Delam na profesionalnem segwayu, kot veste.
Janez: Tako profesionalno, človek. Tako sem ljubosumen, fantje.
Jesse: Kaj naj rečem? Ja, morda bomo noreli doma. Ne vem, možno je.
Janez: Mislim, da bi bilo še bolj profesionalno, če bi šli v tisto pivovarno nasproti vas in spili tisto petkovo pivo ter naredili to na ono, veste.
Jesse: No, zgleda, kot da nas čaka druga runda.
Richard: Na koncu te epizode bomo pustili prelomnico. Kaj pa to? Vrniti se moraš.
Jesse: Všeč mi je. Jon, nisi tako daleč. Ste v LA-ju. Smo v San Diegu. Torej je nekaj ur stran. Zakaj se ne lotiš svojega posla? Kar imamo tukaj, je
Janez: Ja, to ni slabo. Mislim, da smo v bistvu
Jesse: Dobro. Ljudje, ki ste morda malo prodajali na Amazonu, bi verjetno lahko dobili izdelek tam zgoraj in živeli brez večjih težav. To je nekakšna naslednja stopnja na Amazonu. To je tisto, kar resnično želim profesionalizirati in optimizirati ter dvigniti na višjo raven. Je to poštena izjava?
Janez: ja Amazon.com je največji
Minili so dnevi, ko je leto 2013, pustil bom nekaj podlog za jogo na Amazonu in zaslužil tristo tisočakov na leto. To je končano. Vse se nanaša na razumevanje niše znotraj niše, kar tudi ni, zlasti za vaše občinstvo, ki kurira izdelke z etiketami, kar je resnično specifično za nišo, obstaja trg in to je
Richard: Torej, ko govorite o zasebni blagovni znamki, vas razumem, toda kaj točno to pomeni za nekoga, ki prvič sliši ta izraz? Jemljete izdelek nekoga drugega in nanj navajate svoje ime?
Janez: Ja, v bistvu to, kar počnete na zelo visoki ravni, je ustvarjanje lastne blagovne znamke. To je navsezadnje tisto, kar počnete. Torej iščete izdelek proizvajalca in nanj postavljate svojo blagovno znamko namesto blagovne znamke koga drugega. Ti si lastnik te znamke. Torej ste lastnik tega IPO. Mislim na ta izdelek in ta izdelek prenašate od koder koli ga proizvajate na Amazon kot platformo in ga prodajate kot blagovno znamko. Nanj postavite svoj UPC. To je edinstveno za vas in lahko prodajate ta izdelek in samo vi, razen če očitno dovolite drugim prodajalcem, da kupijo izdelek od vas in ga prodajo. Toda na koncu ustvarite edinstven izdelek za prodajo na Amazonu, tako da nanj nalepite lastne oznake. Zdaj lahko nekdo drug najde ta isti izdelek pri proizvajalcu, nanj nalepi svojo etiketo, a na koncu prodaja drugo blagovno znamko. To je torej pomemben del. In to je v središču tega, kako pristopamo k Amazonu in zakaj menimo, da je to pomemben, pomemben način za to. Drugi način maloprodajne arbitraže, pri katerem vzamete blagovno znamko nekoga drugega in jo nato ponovno prodate, kar vam lahko precej hitro prinese nekaj denarnega toka, vendar na koncu ne le pri IPO ali samem sredstvu.
Jesse: Razumem Torej, maloprodajne arbitraže, poznam izraz, obstaja že nekaj časa, ljudje bi šli v zabojnike s popustom, kot da ima Target razprodajo, zato kupijo kup stvari in jih nato pošljejo v Amazon in prodajo. Mogoče so tam majhni dobički, vendar je nekaj dobička v tem. Zasebna blagovna znamka je torej velik izraz v svetu Amazona. Večina občinstva tukaj je bolj v
Janez: Tako je prav. In mislim, da se naš pristop k prodaji izdelkov na Amazonu močno prekriva s tem, kako ljudje delujejo naprej
Kar počne naša programska oprema in nekateri načini, kako se ji približamo, iščemo priložnost na Amazonu. Kot sem rekel, je toliko prometa in toliko dogajanja. Kaj je prava priložnost in kako jo potrdite? Imamo orodje, iskalnik niš, ki ima pritrjen edinstven sistem ocenjevanja niš, ki temelji na ključnih besedah. Tako lahko na primer vnesete katero koli ključno besedo in si ogledate promet na Amazonu, obseg prodaje na Amazonu in konkurenco na Amazonu, kar nam resnično pomaga prepoznati in odgovoriti na štiri ključna vprašanja, ki jih vedno obravnavamo. Eno je že povpraševanje po tem iskanju, tej ključni besedi. In koliko je povpraševanja? Ker je trik pri Amazonu ta, da ne želite trgovati z blagovno znamko in ustvarjati prepoznavnosti blagovne znamke.
Želite prodati nekaj, kar ljudje iščejo. Ker so zato na tej platformi. Najprej želite razumeti, koliko je povpraševanje, drugo pa je, ali obstaja konkurenca? In nekaj konkurence je dobro, ampak koliko konkurence. Ne želite preveč konkurence. V resnici gre za to, kakšna je konkurenčna priložnost? Četrta stvar je res, koliko denarja potrebujem za lansiranje tega izdelka, da resnično konkuriram najboljšim prodajalcem? Koliko kapitala človek potrebuje? To je veliko in res pomembno vprašanje. Ali potrebujem deset tisočakov ali potrebujem 100 tisočakov, da resnično tekmujem? Kajti na Amazonu morate zagotovo biti na prvi ali morda drugi strani. Če želite razumeti, koliko kapitala morate prodati, da ustvarite izdelke in jih hitro prodate, je pomembno, da vam ne zmanjka zalog. Četrta možnost je dobiček. Koliko dobička lahko ustvarim s tem izdelkom? Ali bom imel dovolj dobička, da bom lahko ta denar vložil nazaj v svoje podjetje in rast? Ali če je izdelek štiri dolarje in ostanem na Amazonu ter bom porabil malo za oglaševanje, me ni več. Ta nišni način prepoznavanja resnično potrdi vsako idejo o izdelku na podlagi ključne besede, ki jo lahko vnesete proti tem štirim stvarem. In to vizualiziramo in rečemo, hej, tukaj je razčlenitev tega. Da, mislim, da je to odlična priložnost. Glede na to, kar vidimo in kakšen je zgodovinski obseg iskanja na Amazonu, kaj ljudje trenutno iščejo, kako konkurenčen je, kakšni so trendi? Zato vzamemo vseh teh sto in stotine podatkovnih točk, ki jim sledimo, in to tudi storimo.
