Maloprodajna cena se nanaša na končno ceno artikla v maloprodajni trgovini. Označuje strošek artikla za stranko in ne tistega, kar je prodajalec prvotno plačal zanj. Preden se določi maloprodajna cena, se maloprodajni artikel ustvari in transportira. Maloprodajno ceno določajo stroški izdelave in transporta predmeta.
Ta članek bo razpravljal o pomenu maloprodajne cene, o tem, kako se podjetja odločijo, koliko bodo zaračunali za artikel in še več.
Pomen maloprodajne cene
Preden razpravljamo o pomenu maloprodajne cene, je pomembno razumeti proces dobavne verige. Dobavna veriga je v bistvu korak, ki vodi do tega, da stranka pridobi izdelek.
Dobavna veriga se začne s premikanjem surovin določenega izdelka (vzemimo za primer trenirko). Ti materiali bodo prinesel veletrgovcu, ki jih bo prodal proizvajalcu (izdelovalcu trenirke). Proizvajalec bo kombiniral surovine, dokler pulover ni dokončan in pripravljen za nošenje. Od tam bo proizvajalec kos oblačila prodal in dostavil trgovcu na drobno. Odgovornost trgovca na drobno je prodati jopico kupcu.
V ta proces je vključenih več cen: cena proizvajalca, cena distributerja in maloprodajna cena. The cena izdelka postane višji, ko gre v dobavni verigi navzgor. To zagotavlja, da vsak del verige ustvarja dobiček za svoje delo.
Kaj je maloprodajna cena in kako se izbere?
Morda se sprašujete: "Kaj je maloprodajna cena in kako trgovci na drobno določijo ceno artikla?" Medtem ko je cilj vsakega trgovca na drobno povečati dobiček, je pomembno najti ravnotežje med cenovno dostopnostjo in dobička. Previsoka ocena izdelka lahko povzroči, da kupci nakupujejo drugje.
V proces dobavne verige, proizvajalci predlagajo maloprodajno ceno (MSRP) glede na proizvajalčevo ceno. Proizvajalci upoštevajo povprečni pribitek (odstotek, dodan za ustvarjanje dobička) izdelka, preden predlagajo MSRP. Morda ste med nakupovanjem električnih naprav ali avtomobilov slišali besedo MSRP. Namen priporočene maloprodajne cene proizvajalca je določiti pošteno in dosledno ceno v različnih maloprodajnih podjetjih.
Medtem ko proizvajalci spodbujajo trgovce k uporabi MSRP, maloprodajnim podjetjem tega ni treba storiti. Maloprodajna panoga velja za konkurenčen, prosti trg, zato lahko trgovci na drobno sami določajo cene. Vendar pa je zaradi njegove konkurenčne narave večja verjetnost, da bodo podjetja, ki ponujajo podobne izdelke po nižji ceni, obdržala svoje stranke.
Veleprodajna vs maloprodajna cena
Kot smo že omenili, trgovci na drobno ne sodelujejo samo s proizvajalci. Preden izdelki pridejo v maloprodajo, gredo najprej skozi veletrgovce. The vlogo veletrgovca je prodaja izdelkov v razsutem stanju trgovcem na drobno za dobiček. Ker trgovci te izdelke kupujejo na veliko, so stroški na enoto pogosto precej nižji.
To jim omogoča prodajo teh izdelkov za dobiček na spletu ali v trgovinah. Nekatera podjetja bodo veleprodajne izdelke uporabljala tudi kot surovine za izdelavo drugih izdelkov. Na primer, podjetje lahko kupi predmete, kot so sukanec in blago, z namenom izdelave prešitih odej. Materiali, uporabljeni za eno prevleko, lahko stanejo 20 USD. Kot trgovec na drobno se lahko odločijo, da ga bodo prodali za 120 USD, s čimer si ustvarijo 100 USD dobička. Iznajdljiva podjetja bodo izdelovala lastne izdelke z uporabo veleprodajnega blaga in to blago prodajala neposredno po nakupu.
Ko gre za veleprodajno in maloprodajno ceno, so maloprodajne cene zasnovane tako, da so višje. Določen artikel in količina, ki jo kupi veletrgovec, določata ceno. Vendar pa je dobavna veriga zasnovana tako, da vsak del procesa ustvari dobiček. Zato ni nujno, da trgovci znotraj verige zaslužijo največ.
Če je veleprodaja toliko cenejša, zakaj tudi navadni ljudje ne kupujejo na debelo? Čeprav se morda zdi ugodno za
Kako izračunati maloprodajno ceno
Mnoga podjetja uporabljajo MRP (načrtovanje materialnih potreb) za pomoč pri izračunu maloprodajnih cen. Način izračuna maloprodajne cene je odvisen od celotne oblike MRP. Polna oblika MRP je v bistvu največ, kar lahko trgovec na drobno realno zaračuna za izdelek, vključno s pristojbinami in davki.
