Številna podjetja zanemarjajo ali se ne zavedajo ogromne vrednosti, ki jo ima lahko sejem zanje.
Ti dogodki še zdaleč niso zastareli ali neaktualni. Pravzaprav so sejmi še vedno neverjetno učinkoviti strategija trženja tako za strokovnjake določene industrije.
Oglejmo si sejme in zakaj so tako dragoceni.
Kaj je sejem?
Najprej bi morali opredeliti, kaj je sejem, ki ga lahko imenujemo tudi sejem ali razstava.
Te razstave združujejo podjetja in prodajalce iz določene industrije, da se pokažejo, razpravljajo in predstavijo najnovejše izdelke in storitve drugim podjetjem in članom.
V bistvu so sejmi tam, kjer lahko najdete najnovejše in najboljše ponovitve izdelkov in storitev v industriji.
Običajno sejmi so lahko v različnih oblikah ali vrstah, vendar so pogosto ekskluzivni dogodki za člane določene industrije.
Z drugimi besedami, širša javnost običajno ni dovoljena udeležba, vendar se to lahko razlikuje glede na sejem. Večina udeležencev bo predstavnikov podjetij, vodilnih v industriji, članov tiska in drugih, povezanih z industrijo.
Sejemski prostor bo poln ljudi, eksponatov in razstav v kabinah, ki nudijo dragocen vpogled v prihodnost industrije. Druge sejemske ponudbe vključujejo:
- Delavnice in predstavitve vodilnih v industriji
- Medijska interakcija
- Predstavitve nagrad
- Organizirani dogodki za mreženje
- Zasebni razstavni dogodki
Čemu so namenjeni sejmi?
Seveda je kul videti najnovejšo različico izdelkov in storitev, vendar čemu so namenjeni sejmi, ko gre za vaše podjetje?
Udeležba na sejmih ima lahko številne prednosti za udeležence, vključno z:
- Priložnosti za mreženje: Ena najpomembnejših prednosti sejmov je priložnosti za mreženje. Ker je na enem mestu toliko strokovnjakov in vodij v panogi, je to pravi čas za to zgraditi nekaj odnosov in povezav. Vodje podjetij so morda en pogovor oddaljeni od neverjetnih priložnosti za rast.
- Delavnice in predstavitve: Med sejmom bo pogosto več delavnic ali predstavitev. Udeležba na vseh teh ni potrebna, vendar lahko nekateri od njih predstavljajo dragocen vpogled ali priložnosti za učenje.
- Razvijte prepoznavnost blagovne znamke: Postavitev razstave na sejmu je lahko odličen način za razvoj prepoznavnosti blagovne znamke. Če omogočite strokovnjakom v industriji, da si ogledajo in komunicirajo z vašim izdelkom ali storitvijo, medtem ko vi predstavljate svojo vizijo, je to lahko odličen način, da svoje ime izpostavite. Poleg tega lahko strokovnjaki in veterani industrije ponudijo dragocen vpogled, pohvalo ali kritiko, ki jo je mogoče uporabiti za izboljšave.
- Vpogled v industrijo: Skupna vrednost sejma je v celovitem vpogledu v industrijo. Lastnikom podjetij omogoča, da vidijo, kaj njihova konkurenca počne prav in kaj narobe, se pogovarjajo z vodilnimi v industriji in prejemajo vse najnovejše informacije.
povezane z industrijo novice. To pomaga pri odločitvi, katere spremembe narediti ali uvesti nove izdelke/storitve. - Ustvari potencialne potencialne ponudbe: Prikazovanje vašega izdelka ali storitve na parketu vam omogoča sodelovanje z drugimi podjetji v industriji, ki morda še nikoli niso slišala za vašo blagovno znamko. To vam omogoča, da jih prodajate iz oči v oči, kar bo vedno bolje in bolj osebno, kot če bi to poskušali po telefonu ali trženju po e-pošti. Tudi če takrat ne kupijo, osebna povezanost odpira možnost za
spremljanje po sejmu. - Poučite se o tekmovanju: Sejmi so eno najučinkovitejših oken za vpogled v to, kaj namerava vaša konkurenca. Omogoča vam, da vidite njihove nove izdelke, storitve, morebitne spremembe, strategije, interakcijo s strankami in drugo. To vam omogoča, da vidite, kako se stranke odzivajo na njihove ponudbe, in daje dragocen vpogled v to, kaj točno bi morali narediti, da bi izstopali iz množice.
Ali se sejmi splačajo?
Za tiste, ki se sprašujejo, ali se sejmi splačajo, odgovor je odločen da.
Veliko količino vpogleda, mreženja in priložnosti je težko najti drugje. Biti na tekočem z novicami in spremembami v industriji je ključnega pomena za proaktivnost podjetja. Če se o spremembah ali premikih naučite pozneje kot drugi, vaše podjetje postavi v položaj, v katerem se mora odzvati, namesto da bi bilo pripravljeno.
Realno gledano se sejmi splačajo že zaradi priložnosti mreženja. Sodelovanje s strokovnjaki in vodilnimi v vaši panogi lahko pomaga oblikovati vzajemno koristne odnose za rast in širitev.