To je zelo zapleten kos programske opreme. In poenostavili smo to ocenjevalno oceno in nekaj drugih stvari okoli tega. Vendar mislim, da je pomembno, da ne pozabite in povedati teh podatkov. In odgovor, ki temelji na podatkih, je 50 odstotkov problema, ki ga rešujete, drugih 50 odstotkov pa je, kako ločite izdelek? In to je mehka veščina, ki se je naučite s svojim poslovnim usposabljanjem, z govorjenjem ciljnemu občinstvu, razumevanjem, kdo je vaš avatar. Veste, to so res pomembna vprašanja, ki jih je treba razumeti in nanje odgovoriti, saj lahko na koncu dneva uporabite vse podatke, ki jih želite reči, hej, to je odlična priložnost. Če pa se niste razlikovali in ustvarili izdelka, ki se lahko poveže z vašo ciljno publiko, nikoli ne boste dosegli, da bi stopnja konverzije na Amazonu resnično delovala na pravi ravni. Zato je pomembno resnično razumeti in uporabiti podatke, da najdemo priložnost, nato pa res razmisliti, kako se dejansko razlikovati od tega, kar se poučuje, in kako se povezati s svojo konkurenco. In to je kreativen, neverjeten, zabaven del izdelka Amazon in tudi zabaven del prodaje na nečem, kot je Ecwid. Veste, to ljudje počnejo
Richard: Zanimivo je. Tam ste izpostavili veliko dobrih točk. Toda na eno stvar bi rad spomnil tiste poslušalce, ki tam sedijo: Zakaj bi spet želel to narediti? No, to je največja tržnica na planetu, če želite povedati, ko ste tam govorili, ste omenili, da gredo ljudje tja kupovat. Da, odpovedal si se nekaterim honorarjem. In da, morda bo nekaj dodatnih stroškov, če niste izpolnili s strani Amazona. Vendar vam prinašajo promet, ki se ga morate naučiti sami privabiti, ko delate svojo trgovino, kar pomeni, da obdržite vse te pristojbine. Zato z Jessejem verjameva, da bi morali ljudje delati oboje.
Morali bi imeti svojo lastno trgovino, ki ustvarja vašo blagovno znamko, kjer bi jo lahko še vedno uporabljal ne glede na to, kaj se zgodi v svetu spremembe algoritma Amazona ali nekoga, kot ste vi. Ko pa uporabljate Amazon, lahko izkoristite le ogromno prometa, ki ga prinašajo. Eno vprašanje imam za vas, to je zelo dobra točka, ker ste govorili o podatkih in jaz Prepričan sem, da je ZonGuru tak, tako zveni. Pomagate pri dostopu do teh podatkov in nadzornih plošč ter se lahko naučite veliko več o svojem podjetju, kot če bi verjetno šli neposredno prek Amazona. Kako po vašem mnenju na Amazonu komunicirate z ljudmi, ali menite, da bi morali imeti to drugo trgovino, ali to počnete na družabnih omrežjih? To je del, ki ga vedno nisem dobro razumel. Kako to storite s trgovino Amazon? Dejanska komunikacija, saj jim ni nujno všeč »Tukaj je e-poštno sporočilo stranke« in jih lahko zdaj vprašate, kako je bilo.
Vesel bi bil kakršnih koli vpogledov, ki jih imate, da bi ljudje lahko začeli razmišljati o tem, kako bi lahko, ko dobijo te podatke, kako bi lahko ostali bolj prilagojeni ali naredili drugo polovico lestvice.
Janez: Resnično odlična poanta in mislim, da jo samo za trenutek podkrepim, da bomo začeli odgovarjati na to. Ampak mislim, da v osnovi, če dajem nasvet nekomu, ki ustanavlja Amazon, ki želi prodajati na Amazonu. Obstajata dva načina za pristop. Ena je, hej, naj najdem izdelek. Nimam nobene povezave s tem.
