Kako prodati nova oblačila na spletu

12 min bere

Spletna prodaja oblačil je odličen način, da zaslužite nekaj dodatnega denarja ali začnete polni delovni čas podjetje, toda dejansko odprtje e-trgovine z oblačili se morda sliši zastrašujoče. K sreči je postopek precej preprost.

V tem priročniku vam bomo pokazali, kako prodajati oblačila na spletu – od ustvarjanja poslovnega načrta do objave vaših izdelkov, povezovanja z nakupovalci in drugega.

Najprej si oglejmo nekaj statističnih podatkov s trga oblačil v e-trgovini. Ta hitra analiza vam bo pomagala razumeti trg, na katerega vstopate, da boste lahko povečali svoj dobiček.

Trg oblačil za e-trgovino: pregled

Prodaja oblačil v e-trgovini v ZDA naj bi dosegla 300 milijard dolarjev do leta 2025. Z vsem tem denarjem spletni modni trg predstavlja skoraj 38 % vse maloprodajne prodaje oblačil v ZDA – kar pomeni, da je spletna prodaja oblačil najboljši način za zaslužek na trgu oblačil.

Ko odprete spletno trgovino z oblačili, upoštevajte te tri pomembne točke.

1. Zadeve družbenih medijev

Družbeni mediji igrajo veliko vlogo pri uspešnem e-trgovinskem poslovanju z oblačili. Po enem poročilu, več odstotkov 50 nakupov oblačil Gen Z in milenijcev navdihujejo objave na družbenih medijih. To pomeni, da je pomembno razumeti učinkovito trženje v družabnih medijih, ko se učite prodajati oblačila na spletu (več o trženju bomo govorili kasneje).

2. Ne pozabite na odrasle

Morda mislite, da so najstniki največji spletni nakupovalci – pred zasloni preživijo približno devet ur na dan. Toda v resnici, odrasli med 35 in 44 so nekatere od največja poraba internetnih potrošnikov v ZDA Samo 18 do 34-letniki premagati to demografsko skupino s povprečno letno porabo približno 2,000 USD. Navsezadnje bodo odrasli kupci pomemben del vašega posla z oblačili.

3. Amazon je vodilni v skupini

Spletna prodaja oblačil po vsem svetu naj bi naraščala več kot 9 % letno ko gremo proti letu 2025. Amazon je imel pomembno vlogo pri rastočem trgu: po eni študiji več kot 50 % vprašanih pravi, da so leta 2019 pri Amazonu kupili oblačila ali obutev. To pomeni, da je učenje, kako prodajati oblačila na Amazonu, dobra ideja (pokazali bomo ti kako).

Kako odpreti spletno trgovino z oblačili: izdelava poslovnega načrta

Odpreti spletno trgovino z oblačili ni tako težko. Odločite se, ali boste prodajali moška, ženska ali otroška oblačila, ali jih boste kupili ali sešili sami. Ko je vaš poslovni načrt pripravljen, morate izbrati spletno platformo, kjer boste začeli prodajati nova oblačila.

Najpomembnejši del učenja, kako prodajati nova oblačila na spletu, je ustvarjanje načrta za vaše podjetje. Ta načrt vas bo držal na pravi poti do dobička, ne glede na to, ali želite samo nekaj dodatnega denarja ali znaten dohodek. Tukaj je kako narediti poslovni načrt.

Razmislite o nabavi

Preden začnete spletno trgovino z oblačili, potrebujete izdelke. Boste izdelovali svoja oblačila? Kaj pa preprodaja novih artiklov? Na koncu se prepričajte, od kod prihajajo vaša nova oblačila.

Registrirajte se

Licenciranje podjetij zahteve se razlikujejo glede na to, kje živite. Če že upravljate registrirano opeka in malta poslovni, za odpiranje spletne trgovine z oblačili običajno ne potrebujete dodatne licence. Če pa prodajate samo prek spleta, se morate prepričati, da ste pravilno registrirani v davčnem sistemu ZDA.

Izberite tržnico

Ko imate svoje izdelke in registracijo na kvadrat, je čas, da izberete tržnico. Tukaj boste prodajali svoja oblačila in gradili svoje podjetje. Kje torej prodajati oblačila na spletu? Amazon je odličen kraj za začetek.

Kako prodajati oblačila na Amazonu

Poglejmo, kako prodajati oblačila na Amazonu.

Pripravite svoje račune

Prvi korak k ustanovitvi spletne trgovine z oblačili je ustvarjanje dveh računov: enega za Ecwid in enega za Amazon.

Prvič, vaš račun Ecwid bo služil kot sedež vaše trgovine Amazon. Nadzorna plošča Ecwid vam omogoča objavo izdelkov, upravljanje naročil in še več – kar olajša upravljanje trgovine. Drugič, Amazonova tržnica vam omogoča povezovanje z več kot 180 milijoni kupcev.

Ti lahko prijavite se za Ecwid tukaj. Po tem boste morali namestiti eno od aplikacij iz Ecwid App Market (Večkanalna povezava M2E, Prenosljivoali Koongo), da sinhronizirate trgovino Ecwid z računom Amazon.

Za prodajo na Amazonu potrebujete račun Professional Seller. Lahko se prijavite tukaj.

Fotografirajte

Fotografije izdelka so verjetno najpomembnejši del spletne prodaje oblačil.

Posnemite svoje slike na belem listu ali drugem minimalnem ozadju. Uporaba navadnih, preprostih ozadij ohranja fokus na vašem izdelku in pomaga kupcem razumeti, kaj točno dobijo.

Objavite svoja oblačila

po povezovanje vaših računov Ecwid in Amazon, lahko začnete objavljati izdelke na Amazonovi tržnici.

