V današnji oddaji Jesse & Richie sedita z Joejem in Mikom Brusco iz Zgradite sredstva na spletu. Izdelali so nišna spletna mesta, preobrnili spletna mesta ter poučevali SEO in tehnike ustvarjanja vsebine.
Uspeli so v več različnih poslovnih modelih, vključno z Amazon FBA, Kindle publishing in
Še vedno širijo svoje trenutne deleže skupaj s spletnim nakupom in prodajo novih podjetij. Vse to pomeni, da odlično razumejo, kako lahko povečate svoje podjetje. Če torej iščete nove načine zaslužka na spletu ali nova mesta za prodajo svojih obstoječih izdelkov, je ta oddaja za vas.
Ko enkrat postaneš dober
Izvemo tudi, kako lahko še vedno zmagujete z izdelki z visoko maržo z uporabo dropshippinga v letu 2020. Visoke marže vam dajejo prilagodljivost in odpirajo več priložnosti.
Zapis:
Richard: Kaj se dogaja, Jesse?
Jesse: Veseli petek!
Richard: Ja, spet je ta čas. Zdaj je malo drugače. Ne bomo sedeli tukaj in šli na veselo uro pozneje.
Jesse: Nekako je škoda. Ja, še vedno je petek. Petek torej nekje. ja Še vedno v službi iz domačega sveta. Še vedno pa smo na našem podcastu kot vsi podjetniki. Posel se ne ustavi. Še vedno moraš plačati račune. Še vedno je treba stvari premikati. Evo nas spet. Richie, kaj imamo danes tukaj? Dajmo kratek uvod za poslušalce.
Richard: Ja, navdušena sem iz več razlogov. Mislim, da so poslušalci Ecwida, nekateri od njih, ki so želeli dodati še več
Jesse: Ja, to mi je všeč. Mislim, da je ideja, da ko postaneš dober v e
Mike: Dobro. kako si
Jesse: Odlično. Vsi smo. Tukaj smo na klicu Zoom za seznam ljudi
Mike: Ja, tako je. Danes je čudovit dan. Ampak ja, to je epicenter. To je epicenter. Ali enega od njih.
Jesse: Razumem Torej ste obtičali notri kot vsi ostali, in ker so vsi ostali tam notri, verjetno kupujete stvari na spletu. Pa začnimo govoriti o
Mike: BuildAssetsOnline.com je bil v bistvu vrhunec petih let, ko je vsak od nas posloval prek spleta. In v tem času smo raziskali več različnih poslovnih modelov, ne glede na to, ali gre za hitro pošiljanje ali ustvarjanje vsebin ali nišnih spletnih mest, ki pridobijo promet prek optimizacije iskalnikov ali celo spletnega objavljanja knjig Kindle.
Sčasoma smo pri tem ugotovili veliko podobnosti in načinov, kako se stvari povezujejo. In v resnici gre le za vsesplošni obseg, ne le za izgradnjo enega spletnega podjetja. Gre za razvijanje nabora spretnosti, ki vam sčasoma omogoči, da lahko ustvarite več podjetij, ki naj delajo skupaj. Na koncu jih lahko prodate za visoke večkratnike. In kot ste rekli, lahko sperete in ponovite.
Jesse: Ja, veliko časa porabiš za ugotavljanje stvari. Pred kratkim sem se poglobil v Google Shopping, Googlovo trgovsko središče, kar je lahko nekoliko boleče. Ko enkrat to ugotovite, če nimate več podjetij, pozabite na to, ker se dve leti pozneje prijavljate kot: "Kaj za vraga, kako naj to ponovim?" Če pa imate v lasti več podjetij, preprosto ugotovite. Včasih je težko, potem pa greš na naslednjega. Samo ponovi to. Precej enostavno je. To mi je všeč.
Joe: Tam izpostavite odlično točko, da je povečanje vašega nabora spretnosti res, zelo pomembno. Torej, ko nekaj ugotovite, mi radi to ugotovimo. In preden se sploh potrudimo ugotoviti, želimo videti, kakšen vpliv ima to lahko na naše poslovanje? Kakšen vpliv ima lahko na naša življenja čez pet let? Zato resnično poskušamo identificirati strategije in taktike ter jih ugotoviti in jih nato ponoviti v več poslovnih modelih.
