Kot lastnik podjetja je vsaka priložnost za zmanjšanje stroškov in večjo spletno izpostavljenost zlata vstopnica za rast na že tako nasičenem trgu.
Stroški so lahko pomemben odvračilni dejavnik za vsa podjetja, od majhnih trgovin, ki šele začenjajo, do veteranskih prodajalcev, ki so v igri že leta. Trik je v iskanju ustvarjalnih načinov za zagon oglaševalskih akcij, ki ustvarjajo konverzije, ne da bi pri tem stali lep denar.
V tej objavi bomo delili skrivnosti maksimiranja donosnosti naložbe ob hkratnem zmanjševanju stroškov, kar bo blagovnim znamkam (na kateri koli stopnji) omogočilo rast poslovanja, privabljanje novih strank in tekmovanje na novih trgih. Skočimo!
Kaj je ROI?
Donosnost naložbe ali ROI je meritev, ki se uporablja za ugotavljanje, kako donosna je bila naložba za podjetje v primerjavi s stroški naložbe.
Donosnost naložbe je pomembna za podjetja, ker je preprost način za določitev dobičkonosnosti določenih naložb in zagotavlja natančen vpogled za prilagoditve po potrebi.
Od e-poštnih kampanj do partnerstev z vplivneži je toliko gibljivih delov vaše strategije digitalnega trženja. Vedeti, kaj deluje in kaj ne, je bistveno za vaš uspeh.
Kot podjetje za e-trgovino, če naložba ali strategija ne služi vašemu rezultatu, prej ko to izveste, tem bolje. Na primer, zakaj bi zapravljali denar za kampanjo SMS, ki ne prinaša konverzij, če pa bi lahko več vložili v sodelovanja z vplivneži, ki imajo večjo donosnost? Sledite denarju, vedno!
Kako izračunati ROI?
Izračun donosnosti naložbe lahko izvedete s preprosto formulo za donosnost naložbe, ki je naslednja:
ROI = neto donosnost naložbe / stroški naložbe x 100
Glede na vaš poslovni model in cilje obstaja še nekaj drugih načine za izračun ROI. Uporabite lahko tudi spletne kalkulatorje ROI.
Pri oglaševanju in trženju je merjenje donosnosti naložbe bistvenega pomena za utemeljitev prilagajanja proračunov – ne le pri odločanju, ali jih boste znižali ali zvišali, temveč tudi pri ugotavljanju, kam vložiti svoj denar.
En pogost način izračuna ROI za marketinške akcije je odšteti organsko rast prodaje in stroške trženja od rasti prihodkov in nato vse to deliti s stroški trženja.
Vendar pa lahko različne akcije potrebujejo različne strategije. Glede na ta kontekst ni presenetljivo, da je to omenila več kot četrtina svetovnih tržnikov merjenje ROI je bil eden od izzivov za a
Kaj je dobra donosnost naložbe?
Pri reševanju tega vprašanja je pomembno vedeti, da se lahko tisto, kar se šteje za »dobro«, razlikuje glede na podjetje. Upoštevajte tudi, da lahko posebna panoga in tržni pogoji igrajo vlogo pri tem, kako donosno je podjetje.
Po podatkih Statista je leta 2023 mediana
Mediana
Zakaj je donosnost naložbe pomembna?
Vrednost razumevanja donosnosti naložbe in njenega vpliva na vaše podjetje je ključnega pomena iz nekaj razlogov. Tukaj se pogovorimo o najpomembnejših.
Finančni vpogled
Poznavanje donosnosti naložbe marketinških kampanj pomaga trgovinam e-trgovine sprejemati dobre finančne odločitve, ki lahko pozitivno vplivajo na njihov rezultat.
Ko poznate svojo donosnost naložbe v oglaševalsko akcijo, se lahko premišljeno odločite, ali naj nadaljujete s tem kanalom ali poskusite nekaj drugega.
Merjenje uspešnosti
Z dragocenimi meritvami donosnosti naložbe postane preprosto merjenje uspeha marketinških akcij, pobud in posebnih projektov. Z natančno sliko o uspešnosti oglaševalskih akcij se lahko trgovine e-trgovine obrnejo, spremenijo smer ali nadaljujejo s tem, kar deluje.
Razporeditev virov
Ko je vaša analiza ROI končana, postane dodeljevanje virov učinkovitim kanalom in strategijam preprosto in poenostavljeno. Znanje je moč in za trgovine z e-trgovino je ta metrika lahko razlika v veliki prodaji, prepoznavnosti blagovne znamke in vašem dobičku.