Izbrati boste morali kategorijo, ceno, možnosti pošiljanja in nekaj drugih podrobnosti. Opis je eden najpomembnejših vidikov vsakega seznama izdelkov, zato se prepričajte, da napišete privlačne opise, ki natančno predstavljajo izdelek.

Ko objavite svoj prvi izdelek, lahko svoj seznam upravljate na nadzorni plošči Ecwid. Ko nekdo kupi izdelek, lahko pripravite pošiljko – to bomo obravnavali v nadaljevanju.

Kako prodajati oblačila na Amazonu: Kaj morate vedeti

Zdaj, ko veste, kako prodajati oblačila na Amazonu, poglejmo nekaj pomembnih vidikov platforme.

Pošiljanje vaših naročil

Ko se izdelek prodaja na Amazonu, ga lahko izpolni Amazonov sistem izpolnjevanja ali sami. Ko odprete spletno trgovino z oblačili, boste najprej verjetno sami pošiljali svoja naročila. Evo, kako to deluje.

Kupec opravi nakup
Prejmete vnaprej plačano nalepko za pošiljanje
Nalepko za tiskanje pritrdite na paket in ga pošljete

Tako enostavno je — in po celotnem postopku je mogoče krmariti z Ecwidove preproste nadzorne plošče.

Provizije prodajalca

S prodajo na Amazonu so povezani nekateri stroški. Izvedete lahko več o provizijah prodajalcev Amazon tukaj, a tukaj je kratek razčlenitev tega, kar lahko pričakujete:

Napotitvena provizija: običajno med 8 % in 15 % prodajne cene izdelka.
Prodajni načrti: individualni načrt za 0.99 USD na prodano enoto ali profesionalni načrt za 39.99 USD na mesec.
Provizije za izpolnitev Amazona: če Amazon pošilja vaša naročila, bo nekaj dodatnih stroškov, vendar lahko svoja naročila pošljete sami, da se izognete tem provizijam.

Prodaja rabljenih oblačil

Če želite prodajati rabljena oblačila na spletu, je eBay morda boljša tržnica. Več lahko izveste z našimi popoln vodnik za spletno prodajo rabljenih oblačil.

Trženje vaše spletne trgovine z oblačili

Zadnji korak pri učenju spletne prodaje oblačil je priprava trženjskega načrta. Dobra novica je, da prodaja na Amazonu samodejno daje vašim izdelkom možnost, da dosežejo milijone kupcev – zato trženje ni nujno zapleteno.

Ker pa so družbeni mediji lahko tako velik generator prodaje, je pametno promovirati svojo trgovino na platformah, kot sta Facebook in Instagram.

Kako prodajati oblačila na družbenih omrežjih

Če se naučite prodajati oblačila na družbenih omrežjih, ne pomeni nujno, da boste naročila obdelali prek Facebooka. Namesto tega prodaja oblačil na družbenih medijih pomeni, da uporabljate moč spletnih skupnosti za rast svoje blagovne znamke.

Plačani oglasi: Facebook oglaševalske akcije. Velika večina odraslih med 18. in 49. letom uporabljajo Facebook – in ta široka demografska kategorija predstavlja veliko modne prodaje v e-trgovini. Z Ecwidom lahko ciljate na te aktivne kupce z uporabo Facebook oglasne kampanje. Ti oglasi se bodo prikazovali po celotnem Facebooku in uporabnike povezovali z vašo trgovino – kar vam bo omogočilo dostop do več kot 1 milijarde uporabnikov vsak mesec.

Brezplačni oglasi: hashtagi. Z brezplačnimi objavami v družabnih medijih na platformah, kot je Instagram, si lahko zagotovite brezplačno spletno izpostavljenost. Te brezplačne objave niso samodejno prikazane zainteresiranim kupcem, zato boste morali uporabiti ustrezne hashtage. Te besede in besedne zveze so most med vami in ljudmi, ki jim je mar, kaj objavljate, zato se osredotočite na vključitev oznak, ki se dejansko nanašajo na to, kar prodajate.

Kako pridobiti ponovne kupce

Ko imate dobro marketinško strategijo in naročila prihajajo, je čas, da razmislite o pridobivanju ponovnih kupcev. Te stranke opravijo več nakupov v vaši trgovini in lahko svojim prijateljem povedo o vašem podjetju. Tukaj je opisano, kako pridobiti več ponavljajočih se kupcev.

Osrečite svoje stranke. Kupci verjetno ne bodo več kupovali pri vas, če niso imeli dobre začetne nakupovalne izkušnje. Poskrbite, da bodo vaši kupci zadovoljni, tako da hitro odpravite morebitne težave, hitro pošljete naročila in odgovorite na vsa vprašanja.

Nadaljujte s kupci. Ko strankam omogočite dobro nakupovalno izkušnjo, jim pošljite kratko sporočilo. Te lahko preprosto pošljete nadaljnji pregledi z nadzorne plošče Ecwid, da zagotovite, da je stranka zadovoljna s svojim naročilom, ali celo ponudite popust pri naslednjem nakupu. Ta sporočila bodo kupcu pomagala zapomniti vašo trgovino, ko bo naslednjič iskal oblačila na spletu.

Čas je za začetek!

Izobraževanje kako prodajati oblačila na spletu je odličen način, da zaslužite nekaj dodatnega denarja in se pridružite rastočemu trgu. Z Ecwidom in Amazonom lahko preprosto navedete izdelke in se povežete z milijoni kupcev, zato ne čakajte! Zdaj je najboljši čas za začetek.

Ali želite izvedeti več o spletni prodaji oblačil?

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

September 29, 2021

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.