Razmišljanje znotraj škatle: 10 idej za izdelke za podjetje z naročniškimi škatlami

15 min bere

Kaj pa, če bi dosegli dosledno prodajo iz meseca v mesec tako, da bi v svojo spletno trgovino dodali le en nov izdelek?

Govorimo o naročniški škatli. Kaj pa sploh so naročniške skrinjice? Preprosto povedano, so ponavljajoča se dostava nišno naravnan izdelkov. Pogosto so pakirani kot izkušnja in ponujajo dodatno vrednost poleg dejanskih izdelkov, ki jih vsebuje škatla. To je lahko v obliki predmeta presenečenja, dodatnega prihranka ali priložnosti za eksperimentiranje s popolnoma novimi izdelki.

Naročniške škatle so bile sprejete v različnih panogah, zato je zelo verjetno, da že ponujate nekaj, kar je mogoče prodajati kot naročnino, ali pa lahko preprosto začnete. Spodaj si oglejte nekaj naših zamisli, da poiščete zadetek naročniške škatle, ki se lahko uskladi z vašo trgovino.

Razpakiranje naročniške škatle je uspelo

V svetu, kjer smo vsi zadovoljni z naročniškim modelom (pomislite na neverjetno priljubljene primere, kot so Netflix, Spotify in naročnine na spletne novice), je logično, da spletni trgovci na drobno iščejo načine, kako ta ponavljajoči se tok prihodkov izkoristiti za njihovo lastno poslovanje. . Toda to postavlja globlje vprašanje: zakaj so naročniške škatle dobra ideja? In kako zaslužijo naročniške skrinjice?

Naročniške škatle imajo nekaj edinstvenih prednosti, ki pojasnjujejo izjemno priljubljenost za njimi.

Omogočajo odkrivanje novih izdelkov prek kuriranja

Ko trgovec zbere izbrano zbirko predmetov, postane postopek odkrivanja novega izdelka preprostejši. To je pomembno, ker s toliko možnostmi, ki so na voljo sodobnemu kupcu, ta model kupcem omogoča, da preizkusijo različne izdelke, ne da bi morali vnaprej vložiti velike naložbe v katerega koli posebej.

Na primer, namesto nakupa cele škatle nove vrste granole, storitev naročniške škatle kupcu omogoča, da poskusi več različnih vrst ploščic (skupaj z drugimi zdravimi prigrizki), preden kupi celotno škatlo stvari, ki mu je najbolj všeč.

Element presenečenja uporabljajo v svojo korist

Večina škatel vključuje nepričakovane elemente. To lahko ustvari pričakovanje in omogoči presenečenje in veselje kupca ob dostavi. Kdo si ne želi, da vsak mesec na njegov prag prispe skrivnostni paket?

Z njimi je enostavno Obdarovanje

Naročniški model je poenostavljen obdarovanje tako da kupcem omogoči, da se naročijo na druge (običajno 3-mesečno, 6-mesečno, or vse leto) kot darila. Bonus: darilo daje naprej. Namesto dajanja a enkratno prisotna, ta možnost ustvari edinstveno izkušnjo, kjer vsak mesec pomeni novo zbirko presenečenj.

Odlične so za dopolnitev/ponovno zalogo

Obstajajo izdelki, ki jih redno kupujemo (recimo hrana za hišne ljubljenčke, nogavice, toaletne potrebščine). Namesto da bi nenehno sledili artiklom, ki jih je treba obnoviti, mnogi potrošniki raje prejmejo te izdelke dvotedensko, enkrat na mesec itd., ne da bi bilo treba aktivno ponovno naročite jih vsakič.

To je zajamčen ponavljajoči se prihodek

Za trgovce na drobno je naročniški model način za povečanje ponovne prodaje iz meseca v mesec. In medtem ko lahko naročniki odjaviti naročnine kadar koli, morajo za to dokončati postopek. Nekateri kupci bi raje še naprej plačevali nizko ceno naročnine, kot da bi si vzeli čas za uradno opt-out.

Več: Kako prodajati naročnine: vodnik za povečanje ponavljajočih se prihodkov

Kdo kupuje naročniške predale?