Korak za korakom Vodnik za povečanje donosnosti naložbe
Se sprašujete, kako lahko povečate prizadevanja in donosnost naložbe vaše e-trgovine? Tukaj je a
korak 1
Neuspešno načrtovanje, načrtovanje neuspeha ... kateri genij je prišel s tem citatom? Nismo prepričani, a verjetno je bil tržnik! Postavljanje jasnih ciljev in KPI-ji za vaše marketinške akcije je ključni prvi korak k maksimiranju donosnosti naložbe in prizadevanj na vsakem koraku.
Ti vam bodo pomagali oceniti učinkovitost vaših prizadevanj, prepoznati težave, ugotoviti, katere taktike so bile uspešne in kako se lahko izboljšate.
korak 2
Sledenje vašim stroškom in prihodkom, ustvarjenim s kampanjami, je temelj donosnosti naložbe. Spremljajte vsak cent, porabljen za oglaševalske akcije, od proračuna za oglase do grafičnih oblikovalcev, letakov, pristojbin za spletno mesto, e-poštnih platform in vsega drugega, kar je povezano z vašimi kampanjami.
Če za svojo spletno trgovino uporabljate Ecwid, si lahko ogledate
Tržna poročila prikazujejo tudi prihodek, ustvarjen iz vsakega kanala, kar vam lahko pomaga pri izračunu ROI vaših marketinških kampanj.
Tržna poročila Ecwid vam nudijo
Ecwidova marketinška poročila temeljijo na podatkih, zbranih s pomočjo UTM oznak. V tem članku izveste vse o njihovi uporabi in čim boljšem izkoriščanju tržnih poročil:
korak 3
Vas zanima, kako daleč so šla vaša prizadevanja, ko je bila kampanja zaključena? Tukaj je potrebna uporaba formul za donosnost naložbe za izračun učinkovitosti vaših kampanj. Razčlenite vsako analizo donosnosti naložbe po kanalih, da boste natančno videli svoje rezultate in prizadevanja.
Na primer, spremljajte svojo porabo in zaslužek pri kampanji SMS in to primerjajte z e-pošto, oglasi na Facebooku ali Tik Tok sponzoriranih objav. Ti podatki bodo prikazali natančno sliko o tem, kateri kanal ponuja največ
korak 4
Ko imate te nove podatke, je čas, da popravite in prilagodite svoje strategije in prizadevanja. Če je vaš cilj rast poslovanja, nove stranke in večja prodaja, vam bo analiza ROI povedala vse, kar morate vedeti.
Na primer, če imajo vaši Facebook oglasi znatno nižjo donosnost naložbe kot druge oglaševalske akcije, je morda čas, da ponovno ocenite svojo Facebook oglaševalsko strategijo. Morda boste morali ciljati na drugo ciljno skupino ali prilagoditi oglas in sporočila.
Ne pozabite, da pri ugotavljanju donosnosti naložbe ne gre le za natančno določanje uspešnih kampanj, ampak tudi za analizo, zakaj nekatera prizadevanja morda ne bodo dala pričakovanih rezultatov. Ta vpogled lahko usmerja prihodnje odločitve in naložbe ter oblikuje močnejšo trženjsko strategijo.
Stroškovno učinkovito Tržne strategije za povečanje donosnosti naložbe
Niste prepričani, kje začeti? Imamo te! Tukaj je največ
Email Marketing
E-poštni marketing je res eden izmed najbolj
Leta 2023 je približno 52 % marketinških strokovnjakov opazilo dvakratno povečanje donosnosti naložbe iz svojih e-poštnih kampanj (Vir: Statista)
Če želite z e-pošto ustvariti izjemno visoko donosnost naložbe, zaženite ciljane e-poštne akcije, ki ciljne skupine segmentirajo glede na demografske podatke, zanimanja in nakupovalno vedenje. Prilagojena e-poštna sporočila bodo bolj verjetno odmevala pri prejemnikih in spodbudila konverzije.
Na primer, segmentirajte svoj e-poštni seznam glede na zgodovino nakupov. Pošljite posebna priporočila za izdelke tistim, ki so v preteklosti že kupili podobne izdelke.
Če prodajate prek spleta z Ecwidom, lahko uporabite njegov integracija z Mailchimp za izvajanje prilagojenih e-poštnih kampanj. Strankam, ki so več kot trikrat kupile določen izdelek, lahko na primer pošljete e-pošto in jim ponudite naročnino na ta izdelek.
Drugo priročno orodje, ki ga lahko uporabljajo prodajalci Ecwid, je Stranke, ki so armaturna plošča. Za vsako stranko obstaja stran s podrobnostmi, kjer lahko preverite statistiko, kot je število naročil, ki jih je opravila, povprečna vrednost naročila in skupni prihodek na stranko.