Dandanes se na spletu trži in prodaja skoraj vse. To je tisto, v kar radi vlagamo svoj čas, v odkrivanje strategij in taktik, ki jih lahko uporabimo, ne glede na to, ali pošiljamo dropshipping ali počnemo karkoli.
Jesse: Ja, smiselno je. Želim govoriti posebej o dropshippingu, ker smo celo malo govorili o
Mike: Dropshipping je dandanes umazana beseda in obstajajo njeni deli
Namesto tega gradimo ta ogromna, ogromna podjetja
Pravzaprav je zelo običajno, da ne zadržujete zalog, ker če prodajate predmete, ki so posebej dragi ali veliki, potem je dejansko neuporabno, da jih prinesete v svoje skladišče, ker bo to dodaten denar, dodatna možnost škode, ni razlog za to. Tako je v številnih vrstah izdelkov in panogah to standardna stvar.
Richard: To je pravzaprav dobra točka. In imam vprašanje o tem. Kaj se v večini primerov zgodi, ko gre za poškodovan izdelek, ker vam ga nikoli ne pošljejo? Ali so dobavitelji to običajno bolje podpirali, ker so oni pošiljali? Pravzaprav še ne vem dovolj o tem.
Mike: Ne maram vedno skočiti takoj na negativne stvari. Toda dejansko, ko to počnete, tako da lahko pošiljate prek svojega lastnega računa, na primer svojega računa, ne glede na to, ali gre za UPS, FedEx ali prevozno podjetje, če je nekaj dovolj veliko, morate poslati tovor ali pa uporabite dobavitelje. Razlikuje se od dobavitelja do dobavitelja, običajno pa
In ja, če nekaj pride poškodovano, najprej imamo samo majhen delček, ko nekaj pošljemo. Izpolnili bomo naročilo. Stranka dobi navodila, navodila, kako prevzeti artikel. Tako bodo na potrdilo zapisali prave stvari. To ne bo problem. Poleg tega je precej redka stvar, da pridejo stvari poškodovane. Skratka, če je artikel poškodovan, ga bo v bistvu rešil dobavitelj. Enega bodo odposlali ali pa bodo odposlali dodaten del, potem pa bodo zanj poskrbeli.
Na tej točki smo blizu
Richard: Ja, to je dobro. Zaradi tega, kar ste povedali prej, na primer, da ne greste prek Alibabe ali česa podobnega, imate opravka z blagovno znamko, ki že ima ugled. Torej, zdaj je več o tem, kaj lahko storite, da zgradite svojo osebno blagovno znamko pri poslovanju s temi blagovnimi znamkami? In del tega je skrb za stranko. Dobesedno sem se želel za trenutek potopiti v to, ne da bi se nujno osredotočil na negativno, ampak da bi rekel, hej, ne glede na to, kakšna je izkušnja stranke, je najpomembnejša stvar.
Če pomislite na veliko rečno podjetje, jih bolj kot karkoli drugega zanima izkušnja strank. Rekli bi, da ne glede na to vrnemo in povrnemo bremenitev trgovcu. V tem primeru sem želel poudariti, da se lahko resnično osredotočite na stranko, ki ustvarja vsebino okoli tega, kar stranka želi narediti, ustvarjanje vseh teh stvari, vendar izkoristite blagovno znamko, ki to že ima. In na nek način imate skoraj edinstveno prednost pred blagovno znamko, ker je, kot da imate z njo odnos, ki ga stranka nima. In počutijo se skoraj bližje blagovni znamki, če pravilno ustvarite svojo vsebino. Ali pa sem prepričan, da obstajajo načini vzdrževanja, mimogrede, to storite vi. ja
Mike: Veliko ljudi se sprašuje, zakaj bi dobavitelj sploh hotel skleniti dogovor z vami? Kakšno vrednost zagotavljate? In res si se ga dotaknil. Dobavitelji ne želijo opravljati storitev za stranke ali se ukvarjati s trženjem. Večino časa želijo vstopiti v svoje izdelke, vložiti svoj čas v pridobivanje dobrih izdelkov in biti samo v skladišču ter jih spraviti ven.
Torej želijo, da ljudje, kot ste vi in mi, obravnavajo odnosi s strankami ter skrbijo za trženje in razvijajo to dobro besedo s strani svoje blagovne znamke. Vsi naši dobavitelji nas imajo radi. Mi včasih hoditi na sejme, in se srečamo z njimi samo zato, ker smo eni izmed največjih trgovcev zanje, kot v celotnih ZDA, zato tem podjetjem dejansko veliko pomenimo. Običajno so za nas pripravljeni storiti več, če lahko z njimi vzpostavite dober odnos.