Naročniški predali so pogostejši na razvitejših trgih. na primer 32 % potrošnikov v ZDA in 27 % britanskih potrošnikov so trenutno prijavljeni na storitev naročniškega predala.

Medtem ko model naročniške škatle deluje za vrsto različnih vrst podjetij in izdelkov, morate pri naročniškem modelu upoštevati eno stvar, da se zdi, da obstaja jasna ciljna demografija.

Glede na to Raziskava, so kupci naročniškega predala pogosteje stari od 25 do 44 let, imajo nadpovprečne dohodke in živijo v urbanem okolju. Naročniške škatle so še posebej zanimive za ženske – predstavljajo 60 % naročnin. Vendar pa imajo moški pogosteje kot ženske tri ali več aktivnih naročnin.

Kupci z naročniškimi škatlami imajo radi dobre ponudbe, vendar verjamejo, da je spletno/mobilno nakupovanje veliko bolj priročno in prijetno kot nakup istih izdelkov v klasični trgovini.

10 idej za izdelke naročniške škatle

Zdaj, ko razumemo, zakaj, kdo in kako, raziščimo nekaj različnih idej za izdelke naročniške škatle, ki vam lahko pomagajo ustvariti novo naročniško ponudbo (in tok prihodkov) za vašo spletno trgovino.

Spodnje ideje večinoma odražajo najbolj priljubljene niše naročniških nabiralnikov: hrana in pijača, osebna nega in higiena, zdravje in fitnes, varstvo otrok, oblačila, knjige in nega hišnih ljubljenčkov.

Mesečni izdatki za naročnino med naročniki v ZDA v letu 2020 (Vir: Statista)

Kozmetični izdelki

Lepotne naročniške škatle so tako priljubljene, da njihova celotna prodaja ostal povišan celo med pandemijo 2020.

Lepotne škatle ne samo, da dopolnjujejo zaloge ličil naročnikov, ampak ponujajo tudi dodatno ugodnost: vznemirjenje ob preizkušanju novih izdelkov vsak mesec. Prav tako so odlični darilo - narediti zagotovo poudarite to na svoji spletni strani.

Obstaja veliko lepotnih škatel, ki jih lahko ponudite svojim strankam:

Predmeti za nego kože
Naročniške škatle za ličenje
Premium blagovne znamke
Indie blagovne znamke
Novi izdelki na trgu, ki jih je vredno poskusiti
Lepotni izdelki brez surovosti

Škatle odkritij Margot Elena so naročnikom dostavljene vsake tri mesece: spomladi, poleti, jeseni in pozimi. Njihove škatle vključujejo polne velikosti izdelke luksuznih blagovnih znamk, pa tudi lepo oblikovane pisalne potrebščine, nosljive predmete, dišave in darila za življenjski slog.

Škatle za kuhanje

Kuharske naročniške skrinjice so predhodno porcionirano kompleti sestavin, namenjeni strankam, ki želijo raziskati nove recepte in izboljšati svoje kuharske sposobnosti.

Svoje kuharske naročniške škatle lahko centrirate okoli različnih niš, na primer:

Zdravo kuhanje
Kuhinja iz določene regije
Začetna raven kuhanje
Hranljivi obroki po nizki ceni
Rastlinski prehrana

Mix Box cilja na domače peke z mesečnimi kompleti za peko, ki vključujejo sveže vnaprej izmerjeno sestavine ter video vadnice in navodila za vse stopnje peke.

knjige

Ker je vsako leto izdanih toliko novih knjig, bralci težko vedo, kje naj začnejo iskati naslednjo odlično knjigo. Vendar pa lahko s pomočjo storitve naročniškega predala dobijo kurirane izbire, ki temeljijo na različnih interesih, dostavljene prav na njihov prag iz meseca v mesec.

