Kaj potrebujete za odpiranje a Pop Up Nakupujte to praznično sezono

14 min bere

Govorimo o teku pop-up trgovine, tiste majhne maloprodajne »trgovine«, ki ponujajo vzorce izdelkov vaše znamke.

Pojavno okno trgovine so bile včasih omejene na majhne blagovne znamke v predmestnih nakupovalnih središčih in na tržnicah. Videli bi jih, da se »pojavijo« v majhnem kotu lokalnega nakupovalnega središča, vam prodajo nekaj drobnarij in zaključijo operacijo v nekaj tednih.

To se je v zadnjih nekaj letih radikalno spremenilo. Pojavno okno trgovine so zdaj a 10 milijard dolarjev vreden posel samo v ZDA. Vskočile so velike blagovne znamke, kot sta Nordstorm in Best Buy, ki strankam ponujajo novo nakupovalno izkušnjo zunaj svojih večjih trgovin.

Adidas pop-up trgovina, na sliki www.neatorama.com

Lahko vaš e-trgovina koristi od delovanja a pop-up nakupovati to praznično sezono? Če da, kaj potrebujete za nastavitev svojega pop-up shranite?

Preberite, če želite izvedeti!

Vzpon na Pop Up Trgovine

v ZDA, pop-up trgovine so hitro narasle in postale 80 milijard dolarjev vredna industrija. Ta letni prihodek naj bi se v naslednjem letu povečal na 95 milijard dolarjev.

Zakaj so podjetniki in trgovci na drobno, tako veliki kot majhni, tako navdušeni pojavna okna?

Obstajajo trije razlogi:

Poceni: A pop-up trgovina stane samo 1/5 tega, kar bi stalo, da bi to trgovino zagnali v polnem obsegu. Ta nizka cena je še posebej privlačna za podjetnike, ki želijo preizkusiti nove ideje.
Enostavno eksperimentirajte: Pojavno okno trgovine omogočajo trgovcem na drobno eksperimentiranje z novimi izkušnjami. Namesto da bi trgovec ustvaril trgovino iz nič, lahko preizkusi novo idejo in preveri, ali se drži, ne da bi moral narediti velik vpliv zavezanosti.
Poslovno trženje: A pop-up shop postavi vaše podjetje neposredno pred vaše stranke. To je odlično za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Po mnenju Melisse Gonzalez, avtorice O Pojavno okno ParadigmaA pop-up shop doda »človeški« element trženju vaše blagovne znamke. Namesto običajne trgovine vam pomaga neposredno komunicirati s strankami, kar je seveda nujna sestavina za uspeh v našem intimnem, socialno najprej svet.

Preden lahko začnete imeti pop-up vendar pa pomaga, da najprej razumete ključne cilje, ki bi jih morali imeti za svoj pop-up shranjevanje.

Povezano: Think Local: Pot Corktown Soap od začetka do 70+ Pop-upi v enem letu

Ključni cilji za a Pojavno okno Trgovina

Ni pomembno, ali ste nov startup ali že uveljavljen blagovna znamka - vaša pop-up trgovina mora izpolnjevati vsaj enega od teh ciljev:

Povečajte prepoznavnost blagovne znamke

Bonobi, priljubljeni samo na spletu prodajalec moških oblačil je želel razširiti svoj odtis v fizičnem svetu. Namesto da bi oddajali drago maloprodajni prostor, bonobi postavili a pop-up trgovina v svoji poslovni stavbi, ki jo upravljata dva prodajalca.

V enem letu sta prodajalca sama prinesla posel v vrednosti 250,000 dolarjev, večinoma od strank, ki še nikoli niso slišale za bonobe.

To je eden od temeljnih ciljev katerega koli pop-up nakupujte: da razširite doseg svoje blagovne znamke na nove stranke in jih vključite na osebni ravni.

Preizkusite nove trge

Linija ulične mode in oblačil za surfanje iz južne Kalifornije, imenovana "After Eleven", se je želela razširiti v San Francisco, vendar je bila težava: San Francisco je opazno hladnejši od LA.

Namesto da bi porabili na tisoče dolarjev za postavitev celotne trgovine, se je After Eleven odločil preizkusiti trg v San Franciscu tako, da je postavil pop-up nakupujte pri spletnem prodajalcu Storenvy. To jim je pomagalo oceniti povpraševanje in ustrezno spremeniti svojo maloprodajno strategijo za njihov novi trg.