Mogoče sem si izmislil logotip. Najdem odlično priložnost za izdelek in ta izdelek začnem prodajati ter dobesedno ustvarim denar. prav. Torej, veš, kar naenkrat zaslužim 50 tisočakov na mesec, 100 tisočakov na mesec. Mogoče naredim petsto tisoč na leto ali karkoli drugega in zaslužim 30-, 40-odstotno maržo. Tam ustvarjate denarni tok, vendar v blagovni znamki ni pravega premoženja. Zelo hitro kitajski proizvajalec najde to priložnost. Pravijo, da ta tip služi denar. Opazijo izdelek. Znižajo ga za 50 odstotkov, da bi te spodkopali. Ves promet se ustavi. Ni blagovne znamke. In posel tega tipa je končan ali pa se je upajmo preusmeril na prodajo kakšnih drugih izdelkov. Tako lahko ostanete v prednosti. To je eden od načinov, kako se lahko približate Amazonu. Toda način, na katerega vedno učimo in na katerega se radi osredotočamo, je, da je Amazon največji način za povečanje vašega denarnega toka in
Vendar imate veliko priložnost, da začnete ustvarjati blagovno znamko, ki se lahko kosa z najboljšimi na svetu, ker imamo sredstva. To zmoremo. Toda na ta način morate pristopiti, ko začnete svoje potovanje po Amazoniji. In način, kako bi jaz tega nekoga naučil, je, da rečem. Uporabite Amazon; vidite Amazon kot svoje glavne magnete. To je vaša prva prodaja; to je prvi del komunikacije, ki ga imate s stranko. Torej so prišli, hočejo vaše izdelke, vi jim ponudite izdelke in s tem imate prodajo. To, kar počnete po tem, potencialno lahko ustvari stalen pogovor in zgradi blagovno znamko. Torej, kar ste omenili, je absolutno pomembno, kako to dejansko storite v trgovini Amazon? Ker navsezadnje Amazon poskuša nadzorovati pogovor in komunikacijo znotraj. Očitno obstajajo določeni načini za to, vendar je najboljši način, da to storite tako, da v svojo embalažo vključite komunikacijo o vaši blagovni znamki.
Upajmo, da ste torej za vsakogar, ki kupi vaš izdelek, vstavili način, kako navdušiti to stranko, ko ga odpre. To je nekaj, kar govori o vaši blagovni znamki in nekaj, kar jim lahko daste od Amazona. Torej, hej, kupil si to čudovito skodelico za kavo s to čudovito blagovno znamko. Hej, pridi na našo stran. To veliko podrobnost imamo v vodniku o tem, kako biti barista. Tam lahko tudi kupite kavo, se naročite na našo blagovno znamko kave ali kar koli drugega. Tako jim na koncu omogočite izkušnjo izdelka, jih razveselite, potem pa jim date razlog, da obiščejo vaša spletna mesta Ecwid, kjer dobite več povezave z blagovno znamko, priložnost za komuniciranje in, upajmo, možnost, da jih prodate. več stvari. Ali pa, če ste res pametni glede tega, uporabite Amazon kot glavne magnete, nato pa uporabite svoje spletno mesto, da jih pridobite na naročnino. In očitno gre vrednost vašega podjetja naravnost čez streho. Torej, tako bi se jaz lotil tega. Še enkrat, najpreprostejši nasvet za vsakogar, ki je začel z Amazonom, je, da ima spletno stran, ki že vsebuje vašo blagovno znamko, z načini komuniciranja, kaj imate tam.
To je lepota tega občinstva, s katerim se pogovarjamo, ali ste to res storili. Zdrobite ga, ker je to vaš glavni fokus. Če to počnete naprej
Veste, kako usmeriti promet v
Richard: To je super. Vsekakor obstaja še kakšnih 20 drugih stvari, ki bi jih lahko zmanjšali, vendar bi jih rad obdržal
Jesse: Mogoče tega ne posnamemo, zato Amazon ne ve in vas s tem ne spravljamo v težave.
Janez: Zelo bel klobuk. Gledamo na dolgoročno igro; midva nisva takšna vrveža.
Janez: Imam vprašanje za vas in prav tukaj se prilega. Vaša programska oprema torej pomaga ljudem najti ta izdelek, pridobiti podatke, pridobiti informacije o tem, kaj bi bilo dobro. In če imate druge, boste ob dostopu do teh podatkov izvedeli malo več. Torej boste verjetno vedeli, kako se pogovarjati s svojo stranjo, ki ni nujno mehka spretnost, vendar bi lahko vzeli te podatke in uporabili tisto, kar imate s svojimi mehkimi veščinami, in z njimi komunicirali različne stvari. Naj jih pregledajo, pridobite vse druge stvari, o katerih govorite. Ampak me zanima. Vedno radi izvemo, na primer, kaj vas je spodbudilo k temu? Ste imeli svojega
Janez: Ja, ja, dobra je. No, to ni dobra zgodba, je pa dobro vprašanje. Prihajam iz Južne Afrike. To je naglas, ki ga imam. Prisoten sem že nekaj časa in imam dolgo kariero v oglaševanju. To je bil moj nastop od konca študija. Vključil sem se kot vodja oglaševanja in strateg ter začel z maloprodajnim prostorom z oglaševalskega vidika, delal sem nekaj televizije, vendar sem se hitro preselil v
Potem sem imela v življenju veliko osebnih stvari; na koncu sva se ločila in ločila. Pravkar sem izgubil veliko zaupanja v to. Mislim, da ob kakršni koli spremembi, ki se zgodi v vašem življenju, kot je velika sprememba, kot je ta, sami ocenite. Rečeš, v redu, kaj je tisto, kar vem, naj se vrnem k vsem stvarem, zaradi katerih sem jaz. To, kar bi morda obupal, me je pripeljalo na to nesrečno mesto. In živel sem na gradbišču, kjer je moj prijatelj obnavljal svojo hišo, ki je bila popolnoma uničena. Imel sem kot en majhen požar in samo enega, in nekega večera sem si rekel, stari, to podjetniško stvar moram začeti. Očitno se vse začne usklajevati, ko tako razmišljaš. Šel sem v Vegas in sem mu moral dati to brezplačno vstopnico za udeležbo na Amazonovi konferenci leta 21. Rekel sem si, v redu, v redu, brezplačno je. jaz grem v redu sem. Vegas, šel bom pogledat in to je samo peni. Mislil sem si, to je moja priložnost. Dobesedno lahko najdem izdelek v drugi državi. Ni mi treba spoznati proizvajalca. Lahko ga pošljem; Lahko naredim dizajn namesto mene, oblikovalcev. Lahko ga pošljem. Ni se mi treba dotikati. Lahko ga dam v Amazon. Izdelka se mi ni treba niti dotakniti. Imeli ga bodo. Rekli bodo, da bodo poskrbeli za izvedbo. In vse, kar moram narediti, je ustvariti dobro blagovno znamko in jo postaviti tam. In to lahko naredim kot stransko vrvežo. Še vedno delam svoj oglaševalski nastop. To je priložnost. Moram iti po to.