Knjižne naročnine lahko temeljijo na različnih temah, kot so:

Leposlovje/neleposlovje
Žanr (mladi odrasli, znanstvena fantastika, Uspešnice itd.)
Nastajajoči avtorji
Tema knjige (politika iz 1960-ih, vprašanja spola itd.)
Kurirani bralni seznami znanih osebnosti ali vplivnežev
Časopisi, zini in neodvisne publikacije
Trda vezava/knjige z omejeno izdajo

Na primer, OwlCrate škatle vključujejo mesečne izbore knjig in imajo kreativno temo, ki povezuje vse skupaj. Knjige dopolnjujejo tudi z igrami, aktivnostmi, nalepkami in različnimi predmeti knjižnih založb.

Slika: @bookish.and.blissful

Otroški izdelki

Starši vedno iščejo najboljšo novo stvar za svoje malčke: od oblačil do izobraževalnih orodij in več. Lahko poskrbite za to občinstvo pripravljeno za nakup kupcem s ponudbo naročniških nabiralnikov, ki otrokom prinašajo mesečno presenečenje.

Naročniške škatle za otroke se lahko osredotočijo na elemente, kot so:

STEM izobraževanje
umetnosti in obrti
Oblačila
Starosti primerno igrače
Gaming
kuhanje

Na primer, STEM klub je škatla z mesečno naročnino, ki vključuje ročno izbrani igrače, ki se osredotočajo na razvijanje spretnosti v znanosti, tehnologiji, tehniki in matematiki. Vsak mesec naročnikom pošljejo novo, starosti primerno igrača, ki spodbuja učenje skozi igro.

Stationery

Raziskava Statista kaže, da potrošniška poraba samo v Združenem kraljestvu za pisalne potrebščine znaša okoli 939 milijonov USD na četrtletje. Na ta donosen trg lahko vstopite tako, da ustvarite naročniško škatlo, ki redno skrbi za te ljubitelje papirja.

Razmislite, kako lahko ustvarite edinstveno naročniško ponudbo okoli:

Praznične voščilnice
Razglednice
Materiali za beležke
Voščilnice
Dnevniki in zvezki
Škatle in kartice z recepti
Personalizirane pisalne potrebščine

Erin Condren ponuja sezonske škatle presenečenja, napolnjene s ročno izbrani izbor hitrih ogledov, ekskluzivnih izdelkov in najbolje prodajani pisalne potrebščine.

Zdrava hrana in pijača

Svetovni trg zdrave hrane in hrane za dobro počutje bo rasel 1,3 milijard dolarjev do leta 2024. To je glavno priložnost – še posebej znotraj nekvarljivo kategorija hrane in pijače naročniških predalov.

Ne samo, da ta oblika omogoča potrošnikom, da preizkusijo večjo raznolikost ponudbe vaših izdelkov, ampak tudi pomaga zagotoviti, da kupcem, ki iščejo izdelke za vključitev v svoje vsakodnevne rutine, stalno zagotavljate nove, ustrezne predloge.

Na tem področju bi lahko razmislili o ponudbi naročniških škatlic s hrano za:

Ekološki prigrizki
Paleo prigrizki
Prigrizki brez glutena
Brez alergij živila (brez oreščkov, pšenice, soje itd.)
Veganska hrana
Popolni obroki
Zdravi prelivi, omake in marinade
Sveži sokovi
Gurmanske dobrote
Majhne serije zvarkov

Remedy Kitchen skrbi za stranke, ki se zavedajo zdravja, z naročnino na pripravo obrokov – brez glutena, mlečnih izdelkov, pšenice in rafiniranega sladkorja.

Kava / čaj

Povsod veliko ljudi pije kavo ali čaj dan – torej je izdelek, ki so ga nenehno že ponovni nakup. Za kupce, ki želijo preizkusiti nove okuse, znamke ali sorte, je naročniška storitev zelo smiselna.

Lahko ponudite mesečne škatle, ki vključujejo:

Kava/čaji iz različnih koncev sveta
Ekološke sorte
Različne teme okusov
Najboljši zvarki glede na sezono/letni čas
Lokalno pridobljeno blagovne znamke
Blagovne znamke, ki uporabljajo metode trajnostnega kmetovanja

Če imate interno blagovno znamko kave, je lahko naročniška škatla le dober način, da strankam pomagate zagotoviti, da jim doma ali v službi nikoli ne zmanjka zalog.