Richard: Ker obstajajo stroški oglaševanja in ker so marže takšne, morate razmišljati o tem, kakšna je vaša marža, ko razmišljate o objavljanju oglasov. Ali se posebej osredotočate na visoko ceno ali na katero vrsto poštnine se res osredotočate?
Mike: Zagotovo se želite osredotočiti na začetek. Ko začnete in ko začnete, želite prodajati drage izdelke. In razlog za to je, kot ste rekli, ko se ukvarjate z oglaševanjem, zlasti če ste novi, boste delali napake. To je neizogibno. V plačanem oglaševanju ne boste popolni. Ne bo oglaševalske agencije, ki bi lahko namesto vas rešila vse vaše težave.
Najboljši način za reševanje tega je samo prodaja izdelkov z visokimi maržami. In če pri tem ustvarite tisoč dolarjev dobička s prodajo predmeta, kar počnemo rutinsko, potem imate dovolj prostora za vse te različne oblike prometa, kar vam omogoča, da hitreje vstopite v igro. Ker nisi obtičal. Če z izdelkom zaslužite le 20 dolarjev, za veliko ljudi ni lahko pridobiti dovolj ljudi na vaše spletno mesto za nakup in pridobiti pravo vrsto prometa ter optimizirati promet za 20 dolarjev dobička na prodajo.
Zato se na začetku osredotočamo na izdelke z visokimi vstopnicami. Na tej točki res samo poskušamo videti, kako drago lahko prodamo? In eden od naših študentov je včeraj dejansko nekdo obiskal njihovo spletno stran, ni se z njim pogovarjal in kupil
Joe: K temu bi rad dodal eno stvar, za katero mislim, da večina ljudi spregleda, da ko ljudje prodajajo poceni izdelke na spletu, tega ne počnejo z namenom ustvarjanja dobička. To delajo za ustvarjanje potencialnih strank. Če poiščete držalo za svinčnik v Googlu in vidite Staples.com, je na koncu dneva zelo, zelo malo verjetno, da bi Staples zaslužil s prodajo držala za svinčnike, ker imajo s tem stroške oglaševanja. Veste, verjetno imate še vedno podobno stopnjo konverzije kot stvari, ki jih prodajamo. Ampak oni samo pojedo ta strošek. Pojedo te stroške oglaševanja samo zato, da pridobijo stranke na e-poštni seznam in sezname za ponovno trženje IR.
Torej, če se nameravate ukvarjati s prodajo poceni surovin, morate res, res biti veliko podjetje z milijoni in milijoni in milijardami dolarjev v vašem marketinškem proračunu, da bo to sploh izvedljivo. Zato kot samski osebi toplo priporočamo, da se tega izogibate.
Jesse: Pridiga zboru. Fantje, saj veste, naredili smo veliko podcastov posebej o oglaševanju. Če boste plačali za oglaševanje, je to izdelek za 50 dolarjev. Mogoče obstaja
Naj podkrepim izbiro izdelkov, ki je za vas v resnici kot poslovna izbira. Kje začnete? Dobili smo visoko vstopnico. Začnete z. Našel bom blagovno znamko, ki jo želim prodati, ali kategorijo izdelkov, ki jo želim prodati, preden se začnete obrniti na proizvajalce. Kje začnete s tem? Tukaj samo razmišljamo. Ko pogledate na tablo, kje začnete?
Mike: Običajno se začne s kategorijami izdelkov. Omenil sem kup tistih velikih spletnih mest, ki imajo veliko kategorij izdelkov, ki jih lahko raziščete. Vidi se, kaj je drago, kaj ni drago. In lahko se celo razširite preko tega, tako da na primer poiščete enega od teh izdelkov v Googlu, vidite, kdo ga še prodaja in nato vidite, kaj še prodajajo. Preprosto morate lebdeti skozi medmrežja in dobiti predstavo o tem, kaj so nekatere različne vrste izdelkov. In potem, ko se odločite za enega, želimo, da se ne zavajamo s prodajo samo te vrste izdelka.