Čakal sem na to. Mislim, da sem v sedmih mesecih lansiral svoj prvi izdelek tako, da sem bil dosleden vsak teden. Hej, ta teden moramo narediti eno stvar glede tega posla in biti pri tem dosledni. In lansiral sem ta izdelek. In v prvem mesecu sem delal 50K na mesec. In v dveh mesecih sem si rekel, da sem končal svojo kariero. Vodil sem svoj posel na Amazonu za postelje in ustvaril zasebno blagovno znamko, kuriran izdelek, edinstven izdelek. Še danes jih prodajam. In takrat, moj poslovni partner, je bilo to čisto na začetku. Bilo je kot leta 2014, 2015 na Amazonu. Storitvena stran se je šele začela. Rekli smo si, hej, pojdimo tudi na stran storitev. Začel je izobraževati in ljudi učiti, kako ustvariti pravo podjetje na Amazonu. Začel sem s programsko stranjo, da bi na začetku resnično podprl izobraževalni posel. In očitno uporabljam svoje oglaševanje
Richard: Ja, in to je super. Smešno je, skoraj bi te želel ustaviti za trenutek, a sem si rekel, ne, ostalo sem moral slišati, ker ko se podjetniška zgodba začne z "Usedla sem se na letalo za Vegas," sem si rekel, o bog, kam to pelje? Na srečo je bilo treba iti na konferenco v Vegasu. Bil sem kot, o, super.
Janez: Tudi okoli tega ni bilo nobenih norčij. Ampak to je bila ena od teh konferenc, ki so kot, hej, človek, obogati, hitro shema. Nič enostavno, to moram narediti. In to je bilo nekakšno seme, da smo na izobraževalni strani začeli govoriti, hej, to je en kup sranja. To je pravi posel, ki zahteva čas in trud. Če res ne nameravate samo biti tisti tip denarnega toka, ki jih zdrobi in umre čez leto, morate ustvariti pravo podjetje. Ustvarili bomo ustrezno programsko opremo, ki resnično podpira takšno razmišljanje. Torej, ja, v Vegasu je bilo veliko teh norčij. Ampak prav neverjetno je, kako se zdaj stvari nekako poklopijo.
Jesse: To je dobro. In vem, da je v Amazonu zagotovo obstajala stvar "hitro obogateti". Seveda je še vedno tam, vendar so bile priložnosti pred petimi leti v resnici precej enostavne, zdaj pa je postalo težje, kolikor razumem. Potrebujete orodja, da poiščete prave izdelke, in izdelke morate nabaviti. Vem, da je bilo nekaj ljudi pred nekaj leti, da je bilo tako enostavno, da so samo našli izdelek in ga dali na Amazon ter zaslužili kup denarja. Za ljudi je zdaj malo težje. Veliko poslušalcev Ecwida že ima izdelek in bi morda želeli razširiti svoj seznam izdelkov, nekateri ljudje, ki poslušajo, bi morda rekli, da še ne vem, kaj bi rad prodal, vendar vas še naprej poslušam, ker se želim naučiti spretnosti. Zato nas vodite skozi odkrivanje tržne niše in nato vse do pridobivanja izdelkov. Tukaj bom dejansko šel na primer. Imamo ta primer, ki smo ga uporabili v oddaji za lopatice za palačinke. Ali priporočate, da ljudje začnejo z a
Janez: Odgovor je bodisi. Mislim, da je res odvisno od vaše osebnosti in tega, kar poskušate ustvariti. Poznam nekaj tipov, ki jim je vseeno, kaj prodajajo. Najdejo ga; uporabljajo podatke; uporabljajo naš iskalnik niš izdelkov, v katerega vam dobesedno sploh ni treba vnesti ključne besede.
Lahko preprosto določite nekatera merila in rečete: Hej, želim izdelek, ki lahko zasluži toliko denarja s to konkurenčno priložnostjo. Nastavite lahko nekaj filtrov, samo pritisnite go. Ima celo gumb Počutim se srečen, ki ga lahko pritisnete in vrnili vam bomo samo naključne stvari. V nekaj minutah lahko najdete dve, tri, štiri, pet, šest, sedem, osem, devet, 10 idej za izdelke. In lahko greš tja, da ugotoviš in prodaš. To je absolutno eden od načinov za pristop. Drugi način je (in tako pristopam), če bom nekaj poslal in resnično želim iz tega z leti ustvariti dobro blagovno znamko, zakaj ne bi prodal nečesa, do česar imam strast ?
In takoj vam lahko povem, če imate strast do česar koli, kar vsi počnejo, nekaj na tem področju, kar lahko prodajate na Amazonu, bo to prineslo resen denar. Ker gledate, je najmanjša niša primerov uporabe a
Jesse: Ja, uporabimo lopatico za palačinke. Recimo, da smo kot kuharski mojstri palačink in imamo to idejo za popolno lopatko za palačinke, kajne?
Janez: Seveda, uporabimo to kot primer. Z veseljem bom uporabil to eno, eno opozorilo, ki ga bom dal, je, da so ti podobni izdelki v stilu posode izjemno konkurenčni na Amazonu in verjetno nekaj, za kar ne boste nujno našli priložnosti. Če pa ste mojster kuhanja palačink in ste iznašli način, kako ustvariti to lopatko.
Jesse: Ali pa predpostavimo, da imamo strast do palačink.
Janez: Imamo edinstven način ustvarjanja tega izdelka.