Medtem ko lahko trgovci na drobno tehnično določijo maloprodajno ceno, je na trgu določena lestvica za določene izdelke. Razširitev preko zgornje meje te lestvice bo za večino potrošnikov veljala za nerazumno ceno. Večina izdelkov ima MRP vidno na embalaži kot način prikaza razumne cene za izdelek. Proizvajalci so zadolženi za določitev MRP.
Namen MRP je podpora potrošnikom. Brez načrtovanja materialnih potreb lahko podjetja lažje zaračunajo previsoke stroške. Na prvi pogled se zdi, da je to velika pomoč za stranke, saj daje trgovcem na drobno manj moči. Postopek postane bolj zapleten, ker dejansko daje več moči proizvajalcem.
Proizvajalci lahko kadarkoli spremenijo ceno MRP brez zunanjih vplivov. Zato so sposobni poimenovati svojo ceno, kar na koncu vodi do višje cene za potrošnike. Čeprav se lahko cena MRP sčasoma spremeni zaradi stroškov proizvajalčevih materialov, tega postopka ni mogoče regulirati.
Kalkulator maloprodajnih cen
Kot trgovec na drobno vem kako določiti maloprodajno ceno je pomemben del vašega podjetja. Za poenostavitev postopka uporabimo naslednji primer:
John je lastnik lokalne trgovine z otroškimi oblačili. Pri veletrgovcu kupi 300 bejzbolskih klobukov za 15 dolarjev na enoto. Pred tem je veletrgovec kupil bejzbolske kape za 9 dolarjev na enoto. Proizvajalčeva priporočena maloprodajna cena (MSRP) je 20 USD na enoto.
John ve, da otroška trgovina na drobno spodaj prodaja njihove bejzbolske kape za 20 dolarjev. Odločen je, da bo imel najcenejše klobuke v mestu, zato se odloči, da jih bo prodal za 18 $ (pribitek 3 $). Kupci so cenili, da je bila njegova cena nižja od priporočene maloprodajne cene, kar je povzročilo več nakupov.
John lahko izračuna maloprodajne cene na več načinov. Eden od načinov je uporaba formule maloprodajne cene. Ta formula izgleda takole:
- Maloprodajna cena = pribitek + stroški blaga
- Stroški blaga = maloprodajna cena — pribitek
- Pribitek = Maloprodajna cena — Stroški blaga
Uporablja lahko tudi spletno Kalkulator maloprodajnih cen da bi namesto njega izračunal. Na splošno je lahko izračun maloprodajnih cen koristen tako za trgovce na drobno kot za potrošnike.
Medtem ko je računanje bistveni del določanja cen, je John razumel, da je v procesu prisoten tudi človeški element. Odločitev o pribitku je več kot le zaslužek največ denarja na enoto. Razumel je vrednost nižanja stroškov za ustvarjanje
Povzetek maloprodajnih cen
Trgovci prejmejo izdelke iz dobavne verige. Dobavna veriga se začne s prevozom surovin do proizvajalca. Proizvajalec naredi izdelek in ga proda veletrgovcu (ali distributerju). Proizvajalec ponuja tudi priporočeno ceno (MSRP) trgovcem na drobno, da bi zagotovil pošteno ceno za potrošnike. Veletrgovec ali distributer bo nato izdelke prodal trgovcu na drobno.
Maloprodajna cena bo določena glede na proizvajalčeva cena, veleprodajna cena in MSRP. Trgovci bodo zaračunali več, kot so plačali, da bi zaslužili. Zaradi prostega trga lahko trgovci sami oblikujejo cene. Vendar pa zaradi konkurenčnem trgu, lahko kupci zaradi predragih izdelkov nakupujejo drugje.
Trgovci na drobno lahko uporabijo formulo maloprodajne cene ali kalkulator maloprodajne cene, da zagotovijo pošteno (in dobičkonosno) ceno artiklov.
Prijavite se za Ecwid by Lightspeed in razširite svoje maloprodajno podjetje
Ste trgovec ali lastnik podjetja? Ecwid by Lightspeed vam je pripravljen pomagati rasti! Naša vloga je pomagati podjetjem pri njihovem cilju, da prodajo karkoli, kjerkoli, komurkoli in kadarkoli. Ecwid by Lightspeed omogoča lažjo gradnjo in upravljanje podjetja kot kadar koli prej
Če želite izvedeti več o tem, kako prodajati, tržiti in upravljati svoje
- Kaj je spletno maloprodajno podjetje?
- Pregled in trendi spletne trgovine na drobno
- Kako začeti spletno maloprodajno podjetje
- Kako določiti ceno izdelka za začetnike v maloprodaji
- Vaš popoln vodnik po stopnjah dobička za maloprodajna podjetja
- Zdravo razmerje obračanja zalog za maloprodajna podjetja
- Kako izbrati najboljše POS sisteme za maloprodajno trgovino
- Kaj je maloprodajna arbitraža in kako začeti
- Kako najti, izbrati in najeti najboljši maloprodajni prostor
- Zavarovanje prebivalstva: Vrste zavarovanja poslovanja prebivalstva
- Kaj je maloprodajna cena in kako jo izračunati
- Kaj je upravljanje maloprodajnega poslovanja: vodnik za popolnega menedžerja