Pritegnite stranke

Pogosto se pojavi linija otroških oblačil z imenom Little Vida pop-up trgovine v nakupovalnih središčih z veliko otroškimi dejavnostmi, kot so igre, glasba in poslikave obraza. Medtem ko trgovina zaposli in razveseli otroke, blagovna znamka osvoji njihove starše, ki so seveda veseli, da imajo nekaj prostega časa, da v miru opravijo nakupe.

To je še en ključni cilj katerega koli pop-up trgovina: vključiti stranke na osebni ravni. S ponudbo nagrad, iger in drugih dejavnosti jih lahko pogosto pripravite do tega, da postanejo del vaše izkušnje z blagovno znamko, in to je trženje, ki bo pustilo trajen vtis.

Ustvari prihodke

Nazadnje, vendar ne najmanj pomembno, vodenje a pop-up trgovina je verodostojen način za ustvarjanje prihodkov. To je še posebej pomembno za majhna zagonska podjetja, ki potrebujejo stalen denarni tok, da ostanejo prižgane.

Ko je dobro opravljeno, a pop-up trgovina lahko poveča tudi prihodek prek uporabnika prijave. ZipCar, podjetje za najem avtomobilov, je odprlo podjetje pop-up nakupujte v galerijah Harrington v San Franciscu. Njegov edini cilj je bil razdeliti kupone v vrednosti 30 USD potencialnim strankam, ki so lahko teh 30 USD uporabile kot dobroimetje za vožnjo ali pa se pridružile njegovemu programu članstva, kar je podjetju neposredno prineslo prihodek.

Zdaj, ko smo te bistvene meritve odpravili, si poglejmo, kaj vse potrebujete za začetek pop-up nakupujte to praznično sezono.

Stvari, ki jih potrebujete za ustvarjanje a Pojavno okno Nakupujte za praznike

Odpiranje a pop-up trgovina je očitno manj dela kot odpiranje samostojne maloprodajne trgovine (še ena velika prednost te vrste manjši vpliv izložba). Kljub temu morate še vedno poskrbeti za številne stvari, preden odprete trgovino za praznike.

Proračun

Pojavno okno trgovine so zasnovane tako, da so stroškovno učinkovito. Ustvarjanje in upoštevanje proračuna bo veliko pripomoglo k temu, da ne boste porabili več, kot si lahko privoščite.

Nekatere stvari, ki bi jih morali upoštevati v svojem proračunu, so:

Pohištvo
Trgovska oprema
Razsvetljava
popis
Trženje in promocija
Najem
Pripomočki

Odvisno od velikosti in značilnosti vaše trgovine ter trajanja, za katerega ste jo nastavili, boste morda morali poskrbeti tudi za:

Blagajniški pult
Rekviziti za okna
Internet
Zavarovanje
Paint
POS
Provizije za kreditne kartice

Poleg tega boste morali predvideti tudi hrano in pijačo za prodajalce in goste.

Lokacija trgovine

Če šele začenjate, je trgovina ali stojnica v večjem nakupovalnem centru ali trgovskem središču, ki dopolnjuje vašo blagovno znamko, najboljši način, da dosežete ciljno demografsko skupino. Promet pešcev in verodostojnost takih prostorov lahko prineseta pravo vrsto izpostavljenosti vaši blagovni znamki.

Izvedljiva alternativa je, da pazite na prazne poslovne nepremičnine v ravni ulice maloprodajnih tržnicah, nato tam postavite svojo trgovino.

Ogledate si lahko tudi prihajajoče dogodke na vašem območju in se odločite, da boste del galerij in dogodkov, ki ustrezajo vašemu poslovnemu področju. Minimalistično nastavitve in odprt koncept tla so odlična za high-end modne linije in znamke nakita, da pokažejo svojo eleganco.

Obstaja nekaj spletnih storitev, ki vam pomagajo najti pop-up trgovinski prostor. Nekateri od teh so:

Prodajalne
Republikanski prostori

Medtem ko boste morali upoštevati številne stvari, ko se boste odločali o lokaciji, sta obstoječ promet in prisotnost drugih uglednih blagovnih znamk najpomembnejša.

Prav tako je dobro, da ugotovite demografske podatke svojih ciljnih strank. Vedeti bi morali vsaj njihove:

Prav tako morate dobro ciljati na svoje stranke. Dobro je poznati njihove natančne demografske podatke, vključno z:

Starostna skupina
Spol
Raven dohodka
Stopnja izobrazbe
Območja, kjer morda živijo
Vrsta poklica
Stanje povezave
Etičnost
Zanimanja in hobiji.