Z uporabo teh informacij lahko segmentirate in izvozite stranke za pošiljanje prilagojenih oglaševalskih akcij prek e-poštne platforme po vaši izbiri.
Ogled strankinih preteklih naročil lahko pomaga ustvariti bolj prilagojene ponudbe
SEO Optimization
Optimizacija za iskalnike (SEO) je postopek optimizacije spletnega mesta za privabljanje organskega (brezplačnega) prometa iz iskalnikov, kot sta Google ali Bing. Tako boste povečali vidljivost in vožnjo
SEO je eden najcenejših načinov za promocijo vašega podjetja, saj ne zahteva plačanega oglaševanja, kot sta Facebook ali Google Ads. Vendar traja nekoliko dlje, da se vidijo rezultati v primerjavi z nekaterimi drugimi metodami.
Tukaj je nekaj ključnih dejavnikov, ki jih morate upoštevati pri optimizaciji spletnega mesta za SEO:
- Uporabite ustrezne ključne besede: Poskrbite za to uporabite ključne besede ki natančno opisujejo vaš izdelek ali storitev skozi vsebino vašega spletnega mesta, meta opise in oznake alt slike.
- Zagotovite
visoka kvaliteta vsebina: Iskalniki dajejo prednost spletnim mestom z dragocenimi, informativnimi indobro napisano vsebino. To ne pomaga samo pri SEO, ampak tudi ustvarja pozitivno uporabniško izkušnjo za obiskovalce. - Optimizirajte hitrost nalaganja spletnega mesta:
počasno nalaganje spletno mesto lahko negativno vpliva tako na uvrstitev SEO kot na uporabniško izkušnjo. - Uporabite povratne povezave: Povratne povezave iz uglednih virov lahko pomagajo povečati avtoriteto in verodostojnost vašega spletnega mesta ter tako izboljšajo njegovo uvrstitev v SEO.
- Zagotoviti
mobilni prijazno oblikovanje: Ker večina uporabnikov interneta zdaj dostopa do spletnih mest na svojih mobilnih napravah, imajomobilni prijazno dizajn je ključnega pomena za SEO in uporabniško izkušnjo. - Registrirajte ime domene po meri: Edinstveno in nepozabno ime domene lahko pomaga pri prepoznavnosti blagovne znamke, zanesljivosti in SEO.
- Zbirajte ocene izdelkov od strank: Mnenja ne zagotavljajo le dragocenih povratnih informacij za vaše podjetje, ampak služijo tudi kot
uporabniško ustvarjene vsebino, ki lahko izboljša SEO uvrstitev.
Če uporabljate Ecwid kot platformo za e-trgovino, obstaja veliko načinov za optimizacijo vaše trgovine Ecwid za iskalnike. To vključuje:
- prilagajanje URL-jev izdelkov in kategorij
- ustvarjanje 301 preusmeritev
- nakup imena domene po meri
- založništvo mnenj
- dodajanje metaoznak in nadomestnih besedil izdelkom in kategorijam
- in več! Oglejte si celoten seznam v Center za pomoč Ecwid.
Iskalniki dajejo prednost jedrnatim in opisnim URL-jem izdelkov
Socialna Media Marketing
Družbeni mediji so še naprej močno marketinško orodje za velike in majhne blagovne znamke. Uporabite družbene platforme, kot so Instagram, Facebook, TikTok ali YouTube, da izkoristite organski doseg s privlačno vsebino, ustvarjanjem skupnosti in sodelovanjem vplivnežev, ko rastete.
Raziskava iz septembra 2023 med globalnimi B2B in B2C tržniki je pokazala, da je 29 % navedlo Facebook kot najboljšo platformo družbenih medijev za donosnost naložbe, sledil ji je Instagram. YouTube se je uvrstil na tretje mesto s 26 %, sledi mu TikTok s 24 %.
Facebook je platforma družbenih medijev z najvišjo donosnostjo naložbe (Vir: Statista)
Sledite svojemu ciljnemu občinstvu tako, da obiščete njihove priljubljene kanale. To vam bo omogočilo interakcijo z njimi pod njihovimi pogoji, s čimer boste zgradili zaupanje in verodostojnost.
Če med ustvarjanjem vsebine za svoje podjetje na družbenih omrežjih naletite na ustvarjalno blokado, je tukaj nekaj koristnih goljufij:
- 10 privlačnih idej za Instagram Reels za promocijo vašega podjetja
- Kaj objaviti v temah za podjetja: 10 idej, s katerimi boste pritegnili pozornost strank
- Kako uporabiti TikTok za spodbujanje zanimanja za vaše podjetje
Content Marketing
Pisana beseda ne gre nikamor — Vsebina trženje za to skrbi! Z dragoceno vsebino lahko ustvarite impresivno avtoriteto blagovne znamke, ne da bi vložili ogromne vsote denarja, in ustvarite zaupanje pri ciljni publiki.