Jesse: Lahko bi šli stransko v druge izdelke in morda je lepota programske opreme v tem, da ja, imam to odlično idejo. In potem ga priključim in si rečem, Oh, človek, na tekmovanju je, bla, bla, bla. Ampak tukaj je še ena odlična ideja.
Janez: Začenši s to strastjo, specialist za palačinke, najboljši način za to je, da to vključimo v našo nišo, poiščemo orodje, ki je v bistvu baza podatkov, ki zbira ključne besede iz tega, kar ljudje dejansko iščejo na Amazonu. Torej, če ljudje tipkajo palačinke, to zbiramo. Zbiramo pa tudi vsako posamezno ponovitev palačinke, saj veste, polja po katerih je mogoče iskati. Torej, ko vnesete to besedo v naš iskalnik niš, bodo na podlagi ključnih besed, ki jih kupci trenutno dejansko iščejo, po tem kriteriju začele vračati vse te ključne besede in njihove ponovitve. In potem vam bomo dali informacije, na primer o tem, kar sem pravkar govoril o nišnem radarju, na primer, kakšna je konkurenca, povedali vam bomo, obseg iskanja vam bo povedal, koliko denarja ta ključna beseda zasluži na Amazonu na mesec, vam bo povedal veste, stvari, kot so, veste, spet, konkurenca, koliko, kakšna je povprečna cena, vse te vrste stvari in rezultat. Reklo bo, Hej, to je zanimiv izdelek za prodajo.
Vrnil bo tudi najbolje prodajane in različne tiste. Dobili bi nekaj dobrih idej o tem, kaj bi lahko prodali. Torej lahko začnete s palačinko in vrnila se bo, lopatica za palačinke. Vrnil se bo žar za palačinke, vendar je tudi nekaj daljših ključnih besed, ker je to tisto, kar iščete. To so bolj opisne ključne besede. In najbolje, da to razložim, je, če nekdo vtipka lopatico za palačinke v primerjavi z nekom, ki vnese aluminijasti ročaj lopatice za palačinke izvršnega kuharja. Če vnašajo svojo daljšo ključno besedo, če je vaš izdelek ustrezen za to, je možnost konverzije velika. Tako dobite te bolj opisne ključne besede, ki jih ljudje vnašajo. In to je tisto, kar je res kritično, ker se mi zdi ta ideja o lopatici za palačinke odlična.
Naslednji korak v smislu validacije je reči, v redu, orodje je reklo, da je to odlična ideja, vendar morate razmisliti, če bi dejansko lansiral ta izdelek, katere bi bile prave ključne besede za ciljanje? Kje je priložnost, kjer lahko dobim prodajo, lahko pridem do prve strani? Ker ti lahko zdaj povem, lopatica za palačinke, je 200, 300,000 iskanj na mesec samo za ta izdelek, za to ključno besedo. In je najbolj konkurenčen; verjetno morate opraviti približno sto prodaj na dan, samo da bi morda dosegli raven prodaje na tej strani. Zato se morate malo pomakniti v zakulisje in uporabiti naše orodje, imenovano Keywords on Fire. To ime sem si izmislil mimogrede, da bi našel priložnost, kjer so te ključne besede z daljšim repom, za katere nekateri konkurenti niso optimizirali, za katere smo dejansko odkrili, da jih ljudje uporabljajo, in ljudje se domislijo ustvarjalnih načinov iskanja stvari na Amazonu, poiščite te ključne besede, ciljajte nanje.
Če ciljam na te ključne besede, ali lahko pridem na prvo stran za te ključne besede? Ker je organski seznam na Amazonu. In če lahko, kolikšen je dejanski denar, ki ga lahko zaslužim, če uporabim te ključne besede z daljšim repom? In zato moraš razmisliti o strategiji lansiranja, in to je, da ko prideš ven na koncu tega procesa, lahko zelo jasno odgovoriš, Hej, ta izdelek ima povpraševanje in konkurenco, vendar lahko premagam konkurenco. ob nekaterih od teh priložnosti, ki jih vidim, veste, da lahko iz tega zaslužim. In potrebujem toliko denarja vnaprej, da resnično tekmujem. Oprostite, če lahko dodam k temu, sem lahko zelo prepričan, pojdite in nabavite izdelek na Kitajskem ali kjer koli že, ter začnite postopek ustvarjanja vaše blagovne znamke in njenega prenosa v Amazon.
Jesse: v redu Kar naprej, Richie.
Richard: Ja, zdaj se popolnoma prilega. Poskušal bom narediti hitro. Toda omenili ste lansiranje izdelka in nekajkrat ste omenili tudi usmerjanje prometa na Amazon, čeprav Amazon sam ustvari veliko prometa. Vendar je bila zelo zanimiva stvar, ko ste govorili o teh ključnih besedah in dolgem repu; naredimo podcast. Očitno je to tisto, kar poslušate. In vemo tudi, da delaš podcast, a ko sem te poslušal tam, sem razmišljal sam pri sebi. In prepričan sem, da nas verjetno učite na vaši izobraževalni strani posla. Vendar jih lahko uporabite tudi vi
Janez: Stoodstotno. Ko jih odkrijete in združite skupaj, so to neke vrste ključne besede z daljšim repom, za katere verjamete, da lahko zmagate. In to temelji na resničnih podatkih o ljudeh, ki dejansko iščejo s to frazo. Torej, veš, iščejo ga. To uporabljamo v naših PPC kampanjah znotraj Amazona, kajne. Za spodbujanje prometa, ker imajo svojo lastno iskalno platformo, plačljivo iskalno platformo. Toda ti podatki, ki jih vidite, lahko uporabite vse, kar lahko uporabite pri Amazonu. Veste, za spodbujanje prometa, na primer Googlovi oglasi ali oglaševanje na Facebooku ali te ključne besede so zelo, zelo pronicljive glede tega, kaj ljudje iščejo na Amazonu. Ampak tudi zunaj Amazona. Torej jih lahko absolutno uporabite. Ta celoten proces in to je še ena globoka gruča, v katero se je treba poglobiti, vendar je vseeno pomembna za vaše poslušalce, tako uporabljam svoj
To je v bistvu ciljna stran. In tam imam samo povezavo do svojih izdelkov, Hej, kupuj na Amazonu. In samo kliknejo na to. In preusmeri na moj seznam v Amazonu, kjer kupijo njihov izdelek. Toda to orodje imamo na mestu, imenovanem Super URL, ki v bistvu posnema postopek organskega iskanja na podlagi njihove ključne besede, na katero ciljate, ko gre na Amazon. Ko so se tega lotili posnemanja organskega iskanja za tisto ključno besedo palačinka lopatica, in potem, ko jo kupijo na Amazonu, je Amazonov algoritem izvedel: Hej, to je bilo organsko iskanje Amazonske lopatice. Dajem mu sok za to specifično ključno besedo, kajne? Ljudje na Amazonu iščejo moj izdelek, vendar imam zelo rad ljudi, ki prihajajo izven Amazona in ga kupijo. Tako jim je dal več soka in imate zelo dobre možnosti za razvrščanje denarja za long tail, a tudi za nekatere od teh krajših ključnih besed.