Veliko ljudi se s tem močno zmoti, ker dejansko veste, kako uspešna je ta vrsta izdelka ali celo panoga, dokler ne začnete prodajati. In le omejeno število dobaviteljev bo ljudi, ki prodajajo ta določen artikel. Gremo korak naprej in želimo prodajati več vrst izdelkov na našem spletnem mestu. Ne želi biti to, kar želimo biti Amazon. Ne maram te besede. Nočemo biti velika trgovina s škatlami, ampak želimo si dati prostor, da vidimo, kaj deluje, imeti več dobaviteljev, ki jih lahko zasledujemo. In potem samo podvojite tisto, kar deluje.
Jesse: Razumem Naj uporabim primer. V moji pisarni tukaj smo se že pogovarjali o preoblikovanju. Tako kot postelje Murphy, na primer, kot postelje z glavo navzdol, so drage. Torej pravite, da želim prodati postelje Murphy. Mislim, lahko poguglaš postelje Murphy in kako se potem vrneš tja? Kdo za vraga so dobavitelji, kako opravljate detektivsko delo? To mora biti nekaj detektivskega dela, da prideš tja.
Joe: Mislim, odgovor se skriva na očeh. Ko pogledate postelje Murphy, ki se prodajajo na spletu, so blagovne znamke postelj Murphy navedene pri vseh drugih prodajalcih. Tako boste pogosto presenetljivo ugotovili, da pogosto ni veliko prekrivanja. Morda boste ugotovili, da Wayfair prodaja eno posteljo Brandon Murphy, nato pa Home Depot prodaja drugim. In potem greš na nekatera druga spletna mesta in prodajajo nekaj različnih drugih znamk in postelj Murphy.
In potem dobite dobavitelja, ki ga pokličete, in dobite njihov cenik. In ne samo, da prodajajo postelje Murphy, ampak prodajajo še nekaj, za kar še nikoli niste slišali. To je detektivsko delo, ki izhaja iz dejanskega opravljanja dela povezovanja z dobavitelji, in ja, tako se razkrije veliko skritih, skritih stvari.
Jesse: Razumem.
Richard: Je veliko glavobola, da se nastavite? Že imate zgodovino, ko ste bili ali prodajali stvari, poglejmo samo to za primer. Jesse všeč
Joe: Vsekakor potrebujete davčno številko in obrazec poslovnega subjekta. Toda veliko ljudi je preobremenjenih in zmedenih ali pa me je strah kontaktirati dobavitelje in vse te stvari. Zato priporočamo našim novejšim študentom, ker je lahko nekoliko zastrašujoče imeti dejansko nastavljeno spletno mesto, preden stopite v stik z dobaviteljem, čeprav spletno mesto morda ni javno dostopno.
Toda na koncu dneva je vse odvisno od tega, kako se pogovarjate z dobaviteljem ter od stopnje vašega zaupanja in stopnje strokovnosti. Ne prodajate se dobavitelju, ker mu pomagate. Lahko pa izstopiš tako, da rečejo, vau, res si želim delati s temi ljudmi. In potem, ko postaneš dober v tem in ne traja tako dolgo, da postaneš dober v tem.
Na primer, moja žena lansira
Richard: Ja, to je odlična poanta. To je eden od razlogov, zakaj mislim, da ste verjetno prišli, da bi zgradili več sredstev, ker vam ni nujno, da. Toda sčasoma, če to storite, vam bo le pomagalo. Lahko bi rekli, da še nimam spletnega mesta, na katerem bi prodajal postelje Murphy, vendar imam ta blog, kjer sem govoril o posteljah Murphy, in izdelujem lastne postelje Murphy, in imam ves ta promet. Seveda so. Torej, spet smo izbrali to naključno temo. Ampak to je odlična točka.
Resnično moraš imeti pogum, ne glede na vse, da le dosežeš, kar je v mnogih oblikah. Včasih bi se morali obrniti na svoje stranke, da bi izvedeli več o tem, kje so vas našle. Obstajajo najrazličnejše oblike podjetništva, za katere ljudje včasih, ko prvič začnejo, mislijo, da bodo zgradili trgovino, denar pa bo čarobno šel na moj bančni račun. In delo je. Ne poskušamo izpostaviti negativnih stvari, vendar ste plačani za stvari, ki jih drugi ne počnejo.