To vam bo pomagalo najti lokacijo trgovine, ki ustreza vaši ciljni demografiji. Na primer, če ciljate na generacije baby booma, vam prostor v lokalnem nakupovalnem središču med Abercrombie & Fitch in Forever21 v resnici ne bo pomagal pridobiti potrebnega prometa.

Notranjost in vizualni merchandising

Ne pozabite, da vaš pop-up shop je v bistvu vaja trženja izkušenj.

Zato mora biti velik del vašega proračuna namenjen notranjemu oblikovanju in vizualnemu trgovanju.

Ko pozicionirate svoj pop-up trgovini, morate odgovoriti na ta vprašanja:

Kakšna je vaša trgovina? Kakšno sporočilo blagovne znamke želite, da vaše stranke poznajo?
Kako se razlikujete od svojih konkurentov?
Zakaj ste v tem poslu in kako lahko naredite razliko za svojo stranko?
Katere barve, besede, vrednote in logotip želite povezati z vašim podjetjem?
Katere vrednote želite posredovati stranki? Ste zabavni in mladostni? Graciozen in zrel?

Ko boste spoznali ti dve stvari, boste imeli boljši vpogled v to, kako želite svoje pop-up shop to look; kakšno obdelavo sten, tal in stropov boste morali izvesti, razsvetljavo in napeljave, ki jih je treba namestiti, police in razstavne rekvizite, ki jih je treba uporabiti, da bo izkušnja stranke izpolnjujoča.

Ko ste se odločili za te elemente, je čas za oblikovanje prave trgovine. Običajno a pop-up trgovina ima:

Dekompresijsko območje: 1. 5-15 metrov prostora v vaši trgovini. To je prvi vtis vaše trgovine na obiskovalcih, kjer se odločajo, ali ste poceni ali dragi, urejeni ali zanikrni itd.
Power wall: Stena desno od vaše trgovine. To je stena, kjer postavite svoje najboljše izdelke ali razporedite stvari, ki jih želite poudariti.
Pot: Večina obiskovalcev ob vstopu v trgovino zavije desno. Zato bi morala biti tukaj vstopna točka poti do vaše celotne trgovine. Uporabite lahko krožno pot, da obiskovalce popeljete na zadnji del hodnika in jih usmerite nazaj do vhodnih vrat. Lahko postavite svetlo, vzbujanje pozornosti prikaže tu in tam, da pritegne poglede obiskovalcev in ustvari "hitrostne ovire" na območjih, kjer želite, da preživijo več časa.
Območje zavijanja gotovine: Običajno je nameščen na koncu poti ali na levi strani trgovine. Tukaj kupci plačajo nakupe.
Območje udobja stranke: Da bi se vaši obiskovalci zadržali dlje, poskrbite, da jim bo v vaši trgovini udobno. Lahko postavite udobne sedeže in stole ali jim omogočite dovolj prostora za stanje. Videz lahko pritegne, vendar bo dejanska izkušnja vaše trgovine tista, ki vam bo olajšala nakup.

Način za zbiranje plačil (in vzpostavitev vaše spletne trgovine brez povezave)

Zadnji korak v pop-up Izkušnja v trgovini je strankam omogočiti nakup blaga. Tovorjenje dragega, okornega POS sistema ni ravno najboljša ideja.

Ne samo, da ga je težko postaviti v majhen mobilni prostor, ampak vas tudi ne veže pop-up nakupujte v svoji spletni trgovini. Za an e-trgovina trgovina, je ključnega pomena, da se vaša trgovina brez povezave zlije z vašo spletno prisotnostjo. Idealno bi bilo, da si stranke osebno ogledajo predogled vaše ponudbe, nato pa se odpravijo na vaše spletno mesto in kupijo več. Pameten način za to je uporaba integracij Ecwid POS:

Na koncu si zapomnite, da medtem ko a pop-up trgovina lahko veliko pripomore k izgradnji blagovne znamke, potrebujete tudi močno spodbudo trženja. Obrnite se na vplivneže v vaši niši, razmislite o načrtovanju dogodkov, ustvarite učinkovito medijsko strategijo in uporabite družbena omrežja, da bodo vaša prizadevanja postala virusna. Če izvedete zgornje štiri korake in jih dopolnite z a močna marketinška strategija, boste imeli malo težav z iskanjem uspeha.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Februar 1, 2024

O avtorju

Jesse je vodja trženja pri Ecwidu in se ukvarja z e-trgovino in internetnim trženjem od leta 2006. Ima izkušnje s PPC, SEO, optimizacijo konverzij in rad sodeluje s podjetniki, da bi uresničili svoje sanje.