Trgovina ponuja dobavo svojega praženega fižola kot naročniško storitev, tako da so kupci vsak mesec dosledno založeni. Za prilagoditev nakupovalčeve izkušnje Trade strankam ponuja, da rešijo kviz, in kurira tekme na podlagi njihovih odgovorov.

oblačila

Naročniške škatle za oblačila so alternativa utrujajočemu osebno nakupovanje, ki naročnikom omogoča, da obnovijo svojo garderobo, ne da bi zapustili svoj dom.

Verjetno boste želeli preskočiti večerne obleke, ko ustvarjate svojo naročniško škatlo za oblačila, vendar je v svetu oblačil na voljo veliko niš, med katerimi lahko izbirate. Na primer:

Spodnje perilo
Osnovni Majice
Lounge oblačila
Oblačila za otroke
Oblačila za fitnes/vadbo

S škatlami za oblačila, personalizacija je ključna: nihče ne želi prejemati škatel popolnoma enakih oblačil kot na stotine drugih naročnikov. Razmislite o ustvarjanju ankete za potencialne stranke o njihovih stilskih preferencah, velikostih in cenovnem razredu. Nato uporabite njihove odgovore, da izberete predmete, prilagojene njihovemu okusu.

ThreadBeast je specializirano za ulična oblačila za moške in ponuja stopenjska članstva, tako da lahko stranke izberejo mesečni paket, ki jim ustreza (od 2-3 predmetov do 9-11 predmete v škatli.)

Dodatki

Nogavice in gumice za lase so samo stvari, ki se izgubijo, preden jih imate priložnost nositi. Vendar vas spodbujamo, da pri načrtovanju vaše naročniške škatle dodatne opreme razmišljate dlje od očitnega. Če ste obtičali, je tukaj nekaj idej:

Vezalke
Pribor za lase
Nakit
Kristali in kamni
Kompleti za poslikavo nohtov
Maske za obraz
Tote vrečke

Povej to z nogavico naročnikom vsak mesec pošlje nov par nogavic. Stranke lahko izberejo količino in slog nogavic - grafiko ali vzorec.

Zaloge za hišne ljubljenčke

Vprašajte katerega koli lastnika hišnih ljubljenčkov, ali svoje hišne ljubljenčke redno razvajajo, in verjetno vam bo odgovoril pritrdilno. Z malo pomoči naročniške škatle lahko priboljške za vaše kosmate prijatelje dostavite, ne da bi morali obiskati lokalno trgovino za male živali.

Lahko ponudite naročniške škatle za hišne ljubljenčke, ki vključujejo:

Poslastice
Igrače
Oblačilni predmeti
Dodatki
Orodja za usposabljanje
Starosti primerno predmeti (kužek v primerjavi s starejšim psom)
Izdelki za nego hišnih ljubljenčkov

En primer: PupPlanet je specializirano za priboljške za pse in ponuja mesečne naročniške škatle z različnimi temami.

Preberite tudi: Kako najti priljubljene izdelke za prodajo na spletu

Začnite prodajati naročniške škatle

S temi podatki in idejami, ki so vam na voljo, je zdaj čas, da razmislite o tem, kako lahko izkoristite model naročniške škatle za povečanje prodaje v prihodnjem letu.

To lahko pomeni sodelovanje s kolegi trgovci na drobno ali uvedbo novih izdelkov – razmislite, kaj je najbolj smiselno za vašo ciljno skupino.

Ko boste pripravljeni vzpostaviti spletno trgovino z naročniškimi škatlami, razmislite o Ecwidu za svoje potrebe e-trgovine. Obračunski cikel boste lahko nastavili na dnevno, tedensko, dvotedensko, mesečno, četrtletno ali letno. Z Ecwidom lahko prodate oboje na podlagi naročnine izdelkov in enkrat nakupe, ki ponuja več možnosti za vaše stranke. Poleg tega lahko zbirate ponavljajoče se donacije, da zvestim strankam omogočite podporo vašemu podjetju.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Ideje za izdelke

Junij 17, 2021

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.