Mike: In če lahko še kaj dodam. Delamo z veliko študenti in se z njimi pogovarjamo o njihovih izkušnjah pri kontaktiranju dobaviteljev in ugotovili smo, da obstajajo določene ravni dobaviteljev. Nekateri so taki, ki nekako spustijo vse noter. Pravzaprav jim je vseeno. Njihove marže res niso tako velike. In tako lahko sodelujete s temi dobavitelji in se lahko odločite, ali jih želite prodati ali ne.
Običajno poskušamo prodati vse, s katerimi pridemo, in naša raven prodaje se bo razlikovala glede na dobavitelje. Lahko pa uporabite to nogo v vratih, da pokličete drugega dobavitelja in rečete, hej, jaz sem že v zvezi s to osebo. Ta znesek naredimo v prodaji in to je res tako kot snežna kepa. Nisem videl nobenega študenta, ki bi se zataknil pri delu o pridobivanju dobavitelja. Običajno se lahko povežejo z dobavitelji, ne glede na to, ali dobijo vse ali najboljše naenkrat ali ob prvem poskusu. Težko je. Mogoče ne.
Ampak še enkrat, to si skoraj želiš, ker če lahko poskrbiš, da deluje z nekaterimi spodobnimi dobavitelji, potem moraš dobiti najboljše, ki ne pustijo drugih noter. In potem pazi, kaj mu lahko priskrbiš z njimi. Tam je mogoče zaslužiti veliko pravega denarja. Precej hitro. Ker imajo običajno veliko prepoznavnost blagovne znamke, so res dobra blagovna znamka in jih ne bo veliko ljudi prodajalo. Samodejno vstopiš in dobiš lep kos te pite.
Richard: Ja, to je pravzaprav odlična poanta. Naključna misel, ki mi pride na pamet, a kdor posluša oddajo, že ve, da se to zgodi. Bi želeli, da bi bil vaš prvi intervju z Oprah? Ne, rad bi imel nekaj
Začeli smo s to posebno panogo na teh vrstah sredstev s temi dobavitelji. In to je super. In še komu drugemu bi ta posel lahko še vedno koristil in bi morda želel to okoli ribolova ali kaj podobnega. In oni radi lovijo ribe bolj kot mi. Ribolov nam je dobro služil, zdaj pa jih bomo obračali. Ali ste to počeli, gradili ta podjetja in jih nato obrnili? Je to tudi del tega, kar učite svoje študente?
Mike: Ja, to je zagotovo velik del tega, kar poučujemo. Res je del tistega končnega cilja izkoriščanja spretnosti, nato pa lahko dobite ta velika izplačila, a še vedno imate spretnost. Torej lahko greš in naslednjič moraš postaviti spletno stran, ker jim preprosto rečeš, hej, to je naše podjetje. Prodali smo ta spletna mesta, da jih delamo in podobne stvari. Prodaja se. In zdaj imate res takšen oblak, če želite. Torej je res vse naloženo eno na drugo. In zato je pomembno delati prave stvari in graditi prava podjetja, ker vse deluje skupaj v spojinah.
Joe: Ljudje radi razmišljajo o prodaji podjetja. Mislim, tukaj je običajno rezervirano za vas. To so stvari, o katerih govorim na Shark Tank ali na, ne vem, večernih poročilih ali 20/20, karkoli. A realno gledano ne govorimo o
Ni neobičajno zgraditi
Jesse: ja Mislim, da res ni bilo veliko gostov, ki bi govorili o zamenjavi podjetij, prodaji podjetij, kakšna je splošna, povprečna cena za
Mike: Torej se bo vse, kar je strogo na spletu, običajno prodalo med 24- in 40-kratnikom mesečnega dobička. Ko pridete do milijonov in vaša podjetja večja od, v redu, morda lahko dobite nekaj večjih večkratnikov. Ampak, ja, tako da je to precej povprečno. In če imate pridruženo spletno mesto, ti običajno dobijo več, nekakšno spletno mesto z blogom, ker je samo malo bolj pasivno. In zato dva modela zložimo skupaj. Ker je dropshipping res dober za denarni tok. Dobiš veliko velikih dobičkov. In potem smo v bistvu lastni podružnici. Tako dobimo ta brezplačen promet in ga usmerimo v našo trgovino. To je res tisto, kar lahko narediš.