Stroški udeležbe na sejmu
Stroški udeležbe na sejmu se lahko razlikujejo glede na stopnjo udeležbe in sam dogodek. Tisti, ki želijo imeti razstavljajo na dogodku bo moral upoštevati številne stroške, vključno z:
- Najem stojnice
- Izdelava in oblikovanje stojnice
- Oprema stojnice in pošiljanje
- Razkladanje in postavitev
- Potovanje/prenočišča
- Vzorci, promocijski in marketinški materiali
Ti stroški morda ne bodo povrnjeni takoj, vendar prepoznavnost blagovne znamke poklicna interakcija pa se lahko v prihodnosti povrne.
Tisti, ki se želijo samo udeležiti sejma, bodo morali upoštevati samo pristojbino za udeležbo in potovanje/nastanitev. To je dober način za tiste, ki so novi v industriji ali tiste, ki si trenutno ne morejo privoščiti razstave v proračunu.
Učinkovito trženje na sejmu
Zdaj, ko razumete več o namenu sejmov, se pogovorimo o tem, kaj lahko storite za učinkovito trženje sejmov.
Trženje na sejmih je lahko neverjeten način za pridobitev izpostavljenosti, ustvarjanje potencialnih strank in izboljšanje trenutnih odnosov s strankami.
Tukaj je nekaj splošnih nasvetov za izboljšanje vašega sejemskega trženja in kako ga promovirati.
Promovirajte svoj nastop na sejmu na spletu
Prvi korak je promovirati vaš sejemski nastop po vseh možnih kanalih. Zagotoviti želite, da vaše ciljno občinstvo ve, da boste tam in vzbudili zanimanje.
To lahko vključuje objavo v blogu o tem ali celo namensko stran za dogodek.
E-pošta je lahko še en odličen promocijski kanal. Pošiljate lahko prilagojena e-poštna sporočila različnim ciljem ali razstreli na vaš e-poštni seznam. Ne pozabite vključiti tudi povezave do spletne strani ali objave v blogu o tem.
Seveda ne pozabite zadeti vse svoje kanale družbenih medijev tudi s sejemsko promocijo. Ni nujno, da je objava dolga. Ravno toliko, da nanesete besedo in morda vključite nekaj hashtagov, ki jih lahko občinstvo deli.
Ustvarite tiskane promocije
Ustvarjati morate tudi fizične promocijske materiale, kot je npr letake ali brošure. Ti bi morali promovirati izdelke ali storitve, ki jih prikazujete na sejmu.
Tako lahko obiskovalci po ogledu vaše stojnice kaj vzamejo s seboj in preberejo.
Ta tiskana gradiva morajo vključevati poziv k dejanju in kontaktne podatke, s katerimi lahko stranke stopijo v stik z vami.
Oblikujte svojo stojnico
Tvoja stojnica bi morala biti
Če vi ali član ekipe nimate izkušenj na teh področjih, bi bilo dobro, da to storite najemite profesionalnega oblikovalca in izvajalec.
Predstavitve in predstavitve
Za glavne smeri delovanja boste želeli načrtovati nekaj predstavitev/predstavitev izdelkov ali storitev.
To so najpomembnejše dejavnosti za vašo sejemsko stojnico. Predstaviti morajo vaš izdelek ali storitev in poudariti značilnosti.
Vendar pa tudi ne pretiravajte. Udeleženci sejma poskušajo videti številne predstavitve v času, ko so tam, zato naj bo vaša kratka, a jedrnata.
Poleg tega ne poskušajte nikogar prepričati, saj želite, da predstavitve govorijo same zase. Naj ljudje na koncu predstavitve postavljajo vprašanja, da zagotovijo, da bodo dobili vse informacije.
Pripomočki
Če se želite potruditi, lahko razdelite uporabne brezplačne izdelke, kot so zvezki ali plastenke z vodo z vašo blagovno znamko ali pomembnimi kuponi. Če boste nekoliko večji, se boste razlikovali od vseh drugih stojnic na dogodku.
Ne podcenjujte sejmov
Morda ne boste videli takojšnjega povračila porabe za sejem.
Vendar so ti dogodki lahko neprecenljivi za izpostavljenost, mreženje in izboljšanje prepoznavnosti blagovne znamke.
Ne pozabite slediti morebitnim potencialnim strankam po dogodku, da se jim zahvalite, ker so preverili vaš zaslon, in povečajte svojo konverzijo.
Ecwid je tukaj, da vam pomaga pri vaših potrebah po e-trgovini
Tudi če raje s svojimi bodočimi strankami komunicirate osebno, to ne pomeni, da ne potrebujete spletne strani ali spletne trgovine. Navsezadnje bodo morda želeli raziskati vašo blagovno znamko na spletu po predstavi ali celo med njo.
To je takrat Ecwid lahko pomaga.
Našo platformo za e-trgovino je mogoče integrirati s številnimi spletnimi prostori, vključno z Amazon, Instagram, Facebook, vaše lastno spletno mesto in drugo.
Če imate spletno trgovino, zgrajeno z Ecwidom, ste lahko prepričani, da vas bodo stranke našle na spletu.
- Tradicionalno trženje: Prednosti trženja zunaj spleta
- Ustvarjalne ideje za trženje zunaj spleta za pospešitev vašega poslovanja
- Kaj je učinkovito telemarketing
- Vaš vodnik po tiskanem oglaševanju
- Kako tržiti svojo blagovno znamko na sejmih
- TV oglaševanje: obsežen vodnik
- Kako oglaševati svojo blagovno znamko na radiu
- Vaš izčrpen vodnik po časopisnem oglaševanju
- Revialno oglaševanje: obsežen vodnik za začetnike
- Kako voditi učinkovito oglaševalsko akcijo z letaki