Dejstvo, da je vaše občinstvo že strokovnjak za to, usmerja promet na ciljno stran ali na svoj seznam, je zelo majhen preobrat. Hej, lahko vzamem nekaj tega prometa in ga usmerim na svoj seznam. In potem naravnost k uporabi Super URL-ja, se bom odpeljal naravnost do Amazona in tam pridobil nekaj prodaje, ki ga bo izpolnil Amazon. Vzamejo 30% ali kar tako. Mogoče ne zaslužim toliko marže, ampak to ureja Amazon. In še vedno se lahko osredotočite na svoje
Richard: Ali vaša programska oprema dejansko ustvari tudi to ciljno stran?
Janez: Mi ne, tam bi bil Ecwid platforma, ki bi jo uporabljali. In ne poznam podrobnosti programske opreme, toda nekatere od njih so morda samo API, povezane z Amazonom. In izpolnitev se zgodi na ta način, toda preprost vdor v to je, da preprosto kliknete ta gumb in nato odprete v drugem oknu, ki dejansko prikazuje to stvar. In lahko začnejo kupovati od tam, toda v tem procesu z uporabo tega super URL-ja za vstop. Kar bi bilo nekaj, kar bi, tam zunaj obstaja programska oprema, ki bi to lahko bodisi vdelala v Ecwid, v svojo povezavo ali ugotovila drugače narediti to. To bi bil najboljši način za pristop. Z vidika ZonGure obravnavamo samo dejansko plat Amazona, vsekakor pa obstajajo programska oprema in načini za ravnanje z stranjo Amazona, ki sta očitno tudi vi popolnoma pripravljena za vas.
Jesse: Razumem ja Mislim, da je to precej globok rez za piflarje SEO. Všeč mi je bilo, da je dobra kepica. Želim se vrniti k delu o pridobivanju virov. V redu, izvedli smo raziskavo in ugotovili, da je lopatica za palačinke nekoliko preširoka, vendar smo odkrili, da manjka le lopatica za palačinke z aluminijastim ročajem in odpiračem za zamaške za steklenice piva. prav. Nihče še ni naredil tega. Obstaja obseg ključnih besed za to. Stvar, ki mi je všeč pri vaši programski opremi, je, da imate dejansko povezavo, poiščite proizvajalce tega in dobite ta izdelek zasebne znamke. Povejte nam nekaj o tem.
Janez: Zdaj imate to idejo, morda bi morali narediti ta izdelek. Imate to idejo, da je lopatica za palačinke z odpirači za steklenice piva. No, kako naj najdem pravega proizvajalca za to? In eno od mest za vir je alibaba.com, največja platforma za proizvajalce na svetu. Vendar mislim, da je veliko nezaupanja tudi glede njihove platforme. Tam je nekaj sumljivih prodajalcev. Imajo prodajalce z vsega sveta. Lahko vtipkate lopatico za palačinke in dobili boste na sto tisoče proizvajalcev in kako za vraga izbrati pravega?
In še pomembneje za vas, kako se prepričate, da jim lahko zaupate? Da ne bodo vzeli vašega IP-ja, ga ustvarili in prodali ter počeli vse te stvari. Torej je takšen naslednji korak, ki je kot, kako naj zberem informacije in nabore orodij ter izobraževanje, da resnično zagotovim, da lahko najdem prave potencialne proizvajalce. In nato zastavite prava vprašanja, da se prepričate, ali se dobro prilegajo, in to storite na pravi način. To je nekoliko težavno za krmarjenje, a prva stvar, ki jo želim povedati, je, da ko to počnete, preprosto zaupajte svojemu poslovnemu občutku. Postavite prava vprašanja in že boste vedeli, ali so pravilna ali napačna. Toda kar zadeva programsko opremo, mislim, da je bil junij lanskega leta, alibaba.com je bil kot: Hej, saj veste, prodajalci zasebnih blagovnih znamk na Amazonu so ogromen, ogromen del našega posla.