Dobite lahko izplačilo za tri leta časa in energije in preprosto dobite ves ta denar v žepu. In ljudje res ne razumejo, kako super je to. Prodali smo prvo trgovino. Mislim, da smo se odrekli veliko denarja, ko smo ga prodali. Če bi ga pustili še eno leto, bi ga prodali za veliko več. In dejansko se trenutno prodaja. Poznam trenutnega lastnika in trenutno prodaja za veliko več. In niti ni spreminjal naših strategij. Samo vse je pustil ven.
Torej, čeprav je zanj dobro, je bil to ves čas, ki smo ga morali narediti, ker nam je vzelo veliko časa in preprosto moramo preiti na naslednjo stopnjo, ko smo prodali trgovino, imamo vse to novo prosti čas na naših rokah. Pojdimo in zgradimo več stvari in boljših stvari. Tako je res
Richard: Ja, mislim, fantastično je in na veliko načinov, ker glede na to, kar ste prej povedali, verjamem, da je Joe mislil na zlaganje vaših veščin. Zdaj imate nabor veščin za prodajo, kajne? Potreben je določen postopek. In zakaj ga ne bi prodali v zgodnjih fazah in se prej izboljšali? Zdaj boste imeli samo večje, boljše. Delate napake in tiste zgodnje, ki jih prodajate prav zdaj. Saj ne, da nikoli ne bomo delali napak, zgodijo se. Razmišljal sem o tem. Če ste nekdo, kot smo rekli prej, ki morda želi narediti več trgovin ali zgraditi več sredstev, kot to počnete vi. In imaš druge lastnosti, druge
potem bi lahko tudi vzeli ta denar in to morda uporabili kot primer. Nekdo bi lahko bil poškodovan pri svojem delu. Slišalo se bo, kot da izginjam, a ni. Bolj kot da nekdo zdaj potrebuje pomoč. Nekdo ima blog, ki ga je ustvarjal pet let in ga nikoli ni mogel unovčiti, in bi z veseljem vzel nekaj tisoč dolarjev ali karkoli že je za ta blog, ker ga nikoli ni unovčil. In to bi lahko bil točno tisti spletni dnevnik, ki bi zdaj lahko privabil tono prometa k temu novemu ladjarskemu podjetju, ki ste ga pravkar dobili. Toliko načinov je, kako ga lahko zamenjate. Všeč mi je, kar gradite tam zunaj.
Joe: Ena od stvari, za katero smo namigovali, da smo prodali prvo trgovino, je bila, da bi lahko zanjo dobili več, vendar smo to takrat morali storiti. In ena od stvari, ki smo se jih naučili pri prodaji nekaj trgovin na tej točki, je, kaj kupci iščejo in kako dodati več vrednosti trgovini. Torej, ko gremo naprej za prodajo več trgovin, se osredotočamo na povečanje večkratnika. Ljudje vedno mislijo, da moraš iti od nič do 100 in da mora biti tvoj prvi izhod ogromen.
Toda v resnici vas bo učenje, ki ga dobite ob prvem izstopu, tudi če je morda celo petmestno, le bolje pripravilo za naslednjič. Na primer, v naslednjih nekaj izhodih, ki jih želimo dobiti. Želimo biti veliko višji večkratniki od tistega prvega. In to počnemo tako, da imamo več različnih oblik prometa, kar kupci resnično, resnično iščejo, da bi prišli v teh 40 različnih obsegov.
Jesse: Pravzaprav super, mislim, da je to super. To je super za naše poslušalce, ker nikoli nismo zares govorili o pakiranju podjetja za prodajo. Omenili ste več virov prometa. Predvidevam, da s tem mislite, da obstaja določena količina organskega prometa. Več različnih vrst plačanega prometa, predvsem zato, da kupec ve, da to naslednji dan ne bo izginilo. Je to tisto, kar mislite z več viri prometa?
Mike: Ja, vsako podjetje ima svoja tveganja na spletu, imate očitno nestanovitnost, če samo rečete, da imate en vir prometa ali se zanašate na nekakšen algoritem za promet, ne glede na to, ali gre za SEO ali podobne stvari Amazon FBA, na katere se zanašate Amazon. Bolj ko lahko diverzificirate promet; bolj stabilno bi moralo biti podjetje.
Jesse: Imate običajno tudi kos Amazon FBA? Samostojna trgovina s prometom iz več virov in Amazon FBA.