To lahko vključuje objave v spletnem dnevniku, videoposnetke, infografike, e-knjige, vadnice in drugo. Usmerite organski promet na vaše spletno mesto in e-trgovino, kjer bodo potencialne stranke bolj nagnjene k nakupovanju na vašem spletnem mestu in spoznavanju vaše blagovne znamke.
Za več idej o tem, kakšno vsebino ustvariti, poslušajte naš podcast:
Vsebina e-trgovine 101: preproste vrste vsebine za vaše podjetje
Direktna pošta
Če ste presenečeni, ko vidite neposredno pošto, niste edini. Številna podjetja spregledajo to tradicionalno marketinško taktiko, vendar je dejansko glede na ameriško raziskavo tržnikov donosnost naložbe direktne pošte leta 161 v povprečju presegla druge kanale za 2023 %!
ROI oglaševalskih kampanj v izbranih medijih v ZDA leta 2023 (Vir: Statista)
Ker so danes digitalni oglasi povsod, morajo lastniki podjetij postati ustvarjalni pri trženju, neposredna pošta pa je lahko poceni način za to. Če želite izvedeti več o strategijah direktne pošte, ki jih lahko izvajate, si oglejte naš podcast o dobrem starem trženju direktne pošte:
Zakaj direktna pošta še zdaleč ni
PPC oglaševanje
Ta je zapletena, ker vključuje porabo več denarja kot druge trženjske strategije. Vendar to ne pomeni, da PPC oglaševanje ne more biti
Tukaj je nekaj načinov, kako izboljšati svoje oglase
- Ciljajte na določene demografske kategorije da dosežete visoko kvalificirano občinstvo, ki aktivno išče vaše izdelke ali storitve. Preprosto povedano, ne zapravljajte proračuna za ljudi, ki jih vaša ponudba ne zanima.
- Uporaba A / B testiranje da ugotovite, katera kopija oglasa in slike so uspešnejša, nato pa svoj proračun dodelite najučinkovitejšim oglasom.
- Uporaba ponovno ciljno usmerjanje doseči potencialne stranke, ki so že pokazale zanimanje za vašo blagovno znamko ali izdelke, s čimer povečate možnosti konverzije.
- Kompleti dnevne proračune in sledite konverzijam za natančen nadzor nad vašim proračunom za trženje
- Nadzorujte, katera omrežja in platforme vaši oglasi se prikazujejo naprej
- ni vam treba oglaševati na platformi, s katero vaše ciljno občinstvo redko sodeluje.
Če želite izvedeti več o znižanju stroškov oglasov, si oglejte spodnji članek:
Končne misli o povečanju donosnosti naložbe
Vodenje spletnega podjetja ni lahek podvig – zahteva vztrajnost, predanost, strast in določeno količino trženjskih veščin, ki jih mnogi lastniki podjetij brusijo sproti. Za lažji postopek upoštevajte zgornje strategije. Tako boste lahko porabili manj in na koncu povečali svojo blagovno znamko.
Ste pripravljeni začeti prodajati? Pridružite se platformi Ecwid še danes in uživajte v številnih zmogljivih marketinških orodjih na dosegu roke, vključno z e-pošto, oglasi, SEO, čudovitimi predlogami spletnih mest in še veliko več.
Ecwid je vaš partner pri krmarjenju po vodah e-trgovine, ki vam pomaga povečati donosnost naložbe in izkusiti ogromno rast. kaj čakaš Prijavite se za Ecwid še danes!
- 5 učinkovitih promocij »Kupite eno, prejmite eno brezplačno«.
- 17 nasvetov za povečanje stopnje konverzije in večjo prodajo
- 14 psiholoških sprožilcev, ki bodo osvojili stranke
- 12 načinov, kako zbuditi zaupanje novih strank
- 10 učinkovitih načinov za povečanje vašega prihodka od e-trgovine
- Kako povečati konverzijo s samodejnimi popusti
- Primeri odličnih pozivov k akciji, ki prodajajo
- Kako povečati prodajo z izboljšanjem poti stranke v e-trgovini
- Kaj je treba in česa ne pri načrtovanju vaše kupčeve poti
- Kako lahko umetna inteligenca izboljša prodajo in
navzkrižna prodaja - Kako združiti e-poštno in SMS trženje za večje konverzije
- Upsell,
Navzkrižna prodaja, ali Počistite mrtve zaloge: Katero strategijo združevanja izdelkov potrebujete? - Povečanje donosnosti naložbe: ustvarjanje
Stroškovno učinkovito Tržne kampanje za e-trgovino