On
Dajmo jim tudi prave filtre in informacije, da si lahko ogledajo in rečejo: Oh, v redu, to je pravi človek za nas. In potem, in potem poveži. Torej v resnici samo bližnjice celotnega procesa. Imamo razširitev za Chrome, ki je za vsakogar, je odličen kos programske opreme, ki se v bistvu vdela v vaša spletna mesta Amazon. Torej je razširitev za Chrome. Samo sedi v brskalniku. Ko iščete izdelke, lahko prikličete razširitev za Chrome. Potrdi vse, kar je na Amazonovi strani, ki jo gledate, in reče: Hej, to je dobra priložnost ali ne. In potem imamo majhen pripomoček, ki pravi: Hej, tole stane pri Alibabi. Ima nekaj izdelkov. To lahko kliknete in greste neposredno do tega seznama na Alibabi, kjer se lahko povežete s svojim proizvajalcem. Tako samo skrajša ta celoten proces in vse skupaj prenese v takšno izkušnjo, ki jo imajo ljudje radi, in deluje dobro.
Jesse: ja Mislim, da je to super na več ravneh. Obstaja ena za ljudi, ki šele začenjajo. Imenovali jo bomo naključna niša, naša posebnost z odpiračem za steklenice. Ampak potem je tu še veliko drugih področij. Ker mislim na uporabnike Ecwida, ki imajo trgovino, jim gre dobro. Vendar potrebujejo drug izdelek, vendar ga nimajo možnosti izdelati. prav. Vsi so že slišali za Ali Babo, vendar vedo, da bo, če obiščejo alibaba.com, prvič res neverjetno. In kot da sem videl, naredil sem to. Videti je, Oh, človek, ne vem. Strah me je. Tukaj se umikam. To je videti kot način za bližnjico do tega in vedeti, da dobivate, očitno morate še vedno uporabljati poslovni smisel.
Ne bodi neumen. Ne nakažite denarja kar nekam, ne da bi ga preverili. Toda kot kratki stiki, ki malo obdelajo, da povežejo idejo v vaši glavi za izdelek, ki ga želite, z ljudmi, ki že izdelujejo ta izdelek ali nekaj zelo blizu tega. Zato mi je všeč, da kdorkoli posluša, češ da imaš idejo, je zelo, zelo enostavno to idejo predstaviti na trgu. In zdi se, da je to res dobra pot za to. Hkrati poskrbite, da ga lahko prodate na Amazonu.
Janez: Vsekakor. Veste, zdi se precej strašljivo. Hej, povezujem se s tem proizvajalcem na Kitajskem, za katerega sploh nisem vedel, kje imajo sedež ali kaj počnejo, vendar so precej vključeni v servisiranje tega trga in vsi njihovi prodajni agenti govorijo odlično angleško . Če najdete prave fante, so zelo, zelo osredotočeni na stranke. Obstajajo določene stvari, ki jih naredite vnaprej, da jih preprosto odpravite in poskrbite, da se povežete s pravimi proizvajalci. Eden očitno uporablja naš sistem, ki smo ga že veliko naredili, toda prva stvar, ki jo je treba storiti, je, da jim damo na kratko, na primer, Hej, imam idejo o tem izdelku, ali lahko to dosežeš na visoki ravni je to, kar izdelujem jaz ali kateri proizvajalec lahko to storite? Toda preden se lotim številnih podrobnosti o tem, mi lahko pošljete nazaj svojo pogodbo o nerazkritju podatkov, podpisano in z žigom podjetja.
Jemali bi ga zelo resno, nekateri pa ne, a če že, veste, v redu, naredil sem prvi korak, to je zaupanja vreden proizvajalec. Ostalo nato temeljite na svojih vrstah mehkih veščin, ker na koncu dneva poskušate oblikovati
Jesse: To je popolno. Samo prepričati se želim, da sva se o tem pogovarjala, ker se mi je zdelo zelo zanimivo. Verjetno mi je všeč veliko ljudi, v glavi imam veliko idej, ki jih včasih zapišejo v zvezke in, in, toda ena stvar je vzeti idejo v glavi in jo dejansko spraviti v obliko izdelka, in zdaj postaja lažje kot kdaj koli prej. To je super.
Richard: Samo super hitro vprašanje. Nekajkrat ste to omenili in ni nam treba iti res globoko v to, vendar ste omenili nekaj o tem, koliko boste potrebovali, da začnete. Ali vaša programska oprema dejansko pomaga izračunati, ker ve, da ta določen prodajalec potrebuje toliko kot minimalno naročilo ali kaj podobnega? Na primer, kaj točno ste mislili s tem, da vam je dalo idejo o tem, koliko bi potrebovali, da bi začeli?
Janez: Ja, dobro vprašanje. Torej, v bistvu uporabljamo programsko opremo, da dobimo številko, kajne? Številka, ki jo v bistvu potrebujete za nakup delnice, kajne? Tako nekako vemo ceno iz naših orodij ali pa jo izračunamo kot odstotek marže in rečemo: Hej, če pošilja za toliko, če pošilja za deset dolarjev, verjetno stane okoli tri dolarje. Torej, glede na to, kje dobimo, bomo prišli do številke, Hej, to je cena blaga, koliko stane pošiljanje. Imamo približno številke na enoto, koliko bo to stalo. Tako bomo izdelali številko stroškov blaga, nato pa bomo upoštevali, koliko zaloge bi potrebovali vnaprej, da ostanete.
Samo prodajajte ga s hitrostjo prve strani za ključne besede, na katere ste osredotočeni, ker želite tekmovati na prvi strani. Kakšna je torej prodaja, ki jo ljudje izvajajo na prvi strani? Če bom tam tekmoval, ga moram tako hitro prodati. In potem upoštevamo dva proti a
Tako lahko prenaročite, dobite zalogo nazaj, preden vam zmanjka. In običajno, če začenjam, je naša številka 15 tisočakov, 10 do 15 tisočakov, saj lahko z 10 do 15 tisočaki začnete res soliden posel, če najdete pravo nišo. Če ta denar vložite nazaj v ta posel in vam gre z njim dobro, ostanete na zalogi, v letu in pol leta imate res dober posel, ki ga lahko začnete jemati nekaj denarja zase , off, ampak najprej in najpomembneje, ne pozabite, da vsakdo, ki tam začne, želi ta denar vložiti nazaj v svoj posel, kolikor lahko. Ker je to edini način, da odrasteš. Razen če vzamete zunanji kapital.