Mike: Običajno ne delamo FBA. Za to je veliko razlogov. Izvajamo Kindle Publishing in naš Amazon to popravi. Nekdo pa bi zagotovo lahko. Če ste imeli izdelek FBA, to pomeni, da nimate veliko stvari za prodajo, vendar imate svojo blagovno znamko. In tako lahko preprosto prinesete svoj lasten izdelek z visoko vstopnico, nato pa lahko uporabite Ecwid, da ga prodajate tako dobro kot Amazon. Torej bi to dejansko pomagalo. Ko greste in prodate sredstvo, ne prodajate samo izdelka in FBA, prodajate vse stvari, ki sodijo zraven. Vaš spletni dnevnik, spletno mesto Ecwid. In to vam resnično pomaga, da za to dobite več denarja.
Richard: Imam eno hitro vprašanje. Nočem se preveč spuščati, ker se želim držati dropshippinga in prodaje podjetja. In vem, da nam tukaj nekako zmanjkuje časa, vendar vem, da ste začeli z založbo Kindle Publishing. Toda ali ste to uporabili zdaj, ko to počnete že nekaj časa, kjer ste posebej morda izdelali nekaj v Kindle založništvu, kar bi lahko celo imelo hiperpovezave, na katere se lahko vrnete? Ali počnete kaj takega okoli vertikale ali kako to počnete?
Mike: Če sem iskren, tega še nismo storili. Vedno poskušam razmišljati o načinih, kako lahko to storimo. In res, uporabljamo naša spletna mesta z blogi, da usmerimo promet na naše Kindle stvari. Ampak to je nekaj, o čemer sem razmišljal, in prepričan sem, da bomo nekega dne začeli s tem eksperimentirati. Ampak stvar je s Kindlom; morate biti zelo natančni glede tega, kaj objavljate, ker si bralci želijo določene stvari. Obstajajo zelo specifične zahteve. Energijo lahko vložite v objavo knjige Kindle. Vse se mora zelo, zelo dobro ujemati.
Richard: Medtem ko ste to govorili in znova,
Mike: Če bi prodal, recimo, kot pes oviratlon. Lahko greš in izdaš kot knjige za šolanje psov. Jaz bi se hranil vanj.
Richard: Skoraj točno tja sem šel. Nočem iti. Predolgo želim ostati tam spodaj. Nočem kombinirati preveč stvari. Ampak jaz ga obožujem. Vsekakor bom še več poslušal tudi vaš podcast.
Jesse: Ampak ne želite dati povezave do postelje Murphy iz potovanja s psom.
Mike: Murphy postelja za pse.
Jesse: Tako smo se malo pogovarjali o prodaji in nekaj o začetku in izbiri vaše niše. Zdi se, da imamo vse vmesne stvari, a očitno smo o tem govorili v veliko različnih podcastih. Ali obstaja kakšno drugo pomembno vprašanje, ki bi ga morali postaviti, ali kakšna taktika, za katero menite, da bi jo bilo dobro deliti z našim občinstvom?
Mike: Ja, mislim, da je res najboljši način za spodbujanje prometa za večino ljudi, če imajo maržo, prek Googla v nasprotju z, recimo, Facebookom ali Pinterestom ali kakšnim drugim virom. In razlog je v tem, da zlahka pridobite kupce. So kupci, ker iščejo stvari. Prisluhneš jim lahko točno takrat, ko so pripravljeni na nakup, ali pa se jim približaš, ko samo raziskujejo, in jim daš informativno vsebino. Tako je veliko lažje natančno določiti, kje je nekdo v svojem nakupovalnem toku. In ja, lahko ste veliko bolj natančni. Pravzaprav je običajno cenejši zaradi te natančnosti, recimo kot Facebook.
Za začetnike v marketingu je veliko lažje, če boste šli tja in poskusili ustvariti ta Facebook video za svoj izdelek. In potrebno bo veliko denarja samo za to. In zdaj moraš ugotoviti, v redu, to je občinstvo, ki ga želim tržiti. Ko pa to počnete na Facebooku, ti ljudje niso pripravljeni kupiti večine. To boš ti. Skoraj jih morate obdelati skozi celoten lijak. Zato je veliko bolj zapleteno ustvarjati Facebook oglase. In če še posebej nimate marže za to, potem to ni nekaj, s čimer bi želeli izgubljati veliko časa. Torej, da, obožujemo Googlove oglase, zlasti Google Nakupovanje, vendar so tudi Googlovi besedilni oglasi odlični.