Richard: Vesel sem, da sem postavil to vprašanje. To je veliko izračuna, ki bi ga moral nekdo narediti sam, da lahko vi poskrbite za to.
Jesse: ja se strinjam Nisem si mislil, da bo tako popolno. Tam je veliko podatkovnih točk, vključno z najpomembnejšim, koliko to stane za ta izdelek? Tam ste omenili, ne da bi se spuščali v Amazonov algoritem devet; tu je hitrost prodaje, morate prodati dovolj, da ostanete na prvi strani samo zato, ker pošljete izdelek v Amazon in ustvarite popoln seznam. Amazonu je vseeno, da ne greste samo na prvo stran. Kot da moraš prodajati, da si zaslužiš pot na prvo stran. Mislim, da ljudje pozabljajo, da ne gre samo za gradnjo in da bodo prišli, ne, tam je cel proces.
Janez: Vsekakor. In do te točke, da želite sedeti na prvi strani za proračunski cilj. In zato je ključna beseda daljši rep tako pomembna. In posnamemo ta učinek halo. In če to samo za trenutek razpakiram, teorija je, da če bi lahko našli tiste manj konkurenčne ključne besede z daljšim repom, ki jih konkurenca ne upošteva in so pomembne za vaš izdelek, in lahko svojo strategijo lansiranja usmerite okoli tega, Amazon bo videl stopnjo konverzije za te. In bo več kot 20 %, ker je običajno okoli 20 %, vendar bodo videli visoke stopnje konverzije in rekli: Oh, to je dober izdelek. To nam služi denar. Ima nekaj organskih kratkih ključnih besed z veliko količino, ker menimo, da imate odličen izdelek. In tako se tam, kjer pretvorite za te, pojavi halo učinek
Jesse: Sliši se super. Upam, upam, da ljudje poslušajo. So kot; nismo vas izgubili fantje. To je nekakšen napreden svet. Mislim, da je to eden od razlogov, zakaj tega res ne želiš storiti sam. Potrebujete nekaj pomoči in sredstev. In Jon, to je eden od razlogov, zakaj smo te pripeljali sem, da nekako veš, nekaj tega znanja posreduješ našemu občinstvu. Torej, če ljudje razmišljajo o tem, tudi vedo, kam se obrniti po pomoč.
Janez: Ja, mislim, samo da vidim, nekako skočim tja, živim in diham te stvari, in lahko se poglobimo v podatke. Ampak veste, ena stvar, na katero se osredotočamo
In na koncu dneva, če se lahko razlikujete in naredite odličen izdelek, je to res težko zajebati na Amazonu. Zaslužil boš denar. Posebej za poslušalce Ecwida so ustvarili te kul, izjemne izdelke, in če je super, lahko to idejo hitro potrdijo. In če bo na Amazonu priložnost, jo bodo zatrli ne glede na vse. Težko se bo zajebal. In to je tisto, kar pravim, če dobite del pravic za diferenciacijo podov in samo poskrbite, da optimizirate svoje ključne besede, bo vaša največja težava ostati na zalogi – vsega drugega vam ni treba narediti. Če se zmotiš v prvem delu, potem si oh, no, zdaj pa imam preveč zaloge. No, zdaj pa moram voziti zunaj prometa, bla, bla, bla. Torej je lahko zelo preprosto, če le naredite pravilno.
Jesse: Ja. ja Če vam zmanjkuje zalog največja težava, nekaj delate prav. Veste, to je problem. Ne razumite me narobe, ampak ja, kot da ste naredili vse, prav. Nimate na zalogi. Morate obnoviti zaloge. Zato želimo, želimo, da vsi pridejo tja. Richie, zmanjkuje nam časa. Imate še zadnja vprašanja, preden gremo naprej?
Richard: Oh, ne, rad bi šel po račun, to je tisto, kar želim storiti. Zato bi samo rekel, kam bi lahko ljudje šli? Vem, da imaš podcast in kam lahko ljudje izvejo več o tebi? Če se prav spomnim, mislim, da imate nekaj sredstev, ki ste jih postavili tam, kjer bi jih lahko ljudje.
Janez: ja @ZonGuru je naš socialni ročaj; lahko nas dobite na Facebooku. Pravzaprav nas lahko dobite na Instagramu, kar je res kul. Približamo se temu malo drugačnemu pogledu, pri katerem smo namesto, da bi bil samo odraz našega poslovanja, celotno stvar osredotočili na razlikovanje izdelkov ter ideje in navdih. Torej je to v bistvu vir znotraj vašega Instagram kanala z odličnimi idejami za izdelke in kako, kaj je vroče in kaj ne, kako razlikovati. To je torej kul, ki ga lahko spremljate, če želite nekaj navdiha. In potem imamo zasebno skupino na Facebooku, imenovano Amazon prodajalno omrežje. Delamo veliko naših podcastov in jih tam predstavimo. Torej se lahko vedno pridružite temu, ali pa se nam oglasite na ZonGuru.com.
Naša podporna skupina je zelo navdušena nad tem prostorom in lahko vam pomaga pri vsem, kar želite. In lahko postavite kakršna koli vprašanja in vrnili se vam bodo. In končno, mislim, da če želite le malo občutka o tem, o čemer smo govorili v smislu, kako potrdite idejo za izdelek in katere so kul stvari, ki se prodajajo na Amazonu, imamo najnovejše vroče izdelke. To je približno 60 izdelkov, ki jih lahko dobite brezplačno. Lahko samo greš na
Še enkrat, to je
Jesse: V redu, to je super. Mislim, da je bil to verjetno eden najbolj podobnih