Jesse: OK. Ja, to sem hotel vprašati. Vodil sem PPC za Ecwid, tako da sem nekako odvisen od oglasov. Toda na spletnem mestu Google Nakupovanje, kolikšen odstotek vaše povprečne porabe
Mike: Vsa naša podjetja smo začeli samo z Google Nakupovanjem, nato pa jih bomo sčasoma nekako razširili glede na to, kaj deluje, ker so besedilni oglasi dražji. Toda z Google Nakupovanjem lahko vidite, OK. Ti izdelki se prodajajo in se prodajajo za te ključne besede. Nocoj lahko opravite tehnično iskanje po teh ključnih besedah. Zdaj vaša trgovina začenja pridobivati prepoznavnost lastne blagovne znamke. Za svojo trgovino lahko naredite besedilne oglase. In na začetku so to res stoodstotni oglasi za nakupovanje. In potem, ko se trgovina stara, se približuje verjetno 50/50. Ampak iskreno, mislim, da imajo besedilni oglasi več možnosti, da presežejo to. Ko lahko ugotovite v bistvu natančne ključne besede, ki delujejo za različne izdelke, jih lahko samo povečate vse. Resnično bodite resni pri ponudbah. Če imate maržo za to in deluje.
Jesse: Razumem Potem je to dobra taktika. Uporabite malo neumnega. Torej, v bistvu, zagon Google Nakupovanja, ki je precej enostaven, ko opravite vse korake Google Merchant Center. Toda to je bil pravzaprav podcast prejšnji teden. Ko torej to opravite, je Google Nakupovanje precej enostavno. Teče samostojno, ne glede na to. Toda to uporabljate bolj za rudarjenje ključnih besed. Ugotovite, kaj povzroči konverzije, nato pa vzamete te ključne besede in na podlagi tega ustvarite besedilne oglase za iskanje, kot bi morda ponovil, ali je to v bistvu res? Ali potem delate tudi dinamične produktne oglase na Facebooku ali se na splošno izogibate Facebooku?
Mike: Mi delamo. Mi to počnemo. ja In to je res dober način za uporabo Facebooka, ker ste to občinstvo ustvarili prek ljudi, ki prihajajo na vaše spletno mesto. So na Facebooku. Toda vsaj veste, da so zainteresirani kupci in poznajo vašo blagovno znamko ter so se zanimali za vaše izdelke. Torej, da, uporabljamo Facebook za nadaljevanje in ponovno trženje tem strankam. Resnično pa se močno zanašamo tudi na uporabo Googla za ponovno trženje.
Jesse: ja OK. Zdaj verjetno uporabljate samo pametno nakupovanje. Google Nakupovanje preusmerja ljudi v pametno nakupovanje. Ali to počneš?
Mike: Pametnega nakupovanja sploh ne uporabljam. Toliko mi je znano. Na splošno ne maram dajati Googlu ali Facebooku preveč nadzora. Ko gre za to, sem zelo konservativen, ker sem pravkar ugotovil, da poznate svoj posel bolje kot kdorkoli. Ne verjamem, da bo Google natančno vedel, kdaj je oseba pripravljena kupiti ali kaj. Samo odločiti se želim, OK. Te ključne besede delujejo. Ti izdelki delujejo. Samo pokaži jim. Pokaži jim. In jaz bom poskrbel za ostalo. Pošteno.
Jesse: To je lepo
Richard: Neskončno vprašanj, vendar vem, da smo omejeni s časom, zato se resnično želim prepričati, da vam dam priložnost, da, če želijo ljudje izvedeti več o vas, kam naj gredo?
Joe: Kot smo že povedali, BuildAssetsOnline.com. Imamo brezplačen tečaj, imenovan Online Asset Playbook, kjer vam predstavimo, kako lahko ustvarite spletni portfelj v vrednosti milijonov dolarjev. Povemo vam našo strategijo, kako bi morali začeti, kako bi morali ponovno investirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Resnično priporočamo, da ljudje začnejo s tem razmišljati dolgoročno
Jesse: Super, fantje, to bom zagotovo preveril. Lepo te je bilo spoznati. Vsi, ki poslušate, obiščite BuildAssetsOnline.com in upajmo, da so bile to koristne informacije, ki vam bodo pomagale zgraditi ne le vaše podjetje, ampak tudi svoj imperij.
